推广二手房真实房源有多难_网易财经
推广二手房真实房源有多难
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从满小区贴纸条、网上发假到现在链家地产提出全渠道发布真实房源，二手中介公司在弱市下提升品质的战略浮出了水面。“别说市场质疑我们这次动作，就是业内的许多同行也认为是根本无法完成的事情。”对于这次真房源战略，链家地产的相关人士也表示出了压力很大。打开各大门户网站，买房、租房的广告遍地都是，从事专业搜索的九九房市场总监邹磊向记者表示，“这些房源有10%是真的就不错”。链家地产董事长左辉也表示，北京目前约有500万套存量房,如依国际1%-1.5%的在售比例来推算,北京每个月合理的在售房源套数应为5万-7.5万套之间,但目前各家中介公司所发布的在售房源套数,即使扣掉重复房源,也超过40万套,其中水分之多不言而喻。就是在这样一个遍地是假货的市场里想要推广真房源的难度可想而知。首先，由于行业进入门槛低，经纪人的素质普遍不高，而且每家经纪公司对于经纪人每天都有发布房源数量的要求，对于一个刚刚入行的经纪人而言，手里的资源本来就有限，根据每天发布10条房源的要求，其手中可能只有二三个真实房源，为完成任务不得不作假。其次，现在房源的发布端口全掌握在搜房、焦点、安居客、50同城、九九房、赶集等门户网站手中，想要更多的人来点击自己的房源，一方面要靠不断地刷新置顶；另一方面就需要作假来吸引眼球，这也是无奈之举。
“在真实房源启动之初，链家在线房源锐减到5万套，而个别网站在售房源可达到80万套以上,链家在线访问量以及客户的来电量明显减少。直到3个月后才陆续恢复。”链家统计数据显示。该新举措要推广到全渠道，链家今后在其他网站的房源曝光率肯定会受到影响，届时业绩下滑也是在所难免。“核对真实房源的难度有多大？我们为了推广真实房源已经做了3年的准备工作，从聚合模式到图片找房，再到真实房源搜索，光二手房图片的积累量就达到了1亿多张。”邹磊表示。尽管面临着重重阻隔，但是市场对于真实房源的呼声越来越高，未来也是决定中介公司存活的大事。
本文来源：北京商报
责任编辑：王晓易_NE0011
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混进小区,逐个逐个的敲开房门,问对方有没有房子卖。很直接,但是也会遭到一些房东的辱骂,不过在初级的话,对训练自己的胆识,了解物业情况很有好处。 2、上网搜索。看到了马上电话打去确认。这样的办法比较偷懒,网上的房源也很多。但是稍微有名的一点的房产网站的房源,基本上都是中介注册了网站的付费端发布的,所以上网搜索的时候一定要确认房子不是中介挂的。 对于已经进入了这个行当有些日子的,想对某一个小区或者某个片区的物业进行深一步了解的话可以有以下几种方法: 1、直接找到物业,保安买下业主资料。如房屋信息,住户信息甚至车位信息等。 2、对于一个物业中有多套房屋出售的业主(一般为炒房的),还可以通过向电信或者联通等服务商联系,了解该业主的基本信息是否属实,摸清家底,容易谈判。 工作三年以上的中介,基本上就不愁没房源了。因为会有老客户,炒房客不断的找到你,给你提供房源。
一般房源的来源于业主上门放盘、复盘、撩盘、网上业主论坛或者个人发布房源信息找、小区宣传栏、通过行家拿盘、。找客就是：上门客、网络、举牌、撩客、复公客、贴广告等等。。。
新业务员呀，多到外面看到房主自己贴的条子卖房子的这样的房子不要错过了，也是房主在网上发贴卖房子，。有些都贴在窗户那里的，还有就是打电话查盘了，我想中介公司都有的，也就是洗盘。。。。多问问老业务员吧，。去了有人教你的，放心好了，。
一般小区物业那好多应该都有二手房出售信息的，还有就是中介。网上的话，你可以下一个甲房乙房的APP，里面都是二手房源信息，而且现在还有优惠券赠送，挺不错的。
看房源首选应该是二手房中介公司，他们那里房源多，看中介可以看一些规模较大、信誉好、有影响力的中介公司。也可以在你想买的地段附件中介公司看看！房源一般都登记离房屋较近的中介公司。当然你也可以再当地的房产网上看看，还有你的亲朋好友，请他们帮忙问问其他认识的人有没有好房子卖！也可以去社区看看，有些社区可能也有帮户主登记卖方的！
也可以自己找但很困难，原因就是：你不是这方面的专业！中介会不会帮我压房价？ 中介费是多少？回：很难说，很多情况，他们情愿帮房东多卖！因为中介费是按照成交价提！唯一的办法就是自己一定要砍在他们报价格下的10%下！尽量不要给整数！比如，22.5万的，你觉得20可以，千万不要这样，给他还个19万！成都这边的中介费用是按照房价的1%-2.5%不等！
您好，我是链家地产王卫强，我从网上看到你登记了一套房子，我们能给您代卖吗，然后问价格、面积、朝向、装修、产权、建筑年代、过没过五年，是不是本人，看房时间等
一般我们自己很难找到，比中介更全面更充裕的房源，因为市场上的房源在中介有一个全面的汇总，而且中介会更加深入到大家所关心的每一个小区。（千万不要以为我再给中介做广告）我原来也在中介做过一段时间，对待中介不合理收费的问题上，我也确实深有感触，在这里有一点点小经验，作为今天我与大家茶余饭后得无聊谈资，一起聊聊。首先最简单明了的一个办法就是跑私单，看好一套房子后，千方百计得到房主的联系方式，如果房主还没有搬离房屋，甚至可以蹲守或改日登门拜访。中介流行一句话，如果客户想跑单的话，作为中介从本质上其实是无能为力的。中介惯用的办法无非是跟你套瓷，和你大打感情牌，让你出于面子不好意思不交中介费。再一个就是吓唬客户，以门面规模划分专业的等级，把社会上所有散兵游勇似的小中介，都看作是不专业的。其实很多大中介招聘的时候，根本不需要任何经验，上岗之后几乎没有任何培训，大浪淘沙，可想而知这些人的专业水平又当如何了。甚至问一些他们中的老人，房屋过户的顺序，十个中得有八个说不上来，何谈专业二字。（当然上面说的并非是针对所有中介，我原来的一个同事，确确实实是一心一意为客户找房子，谈价格，任劳任怨，对待工作一点不掺假，业绩作的也非常棒。人都是有感情的，人家实心实意地为自己忙前忙后，为的就是这一点中介服务费。再说好几十万，上百万的房子都买了，还会在乎这一点点的中介费呀。很多跑单现象其实都是中介自己造成的，带头破坏规矩。俗话说：你不仁休怪我不义！）其次，就是看中一套房源，去不同的中介公司咨询，利用同行业的竞争，给与中介压力，最大限度的压缩利润空间。但此法实施时间长，需要耐心，游走于各个中介之间。（注！不适合物美价廉的房源）再一个办法就是自己印发传单，或上网去发布信息，但效率不高。还有一个小贴士，可以提示所有在中介买房的朋友们，签约合同时一定要认真阅读合同，把所有的责任，要求， 以及你能想到的意外责任都划分清楚写进合同中。（我曾经有幸细读过本地5个大型中介公司的房屋买卖合同，发现一个共同点，呵呵，签约后一旦出现任何问题，和中介公司毫无关系。中介公司充当的无非是一个传导杠杆的作用，甚至把责任都转嫁给了双方。）对于指定银行贷款的事情，更是无稽之谈，首先对于他们这种行为，严重点说这是一种侵权行为。他们一般会解释说，这是为了客户着想，指定的银行办款速度快，其实都是瞎扯，因为大型中介公司办件，一般都是攒齐几十个件一起去银行办理，他和你关系再好，也不会因为你一个件，他专门给你跑一趟银行。再有银行和中介公司都是挂钩的，各个银行也都有自己的核心竞争力与利润增长点，根据人民银行的条文把控，个个银行也会随时作出相对应的政策调整，所以说很难在银行面签以前，确定单笔业务与那一家银行更为合拍。办款更为迅速。（以上言论不针对任何中介公司、任何个人，只是作为一个消费者，站在切身的立场出发，与大家一同聊天。嘻嘻V ）
哎，每个初入房产人的经历都差不多你首先要做的事情就是跑遍商圈呀，最少得知道自己周边都有什么小区吧。在跑的时候如果有人看房就和人去看，这样更容易得知小区的情况，这样再你不知不觉中就开始了解了房子，还有就是，你们公司的资源应该是有的吧。看别人如何打电话，如何与业主和客户沟通的，人家是如何接待的，你一定要细心，不然来个客户问你要看房，你都不知道应该说什么，还有就是多了解二手房租赁买卖知识，这个不是让你一下就学会的，什么都得慢慢来至少房源的问题，一是店面接待，二是你在网上发房子，有部分业主认为你可靠，可能会主动找你，三就是开发房源，小区门口或者人流量较大的地方摆牌子，网上真实业主的房子不是没有，只是太少。最后一条，那是当然的，你有你的店长吧，这时客户看上房子你要做的就是把客户业主拉回店面，其它的交给店长，你从中去学吧祝你早日开大单
一、扫房。这是做二手房买卖最累的一种找寻房源的方式，不过也是比较可行的一种方式。1、很多房源都是卖家张帖于自己家的窗户上面的，这样的房源，可以直接与卖家联系上，方便看到房源的具体情况。2、扫房，新建成的小区比较少，最好是到已经有些使用年份的老旧小区，转让的较多，房源也较多。二、打电话。找一些房地产类的刊物，上面有不少房源信息，不过，这里面也有很多都是其他房产中介的工作人员的电话，要不厌其烦，要不怕挫折，总有一个是卖家的。三、稳定客户。这是需要自己在工作中逐步积累的人脉关系，真诚对待每一个客户，用优质的服务，给自己的未来带来房源。
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房产中介怎么获取更多的独家房源？
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独家有独家的好处，经纪人可以向客户表明利益，来引起房东的兴趣。比如：能够把房东的房源信息公布在最前面，让更多的客户看到；房东能够避免很多的电话骚扰；有保障等。用你的沟通技巧获取独家委托。
房天下知识为您分享了一条干货
中介可以通过推房神器房产软件来获取最新房源信息和业主个人发布的独家房源。
想要获取独家房源，就要能够说服业主独家委托。要与业主做好关系，取得房东的信任，这样才能更快的获取独家房源。另外，你也可以通过易房大师来获取网络房源，获取个人房源，能够过滤中介房源，你可以及时的联系业主独家委托。希望能够帮到你
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二手房中介业务怎么才能快速的掌握提高售房技巧
我刚进入房地产二手房中介服务工作，之前没有接触过，对于售房现在还是不清楚，想在这里咨询请教下前辈们，还望多多关照指点。怎么才能做宣传让客户能找到你？怎样快速的掌握提高售房技巧？晚辈在此顶礼谢过了
我有更好的答案
　　二手房中介业务怎么才能快速的掌握提高售房技巧:　　1、作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。　　2、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。　　3、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的，综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。　　4、介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些，绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。　　5、假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。
现在很流行网上经纪人，就是网上门店这个 新浪·房友在线，就是专业二手房平台，在百度上都有推广，现在客户习惯在网上直接输入楼盘名称查找其次售房技巧 你去百度文库去下载看看，房地产经纪人超级实战宝典
要分的，你也回答点问题好了
本回答被提问者和网友采纳
什么事情都是经过长期的积累才能有成效。 老师傅也是从小徒弟一步步走过来的。
学习，不断的学习。低头工作。
房屋中介做久了人就会很狡猾，说谎话，连他自己都不认识自己
作哪一行都要有良心.如果你入行时间短,劝你改行.
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。　　在一手房如日中天，二手房炙手可热的今天，抢占先机是重点。那么我就和大家分享一下自己是如何做到微信展示房源，提高业绩量的。　　是做房产中介的相比也听过说易房大师中介微店，千万不要开通了易房大师让中介微店睡大觉。　　中介微店是直接打通易房大师和微信服务的。　　利用微信平台把房源分享到朋友圈里，会获得一对一的精准客户。而且中介微店可以给客户提供买房、卖房、出租、求租、在线委托服务，不仅赢得了客户的心还增加了业绩。最重要的是先于周边房产中介公司，抢占市场。　　这就是我今天要分享的经验，您的呢？想要知道更多，下次聊！
楼主发言：7次 发图：0张 | 更多
　　　　恒曲县　　
　　楼主说的是易房大师的中介微店，那我也来分享一下自己的经验吧。　　我基本上每天都会把微店分享到朋友圈，微网站上也会及时更新一些优质的房源，这样在别人的动态中更容易看到我分享的信息，也能获得更多客户的关注，这样就达到了初步目的。　　如果以后他想买房或者租房，再或者有自己的房源需要出售、出租，就可以在我的微店里给我委托信息，这样就又多了客户来源。　　就像楼主说的，既然开通了易房大师的中介微店，就不要让它睡大觉，一定要善于利用好平台，长期坚持下去，一定会会有收获。　　其实，不管是在什么平台上做推广，最重要的就是坚持，加油吧，亲爱的同行们！
　　亲爱的友人们我如实赴约，昨天谈到了我是如何利用中介微店来推销自己的房源信息，以致于有什么好处。那今天要说点什么呢？就谈和客户之间发生的事件之一吧。　　上周，有个买客通过易房大师中介微店，委托我给她找个房子，询问了情况之后，我就把手中最优质的房源推荐给她，其实这个房子我之前看过，认为没有什么大问题，而且家电也很齐全。可是顾客聪明啊，她一口要定这些家电一定是业主从旧货市场买回来凑数的，刚开始我还不信，可是插上电源后，才发现那个空调是嗡嗡地作响。你说尴尬不尴尬，遇到这种情况，该作何解释？您想过吗？希望您来作答！
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