信贷经理怎么开发客户 可能有点累但绝对有效
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信贷经理怎么开发客户 可能有点累但绝对有效
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做销售什么最重要，当然是客户啦！做信贷同理，客户虽然不是上帝也是衣食父母了，刚入行的你还在发愁信贷经理怎么开发客户吗？小编为各位信贷经理整理了几个简单朴素的好办法，可能累人，但绝对有效。陌生拜访说到信贷经理怎么开发客户，陌生拜访不可少。信贷经理可以在大型写字楼中开发大客户，逐一拜访每一家公司的高管。虽然这种方式比较辛苦，被拒的概率也很高，但只要坚持，就不难找到贷款大客户。分发广告信贷经理可以印制一些贷款产品宣传单或者卡片来分发。一般来说，发传单和卡片最好的地方是停车场、健身房、汽车销售中心等等。这种方法会产生一定的费用，但可以高效地开发大客户。电话营销电话营销因其费用低、效率高的特点一直被沿用至今。大家可以先到超市、小区物业、餐厅购买一批客户联系方式，然后一一打电话与之联系。用这种方式找客户很累，但只要打电话数量足够多，就不愁找不到客户，可以说是信贷经理怎么开发客户的好办法了。贴吧、论坛信贷经理怎么开发客户成本最低呢？信贷经理可以在有关贷款的网上贴吧、论坛中推荐自己的产品，提供自己的联系方式。如果有客户需要贷款。它们会主动联系我们的。网上贷款平台在网络高度发达的今天，各行各业都拥有了专属于自己的网络平台。希财信达经理平台就是一个专门为信贷经理怎么开发客户而生的平台。该平台可以为信贷经理推送最新的贷款客户，并提供详尽的客户资料。相关阅读：除了以上几个信贷经理怎么开发客户的好方法，小编还要向大家推荐一个神奇的公众号希财猫（csaimall），不仅有丰富的客户资源，还有业内最新最全的贷款咨询，等你来拿。如果对希财信贷经理平台感兴趣，也可以点击哦。
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文章摘要：无论我写什么说什么,应该都不影响大家去改三方协议了吧,呵呵 ,那我开说了哈毕业一年干的是传说中的信贷员,工作经历还算比较丰富,我尽量用简练精确的语言说一些话,如果你认为有道理,那么背下来,看清楚了,是背下来,以后工作了有用,如果,你……
来这个城市一年了,于是就想写点东西,算是纪念,算是做点好事积德来到这个网站,看到当年困扰我们的问题还在困扰新的一批人,有些感慨吧,当年我也是传说中的面神,可我从不写什么面经,因为我觉得每个人都有自己特点,没必要去炫耀和误导处于困难中的人,每个人都有自己的路吧. 而且我看到这里很多帖子,都是随便说说,没有很严谨的思路和内容,我们大学生应该不止这个水平吧已经快到五月份了,无论我写什么说什么,应该都不影响大家去改三方协议了吧,呵呵 ,那我开说了哈毕业一年干的是传说中的信贷员,工作经历还算比较丰富,我尽量用简练精确的语言说一些话,如果你认为有道理,那么背下来,看清楚了,是背下来,以后工作了有用,如果,你觉得对你没什么意义,那么你一年之后再来看,可能感悟顿生.主要说银行吧 先说银行的构成,主要由市场部门、审批部门、运营部门构成,市场部门负责融资项目开拓,比如说企业贷款或者开立信用证之类,审批部门负责各种融资项目的审批,运营部门负责具体项目的资金划拨,当然,还有其他很多部门,我只说这几个骨干部门我国银行的发展很快,但是,主要表现在规模上面,真正的产品或者行业水平其实并没有太多创新,国内银行的主要收入是利率差,看清楚了,利率差,你去任何银行网站都可以查到我国的存贷款利率,相差很大,这就是银行的核心利润来源. 银行想要赚钱,就必须拥有存款和贷款,这样才能生成利率差.所以,银行就必须开拓存款和贷款项目. 存款和贷款分为公司和个人的,我是做公司业务的,商业银行的核心也是公司业务,那么我主要讲公司业务的存款和贷款.先说存款,存款分为两种,一种是纯存款,一种是派生存款,纯存款是很好理解,比如说某个企业有活期存款1000w, 放在xx银行,或者某企业刚刚卖了500w的货物,收到下游的货款,这样他的银行账户上又多了5oow,同时,也意味着开 户银行多了5oow的纯存款；派生存款相对专业点,你可以理解为在项目融资过程中产生的积淀存款.再说贷款,贷款是统称,具体来说就有很多种了,限于篇幅,我就不一一举例了,一句话,贷款就是银行把钱借给企业 用,但是用的方式有很多种,有流动资金贷款,有银行承兑汇票、有信用证等.银行的产品就是这些,我已经介绍完了,是不是觉得很简单啊,觉得银行金融竟然这么单调啊,呵呵,是不是很失望 那么下面就说点复杂的 银行的最重要部门就是市场部门,市场部门负责开拓存款和贷款. 先说一下中国企业的地位划分,这个你要好好体会下 网上都有的,我简单说, 地位最高的是央企、资质好的国企 其次是著名民营企业、外资企业、资质差的国企、半经济性 质的事业单位 然后就是区域内有点名气的大型民营企业、行业内有名的企 然后就是各种规模中等的普通企业 然后就是各种规模较小的企业 然后就是各种基本没有贷款资格的企业了 对于一家银行或者一个银行市场人员来说,收益最高、风险最低的就是去开拓政府机关的纯存款,因为我国各个机关都有大量的财政拨款,这些巨额款项,是放在银行账户上的,放在工行和放在其他行,都是没有区别的,但是,你懂的,去和公务员打交道,没有关系是不行的,现在你懂了,为什么大家去考公务员了吧,呵呵,我们银行业很大一部分钱都用在这方面的公关了（补充点行业内秘密吧,不许跨省我！各个银行都有专门的部门给官二代的,就是挂个名,然后拿高薪,前提是他爹娘把单位的存款放在这家银行）在这个社会,做纯存款很难的,基本都要靠关系,对于我们这些穷二代来说,哪怕是那些行长,也是穷二代,搞业务, 还是靠派生存款. 刚刚说了,派生存款是项目融资过程中产生的,那么,就是给企业贷款. 涉及到贷款,就要面临风险,所以,尽量给低风险的企业贷款,什么是低风险的企业呢,相信你已经猜到了,对了,就是那些央企、国企、事业单位、有名的民营企业,呵呵,又要打击你了,这些单位还是要靠关系,没有够硬的关系,你根本就不可能做成他们的贷款,要知道,每天都有n家银行的人去请他们吃饭还请不到. 那么,下面,就要说到普通性质也比较适合普通职员去开拓的贷款了,就是那些不著名,但是整体资质还不错的企业了,这也是一般贷款的主要来源,但是,嘿嘿,就是这些非著名企业,也被人给做滥了 好了,细节的东西我就戛然而止了,因为继续细分下去,就是我个人的体会了,说的就不一定正确了,很有可能误导大家 总的来说,银行这个行业,属于资源性行业,那么放在中国这种讲究资源的社会,就显得更加势利和现实了,不排除,有运气好的同学自己找到了好企业或者天才型儿童很快就搞定了各大企业,但是,我写这些东西是给普通孩子看,没天分没运气的孩子只能老老实实熬,然后到处去碰运气 所以,下面我来根据行业特点解答关于银行的那些困惑1、凭关系进银行 这是一种常态,不是个例.因为对于单个银行要发展,就必须要有大的项目或者存款,从而要求必须靠有背景的人来推动,所以,帮那些领导解决一下子女或者亲朋好友的工作问题,就是很自然的事情了. 2、拉存款 银行做贷款是有风险的,哪怕是著名企业也有跨掉的时候,我们行甚至还发生过大型国企坏账的案子,所以,对于一线人员来说,最好最好,还是搞纯存款 另外,银监会对各个银行的存贷款比例有限制,当今贷款还是很好做的,但是存款难做,所以如果低价把存款拉进来, 最好是活期,那么收益会很高的 3、为什么要招俊男美女 原因很简单,要搞公关,看了上面的那么多话,应该懂了吧,银行产品没什么区别,还是靠营销,那么,外貌就是很大的优势,听说,每个行都有女子突击队的........ 4、关于公关营销 一句话,让各个机关或者企业的领导爽,主要表现为喝酒、打牌、夜总会..........当然,高雅点的可以谈谈人生理想诗词歌赋哈 你可能一出道,就有机会见识一晚上数万的消费.这在一线城市,很普通啦........ 5、关于柜员 前几天,一帮人聚会,一个同学说她很崩溃,读了985大学出来,只能干柜员,不想干了.这是行业内的常态吧,因为大部分进银行的学生都只能从柜员干起,很枯燥很乏味,很多海归硕士或者名校硕士都是从柜员干起的,没办法的,真的 ,看到这儿的很多同学,以后肯定都是柜员,因为,没有资源没有关系没有背景,只能从最基本的干起,我上面说了那么多的行业知识,其实,对于多数人来说,都是没有用的,因为你们没有资源,银行,资源为王. 但是我还是想说点阳光的,因为柜员,还是很能锻炼人的,可以学习到银行的内部流程,可以接触各种产品,而且,国有银行还稍微好点,可能放你在柜台半年或者一年,就把你调到部门去了,你会很感激在柜员岗位上的点点滴滴.还有一些幸运儿,比如说我,长得很一般,甚至拉低我们行业外貌平均水平的人,照样进了核心部门,所以,大家先熬着吧,有机会的. 6、为什么银行每年招那么多人 因为银行人员流失很多,一方面是因为各地银行发展很快,需要挖人走,一方面是银行太累,主要是喝酒和搞关系,很多人都不想干了,还有一方面,就是觉得没前途,比如说在柜员岗位很苦,比如说在市场部门没有业绩,工资都快被扣没了 7、收入 高的很高,低的很低,所以,没有可比性,部门的性质不一样,然后水平差别很大的,而且,年轻人刚刚出来,真没必要去计较工资.1k和1w,有区别么,人生长着呢下面就给些我的一些建议,大家择其善者从之,主要是给普通家庭的孩子的,很,但是真心想你们走得顺畅点 1、在银行,最大的客户,不是企业,是银行领导,所以要听领导的话,所以要把领导伺候好,这样,他才会把他多年积累的资源放一部分给你,这是你最好的资源,也是可以开发的资源.怎么样伺候领导呢,我们中国人研究了几千年,我就不讲具体怎么做了,反正你自己琢磨吧,礼貌谦虚吃苦耐劳是最基本的,其他的你自己去慢慢锻炼学习 2、保护好自己 对于女生,我真不知道说什么好,反正你们好自为之吧,这个行业诱惑力太大,不过,周围确实有很善良很清纯的女孩子.这个社会也不会看不起那些肯放下身段的女生的,对错是非,都模糊了,我也有些迷茫 对于男生,可能很多时候要干违心的事情,你自己把握好度吧,除了领导,其他人,你都要小心点,职场没有纯友情的,不是学校了 3、银行核心很简单,但是,产品体系很复杂,我到现在,还没学完所有的产品,需要长年累月的学习,所以,当别人在无聊的时候,你完全可以去阅读行内的那些文件 4、银行的水很深 在单位,礼貌点客气点事没有错的,因为你不知道这面前的这个人的背景如何,很有可能就是某个领导的关系,我所知道的,很多银行,比如说民生或者浦发,公司业务,学生就基本只要有背景的,你得罪不起的 补充点:我没说审批部门,因为这个很专业,要你入职以后才能理解,还有很多其他部门,也有前途,我只是讲了最核心的几个说了这么多银行的负面的东西,应该说说好的方面了,呵呵,好的方面很多,总的来说,就是让你见识这个社会的权力和财富,你的境界和视野会超出同龄人很多很多,至少,我现在知道很多优秀厉害的人,知道很多行业知识,知道国内的权力资源划分,知道还有那么多富二代竟然过着朴素紧张的生活,我现在穿着拖鞋走在天河城,我不会觉得丢脸,我毕竟也是开了n多千万贷款的人啦,挖o(&_&)o哈哈~ 最后,说点自己的喟叹吧,大家就当是看散文,呵呵我的大部分同学都读研究生了,他们说学习很枯燥,很无聊,可我很羡慕他们,我每次都说要他们继续读博,不要出来了.这个社会的对错我没有资格评价,只是觉得我过得不开心.读了这么多年的书,学了那么多知识,物理、化学、生物、数学、英语四六级,还有宏观经济学、微观经济学、金融学、会计学、统计学、计量.......到最后,进了这个光鲜的行业,却还是和几千年的古人过一样的生活,搞来搞去,还是拼关系拼资源,那么多的所谓名校学生,干的都是些很低级的工作,我们辛苦了这么多年,得到的竟然是这个结果,早知道进了社会,会把自己的尊严和气节给打没了,我还坚持这么多年的清高干嘛,早知道这样子,我就会在大学玩网游、去全国旅游,干一些喜欢干的事情.......是有些悲观了,事情应该还是没那么糟糕的,严格来说,我还是很感恩的,一个穷孩子,不是清华北大毕业,也长得对不起观众,靠着普通的应聘就进了银行,还分在很好的岗位,在传说中的cbd工作,每天抬头就看见小蛮腰,去各种所谓的高档场所也玩过,见识到了很多优秀的人,企业老总也给我敬酒,单位的几个领导也不讨厌我,该知足了可是,我还是有些伤悲,江南说:想没想过,拥有自己的世界？ 听起来真是奢望,走出门去站在熙熙攘攘的人流里,就会觉出自己的渺小. 世界纷纷扰扰,人们来来去去,恰如风中飞舞的蒲公英,不知去向何方. 谈何拥有？刚进行的时候,新人培训,其他人都忙着去排练节目讨好领导和美女,我一个人冷冷地看着他们,我心里说,你们这些sb,还真把工作当学校了,还想着这些乱七八糟的东西,看我以后怎么虐你们,看我一个个将你们打败,扫平天下一年以后,我从市场部门调到了管理部门,明升暗降,换部门之前领导说这个岗位适合我,说我有做官的潜质,不适合做市场营销,因为人太固执,领导还说,你们湖南人太喜欢斗争,我没说什么,也没什么力气说了,我只是觉得,我们湖南人太穷,只能斗争,这一百年来,都是这么斗过来的,我从学校出来的时候,身上只有不到200块钱,我不是那种一进行就有五千万存款业绩的年轻人.天公无语对枯棋 还是应该感谢这个领导的,他为我挡了很多东西,我也知道他尽力帮我,他也说了的,他行里最看重得到就是我,可是世事无常,只能接受. 现在还好点了,我不用每天喝酒了,也不用为业绩发愁,看看起点,逛逛校内,翻翻缥缈录,日子随风而逝 &
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信贷员：你是这样跑渠道的吗？你用对了几种方法？
导读：信贷员每天都在问如何跑渠道？用什么样的方式，方法好。其实最简单的方法就是最好的方法。每个信贷员开发渠道的方法都不一样，我们只要把一件事做到极致，单爆，把一种开发方式做透。你坚持了，有付了，自然有收获。现在是资源整合的时代，你懂得资源整合就是你的世界！信贷员每天奔波劳累在市场上，东跑西跑，不知道效果如何。现在是资源整合的时代，你有没有懂的去资源整合，还是一味去索取别人的，只会分享别人的成果，而自己没有付出，就得到别人的收益，你就没有给别人创造过收益，这样的道路是走不长远的。
我们每天都说建立渠道，但你的渠道稳不稳定，别人是怎么看你的。一个懂得的思考的信贷员是不会盲目杀出去的，尤其是刚入行不久的新人，在自己专业知识和技能都不过硬的情况下就乱跑，没有做好准备，以为别人就会跟你打交道，老信贷员跟你说几句话就知道你不是老司机了，谁会愿意给单一个不专业的信贷员，哪都是钱来的，怎么随便让钱打水漂呢。跟你聊天只是随便应付一下你，给你个面子，老信贷员是做好准备的，没有准备就等于准备失败。下面说说两个能建立渠道的方法。第一个：就是跑信用卡部，跟他们打交道，既避开自己的不专业，隐藏自己劣势。因为他们也不懂我们这行，我们专不专业他们也不知道，他们也愿意跟我们接触，这就是开发外行渠道，比起跑中介，同行容易的多。现在是资源整合时代，我们平时接触的客户也有需要办信用卡的，我们可以互利共赢。怎么样去跑才好呢？
我见过一个高手，他是约信用卡的人去陌拜，一起共同展业。去之前准备好一点好吃的，或者进口香烟。正所谓拿人手短，吃人嘴软。男的就送一包进口香烟，价钱也是10块左右的，别人谁知道。女的就送进口零食，话术是朋友刚从国外带回来的，送了我很多。你想一下，会给别人留下什么样的印象。他们就会记住你。我们可以去认识各大银行的信用卡销售员，认识了可以三五知己约出来唱歌，吃饭，把他们同事也搞定。然后建一个群，各大银行信用卡的人，也帮他们进行资源整合，一鱼二吃。打入更高的圈子，与优秀的人为伍。近朱者赤近墨者黑，民间老话，真理。在你成功之前，放下你那所谓的自尊和自傲，必须与优秀的人为伍。销售高手，销冠教流裙，膜拜304次，展业二一九次，派单714次，裙豪=膜拜+展业+派单，严正嘛=四5三五。想不优秀都难。还可以拿他们的办卡的客户名单打电销，因为信用卡部每天都有数据更新，白金卡的客户打完电销，二次利用就是加他们的微信。用手机存他们的号码写上备注，然后导入微信，再加就很容易通过，客户看到的是通讯录好友。所以通过率很高哦，你就慢慢养着。如果专门开发这条渠道，这个行业，你都有吃不完的客户。不要两天打鱼，三天晒网。今天跑同行，明天跑中介，要一个个攻下来。用好毛泽东的单点爆破的军事理论。
第二个：就是跑保险公司，道理跟第一个方法一样，他们的客户都是能贷款的，还可以那他们的客户电话打电销，加微信，只有你想方法跟他们混熟，他们的客户一般都是有钱的，没钱是不会去买保险的，方法多种多样，做好单爆，市场上这个行业的人很多，就不相信你一个都搞不下来，接触主任那就更好了。用上面的方法，给他们点小甜头，我们赚大头，只要你去用心做，就不信没收获，成功开发这两个渠道，你还怕没客户吗？自己搞不定就是你能力的问题。我见过的所有销售精英，没有一个是不勤奋的。所谓的勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很容易理解，时间的合理安排，做事情的效率性。一种是思维勤奋，曾国藩的名言：吾日三省五身，每天自我反思。所有的销售精英就是这两种勤奋相结合。本文为作者（豪放万里）原创，欢迎转载和收藏，图片来源网络。
跟大家交流职场，销售的经验。
扫街营销之于客户营销，好比扎马步之于习武，信贷员是要常和客户打交道的岗位，往后维护客户的各种技巧，都需要夯实的基本交际能力做基础，而扫街营销能有机会见识到各种客户。坚持练习扫街营销，就能在不断地重复中练好交际能力，为以后的客户服务奠定基础。 信贷员在和客户的不断接触中，能知...
一、信贷员应该具备的能力： 1.较强的专业知识，业务技能。在办理信贷业务的过程中，必须牢牢把握住以下五个要点：1审好证照，2选准文本，3填妥内容，4把住签章，5理顺程序。 2.丰富的相关知识。一个合格的、称职的信贷员，除了具有娴熟的专业理论和专业知识，熟练的操作技能外，还应...
第一章借鸡生蛋，无本生万利 借力生财，一举两得 “借别人的手帮自己干活儿，就等于找人为己干活儿。”在现在这样一个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场上干出一番成就，仅靠单打独斗是行不通的，我们应该学会“借力”，让别人替自己赚钱。 犹太人做生意全世界有名，在生意场上，他们常...
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
哈喽，各位家人们，大家晚上好，我是养森商学院的院长，孙茂林。非常高兴，今天晚上在社群当中和我们全中国所有的养生家人以及我们海外的养生侨胞。一起去分享我们的线上课程。我本人特别高兴，因为很久没有做这样的全体养生家人的聚会和分享。大部分的时间在今年的课程线上课程的都是由我们的每...
万物互联时代下，以物联网为基础的智能联网设备，正迅速成为人们工作和生活不可分的聚焦。在此背景下，市面上出现了许多物联平台，但由于技术、产品等方面的限制，发展参差不齐，独具慧眼的联璧科技打造了一个智慧场景应用和服务平台——智仟汇。 联璧的生态品牌“智仟汇”，通过对物理应用、内...
才过了一天，就知道事事想坚持，其实并不容易。 昨天一个北京的小姐妹说要走了，不能再在这个好山好水好无聊的地方耗费青春了，总要做一些自己生命觉得可以回味的事情，于是选择在签证到期的前2日，飞往迪拜。 问她去了以后打算怎么办呢？毕竟一个女孩子去往一个中东地区，总是不叫人太放心的...
纯元在《甄嬛传》是绝对的一号女神，皇帝喜欢的女人都像她。安陵容的歌声，端妃的琵琶。甄嬛的五分容貌，五分性情。玉娆比甄嬛更像纯元，不过性格像华妃。最像纯元的是甄嬛的母亲。 甄嬛各方面都很像纯元，会吹箫，会跳惊鸿舞，通晓诗书等等。最后甄嬛用腹中的孩子让宜修被禁足。但是扳倒皇后最...
Pipeline：chaining（链接）estimators Pipeline可以用于把多个estimators级联合成一个estimator。这么做的原因是考虑了数据处理过程的一系列前后相继的固定流程，比如：feature selection --& normaliza...
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