如何把炫富门事件做成一门生意

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-21 07:50 标签： 盈科律师炫富门
“文学”怎么不是一门生意？
　　一旦撇开“文学”沉重的肉身，人们怎么能不旗帜鲜明地追捧“企业家”郭敬明？
　　论嬉笑怒骂，“意见领袖”韩寒少有对手。但说到生意手腕，他显然很不专业，即使在其新杂志《合唱团》销量突破百万的关口，他也没好好利用一下此平台。
　　如果说，这个对商业不感冒的“80后”已经不知不觉地浪费了上亿财富，你一定摇头不信。那听听韩寒自己说的吧，他不无感慨地意识到了这一点，“如果换成别人，做了和我一样的事情，得到一样的结果，收入可能是我的几十倍。在这方面，我是一个笨蛋，天底下最大的、最不会利用自己资源的白痴。”
　　而谈到“别人”，自然不能不让人想起瘦瘦小小的郭敬明。这个出道之初便顶着抄袭恶名的小作家，十分擅长经营资源和人脉，把“青春文学”的生意做得风生水起。特别是近年来，实现了向企业管理者华丽转身的他更是频频出现在各大商业媒体上，满口“渠道、项目、终端以及商业模式”向企业家致敬，声称自己的阅读兴趣已转向财经与金融。
　　抛开文化承载的意义，郭敬明无疑是一个非常有潜质的商人，在这点上，路金波的评价绝非溢美之辞。这个从小向往成为CEO的年轻人，跳出了出版本身，使用了一套与任何一个产业相贯通的操作手法，这样一来，再美好的“青春文学”也不过是个印钞机……
　　与“公民”韩寒不一样，头顶着“未来企业家”光环的郭小四（即郭敬明的昵称）已经充分领略到做一个文化产业资本家的好处。
　　眼见着，拔得2009年“中国作家富豪”头筹的郭敬明正在跻身上流社会，算起来，这不过是郭敬明小朋友走红的第七个年头。有关数据显示，去年郭有1700万元（主要来自旗下柯艾文化传播公司的分成）进账，其一手创立的核心产品《最小说》单册销售量达到了50万，已占据了国内青春杂志市场60%的份额。
　　就在同一年，理想主义战士韩寒在博客上喊穷，说是作为职业赛车手的他，2009年全部奖金和年薪收入大约120万元人民币，为了支撑“公民读本”《独唱团》杂志的运营，每个月要投入十余万元，自己的收入显得杯水车薪。
　　比较之余，高下立现。
　　除了自认为的不够勤奋和不讲章法，韩寒无疑抓住了其中要点，正如他在前面评价的那样，自己不是一个“合格的商人”：的确，他不如四姑娘一般清醒，人家不仅没有上了文学清高而美好的当，还一举跳出文化行业本身去认识和经营它――一句话，在商言商。
　　既然是生意，就要产业化
　　当作家成为写手，作品称为商品，现实诚如郭敬明叫嚣的那样，“青春不过是门好生意”。既然同样是门生意，就免不了沦入“放诸四海皆准”的模式化，以及复制放大的产业化。
　　在这点上，郭敬明及自己的团队做得可圈可点，从设计策划、产品制造、行销策略制定，几乎都可以在一条生产流水线上完成……
　　如此看来，他似乎与任何一个企业家都沟通得来。
　　首先，他找准了自己和柯艾传播的“差异化”定位，“为了区别于一般的颓废叛逆青春文学体系，我们主打忧伤风，其作品定位可以归结为：青春的伤感与纯真的幻想。”虽然对此外界褒贬不一，但刚刚从校园走出的郭敬明执着地认为自己抓住了青春文学“长盛不衰”秘方，从未动摇。
　　鉴于此，贴上柯艾标签的产品便很好识别，总结起来就是“最华美的文字+最大俗的情节”，这已经成为其屡试不爽的包装手法，而膨胀的市场销量也印证了“一手交钱，一手交出美好”的可行性。
　　如果说郭敬明是一个迎合市场的高手，并不为过。在他看来，写手不能只给自己写书，而是给读者看的，因此必须要知道读者是谁，读者需要什么。
　　从细分市场的角度进行分析，柯艾传播的受众读者群清晰而又明确，主要是十五六岁的青春期男孩女孩，对这个群体阅读需求的开发在国内一直处于盲点。同样经历过青春的郭敬明非常了解成长阶段中孩子们的心态，于是每个为他们量身打造的故事与情节可以充分贴合与满足了他们的心理需求，受到欢迎也在意料之中。
　　为了保证这种“产品”的供给源源不断以及持续创新，他深知不能只靠自己的力量。不论是成立个人工作室，还是组建柯艾传播文化公司，签约包装职业写手，郭敬明从来都不是一个人在战斗。而通过举办“THE
NEXT?文学之新”作文比赛，柯艾传播再次网罗了大批有潜质的青春写手，为团队注入新鲜力量。
　　毫无疑问，过人的勤奋只是成功的必要条件，浑身弥漫着商业气息的郭更善于调动各种资源，借助外力，不论有意识还是无意识的。“你不一定懂得所有的东西，但是要懂得跟最好的人合作，那就会一直成功，”这个27岁的年轻人对《中国企业家》坦言，与懂的人合作除了可以获取资源，还可以提升自我，比如签约春风文艺出版社，他得以窥探图书出版业的市场定位、印刷发行、营销等下游环节；天娱传媒教他发现了内容产业的全新外延价值。至于认识到渠道控制力的巨大利润空间，则来自现任合作者长江文艺出版社。
　　如同任何一个充满野心攻城掠地的企业家一样，“青春文学教主”郭敬明对事业的追求不断延伸。他一直不曾停下脚步，他多方面地拓展并巩固产品线，大张旗鼓地切入填词、剧本创作、影视制作领域，并野心勃勃地宣称，“未来会将终端抢到手里，输出自己的生活方式”；此外，自恋张扬的他还借助一切力量塑造个人品牌，企图将“郭敬明”的大号摆在“比尔?盖茨”、“乔布斯”，至少也是他陈天桥哥哥的旁边。(责任编辑：黄珂)
进口商品吸收国内“纯购买力”，恰恰有利于抑制通胀。
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克莱格在不是空降兵，他1977年加入公司，如今已经在杜邦工作了整整36年，他的职业生涯包括各种专业和管理职位，涵盖化学品、染料、弹性体、聚合物和纤维等领域的研究、生产、财务、销售、市场营销和业务管理。如今，他的身份却与杜邦的新兴产业——食品产业息息相关，承担着杜邦在食品配料和领域重要的领导者角色。要知道，这一业务是杜邦股价重返50美元以上的最重要的增长引擎，代表着杜邦的未来和希望，同时又备受世人关注。粮食生产出来后，容器是造成食品浪费和腐败的第一道防线，杜邦与世界各地的当地包装技术专家合作，开发满足特定市场需求的定制化树脂应用，最大限度地提高食品保鲜水平和稳定性，并减少浪费。杜邦在食品产业链上的介入核心环节有多广，它的潜在风险就有多大，因为食品安全问题无处不在。“我们杜邦公司所提供的从农田到餐桌的解决方案，既要保障食物的总体供应，又要检测出食品有没有安全方面问题，是从农作物和食品的前期预防、到后期检测的广泛方案。”克莱格表示。事实上，这个广泛性的方案，包含了杜邦对于食品价值链上的一系列的培训。克莱格告诉《中国经营报》记者，“从农田到餐桌整个系列的管理，最重要的是源头的问题，因为安全的挑战实在太大，全国有约50万家大大小小的工厂，有2亿多人从事食品工业，这对管理而言是挺大的挑战。因此我们必须分清合法和非法添加物的差别，瘦肉精等是非法的，是不应该用的。像三聚氰胺，这个化学物质是不能用在食品里的，所以这个东西和我们这个行业所界定的食品添加剂本身就存在着天壤之别。”“第二个问题，原料的供应商怎么能保证食品生产企业正确地使用食品配料。我们国家规定，食品生产商是食品安全的第一责任人，食品生产商是谁？就是生产肉制品等最终产品的这类企业。食品的生产者，是食品安全的首要责任人，他们要保证他们所生产出来的产品是安全的。我们是原料供应商，也有责任保证我们所提供的产品是安全的。先从自身、从杜邦公司的内部质量管理抓起，保证配料产品是合格的。我们内部有很多系统，比如说，5分钟之内就可以查到某批产品对应的原料从哪里来的，这就是可追溯系统。”第三个问题是和客户有关的。杜邦提供很多培训，尤其在行业内部。事实上，杜邦的客户也都是做食品行业的，他们知道食品添加剂和配料依法合规要怎么用，也知道剂量是多少，因为他们必须按照食品工业的相关法律法规来，必须要遵守《食品卫生法》等法律，遵守《食品添加剂使用卫生标准》等专门的法规，食品里用什么食品添加剂、加多少量是完全在法律法规的指导下进行的，这样应该可以避免安全问题的发生，从而降低食品安全风险。在杜邦看来，要做好这件事情，靠的还是和客户之间的交流。“杜邦公司经常邀请客户到工厂里参观，把杜邦营养与健康事业部的国际经验与他们分享，所以，实际上我们不光是一个供应商上面的战略合作伙伴，也是一个全方位的、包括生产方面的合作伙伴，我们把杜邦百年以来积累的经验和客户一起分享，当然保证合法合规是最基本的底线；你的工艺、你的过程怎么能保证这个食品安全？从农场到餐桌是一个巨大的工程，我们在一起协作就能够保证做到这一点。”克莱格说。尽管众多的食品安全事件让国人倍感紧张，但是，在杜邦的科学家看来，更可怕的风险来自食源性的安全事故，比如食品腐烂，超过保鲜期，或者食品不卫生等等问题引发的疾病。这一问题在中国却被严重忽视。“人们一生下来就要吃东西，在美国，很多孩子从幼儿园开始就接受有关食品安全的教育，告诉小朋友如何安全地饮食，但是在中国的中小学教育里，却缺少这样的环节或篇章节，比如一种食物如何吃才算卫生科学，哪些食物不能一起吃等等，这都是非常重要的科学知识。”李永敬说。
显然，关注度不高、投入不够、缺少数据积累，正让食源性疾病成为隐身于人们日常生活中的重要风险，而杜邦的使命则在于教育人们，如何甄别从农田到餐桌的风险，并尽量提供可行的风险解决方案，从种子到包装，从配料到益生菌等等。克莱格告诉记者，“一旦从市场上看到一个机会，我们就把这个机会带回公司，再为客户创造一个解决问题的方案来抓住这个成长的机会，同时为公司创造出很强的业务。这就是我们每天做的工作。”而克莱格最兴奋的时候，就是当杜邦公司把一个挑战、一个要求、一个机会，变成一个生意、一个模式、一个解决问题的方案。
本文来源：中国经营报
责任编辑：王晓易_NE0011
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