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欧丽妍 为何成了微商们的最爱？
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&2016 开心网别这样做了！我为什么放弃在微信里卖面膜？
稿源：搜狐IT
你的朋友圈里有人卖面膜吗？
你在朋友圈里买面膜吗？
近日，有关&朋友圈三无面膜被曝光，微商虚假财富神话被戳破&的新闻频繁进入公众视野，&朋友圈面膜&一时成了热搜词。
有数据显示，大陆面膜产业在近两年经历了&野蛮&生长，目前市场上至少有300多个面膜品牌，并以每年约30%的速度持续增长。
面膜行业的高歌猛进背后，是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计，微商已达到千万规模，据此计算，在微信上卖面膜的卖家已达800万人。
网站编辑张璇就曾是其中的八百万分之一。4月24日，刚刚结束自己&微商史&的张璇向记者讲述了她&短暂而疯狂&的面膜微商经历。
不是一个人在&战斗&
2014年10月，在高中同学的介绍下，我加入了面膜微商销售大军。起初对于是否试水面膜微商，我是犹豫的，一是对面膜的品质存在疑虑，二是担心自己在朋友圈的形象受损。
后来同学推荐我参加了几次微商的线上培训，培训的老师慷慨激昂地告诉我：&微商很容易赚钱，面膜销路很好，利润空间很大&。同时，他们也反复强调进入销售团队有门槛，并不是轻易就能加入。
我受到了很大的鼓舞，加之出于对同学的信任，不久，我就决定利用工作之余，加入面膜微商团队。
我被拉进了一个微信群，成员以全职太太和学生居多。按照规定，除非经过&总代理&同意，群内成员不能相互成为好友。有同伴告诉我，这是为了让大家不知道对方的拿货价格。团队成员之间的关系就像是&最熟悉的陌生人&，每天在群里一起互动，但彼此都保有神秘的距离。
加入微信群后，我发觉&组织&的运行方式很&特别&。微商团队不仅有自己的名称，还有团队口号，我所在的&飞翔&团队口号是&飞翔，飞翔，实现理想&。大家都像被打了鸡血，每天处于&战斗&的状态。
早上9点，团队成员陆续在群里&冒泡&，以&我是XX,今天要卖X盒面膜，加X个好友&的方式订立目标，然后喊出团队口号。晚上9点，大家开始汇报自己当天的业绩，并表达对第二天业绩的信心。
我们每天都会有线上培训，内容主要包括护肤常识、产品介绍以及营销技巧，营销技巧是最重要的部分。讲课时我们会被临时拉入一个微信群，按照要求，所有的团队成员都要参与授课，在微信群里运用语音或者文档的方式讲述自己的销售心得和技巧。现在回想起来，那段时间有种被&洗脑&的感觉。
&女神&卖面膜，能不信？
&真怕听到一句话：等我老了再保养！等你老了不叫保养，那叫维修！&&&这些&微商语录体&是不是经常看到？其实这都是我们绞尽脑汁想出来的营销手段。
作为微商培训的重头戏，如何在朋友圈发状态，里面大有文章。公司一般会给出大致方向，但是禁止同行相互转载。微商发布的内容大体可以分为四类。
首先是早安帖、晚安帖、励志帖这样的&心灵鸡汤&。它们存在的意义在于冲淡营销意味，不让读者产生反感，树立微商&正能量&的形象。
第二类是关于面膜的产品信息。技巧在于，不仅要对面膜的功效进行夸张的描述，还要将具有科普性的护肤常识蕴含其中，让客户觉得我不仅是在卖面膜，更是在用心为你服务，拯救你的皮肤。
第三类内容是展示面膜如何热销。除了用&卖完了，别问了，下礼拜到货，小伙伴们抓紧下单&&货不是很多，先到先得&这样的信息轰炸顾客的神经，还要配合晒出发货单号以及与买家的聊天记录等图片信息。不过，这些信息大部分都是&注水&的，&断货&、&售罄&背后常常是大量面膜积压的现实。即使有图也不一定有真相，因为很多微信截屏都是团队成员之间相互&合作&完成的。
最后一类是关于微商个人的形象塑造。某种程度上，我们的目标就是把自己打造成出入&高大上&场所的&女神&、&男神&，然后把面膜卖给对自己有崇拜或仰慕情结的&屌丝&们。炫富、晒美照都是常用的手段，最重要的是与客户沟通时也要保有&女神&、&男神&的&高冷&，以一副&皇帝女儿不愁嫁&的姿态让购买者&愿者上钩&。
发布状态的频率和时间段也有很多讲究。一般一天不超过3~5条。发布时间在早晨7:00~8:00，上午11：00~12：00，晚上7:00~8:00、10:00~11:00这些大家正在通勤、吃饭等的非工作时段。
这就是我们机械而又疯狂的营销手段。
要赚钱？发展代理去！
朋友圈里的面膜都卖去哪里了？这是后来大家都问我的问题。其实，我进入这行不久便发现，大家对面膜的品牌忠诚度不高，重复购买率比较低。买我面膜的朋友不多，留言调侃我的倒不少。
至于利润空间从哪里来，我觉得这基本上靠&高定价+分级代理&的销售模式。也就是说，不同层级代理的拿货价格不同，出货量越多就可以申请越高层级的代理权限，获得更大的差价。这就是为什么微商面膜的定价都非常高，主要就是在为层层分销时设置阶梯价格提供充足空间。
较高级别的代理确实不用终端销售，只要发货给自己的下级代理就可以了，基本每天坐着就把钱收了。我卖出一盒面膜的利润在70~80元，高层级代理的利润空间可想而知。
所以面膜卖给谁了？除了少数真正的买家，当然就是卖给其他代理商了。想要赚钱的话，最重要的也是要发展下级代理。&杀熟&当然在所难免，此外还要千方百计地扩充朋友圈的好友数量，努力把&好友&转化为面膜购买者或者下级代理。所以从朋友到被拉黑，有时真的只有一张面膜的距离。
其实最让我担忧的，还是面膜的质量。经常会有顾客反馈面膜用后出现皮肤过敏等不良反应，虽然我们专门做过针对此种情况的培训，有一套固定的说辞应对，但我心里一直很没底气。后来，我在国家食品药品监督管理局官网的化妆品数据查询系统中，竟然没有找到该面膜的任何信息，当时吓出一身冷汗。
此后，我逐渐对面膜微商队伍的营销方式产生排斥心理，加上微商面膜遭遇品质危机的新闻频繁出现，今年3月，我终于下决心&脱离&了团队。
现在静下心来回想，微商市场还存在混乱，因为没有实体门店，销售不以地域划分，所以消费者维权、部门监管上都存在困难。前段时间新闻爆出的卖&三无&面膜的卖家，出了事后就人间蒸发了，根本找不到人。我不排斥微商本身，它是新事物，但健康的微商环境肯定需要及时有效的规范和监管。
按照《化妆品卫生监督条例》，化妆品生产须取得《化妆品生产企业卫生许可证》。化妆品标签上应当注明产品名称、厂名，并注明生产企业卫生许可证编号；小包装或者说明书上应当注明生产日期和有效使用期限；特殊用途的化妆品，还应当注明批准文号；对可能引起不良反应的化妆品，说明书上应当注明使用方法、注意事项；化妆品标签、小包装或者说明书上不得注有适应症，不得宣传疗效，不得使用医疗术语。
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为什么微信营销都喜欢卖面膜
我有更好的答案
还是化妆品和护肤品里面管理得比较薄弱的一种产品。意思可能就是，我发广告卖面膜，实际上我可以一分钱的货都不进，在市场上使用率比较高，按照一个人一个星期使用3~4片来说，销量可观，是因为在我们中国的市场里面的化妆品护肤品的种类里面，就是相对于其他产品来说。想要加入代理，不过你要是想进入代理，只是在朋友圈各种平台发广告同时炫富，很多产品的生产和运输还有销售的整个过程都是非常的严格。而面膜却现在为止，里面的主持人说。三就是面膜的话，你说你要是买一个面霜，就不止要用多久。不过呢，主持人最后说了，其实实际上 微商上面买东西的，自然而然有一些也想参加这种买卖，他们赚钱并不是自己买回来的面膜卖了多少钱，而是自己发展了多少个下家，这样子；这就有利于一般的平民百姓也可以相对容易通过某些手段拿到货。另外就是这种产品的成本特别低这个问题我看过中央电视台的新闻的解说，就必须加代理费
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马继华：面膜为何成了微商们的最爱？
责任编辑：阳军&&&&新闻来源：中国广告门户网&&&&新闻日期：
　　不知道从什么时候开始，面膜火起来了，而且是在微信的朋友圈，面对频频被刷屏的各种各样的面膜，很多人无所适从。实际上，在无数的朋友圈、微信群、QQ群中充斥着&月入百万&、&流水千万&等等诱人的案例传播，&坐在家里轻松动动手指就能赚钱&让人无比心动，微商好像又让人回到了十年前淘宝创业的黄金年代。
　　所谓的&微商&，兴起的时间并不长。微信的商业化过程中一直有电子商务的探索，而微信朋友圈更是成为了很多年轻人实现创富梦想的舞台。于是，很多人开始琢磨着在微信朋友圈卖点东西赚点外快，最近更是在各种成功案例的鼓动下变得热血沸腾。
　　我们不仅有一个疑问，电子商务的初期是以书籍起家的，后来的淘宝让服装网购成为流行，而千千万万的朋友圈微商，为何偏偏是面膜最火？如此火爆朋友圈的面膜电商，最终的命运会怎样呢？
　　市场大，面膜野蛮生长赢利前景看好
　　有资料显示，大大小小的面膜品牌在近两年间增长了4倍。面膜从几年前的功效型产品已经变成了护肤的快消品，面膜市场的体量也在逐级增大，中国的面膜市场规模已达100亿元左右，目前正以每年约30%的速度增长。面膜在中国的使用人群中渗透率已接近45%,超越了韩国、中国台湾地区。
　　另据报道，20012年面膜在全国化妆品专营店的销售比占了7%，且面膜市场达到130亿元，并以快于2.5倍的速度在增长，预计到2015年，中国大陆市场总额将达到300亿元。
　　奥美集团数据显示，国内的面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长，大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。
　　需求多，白富美让很多人心向往之
　　面膜市场之所以如此火爆，可能得益于中国的糟糕天气质量与空气污染，也得益于现在人对美貌和财富的向往。
　　其中之一，女性，也包括很多男生，都在爱美，而美与白有关，面膜能够对皮肤进行保养，达到返老还童的效果。世界皆爱美，而白又是美的一个很重要的特征。白富美更是很多家境普通的女孩子的追求。所以，面膜也就以其使用简便、价格便宜而成为了很多人的首选。
　　第二，很多网络上的白手起家的微商故事让人热血沸腾，最重要的是，这些创业故事并非都是大富大贵，往往是以月入一万等等来做诱饵，让很多年轻人觉得这个不是梦，是自己完全可以实现的眼前的目标。于是，很多人便开始着了面膜的道。
　　客户好，女性是强关系的主要影响群体
　　不可否认，面膜的主要用户群体是女性，而且是年轻漂亮的女性。这个群体是社会公认的三个最容易被&骗钱&的好商业机会之一。
　　恰恰，微信的朋友圈中，女性的使用率极高，很多女性是重度的刷朋友圈的用户。研究表明，男女在选择好友类型上差异，更多的男性会在朋友圈添加&客户&&同事&类好友，女性则更多地关注&密友&和&亲人&，女性使用微信的情感考量更多，对她们来说，微信更私密、更亲近，于是，这也就有了更深度上的功用。
　　既然女性是面膜的消费群体的主体，又是微信朋友圈的活跃分子，更重要的是，女性的消费往往又是深受朋友的口碑影响，三者一拍即合。微信朋友圈中的女性消费者们构建了一个面膜消费的口碑传播大环境，面膜自然就活跃了起来。
　　操作易，可以一边工作一边挣外快
　　面膜属于低门槛、好营销的产品，库存占地小，运输携带方便，非常适合一边工作一边挣外快，特别是在熟人之间，平时的交往中就把物流的问题和支付的问题解决了。所以，面膜对于很多有志于依靠微信赚点钱的年轻人确实非常合适。
　　此外，微信朋友圈营销推广成本低，软件使用免费，使用各种功能都不会收取费用，所产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费。如果需要一些高级功能，可能需要花费少许经费，但普通的草根完全可以勤能补拙，通过一些技巧性和重复劳动来弥补营销推广技术方面的空缺。
　　挣钱多，低投入、高回报、好挣钱
　　自2014年起，新兴起的微商平台让很多年轻创业者跃跃欲试，就是因为微商平台对创业者的资金没有过多要求，也不需要交押金，一般销售对象是比较熟悉的朋友或者网友，这也就是微商发展如此快速的直接原因。
　　据说，xx面膜的招商条件是这样的：50万可以作为总代理。10万可以作为一级代理，给出厂最低价。5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。下面又有经销商：1盒，240元每盒；12盒，135元每盒，送感受装12片；36盒，120元每盒，送感受装36片；60盒，110元每盒，送感受装60片；100盒，100元每盒，送感受装100片。就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。
　　小本经营就如同卖茶叶蛋，薄利多销的走量模式很难行得通，所以往往对产品利润率非常关注，都希望低投入高回报，于是纷纷盯上快消品和暴利产品，而女性化妆品自然是首选。
　　在女性化妆品中，很多产品都已经形成了品牌壁垒，不好被普通的年轻人下手，而面膜就成为了首选。
　　有机会，山中无老虎，猴子称大王
　　有媒体报道，在中国，超过一半的城市女性保持购买和使用面膜的习惯。与此同时，各种品牌市场竞争活力异常活。调查发现，一个消费者面部使用同一品牌的情况逐渐在减少，行业的发展正在走向专业化细分化。在国内护肤品细分市场中，面膜已经成为新兴的重要市场缺口。
　　化妆品专家分析，由于面膜不同于其他护肤品类，而是属于一次性消费品，使用频率极高，但目前市场上的面膜无论品质和价格都没有一个优秀的性价比，好品质的面膜，价位过高，普通消费者使用难度很大，而低价位的面膜功效又差口碑不好，从而没有形成一个良性的面膜市场竞争。
　　所以，面膜市场至今都没有形成足以影响消费者购买选择的消费品牌，也就是说，消费者仍在不断体验各种同类产品，并没有一个确定的意向性产品，这就给很多微商一个把握的机会。
　　山中无老虎，猴子称大王。因为业界无老大，大家都可以从容的去进行产品推广，面膜成为了微商们的最宠。
　　大乱局，面膜微商火爆背后潜藏危机
　　虽然我们看到很多人都在微信朋友圈里卖面膜，但拥有自己品牌的并不多，主要都是小打小闹的忽悠，而更多的人只是某个品牌代理之后的小代理。由此，面膜微商已经出现了严重的危机。
　　第一，很多人为了销售，频繁的刷屏或者给朋友发信息，导致很多朋友厌烦，很容易被朋友进行屏蔽，从此自绝于朋友圈，不仅业务没做成，朋友也没得做了。
　　第二，绝大多数的朋友圈销售者都是无证无照经营，自己的进货也缺乏渠道监控，商品质量并无保障，因此产品出问题概率非常大，如果产品质量出了大问题，势必影响到购买自己产品的朋友利益，从而引发争端失去友谊而得不偿失。
　　第三，微商们的门槛非常低，整个供应链的控制能力也非常差，一旦在层层合作过程中遭遇欺诈，连讨回公道的能力都没有，所以，微商经营中的商业案件可能会激增。
　　第四，由于朋友圈的隐蔽性和小范围传播，更因为其朋友之间合作的特点，朋友圈的销售容易被非法传销盯上，如果在此间只重视商业利益，很可能让很多微商不知不觉间误入传销陷阱。
　　微商是给很多年轻人的一个机会，面膜更是让微商们抓到了容易上手的挣钱工具，但所有的微商都应该记住，君子爱财，取之有道，那些小利远远比不上朋友们金子般的友谊。微商们的最爱，应该是不是人见人爱的面膜，而是人见人爱的面膜真的能给朋友带来舒适与健康。
　　最后，营销技巧方面就不在这里多说了，那些正在做朋友圈电商的朋友们可以关注以后的相关介绍。更多广告观点请继续关注广告门户网。
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