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& & 2008年金融危机以来，世界经济陷入长时间的萧条。 一方面科技高速发展，创新层出不穷，企业运营效率大幅提升;另一方面，商业竞争空前激烈，大量企业陷入同质化竞争和价格血战，利润大面积衰退，整体经济增长乏力。尤其在移动互联网时代，企业竞争门槛的降低，让同质化竞争愈演愈烈。从团购的&百团混战&到如今共享单车的连续倒闭，同质化企业的迅速陨落不禁令人扼腕叹息，如何突围同质化竞争已然成为世界级商业竞争难题。
然而，有一家咨询公司，在短短两年时间内助力十六家企业从同质化竞争中脱颖而出，创造了逆势增长奇迹。12月19日，君智咨询于上海浦东丽思卡尔顿酒店举办&中国咨询的全球突破&&君智竞争战略咨询成果发布会&。发布会上，君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山率团队对竞争战略案例成果进行深度解读，同时发布全球首套竞争战略咨询系统。发展中国家科学院院士石勇教授、优米网创始人王利芬、飞鹤乳业董事长冷友斌、简一大理石瓷砖董事长李志林、雅迪控股董事长董经贵等商界、学界、媒界大咖及百位资深媒体人受邀共同见证君智咨询的全球性突破，超100万人次在线观看直播。
图：君智咨询董事长谢伟山发布会现场发表主题演讲
升级竞争战略理论，君智解题同质化竞争
为应对商业竞争，&战略之父&波特教授首度将企业管理区分为企业战略与运营效益，并提出企业战略要指向与众不同，唯有建立起可长期保持的差异化，才能赢得竞争。然而，在大竞争时代，波特提出的基于产品、需求、渠道三个层面的差异化容易被竞争对手快速复制，企业依旧难逃同质化竞争命运。&定位之父&特劳特及里斯则指出在人类心智中可以建立持久的差异化，为企业摆脱同质化竞争指出了一个方向。然而，对于如何实现差异化，并未给出系统性的方法与工具，竞争难题仍未彻底解决。
面对全球性竞争难题，君智咨询专家团队通过十余年上百个中国企业的商业实战，融合西方的战略理论与定位理论的优点，贯通东方兵学智慧，系统打造了新一代竞争战略，从顾客心智出发，帮助企业创建可持续的竞争优势，从而赢得竞争。
图：谢伟山诠释君智竞争战略
商业竞争的本质，不是产品之争，而是认知之争。在同质化竞争中，产品和服务在物理层面、技术层面很难形成差异化，但在消费者认知层面却可以实现。因为心智难以改变，一旦某个品牌在顾客大脑中等于某个品类或特性，就好像&百度&等于&中文搜索&一样，其他品牌再提供相同的产品与服务时，就会被顾客屏蔽，因此竞争对手无法再通过复制来获胜，这也就实现了真正的差异化。围绕此定位建立战略配称，在服务终端、渠道等方方面面构筑企业运营优势，最终打造包含认知优势和运营优势的可持续竞争优势，合力赢得顾客选择。此外，君智竞争战略关注运用竞争战略的人，注重调动团队的人心，让团队感受到价值和使命，这是对中国传统文化的运用，也是君智竞争战略优于西方理论的重要之处。
君智咨询董事长谢伟山先生在发布会上表示君智已将新一代竞争战略学科化，并带入了高校的课堂。2011年，北京大学汇丰商学院便开设了竞争战略相关课程;2017年，竞争战略课程又走进上海交通大学海外教育学院，推动学院产学研一体化，帮助更多中国企业学习竞争之道。
两年成就16大经典案例 君智成咨询界黑马
在发布会上，君智咨询董事长谢伟山先生率团队对竞争战略案例成果进行深度解读。短短两年内，君智咨询成功协助16家企业实现逆势增长，其中6家企业案例入选新版《赢在中国》，赢得马云、史玉柱、柳传志等商界领袖力荐!值得一提的是，新版《赢在中国》上线仅两个月，点击量已经超过1亿人次!
快消品行业的飞鹤奶粉，面对强势的外资品牌，君智为其制订了&更适合中国宝宝体质&的竞争战略。战略落地后，2016年在行业整体下滑的情况下飞鹤乳业逆势增长，高端销量增长80%;2017年上半年，高端销量增长超200%，整体销量增长超45%，稳居国产品牌第一。目前，飞鹤已超越众多洋品牌成为婴幼儿奶粉行业第二，是行业内唯一高速增长的大品牌，成功入选&CCTV国家品牌计划&。
耕耘耐用品行业的雅迪电动车，2015年，君智为其制订了&更高端的电动车&的竞争战略，销量增长20%，在短短一年间，雅迪电动车反超行业老大。2016年，高端销量同比增长63%，成为业内首家上市企业。截止2017年7月，销量同比大涨32%，销量、营收、净利行业领先。
行业黑马的简一大理石瓷砖，2015年简一遭遇首次负增长，在君智协助下，2016年重新定位，提出&高档装修，不用大理石，就用简一&，并开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役，在全行业下滑的情况下，销售大幅增长，实现从产品驱动到品牌驱动，赢得意大利、法国等62国消费者青睐。
十六个大企业的增长离不开君智全球首创的竞争战略系统1.0。发布会上，君智竞争战略咨询1.0系统首次亮相，成为了发布会的亮点。
图：君智发布竞争战略咨询1.0系统
竞争战略系统1.0提供四大战略检验标准，从竞争态势、行业趋势、顾客认知和企业运营四个维度进行检核，并将战略研究分为15大模块、210余个环节，每个环节都由专家团队运用检验标准和专业经验进行审核，通过严格的质控标准和流程，确保战略研究更精准。竞争战略系统1.0是企业探寻和实施竞争战略的重要工具，确保稳定输出最专业、最具价值的理论和方法，向企业家共享知识成果，提高创新效率。
君智竞争战略 助力中国品牌走向世界
中国已经是全球第二大经济体，过去4年中国对世界经济增长的贡献超30%，但我们企业品牌在国际上的影响力与国家的经济地位并不相符。以华为、大疆等为代表的中国品牌，正在赢得国际社会的认可，但还不够，中国每一个企业家都应该有一个创造国际知名品牌的理想。
在君智竞争战略加持下，雅迪、简一实现了从产品驱动到品牌驱动的良性发展，开始纷纷走向世界，连在曾经最不敢奢望成为国际知名品牌的婴幼儿奶粉行业的飞鹤也已经在加拿大投资建厂。飞鹤董事长冷友斌对自己的愿景充满信心：&飞鹤要走向世界，让有华人的地方就有飞鹤!&
谢伟山指出，中国的传统产业具有巨大的潜力，中国的传统可以支持中国经济往前走。陶瓷、中药、美食等等很多行业都可以支持我们在各行各业去打造世界级品牌。谢伟山预言：中国将迎来一个千亿级品牌的时代、中国品牌必将走向全球化、世界500强必将中国化。
发展中国家科学院院士石勇教授亦在发布会上表示：李克强总理多次提到中国企业打造品牌，对国家经济发展的重要性。谈到法国就是香水，谈到中国是什么?中国不但要做世界工厂，要打造出一批中国品牌。我们中国要走向强盛，一定要有软实力，要二三十个世界级品牌。中国有了君智竞争战略这把利器，我相信一定会涌现出一批又一批的世界级品牌，助推我们实现品牌强国梦，君智谢伟山先生的三大预测必定实现。
图：发展中国家科学院院士石勇在君智发布会上发言
君智肩负起咨询人的独特担当，通过竞争战略开启、激发、抢占人类心智资源;通过激活顾客需求，拉动供给侧改革，助力中国经济转型，实现国家品牌强国的梦想!红海厮杀该如何破局？“咨询界黑马”君智2年助力16家企业增长_原创派_科技头条_砍柴网
红海厮杀该如何破局？“咨询界黑马”君智2年助力16家企业增长
/ 新媒体砖家 /
面对大竞争的时代，以君智为代表的中国咨询行业不断取得实践性突破，这也为中国经济走出低迷提供了一条独特的道路。未来10年，打造100个不同行业的标杆企业，助力中国经济...
文/砖家 砍柴网
回顾历史，从第一次工业革命开始，人类社会的每一次大的技术更迭，都催生着活动新业态的产生。一次次技术的进步犹如一个个浪潮，有的企业因此得以登上浪潮之巅，直到下一波潮流的到来，但更多的只能被海浪打翻。
如今，伴随各种新技术的出现，商业活动势必将受到巨大的影响。信息大爆炸时代，用户的选择变得更多，加速着中国企业的优胜劣汰。新常态所呈现出的新特征，需要新理论、新知识来应对。
市场是残酷的，优胜劣汰的道理永远适用于商业竞争。面对激烈的市场竞争以及瞬息万变的市场环境，企业该以什么样的姿态才能实现&诺曼底登陆&呢？
红海厮杀该如何破局?
在商业高度发达的今天，中国的企业和者们从来就不缺乏敏锐的嗅觉，对于&风口&的把握和追逐非常强烈，无论是传统企业还是企业。移动互联网时代，用户的主体地位本身就非常强，而且，同质化是所有行业发展的必然趋势，尤其是一些热门领域里，产品或服务的供给要远远大于需求。
事实也的确如此，以APP为例，国内应用超过400万个，与之形成鲜明对比的是：平均每个手机上安装的APP数量仅为35个，同一需求用户往往只需要一款APP。于是，这使得大量企业不可避免地陷入价格战泥潭。
大量同质化产品的出现必然导致社会资源的极大浪费。竞争如果不能赢得用户选择，就很容易走进价格战的恶性循环。在这些同质化高的行业中，无论是头部玩家还是后面的玩家往往过得并不舒服。
商场如战场。赢得竞争的地点不再是产品、渠道，而是如何能赢得用户的选择。正所谓，经营企业，就是经营顾客的感觉。而企业首先要做的就是认知思维的改变，即企业战略方向的改变，这也是企业能够脱离同质化竞争怪圈的关键。
战略很重要，那么什么是战略?迈克尔&波特发表的《什么是战略》一文首次区分了企业运营效益与战略的区别，&运营效益意味着，在进行相似运营活动时，企业比竞争对手做得更好;相比之下，战略则意味着采取与竞争对手不同的运营活动，或者以不同方式与竞争对手展开相似的运营活动。&
由此可见，战略的价值在于帮助企业理清未来发展方向，帮助企业在同质化严重的商业环境中找到合适的竞争机会。
理论上讲，这样的战略规划不是很难，但实际操作起来却并不容易。知易行难的道理很多人都知道，如果真的不难，那为什么只有少数企业可以在行业竞争中脱颖而出?这是因为很多企业并不具备这样的能力，这时候最好的办法就是能够找专业的人做专业的事。
而咨询行业的兴起也正是基于此。它其实更像是掘金者面前的送水人，帮助企业找到自己的方向从而更好地开展&掘金&工作。作为咨询行业最大的一匹黑马，君智不断探索不同企业的竞争战略，在12月19日召开的君智竞争战略咨询成果发布会上，300多位商界、学界大咖及人士同聚一堂，共同见证&中国咨询的全球突破&。
图：12月19日君智竞争战略咨询成果发布会现场
由产品到品牌：企业战略的升维思考
关于企业发展战略的制定，经常提到两个词：降维攻击与升维思考。即比别人更高维度地想清楚战略方向，然后按照战略方向以最小的成本进行执行和攻击。公司的好坏也取决于战略方向是否正确，以及执行是否高效。
然而正所谓万丈高楼平地起，正确的战略思考是所有环节的基础。通常情况下，好的战略有可能弥补执行上的不足，而执行方面的优势永远弥补不了战略规划上的偏差，而君智帮助企业就做两件事：做正确的事(制定战略)，把事情做正确(执行战略)。做好战略这件事，不局限于产品和业务本身，更是品牌战略的升维定向。
例如乳业品牌中的飞鹤，在君智为其制定&更适合中国宝宝体质&的竞争战略后，迅速崛起，改变了洋奶粉领先的市场格局。2017年上半年高端销量增长超200%，稳居国产第一，荣登全球婴幼儿奶粉亚洲第一品牌，成功入选&国家品牌计划&。
简一大理石瓷砖，同样处于巨头林立的行业。为此，君智咨询从简一自身入手，建议它从听觉、视觉、体验等方方面面让顾客切身感受到简一产品的高端，与竞争对手形成区隔，并树立&高档装修，不用大理石，就用简一&的竞争战略，最终得以突围巨头封锁，实现逆势增长，产品出口意大利、法国等62个国家。
风口下存在&羊群效应&，小微服务领域的玩家可谓是人满为患，包括巨头，传统金融公司、公司等许多玩家，行业本身竞争激烈程度以及同质化程度都非常高。在君智的帮助下，飞贷金融科技成为唯一入选美国沃顿商学院的中国金融科技案例，受到100多家以银行为代表的金融机构认可。目前飞贷已成为移动信贷整体技术全球领导者。
知名车载冰箱企业英得尔，之前由于行业本身发展缓慢，低端体验不佳，而且市场规模小，品类开拓方面也遇到了不小的阻碍，企业发展也因此陷入了僵局。而君智结合行业以及用户的实际情况，借势自驾游兴起，激活车载冰箱的品类需求，并且迎合消费升级，聚焦高端车载冰箱，抢占了行业发展制高点。月，英得尔整体销量增长77%，双十一全网销量增长173%，高端车载冰箱销量排名第一。为行业的发展找准了方向，这也引发了整个行业的全面爆发。
四个不同行业的成功案例充分证明了君智咨询的竞争战略制定是经过市场检验的。透过这四个案例，咨询界的&黑马&君智是如何帮助一个又一个&黑马&实现增长也可窥其一二。
企业的竞争优势往往包含认知优势和运营优势两部分内容。君智首先要做的就是协助企业探寻到能创建认知优势的方向，并全程跟踪竞争战略执行的各个环节，与企业一同优化并实施各项关键运营活动，围绕认知优势，实现运营优势，直至客户企业在竞争中取胜。
值得一提的是，君智对企业的价值不只是一次简单的战略定位与转型，更重要的是一旦建立起竞争战略的思维方式，对整个行业以及每一个企业所带来的积极影响。
前面我们说到，同质化怪圈下企业借助&低价竞争&打开市场缺口本来无可厚非，但是，降价容易，涨价难，特别是在用户已经认定了产品的价格之后，再想去提升价格将会遇到很多问题，消费者未必会买账。以长远的发展目光看待问题，价格战不是王道，品质化、品牌化才是关键。这也迎合了用户对品质的要求，毕竟用户购买行为的背后一是产品本身的属性，其次就是使用属性背后的品牌价值。
由此可见君智帮助它们制定的竞争战略其实是从用户的心智出发对症下药，协助企业系统创建竞争优势，它所做的其实也引领整个行业良性健康发展。
始于夙愿，行于担当：不忘初心成就行业黑马
这世上从来没有谁能随随便便成功。提到咨询类公司，很多人都会想到麦肯锡、BCG等全球知名咨询公司，殊不知在中国本土上却有君智这样一匹黑马在短短两年内成功协助16家企业实现增长，其中6家企业案例入选新版《赢在中国》，赢得、史玉柱、柳传志等商界领袖力荐！
在这次君智竞争战略咨询成果发布会上，君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山先生率团队对竞争战略咨询案例成果进行深度解读。君智竞争战略专家团队历经10余年时间，100多个企业商业实践，融会贯通西方战略理论和定位理论，及东方兵学智慧，运用先进IT和大数据技术，独创竞争战略咨询1.0系统，助力企业破解竞争难题。
图：君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山发表演讲
在笔者看来，做企业战略咨询，君智是专业的，因此对于自己的发展战略它自然也有着更为清醒的认识，那就是用自己的专业和经验去帮助更多企业找到自己的发展方向，引领良好的市场竞争氛围，从而树立良好企业形象。
商业文明时代，是一个新经济不断涌起的年代，一个瞬息万变的年代，更是一个颠覆与蜕变、坚持与守望的年代。这个时代，资讯类企业的社会价值在哪?不是单纯的谋生，获取商业利益，而是需要以自己的实际行动来回报社会，帮助他人。
对于做B2B服务的企业来说，社会责任是他们的生命线，只有真正胸怀社会责任才能用心做好企业咨询服务。因此，与其说君智的成功来源于自身企业战略的制定，倒不如说它对社会责任、对自己初心的坚持。
不忘初心，方得始终，帮助他人，更是成全自己。君智在践行自己商业理想的过程中，也是承担自己对社会的责任。在时代的拐角处，君智用自己的行动帮助更多企业找到发展的方向，帮助更多企业打破
面对大竞争的时代，以君智为代表的中国咨询行业不断取得实践性突破，这也为中国经济走出低迷提供了一条独特的道路。未来10年，打造100个不同行业的标杆企业，助力中国经济腾飞，助力实现品牌强国梦，这正是君智咨询的愿景。
*本文来源：周兴斌公众号（ID：bangmangtuan），转载请注明出处！
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《赢在中国》案例解析之飞鹤 君智咨询助力中国品牌崛起近日，王利芬精心打造的新版《赢在中国》震撼回归。其直面过剩时代的企业竞争难题，通过三集商业纪录片剖析企业转型成功背后的逻辑，一经推出，好评不断，连马云、柳传志、史玉柱等商业大佬都来为它打call。10月31日，作为三家入选新版《赢在中国》案例企业之一，飞鹤乳业在北京诺金酒店隆重举办《飞鹤·赢在中国——引领国产奶粉逆袭，高端增长超200%战略成果发布会》，格力电器董事长兼总裁董明珠、优米创始人王利芬、君智咨询董事长谢伟山、分众传媒创始人江南春等应邀出席。图：10月31日飞鹤举办赢在中国发布会飞鹤如何“赢在中国”？2008年三聚氰胺事件后，整个国产婴幼儿奶粉行业进入了低谷期，飞鹤虽然一贯好品质，但仍然突围乏力;2016年，进口、国产两大阵营中主力奶粉品牌普遍下滑，而飞鹤却实现强劲逆势增长，高端系列增长80%;2017年上半年，飞鹤高端奶粉销量增长超200%，稳居国产奶粉第一宝座，成为全球婴幼儿奶粉亚洲第一品牌。是什么力量造就了曾深陷严峻环境的飞鹤实现绝地逆袭？这对众多受制于外资品牌的中国企业又有何启示？带着这些问题，我们将深入探寻飞鹤，还原数据背后的突围竞争逻辑。鹤唳——四面楚歌，难突重围众所周知，2008年三聚氰胺事件之后，中国乳业一落千丈，外资品牌长驱直入拿下中国婴幼儿奶粉市场的权杖，大肆挤压国产品牌的生存空间。数据显示，2008年后外资奶粉的进口量大增——2007年外资奶粉在国内市场的占有率还只有35%左右，到了2012年，就已经接近70%了，市场占有率排名前三的均为外资奶粉。消费者对国产奶粉的信心跌到谷底，许多父母不惜成本用各种途径去海外“背奶”。国产奶粉优秀品牌飞鹤因品质过硬在三聚氰胺事件中独善其身，但依旧深受其害。加之外受外资奶粉压制，内有国内行业老大、老二抗衡，飞鹤举步维艰。做了50多年乳业的飞鹤也曾努力尝试扭转局面：重视产品研发，重点研制高端产品;加强品牌宣传，从品质出发提出“一贯好奶粉”的口号，想重新唤起国人的信任。然而，市场却没有给出应有的回应，顾客的心已被外资奶粉牢牢占据。如此形势下，飞鹤倍感乏力，难突重围。正如我们在飞鹤纪录片中不只一次看到，冷友斌走在一望无际的农垦场上，但是真的不知道哪一条路可以让他带领公司走出困境。重生——定位+配称，打一个漂亮的翻身仗智者当借力而行。突破乏力的飞鹤乳业在2015年找到君智咨询，希望借助君智咨询在竞争战略实战领域的资深优势，振兴飞鹤品牌。为了“守住中国宝宝最后一口奶”这一共同愿景，君智咨询董事长谢伟山和君智咨询总裁徐廉政果断扛起振兴民族乳业的重担，接下了充满挑战的飞鹤项目。经过调研，君智咨询发现顾客不是不选飞鹤，而是不选国产奶粉，因为他们认为国产奶粉都不安全，这才是飞鹤面临的核心症结。君智咨询董事长谢伟山在飞鹤纪录片中分析到：“‘一贯好奶粉’不可能成为飞鹤的真正独特价值点，因为中国消费者对奶粉的安全认知大门已经对国产奶粉关上了。”飞鹤若想打开成长空间，首个战略任务应该是重建顾客对国产奶粉的认知，化解外资封锁。君智咨询通过调研等方式在顾客认知中找答案，发现有一个顾客认知是天然存在的，即“一方水土一方人”，中国人和西方人体质不一样，膳食结构不一样，喂养小孩的方式自然也不一样。此外，他们还发现，飞鹤奶粉有一个独特价值是外资品牌和其他国产品牌很难复制的，那就是飞鹤50多年来专注、专一、专业地研究适合中国人体质的奶粉。
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