君智2年助力16家企业增长 开创战略咨询界奇迹
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如何破解同质化竞争这一世界难题？以君智咨询服务的雅迪电动车为例——雅迪电动车董事长董经贵说：“过去雅迪没有竞争战略，整个企业没有方向，经营非常混乱。行业主要竞争对手擅长价格战，雅迪一直疲于应付，业绩也不理想，企业和经销商都很困惑。”君智咨询在调研了中国的电动车市场、洞察了电动车消费者的需求、以及研究竞争对手在顾客心智中的认知后，攻其不可守，为雅迪在顾客心智中确定了“更高端的电动车”这一差异化战略，不仅为雅迪指明了一个清晰的方向，同时秉承了君智一贯的“把客户企业当做自己企业来做”的责任感，全程跟踪竞争战略执行的各个环节，与企业一同优化并实施各项关键运营活动，最终使雅迪价格与销量均远超竞争对手，领跑行业。2016年，雅迪高端销量同比增长63%，并且成功在港上市;月行业销量下滑20%形势下，雅迪同比增长32%。在现场圆桌对话中，雅迪董事长表示：“君智基于雅迪本身制定了更高端品牌战略，不仅解决了消费者认知，更可喜的是我们的内部更加合力，更加有方向，明确把质量做好、技术领先、增加成果、敢卖高价、有附加值、照样能卖。”在咨询领域，君智团队用丰硕成果说明，面对大竞争时代，中国理论的实践性突破，有望为同质化竞争的企业走出一条突破之路。君智咨询专家团队正是通过10余年100多个中国企业的商业实战，融合西方的战略理论与定位理论，及东方兵学智慧，系统打造了新一代竞争战略，从顾客心智出发，创建企业可持续的竞争优势，助力企业破解竞争难题。传授竞争战略，亮剑全球商业舞台竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山在发布会上发表主题演讲《中国咨询的全球突破》，全面诠释君智咨询在理论、实战、工具、成果和文化五个方面完成的突破，亮剑全球商业舞台。图：谢伟山发表主题演讲《中国咨询的全球突破》为了帮助更多中国企业快速找到竞争之道，谢伟山还将开创的新一代竞争战略带入高校的课堂，自2011年起就在北京大学的汇丰商学院开设相关课程，迄今为止已达63期，拥有6000多名企业家学员;2016年，君智一手打造的成功案例成为唯一入选沃顿商学院教材的中国金融案例;2017年，竞争战略理论课程又走进上海交通大学海外学院，推动学院产学研一体化。君智咨询注重实战，颠覆传统咨询模式，从报告中走出来，深入到企业运营过程中的战略实施，以求通过竞争战略调整获得切实成果。同时，谢伟山带领团队全球首创竞争战略系统1.0，成为企业探寻和实施竞争战略的重要工具，确保稳定输出最专业、最具价值的理论和方法，向企业家共享知识成果，提高创新效率。正是有了这些实战有效的理论和方法，通过课程和服务分享给中国的企业家们，才有了今天“两年助力十六家企业突围竞争获得增长”的成果突破，让君智咨询成为全球咨询界的一匹黑马。这也侧面证实了谢伟山、徐廉政、姚荣君等人多年来融合西方的定位理论、战略理论及东方智慧、兵学智慧取得了可贵的文化突破和丰硕的理论成果。千亿级品牌时代，君智助力中国品牌崛起一个不容忽视的趋势是，中国企业正在赢得国际社会的认可。以华为、大疆、格力等为代表的中国品牌，已经跻身国际一线品牌行列，成为优质和创新的代表。今天的中国企业有着创新的最佳条件和出海的先天优势，在这种环境之下，每一个企业家都应该有一个创造国际知名品牌的理想。在君智咨询的众多案例中，要说最不敢奢望成为国际知名品牌的，恐怕就是曾经的飞鹤乳业了。2008年以来，中国人普遍对国产奶粉失去了信任，随着进口奶粉的蜂拥而至，飞鹤乳业空有优质的奶源和配方，增长陷入停滞，突围乏力。君智咨询为飞鹤乳业分析了自身的优势和行业竞争局势，为其找到了其品牌的灵魂，确定了“更适合中国宝宝体质”的竞争战略，帮助飞鹤实现了根本上的转变，不仅摆脱了价格战，而且成功打入消费者心智，使得品牌迅速崛起。2017年，高端销量上半年增长超200%，整体销量增长超45%;稳居国产第一，荣登亚洲婴幼儿奶粉第一品牌。飞鹤的高速增长，让飞鹤董事长冷友斌对自己的愿景充满信心，他感言道：“飞鹤要引领中国乳业振兴，并走向世界，让有华人的地方就有飞鹤!”两年助力16家企业赢得竞争，实现快速增长，堪称战略咨询界的一个奇迹，亦侧面验证了竞争战略不仅是有效的，而且是高效的。“中国将迎来千亿级品牌时代，中国品牌正在实现全球化，世界500强中也将有更多中国企业的风采。”谢伟山预言到。
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中国咨询的全球突破：“咨询界黑马”君智2年助力16家企业快速增长
来源: 长江网
尽管全球经济危机余波未尽，但中国经济仍然走高，其中更有一批中国企业“立足大局、把握规律”，独领风骚，风景独好：
“更适合中国宝宝体质”的飞鹤奶粉逆势增长，2017年上半年高端销量增长超200%，整体销量增长超45%，稳居国产第一，荣登亚洲婴幼儿奶粉第一品牌;
“更高端的电动车”的雅迪在行业销量下滑20%形势下，月同比增长32%;
奶茶领导品牌香飘飘日迎来历史性时刻，在上交所隆重举行上市挂牌仪式，成为当之无愧的中国奶茶第一股;
这些企业成功的奥秘是什么?这一答案在12月19日君智咨询在上海举办的“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果发布会”上得以揭晓。发布会现场诠释了君智咨询在理论、实战、工具、成果和文化五个方面完成的重大突破，展示了君智一手打造的16个竞争战略实战案例成果，并发布了全球首创的竞争战略咨询1.0系统，300多位商界、学界及媒体大咖亲临现场见证这一咨询界盛事，近200万人次在线观看直播。至此，君智正式亮剑全球商业舞台。
图：12·19君智发布会现场图
实体经济突围难在深陷竞争困境
刚刚上映的冯小刚电影《芳华》，影片中一群青年男女打开用报纸层层包裹的随身听，1980年的那个时代这样的物品显得极其珍贵。
自那之后的三十多年时间里，中国发生了翻天覆地的变化，凭借举世无双的“人口红利”，迅速成长为世界第二大经济体，创造了无数个“世界第一”。各行各业的产品数不胜数，陈列架上的商品琳琅满目，再难见到电影中曾经物品稀缺的场景。
然而，当制造不再是问题，当需求得到充分满足，如何赢得竞争就成为这个时代企业面临的最大问题。这一问题来得如此之迅猛、严厉，以至于过往三十年在中国经济浪潮之巅的大多数企业家，也深感不安，显然没有做好准备。
为了“取悦”消费者，绝大多数企业选择低价竞争。低价、促销似乎成了企业家面对竞争迷茫时的救命稻草，但事实真的如此吗?
“事实上，低价是对企业利润极大的伤害。企业在低价中艰难生存，看似消费者获得了巨大的利益。其实在低价过程中，企业不得不想更多办法去节省成本，消费者买到的产品可能是企业用廉价材料生产的不合格品。这样的恶性循环，最终导致企业与消费者两败俱伤。”君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山说。
中国企业如何赢得竞争，如何摆脱竞争困境?其出路究竟在哪里?这同样是令两年之前包括飞鹤奶粉董事长冷友斌、雅迪电动车董事长董经贵在内的众多企业家苦苦追索而不得的难题。
君智竞争战略破解商业竞争难题
如何赢得竞争，这不仅是中国企业面临的困惑，更是世界难题。
管理学大师彼得o德鲁克在晚年发现了问题：企业的成果应该在外部，但是全球的管理学著作都是基于企业内部的;1996年，“战略之父”迈克尔o波特提出“企业战略要与众不同，唯有建立可持续的差异化，才能赢得竞争”。但是基于波特提出的基于产品需求、产品品类、接触轨迹等方面的差异化，极易被对手跟进复制，难逃同质化竞争。1980年，定位之父杰克o特劳特正式出版《定位》，指出在人类心智中可以实现持久的差异化，指出了差异化的方向，但却没有给出如何实现差异化的方法。化解竞争难题仍未彻底解决，依然是人类发展的巨大障碍。
“品牌是竞争的基本单位，但是我发现大部分企业对品牌的理解是错误的。”谢伟山在发布会现场提及，“到底何为品牌?孙子兵法云，道者，令民与上同意。道在人心，品牌绝非工商局拿到的符号，品牌是顾客对你的感觉，赢得商战就是如何让品牌深入人心，赢得千千万万消费者的选择力量。”
有了差异化的方向后，具体方法是什么呢?如何破解这世界级竞争难题?君智咨询强调赢得竞争有三个关键，分别是：
1、确立竞争战略。企业要在顾客的认知里，针对竞争对手的弱点，把自己与竞争对手区隔开来，君智开展战略探寻新模式，将发现战略机会过程细分为企业访谈、市场调研等15大模块，共213个节点。
2、抢占竞争机会。企业还需拟定和贯彻一系列对应的运营配称动作，让品牌成为顾客的优先选择。君智首创战略护航服务，专家团队与企业共同推动战略执行，并能够输出战略执行计划书、互联网公关等143种运营工具，确保战略系统落地。
3、驾驭竞争格局。当企业锁定竞争机会后，企业要“料敌在先”，预先规划竞争演变方向，对竞争对手的反应做出预先安排，从而在竞争中处处占得先机。
谢伟山表示，君智咨询开创的新一代竞争战略不仅是君智咨询改变中国商业的第一步，也意味着君智咨询真正克服了竞争这一世界难题，实现中国咨询的全球突破。
咨询界黑马两年成就16大品牌
对竞争问题的准确洞察带来竞争战略理论的根本突破，而竞争战略理论的突破，再加上竞争战略实践的磨砺，带来了竞争战略成果的大爆发——短短两年，君智咨询为包括简一大理石瓷砖、飞鹤奶粉、飞贷金融、雅迪电动车、香飘飘等在内的16家企业制定了系统的竞争战略，帮助企业摆脱竞争困境，实现业绩的大幅增长，创造了中国乃至全球咨询业的奇迹，成为名副其实的咨询业黑马。
当前，飞鹤、简一、飞贷等君智咨询六大经典案例成功入选新版《赢在中国》，赢得马云、史玉柱、柳传志等商界领袖力荐。发布会上，新版《赢在中国》制片人，兼发布会企业家圆桌对话主持人王利芬宣布：新版《赢在中国》上线短短两个月，点击量突破1亿人次!
图：12月19日君智发布会企业家圆桌对话
除了已经入选新版《赢在中国》的企业外，君智咨询服务的其他10家企业在竞争战略确立执行后，均取得了令人艳羡、望尘莫及的高速成长——高端车载冰箱英得尔小品类闯出大市场，竞争战略落地2个月，国内销量同比增长230%;基金组合专家薛掌柜，从屡被模仿到战略制胜，2017年新品牌上线仅3个月，交易量达到公司过去5年同类业务的交易总量;林清轩在确立“山茶花润肤油”竞争战略后，单品突破外资高端垄断，2017年上半年销售同比增长294%……
对于与君智咨询的合作，对于接触和实践君智竞争战略，企业家们也是深感幸运和感激。
飞鹤董事长冷友斌直言：“竞争战略简单、粗暴、管用!”
雅迪董事长董经贵在发布会现场激动地讲到：“君智竞争战略让我和我们的公司扬眉吐气!”
英得尔董事长史杰君亦感慨：“君智不但是‘参谋部’，更是‘法院’和‘检察院’，帮助企业始终围绕战略定位前进!”
发布会现场，发展中国家科学院院士、中国科学院大学经济与管理学院副院长、中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心主任石勇教授还点赞君智：“我们中国要走向强盛，一定要有软实力，要二三十个世界级品牌。中国有了君智竞争战略这把利器，我相信一定会涌现出一批又一批的世界级品牌，助推我们实现品牌强国梦!”
图：发展中国家科学院院士石勇点赞君智
中国将迎来千亿级品牌时代、中国品牌正在实现全球化、世界500强中也将有更多中国企业的风采——谢伟山如此预言到。“未来10年，君智咨询志在打造100个不同行业的标杆企业，使中国企业摆脱低价的死亡竞争，助力中国品牌崛起，让中国企业能够在世界竞争中拔得头筹。”这正是君智咨询的愿景。
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　　如今，中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。企业发展也随之迎来了全新局势：从90年代的供不应求，到如今的&选择困难症&，中国的商业环境发生了剧变。不少企业面对新的竞争格局不知所措，寄希望于降价促销来赢得顾客的选择，最终在价格战血海中碰得头破血流，企业利润薄如刀片。
　　面对新时代的竞争问题，传统咨询公司似乎显得有些束手无策，舶来的西方经验水土不服。大竞争时代，企业究竟该如何突围竞争？
　　一家名为君智咨询的竞争战略咨询公司两年来帮助16家来自不同行业的企业摆脱价格战，突出重围实现逆势增长。日，君智咨询在上海浦东丽思卡尔顿酒店举办&中国咨询的全球突破&&君智竞争战略咨询成果发布会&，现场揭秘了君智竞争战略在咨询界的5大突破，以及两年助力16家企业快速增长背后的秘密。
图：君智咨询董事长谢伟山在发布会现场发表主题演讲
　　发布会现场，发展中国家科学院院士、中国科学院大学经济与管理学院副院长、中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心主任石勇教授如此评价君智咨询的贡献：&中国一定要有真正的软实力，这种软实力就在于有没有一大批能够代表中国的世界级品牌，君智的价值在于帮助中国打造二三十家能够代表民族的世界级品牌。&
图：发展中国家科学院院士石勇出席君智发布会
　　01 理论突破&&率先全球学科化
　　在君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山的带领下，君智咨询专家团队融会西方定位理论、战略理论和东方兵学智慧，历经十余年时间深入研究及数百个案例的商业实践，系统打造了新一代竞争战略。
　　君智率先将新一代竞争战略学科化，2011年进入北京大学汇丰商学院，2016年，君智案例成为美国沃顿商学院的教学案例，2017年进入上海交通大学海外学院践行产学研一体化，迄今为止已有6000多名企业家学员走进高等学府学习竞争战略之道。
　　02 实战突破&&颠覆传统咨询范式
　　&提交完报告，工作才开始&，这是君智人常常说的一句话。
　　在十多年的咨询从业生涯中，谢伟山看到了传统咨询公司常用作业模式的弊端&&提交完报告，接下来就看企业的造化了。在他看来，这样的做法并不能真正确保企业能够获得最终的战略成果，即使战略正确，很多企业也会拿着报告不知如何落地，最后和成果失之交臂。
　　&我们从来不避讳困难，不预设我们的工作量是多少，只是紧盯着一个目标，也就是我们服务的企业能不能拿到成果。&在这样的目标驱动下，君智人拿着战略报告，深入企业运营的方方面面，哪儿有短板就去补哪儿，和企业并肩作战，只为战略能够落地，企业能够收获成果。
　　谢伟山坦言，这种模式刚开始时很艰难，要在不断的变化中去平衡、学习。但通过不断的尝试，这种服务模式变得越来越流畅。
　　03 工具突破&&全球首创竞争战略咨询1.0系统
　　君智人有一个远大的愿景，在10年里打造100个经典案例。
　　工欲善其事，必先利其器。为了能够有效地把已经成功的案例复制到更多企业的身上，并且快速培养咨询团队，君智在全球首创了竞争战略咨询1.0系统，拥有输出专业稳定、团队创新共享、知识体系积累三个价值。竞争战略系统根据企业赢得竞争的过程，制定了由&探寻竞争机会&、&抢占竞争机会&和&驾驭竞争格局&组成的竞争战略三部曲。此外，首创竞争战略四步法等实战工具，将战略制定过程专业细分为市场调研、竞争评估、运营扫描等15个模块、210余个具体环节，并由君智专家团队严格把控四大战略检核标准，确保精准制定竞争战略。在确立竞争战略后，竞争战略系统还能输出战略执行计划书、产品优化、渠道管控、互联网公关等143种运营工具，协助打造企业运营优势，确保战略落地。
　　企业最终赢得竞争，首先靠料敌在先，提前规划竞争格局。不仅为自己设定跑道，也要为对手设定跑道。这需要企业有明确的战略方向，确保在后期竞争中持续领先。如果对手在后续发展中，企图偏离为之设定的跑道，企业亟需拿出针对性的创新动作，让对手打出的好牌无法持续发挥作用，这就是驾驭竞争格局。君智通过规划竞争格局，明确企业的创新方向，并在动态中评估企业竞争环境，分析对手行为，从而指引企业的创新动作，从而使得企业创新更有效，持久占据竞争优势。
　　04 成果突破&&案例赢在中国，品牌强力崛起
　　君智在两年的时间里，成功帮助16家来自快消品、耐用品、金融服务、电商等众多行业的企业在经济低迷的环境下快速突围，其中飞鹤、简一、飞贷等6大经典案例成功入选新版《赢在中国》。
　　君智为身处快消品行业的飞鹤奶粉制订了&更适合中国宝宝体质&的竞争战略，帮助其迅速从行业第七跃居亚洲第一，2017年上半年高端增长超200%;身处耕耘耐用品行业的雅迪电动车，君智为其制订了&更高端的电动车&的竞争战略，在短短一年间，雅迪电动车反超行业老大，更在2016年成为电动车行业的首家上市企业;还有成为行业黑马的简一大理石瓷砖，君智为其制订了&高端大理石瓷砖&的竞争战略，助力简一高端用户突破百万，赢得意大利、法国等62国消费者青睐。除此之外，君智咨询竞争战略还为如香飘飘奶茶、飞贷金融科技等共计16家国内知名企业量身打造竞争战略，实现逆势增长。
　　05 文化突破&&西学还需中用
　　西方有很多成熟的商业理论和成功的经验，引进中国后，面对如今的大竞争时代却收效甚微。谢伟山认为，由于中西方的文化差异，因此服务一个由人来组成的企业的时候，光用西方的工具是远远不够的，必须要把西方的工具整合并植入中国的文化，西学中用才能大有可为。
　　君智人将西方的管理、战略思想融汇东方的兵学智慧、儒家文化，从文化的角度解释企业和社会的关系，从外部来找寻企业存在的价值，让企业拥有对社会的使命感、充满战斗力的同时，也掌握西方对市场规律研究的精髓。
责编：马晓春
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