【案例】如何成功开家美甲店？5平米小摊年入百万_网易财经
【案例】如何成功开家美甲店？5平米小摊年入百万
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10年前，孙鸣璐是品牌化妆品店的导购员;现在，她是3家高端美甲会所的总经理。
10年时间，她经历了创业者、破产者、小老板、“富翁”等多重身份后，如今更有一个新的身份把高端美甲引进沈阳的“创始人”。
小编在逛商场时，经常可以看到角落里的，虽然店铺面积很小但客户却不少，可见市场火爆，竞争激烈。去经营一家美甲店?成功者的或许可以给你借鉴。
10年前，孙鸣璐是品牌化妆品店的导购员;现在，她是3家高端美甲会所的总经理。
10年时间，她经历了创业者、破产者、小老板、“富翁”等多重身份后，如今更有一个新的身份把高端美甲引进沈阳的“创始人”。
赔掉老本的创业
10年前，22岁的孙鸣璐是一家商场奢侈品牌的导购员()，有着让人羡慕的薪水，也有经常去外地培训的机会。一次，去香港陪当地朋友美甲时，她发现顾客都是躺在沙发上接受服务，美甲的同时还做手部、脚部的护理。每个顾客所用的产品都是专人专用，就连擦手的毛巾都是一次性的，不过价钱不菲80元/次。
“我就像发现新大陆一样，相当震惊。”孙鸣璐说，当时美甲行业在沈阳刚刚兴起，还停留在一张小桌、几瓶色彩单一的指甲油的服务水准，价钱多数在3~5元，最贵也不过10元。
这种反差，让一直想创业的她头脑里迸发了一个想法在沈阳开高端美甲店。当时，孙鸣璐相当有信心，因为做BA的她有好多高端客户群，她乐观地相信，一定能在沈阳打开市场。
从香港回来的半个月，孙鸣璐就用自己多年积蓄11万元，在太原街一家商场开了一家高端美甲。从装修风格、经营模式、所用产品到服务标准统统和香港一样，只是价格上做了调整40元/次。
她依然在商场做着BA，雇用了两个美甲师看店，她介绍客户去美甲。坚持了5个月，结果是孙鸣璐没有想到的。“当商场让我去交下季度的房租时，我已经没有钱了。每月我用我的工资给美甲师开资，自己一分钱没盈利还要倒搭。”孙鸣璐说，当亲手拆掉牌匾告诉自己创业失败时，兜里只剩1元钱。
那天，她步行4个小时从太原街走回大东区的家。一路上，都在思考着。最终她想明白了：项目是好的，错在她想得太简单，没有调查市场，没有亲自管理，更重要的是高端美甲还不被人所接受。
认识到这些之后，她并没有放弃，她告诉自己“哪里跌倒哪里爬起”。
哪里跌倒哪里爬起来
孙鸣璐第二次创业，是在一个月以后。她悄悄辞掉了BA的工作，在沈阳五爱批发市场兑了一个5平方米的位，干起了美甲批发。每天4点起来上货，她把别人大袋大袋的美甲片做成小包装出售。即便价格是散装的2倍，也有不少客户。加上她曾经做BA的推销经验，积累了不少客户，这其中不乏美甲店的老板。她一方面积累资金，一方面也在宣传她的高端美甲产品，当客户批发一定数量，她就会免费赠送高端产品试用。
“那时，我感觉自己就是不断地给人‘洗脑’，让她们知道美甲也有另一种方式，也可以绿色健康。”孙鸣璐说，后来一家高端商场在沈阳开店，她抓住了这个机会，跟朋友借了5万元投资了一个44平方米的美甲会所。
然而，孙鸣璐并没有很快转身成为老板，她依旧每天4点起床，穿着朴素简单，做批发市场里的小摊贩。“我在这积累客户群，再向她们介绍我商场里的店。这也是一种宣传。很多人一听说在商场有店，对我更有一种信任。”
所以，白天她是小摊贩，打扮炫彩时尚。下午，她换上一身低调的白领装，在商场做她的老板。
这样的情况大概持续了一年多时间。有一天，孙鸣璐回到店里发现，有好多顾客在做美甲，还有顾客夸奖“做得真不错”。这时候，孙鸣璐哭了，“我知道，我的努力终于没有白费。”
2009年，孙鸣璐完成了她的第一次华丽转身高端美甲会馆总经理的身份。
年利百万的美甲
近些年，随着人们对高端美甲的认识，孙鸣璐的生意越来越好。这从她的美甲会馆的面积就能看出来，从44平方米扩大到66平方米，再扩大到现在170平方米，而且在沈阳多家高端商场还有连锁店。
孙鸣璐说，现在的美甲行业已经告别了暴利、投机的经营模式，而是实力雄厚的品牌经营。所以，她走的路线是美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺的经营模式。她说，美甲是从外国引进的，都是仿造日本、韩国，缺少中国的本土文化。所以她把名字改成与中国文化相结合的名字嘉仙荷，又从装修风格、引进的产品品牌、服务思想以及人员着装上，往本土文化靠拢。
她坦言，美甲店的利润确实很丰厚，旺季时每月的利润能有10万~15万，即便最淡季每月也有8万~10万，年利能达百万。
顾客群体有哪些?
孙鸣璐说，她的店现在已经得到越来越多的人认同，会员已经达5000人，最高消费的会员办卡达到3万元，而人均次消费也在100元左右，最贵的一次性消费会在500~600元。如何成功开家美甲店?在这里消费的客源，年轻白领占25%，企业老板25%~30%，全职太太45%~50%。
选择怎样的员工?
在美甲行业，从业人员的素质也是很重要。孙鸣璐招聘美甲师的标准是温文尔雅，有一定文化，专科以上学历。
如何给员工定薪?
在员工待遇上，也有考核制度。在旺季时，高级美甲师的薪水也会水涨船高。比如初级美甲师的月薪在2000元以上、中级3000元以上，高级能达到元。
如何留住客户?
孙鸣璐说，她会定期到外地去学习管理经验，培训员工，提高整体服务水平，增加服务种类，以防止客户流失。她说，创业不是简单照搬模式，更多的是自己亲力亲为，领悟里面的精髓。比如，对顾客热情是必须的，但要保持距离，这样才不失专业性，也不至于客户关系熟了，在价格方面不好开口。
本文来源：i黑马
责任编辑：王晓易_NE0011
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美甲行业近年发展迅速，低成本、高利润吸引了一大批美甲投资者创业开美甲店，美甲店也如雨后初笋般开张起来。不少美甲投资者在开美甲店过程会遇到各种各样的问题，这里想必很多人要问了，开美甲店流程有什么，怎么开好一家美甲店？在这里也跟大家分享开美甲店的小技巧。
店址商圈市场调查
创业不是投机，而是投资。美甲是服务性行业，美甲店址的选择至关重要，投资者要考虑开什么地方比较适合，还要考虑自身的经济能力。店铺的地理位置要考虑美甲店的目标消费者、人流量、四周的交通环境、配套设施等情况，这些都要调查清楚。
美甲店店铺装修与设计
美甲店装修要考虑多方面的因素，比如美甲店的风格，有生态、黑白、花园等等，也有中式、欧式风格，目前来说欧式的装修风格更显高档大气，除此这外，因为美甲店客户多为女性，所以也要考虑女性的心理特征。
美甲店产品以及相关准备
开美甲店的话，需要准备美甲店的产品，美甲工具箱，舒适的美甲桌和美甲沙发以及其他物品，再根据美甲店的需要招聘美甲师。
除此之外，投资者还要拥有一定的店面和人员管理经验，这样才能在经营美甲店的条件下，为美甲店营造积极向上的氛围，减少美甲店的人员流失。
对美甲行业接触不深的投资者，如果想开美甲店，选择加盟美甲品牌更有保障，美甲品牌都有一定的实力和连锁经验，提供选址和美甲店设计的服务，所以，如果对开美甲没多大的信心，可以选择加盟开店的方式。
目前，国内还是有一些比较好的美甲加盟品牌，像印奈儿，就拥有十几年连锁经验，全国拥有上千家的连锁加盟店，选择这样有实力的品牌开店，更加轻松，更加有保障。
开美甲店流程有什么，怎么开好一家美甲店，如果对于开美甲店还有其他的疑问问题，都可以咨询印奈儿。
印奈儿美甲咨询热线：400-
印奈儿美甲官网：.cn/
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一个美甲店老板的辛酸史，准备开店的你一定要看完
导语：每个年轻的女孩都曾经希望有一家自己的温馨小店，也许是咖啡屋、也许是美甲店……后来，只有少数人坚持并完成了自己的梦想。安琪（化名）是我的朋友，一个在某二线城市打拼的普通本科生，毕业后，工作了两年始终不喜欢朝九晚五、规规矩矩的生活，几经琢磨，安琪决定去实现自己读书时的想法，开一家最近比较流行的美甲店。2015年元旦，店子开起来了，她确越来越忙、越来越忙……几个月前，好不容易逮到她有空约她出去吃饭，安琪一见面就开始吐槽，说她每天忙得像狗一样，一点也不悠闲。因为没有经验，也不懂市场，店子的事让她操碎了心。
以下是安琪自己吐槽并亲身经历的美甲店经营心酸史！因为自己从小是个爱美的姑娘，大学期间也经常做美甲，感觉时尚又漂亮。所以，后来想开美甲店时就找个师傅学了一下，前期的学习因为没有一点功夫底子，动手能力又实在一般，别人三个月的课她学了半年左右。为了开店，她向父母借了几万块钱加上自己所有积蓄，元旦之前店子总算马马虎虎开起来了。美甲店开业的时候搞了一些活动，本着招揽人气的不挣钱的想法帮她积累了不少客源，但小半个月后步入正轨客源就不太多了，勉强可以维持正常日常花销。
这种不好不坏的状态大约维持了一年，一年里，安琪忙着学习不断更新换代的操作技术，忙着分析市场日新月异的潮流趋势，还要忙着和长期客户维持关系、扩展业务……每当夜灯渐灭，人潮褪去的时候，安琪才会打烊。安琪说：“很多次，我就坐在店门口望着对面的街道想啊，其实，很多客人来店里做美甲并不仅仅是因为爱美。”我问她为什么，她说，很多人选择下班时做美甲，其实是给自己一个美丽而放松的机会。很多人会在美甲时，吐露自己的心声，我们会聊到什么时候结婚、和男朋友的生活琐事、吐槽工作和领导、分享美食经验、聊对未来的念想……总之，有聊不完的话题。
“有一次给客户做美甲，是个三十多岁的妇女，看着挺雍容华贵的。我边工作边跟她聊天，她把她一生的故事都讲给了我听，她说话的声音很好听，不紧不慢。三十多岁的女人经历过的恋爱和婚姻经历，工作中的幸与不幸。”“还有一个十八九的女孩，从初中辍学就去深圳打工，不断地升职和跳槽，一路回到故乡。没有人知道她有多拼，她不想向父母诉苦怕他们伤心，也不想让正在交往的男朋友知道自己曾经那么要强。于是，我这个半生不熟的美甲店老板就成了她难得的倾诉对象。那天我们俩聊到很晚，星星都出来了。”安琪笑到，嘴角扬起两个酒窝。安琪说她刚开始是觉得懒得上班才开的美甲店，后来发现开店比上班更忙更累的时候也想过放弃，但是她舍不得，她说自己已经对店子有感情了。可是，店子要生存，如何运营便成了关键。如果一直不好不坏下去，关门是迟早的事……
一年后，因为城区发展，本来不太繁华地方变成了闹市区，人流量逐渐增多了起来，所以安琪找到闺蜜一起盘下了一个大一点的店面，招了三四个员工，开始做管理。于是，心塞的事情开始了，客源越来越多了，美甲店生意越来越好，客户的维护成了大问题。虽然安琪和朋友商量实行了会员制管理方式进行巩固客源，但薄弱的服务和售后很快就引起了一批客户的不满。为了平息抱怨，安琪一边把挣来的钱又拿出来给客户做优惠，一边四处寻找培训机构对员工的操作技术、服务意识和售后进行亡羊补牢式的培训。但事情一多就容易生乱，客户的问题还没解决完，员工的问题就暴露了，有人对培训不感冒、有人抱怨加班时间长，安琪自己本来就是随性的人，一时间觉得自己快要崩溃了！用她自己的话说“简直是花钱费力还不讨好嘛！”员工的问题最终导致人员的流动和更替。最终，使得每个月都感觉很混乱，账目有时也理不清，员工的提成，会员的消费和管理一般都是手工记录，加上人员变动，月底整理时所有事情都变得混乱不堪，员工内部长时间的积累也出现了很多矛盾，每次都让安琪弄得焦头烂额。
新店开业后，许许多多这样的时间都浪费掉了，安琪也已经很久都没有进行美甲样式和技术上的创新了。那天，吐槽到最后，安琪开始自我反思，说：“感觉自己的管理能力还是太欠缺了，一个店子不论大小真的是要有一套相对完善的管理体系。而且，技术的更新和服务的创新一刻都不能放松。”“但是，我真的很喜欢在工作时和客人聊天的感觉，带给他们外在美的同时共同享受心灵的放松。”安琪补充道。
后来，安琪选择的加盟一家实力不错的美甲品牌，在得到技术和服务支持后，继续追逐自己的美甲店梦想。如果你也恰好有这样的打算，了解了安琪的故事，你也许可以少走些弯路。那么，如何选择一个优秀的美甲品牌来加盟呢?一、产品质量PIKAPIKA于2015年6月与日本知名美甲供货商达成合作意向，确保所有在美甲过程中使用的材料都是由日本原装进口。
为弥补自然指甲的缺陷，作为现代美甲发源地之一的日本通过多年实践和研究，发明了基础美甲。基础美甲是美甲程序中最重要的部分，是指用不同的材料来建立指甲的坚硬度，打造理想造型，它是指甲的保护层，也可令指甲油完美而长久。二、服务水平PIKAPIKA创始人张镁曦不断在日本学习，定期安排日本美甲高级技师来京授课。
PIKAPIKA美甲美睫成立专业培训学校，为加盟商提供一整套的加盟服务，从店面选址、装修，到人员培训、经营理念的培训，再到后期遇到的一些问题时给予的帮助与技术支持。有新的技术更新后，总部会在最快时间内让加盟者掌握技术，让更多的创业者在PIKAPIKA美甲加盟之后获得源源不断的技术支持。
公司地址：北京市朝阳区康堡花园a座3单元1905
三、品牌口碑PIKAPIKA作品不少被《昕薇》、《芭莎》、《时尚美甲》等杂志收录。北京三里屯总店，丫蛋、王幼宣幼乖、周扬青、赵若语、张雨乔等知名艺人和网红均为PIKAPIKA美甲的熟客。她们会经常在社交媒体里晒图推介PIKAPIKA，她们就是PIKAPIKA的活广告。
联系电话：400-678-005
四、市场定位PIKAPIKA定位中高端人群，“低端产品、打价格战”不是PIKAPIKA的发展方向。主推日式美甲美睫、日本高段美甲产品合作商及日本美甲技术研发及教育。目前PIKAPIKA已经发展为集美甲技术研发、美甲行业模式设计、美甲服务、美甲教育、高段美甲招商、美甲产品销售、等业务为一体的美甲联盟帝国（联系电话：400-678-005）。
微博咨询：PIKAPIKA美甲美睫
五、团队建设PIKAPIKA信奉家族式的氛围管理，对待每个员工不是靠严格的KPI考核，而是通过激发员工内在的奋斗和自发性来促进成长，包括内部的修炼日，吐槽日等等丰富多彩的活动，让每个员工都成为PIKAPIKA大家庭一员。这种融为一体的员工理念使得该品牌在传统的美甲行业再添一个竞争法码，让许多竞争品牌望而却步，这种软文化毕竟支撑PIKAPIKA成为美甲行的麦当劳和肯德基。（微博咨询：PIKAPIKA美甲美睫）
从2013年创办第一家工作室到现在，PIKAPIKA在河南、福建、辽宁、湖北、山东等城市已经拥有了13家加盟店，并且这一数字还在迅速扩大。如今店铺已分布全国12个省，14个城市，培训正规美甲技师达上千人（公司地址：北京市朝阳区康堡花园a座3单元1905）。
PIKAPIKA北京三里屯总店
PIKAPIKA北京顺义分店
PIKAPIKA江苏昆山分店
PIKAPIKA辽宁沈阳分店
IKAPIKA隶属玉肌秀(北京)美容科技开发有限公司的《PIKAPIKA美甲美睫》，位于北京市朝阳区康堡花园a座3单元1905，加盟热线：400-678-005。
哈喽，各位家人们，大家晚上好，我是养森商学院的院长，孙茂林。非常高兴，今天晚上在社群当中和我们全中国所有的养生家人以及我们海外的养生侨胞。一起去分享我们的线上课程。我本人特别高兴，因为很久没有做这样的全体养生家人的聚会和分享。大部分的时间在今年的课程线上课程的都是由我们的每...
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hello ,this is my first page in jianshu
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