天猫淘宝618店铺活动策划_百度文库
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天猫淘宝618店铺活动策划
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你可能喜欢2016年淘宝618大促销方案分享！
618年终大促还有一个月就要到来了，这活动属于淘宝上半年的一个最大的活动。对于这种大型活动，不管店铺是否报上活动，我们都应该提前为店铺做出活动策划来应对。让自己的店铺更上一层楼。下面我就和大家分享一下我为店铺做的活动策划。
【店铺基本情况】
（1）店铺介绍：
（2）店铺情况：
店铺年前日营业额一直在一万以上。但是3月份后因为店铺出现了些小状况一直处于下滑的状态，下滑到现在的1500左右的日营业额。下面可以看的出来3~4月的一个差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份还开通了直通车，但是效果一直不是很好。
3月份店铺经营情况：
4月份店铺经营情况：
3月份以前的时候整个店铺的销量完完全全是靠一个奶酪包的商品。但是在3月底整个店铺数据开始在暴跌。我把4个包邮的一个宝贝链接改成一个一个单卖加邮费。后续暴跌的时候因为着急多次修改标题，造成店铺整体数据下滑。发现问题后马上把一切归回以前的样子，但是效果并不大。店铺转化率不错，但是缺少流量。
目前店铺申请的企业店铺金牌卖家这期也成功通过，618大促活动即将到来，为了更快速把店铺流量和营业额提升上来，除了使用各种推广手段之外，我抓住年中大促这个大型活动，提前做好活动策划和店铺预热安排，让店铺曝光，引爆店铺流量！
下面是我针对618年中大促给店铺做的店铺活动方案：
一、活动时间：6.7-12（活动准备）6.12-6.17（预热）6.18（活动当天）
二、大促活动内容策划
1.收藏店铺有礼（五元优惠券）
2.加入购物车有礼（五元优惠券）
3.买满包邮（满80包邮）
4.满减活动:
满100元减10
满200元减25
满300元减50
（提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突）
三、年中大促618之前的准备：
1.美工配合(6月1号~6月12号之前必须准备好）
a.预热页面（突出618活动折扣）
b.大促页面（突出活动优惠，仅此一天。）
c.大促后首页（突出卖点，制造出“抢购”的气氛）
d.宝贝详情优化（把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐）
E.钻展图（突出活动优惠，和产品的特点）
f.大促售罄图
2.运营配合
a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。
b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。
无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。
d.会员专属活动：
作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。
活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。
可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。
在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。
站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等
提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点（凌晨0点 上午8点 下午15点 晚上22点），注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。
四、活动维护
a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况 。看流量与转化情况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。
b. 一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。
c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。
e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。
2.活动过后：
a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额
b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，维护好客户。
我是大文，有关网店问题都可以加我微信（），后期分享更多！
文/慧博和合
责任编辑：
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今日搜狐热点天猫淘宝营销工具618有这些变化 卖家要注意
　　天猫淘宝营销工具618有这些变化 卖家要注意6月15日消息，亿邦动力网获悉，淘宝网今日发布了《【营销工具】叠加规则与618操作限制说明》，对天猫营销工具的叠加原则、顺序及单品级优惠、店铺级优惠、跨店优惠做出了相关限制及说明。根据公告，618操作限制说明内容有：具体叠加规则内容有：1、大促商品申报活动价格当天自动展示，无需单独设置其他营销工具。2、非活动商品可以正常使用营销工具打折（含官方工具与第三方工具）；大促申报的活动商品在申报活动价的基础上可以叠加官方工具：店铺优惠、优惠券、购物券等3、优惠叠加顺序为：单品级优惠工具(默认生效最低价)、店铺级优惠工具(一笔订单仅可选择一个店铺级活动)、优惠券（商品优惠券/店铺优惠券，一笔订单仅支持一张店铺优惠券）、天猫购物券、淘金币、天猫积分、天猫点券卡、红包。4、淘宝商家报名淘营销平台活动如设置淘宝大促满减，则店铺内其他满减、满件折、满包邮均不生效。据了解，该规则执行时间自6月17日-21日，部分影响范围包含天猫、淘宝所有商家。此外，该公告称限时打折已下线，单品宝为替代产品。支持sku级商品级别打折。(来源:南^方^财^富^网)
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