为什么很多做销售的人都会很迷茫，真正的原因是什么呢？
为什么很多做销售的人都会很迷茫，真正的原因是什么呢？
hello，欢迎点开这篇文章，这里有很多你不知道的事哦！正在看我的这位童鞋，看你气度不凡，隐隐有王者之风， 右上角“关注”二 字关注【二的温暖】， 顺手把它点了吧，日后必有一番作为！业务平平，感觉前途好迷茫，做业务是目前锻炼的平台，对于以后的方向却是好迷茫，不知道该往哪方面走，我很想使劲，却找不到方向我很想努力，但我找不到发力方向，感觉好迷茫，这是我一位做销售朋友最近在朋友圈发的说说。相信很多做销售的朋友都有过类似感受吧，向往着富裕生活，不甘寂寞，感觉自己很努力，但就是感到很迷茫！销售员为什么会感到迷茫，这里面的本质原因是什么？希望与君共勉。A不是很多做销售的都迷茫，而是销售的压力太大，让他们没有时间去思考自己到底这么干是为了什么。好的销售基本上一直忙忙碌碌，很少有时间陪家人和孩子，而且经常应酬，还要见人说人话见鬼，基本上是带着面具生活。这样的工作时间一长就会让人身心俱疲。他们所谓的迷茫，很多只是疲倦了。你的情况是业务还没打开，不知道如何更好的提升业绩，缺少成功的激励。最简单的解决办法是向同行学习，向前辈学习。如果他们不愿意教你，说明你花的代价或你的人品还不够打动他们。学习和实践是提升自己能力的重要途径。很多人跟我讲，“道理都懂！”只知道道理，却不去行动的“道理都懂”其实是假懂，真正懂的人是知行合一的。光明白点道理并不能解决问题。很多事情是靠做才能解决的。希望我的回答能够对你有丁点的帮助。喜欢的话烦请累手点个赞。B我经常会给销售做培训，刚入职场时也面临这样的问题，我结合亲身经历和培训经历，给你回答一下，希望对你有帮助：1，看过《天龙八部》吗，知道“北冥神功”吧，段誉吸了很多人的内力，各种开挂，年纪轻轻就能超过“北乔峰，南慕容”。没错，很多年轻的朋友问我：不要讲太多废话，你就告诉我怎么能把产品卖出去！2，上学的时候，我们都会问一些学霸，“怎么能考出好成绩？”。收到的答案大多是“多看书”之类的，有人愤愤地说“装逼，有好方法不教给我们。”3，我培训内部员工，也有很多人问“你谈客户怎么效率这么高？”，我说“多努力，多总结，多学习”。够装逼吧，他们还是觉得我藏着掖着！好了，以上种种，我传你们“北冥神功”好了，你们明天就能销量大增，我给学渣一颗药丸，吃了以后过目不忘，通通给你们！问题是，十几年前，我在做业务时也曾迷茫，每次谈完客户都要失落半天，觉得没有前途，每天晚上读书，找点正能量，尽管我走向市场第一个月就开单，自信多了，但是仍然觉得前途渺茫，这种感觉伴随了我长达5年之久，没错，是5年，我这还算进步神速了，在换了两家单位，销售从未败过。吹完牛逼，说正事：1，都幻想一夜暴富，不肯十年磨一剑。亲们，我跨行，跟行业内资深人士PK过，完胜，所以我招销售，不看行业背景和资源，因为我从来没有依靠过。秘诀“坚持，坚持，还是坚持！”，多少次想退路，想放弃，再坚持一下，我在第二家公司呆了第四年的时候，我就知道对销售可以说是游刃有余，不管是渠道还是项目，说技巧，可以讲10年，修炼技巧，得去脚踏实地地做。2，你只是看上去很努力！刚才说了“坚持”，有多少人坚持了却没有出头之日，答案：“坚持”只是第一步，“学习”得跟上。销售需要不断地总结、分析。说“一日三省”一点都不为过，每天反思与客户沟通过程中哪些是有技巧的，哪些话可能导致客户反感，哪些话是给自己挖坑，成单的几率多大，有没有继续跟进的机会，客户对自己的评价大概评估。几乎每天做笔记，避免犯重复的错误。很多人看到我的谈判技巧，不知道多少个笔记本总结出来的。3，专注，是一种可怕的力量。我不是一个很专注的人，精力容易分散，脑子聪明学东西快，什么都会一些，以前混豆瓣写故事，粉丝也不少，庆幸的是，从来没脱离“营销”，这是吃饭的本领。如果你对销售不感兴趣，我的文章就浪费了你的时间，果断放弃。如果你立志投身“营销”，专注，就会投入。4，利用好你的业余时间。我的电脑、手机没有游戏，几乎从来不玩游戏，但是你知道吗，即使是“祖玛”“连连看”这样的游戏，我也玩过通宵。业余时间是有限的，玩游戏多了，学习就少了，这个世界分散你精力的东西太多了，尤其是我这种好奇心强的，没有别的办法，硬比自己。读书，是充实自己最廉价、最有效的方法，多读书。公司的政策、文案、合同，我全能干，每当交代给销售，答复都是“干不了”，销售的嘴里是不允许出现“干不了”这种话的谢谢你颜值那么高，还愿意看小编的文章，希望能给你带来快乐和放松，大家有什么好的建议和意见可以在下面的评论区给小编来留言哦，小编一直在下方等你，如果喜欢我的文章，就点一下上方的关注，小编不会让你们失望的，每天的文章我会及时更新的！(更多故事，请关微公：2的温暖)
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简介: 妙文轶事，深度、热点……总有一款能打动你
作者最新文章销售不出单的十大原因！超过3条的人不适合做销售
很多销售抱怨现在职场销售越来越难做了，业绩越来越差了，竞争压力越来越大了......究其原因，什么房地产萧条，建材行业不景气，什么竞争对手太强大等等。从来没想过自己有没有问题，从来没考虑过如何提升自己的销售水平。销售为什么不出单，原因是什么？
总之，销售成功是离不开好心态+正确做事方法的，尤其是心态，是基础也是最为重要的。销售中可能每天都会遭受拒绝，也可能很长时间都开不了单，没有一颗强大的心，是很难坚持到最后的。
我很欣赏的一种销售法，叫思玉丹法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
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孕妇丝袜，托腹可调节，薄款春秋孕妇裤袜打底裤。
电击灭蚊灯，家用无辐射静音，led光触媒，灭蚊神器。
今日搜狐热点　　我叫叶小星，三线城市农村出身、90后、天秤男就是我的标签。曾经的我有着90后的放荡不羁、个性张扬，有着天秤座典型的特征：做事优柔寡断、懒惰、过于自傲缺乏自我反省的能力。
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　　2014年春天，经过三天一理想五天晒晒网的慵慵懒懒的3年半大学生活后，开始了找工作实习的生活。在各大招聘网站和招聘会现场上屡战屡败、屡败屡战，从丰满的理想回归到残酷的现实中，最终离开苏州选择了一家位于B市的华X微电子公司。
　　刚进入公司，对于公司的一切都保持着好奇。公司的一切都是新的，和10年秋天刚刚踏入大学校园时一样，计划着如何努力地去学习、去奋斗，对未来充满着希望。实习生活对于我来说都是比较新奇的，各种精密的仪器以及各类的电子产品都让我感到痴迷。
　　实习期间，每天都像一个跟屁虫一样，跟在我们组的许理涛经理的后面问东问西。对于遇到的每一个问题都会和许工探讨。许工，国内知名985高校的高材生，专业性极强，性格温和，为人大方，是我职场上的第一个导师。
　　“许工，这个电路中的控制模块的原理是什么？为什么要采用反馈结构？”　　“许工，为什么这个方案的变压器要使用卧式而不是立式？”　　“许工……”　　……　　整整三个月的实习试用期过得充实而快乐着，总觉得干劲十足。每天研究各种电路模块，专研公司的产品电路，很快得到了部门总监的肯定。得到了毕业即可转正的许可后，满心欢喜地返回学校，去进行大学最后的狂欢。
　　mark一记，等待更新　　
　　@bqz16-06-17 22:05:00　　阉割了？　　-----------------------------　　做销售这行的，加班加点是常事，回来晚了，不好意思
　　转眼半年过去，春节来临。家庭聚会，比较一年的收成自然是亲戚朋友们茶余饭后必不可少的话题。“小星啊，在哪家企业工作啊？收入怎么样啊？”小姑开启了话题。　　“华X微电子，搞技术的，工资也就5K，和表哥没法比啊（表哥，小姑家的儿子，比我大两岁，开了家餐饮店，一年的收入在大几十万）”。　　“没关系的啊，小星，你才刚刚毕业，好好干，一定会有前途的”。小姑的这句话是大多数人对于收入低的人随口的一句安慰。　　“小玉，越来越漂亮了啊，一年不见，长成了大姑娘了。”　　“宏群，你去年不少挣吧！”　　“呵呵，混的还行”。“宏群，你就别谦虚了，都做到江苏大区的经理了，经常国内国外飞来飞去的，可有出息了”大姑使劲夸着二伯家的儿子。“呦，都当大区经理了，不愧是名牌大学毕业的，就是有出息”　　……
　　占个位，万一火了呢
　　七大姑八大姨们你一句我一句的聊着，欢笑声和春节的喜庆氛围相互映衬着。可在一旁的我，完全没有心思听他们聊天，听着亲戚们高额的收入，万千思绪涌上心头，对于现在正在做的工作开始持有怀疑的态度。　　虽然亲戚们好意的邀请我跟着他们后面干，但是一向心高气傲的我，不想以后在亲戚朋友面前贴上“他是某某某带出来的”、“他是因为谁谁谁”……的标签，都一一拒绝了他们的好意。现在想想，但是真是傻的可笑。
　　不错，值得大家持续关注哦！
　　年轻人，心气高啊，其实就是死要面子活受罪　　
　　@綪劰丶涤
23:48:00　　年轻人，心气高啊，其实就是死要面子活受罪　　-----------------------------　　是啊，当时完全就是傻啊
　　在茶余饭后，像我们这般年纪的人，女朋友自然逃不过亲戚的八卦。去年毕业后，她留在了A市工作，而我在B市工作，两地分居使两个人见面的次数减少。再加上那段时间，每天浑浑噩噩的混日子，女朋友对于我们的未来持有了怀疑的态度，我们之间的矛盾也开始增多，感情已经大不如前了。
　　春节假期结束了，生活又该回到工作岗位中了。面对去年糟糕的工作和感情状况，开始决定做出些改变。每天晚上回到出租屋中，流连于各大职场创业论坛，看着各种各样的发家致富的故事，看完后顿时激情澎湃，像打了鸡血一般。可是好景不长，过了两周后，生活又回到了原点，抱怨生活抱怨工作，心有不甘又不知如何改变。　　看着我还是这样浑浑噩噩的工作和生活，她很失望。最终我们选择了分手，谈了3年多的感情就这样结束了。顿时感觉生活失去了希望，每天工作都是蔫了的状态，回到宿舍倒头就睡，这个状态持续了十几天。
　　然而，噩运还没有结束。一个多月后，家中的堂哥患癌的噩耗传来，接到电话的那一刻我立即向公司请假，回去看望堂哥。看到病床上的堂哥，心里说不出的难受。　　叶小冬，我堂哥，大伯家的儿子，从小酷爱写作，现如今在杂志社做自己喜欢的文字编辑工作。33岁正是大展宏图的大好年岁，然而上天就像是开了一个玩笑，一个生活规律，不抽烟，不喝酒的人，淋巴癌找上了他。堂哥长我10岁，在农村的老家，我们两家靠在一起，小时候都是哥哥在照顾我，陪我一起玩，一起打游戏，一起出游，一起分享各自的生活。所以我们的感情就像亲兄弟一样，几乎无话不谈。每当我遇到烦心事都会和哥哥说，哥哥一直很乐意当我的垃圾桶，听我的各种抱怨，并且给我很多建议。　　“人倒霉的时候，喝凉水都塞牙”在那段时间，我对这句话有着很深的体会。
　　堂哥的事情对我触动很大，原来的我一直认为人生的路很长，晚几年再奋斗也无所谓，做什么事情都不急不慢。探望完堂哥，回到出租屋中，开始反思自己，边想边用笔写下来，以便分析和想解决方案。这是理工科的我一直保留的习惯，对于遇到的问题都会在纸上写写画画，分析电路图原理，写公式。
　　开始不断地提问自己：过去的问题在哪里？为什么会有这样的问题？如何去改变过去的状态？你想要的是什么？你想过上什么样的生活？如何改变现有的生活态度？这份工作你喜欢吗？你想要什么样的工作？你还想只是羡慕周围的亲戚朋友的薪水？你还想继续过这种看着喜欢的东西又舍不得买的生活吗？……想着想着莫名的戳中了自己的痛点，眼角不由得泛起了泪花。
　　造成过去问题的原因：1.想的多做的少，口头上的巨人，行动中的矮子。空想就是无用功，任何想法都需要实干来验证和实现。光说不练假把式，大学时期的我很喜欢做梦，有时大半夜想着想着都能让自己乐开花，仿佛这一切都是既定事实一样，做着自己成功辉煌的春秋大梦，然而却重来都没有想过该怎么干来实现自己编织的梦。
　　2.决断犹豫不决，有选择恐惧症。做事优柔寡断，选择一个方案能够在内心纠结好长时间，浪费时间，长此以往自己越来越害怕做决定，渐渐地产生了从众心理，逃避各种决断，整个人越来越不自信。当然，我认为选择恐惧症的根本原因就是自己的学识和阅历不够，对于将要做出决定的几种方案，不能够精准的分析出每个方案的利弊，只能凭感觉做出决定，自己心中没底，必然内心会挣扎犹豫。
　　3.做事没有毅力，无法坚持到底。作为学生的我曾经很多的时候，都喊出过要好好学习的口号，可事情往往是认真学习1、2个月甚至是几周时间就会放弃了，很多专业书籍都是前后半部分黑白分明。做事情无法坚持的原因我反思了有两点：（1）自控能力极差，易受周围环境影响，常常在做事情的时候，看到周围的人在玩耍，不一会儿就控制不住自己随波逐流了；（2）心态急躁，想一步登天，往往是事情做了一段时间后，不能得到好的结果，心态渐渐失衡，开始怀疑自己正在做的事情，慢慢地放弃。
　　4.做事拖延，喜欢找理由。每当我们做事遇到阻力的时候，我们总是会在潜意识里给自己找了一大堆的借口，每一条借口都很具有说服力，都能够将自己说的感天动地，从而逃避和拖延变成了一个合理的事情。　　……
　　我刚出来工作的时候也是这样，三天打鱼 两天晒网，有家庭就好了　　
　　罗列出了一系列的原因，要做的就是根据原因想解决方案：1.每天少想未来多做实事。美好的未来是通过一件件实事干出来的，如果沉浸在未来的幻想中，而缺乏了执行力，就会养成好逸恶劳的习惯；
　　@有点小自恋仝
14:59:00　　我刚出来工作的时候也是这样，三天打鱼 两天晒网，有家庭就好了　　-----------------------------　　有了家庭，就有责任和担当了
　　2.将每个要做的事情进行切割，分割成一件件可以立刻执行的小事，每完成一个小目标就给自己鼓励，树立信心。如果每次都树立宏大的目标，长时间实现不了，就会心态失衡，逐渐产生目的性颤抖和目的性恐惧；
　　3.怎么驱动自己坚持？多想想自己想要的东西，当自己坚持不下去的时候多想想自己的痛点：没有钱，没有背景，没有学历……多去看看自己想要的东西，可能和我学习理工科有关，我比较喜欢机械类的东西（豪车、机械表），当坚持不下去的时候，走到马路上，看看豪车，到手表店里看看机械表，激励自己坚持下去；
　　@tangjialing211
21:11:00　　3.怎么驱动自己坚持？多想想自己想要的东西，当自己坚持不下去的时候多想想自己的痛点：没有钱，没有背景，没有学历……多去看看自己想要的东西，可能和我学习理工科有关，我比较喜欢机械类的东西（豪车、机械表），当坚持不下去的时候，走到马路上，看看豪车，到手表店里看看机械表，激励自己坚持下去；　　-----------------------------　　豪车和表，我也喜欢看，然并卵　　
　　@夜魔澳
21:14:00　　豪车和表，我也喜欢看，然并卵　　-----------------------------　　看看，给自己动力，努力啊
　　4.理由太多，妨碍进步。停止一切抱怨，我们不能够改变周围的环境和一切客观因素，凡事多找找自己身上的原因，努力提高自己。遇到问题不找理由，分析自身问题，找解决方法。　　反思着过去的问题，不知不觉已是凌晨3点。收拾洗漱完，开始睡去。
　　反思过后，重新出发，干劲十足。白天在公司努力工作，遇到问题随时向许工请教，对一个方案会实验几十次，以求达到客户的要求，甚至是超出客户的需求。晚上回到宿舍还会从网上收集一些国外的文献来研究，浏览21IC中国电子网、EET社区、电子发烧友、小木虫等各大电子论坛，向各路高手学习。从网上买了大量的书籍给自己充电，无论周末还是工作日，每天都会花两三个小时来看书，提高自己的专业技能。
　　在客户的现场服务过程中，一改以往只解决技术问题，对于其他事不闻不问的做事风格。逐渐开始注重和客户的工程师以及他们的销售人员处理好人际关系，了解并帮助他们解决产品在技术和销售上的难题，满足他们的需求，慢慢的和他们打成一片。
　　学着“艾维做事法”所提供的方法，每天都把要做的工作内容罗列出来，并按照工作的重要性和紧急程度来排序，然后按照顺序依次解决。这样做后，每天需要做的事情一目了然，工作效率大大提高，渐渐得到公司前辈和领导的赞赏。
　　“艾维做事法”是什么鬼？　　
　　@有点小自恋仝
20:40:00　　“艾维做事法”是什么鬼？　　-----------------------------　　“艾维做事法”又称“艾维·利时间管理法”，可以看看度娘的解释/link?url=7IP5eFWKIOcZcYJah4uXK3_M460orGVBlvG85Qdq0fcoYhrZ8j1DUPVn3aBa_teKLeGEz4MxcvoylPdrXb-csK
　　“工资是干出来的，不是要出来的”。5月是一个收获的时刻，中旬我最喜欢的球队刚刚夺得了欧洲冠军杯的奖杯，完成了三冠王的伟业。20号那天，部门boss穆总监把我叫到了办公室，对我这段时间的工作表现表示肯定，并对我一顿赞扬，直言要重点培养我，并且告诉了我公司要给我涨薪的决定。走出穆总的办公室后，心中不胜欢喜。“他大爷的，之前的努力终于有了回报，继续玩命干”。
　　可惜好景不长，由于大学时经常打游戏，工作又是长期伏案工作，每天中央空调的冷风直呼呼的对着颈部和后背吹。那时只要低头超过5分钟颈部和肩部就特别的疼，严重影响了工作和学习。6月17号那天，医院确证颈肩综合征。回到出租屋，心情十分低落，心想着好不容易工作开始有了点起色，该死的颈椎病使我不能再继续做我现有的工作了。仿佛又跌落到了低谷，感觉未来都暗了许多。
　　@有点小自恋仝
20:40:00 　　“艾维做事法”是什么鬼？ 　　-----------------------------　　@tangjialing211
20:43:00 　　“艾维做事法”又称“艾维·利时间管理法”，可以看看度娘的解释/link?url=7IP5eFWKIOcZcYJah4uXK3_M460orGVBlvG85Qdq0fcoYhrZ8j1DUPVn3aBa_teKLeGEz4MxcvoylPdrXb-csK　　-----------------------------　　多谢楼主　　
　　抉择的时刻到了，一是保持原有的工作，但根据以往同事的经历，继续这样的工作，每年大概要花费1.5W左右去医院做推拿来缓解疼痛，而且长期伏按，会使颈椎进一步变形，最后可能会反弓。另一个就是放弃原有的工作，重新选择一份工作。
　　为了维持生计，只好另寻出路，不能继续技术工作，但总要有一份工作来养活自己吧。可是做什么工作好呢？看看自己除了会做一些技术活，什么都不会，性格又是属于内向型的，做销售又不怎么会说话……在经过一段纠结之后，“去他大爷的，什么都不是天生就会的，就是销售了，先去干他丫的，难不成还让生计难倒了不成？”。
　　决定以后要从事销售工作，当时有两个选择：第一个选择，.做电子消费类的产品销售，（1）可以公司内部调岗，省去了找工作的麻烦；（2）公司内部员工熟悉，平时关系好，可以多问前辈；（3）专业技术对口，对于以后的销售有技术优势。第二个选择，做金融理财销售，因为大学的时候喜欢看一些金融方面的大众书籍：《一课经济学》、《我的经济学启蒙书》……对于金融行业感觉高大上，充满着好奇，想一探究竟。最终，由于好奇和一点点可怜的自傲，选择了做金融行业的销售。
　　辞职后的两个月，一边中医院调理身体（大学是贪玩，沉迷于游戏和球赛，每天熬夜，睡眠时间不规律，导致内分泌失调、神经衰弱），享受着难得假期。一边开始关注金融理财的公司。
　　在这期间，e租宝的事件的曝光，使得金融行业处在一个风口浪尖，对于行业的销售来说，无疑开单难度大大增加了。虽然难度增加了，但还是坚定的决定在金融行业闯荡一番，看看自己到底几斤几两。经过两个月的休整过后，回到A市，小白冲进金融行业，入职了当地一家金融理财公司XX财富。
　　初入公司，齐刷刷的正装，说实话我感觉挺别扭的，个性张扬的我本来就是个不喜欢被约束的人，一直对统一工作服不感冒。再加上本人偏瘦，一般店里都没有合身的正装，买正装要试好几家店才能找到合身的衣服，嫌麻烦。但“人在屋檐下，不得不低头啊”，要尊重公司的规定，第一次穿上正装，满怀希望的走进了公司的办公大楼。
　　入职第一天，就是介绍了一些公司的企业文化，工作流程以及对工作内容和公司各种理财产品的一些培训。一些专业的词听的我是云里雾里的，只好拿好本子记下来，晚上回去求救度娘。1天培训结束后，和我一起进入公司的10个新人全部上岗实干。金融理财行业是个流动性非常大的行业，行业竞争压力大。我们公司业绩考核十分严格，前两个月业绩不达标者，批评检讨，第三个月业绩还不达标者，直接卷铺盖走人。
　　面对如此严苛的考核制度，心里难免会发憷：“这么严苛的考核制度，我该怎么办啊？现在金融行业的负面消息这么多，能完成业绩吗？没做过销售的我能完成指标吗？如果没有通过考核又得失业了敢怎么办？”　　……
　　下班回家的路上，默默嘀咕了一路，到了住处附近的一条小吃街，在街边的桥头上，一位在校的大学生在这边兼职摆地摊，卖些毛绒玩具和小挂件，虽然客户很少，但他还是一直保持着笑容。看到这，心中羞愧：“还没开始干呢，就开始打退堂鼓，就这么点困难就能把你吓怕了？简直搞笑，只要干不死，就给我玩命的干”。
　　进入公司的第二天开始进入了疯狂打电话的节奏，公司给我们一份电话名单。按照公司的名单上的号码，一通电话接着一通电话的拨着。　　“喂，您好！我是……”　　“喂，您好！我是XX财富的理财顾问小星……”　　“喂，您好!请问您对理财有了解吗？……”　　……
　　就这样不停的打着电话，打的我手都酸了，可是效果了了。一部分人看到是陌生的办公号码，直接拒接，绝大部分人听到理财两个字蹦出来，果断挂断电话（其实我以前也是属于这类人）。只有少部分人能够和你了解了解理财产品，但很多只是做个了解，并没有下文。　　一上午的电话打下来，胸口有一股怒气堵着，不发泄不快。重来没有受过如此挫败的我，忍不住在心中怒骂：“靠，老子何时受过这等罪，他丫的竟然无视我，妈的不干了……”。心中一顿牢骚发完，感觉胸口的气畅通了许多，发牢骚归发牢骚，工作还得继续，下午又进入电话疯狂输出的节奏。　　一周的工作结束了，从来没被这么多人拒绝过的我，对于打电话真的是有些怕了。甚至有时候我都想和客户说一声求求您啦，就听我说完吧。只要您能听我说完，您让我做什么都可以啊。
　　哈哈，我刚做这行，每天被挂电话，电话虐我千百遍，我待客户如初恋。　　
　　对于金融行业，我就是一个彻头彻尾的小白，什么都不懂，尽管看过一些大众读物型的金融书籍，但那些只能算个故事类的启蒙书籍，对于专业知识，我的了解基本为学龄前儿童。而对于销售，更是与白纸并无二样。遇到问题当然不能像以前一样退缩、推延，于是开始了如赌徒一般贪婪的恶补时光。每天白天上班打电话，约见客户，晚上回来，背诵公司的产品资料，浏览各种书籍、金融论坛、经济网站、关注圈内名人泰斗的微博以及和金融理财有关的微信公众号……平时和公司的同事处好关系，遇到不懂的问题及时请教公司的高手，向论坛的楼主请教，混迹于各大高校商学院的论坛，伪装成该校的大一新生，在论坛上发各种提问帖子，追踪各大学霸的解析。经过2到3个星期的摸索，总算可以勉强算个入门级的菜鸟了。
　　时间很快，第一个月过去了，虽然我每天坚持着疯狂的打电话的工作热情，但客户寥寥无几，业绩很显然不达标，接受领导批评，外加检讨书奉上。虽然被批评教育，但是我可不会举着双手投降，房租和日常开销可不会向我投降，唯有华山一条路，玩命干。
　　@当已成往事节
21:44:00　　哈哈，我刚做这行，每天被挂电话，电话虐我千百遍，我待客户如初恋。　　-----------------------------　　哈哈，毕竟大家又不熟，缺乏信任很正常。可以多锤炼自己的话术，多学习其他人的聊天话术
　　虽然一个月业绩平平，但是我平时待人比较真诚，和公司同事关系处的相当融洽。欧李炯，从他的名字就很容易猜出，他爸姓欧，他妈妈姓李。炯哥比我大4岁，安徽安庆人，进入公司有2年时间了，业绩能力突出，一直名列公司前3位，是公司的得力干将。　　炯哥的业余时间特别喜欢足球，正好我也很喜欢足球。于是，有了足球这个切入点，我和炯哥之间有聊不完的话题，我们的关系自然很容易走的近些。我们平时一起聊球，分享各自喜欢的球队和球星，周末有时会相约一起撸串、看球、踢球。就这样一来二去，我们很快成了哥们。很多业务上的问题，炯哥自然成为了我第一个请教的对象，而炯哥也是像一个大哥一样，面对我的各种问题，耐心解答，几乎倾囊相授。因此，炯哥是我十分感激和尊敬一位大哥。　　炯哥给我推荐了几本不错的销售方面的书籍，看后大有收获。每天和炯哥交流着看书的心得，一起联想哪些东西是可以在我们的销售过程中可以直接运用的，而哪些是不可套用的。从此炯哥不仅仅是我在公司的前辈，同时也是我的一个好书友。我一个人的时候，难免偶尔会松懈，但是有炯哥的陪伴以及督促，使我都不好意思偷懒，有此学习的伙伴，实属大幸。
　　每天中午的午饭时间，我和炯哥同桌而坐，开始了我们书友交流时间。　　“小星啊，我给你推荐的书，你看了没有？昨天看到哪段了？”　　“嘿嘿，炯哥，昨天我看了主人公搞定X牛广告的案例。里面所讲述的销售手段和方法很有借鉴意义。主人公收集同行竞品的广告，认真做笔记，挑出了竞争对手的不足。免费给客户X牛做了建设性的意见，以此来敲开客户的大门。”　　“那你看完之后有什么收获？想到怎么在我们的销售中的运用了吗？”　　“炯哥，我们是不是也要给竞争对手挑挑刺，找找茬？”我故意和炯哥打趣道。“去去去，说关键点”炯哥对我的回答很无语。
　　“炯哥，主人公分析出竞争对手的弊端，而且为客户提供了一些合理性的建议。其实就是分析同行竞品的劣势，并以此做突破口，先免费为客户做服务，先付出，让客户感觉到我们的真诚。”　　“不错不错，先付出这是关键点。就像追女孩子一样，除非你有王思聪的财力或周润发的长相，不然你不先努力付出，女孩子会看你一眼？”炯哥很欣慰的看着我。“哟，炯哥原来也是个撩妹高手啊，一定是个有故事的人。我要去洗洗我的耳朵，准备听听您的故事”我一脸坏笑道。“滚，你小子一听到撩妹就两眼放光，什么时候你把这份热情用在开发客户上，何愁业绩不达标？”……整个午饭时间，我俩相谈甚欢。　　炯哥就是我在公司的良师益友，在我的工作和生活上提供了很大的帮助。渐渐地，我开始对手中的工作游刃有余，公司的各项业务慢慢熟悉起来，工作和生活开始向积极的方向发展了。
　　坐等更新　　
　　如何开发和维护客户都是后话了，首先要他娘的找到客户群再说。开始的时候就是照着公司给的电话名单，疯狂的电话招呼。光有着苦干，却不知道要巧干，没有对每次通话情况进行统计和记录，属于重复着做无用功。后来按照炯哥的教的方法和各大论坛水友的方法，现在打电话后都会用笔进行详细的记录，哪些客户接了电话？客户对于理财产品了解多少？客户自己平时有没有研究过理财公司？一般有意向的客户通话时长多长？客户对于哪些理财方案感兴趣？……
　　经过快2周时间的数据统计，逐渐开始清晰了起来，一般来说客户是否有意向，通话2-3分钟即可知道。对于客户群的定位来说，可以细分为四种情况：（1）、有钱并且有投资意向；（2）、有钱但是没有投资意向；（3）、有投资意向但没有钱；（4）、没有钱且没有投资意向。对于第一种来说，客户有钱有意向，一般来说也有风险意识，开发相对容易，而第四种直接放弃，不要在这种客户身上浪费时间。而第三种客户，可以推荐些小额的理财项目，开发难度比较大。对于第二种客户，很具有开发潜力，但开发时间周期比第一种客户较长，且客户开发难度更大。
　　除了按照公司名单来一个一个打电话这个效率特别低的开发渠道之外，一般还有如下几种开发渠道：　　1、一般同一幢大楼里有好多家同行业的金融理财公司，统计好金融大厦的分布，收集本市里做的不错的公司的宣传海报和传单。伪装成潜在客户，电话咨询对手理财沙龙或营销会议的时间和地点，听听竞争对手是如何推销自家的产品的，学习他们的话术和产品。收集对手的传单除了参加对手的理财沙龙挖潜在客户外，还可以知道对手产品的突出点和有哪些不足，以便我们从他们的劣势入手。　　在参加活动时，有机会就和客户交换名片，如何对于沙龙没有兴趣，也可以到楼下挖角潜在客户。一般这些客户都是有意向的客户，但是基本和对手已经成交了。但是可以套用保险公司的家庭资产配置，鸡蛋不能放在用一个篮子里，合理配比，分散投资风险的理论。让自己公司的理财产品在客户的考虑范围中。　　对于在酒店营销会议开发客户，在他们会议结束时，派发传单，让客户作比较。这些客户意向都比较高，不要害怕被赶出来或者被拒绝，只要有一个客户，我们就是成功的。
　　2、本地的拆迁户也是一个很大的客户群体，每个拆迁户的拆迁款都是大手笔，闲散资金多。这类人很多都是属于暴发户，缺乏理财概念和知识，但突然得到大笔资金，很有理财需求，且相对容易搞定。找到那些集体拆迁的小区，派发传单，集中拜访。　　3、开发医院的主治医生或大学的教授（尤其是搞研发的），这都是大家都知道的收入不菲的阶层，玩命开发就是了。　　4、一般去银行咨询理财的客户，都是有理财意识和需求的客户，而且都有一定的资金，盯着这些人，拿着传单就往上冲，这些人都是对理财相对保守的，适合推荐一些风险比较低的理财产品。　　5、多到豪车4s店或二手车市场逛逛，能买豪车的主，手中的资金相当充裕。而倒腾二手车的老板，一般短期投资比较多，反正就是盯着有钱人的地方转悠。
　　6、各大批发市场的老板，岂能放过？搞批发的老板有着充足的现金，但是现金流动频繁，适合推荐一些短期的理财产品。下午拿着公司产品的宣传资料冲向批发市场，而且这些批发市场都会有老板的联系方式，方便自己联系。　　7、最近十年特别火的房地产怎么可能不在考虑范围之内，一旦本地有大型房展，还等什么？拿着宣传资料和名片冲向豪宅区吧，这里有很多土豪朋友，土豪的朋友圈都是土豪，搞定一个，朋友介绍朋友，想不发财都难啊。这类土豪客户理财资金充足、对于资产的配置有着强烈的需求，而且有足够的风险意识，实乃黄金客户。　　8、客户资源的互换，可以和买保险的人互换资源。加入当地的奢侈品、珠宝、豪车销售、留学代理、大牌律师等等最能接近土豪的圈子里，互换资源，实现互利互惠。　　……
　　客户群的问题解决之后就是如何和客户电话的话术，作为销售小白的我，不懂什么话术可以吸引客户。但好歹，小星我是个爱想高手请教的人，向公司的前辈们讨教，打电话冒充客户看看竞争对手的业务员是如何组织自己的聊天话术的，录音，对于好的可以记下来，修修改改就可以成为自己的聊天话术。　　1、对于有投资经验的客户，打电话时，可以直接说：“X哥您好，我是XX理财公司的小X，对于向您这样有XX投资理财经验的客户，我们最近新推出了一款XX产品，产品的收益率是XX，可否借用您1分钟的时间，我向您汇报一下，对您来说或许会有一个新的发现……”　　2、对于银行客户（这类客户相对保守，追求安全性）：“X哥您好，我是XX理财公司的小X，对于您这样以为有投资需求的客户，我们最近推出一套安全性高，收益率比以往略高的产品，最主要的就是安全嘛。可以借用您一分钟时间，让我跟您汇报一下。对于您来说或许是一件好事……”
　　3、对于从各大批发市场搞来的客户，可以这样说：“X哥您好，我是XX理财公司的小X，对于像您这样做生意的客户，我们有一套非常适合您的资金周转方式的理财方案，主要是方便您资金的流动，同时在您的资金闲置期间，能有个额外的增值收益。”　　4、我们很多时候打电话，遇到的都是很反感的客户，这些人推脱说不需要、理财不安全、最近理财的骗子和跑路的非常多……咱们可以用轻松愉快外加开玩笑的口吻说：“我只希望能借用您一分钟时间，既给我一个机会，也给您自己一个机会。当您有需要时，可以拿我们公司的产品做参考，这比您有需要的时候而没有参照物要好吧。”、　　其实每通话都要了解不同客户的需求，要切如客户的需求，而且语言要简短精炼，万不可絮絮叨叨。
　　我看到的一个关于贵宾客户的保险话术挺有参考价值的，来分享一下：　　理财经理：我们这有一种新的理财方式，不知您有没兴趣了解下？ 　　客户：什么理财方式？ 　　理财经理：如果在我们这存100万，可以不用一次性存，每年只需存5万，就可以给您开个100万的账户，并且第一年就开始按照100万元计算，连续存　　20年，以后每年在此基础上不断增加，年年递增； 　　客户：真的有这种存款方式？ 　　理财经理：不但有，而且中途一旦得了大病，就先付100万看病，意外住院情况发生，每年10万元住院费补偿，住院期间呢，每天补助200元的住院费用； 　　客户：怎么可能！！ 　　理财经理：不仅如此，20年间中途一旦发生了意外，还能给您家人200多万补偿，万一没存到20年也可以一次性付您100万，好让您的孩子（家人）提前拿到这笔钱完成他的学业（作为经济补充，减轻家庭负担） 　　客户： 开什么玩笑？ 　　理财经理：没开玩笑，存完这20年后，钱虽然在银行里，但你随时可以取出来80%用，而且存款仍按100万年年增长，当您老了，比如说65岁后，每年至少还要给您10万元的开支，给35年，一直到您100周岁；　　客户： 哪有这种好事！！！　　理财经理：您别急，还有呢！而且我们和税务局说好了，不管您和您的家人拿了多钱，这100万的税都可以全免了；当您欠债的时候，无论其他财产怎么被政府企业罚没或者被债权人抵债，但这100万谁也拿不走的！ 　　客户：什么产品呀，这么好，我也要买！　　理财经理：这是我们XX银行子公司为交行客户提供的保险产品 。　　这个对话通过一步一步的引导，将客户可获得的利益层层递进，一步步勾起客户的兴趣，从而最终促成开单。
　　我是金融行业小白，学历不高，但是想踏入金融行业，为自己的人生踏踏实实的做一件事　　
　　不知现在入门金融行业，好做吗？　　
23:58:00　　不知现在入门金融行业，好做吗？　　-----------------------------　　哥们好，为哥们想踏实干事这点点赞。什么行业刚开始做都不好做，学历只能代表你学生时期的成绩，不代表你的全部能力。金融理财销售对于执行力有相当高的要求，不知道哥们对于自己的执行力打几分？
　　通过和炯哥的交流，以及书上学到的东西，我发现了理财销售的秘密：做金融理财最最重要的就是搞定“客情关系”，金融理财产品是务虚销售，卖的是理财方案，客户人情方面一定要做透。人情做透后，其他的影响因素都不是问题。　　我不是个善于表达的人，我和客户做人情就是凭借着“真诚”二字，我把客户当成自己的朋友、亲人对待，凡事先付出。　　对于维系客户，我一般都是（1）采用小礼物的方式。送的礼物都不值钱（花大价钱我也花不起），但是用心，能够满足客户的需求，给客户制造惊喜。要想能够满足客户需求，就得充分市调客户，了解客户的需求。（2）为客户提供增值服务，把客户的问题当成自己的问题，客户也有自己的痛点，我们抓住客户的痛点，解决客户难题，或者能够为客户带来些帮助。（3）固定短信，每周五都会固定时间发送周末愉快的短信。以前发短信都是太频繁，容易引起客户的反感，现在每周五发一条，频率不高也不低，而且是固定时间发送，这样时间长了，每到周五的下午，客户自然会想起我。
　　我接触到的第一个客户是位女性客户齐姐。齐姐29岁，未婚，属于女强人类型，高级白领。第一次打电话给齐姐的时候，齐姐就很耐心的听我介绍产品，属于有闲钱而且有意向投资的客户。　　第一个能如此耐心的接听我电话的客户，绝不能就此轻易放过。每周“周末愉快”短信问候着。虽然期间见过几次面，但就是简单的聊两句，很快就打发我走了，签约开单更是有不可及了。　　“是不是齐姐对我们公司的产品不感兴趣？”不可能，如果没有兴趣，齐姐也不会答应这么多次的约见。“那为什么齐姐始终不和我签约呢？”对于这个问题，我开始麻爪了，想了很久，终于想到了关键。　　齐姐对我还不够信任，如何才能得到齐姐的信任？“以真心换真情，以虚情换假意”。人都是有感情的动物，只有你真心的关爱别人，别人也会真诚的对你。齐姐独自一人在这座城市，且单身，很需要人的关心。可是该如何关心齐姐呢，齐姐单身而且我们之间没那么熟悉，若如此贸然的关心，恐怕会引起不必要的误会。
　　入秋天气转凉，换季时期正是感冒高发的季节。有一天，我路过她公司门口，想顺便拜访一下齐姐。却得知她昨天因为着凉感冒了，今天没有来公司上班。顿时心中窃喜：哈哈，关心齐姐的契机来了。　　在得知她感冒之后，我就上网百度各种感冒的原因，讲到锻炼身体，讲到养生，讲到泡脚治感冒。关于治疗感冒呢，吃药，多喝水这方面是不用我操心的了，而且这是现在被认为是一种敷衍的方式。于是我就从养生保健角度来切入，一般像齐姐这个年龄段的人对养生这个角度关注的教少。　　从小体弱多病的我，在这方面的优势就体现出来了。于是我就和齐姐聊养生话题，我们聊到怎样恢复比较快，我提到了泡脚比较好。只是光说泡脚好，齐姐不一定重视而且我的话，可信度并没有那么高。借用百度搜索，找出一段看上去比较科学权威的话语。齐姐看后的反映也是比较认可的。
　　接下来我该如何让齐姐感受到我的关心呢？大家可以各抒己见，一起交流交流
　　接下来我该如何让齐姐感受到我的关心？在齐姐感冒生病的时期，每天发送问候短信，让齐姐感受到我的用心。并且在这期间通过每天的重复，提高我在齐姐心中的心智阶梯。短信在这里我只提醒她五天，（1）一般感冒一周就恢复了；（2）毕竟对方是女孩认识时间也不太久，我要是发多了怕人家误会；（3）如果齐姐不知道我要发送多久，对她心理可能也是个负担。对于在网上看到的“对客户的关心要像追女朋友的时候的体贴且取”这句话经过这次的实践体会得了成果，从而理解的更深刻。在提醒她泡脚的这几天时间里，我没有和齐姐聊QQ，没有提到过半句业务。后来齐姐病好了之后，就主动联系咨询我理财方面的事情，最终，顺利和齐姐签单。虽然，感冒发热不算是什么大病，但是人心都是肉长的，只要你关心客户，客户就能感受到，客户也会越来越信任你。只有得到客户的新人，客户才会放心大胆的将资金交给你打理。虽然，这是一个小额的理财，但是作为我人生中的第一单，还是难以掩饰内心的激动，这也给了我继续做下去的信心。
　　除了对待客户我人情做透，对于公司的同事，我也同样人情必须做透。我老家是XX的，盛产一些干果、枣类。在国庆放假结束后，从老家来时带了几包零食类的脆枣和干果，让炯哥帮忙给大家分了一下（因为刚进公司不久和其它人还不熟，避免太高调），同事们吃了枣肯定对我有一点点印象了，后来留了几包放在工位上，当路过的同事有表示感谢的时候，问他们：“好吃不？这里还有，别客气。”　　公司最近新方案的推出，有一堆历史文件要重新整理。我们部门的人员都有涉及，晚上全部都在加班，于是我主动加班，就是要多学习些行业知识。我听到一位女同事给家人打电话说要饿死了，我这乐于助人的敬天爱人之心立即就迸发了，真是心疼他们了，麻溜的跑到楼下为大家订了些夜宵，拿回来时同事们很惊喜，感受到了我的爱。这个买夜宵的举动，如果不是有敬天爱人的心，真正的关心大家是不能立即反应出来的，这与其说是送小礼品不如说是真诚的关爱更合适，这就是人情做透，主动付出。从小到大，家里人一直说我忠厚老实，怕我将来受人欺负，但人心都是肉张的，好心终有好报。最终我和公司的同事相处融洽，平时有事，他们都愿意帮我照应着。我有问题时，他们也都乐于帮我出谋划策，为我以后的工作提供了方便。
　　10月底，和我之前在做技术时认识的一个客户销售王志华一起吃饭。王志华是广东惠州人，按他们那儿的习惯，我就叫他阿华。由于之前我做技术时做过LED开关电源的设计，而客户在做整灯遇到问题时，经常由我到现场解决，一来二去就和阿华熟了起来，恰巧阿华也在A市，于是乎好久不见，相约小聚。　　在吃饭的过程中，我们谈天说地，谈谈生活，谈谈工作。在席间，得知阿华最近在销售上遇到了一些问题，虽然阿华只是随口一说，但我可放在了心上。　　阿华是销售LED整灯的，现在有一家酒店需要外墙亮化，需要户外照明产品，阿华公司希望去竞标。可是在阿华介绍完产品，发完效果图后，客户要求寄样品，但阿华的公司要求收费，这让阿华两难了。
　　说实话，我只是个销售菜鸟，项目销售更是从未涉及过。没有办法，在周末两天，我浏览国内外网站，收集各种项目销售的案例，并打电话给以前的其他LED客户销售打电话，询问他们在遇到这样的问题一般有哪些解决方案。最后，将所有资料整理成册，打印好，周一交给了阿华，阿华连连道谢。最终阿华将解决方案提交给了他们的市场部总监沈总监。　　很快我就和沈总、阿华一起吃了顿饭（沈总在我以前做技术时，见过几次，但不算熟），沈总也向我表示了感谢。后来有了这次的人情做铺垫，再加上我后来免费为沈总公司LED产品做技术支持，有些小问题，帮忙解决（以前学到的知识还是用起来了），沈总成为了我的客户，并且这次签下了一份较大的单子。在之后的技术支持过程中，沈总渐渐地介绍了一些他的朋友给我认识，通过沈总的转介绍，单子趋于稳定，也顺利在公司留了下来。　　沈总也给我分享了最终他们对于上述问题的解决方案，三个承诺降低门槛，打消顾客疑虑：　　第一、如果甲方不接受产品，可以换其他方案，或者退还样品费（产品完好）。
　　第二、批量出货我们包运费。　　第三、如果样品确定 ，不收任何费用，或者冲批量。
　　在有了上述解决方案后，其实在执行的过程中还发生了小故事，明晚在和大家分享吧，晚安各位
　　在有了解决方案后，在执行的过程中还有些小故事。第二天，阿华就把该客户要的样品给寄出去了并向客户汇报了情况。之后阿华又采取了分段收费的方式，进一步打动客户　　第一步： 阿华给客户提出方案，先打部分预付款，30%的定金。客户说只有3000，阿华让客户先打两千作定金，诚心合作，还留一千给客户自己以陪客户吃便饭，大概4天左右就可以给客户出货，然后阿华这边开始安排采购材料，材料什么时候回来通知客户，让客户心里有数，这批货的进度每日都向汇报，到时公司材料回来公司立马开始生产了。
　　第二步：第二天材料回来了，阿华给客户回复电话，公司可以排单生产日期了，希望安排一点款过来，伍佰一千都行，到时公司会针对付款的客户，优先处理，因为阿华公司的货也是供不应求，一般付款的客户，出货的速度效率会快很多，客户同意了。阿华用了损失厌恶，让客户看见他的真诚，尽力，即便如此，收到的钱还是无法满足公司规章制度，阿华又是如何要钱的？
　　第四步 ：订单的第四天，阿华告诉客户这款灯根据现场，安转用多少变压器，布线要注意什么，一组线接多少产品，客户也讲述了自己以前工程安装经验，阿华频频点赞，并讲述他们公司产品的安装快键优势，客户就问：“货做的怎么样，今天可以发吧，我等会就把余款发来”阿华回应客户说：“货好了，现在在打包了，晚上就可以发出。”阿华这招模糊销售主张，给客户一种他不是来要钱的，而是来帮助客户，和客户交朋友的。　　……
　　在这个过程中，虽然我花了一个周末的时间来收集资料，但是我结交了沈总，拿到了订单。而且从阿华和沈总的分享中学到了一些项目销售的技巧，说不定以后可以借鉴。　　不过后来仔细想想，这件事情我做的还不够好，我可以在收集到的资料的最前页，写一个200~300字的纲要、直接写出重点。而且，当时为了凸显自己的功劳，在资料上属上了自己的名字。要是现在我来做，我就会空着，就给阿华自己来署名，卖一个更大的人情给他。
　　说到这，我来说一说金融行业择业的看法，当初我没有干过销售，对于市调一窍不通。现如今想想，当初的准备工作做得十分糟糕。我们都知道天时地利人和对于一件事情的重要性。在《三国演义》中，曹操挟天子以令诸侯占据了天时，成就了北魏的强势；孙权以长江天堑占据了地利，独掌江东16郡而成东吴；而刘备军中文臣武将团队实力超群占据了人和，终成西蜀。这三家天时地利人和各占一利，才有三国对立之势。
　　而在我们择业的过程中，行业增速比率为天时，公司所处位置为地利，而公司的综合竞争力为人和。中国的金融形势单一，发展不完善，未来几年还是金融行业发展的时机。对于想要做金融的人，一二线城市最佳，北上广深最好，但是竞争也激烈。一二线城市经济较发达，人们手头资金较多，市场大。要找综合实力较强的公司，金融产品卖的就是信任，大公司在人们心中的信任度明显要高，降低了客户开发的难度。
　　11份公司人员调动，原本部门经理跳槽到B公司，部门来了个时经理。时经理33岁，精明能干，做事有魄力有想法。所谓新官上任三把火，在管理团队方面，为了培养集体荣誉感，培养“我为人人，人人为我”的精神，为了能让我们做事之前先想想，我能为别人做什么，而不要老是关注自己的私利，做“伸手党”。实行了一下措施：
　　①早会激励大家，以干货分享，打鸡血为主，交替进行。　　②打破传统的早会，一人说多人听的模式，重在加强参与和互动，找出案例笔试也是一种不错的方式，形式不定。　　③ 案例分享后每人必须讲3分钟感受。刚开始大家都只能够吞吞吐吐的说上一分钟，慢慢的随着时间的推移，大家可以到2分钟、3分钟，目前基本可以达到5分钟。　　④每天下班前提交第二天6件事，刚开始3件事，把事情按照轻重缓急来分，找出每天最重要的一件事先完成，完成后再着手第二件事，直至问题解决。下班前提交今天6件事的完成率，微调第三天的计划6件事。（经典的艾维做事法的运用）　　⑤ 每周下班前提交周报，周报包括：本周收获，发现问题及解决方法，下周工作计划，补充问题等。最迟周六完成，迟交值日三天，不交立即辞退。
　　⑥ 要求我们学习麦凯公司的客户表格，并且背诵麦凯66表格，跟客户见面知道聊什么或沟通的方向，为客情改善做基础。　　⑦把员工利益放在第一位，合理范围内找老板协商解决。　　⑧枪口一致对外，谁搞内扛，内部拉帮结派者，心术不正者，一经发现，立刻清走。　　⑨打造销售冠军1个人，帮助愿意成长的2个人，拉拢进步慢的2个人，淘汰最后1个，让每个人都有紧迫感。　　⑩ 凡事不准找理由，遇到问题，想解决方案。
　　在这一系列的政策的鞭策下，我们部门业绩节节攀升，我们的收入也在上涨，虽然在时经理的带领下，工作强度和压力在逐渐增大，但看到渐渐鼓起来的钱包而且大家确实在不断进步，所以大家还是比较接受时经理的管理方式。
　　和在各种书和网络上看到的一样，时经理也是个人情做透的高手。刚到公司，时经理必须要和分公司的老总打好关系，为以后的工作方便。为攻心老总，时经理做了一下行动：　　① 、找问题请教，但事前时经理自己心中已经有了答案，并且引导老总往这个方面思考，结论由自己提出来，让老板感觉自己点拨了时经理，成长都是老总的功劳。　　② 、公司老总的女儿比时经理的女儿小半岁，时经理让他的媳妇帮忙同样的东西买两份。让老板相信时经理是一个懂得感恩的人，懂得付出的人，真正关心他的人。　　③ 、每逢周末都会给老总发短信：以养生，发财，交好运为主，适当提醒注意休息和照顾好身体。
　　④ 、合理建议，对于部门建设有自己的想法意见，偶尔也能提些对整个公司的建议，从小处入手，提出问题就要有解决问题的办法，解决方案要有战斗力。　　⑤ 、业绩为主，玩命干业绩，用业绩说话。　　⑥ 、配合相关部门工作，随时关注老总，就像关注客户一样。　　对比发现，我的人情和时经理比起来简直还不到家，这是一个有实力的领导，一定要跟着后面好好学习。
　　这是发生在11月中旬的一件事，约好一位A市本地的客户，客户是做网店生意的，老板姓吴。我之前是跟这家公司的老板联络的，经过几通电话沟通过后，吴总同意我带着公司产品资料上门洽谈。
　　初冬之时的A市，开始让人觉得寒风刺骨，客户那离公司有一段距离，要倒一趟地铁和转2趟公交车，上午8:30兴冲冲地从公司出发，10点多才到客户公司。比较不凑巧的是，吴总出去了，到现在还没回来（心想，是不是吴总已经忘了预约的事情了，要放我鸽子了吧）。不管了，既来之，则安之。先等等再说吧，顺便参观一下客户的公司，看看公司的实力。
　　等了45分钟过后，还是没有看到吴总回来的身影。我等的有点着急了，就打个电话过去：“吴总，要不我改天再来拜访吧，看来您今天业务比较繁忙啊，我也不打扰您工作了”，吴总连忙打招呼说“不好意思啊，你再等等，我很快就要回去了”。“嗯，您忙，我再等你会儿”。　　
　　大概过了15分钟左右，吴总开着车子（载着周总（老板娘）和公子哥）回来了，我赶忙跑出门口接待，吴总见到我略带抱歉的说“小星，不好意思啊，让你久等了”，我连忙说道“没事儿，吴总，要是我打扰到你，那才不好意思呢”。
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