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【实用贴】高/低客单价如何利用淘宝客推广
　　今年将近，大中小卖家用在推广上的预算基本已经落实好，直通车钻展暂且不说，对于淘宝这个资源，大家也一定要重视起来。拿去年来说，淘宝客流量占比达到30%，业界预测今年这个数据只升不减。
　　淘宝客流量分精准流量和泛流量，高客单价的产品需要用精准流量推广，低客单价的产品(一般指50元以下)可以用泛流量推广。精准流量难得，而泛流量易得，所以高客单价产品用泛流量推广转化率较低，低客单价产品玩转淘宝客推广的渠道也较多一些。
　　低客单价产品如何利用淘宝客推广
　　商家在做淘宝客推广运营前，要注意，淘宝站内的流量资源一定是最优质的购物资源，对阿里妈妈提供的营销工具一定要摸清规则，再根据自己店铺的实际情况使用。
　　鹊桥淘宝客推广
　　导航站、折扣站、返利网等发起的鹊桥招商活动，鹊桥的比率如果爆散了就不能更改，特别是碰上这类的活动，要确定鹊桥的佣金要与定向计划同步，甚至还要略低于定向计划。如果鹊桥佣金高，定向佣金低，淘宝客都去推广鹊桥，这样佣金分布非常不利于商家招募淘宝客，因为通过鹊桥招募的淘宝客没有联系方式，而通过定向计划招募的淘宝客是可以找到优质淘宝客的联系方式。
　　鹊桥发起的活动虽然有发起方，但真正起到推广效果的却不一定是发起方，有可能其背后有成千上万的淘宝客在推。返利网发起的活动效果为什么这么好，除了返利网自己本身在推，还有背后那众多的淘宝客，产生的效果非常好。
　　QQ群淘宝客推广
　　QQ群这个渠道的淘宝客的爆发力非常强悍。老米9月份建了一个B分杆的QQ群联盟，群里160多位QQ群大淘宝客，一些业内知名QQ群淘宝客也在里面。
　　QQ群淘宝客主要是帮商家亏本冲量，有些商家产品好舍得亏，QQ群淘宝客帮做个几千单没问题，当然单价要低于50，高了就冲不动了。
　　举两个例子，一个VIP商家对接QQ群淘宝客资源，三天推了三千多件，另外一个则是以发放优惠券的形式，高佣金，优惠券的转化率一般为30%，产品好还可以达到50%以上，一天发6000张优惠券，一天2000单没问题。
　　折扣网淘宝客推广
　　各类折扣网，比如返利网、蛮便宜、一折网等，比较适合低价冲量。对于品牌，不建议上返利网，品牌要考虑长远发展，上返利网实际上弊大于利，上了活动可能不仅伤了自己的品牌，还可能把自己的会员转化成返利网的会员，得不偿失。非品牌的可以考虑，最后能赚到钱就好。
　　高客单价如何做淘宝客推广
　　淘宝达人
　　淘宝达人的流量资源，占大头的是淘宝头条，审核快，达人多，效果能持续一两天，流量几千到上万，达人通过发帖的形式分享宝贝，推广的产品对价位要求不高。
　　第二个流量资源是手淘首页的有好货，对店铺要求有三红，对卖家的展现也是千人千面，流量相对较精准，持续的时间较长，根据店铺评分展现有变化，评分越红流量越高，评分越绿流量越少。有好货是达人效果中最好的一个版块。
　　有专攻有好货单品的淘宝客，做得好一天能帮商家买一万件，流量也很稳。
　　第三个流量资源是红人圈，官方扶持，不需要审核。这类达人一般为微博博主和模特，需要商家寄送样品。还有一个频道叫小资派，这类达人对产品的要求会比较高，比较注重产品的风格。
　　最后一个是搭配控，达人挑选一整套搭配的产品一般都很缺商家，可以提前进入达人的产品库。
　　除了淘宝达人，还有爱淘宝达人，基于爱淘宝，这类达人是不分类目的，做的产品比较杂，活跃的大概只有几十位。爱淘宝毕竟是基于PC端的，在移动互联网时代，慢慢地会被淘宝边缘化。
　　基于手淘的淘宝达人限制类目，细分也越来越多，这对于商家是好事，便于商家找到适合自己产品推广的淘宝达人。
　　淘宝达人怎么找呢，达人基本聚集在达人广场(/)，可以通过旺旺联系，不一定能联系上，但是坚持下去总能找到适合你的淘宝达人。
　　今年淘宝对淘宝达人的扶持力度也是很大的，大家可以重点关注一下。
　　如意投
　　淘宝联盟官方的营销工具如意投，虽然现在走下坡路了，流量的精准效果还是不错的，给出的佣金也比较高，再结合短期冲量，不过冲上来后会遇到瓶颈。
　　关键词搜索量本身不太大的，特别是与女性、数码、母婴，男性、生活、家居等关系不大的产品，没有什么流量导入，基本是可以放弃如意投了。
　　站外导购流量
　　做站外精准的导购流量，也就是站外的搜索流量，流量来源可以是sem、seo。如安全座椅，床垫等客单价几百上千的。如安全座椅做到top3的某商家，一年将近一亿的成交额，找淘宝客合作，给10%的佣金。做精准的导购流量推广，商家自己做百度推广，一两个月ROI达到了1：4。达到1:4相当于可以直接盈利了。
　　客单价高的产品，不像打底裤、化妆品需要给50%&70%的佣金，只要给一个合理的佣金，很多淘宝客愿意推广。
　　dsp的定向流量，广点通等，操作的方式和钻展一样的道理，可以人群定向、关键词定向等。这类效果还是不错的，单价低，流量也比较大，流量针对搜索而言比较泛，这类渠道建议商家可以自己做，毕竟有时淘宝客受限于联盟的规则，不能大规模地做。
　　自明星淘宝客
　　还有一类适合高客单价产品推广的是自媒体淘宝客，也可以理解为专业的导购淘宝客，阿里妈妈也专门建立了一个自媒体达人平台，只是为了获取移动互联网的长尾流量。
　　如果把自媒体、导购站、达人、微信公众号结合起来，相当于全网营销、自明星的概念，可以打造自己的品牌，卖自己的产品，也可以做淘宝客。自明星做淘宝客，非常适合推广高客单价的产品，这是一个长线的项目。
　　比如有一个淘宝的导购站叫穿衣打扮，不仅仅做了导购站，还做了微信公众号、微博、QQ空间。为什么全网做，因为不知道用户喜欢哪一个渠道获取信息。
　　一些像韩都衣舍、阿芙这样的大商家都开始做全网营销，导致对淘宝客的要求也越来越高，淘宝客想要做得好，也得跟上商家的脚步学会全网营销。
　　结语：
　　不算是高客单价产品，还是低客单价产品利用淘宝客做推广，都有清楚一件事，淘宝客的运营是日积月累的效果，并非今天找淘宝客，明天就能见效果，只能春天播种，秋天收获。淘宝客本身是锦上添花不是雪中送炭的，如果商家连淘宝站内直通车的转化率都不好，再精准的流量都是白搭的，就更不适合找淘宝站外的流量合作，盲目引入站外的流量，这样是做不好的。
文/老米，Sarah整理淘宝运营&|&淘宝新手怎么运营淘宝店铺，一个月实现盈利，成功率95%以上！
其实淘宝运营这个职位的定义，就没有一个特别明白的范围。运营每天应该干什麼具体工作，也没有一个标准的明细。上新优化、申报活动、推广筹划、数据剖析……，貌似都应该是运营干的活儿!好吧，说了几句废话，其实我也不晓得运营应该干什麼。嘻嘻是不是想拍我?好吧，但是我可以告诉你的是，进入到2017年，随着淘宝在方方面面上的变化，你店铺优化的着力点，也应该变变了。
1. 从优化单品的任务重心转移到优化店铺
随着淘宝去爆款化的开展，原来打造爆款的任务重心，必定要向店铺优化来转移。在单品优化时代和店铺优化时代，任务的重心是有很大区别的。如今商品的自然搜索排名次要取决于两个要素，一个是商品自身的得分，还有一个是店铺的得分。
在以前的时代，你商品的销量高、人气高，这个商品就很容易取得一个很好的排名，那时，商品自身的得分权重高;但是如今，即便你商品销量很好，很有竞争力，你也不一定就有一个好的排名，由于店铺得分的权重越来越高。所以，如今，一个优秀的运营，工作或许你关心必需转移到店铺综合权重的优化上。这局部优化任务次要包括：
(1)随时关注静态变化的影响综合权重的目标
这些目标有动销率、DSR评分、店铺层级等等。由于这些目标都是动态变化的，单日的上升或许下降普通是不会影响排名的，但是继续的上升或许下降，就会经过影响店铺的综合质量得分，进而影响商品的搜索排名。这个周期普通都是7天，所以，一个资深的优秀运营，必需学会每天去关注这些目标的变化状况，假如呈现延续几天的下降趋向时，一定要即时的做出处置。而平常这些目标，很多运营都是疏忽的，尤其是DSR评分，认为只要是红着就没事。
这个观念是错误的，往往有一些店铺，当呈现流量下滑的时分，还不晓得咋回事儿，还疑惑呢?没成绩啊，爲啥就下滑了呢?
(2)随时防范纠纷退款、售假赞扬等景象的发作
从前年开端吧，这两个东西对店铺综合权重的影响十分大。正常状况下，有退款是正常的。常常有很多人问我，退款缘由缺货有没有影响，退款缘由是质量不行有没有影响，是不喜欢有没有影响啥的。其实，这些大家都多虑了。尤其是7天在理由退换货的规则推出，关于淘宝而言，他们相对承受店铺有退货，只需你不高于行业均值太多的退货率，都是正常的，不会影响你综合权重。但是纠纷退款就不一样了，只需呈现纠纷退款，那肯定迅速影响你的排名。
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售假投诉也很致命，一但成立，相对不只仅是扣分那麼复杂，关于店铺的综合权重发生影响，进而影响商品的自然搜索排名才是致命的。
(3)新品退款率十分的重要
上面说到过，退款率关于搜索的影响是可以疏忽不计的，但是这外面有一个特殊状况，那就是新品的退款率。由于新品都是经过淘宝给搜索扶持起来的，由于最开始，淘宝并不能很好的明确，你能否有机会成爲爆款。后果你卖的很好，但是退货的人也很多，这说明你的商品描绘跟现实不符，影响用户的购物体验。所以，往往在这种状况下，会迅速的降低给你的扶持。
所以，一个优秀的运营，一定要想方法降低新品的退款率。当然，打铁还需本身硬，商品自身才是最关键的。
2. 不只仅是关注转化率，更要关注总产出值
去年的时分，一个十分盛行的说法就是：转化率是可以带来流量的，换句话来说，假如你转化做的好，淘宝搜索引擎就会给你更多的展示时机。当然，如今转化率也很重要。只不过如今除了转化率以外，还有一个很重要的目标：客单价。
这外面要谈到一个"单个地位产出"的概念，什麼意思呢?就是在淘宝上每一个地位，淘宝都希望追求一个最好的产出(销售额)，那麼他的决议要素就是两个：转化率和客单价。
比方，搜索页的，第二行第三的地位。A商品在这个地位100个流量可以转化5单，每单卖30块钱;B商品在这个地位每100个流量卖三单，但是每单可以卖60块钱。那麼说明，这个地位B商品的产出就比A高，在其他条件坚持不变的状况下，淘宝的搜索引擎一定更情愿把这个地位给B。所以，一个优秀的运营除了在转化率方面要努力外，客单价也是必需要关注的。
我们可以在生意参谋的首页看到你的综合支付转化率和客单价跟行业均值以及行业优秀比照的状况。假如你的转化率是高于行业均值的，那麼你的客单价在到达行业均值的时分，你就是优秀的。
这个实践上也给那些想打价钱战的商家提了个醒：假如你想走低价战略，那麼你排名靠前就需求比低价格更多的销量才干够完成。
3. 多维度发掘老客户终身价值
可以预见的是，在淘宝上开发一个新客户的流量本钱将会越来越高，所以全方位的发掘老客户的终身价值就成爲了一件越来越重要的事情。许多淘宝卖家以为，只要那些可以反复消费的商品才可以进行老客户推广，这是错误的看法。作爲一个优秀的运营，你必需学会全方位的去发掘老客户的终身价值。
尽能够长工夫的让老客户在你这里消费，这是一个工夫维度的概念，比方母婴用品，从准妈妈怀孕开端，不断到孩子长到，会有很多的商品可以消费。这个消费的额度是十分大的，你把这一个客户搞定，让他不断在你这里消费，其价值将远远的超越你费心的去讨好新客户。所以，你树立老客户档案就是必要的。
让老客户在你这里消费尽能够多的商品——比方，一个女性顾客，她需求女装，同时也需求女包、女鞋、化装品等等;一个需要装潢的家庭，他要买桌椅、书柜、电视柜等等。所以，你停止关联销售就是必要的。
让你的老客户去影响更多的人——即便是单次消费的商品，也可以经过老客户对他人的影响来完成价值的深度发掘。
4. 把内容推广当成重要的事儿来做
这个就不多说了，几句话带过，但是重要性显而易见。内容影响将会是在往年的时分，淘宝重点推的内容，也是将来几年运营人员的任务重心，你可以发生好的内容，还要可以经过一定的媒体渠道把内容展示在消费者面前。
网上教你如何开网店的文章千千万，移动互联网用户怎么开个淘宝网店如果找不到有效方法，看太多的文章只会让自己迷失方向，因此在开淘宝网店之前一定要好好学习基础的运营知识！
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