专访中国杰出品牌战略专家--杨大中
来源：搜狐时尚
　　导语：今年是中国加入世贸组织（WTO）15周年的时间，同时也是中国进一步建立“市场经济国家”体制的阶段。这预示着中国将会以更加全球化的视野面对国际企业和商业形态的市场竞争。入世至今，中国已经让国际社会接受了“中国制造”这个概念，中国的本土企业最主要的竞争力是成本优势，而品牌是最为薄弱的环节；中国品牌在全球尚未形成整体影响力，中国目前正属于“制造大国，品牌小国”的状态。随着世界经济一体化步伐的加快，全球化发展成了中国企业的重要成长方向，而品牌国际化已然成为中国民族企业无法回避的历史责任。
　　全球化竞争格局 要走品牌强国路
　　放眼世界，企业品牌作为资本扩张的重要手段和引导市场的表现形式，其所发挥的作用日益明显。品牌战略是品牌国际化的关键，是企业市场竞争致胜的基础。在更加开放的经济环境下，中国本土企业要实现与世界知名跨国公司的抗衡，就必须迅速培育自主品牌并加强自主品牌形象建设。因此，当前中国民族品牌的快速崛起已迫在眉睫。
　　中国本土企业以及民族品牌面对竞争更加激烈的市场环境，能否有效树立良好的品牌形象，已成为未来我国企业在国际市场中生存和发展的关键。那么，民族企业应该如何以品牌战略催生我国经济和市场营销的升级？本报记者就此问题专访了我国杰出品牌战略专家、实力派品牌策略思想家、中天阳光营销策划机构领军人――杨大中。
　　知名品牌专家杨大中对我国民族品牌建设进行高屋建瓴的战略思考
　　品牌战略是基石 企业应强化落实
　　作为拥有15年策划经验的知名品牌营销专家，杨大中老师对品牌建设和营销策略具有深刻的洞察力，他的观点和见解往往一针见血、切中要害！我国知名品牌战略专家杨大中对于记者开篇提出的问题发表了立意高远的看法，他说：“谈到民族企业品牌战略和品牌形象升级问题。我们先要明白当前品牌建设对于我国经济发展的重要意义。从宏观上来讲，虽然我国现在经济总量居于世界第二，但在国际市场中仍处于产业链的低端。未来，民族品牌要想拥有更强大的国际影响力，必然要通过品牌价值的塑造来提高企业产品的溢价空间，乃至凭藉品牌形象的提升为中国经济注入强劲的营销活力。因此，中国只有创建了更多的国际知名品牌，才能说中国经济大国的地位有了更扎实的成长根基。”
　　资深品牌专家杨大中以睿智的谈吐表达了对于“品牌强国”思想的深厚理解，并且从更具前瞻性和更高视野上解释了“中国品牌”对于“中国梦”的承托关系。他讲道：“品牌是现代企业致胜的核心竞争要素，习近平总书记也曾于去年提出了&推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变&的&三个转变&重要论述，明确了品牌强国的宏大目标和具体要求，并且这也是&新常态&下做好中国品牌建设的重要指针。培养中国的世界品牌是实现&中国梦&的主要方式，更是打造世界经济强国的紧要任务。中国的民族品牌只有在做大做强的进程中实现创新飞跃，才能引领&中国制造&攀升新高度。”
　　“品牌是一家企业的影响力和经营业绩的综合体现，品牌的建立和形象的传播应是我国企业持续发展的战略目标。”杨大中老师着重分析了品牌建设对于本土企业的指导作用。他强调：“企业家应当意识到品牌战略对于公司发展的重要价值。企业要打造百年品牌，必然要树立以品牌为核心竞争力的发展思路。品牌战略是对企业全局营销方案的远景和纲领，更是对企业品牌未来发展方向的清晰界定。企业欲想成为行业的品牌翘楚，不仅仅要树立长远的发展目标，还要在整体品牌战略的指导下去规划营销策略的系统运作和实施。”
　　品牌营销策划专家杨大中特别强调了我国民族企业普遍缺少品牌战略的严重性：“目前，很多本土企业的品牌战略是缺失和不完整的，更多的民营企业根本没有系统科学的品牌战略，甚至也没有将品牌建设提升到引领整体企业发展的战略高度。在当前的商业环境下，我国企业唯有注重品牌战略规划，进行系统性、科学化的品牌形象建设，才是实现企业品牌升级、快速高效创建绩效的发展出路。”杨大中特别指明了企业家个人决策对于品牌建设的重要意义。他认为：“企业管理者是主导公司发展的领头羊。在新的竞争环境下，企业家只有树立了正确的品牌战略观念，才能使品牌建设赢在市场规划的最前端！”
　　在采访过程中，记者发现：资深品牌专家杨大中曾多次强调“企业家应该树立品牌战略观念”。而随着与杨大中老师的交流逐步深入，记者才更加深刻地了解到，品牌大师杨大中是用自己多年服务企业的丰富经验解读了品牌战略在企业发展过程中屡屡阻碍的内部原因。“企业家经常以自己的眼界来判断品牌规划工作的长远价值，在战略发展上拒绝风险、小富即安的心理恰恰是现阶段中国品牌成长乏力的重要缘故。”
　　品牌专家杨大中与记者深入沟通企业品牌化发展方向
　　底蕴的厚度决定了思想的高度！对杨大中老师的策略脉络理解得越深切透彻，记者就越能体会到其言语中蕴涵的智慧。即便是简短交流，记者还是能感受到他的专业经验和行业水准。并且固然只是管窥所及，但品牌战略专家杨大中讲话中所表达的思想深意，仍令记者对于品牌强国的内涵深有领悟。
　　科学规划铸品牌 智慧构建强国梦
　　当记者详细地询问了“我国企业在进行品牌战略规划时大致应该怎样去操作”的问题时，杨大中老师则结合自身多年深入企业“把脉开方”的实战经历，针对我国企业提升品牌的方法，提出了四条宝贵的建议：“第一，企业要树立以品牌战略统筹市场行为的营销观念。第二，品牌概念要确立自己差异化的个性基因。第三，品牌表现要能引发消费者共鸣。第四，品牌形象最好能承载民族文化内涵。”
　　中国本土企业品牌建设的迫切性更源于竞争环境的挑战，品牌专家杨大中在接受采访时对于“品牌提升之道的四条建议”再一步进行了深层次解读，他说：“当前，企业面对着竞争激烈、瞬息万变的市场环境，作为公司的管理者要善于从战略层面去把控企业内外各种大大小小的成长问题。而之前提到的坚持品牌营销战略统领企业行为的管理思想，解决的就是企业家要通过抓住提纲挈领的品牌战略，来协调公司的各种营销要素。从某种层面上来理解：坚守品牌战略也是公司能够维系产品质量和树立市场公信力的重要前提。因此，对于企业来说，品牌营销策略规划既是眼前利益需要关注的工作，也是企业长期发展亟须规划的百年大计。”
　　品牌营销大师杨大中曾为国内众多知名企业进行品牌核心概念的挖掘工作，均取得了卓越不凡的行业口碑。他认为：“日益理性的消费者在购买商品时，不仅会关注产品的功能和质量，而且还十分重视品牌的个性诉求，这更迫使企业在普遍同质化的情况下，必须塑造公司独有的、具有高度差异性的品牌基因。品牌基因是品牌的核心价值和品牌独特的文化表现。纵观世界级大品牌的形象定位，都有一个独一无二的品牌文化作为支撑，这种文化的本质就是品牌的核心价值，通俗地讲，就是一个品牌的某种文化特征。”
　　我国资深品牌实战策划专家杨大中对品牌概念的提炼工作总能创作出别具匠心的神来之笔。比如，中天阳光策划机构在为山东济宁的“金贵酒”挖掘品牌核心价值时，为品牌注入了“好客”的文化基因，因为“金贵”的品牌名称本身蕴含着“尊贵、娇贵、珍贵”的意思，并且山东人好客，再加上“朋友来了有好酒”的待客之道，就使得“好客”这个价值基因与金贵酒的品牌概念十分契合。然后，中天阳光又为之规划了“好客山东，待客金贵”的品牌传播口号，也越发贴切地体现了品牌的核心价值。不出所料，这个品牌基因与传播口号的提炼和构思，更得到了金贵企业高层的一致称赞与笃爱！
　　“品牌概念的创作必须要能洞察消费者真实的内心需求。高度个性化和赋于想象的品牌基因，有利于品牌与消费者进行情感交流与共鸣。消费者会感觉能引发与之精神默契的品牌，就像是自己贴心的老朋友，进而会增强对品牌的认同和依赖；还能强化消费者对该品牌的忠诚度。”杨大中老师的谈话又把记者带入了品牌与消费者关系的这个主题。品牌战略专家杨大中还建议：“品牌建设始终要以消费者为中心，去思考如何引发受众的兴趣，激发他们的共鸣。一个品牌除了自身的功能属性外，还要能给顾客创造心理体验和情感联想。如果品牌与消费者能产生共鸣，对于营销的好处就是可以让产品自己会说话，也能让卖货变得更加简单，甚至还具有减少销售阻力、激发市场活力的作用。”
　　杨大中老师不仅对品牌营销规划具有超凡的灵气，同时也拥有很深的国学文化素养。他认为，中华文化是建设我国民族品牌的思想源泉。杨大中提出：“品牌也是精神的象征。品牌背后积淀的是一个国家或民族的意识形态和文化理念，伟大的国际品牌既是企业的名誉又是响亮的国家名片。同样，某个国家或地区经济的振兴，往往是因为具备大量充满本民族文化特征的强势品牌。目前，中国的民族品牌作为现代市场营销中备受关注的新兴力量，已经开始逐步登上国际舞台。民族品牌要赢得世界的尊重和全球的市场地位，则需要认真思考如何结合东方智慧和传统文化，在国际市场上创造出具有强大内涵的&中国品牌&。目前，在我国市场上很多国外奢侈品品牌之所以能卖出高价，与这些品牌所彰显的文化内涵有很大关系。同样，注意汲取和挖掘中华传统文化精髓，塑造强大而又富有感染力的文化价值，将使&中国品牌&在全新的竞争格局中，进一步获得与国际大牌进行博弈的主动权。”
　　中国品牌之崛起 依然任重而道远
　　采访将近尾声时，关于推进品牌战略实施对中国经济和企业发展的重要意义，我国颇为杰出的知名品牌战略专家杨大中表示：“中国品牌要想在未来拥有广泛的影响力，必须通过品牌的优化跻身中高端市场，我国企业也必须走品牌经济的发展路线。对企业而言，品牌战略的规划决定着公司在市场中的核心竞争力；对国家来说，创建具有民族文化的品牌形象也是经济强国的基础。”
　　杰出品牌战略专家杨大中关于民族品牌之崛起投入深沉的思索
　　中国正式成为世界贸易组织成员国，意味着中国对外开放进入了一个新阶段，中国将在更大范围、更深程度、更宽领域和更高层次上参与国际竞争。截至目前，中国作为世界第一制造大国，已经拥有较高的生产及加工能力，却为什么培育不出具备中国属性的国际名牌呢？据悉，70%以上的美国上市企业进行了系统科学的品牌建设；而中国只有不到10%的上市公司进行了初步的品牌形象构建。拥有完整科学的品牌规划蓝图俨然已经成为国际企业最关键的营销战略。但我国本土企业的品牌建设依旧极度匮乏，严重制约了当前经济的持续发展和品牌兴起。中国民族企业的品牌建设之路依旧任重而道远。
　　自从2001年中国加入WTO以来，在这15年的历程里，中国迎来了经济增长最快、社会高度繁荣的发展时期。时至今日，全球经济已经进入了品牌化竞争时代，品牌是提升综合国力的大战略，打造和维护具有国际生命力的民族品牌成为所有中国企业的重要任务。在与狼共舞的竞争环境下，成功的品牌往往会使企业在全球贸易格局中获得较大的盈利能力，中国的市场经济注定要以品牌战略为导向。我国企业在国际化的贸易环境中，必然要实施品牌战略。只有执行品牌营销策略，造就品牌化商品，才能走向更广阔的全球市场，参与国际营销环境的大竞争。另外，我国企业要引领国内市场角逐的主导地位，也必定要通过实施品牌战略，增强企业的核心竞争力，从而在与国际品牌的争夺中占据更多优势。
　　总之，我国本土企业要在世界经济贸易中崛起，中国民族品牌要走向国际，就要求全社会加强创建品牌战略的重要举措。只有大力倡导企业加强品牌意识，深化企业品牌建设，才能在消费者心中营造“中国品牌”良好的国际形象，并最终推动中国品牌成为全球消费者共同青睐的国际名牌！唯有这样，中国才能从全球制造大国成功跃升为品牌强国。[中国贸易报：记者毛雯]
(责任编辑：代晶地)
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2015年10月，定位战略展开系统实施。2016年，行业普遍大幅下滑，飞鹤实现强势增长，超越伊利、贝因美，跃居国产第一，仅落后于惠氏、美赞臣，与雅培处同一水平。而且，品牌议价能力大幅提升，高端系列增长高达80%，跻身中国市场三大高端粉之一。
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2015年简一遭遇首次负增长，在君智协助下，2016年重新定位，提出“高档装修，不用大理石，就用简一”，并开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役，在全行业下滑情况下（ 2016年，中国陶瓷行业形势继续恶化，全国总产量下滑近20% ），实现终端销售逆势增长30%
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电动车行业是个竞争同质化、价格战疯狂的行业，雅迪长期被原领导者对手压制，增长乏力，盈利困难。2015年雅迪运用更高端定位后，年销量增长20%，中高端销量增长80%，成功摆脱价格战，销量与利润都大幅反超原行业领导者，成为行业标杆，并于2016年登陆香港股市。
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2015年10月，香飘飘启用新战略，诉求品类价值“小饿小困，喝点香飘飘”，短短两个月初见成效。 2016年国内外快销品大品牌，几乎全线大幅下跌，然而香飘飘却实现逆势增长，战略落地执行1年（2014年11月－2015年10月 VS 2015年11月－2016年10月），香飘飘高级杯销量增长52%，销售额增长60%。
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?著名品牌战略定位专家
（著名品牌战略定位专家）
张道奎，世界品牌顶级新定位方法“一字定位”首倡者、著名品牌战略定位专家、被国内媒体称为“一字定位首倡狂人”（《经营者》杂志财富人物版日）、“著名企业战略和市场营销专家”（参见《华夏时报》、《中国周刊》等媒体报道）、《爆点》作者、2009年发表《世界两大观点需要革新》、“漩涡式营销”提出和运营者、世界健商（中国）论坛组织副秘书长、《中国健商》杂志副主编、中国商学院联盟和国际管理工程学会东方管理研究中心研究员、和谐中国网“和谐文化大讲堂”客座教授。
张道奎服务企业
咨询服务过浙江西贝虎特种车辆、江苏新科电子、北京瑞嘉地板、河南金星啤酒、山西裕源食品、山东金正大化肥、西安利君药业、北京天普太阳能热水器、广东正龙电池、安徽新华电脑专修学校、安徽黄山香烟、江西齐云山食品、河南柏海同心药业等10余家企业和地方经济。
张道奎研究领域
国际品牌一字定位战略、市场营销、城市招商、投资融资等。
张道奎认为，中国有几千年的商业文化积淀，中国商业文化的精髓之一就是“融”和“化”，即“融”他人所长，“化”为已有，“化”为生产力。中国商业智慧在吸收他人商业智慧基础上，可以创新、超越，并且服务全球经济。中国的商业文化出口比产品出口更具竞争力，并且更能创造价值。因为，产品出口营销的是资源，而文化出口营销的是“软件”。
张道奎期望，中国的一字定位方法不仅能够为中国企业提供咨询服务，而且能够为全球各国的产品、企业、城市、个人等品牌提供咨询服务。
百度、Google、雅虎、搜狐、网易、中华等搜索引擎和门户网站中文实名搜索“张道奎”或“一字定位”，均有相关信息介绍。
张道奎策划作品
张道奎案例一
2009年，张道奎为北京一家投资公司策划的一个农业原生态餐饮项目，围绕“养”字展开，追求把“上天赐给我们的养份做到极致”，创意出了“天养洞”高端餐饮连锁品牌，在全球金融危机期间，没做大规模广告，在第一家概念店还没开业的过程中，即引来了10余家加盟合作意向，赢得了客户企业的肯定。自国内“三聚氰胺”事件之后，人们对食品安全问题更加关注。为此，这家企业选择了纯农业有机食品产业，在国内建有自己的养种殖基地，其猪肉、鸡肉、素菜等都家禽野养（放养），视频身份跟踪、专人运送、健康“安乐”宰杀等，以确保产品原生态、健康、安全。
为了更好的把这些原生态产品展示给消费者，张道奎经过消费者调研后，围绕“养”字展开，与客户企业决策层一起，创意出了“天养洞”品牌，即，把七星级酒店搬到原始的山“洞”里。“洞”内设计：小桥流水、云雾缭绕（用舞台设备“喷雾”）、仙童（男服务员）引路、玉女（女服务员）奉茶、古笛为乐、古筝伴言，每个包间都以各地名“洞”命名，包间内充分展示名洞文化，各款菜品均以仙菜命名（菜不仅采自公司基地，而且采自世界各地名菜），每天一“仙品”，每周一“圣餐”。每店仅设9个包间，采用“饥饿”式营销方法，客人需提前10天或半月定餐，才能安排包间。礼品区分为“天宫”区（主营飞禽）、“花果山”区（主营山珍）、“龙宫”区（主营海味）……。
整个设计，特色明显，而且造价低（地址多选择在安静地段，甚至郊外，房租便宜，加盟商投入和产出比高，加之一系列营销策略和公司支持，因此，自然引起了加盟商的纷纷合作。
张道奎案例二
2005年，张道奎为郑州某医药商业企业一字定位策划，围绕一个“畅”字展开，采用“采购部门向销售部门推销，销售部门向采购部门采购”，帮助这家已经联系微亏了11个月的企业，在这次咨询项目结束后的第三天，实现当天营业额过100万（其上年年营业额是1.5亿），实现了“止血”。此前，这家企业是多年的“坐商”，即坐在家中，等候二批商、三批商、药店来上门开票定货，后来，由于外省和本地连锁药店逐渐占据主导，其营业额逐渐下滑，货物流、资金流等严重不“畅”。比如，采购部门采购的药品，销售部门销售不动，而销售部门需要的品种，采购部门采购不来。
张道奎案例三
2006年，张道奎为贵州一家刺梨果酒企业提出以“酸”字为卖点，比如，品牌就以“酸牌”命名，主推“酸牌”果酒，主诉“酸后的甜是最幸福的甜”概念，以“酸”文化（小资文化的一种”招商和疏理企业文化……，建议提出后，由于客户企业自身启动资金不足，便专程邀请了另外一家企业专程从贵州飞来北京洽谈……。
张道奎案例四
2010年元月，张道奎接手一家保健茶策划项目，从“烎”字思考，提出了创意一款“烎牌”甜茶，以2009年网络流行字“烎”字制造产品事件，到北大、清华、北京白领派送样品，制造产品流行新闻，通过网络传播引爆，以最小的传播投入，撬开全国市场，赢得了客户充分认同，由此延伸，产生出了另外一款新的茶品牌，现这款新品牌正在积极运作中。
张道奎案例五
2002年，他向安徽省铜陵市人民政府提呈“雕”字建议，建议把铜陵建成世界独一无二的铜雕艺术城，受到了铜陵市政府领导的重视，从此萌发了一字定位构想。铜陵是中国主要产铜区之一，同时又是典型的美丽江南水乡，距离黄山、九华山、南京、九江等风景旅游名胜公路、水路等交通便利。当年，由于受日本住友铜清仓事件影响，世界铜价下跌。铜陵铜价也受到了影响。而当时铜陵市区已经建有几处街头铜雕。因此，张道奎根据这些特点，向市政府寄呈了一份建议，建议把铜陵建成世界独一无二的铜雕旅游城。
比如，在城市不同社区内，分别建设体育铜雕村（将历届世界奥运冠军形象等以一比一的比例用铜雕塑）、艺术铜雕村（将古今中外艺术家形象等以一比一的比例用铜雕塑）、文学铜雕村（将古今中外文学家形象等以一比一的比例用铜雕塑）、植物铜雕村（雕塑古今中外各种稀有植物形象等以一比一的比例用铜雕塑），甚至连马路（步行街）也以铜进行雕塑……。所有铜雕甚至大于一比一比例，夸张而逼真设计。
占位世界独一无二铜雕艺术城品牌制高点，以世界独一无二铜雕艺术城这一特色品牌诉求，与周边的黄山、九华山、安庆、九江、南京等旅游名胜以及全国和世界各国旅游系统广泛展开旅游联动，营造事件营销，尽量以最小的广告投入，聚焦传播引爆，面向全国和世界展开大传播，走出去，吸引世界各地游客观光旅游和铜雕艺术研究（比如，主办世界铜雕艺术研讨会等），以铜雕艺术观光旅游和铜雕艺术研究带动铜陵“八宝”（金、银、铜、铁、锡，生姜、老蒜、麻）、餐饮、旅游、服务等产业，把铜陵建成世界独一无二的以铜雕旅游为特色的经济文化城。
张道奎背景知识
这份建议是张道奎最初萌发一字定位想法的开始。
社会各界名流、权威人士对张道奎一字定位的热烈赞誉和支持
1.“张道奎一字定位——准”
萧宽：著名书画家、雕刻家和诗人
为张道奎一字定位专题
唐百仲己丑年秋于天养洞”
唐百仲：北京天养洞餐饮连锁有限公司董事长、北京百仲投资管理有限公司董事长。
3.“张道奎同志一字定位
零九年六月十四日”
崔志诚：河南省淮阳县委常委、副县长
4. “为张道奎先生一字定位敬题
乙丑年于杰书于雍德堂”
于杰：雍德堂北京健康科学研究院董事长、院长，中国V脑保健技术创始人。
剪除繁杂，突显精华
悟道奎乡友一字定位
周卫东：美国SMI卓越管理发展中心北京总经理
6. “张道奎一字定位，
缔造商业魂
曹世中乙丑秋月”
曹世中：《新财经》杂志社副主编
7.“题赠张道奎一字定位法
张道奎先生首倡的一字定位法
简单独特 精准实用
和谐中国网耀君”
李耀君：和谐中国网总编辑、北京师范大学兼职教授、和谐中国书画院行政院长、著名书画家
8. “张道奎一字定位
乙丑年夏林华”
林华：中国人力资源开发研究会学术委员会秘书长、人力资本研究中心主任。
9.“为张道奎老师一字定位题
人法地，地法天，天法道，道法自然，万法归宗，一气乃真。
二00九.八.十五”
乾泉：文化部主管中国东方文化研究会原副会长；著名学者；全息管理专家；中国商学院联盟东方管理研究中心主任、研究员；国际管理工程学会执行副会长；中国人文财富论坛执行主席；清华、北大等高校国学与管理项目教授。
10. “张道奎一字定位法
道生一，一生二，二生三，三生万物，万物归一。
二00九.八.十五”
祁学文：文化部中国东方文化研究会东方管理研究中心副主任、东方文化书院（中国人文素质教育基地）主持人、中国人文财富论坛组委会秘书处联络人。