卖保险的人的技巧：这样卖保险算杀熟吗？
& & & & 在券商工作时，经常接触到保险公司的员工，非业务员，聊天时也和她们请教些保险知识。
&&&&那时我知道现在保险业务员有个不成文的行规，就是会把第一年的佣金大部分返回给客户，约30%。
&&&&后来我买保险，年交费6000，业务员在签单后，主动将2000元返给我。
&&&&这是几年前的事。
&&&&Ａ交了一个大龄男朋友，前阵子第一次带男友上门，我也过去了。
&&&&男友是保险业务员，据说做的很成功。
&&&&Ａ的表妹小Ｓ，大学毕业两年多，收入在同龄人里算不错，但是非常辛苦，几乎没在9点前下过班，收入高也是因为加班多。
&&&&小Ｓ通过银行买了份月交500的保险，她对保险不懂，也没看过条款，正好准姐夫就是卖保险的，就向他咨询，而且小Ｓ想退掉保险去定投基金。
&&&&这一下把准姐夫的话匣子打开了，讲了两个多小时，我带孩子出去转了一圈回来，就看到Ａ正帮小Ｓ填表。
&&&&我挺吃惊，之前想到这个准姐夫会向小Ｓ推荐保险，但应该不会第一次见面就促单。
&&&&小Ｓ包子性格，不会拒绝，准姐夫第一次登门，带着些客气的想法就更说不出不买的话来，本来是想问问退保的事，这下推推拉拉地又签了份新保险。
&&&&我虽然觉得买的太仓促了，条款都没搞明白，但是两边都是自己人，也不好说什么，何况买保险，总归不是坏事，准姐夫也不至于坑未来的小姨子吧。
&&&&但是当我听说，这份保险年交费3万，而且是养老险时，有点生气。
&&&&我一向对养老教育险不感冒，收益太低，自己按时存钱，买些国债更合适，还不用担心未来的兑付问题，而且我觉得年轻人应该以意外和大病为主。
&&&&小Ｓ刚毕业3年不到的小姑娘，就算她付的起一年3万，也占她年收入不小的一块了，比例太高。
&&&&再说她真的需要从25岁就开始买这么高额的养老险吗？
&&&&不过两边都是自己人&&但也不想看着小Ｓ吃亏，就算我告诉她返佣的事，她肯定也不好意思主动提。
&&&&于是在饭桌上，我把以前买保险，业务员返佣金的事讲了，还问他这是不是行规，他点点头。
&&&&好吧，都点头了，那应该会按&行规&返佣吧，这么高保费的保险，两个小时就成交了。
&&&&昨天我问小S，他返佣了没，小S告诉我，他送了一张2000元的超市购物卡&&
&&&&这算不算杀熟啊？
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保险顺口溜(口号)
保险顺口溜（口号）参加保险就是好，千家万户离不了。抓住时机早投保，莫到遭拒才想到。人生在世无规律，钱途命运靠自己。积极人办积德事，关爱家庭不推辞。人定胜天千古训，步步为赢交好运。平时投入丁点少，用时满足爱需要。一手拉着爱子笑，一眼看着爱女娇。爱子爱女膝前跑，全家和睦乐陶陶。上天不随人心愿，转眼灾祸到眼前。小猫小狗家中养，稍不留意会被伤。爬高上低有危险，意外事故难避免。劝你购买意外险，保护儿女永平安。背井离乡勤外出，严寒酷暑搞建筑。高空作业风险大，家里妻儿心害怕。不怕别人欠工钱，就怕出事家难还。一旦受伤住医院，花光家中积蓄钱。锦上添花人常见，雪上加霜更可怜。还是自己买保险，万一急需不缺钱。有车一族身份高，车来车往乐逍遥。闲暇小聚几杯酒，迷迷糊糊上路走。只知开车人长脸，不想自己缺保险。如果发生交通案，自己不伤别人残。爱车损毁犹可买，就怕事后人升天。老婆孩子最可怜，节衣缩食无尊严。生意挣钱不容易，深思熟虑勤打理。人间没有千年计，稳赚不赔世所稀。今天家财超百万，周围朋友一大片。人人都说你能干，潜在风险看不见。一招不慎全盘输，父母妻儿生活苦。还是尽快买保险，万能保障利百年。有车一族身份高，车来车往乐逍遥。朋友小聚几杯酒，迷迷糊糊上路走。虽然自己很警惕，就怕别人不注意。一旦发生追尾案，不伤自身别人残。爱车损毁犹可买，人员伤亡最危险。辛辛苦苦好些年，一下回到解放前。公务人员地位高，大病也要掏老腰。整天陪酒挺得意，慢性自杀误自己。心脑血管病缠身，今天不晕明天晕。老婆孩子在家等，一旦出事全家穷。还是早投人寿险，出现意外不做难。糟糕不过见上帝，还留儿孙大笔钱。教师工作最辛苦，起早贪黑挺忙碌。职业疾病来侵扰，得过且过忍着熬。虽有基本医疗险，报销程序更难办。买份重疾早打算，临到用时有人管。即使手中有闲钱，想要理财没时间。分红万能长拥有，强做生意到处走。谁家孩子都是宝，欢蹦乱跳去学校。虽然参加学平险，磕磕碰碰也难免。小孩天性就好动，出现意外很严重。更怕流行疾病多，一旦染上难逃脱。花光积蓄救儿命，病好全家富变穷。爸爸愁来妈妈怨，为何不早买保险。农民兄弟最不易，出现意外脱层皮。平时节俭供子女，唯独没有想自己。小病小灾靠肩扛，大病大灾压倒梁。家庭倒了顶梁柱，老婆孩子都受苦。泪水洗面没人管，亲戚朋友怕牵连。 要是早听别人劝，保险公司帮出钱。公关销售靠嘴皮，风里来了雨里去。常年在外忙奔波，家中几乎不动锅。天天吃的食堂饭，甲肝乙肝被传染。加上烟酒不离口，步步朝着天堂走。挣来家财千千万，一场大病花一半。早买保险一点点，何必动用辛苦钱。工人师傅上班忙，汗水油泥湿肩膀。天天操作冷机床，稍不留神把人伤。病好出院定伤残，下半辈子谁来管。找罢老板找工会，处处都把责任推。心中郁闷呆在家，怨来怨去怨谁啊？如果投份养老险，资金补偿度晚年。白领阶层佣金多，银行存折有几个。平时工作压力大，晚上加班不回家。天天如此缺锻炼，英年早逝人不断。突发心梗难预料，大脑溢血也不妙。谁要摊上这些病，银行存款会花空。购买保险有保障，后盾坚强家安康。工薪阶层钞票少，领导催来主管叫。朝九晚五挤马路，上班下班不舒服。忙来忙去不挣钱，看着谁都不顺眼。心中有苦肚里咽，高危风险在身边。整天为了生活计，还怕孩子没出息。教育保险巧搭理，积累小钱办大事。营养过剩生活好，三十几岁血压高。险种选对要投保，规避重疾要趁早。黄泉路上无老少，生命长短难预料。大病临头不可怕，无钱医治就糟糕。奉劝世人莫取巧，事后诸葛太多了。分出资金买保险，后顾无忧很舒坦。技术工人很吃香，哪有高危哪里闯。高温高热高辐射，领导下令不能怯。高空高压高电流，冲锋在前家人忧。如果缺乏大保障，妻子儿女心发慌。投保巨额医疗费，后续生活不遭罪。投保重大疾病险，不烦别人往前管。艰苦奋斗许多年，挣得财产难计算。别墅宽大带装修，四顾周围数一流。电脑电视纯液晶，冰箱空调超五星。安全用电怕着火，发生意外损失多。虽然花点零星钱，拥有家庭财产险。即使旅游外出玩，也保安全心放宽。人人都想儿女孝，孝顺儿孙谁见了。子女在外享荣华，老人孤独呆在家。年青挣钱为子女，子女长大城里去。在家拮据又节俭，伸手要钱没脸面。不如早年买保险，生活安康有余钱。为人子女要长眼，莫让父母心发寒。人到中年最脆弱，父母妻儿两手托。教育需求压力大，子女成人论婚嫁。老人已届花甲子，大病突发也开始。假如这时出意外，亲人靠谁作依赖。千万多买人寿险，化解风险度时艰。即使百年也不用，谁人遇到谁心痛。未来养老压力大，子女想起就害怕。如果子女是工薪，靠啥筹备养老金。还是年青早准备，别把责任往后推。年年投点闲余钱，将来子女不作难。假如中途出意外，没有保险太可怜。有了保险有保障，大额资金来帮忙。万能险种最实用，投资保障加分红。月月计息利复利，笔笔变化都透明。一个帐户供保障，一个帐户随时用。养成储蓄好习惯，用大钱时很坦然。假设长期没有动，后期效果更分明。选择转为养老金，年年领取到寿终。政府官员好风光，今天开会明天忙。虽然投资渠道多，缺乏时间紧盯着。要想理财更可靠，多买万能收益好。每月复息又复利，银行存款做不到。利低税高心情乱 ，不如办个理财险。 即保风险还增钱，免税得利大无边。长辈责任护幼苗，拳拳爱心终身绕。晚辈年小风险大，起跑就输更可怕。保费低廉早买好，年轻健康不拒保。风险防范亲身教，家庭观念要记牢。教育经费落实好，医疗开支没烦恼。保险赔付有目标，偶发事故不愁了。购买保险要趁早，投资受益全关照。养老基金强打造，不靠儿孙来防老。社会生存成本高，谋财理财要学到。未雨绸缪巧规划，抵御通胀方法妙。合法避税早知晓，遗产不会损分毫。珍惜生命无价宝，养育恩情世难抛。各家银行门畅开，有钱没钱都能来。存钱取钱皆可以，不管福祸与天灾。医院大门日夜开，有病无钱别进来。倾家荡产进一次，人生再无出头时。保险大门时刻开，心存仁爱才进来。存本取息保平安，一本万利保钱财。大学毕业工作难，更需创业基金钱。眼看别人成大款，胸怀大志想施展。四处筹钱皆不足，难以启动新项目。银行质押找保单，否则贷款不能签。父母后悔很失意，就怨先前没在意。如果早投几份险，那需借钱看人脸。早出晚归开出租，大街川流太忙碌。虽给爱车上保险，就怕车比人值钱。劝你多买人寿险，提高身价保平安。身体保值心安康，偶然事故不发慌。知你保险买的全，父母妻儿少挂念。即使远行千里外，放心挣钱心舒坦。交警执勤要求严，每天灰尘满衣衫。好像空气净化器，伤口伤鼻又伤肺。上岗没有多少天，慌慌张张去医院。医生建议多休息，工作哪能由自己。职业疾病难避免，还是早早办保险。人身保障价值高，住院疗养有依靠。烟熏火燎是厨师，可是工资并不低。山珍海味都尝遍，此生好像没遗憾。谁知好事变坏事，最能养成高血脂。工作环境气温高，大脑血压往上跳。顾客如有不满意，自己不急老板急。情绪不稳易出事，没有保险缺底气。店员店长打工忙，社会三险没保障。现在年轻很努力，挣钱就花没积蓄。奔来奔去好潇洒，仔细一想就害怕。如果不早做设想，将来靠啥作保障。还是投资买保险，花点小钱变大钱。炒掉老板换工作，保障齐全有着落。生意投资难判断，收集数据化风险。孤注一掷不可靠，全面谋划决策高。财产要投理财险，人寿投保更需要。财产人寿都齐备，市场变换不怕赔。千万莫争一时气，忽视风险无顾忌。生意之路千万条，保险之路不可少。洞房花烛一大喜，知己相伴很甜蜜。幸福之花要结子，孩子呱呱想坠地。生育好似鬼门关，人命霎时一丝悬。事故突发很常见，爱惜妻子买保险。一份保单事很小，关键时刻把命保。孩子妻子都平安，恩爱百年手相牵。儿女出生即买险，费用低廉保安全。不愁上学大批款，不愁婚嫁长脸面。创业还能得支持，无需四处去借钱。领跑一步早谋划，各个环节都占先。孩子长大有地位，全家跟着都尊贵。思前想后找原因，早买保险得实惠。茶余饭后休闲游，沿着大街逍遥走。车辆纷纷跟在后，你不心忧家人忧。万一发生好歹事，住院治疗还生气。年青体健出院早，就怕出事你已老。医院呆够整半年，才能下地走一圈。如有住院补贴险，勉强缓解家人烦。北上南下去打工，来也匆匆去匆匆。今日酷暑汗如雨，明天寒冬雪地里。万般辛苦心自明，就怕到期一场空。拖欠工钱还能讨，或伤或残最难熬。黑心老板逃责任，所有不幸压自身。千万记着买份险，自救救人家平安。承包土地几百亩，学会技术栽果树。连续多年都高产，风调雨顺保平安。全家见此都欢喜，一致决定大投资。上天不能随人愿，龙卷风走冰雹来。痛惜一年不挂果，树毁苗折损失多。辛苦经营好多年，不投保险收获惨。农民朋友冬播忙，盼望来年好时光。追罢肥料即除草，滴滴汗水田间抛。麦到芒种就收割，突然夜半一把火。大片庄稼烧成灰，心中悲愤能找谁。天天痛恨肇事人，与事无补暗吃亏。假使有份庄稼险，经济补偿渡难关。夏季来临气温高，小孩最爱河边跑。大人在时有保护，约束受限不舒服。一时如果看不到，水有多深都敢跳。几个孩子在一起，跳水嬉戏搞攀比。河流虽小水很急，游到中间没力气。灾难顷刻在眼前，事后多少有保险？滑雪溜冰孩子爱，疏忽会把孩子害。家长看护很帅气，就怕孩子闹独立。一天家长不在家，孩子相约把冰滑。不知冰层有多厚，只知速滑比成就。年小防范意识差，危险在前浑不怕。万一失足落冰底。人寿意外来补给。万一两字最可怕，每天不知落谁家。万一中奖人大喜，万一不幸人悲啼。人人都在想万一，谁为万一做设计。出门万一得意外，谁人替你来担待。老人万一得重疾，谁人提供医疗费。预防万一要避险，树立保障新理念。家禽养殖风险大，令人想起就害怕。晚上好好鸡一棚，天亮个个都不行。生龙活虎几圈羊，没过几天会死光。本是养牛专业户，睡醒就能背债务。市场变化好把握，传染疾病费琢磨。常年养殖巧减灾，就是遇险也赚钱。年少气盛喜飙车，铃木本田如电掣。放松身心挺刺激，来来往往玩车技。虽然技艺很精湛，稍有意外吓破胆。为人常在河边走，肯定会有湿鞋时。千万莫争英雄气，安全保障要注意。买份短期人寿险，身心快乐还平安。房价车价医疗高，奔来奔去到处飘。走出大学精英门，赢得困惑压在身。改革浪潮无情面，体制不全快挣钱。事业家庭都重要，生活健康顾不到。个个都是工作狂。换取城里一张床。人寿风险早谋划，困扰临头不害怕。职场竞争太残酷，下岗以后没收入。养老保障不敢想，医疗保障成奢望。靠天靠地靠老子，不如买险靠自己。有钱早为没钱计，千万记着莫大意。自作聪明人常有，貌似聪明做傻事。职业生涯规划好，组合保险很需要。青年男女巧结合，带着保险涉爱河。双方都有人寿险，相伴一生手相连。坐看牵牛织女星，人生欢乐满前程，即使意外遇凶险，保险能把爱相传。家中人人有保险，爱情爱心抱成团。全家和睦乐相处，保险护航都幸福。留守家庭子女苦，父母远离缺照顾。无事生非闲游荡，人身安全易受伤。外出打工为挣钱，孩子出事家里还。辛勤努力大半年，一场意外就花完。全家痛苦思过去，没有保险全白费。出门先要多考虑，借助保险护子女。公安刑警破要案，枪林弹雨若等闲。精神支柱虽坚强，方案再周有伤亡。国家政策有抚恤，对于家庭管一时。妻子儿女有保险，生活质量不改变。全家都要买保险，高危行业保障全。维护平安有大爱，家庭之爱也要传。人寿帮你成富翁，积累就在一念中。今天储备少许钱，化解风险保安全。假设生前没动用，大笔遗产往下送。儿孙感恩来继承，泽被后世壮门庭。生前心愿没满足，身后家庭走坦途。借助人寿长发展，建立保障新理念。家门之上贴保险，人人都知保安全。保险常挂在心间，人生性命大如天。要想把爱永传递，关心家人保自己。教育子女多买险，养成储蓄好习惯。平时积攒救命钱，终身受益保障全。家庭都有人寿险，家族增值家人安。本文由()首发，转载请保留网址和出处！
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