钢化玻璃一般业务员提成是多少一般是几个点？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-25 03:49 标签： 瓷砖业务员提成几个点
做业务一定要知道的二十种提成方式
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做业务一定要知道的二十种提成方式
“辛苦一年，就为这一天。“.【导 读】很多人问的问题之前都写过文章分享了，但可能因为时间间隔的比较长，或者是记录比较难找，或者是最近才关注的没看到。所以，试着偶尔再分享给大家，这样我也省心你也学到。都是原创的精华文章！年底了，到了发提成和奖金的时候了。最近问我提成问题的土友也越来越多了。说实话，做业务、做销售的不关心自己年终能拿多少钱的肯定不是好业务、好销售。那还算人吗。谈了一年的梦想啊，大饼啊，都要靠money实现呢。劳动所得，也是应该的。虽然这话题稍微有点敏感，但是也没什么鸟关系。这么多年了，其实很多信息已经不是什么秘密了。网上一查，群里一问，你以为藏着掖着的，其实人家都心知肚明着呢。人人心里一杆秤，全看良心。当然，料也不能一下爆的太猛。所以，今天就先说说常见的提成方式。直接开门见山，不废话了啊。A.&销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是W。常见的销售额提成方式有以下几种：1.&销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，%=8W。2.&销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，%=10W。3.&销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，%=15W，W&。4.&其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。5.&保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（W）*1%=6W。很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。B.&毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。常见的毛利润提成方式有以下几种：6.&毛利润的5%按账面利润的5%计算提成，如账面利润100W，100W*5%=5W。7.&毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。8.&毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W*10%=10W。9.&毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W*15%=15W。10.&毛利润的20%按账面利润的20%计算提成，如账面利润100W，100W*20%=20W。11.&其他的毛利润比例很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比20%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。12.&保底的毛利润比例有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。C.&净利润提成法净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。总之，开公司要花钱的地方实在太多了。还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。常见的净利润提成方式有以下几种：13.&净利润的10%按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*10%=5W。14.&净利润的15%按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*15%=7.5W。15.&净利润的20%按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*20%=10W。16.&净利润的25%按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*25%=12.5W。17.&净利润的30%按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*30%=15W。18.&其他的净利润比例有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。19.&保底的净利润比例保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多，而且是比较大的贸易公司才会使用。这些公司大多采取小组制的方式管理业务，说白点，就是全靠你自己。公司只提供个位置，发点工资，给个银行账号，担负公司法律和资金风险。产品啊，销售啊，采购啊，所有一切你自己搞定，赚了钱扣除所有成本大家按比例分。因为净利润涉及到的成本和账目太多，工厂基本不会用，小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来，彼此的信任度也很不好说。对于净利润提成模式，无论是对公司还是员工，我个人都不怎么推荐。实在太复杂了。D.&奖金提成法20.&还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方，销售额做到300W，奖金1W；销售额500W，奖金2W，销售额1000W，奖金5W，等等。其实这些也是换汤不换药，道理也是一样的。奖金提成法工厂和贸易公司都有使用，但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。E. 关于提成，还有几个规律你要懂。1.&提成越高，底薪越低。经常很多人和我说，我底薪只有，，2500等等，做业务底薪普遍较低，这也是行规。如果你拿一样的提成比例，底薪在3000以上，那老板算不错的。销售是个具有挑战性的职业，如果你要想着靠底薪，那就完了。2.&产品销售越难，提成越高。反之一样，产品销售越容易，提成越低。有些公司产品很有竞争力，很好卖，提成当然就低，这也很正常。比如苹果手机，人家不愁卖啊，买家自己都排队上门要货，不要销售都行。销售贡献率自然就低了，提成也就低了。有些产品竞争非常激烈，或者很小众，很难卖，提成自然就高了。所谓重赏之下必有勇夫，其实不要命的也有，比如叙利亚的雇佣兵，人家是拿命换钱，你不多给点讲不过去啊，就是这个道理。3.&公司投入资源越多，提成越低。反之亦然。一个公司采购、生产、技术、财务、行政、销售等等人员配套越齐，销售提成越低。为什么？很正常啊，你只干销售的活啊，技术啊，采购啊，生产啊，财务，投资啊，管理啊都不用你操心啊，你可以背靠团队专心攻城啊。竞争力提高了。这就是团队的力量。当然，成本也高了。所以，城攻进去了，战利品得大家一起分。你别说枪是我放的，所以这都是我的。那叫坏了规矩，没有良心。好了，关于提成，今天就分享到这里。主要让大家有一个基本的认知和了解。一方面有大概的辨别力，不会被乱忽悠。另一面也能正确理解和认识公司的提成制度，以免造成额外的误解。对于公司来说，因为各家情况不同，底子不同，文化不同，条件不同，选择适合自己公司发展的提成方式，公司的发展才会更顺利。对于个人来说，因为能力不同，阶段不同，期望不同，接受自己认可的提成方式，个人的发展才能得到保障。总之，没有最好的提成方式，适合的就是最好的。不少给，不多要。Ps. &不管是谁，心都要放平。平衡了，走的才最快。
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