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阿里巴巴创始人马云的创业经历
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你可能喜欢英雄识英雄 这个女人是马云创业初期遇到的第一个贵人
英雄识英雄 这个女人是马云创业初期遇到的第一个贵人
魏阙堂前步青云
俗话说：一个成功男人的背后往往都有一个伟大的女人，这种女人会懂得如何去体贴劳累的男人，如何去安慰失败后的男人，如何去与自己的男人谈论这一天的各自的得与失，如何去与自己的男人分享快乐与忧愁。这句话只是说男人背后的女人的伟大，殊不知女人也可以是男人的伯乐和贵人。作为女性同胞我认为这才是一个真正的女人，以一棵树的形象和男人站在一起。而马云在阿里巴巴的初创期便遇到了这样一个女人。当年给了500万美元提及马云今天的成功，很多人都会想到另一个关键人物，那就是软银的孙正义。正是多年前孙正义给马云投资了2000万美元，才让马云的阿里巴巴获得了快速发展的机会，并最终成就了今天的阿里帝国。不过，最早投资马云的，并不是软银，而是高盛。马云在创业过程中遇到的第一个贵人也不是孙正义，而是一位女士，她叫林夏如。林夏如林夏如早年毕业于哈佛大学，曾任高盛证券合伙人。不过，现在她已经退出投行圈，现任香港中文大学、美国弗吉尼亚大学教授，从事教育工作。大家都知道，早在18年前的1999年3月，马云就开始创业了，那个时候，马云的网站还叫做“中国黄页”。在北京之行失败而归后，马云并没有放弃，继续寻求资金支持。也算是机缘巧合，当年作为高盛集团私募部门亚洲区主管的林夏如，从她一位朋友那里听说了马云和他的阿里巴巴，于是开始跟马云接触。对了，林夏如的那位朋友，就是后来大名鼎鼎、号称马云“左膀右臂”的蔡崇信！当时的蔡崇信放弃了500万年薪，刚刚加入马云的阿里巴巴。蔡崇新（左）和马云1999年10月，在林夏如的对接下，高盛联合富达投资等首轮投资阿里巴巴500万美元。正是这宝贵的500万美元，帮助马云撑过了创业初期最艰难的那段时光。相比于当年名不见经传的马云和初创期的阿里巴巴，当年的高盛以及林夏如还是非常强势的。当初，马云想以500万美元的价格出售阿里巴巴10%的股份，但谈判的结果是，高盛最终以500万美元获得阿里巴巴50%的股份！马云的第一个贵人不是孙正义而是这个女人 当年给了500万美元不过，也许是造化弄人！高盛虽然是全球著名投行，但也有看走眼的时候。2004年，也不知道出于什么考虑，高盛最终决定以买入价7倍的价格，卖出了自己持有的阿里巴巴的股份。想想看，阿里巴巴现在的市值已经高达2500多亿美金，如果高盛当年把50%的阿里巴巴持有到现在，那就是要狂赚2.5万倍啊！可惜林夏如在2003年就离开高盛了，如果这位当年对马云慧眼识珠的“伯乐”还在高盛的话，又会是一个什么结局呢？人生变化无常，很多事情真是太令人唏嘘了！
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魏阙堂前步青云
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简介: 月明星稀，乌鹊南飞，
作者最新文章揭秘马云创业背后的内幕 他也曾忽悠过投资人|马云|阿里巴巴|创业_新浪教育_新浪网
揭秘马云创业背后的内幕 他也曾忽悠过投资人
　　创新圈总是充满着太多的未知性和不确定性。机会来了，有人抓住，有人错过。投资者和创业者，一个给钱，一个拿钱。给钱的要看准团队、市场、模式……拿钱的要有足够魅力在最短的时候内“忽悠”住对方。
　　拿马云的阿里来讲，这头巨兽的市值如今突破2700亿美元，换算成人民币的话，约等于18000亿人民币。
　　人人想做投资者。人人都想投马云们。以下五位马云早期投资大佬“钱生钱”的投资功夫真是了得。挖掘他们的早期投资过程，可以看出，马云的个人魅力和令人叹服的团队特质是吸引投资的两大关键性因素。
　　——尤里·米尔纳——
　　地球上最牛投资人
　　投资阿里赚5倍
　　尤里·米尔纳，地球上最有名的投资人。他投的公司中已经出现了两家千亿美元级的巨头——阿里巴巴和Facebook，和五六家百亿级公司——京东、Twitter、小米、滴滴打车、Airbnb和Snapchat。至于陌陌和今日头条这种，在他的投资组合里都算小项目了。
　　2005年，米尔纳和马云初次见面。2011年，尤里·米尔纳通过他的公司数字天空科技（DST Global）向马云的阿里巴巴集团注资约5亿美元，而如今他的5亿已经变成了25亿。
　　除此以外。
　　投给雷军的5亿变成了32亿美元；
　　投给刘强东的5个亿变成了至少变成了30个亿；
　　到目前为止，米尔纳的最大胜利仍然是在2009年押注25岁的马克·扎克伯格，当时他向Facebook投资了2亿美元，最终获得40亿美元的回报。在2011年福布斯报道米尔纳的封面文章中，这笔交易是主要内容。
　　尤里·米尔纳眼里的马云、雷军、刘强东
　　“事实上，你很难去比较他们。他们的策略不同，在各自的领域都做得很好，不能简单地比较。他们的公司增长都非常迅猛，从这一点看，他们都是很杰出的人才。”
　　所以尤里·米尔纳的结论就是说：“100亿美金公司的创始人一定在某些方面相当偏执。”
　　尤里·米尔纳的投资经
　　米尔纳的投资目标很明确，那就是10亿美元以上的大公司。现在已经改成了100亿美元以上。
　　“保持饥饿，保持愚蠢”，米尔纳与乔布斯有着同样的座右铭。
　　放弃决策权的做法看似愚蠢，却有个立竿见影的好处，那就是什么项目都能投。
　　别人投资的时候都得先选边站队，因为你投了一个公司之后，想再投竞争对手可就难了。
　　“动作快、开价高、眼光准，看中一个抓一个”——马化腾这样评价米尔纳。
　　——孙正义——
　　看似低调实则野心巨大
　　初次见马云，6分钟掏出3500万美元
　　按照马云在IPO路演中的说法，15年前，其前往美国寻求投资，但无人肯投。孙正义算是严格意义上的第一个大投资人。
　　相比马云，看似低调的孙正义，其实也有非常强的“蛊惑力”。
　　他在19岁就给自己立下的人生目标在业内广为流传：“20岁时打出旗号，在领域内宣告我的存在；30岁时，储备至少1000亿日元资金；四十来岁决一胜负；五十来岁，实现营业规模1兆亿日元。”
　　看似轻狂的风格，却与马云颇有神似之处。也许，正是在这个层面上，两人颇有些“惺惺相惜”。
　　1999年，两人首次见面。马云后来这样描述这段经历：
　　“我说了6分钟，孙正义给我3500万美元。我没想到钱来的那么轻松，他没想到我不是来向他要钱的。”
　　他对我说：“保持你独特的领导气质，这是我为你投资的最重要的原因。”
　　“后来想起来，这是我一生中最戏剧化的一个场景。”
　　实际上，当年马云在苦苦寻觅投资者时，孙正义也在寻觅中国的合作伙伴。此前孙正义曾投资雅虎大获成功，正寻觅新一轮投资互联网机会。孙正义那时坦言：“我们的第二次机会来了！”
　　日，随着阿里巴巴登陆美股市场，孙正义的财富净值涨至166亿美元，跻身亚洲首富。
　　孙正义团队眼里的马云
　　在早期阿里这个项目上软银为何能独具慧眼呢？后来在阿里巴巴2014年上市时，孙正义被问起2000年为何要把赌注压在马云上，他回答道：
　　“他的眼神有一种光彩，表现出一种‘动物的气息’……情况跟我们投资雅虎时一模一样……当时雅虎才有五六个人。我凭自己的嗅觉来投资。”
　　当年投资阿里巴巴的软银中国团队成员宋安澜也曾给出答案：
　　“这不是一个人的事情，整个软银团队还是做了相当深入的分析和研究的。首先对宏观判断，我们认为电子商务一定是‘必须品’领域，虽然那时别人还不这么认为；第二，我们认为他的团队非常好，执行能力非常强。这一点，做淘宝的时候马云团队的执行能力已经体现出来了，在短短几个月内，淘宝就赶上并超越了当时的领头羊Ebay中国。”
　　孙正义的投资经
　　“我认为他绝对是世界上最好的商人之一，在投资上非常精明。”“我跟他的区别：我是看起来很聪明，实际上不聪明；那哥们儿是看起来真不聪明，但他是很聪明的人。”马云这样评价他的这位投资人孙正义。
　　一本《孙正义的头脑》揭示了孙正义最值得创业者学习的十大商业法则：
　　70%法则，预计成功率可达70%的事业就值得一做
　　做出1000套商业计划后再来
　　制作出1000套方案的关键就在于，找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。
　　要做成一件事，必须用减法
　　普通人制定计划通常是“首先做什么，其次做什么”，而孙正义的思考方式是反常规的：“要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”
　　提供自己认可的产品
　　自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。
　　10秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气
　　孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数，如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。
　　公布目标鞭策自己
　　公布目标并努力实现，风险虽更高，却值得一做。这有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源，反而可能走得更远。难点在于，目标定到什么程度而不至于让外界根本不会相信。
　　创业之初先争取覆盖面，再进行深度挖掘
　　创业企业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。
　　——蔡崇信——
　　跳进创业者怀里的投资人
　　阿里帝国的真正缔造者
　　蔡崇信其实不算阿里的真正投资者，但却对阿里的后续融钱起着重要的作用。他出生于台湾，耶鲁大学法学博士。在加入阿里之前，他是瑞典银瑞达集团下属投资公司的亚洲总裁。
　　1999年5月，蔡崇信和其他的VC机构一样，来到杭州的湖畔花园，来考察阿里巴巴，当时的阿里还是一家鲜为人知的创业公司。马云跟蔡崇信讲阿里巴巴未来的梦想和蓝图，对于所有的投资人，马云都这么讲，这一招非常有效：跟有钱人谈梦想，跟穷人谈钱。
　　一个月后，蔡崇信正式到岗，拿着几百块的工资，以CFO的身份加入阿里，成为18罗汉之一。
　　蔡崇信眼里的马云
　　“我与马云见面的时候，我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人，还极有魅力，他一直都在谈论伟大的愿景。我们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。他说，‘我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢？它们现在都看不到光明的那一天。；第二是团队很优秀，经验丰富，士气高涨。 。
　　“我与马云合作得很好，马云对于任何东西都没有据为己有的感觉。他也很愿意承认自己的弱点，他会说：这个我不在行。而很多强势企业家都会说，我擅长一切。”
　　林夏如，最早投马云的奇女子，看到马云夫妻被触动
　　林夏如，台湾客家人，曾任世界着名投资银行——美国高盛亚洲区直接投资部总经理。
　　1999年，林夏如开始研究中国互联网企业了，并最终投资了三大门户网站。高盛直接投资了新浪与网易，间接投资了搜狐。
　　高盛给予林夏如及其团队很多自由支配的投资机会，只要额度不超过500万美元。林夏如和团队成员夜以继日地审阅成堆的商业企划书，而能达成投资的项目，据她估算不到千分之一。
　　所以，当蔡崇信向她谈起有一家杭州本地创业者的初创企业急需投资时，林夏如的眼睛一下子亮了。她告诉马云，如果高盛投资，她敢以个人名义担保阿里巴巴能够立刻引起世界的瞩目。接下来的周末，林夏如接到了马云的电话，向她讲了自己对这个企业的感情和付出。“它是我全部的身家性命。”
　　听到马云这么说，林夏如回道：“我不明白这是什么意思？你才刚刚开始啊。”
　　马云接着向她解释：“但这已经是我创办的第三家公司了。”
　　林夏如最终被说服了。
　　林夏如眼里的马云
　　马云给林夏如的印象是“土生土长的当地人”。
　　“我上楼走进他们的公寓，他们就在那里面整日整夜不知疲倦地工作……整个屋子散发着一股恶臭。马云的想法并不完全是原创的，在其他国家，有些人已经这么做了。但是他坚持想让这种模式在中国实现。我被我看到的一切打动了。”
　　与蔡崇信一样，相比商业模式而言，这个团队本身给林夏如留下的印象要更深刻一些。人的因素才是决定她投资与否的主要考量因素：创业者的身份特质，以及他们的背景和历史。
　　林夏如记得张瑛（马云妻子）当时非常努力，夫妻俩就像“革命战友”那样相互扶持着一起奋斗。
　　——吴炯——
　　单纯地被马云团队所感动
　　差点成为第十九罗汉
　　很多人听说或者认识吴炯，是因为他头上顶着的那个最耀眼的光环——“马云的天使”。除了阿里，他还是微医集团（挂号网）、聚美优品、衣邦人、聚光科技的天使投资人，并被评为创业邦2014年中国年度天使投资人。
　　但对于做天使，吴炯说，自己最初在选择投马云的时候，甚至连“天使投资人”这个概念都不太熟悉，“只是单纯地被这个创业团队感动了，想加入他们，正好我手上有钱。”“如果不是因为雅虎的工作一时难以脱身，说不定我今天的身份就不是马云的天使，而是阿里巴巴第十九罗汉了。”
　　吴炯回想到被马云“忽悠”的过程：
　　1999年，马云就说香港是中国进出口的一个窗口，香港人只要做外贸的中间人，财富积累就非常快。阿里巴巴就是要做这样一个网站，让全球做进出口的贸易商全部到这个网站上来做生意，这样的话我们就成了全球进出口贸易的一个集散地、一个网上的虚拟集散地，这样，香港就被我们“劫持”了。就是这个故事，马云就打动了我。
　　吴炯不仅投资了阿里巴巴几十万美元，而且在2000年5月直接进入阿里巴巴任CTO，直到2008年离开。并凭借阿里巴巴B2B在香港的上市获得了继续做天使投资的资本。
　　吴炯眼里的马云
　　“马云说对技术一点都不懂，其实是他谦虚了。他通过和不同的技术专家交流，日积月累就对这种技术问题的感觉非常好，所以你忽悠不了他。”
　　“我认为以马云的能力，可能不管做什么都能做出一些名堂来。因为我觉得什么样的一群人在一起做事情是最重要的。以他的个人魅力，就能够聚集起这么一个很有战斗力的团队。马云属于那种非常感性、非常有个人魅力的企业家。他最大的能力是用一个目标，把一个优秀的团队组合在一起，这个是他的核心能力。”
　　吴炯的投资经
　　“投资不看商业计划书，看人会不会走运”。对此，吴炯给出的解释是这个人“走不走运”，而一个人要想走运，必须具备的潜质有三：乐观、敏锐、执着。
　　“投资周边你认识的人，不要小看身边的人，这里面可能出一些优秀的创业者。”吴炯说到。他的投资哲学是：守株待兔，投资看好的创业者或者熟人介绍的好项目。
　　投资的最佳状态：“天使投资是投自己的钱，可以不用太瞻前顾后、畏首畏尾，很潇洒，这样做投资才可以一直做到老。”
　　要做一名善意的投资者：投资的这个项目必须是对社会有正面效益；对创业者“但求雪中送炭不必锦上添花”。
　　有相遇就有错过。那些曾经错过投资马云、马化腾的投资大佬们如今都已懊悔不已。
　　当年，日本软银总裁孙正义准备投资马云时，薛蛮子对于马云不屑一顾，“这厮长成这样儿，有什么前途？”后来薛蛮子非常后悔大呼惭愧，聪明的“老顽童”薛蛮子也有错失良机之时。
　　1、熊晓鸽：把阿里巴巴给漏掉了 是我们最大的失败
　　“IDG在中国投了很多互联网公司，包括百度、携程等，居然就把阿里巴巴给漏掉了，所以这是我们最大的失败。”
　　“不是我不想投阿里巴巴，很早的时候我没有碰到，我有机会投的时候又实在投不起了，我把钱全放进去也占不了百分之几的股份。”
　　2、马化腾：现在我悔都悔死了
　　“淘宝网刚办起来时，马云跟我谈起过，当时我本有机会去投15%。一是我并不看好，再是我觉得占比太少，要投就占50%，现在我悔都悔死了。”
　　3、冯仑：我们看走眼了
　　“当年马云找投资的时候，我们投了他的竞争对手ebay易趣，当时确实是易趣强、马云弱，结果最后看走眼了。”
　　但现实是，世上没有后悔药。
原标题：《揭秘马云创业内幕：原来他是这样“忽悠”投资者掏钱的》
责任编辑：张海磊
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假如马云不去创业，或者创业之初被人打压泼冷水后放弃
发布于： 21:32［］
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假如马云不去创业，或者创业之初被人打压泼冷水后放弃，那么如今50岁左右的马云应该是这幅囧样！没人对你的未来负责，只有你自己！致创业路上的朋友们，坚持、加油！！
资深酱油党，专业打酱20年，信誉第一，值得信赖~
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发布于： 21:38
分析得很透彻
----- 心 动 不 如 行 动 ----- QQ: 6 7 2 3 2 4 7 6 6
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发布于： 21:38［］
本人想赚钱找老婆，找不到赚钱的方法
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发布于： 21:41
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发布于： 21:43
马云别个做生意的第一个项目豆轻松融资2000W，啥家庭背景才可以轻松融到2000W的资？？！有勒种家庭背景做支撑，别个马云豆是一辈子不创业一辈子吃喝嫖赌耍好作数那别个也是个一辈子都过得舒服的富二代，可能成楼主你说的这幅囧样迈？？无视自己的自身条件，只晓得把眼睛盯到别个成功的一面而无视别个起步时的客观条件的话，去盲目复制别人的故事更大的可能是只会把别人的故事最后搞成自己的事故。作为年轻人，业是应该创，只不过楼主你拿马云来举例子明显不合适，别个马云妈老汉的状况决定老豆算马云一辈子不创业别个一辈子也比社会底层的大多数创业者过得舒服。
[尺度317于 21:44编辑了帖子]
金币62406个
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发布于： 22:07［］
在同一起跑线上，一个坐在法拉利上，一个是蹲下准备起跑，谁会赢？
碧水青山两江流，山隐城中水映楼。麻辣鲜香一锅情，酣畅淋漓巴渝风。
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发布于： 22:10
：马云别个做生意的第一个项目豆轻松融资2000W，啥家庭背景才可以轻松融到2000W的资？？！有勒种家庭背景做支撑，别个马云豆是一辈子不创业一辈子吃喝嫖赌耍好作数那别个也是个一辈子都过得舒服的富二代，可能成楼主你说的这幅囧样迈？？无视... 是现在很多成功故事都是掐头去尾的，误导不谙世事的青少年。
金币25509个
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址" data-hash="read_楼#
发布于： 22:15
：是现在很多成功故事都是掐头去尾的，误导不谙世事的青少年。 对头，现在嘿多成功故事都是只挑风光的那部分说，见不得光的那部分从来不得提，豆拿马云来说嘛，说起浪个会做生意的一个人，说起生意经都是头头是道的，哪个见过马云在任何场合说过他的第一桶金也豆是他第一个项目融资的那2000W的资本是哪里来的嘛？？硬是以为比马云会做生意比马云更努力豆可以成为下一个马云了所？？豆算有个比马云聪明的脑壳比马云更勤奋的决心，没得别个马云第一个项目豆轻松融资2000W的家庭背景支撑，那也最多豆是个年入几十W的小老板。
金币5894个
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址" data-hash="read_楼#
发布于： 22:19
：对头，现在嘿多成功故事都是只挑风光的那部分说，见不得光的那部分从来不得提，豆拿马云来说嘛，说起浪个会做生意的一个人，说起生意经都是头头是道的，哪个见过马云在任何场合说过他的第一桶金也豆是他第一个项目融资的那2000W的资本是哪里来的嘛？？... 呵呵，我见过最多的励志故事是李嘉诚，成功学必举的例子。
金币12843个
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发布于： 22:24［］
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最近赞Ta的人马云传记《这就是马云》出版：第一次创业 去美国是被骗去的
关键字: 马云传记这就是马云马云去美国马云助理陈伟马云助理马云第一次去美国
如今的中国，几乎无人不识阿里巴巴董事局主席马云。坊间，也有不少介绍这位最近炙手可热的人的书。而2015年1月最新出版的《这就是马云》，是由与马云结识24年、贴身工作达8年之久的马云助理陈伟撰写的传记，是被马云本人首肯的“官方传记”。马云在本书的序言中写下这样一段话：“我没想到那么久以前的事他能记得这么清楚，那些往事和细节，一只脚都已经跨出了我记忆的边缘，现在又集中起来‘回放’了一遍，让我想起很多过去的美好时光。”《这就是马云》全程展现了马云的成长经历、创业生涯和缔造阿里巴巴的全过程，时间跨度最长，从创业初始到2014年上市之后，无不涉及。
马云第一次去美国接触因特网的故事或许已经是路人皆知。不过你知道马云第一次去美国是被骗去的么？1995年，一家国外公司号称要投资建造高速公路，请马云做翻译，于是马云就走上了前往拉斯维加斯的道路。但天有不测风云，马云后来发觉那些人可能是一个国际诈骗组织，历尽千辛万苦脱离他们的魔掌后，马云飞往西雅图。在那里，马云接触因特网的故事就此诞生。
尽管这本《这就是马云》是2015年1月出版的新书，但观察者网查询后发现，2011年5月，作者陈伟早已经写过马云传记，名字叫做……《这才是马云》。两书前八章的内容基本一致，连章节标题都没有区别。不过这次新书新增了四个章节，分别是第9章“不一样的马云，不一样的阿里”、第10章“马云与各路牛人”、第11章“和马云一起行走”、第12章“从退休到上市”，主要聚焦于阿里巴巴的上市之路。
以下内容摘编自《这就是马云》。
马云首肯传记《这就是马云》
第一次创业：去美国是被骗去的
1995年，有一段时间我和马云一直没有联系。有一天突然接到他的电话，让我去他家聚聚，说他刚从美国回来，有重要事情要宣布。
那天马云家来了很多人，有一些是同学，还有一些我不认识。马云披着一条毯子，人缩在沙发上，显得有些紧张。人到齐后，马云开始讲他前一阵子的奇遇。
一家国外公司来到浙江，号称要投资建造高速公路，邀请马云做翻译。后来又带他去了美国，吃好的，住好的。我还记得当时马云说在拉斯维加斯住的顶楼的房间，一按旋钮，屋顶立即打开，就剩一层玻璃，躺在床上可以看见满天繁星。
马云后来发现那帮人和别人谈判时说的事情根本与事实不符，他们还要求马云为一些子虚乌有的东西“作证”。马云觉得他们可能是一个国际诈骗组织，就拒绝跟他们合作。
这时对方开始威胁马云，说不合作他就休想回去，并把他的东西全都扣下……
之后马云经历了一系列惊心动魄的事件，终于逃出魔掌……
“这帮人太坏了！”马云披着毯子缩在沙发里，很多次重复着这句话。可以感觉到，一些不堪回首的细节，恐怕马云永远不想再提起。
但我个人以为，人的很多潜能恰是被一些极端事件“激发”的。被枪指着脑袋的瞬间，有的人崩溃了，而有的人可能立马变得强大，谁知道呢！
马云从那帮人的黑窝里逃出来后，没有立刻返回中国。他想起了杭州电子工业学院的外教同事之前说起过的因特网，而且那位同事的女婿就在西雅图当时仅有的网络公司工作。
于是马云飞往西雅图，找到了那家公司。公司里的人跟他说，要查什么就在电脑上面敲什么。他就在上面敲了“beer”，结果搜索出来德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒，但就是没有中国啤酒。接着他又敲了个“China”，搜索结果却只有数十个单词的中国历史介绍。
之后的一段日子，我几乎每天去马云家听他讲解和演示因特网。我基本上没听明白，只是凑个热闹，顺便见见同学们，当然更是为了给马云一个面子。马云每天都张牙舞爪地讲得很兴奋，讲完了互联网之后，又讲他的创业计划，然后还问我们有什么想法。
我们都说没有想法。
马云年轻时的“糗事”
有人向马云提了几个问题，都是关于创业步骤的。马云答不上来，说他还没有想好。于是大家一起摇头叹息，纷纷向他泼起了冷水：“马老师，你开酒吧、开饭店、办个夜校，或者继续当老师，怎么都行，就是干这个不行。这到底是什么？中国人没一个知道的——不是说它不好、没前途，而是因为这玩意儿太先进……中国人不会买账的。”
大家的反对并没有让马云灰心。以前只是听说，现在亲自接触到了因特网，这让当时的马云无比兴奋。他决定在中国开办一家公司，专门做因特网。马云去美国花了一点点钱注册了“China page”，电脑显示：“You are lucky……”（你很幸运！这个名字没有被注册。）
马云说就在同一天，一个台湾的年轻人注册了“Taiwan page”。海峡两岸同一天进入了因特网时代！
这次的创业，和创立海博翻译社不同，马云放弃了当时被大家看成是金饭碗的大学教师工作，辞职下海了。我记得他告诉我说，在他打算辞职的时候，本来还挺犹豫的。后来有一天快下班的时候，在校园里遇到了系主任。系主任骑着一辆自行车，车把上挂着两把刚从菜市场买回来的菜。他叫住马云，语重心长地劝他好好干英语教师这份很有前途的工作。“我看着他的样子，突然明白，如果继续在学校待下去，他的现在就是我将来的‘前途’了！”于是，马云迅速地辞职了。
1995年4月，马云在杭州文二路的金地大厦租了几间房，办起了“中国黄页”。听说他当时拿出了六七千元钱，还找丈母娘借了一些钱，凑了两万元启动资金。自此，马云正式注册了自己的公司——杭州海博电脑服务有限公司。这是中国第一家互联网商业公司，员工只有三个人：马云、马云的爱人张英和何一兵。何一兵是马云在学校时的同事，被马云一通电话忽悠，也来干这个叫Internet的事业了。
我虽然听不太懂马云讲的互联网，不过但凡他召唤我去帮忙的时候，我还是每次都会去的。有一天公司招聘，让我去帮忙壮声势。我去了后发现一个不小的房间里空荡荡地就放了一张课桌和一张课椅，有点小孩子过家家的感觉。马云的第一任秘书李芸，就是那天招进去的。
马云一开始做“中国黄页”时没有客户，于是就先从身边人下手。当时我在出口电视机的公司里上班，另一个女同学在望湖宾馆做大堂经理，马云就把我公司14英寸出口彩电的资料和望湖宾馆的图片发上了因特网。这很可能是中国最早上网的产品和宾馆。
之后不久，北京召开了世界妇女大会，会后一些代表来杭州游玩，入住望湖宾馆。望湖宾馆并不是杭州一流的宾馆，当被问及为什么会选择入住望湖宾馆时，她们回答说，因为这是因特网上所能搜到的中国唯一的一家宾馆。
在望湖宾馆做大堂经理的这位同学叫周岚，之后成了马云的第二任秘书，后来成了阿里巴巴事务部的总监。当年她是我们班最清纯的美女之一，有照片为证。
关于“漂亮”在人生中能起多大作用，马云曾经跟大家也探讨过。马云说：“漂亮当然有用，不漂亮的人经过努力只能做老板，漂亮的人经过努力可以给老板做秘书，哈哈！”
即便如此，“中国黄页”上线后，还是没有多少客户找上门来。马云不得不承担起宣传“中国黄页”的重任。由于没钱做广告，马云就挨家挨户地演示、游说。回忆起那段经历，马云至今还是很感慨：“我那时名义上是总经理，其实就是个推销员——跟当时上街推销保险、保健品的那些‘令人讨厌的业务员’没什么两样。只不过人家是以签保单、推销产品为使命，而我纯粹就是个志愿者。”我有一次还听到同学说，在路边的大排档还曾见到过马云跟人坐在路边神侃。我相信那段时间，马云的创业经历是各种滋味在心头。
马云那些事
曾经遥不可及：马云那些“不着调的梦想”
记得英语班课堂上有一回的命题是“I have a dream（我有一个梦想）”。同学们的梦想五花八门，有想当科学家的，有想遨游太空的，有想子孙满堂的……而最多的是想赚够了钱周游世界，想去哪里就去哪里。
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