知乎处女答。&br&题主提到的月入十万，显然是站在一个打工阶层的视角来看问题，所以凡是凭借资本和风险作为要素来取得回报的情况，不太适用，尽管我后面的故事会讲到这个。&br&&br&先讲一个纯粹而简单的真理：&b&所有打工者创造的价值都远远超过其获得的收入。&/b&&br&&p&&br&假如你是一个房产销售员，你每个月为公司创造的业绩可能是几千万，但你的工资只有几万块（已经很好了）。&/p&&p&你是一个产品狗，你主导的一款App为公司带来了千万级的投资，然而，你可能只拿到了不过三十万的年薪。&/p&&p&你是咨询顾问，没日没夜加班，做了一单三个月的项目，公司收取了客户300万的咨询费用，而你们所有项目成员，加起来不过拿到了30万的工资。&/p&&br&&b&收入分配的要素按照优先级排序是：风险&资本&劳动。&/b&&br&&br&对于单纯的打工者而言，往往其投入的要素是优先级最低的劳动，所以其在价值（收入）分配当中，也处于分配链的末端。&br&&br&金融学里一个基本的理念是，所有资产定价都无法绕开风险这一核心要素，或者说资本资产的定价，就是对风险的定价，也没有什么大的问题。诺贝尔经济学奖的成果之一CAPM就是讲述资本资产的定价，取决于它同整体市场的联动性（风险大小，行业里叫beta）。&br&&br&这就是为什么在投资行业，往往绝对收益（注意，未经风险调整之前）最高的是成功的天使投资，极端如MIH对腾讯公司的投资，3200万美元变为现在近600亿美金，回报2000倍，这一成绩全球投资界无人超越。这是对风险是价值分配的第一优先要素的最好例证。&br&&br&不承担风险，是不可能获得高回报的。同样地，成功的创业者后续获得的一系列财富，也属于利用其承担的风险，参与对价值的分配。&br&&br&第二个要素是资本。资本这一要素和风险往往是联接在一起的。但有时也可以是分离的，例如在Pre-IPO进入的资金，可能承担的风险就比较低，而早期的（互联网）创业者几乎不会凭借资本参与后续创业成功的分配。MIH类似的案例，则属于资本和风险相结合的情况，为多。&br&&br&最后才是劳动。这就是为什么之前提到的那条真理如此普遍而纯粹。因为劳动的提供者，几乎不承担任何风险（如果失业算一个的话），无论公司经营情况如何，你总会获得规定的报酬。&br&&br&第二个简单而纯粹的结论是：&b&打工者创造的价值，通过让渡风险，大部分转移给了老板（股东）&/b&&br&&br&&p&企业价值的大部分是员工创造的，这个结论没有任何问题，没有哪个公司可以仅凭老板和几个管理层就能实现营业收入和增长。但只有老板承担了公司经营的风险，员工没有，甚至职业经理人也没有（顺便再鄙视一下那些臭不要脸的职业经理人内部控制公司的行为）。&/p&&br&&p&员工通过让渡自己创造价值的大部分给老板，同时也让渡企业经营的风险，这其实是一项非常公平的交易。&/p&&br&&p&市场对风险的定价，以及由此形成的承担风险作为首要优先要素参与产出的分配，大概是人类文明发展过程中最伟大的发明之一，如果是某个人发明了这个规则，我想这个人足够拿一百次诺贝尔奖。对风险的承担其实是市场发挥资源配置作用的关键之所在，承担风险的多少来决定最终的报酬分配，也是整个经济和商业体系运转最公平的保障机制。&/p&&br&&p&哦对，富二代，官二代，贪腐呢？&/p&&br&&p&如果你把各种二代和他们的家族作为一个整体对象来看，其实就很公平。贪腐官员，承担了落马的风险，所以他获得了应该有的回报，从这个意义上说，也是非常公平的。&/p&&br&&br&所以，非常简单地说，&br&&br&&br&&b&如若你不承担风险，你就只能过一般人的生活&/b&。&strong&一般人是什么意思？意思就是，概率这件事是很准的。&/strong&&br&&br&&p&你不会买彩票中500万，你不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，你不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁，你也不会娶到范冰冰，或者嫁给王思聪，当然，王健林或者马云也不会哪天碰巧想起你来和你谈个生意。&/p&&br&以下讲几个真实的故事。&br&&br&故事一，我本科同学，美国Top10大学硕士毕业，回国在北京金融街国内排名前三的基金公司任职。现在工作第4年，基本工资5万，股市好的年景加上年终奖，勉强可以满足月入10万。&br&&br&故事二，学妹，94年，本科毕业刚刚拿到某国际顶级PE公司的任职机会，基本工资人民币3万5，我猜算上奖金，三五年之后，月入10万不是什么难事。&br&&br&故事三，我自己。早年在PE/VC工作过，大概见过这个行业拿着高工资的大有人在，不仅月入十万，月入20万，30万的也不算罕见。但是，对我影响最深的不是这些人，而是我看过的一家企业。&br&创始人普通三本院校毕业，办培训班，对就是很多一本大学学生看不起的课外辅导机构，或者再通俗一点，家教机构。月入多少？我觉得没有意义，现在35岁，公司年入数亿。&br&&br&这个故事是最直接最深刻让我意识到，&b&财富的分配，不是按照学历，按照知识经验，甚至不是按照能力来的，而是按照承担风险来的&/b&，如我上述讲过的那样。&br&&br&不一定是要创业。买股票也算一种。13年在香港，碰到美股大牛市，标普当年指数都上涨了超过30%，很多中概股翻好几倍。我们自己的基金也当时运气好抓住了VISN的两个交易周翻10多倍的情况，这样的结果，就不是月入十万的概念了。&br&&br&你可能会说，买股票，或者至少上面描述的这样买股票，和赌博有什么分别？ 没错，从承担风险这一点来讲，的确没有分别，不过这并不重要。&br&&br&以上所有的论述只为表达一个观点：&b&要想获得高收入（如题主所言的月入十万），不承担风险，是永远不可能的&/b&。生活绝大多数时候都是只见贼吃肉，不见贼挨揍的游戏，不要只盯着别人的收入，要看看别人背后承担了什么，你是否承担得起。&br&&br&当然，承担风险以及能不能承担得起，又是另外一个比较大的话题，以后有机会我们再说。
知乎处女答。 题主提到的月入十万，显然是站在一个打工阶层的视角来看问题，所以凡是凭借资本和风险作为要素来取得回报的情况，不太适用，尽管我后面的故事会讲到这个。 先讲一个纯粹而简单的真理：所有打工者创造的价值都远远超过其获得的收入。 假如你是…
先简单介绍一下自己。马上奔三，房子在车公庙，车子35W左右拿下的A4L.存款不多，八位数上下。目前在与帝都魔都水平不相上下的深圳从事自由闲散人员。出来了七八年的时间。&/p&&p&
我是那种最正常的普通三四线城市长大的孩子，算是南方资源大省，全市基本全部靠一个企业养活。典型的靠山吃山靠水吃水的村子。我们那个村子可以说，只要你够勤快，有点脑子一年百万也是很多。最大的矿企就在我们后山，地上的土用吸铁石过滤就可以拿出去按吨卖钱。但答主那时候还太小，身边长辈只有一个想到了这块，风光过几年。去年因为大宗商品暴跌，新盖的别墅连玻璃都被砸碎了，四处在外躲债。因为这种事情垫资太多，如工人的薪资、设备、拿货这些都是需要月结，甚至周结的。一旦出现暴跌，这种杠杆所带来的资金压力几乎是毁灭性的。。&/p&&p&
小学的时候接受了温良恭俭让的教育但父母离婚，初中开始因为父亲坐牢，母亲南下所以性格扭曲，叛逆。但所幸还没走上邪路。高中读了几年发现读书确实不适合我。高中毕业跑去部队待了五年。然后南下深圳，赚到了人生第一桶金。加上虽然课本没读多少，但其实书没少看，赶上去年资本盛宴。实现第二步的积累。&/p&&p&
下面说我关于经历的几点想要说的：&/p&&p&
想法&/p&&p&
我刚来深圳的时候身上就那么点退伍费，说实话也够我刚好在深圳活下去而已。无学历，无技能，无家庭。典型的三无人员。唯一的优势就是当过五年兵。但关于当兵专业对口的事我除了健身教练和保安真没想到什么事。但出来第一份事就做这些，实在是不甘心。想来想去只有销售拼一把才能达到想要的生活，就义无反顾的冲向百万销售大军。&/p&&p&
不得不说，我很幸运我的第一份公司是XX动力公司，从总监到经理到老员工都很关照我。再里面确实学到很多。&/p&&p&
我记得一个很经典的对话&/p&&p&
我：经理咱们产品的核心竞争力是什么，同类型的产品人家价格可能只是我们的十分之一，性能可能会差点，但性价比会高些，还有.....&/p&&p&
经理很快打断我的说话，说了一句我一直奉为真理的销售名言：“&b&我们公司的核心竞争力就是你啊&/b&。如果我们公司产品价格又低，质量又好什么都是行业第一。那公司还招你干什么，还需要什么销售部门。一直发货就行，别人都来找我们了。为什么一个类型的公司出现了第一个，还会有第二个，第三个，乃至第一万个都能赚钱。第一是因为市场有那么大，第二是因为销售人员的努力。销售的事是把东西卖出去，产品怎么样是技术研发的事。这里面并没有什么必然联系。因为你比别的销售更加专业，更加会来事，和客户关系处理的更好，你NB你和客户的老妈，老婆关系处理的好都行。反正就是把东西卖出去。懂了没？&/p&&p&
再说一个栗子&/p&&p&
为啥我发现大部分女销售比男的好做很多&/p&&p&
经理：“&b&因为社会上成功的男人比女人多&/b&。&/p&&p&
待了一年左后，接触到一些客户想法就发生了根本性的改变。虽然销售提成不低，一般是10到20个点左右。但靠这样的工作在深圳，生活也会很艰难。周末看看工资卡，想出去放松下得仔细琢磨琢磨。 &/p&&p&
但我知道什么叫做商品属性，知道什么叫做用户痛点和痒点就是我们的出发点。我知道了什么叫做套利，知道什么叫做杠杆，知道了什么叫做信息不对称，知道什么叫做冲动性消费和理性消费。知道了越多就越觉得自己无知。但没有什么人生而知之的，书生谋反，十年不成。于是我就开始了一点点把这些知道变成事实。也就是现在烂大街的说法“变现”。不过网红们是流量变现，我是把想法变现。当然，我习惯称之为套路&/p&&p&
套路&/p&&p&我先是看到万能的淘宝上总会有些屌丝专用的便宜货，我一直很好奇，那种东西怎么就那么多的销量。直到多年后我认识了一个关于做淘宝店铺的运营总监后才知道。网店嘛，大家就是图便宜，啥便宜买啥，至于和那些贪便宜的屌丝说性价比，你俩只能互骂SB，思维不在一个频道上。&/p&&p&我先在电影院上看最近放什么电影，以当年骂名与热度齐飞的《非诚勿扰》为例。舒淇那款空姐制服，在大淘宝上只用30左右就能进价，我再和卖家叨叨会儿，批量买。一件的成本大约在25左右。我就在查好院线放映世界，在每天散场前半个钟用来摆摊。一个横幅，两张桌子，一个小板凳坐在门口（那时候天朝执法禁卫军还没那么凶残）。基本上一场电影下来总有几对情侣，和姑娘来我这里看看，差不多一场电影结束可以卖10套左右。根据影院拍片数量。具体怎么样记不清了，我只知道2天时间我就把100件全部卖出去了。同一售价58。&/p&&p&我发现这个套路后就开始无脑复制，啥电影口碑好票房高我就卖啥。忙不过来就请大学生兼职，无责任底薪一百，卖出去一件提成5元。至于为毛会这样，还不是在XX动力整天培训课学的，这叫资本再投入和资本萌芽。&/p&&p&差不多这个套路弄了一年，中间还倒腾过很多东西。比如在步行街卖帽子，眼镜啥的。我摆明就是卖水货的，但架不住便宜啊。一般不会超过30，我进货则不超过10元。这些东西各有各的卖法，因为消费人群不一样，地点不一样，价格不一样，所以这里面的套路也不一样。就这样我积累到了第一桶金。第一年结束，银行卡里差不多有6位数了。这个数字就算是在07年的深圳也不算什么，高级打工仔而已。&/p&&p&不过这一年我得到了另外一个收获。我发现身边人的消费水平越来越高，大家似乎都赚钱了，我卖便宜货反而没人家那些品牌店卖的好，我就琢磨，难道卖东西便宜不才是硬道理了。我每天辛辛苦苦起早套黑，那群人是怎么赚钱的。我就开始浏览新闻和各种资讯网站。&/p&&p&聪明点，年纪大的朋友肯定都知道怎么回事。07年的超级牛市，那是一个猪都能起飞的年代，股神遍地，出门张口闭口K线图，道氏理论，李佛摩尔。什么压力位，支撑位的各种专业术语。于是我就抱着这种想法，白天卖东西，晚上就开始研究这些。但终究是新手，而且这钱都是血汗钱，不敢轻易入市。我眼睁睁从07年巅峰看到08年衰落，中间的悲欢离愁，人间百态应证了《红楼梦》的结束语。&/p&&p&
乱烘烘你方唱罢我登场，&br&　　反认他乡是故乡。甚荒唐，&br&　　到头来都是为他人作嫁衣裳！&/p&&p&但我还是学到了其他东西，知道什么叫做趋势，懂了村里老人说的：小富由检，中富靠才，大富看天。现在看看当初风起云涌的德隆系，管金生，再到如今的总舵主,BAT大佬这些人，我不否认他们本身的出类拔萃，但这么同时期他们难道就真的是最优秀的人吗。至少我这不大的眼界里见过不少才华，见识，手段都是顶尖的人才淹死在大风大浪里了。这是后话。&/p&&p&废话说多了，回归正题&/p&&p&08年虽然股市虽然哀嚎遍野，金融危机。但其实社会经济真的不差，现在来看，那时候正是国家经济高速腾飞的时候。人口红利的巨大释放，北上广的神话在深圳延续，直到慢慢出现北上广深四大一线城市的说法。所以在07年底我除了继续倒腾便宜货以外，在东门开了个奶茶店。没什么技术含量，前期我加上一个妹子，后期干脆直接请了两个人。&/p&&p&至于为毛请了两个人，有朋友能猜到吗？&/p&&p&因为我TM满仓套牢了.....&/p&&p&07年下半年见证了最疯狂的时候，我一直没敢进去，到了08年我一路看着断崖下跌，一直没出手，不是因为我有啥预见性，啥先见之明。我总共就十来万，东门那个店就去掉大半，再加上流动资金，每月给母亲的生活费，真没剩多少。直到08年下半年，东门那个店差不多已经进入正轨，资金已经回本开始有盈利了。在加上这一年我还在倒腾其他东西（不是摆摊倒腾，比这个高端点）手里差不多了小20万，就开始学着分批进去。&/p&&p&我现在还记得，第一笔差不多是2500点左右进去的。我都想好了，这都跌了一大半，再跌还能跌哪去，反正我分四波丢，每跌10%也就是200点左右我丢进去一份进去。那时候虽然已经看了一年股市了，但说真怎么研究，其实也就和大妈水平差不多，后来才知道真是太高估自己，大爷大妈随便秒杀我这菜鸡啊。&/p&&p&我永远记得那种辛辛苦苦血汗钱看着一天天缩水但又死活不肯抛的心态，我不知道是什么支撑我这么坚持下去，也许是那时候还没沦落到睡天桥的地步吧。毕竟还有东门那个店支持着我，我本人也没心情去倒腾东西了，就坐在营业大厅，偶尔回去店里也是拿钱。那时候赌国运也好，死不认错也好，前前后后差不多丢进去了30万左右。&/p&&p&后来的事情大家应该也都知道了，09年绝地反弹，实现了人生第一个七位数。我记得最后把股票全部卖完，看着账户里7位数的时候，没有什么电影里的喜极而泣，甚至没有太大的心理波动，心里很空，就三个字：不真实。太不真实了。总归就是，钱来的太快。&/p&&p&那年春节是出来后第一次回家过年，嫌麻烦我坐车就没带什么东西回去，穿的也就一般，但家人却根本不在乎，今天大舅请我吃饭，明天二舅拉我喝酒。总觉得我在外面受委屈了，回家就天天大鱼大肉的招待我。吃年饭的时候我给两个表妹一人封了一个五千的红包（她俩比我小十岁，红包都是上交父母的），老妈，外婆一人给了三万。&/p&&p&事后当然免不了一阵盘问，我估摸着是我这打扮和空手而归的态度让他们觉得我这几年再外面过的不好，也就一直没提这方面的事。现在突然来这么一出，当然免不了三堂会审了。我也把这几年经历大致的告诉他们（反正闲着没事，有人看我就继续连载。没人看就去跑步）&/p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&p&其实按照提问，回答到这里已经算是结束了。但不少朋友有愿意看下去的，那么接下来勉强算是按照回忆录式的回答，陪大家一起追忆那个时代与我们这代人的路径。里面有不可抗拒的历史洪流，有顺势而起财富大亨，也有我这种投机倒把最后混的一亩三分地的天朝百姓。如自答所言，就着二两白酒，三尺清风与诸君共勉吧。&/p&&p&听完我这几年的经历后，家里人一致觉得接下来的日子，应该就在老家开个小店，然后结婚生子，甚至外婆和我说，你现在条件又不差，过完年我就安排你去相亲。母亲舅舅对这个说法一致高度赞同又和我说着外面的种种困难经济如何不景气和家里如何需要男丁。关于这点稍微解释下，因为父母离异，我一直跟着母亲，所以逢年过年家里就母亲一个人，两个舅舅生的还都是女孩。在当地因为前文所说的资源问题，母亲跟着舅舅一直转手倒卖矿石，衣食算是无忧，但年纪却渐长。我又是她唯一的寄托，这种长久的孤独感是无法改变的。但这种感情在当时的我眼中，并不能阻挡我的离去，和拼搏的心。归根结底，是不愿一眼望尽余生吧。但直到去年听说母亲肿瘤住院的消息几近昏厥后，现在的我，更能体会也逐渐转变了当初的想法。这是后话，暂且不表&/p&&p&离开家后，我重新回到了深圳。先是转手把东门的店铺转让了。虽然这个店铺能让我产生稳定的现金流，并且当初已经有一定客流量。但在东门那种地方，客户的归属感是很低的，小吃店更是差异化不明显，很容易就达到天花板，生意模式也不存在什么护城河。这是外部因素，更重要的是，我已经找到新的套路，来规划接下来的行程。&/p&&p&时间回到一年多前，北京时间日。雷曼兄弟宣布申请破产保护，标志着当年的金融危机达到顶峰，并向着全球蔓延。而我们当时的天朝股市，也是从珠峰之上跌落到尘埃之下，推倒重来的声音不绝于耳。我上文中的第一桶金也是跟随这09年的绝地反弹而侥幸得到的。在回家期间，我认真复盘了09年靠着运气赚来的钱进行思考，试图从倒后镜中寻找未来。我相信有心人或者同时代的朋友都知道答案，当时股市能实现绝地反弹的根本性原因就是“4万亿”强刺激所带来的强心剂。按照这个逻辑往下推演，宏观政策的制定者定不是那种肉食者鄙的小心眼，而是想开通经济的新马车，股市也是刚刚来回折腾，按照当时的点位向上的空间实在有限，从本质上来说，4万亿并不是来拯救那些贪婪的套牢盘的，股市并不是下一步资金的去处。那4万亿，这么多钱，烧火玩都能烧几天几夜。总要有个去处吧。我当时就想，它去哪，我就去哪。跟着大部队，就算不能吃肉，有点残羹剩饭也够我用的了。那时候我已经养成了阅读每年的政府年度报告的习惯，我找出了当年和前几年的政府报告，就找到了我接下里的方向——家居装饰&/p&&p&现在回头来看，其实这个决策并不算多明智。我并没有找准历史车轮的轨迹。事实证明，当时真正的风口是服务业和互联网。并且还忽略了常识，寒冬霜杀百草之后，就应该是春风化万物的季节了。资本总是要出来觅食的，我大天朝刚刚肃杀，美帝可已经有点润物细无声的意思了。&b&但世上没有如果只有因果&/b&。&/p&&p&前文我有提到过五年的军旅生涯，那里有很多的故事与酒。大家有兴趣我会另开一文陪大家追忆，但这里要说的是。当时正好有个战友是深圳本地人，家里做的就是家居这一块。和我的想法不谋而合。我和他一直有联系，我想到做这个后，第一件事就是叫他出来吃饭喝酒叙旧。酒桌上大家很默契的没有谈钱，谈生意。就是一直喝酒扯淡吹牛逼，说以前的趣事。怎么一起翻墙跑出去喝酒，怎么一起当初挨练。当初那人渣班长现在过的怎么样了，我们带的新兵现在还好不好，还有一些男人的永恒话题之类。&/p&&p&酒足饭饱后洗脚聊天的时候说到彼此近况。他家里已经做家居有十多年了，说这两年生意还行。他自己本身有个女朋友打算年底就结婚，女方家里条件一般，目前说是男方出房，女方出车。所以现在正在规划这些。我除了祝福外，就和他谈了下自己的想法。说是打算做家居，但现在没什么基础只有想法，这样进去免不了要交不少学费。开玩笑说，与其把学费交给别人，不如把学费交给你，就当是提前给份结婚份子钱了。他说，这事说大不大说小不小，咱们一世人两兄弟，别因为点钱闹的不愉快，我先回去和家里人谈下，如果你真有想法，咱看看是怎么分工，利润分成怎么样。还有那些乱七八糟的细节到时候咱们来家里详谈。&/p&&p&就这样，两个月我正式的进入他家的公司并成了副总经理（说是公司，总共六个人。他老爸，他，我，三个业务员。因为现在朋友公司还在开并且已经有一定规模，为了避嫌，并不公布公司名）&/p&&p&因为他家那么多年已经有稳定的货源。并且已经熟悉行业规则，目前最大的瓶颈就是业务太少，业务模式也过于单一，基本就是地推，一家家的跑。极其浪费效率，能活下来的原因很大一部分是老客户的转介绍和日常的口碑宣传。针对以下的情况，我们马上改变公司策略，具体做了以下几点&/p&&p&1 建立多渠道销售平台，扩展销售渠道。做到网上，线下，电话三方面结合推广。&/p&&p&2 推出各式模板套餐，深挖客户需求，针对每个客户做到差异化营销，私人定制需求&/p&&p&3 推出会员机制，让转介绍这种方式转换为用户的实体利益，刺激用户二次消费&/p&&p&4 加大广告投入，积极引进新客户&/p&&p&这以上几点现在总结起来很容易，但真正从想法到落实，我俩基本上是保持716状态弄了三个月才有点起色（716：一星期7天，1天16个小时工作）。下面我说下大概的步骤，和中间碰到的意想不到的难点还有形形色色的意外&/p&&p&&b&难点一：事难办&/b&&/p&&p&我先是联系了以前xx动力的经理，让他们负责做网站。我相信深圳的朋友应该知道xx动力的规模和实力还有那全行最好的服务和全行最高的收费吧。从计划到网站上线，通常需要45个工作日，我通过找经理吃饭喝酒，再和设计部那边沟通交流，网站正式上线大概用了近两个月时间。&/p&&p&广告是由我战友和他女友负责。前三个月我们最后算账的时候，差不多丢了二十万进去，中间的困难不用猜我都知道，天天往外跑，找合适的广告位，联系广告公司，甚至她女朋友晚上回来宅在家里写软文帮我们引流量。&/p&&p&&b&难点二：人难找&/b&&/p&&p&再是招人。按照上面的思路，我们公司目前必须大扩张（不能让我一副总手下就三个业务员吧）。在深圳招人不难，找到你想要的人，太难。因为和我一样有着深圳梦的人太多，行业经验，工作能力，薪资待遇这些方方面面的考虑。一直到三个月后我们的新公司才慢慢进入才能达到收支平衡和人员框架确立（是收支平衡，我们前三个月基本都是丢钱和亏钱）。特别说一句，我们当时因为实施的是末位淘汰制啊，业务员初定在二十人，加上我们本身公司前期名气有限，业务非常难做。第一个月如果真正按照末位淘汰制的话。一半的业务员都得走（一单没出）。真让人走了，第一，对剩下的员工信心打击远大于激励，公司会不稳定。第二，真走那么多人，公司下个月招人就得用多少时间，还怎么开展业务。但我们自己定下的规矩出尔反尔不是打脸吗。&/p&&p&周一周会结束后，我把所有的业务员都留下来了，我站在台上向大家鞠躬道歉。我说：这一个月大家的辛苦我都看见了，业务没做好并不能全怪大家，因为公司是刚刚扩大规模，所以制度还不完善也不人性化。这样，我再给大家一个月时间，大家也再给我一个月时间。第一个月算是大家适应，下个月末位淘汰正式施行。同时，我也会利用这一个月加大宣传力度，并进一步完善公司资料。降低大家的谈单难度。希望大家共同努力（具体肯定不是这段话，时间太久我不可能逐句记下来，但大概是这么个意思）&/p&&p&其实我上面说那段话的意思也是觉得，在外大家都不容易，公司也还要发展。没必要把路堵死。但慈不掌兵，一味的放松就成了放纵。但关于自己的左右打脸，那时候没脸没皮的还真就不在乎了。（这还是关于业务员，还有会员机制的文案，上手度这些乱七八糟的事，整个人那段时间都是疯魔的）&/p&&p&写到这里，我突然想战友了，很想很想的那种。想到我根本不愿提笔码字写接下来的事情。容我抽根烟平复下。如果大家有兴趣，我先把当初当兵的时候写给亲朋老友情怀拿出来与诸位分享。故事在继续。等夜深人静思绪涌来的时候，和大家慢慢聊（先剧透一下，我们破产了）&/p&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&p&女朋友最近身体不好，没什么食欲还老吐。上午陪她去完医院，刚哄完她睡着。等这几天忙完后再把上一个故事一点点的写完。完成对大家的承诺吧。下面是几年前闲来无事写的散文，大家当一乐子先看看吧&/p&&p&成功的时候写过去叫回忆录，回首光辉岁月。但在落魄的时候提到过去，就有几分祥林嫂抱怨的意思，现在谈不上落魄，但应该也不算多成功。既然如此，扯犊子的事放一边，把以前有意思的事记下来，留个念想&/p&&p&&b&我应该是善良的，也应该是乖巧的&/b&&/p&&p&上幼儿园那时候特流行周华健的歌，而我小舅当时特像他，尤其下巴神似。他当时女朋友在我们班当幼师，为了防止午睡不安心睡觉，都是男女一床睡，某天下午，我觉得和我睡那姑娘挺顺眼。准备睡前来首歌哄她睡觉&/p&&p&“亲亲我的宝贝，我要飞上天空，寻那失踪已久的太阳……”&/p&&p&“老师，他耍流氓，他要亲我”&br&还是少不更事，天真的以为小舅女朋友就因为这种小事肯定不计较，调戏一姑娘，多大点事。直到我去厕所罚站。以当时的脑容量，完全没搞清为啥，我是有点想法，这不还没动嘴，就算流氓，也算是未遂。这问题一直纠结到老娘放学来接我，我还没整明白。&/p&&p&补充一点，老师就让我站一节课，结果她估计想着晚上约会的事，把我这号人忘了，直到老娘来接我才知道有我这号在厕所蹲了一下午的人。老娘听说这事本来准备抽我，但估摸着冲我那张在厕所熏了一下午的脸，才改成口头教育。&/p&&p&&b&葬礼&/b&&/p&&p&再大点的时候因为外婆家在村里，村里的红白喜事都是全村一起忙活，男的抬灵上山，女的烧火做饭，孩子吃喝打闹，各自分工。一次老人葬礼结束的时候问老妈&/p&&p&“妈，村里的人什么时候再死呢”&/p&&p&“这我哪知道，你问这干嘛”&/p&&p&“再有人死的话，又可以好吃好喝好玩了”&/p&&p&老妈连忙捂住我的嘴，似乎担心别人听到我如此大逆不道的言论。现在回想起，只能说是童言无忌了。我完全不能理解在灵堂上哭昏过去的老人是为了什么，不知道叫悲伤的情绪，有一种叫孝道的感情。不能想象，身边给我买糖，喂我吃饭的人，要是哪天离去，我会如何。太遥远了。我的小鼻子小眼只能闻到明天的早餐或者后天的嬉闹&br& 再多，不会有了&/p&&p&&b&歌舞&/b&&/p&&p&家里很早就有了空调和VCD，这种东西在当时应该还属于奢侈品，很少人家用。于是，每次放学回家离着小百米就能听到整栋大楼的轻歌曼舞，房间里弥漫着一股旧上海十里洋场的浪漫，宝丽金的经典一遍遍的在耳边重复&/p&&p&老爸老妈喜欢跳舞，当时在舞厅在文化宫三楼，那时舞厅最后一环节不会播放曲目，而是叫《温柔一刻钟》的活动。灯光全部熄灭，低吟浅唱般得迷离，沉默的接受这份安静的温柔。这是一个时代的浪漫与沉醉，无法复制无可替代&/p&&p&&b&小姨&/b&&/p&&p&
有一个只大我两岁的小姨，有个很好听的名字，很魅惑很妖娆。媛媛，我一直以为是那位冲冠一怒为红颜的女主角，其实不是。但她以后的相貌倒确实对得起这个名字，至少班花校花之类的话，在她读书的时候没少听到。&/p&&p&
但这个美丽的名字，因为我小时候说话吐字不清楚，一直把媛媛叫成，弯弯，等大了，她习惯了，我也懒得改了，所以一直到现在还是如此，当时我和她争论过谁和我妈比较亲这个问题&/p&&p&“当然是我和我妈亲，她是我妈”&/p&&p&“当然是我和大姐比较亲，她是我大姐”&/p&&p&“我和大姐都是双眼皮，你单眼皮，你说谁亲？”&/p&&p&“我和大姐都姓x，你姓x，你说谁亲？”&/p&&p&……….&/p&&p&这两问题就像杀手锏一样，当时的智商找不出任何理由来反驳以至于恼羞成怒。我试图用动手来对她进行说服教育，但由于女孩发育比较早，她又比我大两岁，很快就成施暴者变成了受害者，撵的我满院子跑。&/p&&p&那时的天空谈不上清澈，但足够干净。我们喜欢躺在滑梯上喝扎啤，然后昏呼呼在铁轨上手牵手的回家。期待着大人的生活，期待着大一点的天空，高一点的楼。按我们的方式诠释成熟，透露着一种焦虑，一种迫切。这种迫切的理由就是毫无理由，从未进行深思，生命不能承受之轻。&/p&&p&后来因为选择的路不同，和小姨算是渐行渐远，去年看她近照，调侃：你这如花的年纪，看着那么苍老。&/p&&p&她试图摆出长辈的威严，但对于一个只大我两岁，陪我通宵压马路，躺着看夕阳的小姨来说，这份威严没有想象中的效果。&/p&&p&愿再相见时，我们在安静的茶座，说说彼此这些年的趣事，时光若刻。黑暗中尘埃在飞舞，你我却几近落定。&/p&&p&&b&生日&/b&&/p&&p&这生日过的算是比较难忘，没喜剧也没悲剧，白捡了个姑娘暖床&/p&&p&十岁生日因为算是大生日，所以家里摆酒，来了不少人。但其实说是我生日，和我没多大关系，就是找个借口大家吃吃喝喝，联络感情。&/p&&p&等吃完晚饭，一大票孩子出去闹腾，就我和粉嫩姑娘待在滑梯那，我躺那是习惯了，那姑娘估计是因为觉得把我这个名义上的主角一人放那不太好，就站我旁边傻乎乎的吹风。&/p&&p&一阵大风，直接在滑梯上的平台掉下去了，那平台不高，最多四米，但她那身板以这种姿势下去，估计有得治了。没搞明白咋回事，手疾眼快一把拉她回来，直接入怀。角度问题，嘴贴一起了。楞了会儿，继续看星星。&/p&&p&似乎为了弥补遗憾，回去的时候她家老头子老娘已经躺着喝多了，她今晚只能睡这。在我家睡，除了我床，貌似在哪睡都不合适，再说，幼儿园睡得姑娘多了，比较有经验。&/p&&p&从躺床上起，我就琢磨是不是该干点啥，满脑子琼瑶阿姨电视剧，紫薇尔康，潘金莲西门庆&/p&&p&完全找不到一套属于我能发挥的，一晚上想的那个叫疲惫，怎么睡过去的都忘了。&/p&&p&早上一起来，那姑娘就已经被我压在身下了，我觉得应该是天冷，她把我当被子盖身上了，要不就是怕冷钻我怀里，没有第三个选项。&/p&&p&吃早饭的时候 她和她那宿醉的老娘坐一起，用不加掩饰的声音说：哥哥昨晚睡觉把口水流我身上了。随后她老娘用一种当时我完全无法理解的眼神盯了我好久。&/p&&p&&b&天亮捧星辰&/b&&/p&&p&去年偶尔翻翻空间，看到一连串照片，看到合影，看到比如今青涩许多的脸庞，思绪像风筝一样，被长长的线牵着，飞远了&/p&&p&退出的时候无意中看到相册名字《天亮捧星辰》细一琢磨，不禁莞尔 。如在安静的下午，一位巧笑倩兮的姑娘递来一杯清茶，秋风微凉，夕阳半悬。真好。&/p&&p&最初的相识大抵是因为兴趣相投吧，还带有几分巧合。性格天差地别，有的甚至南辕北辙，能一直相伴至今，应该是没有人舍得遗忘那段干净到连天空也跟着我们嬉笑的日子。相识到现在应该是十几年了，除了起初的形影不离，到后来的聚少离多，再到如今几年，一年才能匆匆见上一两次。时光不会因此而停下奔跑，它也让我们有了各自的生活和所处的环境。所看的，听的，做的，想的有了不少区别，甚至是分歧。但这点应该于大局无碍吧。&/p&&p&有次和亮聊天，说起近况，对未来的规划，从而谈论这段友谊的延续。似乎这个话题过于现实残酷。我们刻意的回避，不愿多说。没人能把时间停留在当初，从而感情自然不能一如当初。但不论生活如何打磨，今后是否世故，世态怎样变迁。就像去年的彻夜长谈，也没有因为几年不见而生疏。这样便好。&/p&&p&最后，衷心感谢那位只匆匆见了一次的女孩，谢谢想出这个相册的名字。送上提前的祝福，所思所愿，求仁得仁。&/p&&p&&b&那片云也不曾飘过的天空&/b&&/p&&p&人的惰性与生俱来，特别是长久压抑之后的放纵，其程度也许比你预期的还要强烈，这种状态所带来的副作用是会上瘾的。所以现在每次和雪狐谈论那段日子，总是嬉笑怒骂，苦笑道：“当初欠下的债，如今怕是得一件不落的加倍还回去”索性不曾后悔。要是把事情一件件来说，怕是有些不堪入目。如开篇所言，记叙一些不悲伤不矫情的趣事。&/p&&p&&b&喝酒还是殉情&/b&&/p&&p&一回到房间就看到博子躺在大厅那木板床上挺尸。这明显不是他套路，按照常理，这个点他不是在勾搭姑娘，就是在被姑娘勾搭。这事在我觉得已经形成了惯例，百颠不破。&/p&&p&“兄弟，我失恋了”&/p&&p&“你恋过吗？”&/p&&p&“这次是真的”&/p&&p&“那上次躺你床上那妹子是充气的？”&/p&&p&“我哪能死在一棵树上，过了就过了”&/p&&p&“滚，那你又说这次是真的”&/p&&p&“算了，你不懂。”&/p&&p&稀里糊涂陪他喝了老半天我也没整明白到底是怎么回事，酒没少喝，话没少说。无非就是真爱真心那点破事，听的耳朵疼。最后我喝迷糊，他反而有点越喝越清醒的意思。搭着我肩膀不放。&/p&&p&“兄弟，我迟早得栽在女人手里，你要是个女的该多好，我先弄死你，然后殉情”&/p&&p&“殉你妹的情，死开”&/p&&p&去年的时候听说那哥们在夜总会晃荡了一段时间，彻底玩累了，想多了。如今倒是奋发有为，独自在外打拼。兴许过个十几二十年再见，能成为浪子回头的典范。善泳死于溺，玩火必自焚。我倒是真心想见见，以后是哪位法力高深的师太收了你这妖孽。&/p&&p&此生若得安稳，谁愿颠沛流离。&/p&&p&&b&少侠，可安好？&/b&&/p&&p&男人不抽烟不喝酒是好事，但就像不会“冲刺”一样，总觉得少了点什么。来这里入乡随俗抽了几年的双喜，但对黄鹤楼始终偏爱，是天赐淡雅香还是能让我想起你们。世人谓我恋长安，其实只恋长安某。&/p&&p&能一起听林肯的鼓点，能一起谈夜愿的主唱。一边喊着BEYONG不死，一边听着古风缠绵那个生活的了两年的城市我留不下一丝记忆，更容不得半分的怀念。你和博子算是我为数不多的庆幸。在那座城市待得最后一天，仿佛所有的话题都没有色彩，原本以为会有点离别煽情，但要说的似乎又卡在喉间。匆匆留下一句，珍重。&/p&&p&&b&围城&/b&&/p&&p&外面的人想进来，里面的人想出去。听说走后，枫和雪狐也步了后尘，但没像我这么执迷不悟，早早从泥潭脱了身。原谅我文字的匮乏，这里有着太多人太多事，思绪混乱到完全不知从何说起。要不从天杀的基地说起。&/p&&p&&b&基地&/b&&/p&&p&对于基地从第一天进去就开始骂娘，天南海北啥人都有，江西老表，湖南的和尚，广东的正太，还有那个背地里诅咒了无数遍，真正分别时一群人像傻子一样死死不放开的班长。对于那段日子，如今能记起的画面有些斑驳了，凌晨四点一群人在走廊上抱着整晚没睡热乎的被子在吹风；脚尖放块砖头像快进歌曲一样唱着《军中绿花》；有哥们家里来信了，在操场上一读，几十号人都四十五度角仰望天空；和尚攥紧关节泛白的手，回宿舍拿纸巾包着，喊没事。皮是黑的，血是红的，骨头是白的。&/p&&p&最后走那天，我站倒数第二个，和尚在我后面。台上那人叫啥我懒得记起了，前面说啥也没听清楚，就听到挨个点名，每念到一个名字就听到台下有一种矫情的声音。从进来那天不是就盼着这天吗，真盼到了，没想象中那么开心，真没有。甚至有一瞬间的冲动，只要我们都在，哪怕余下的日子都在这里又何妨呢。昨晚一个个说着再见，有机会见的，其实哪有什么机会，再，见。是下辈子再见吧。&/p&&p&念到我了，大声答到，脚还没挪出去，和尚拉着我胳膊“别走，最后再帮你整整衣领”头也不会的跑出去。是谁和我说广东冬天不冷的，真冷，至少比湖北冷。&/p&&p&&b&到了，下车&/b&&/p&&p&有个习惯，坐车不论时间长短，不出半小时指定得睡过去。但那会儿估计还没从基地那股气息里挣脱出来，一直睁着眼。一路向西，整整有半个钟头的时间入眼全是石头。车一直开到一特大号的垃圾桶旁边停下，起初以为车坏了。车上唯一挂星的说，到地方了，下车。入眼满目荒凉，大山，村庄，还有肉眼看得见的大颗粒灰尘。这就是要待至少小两年的地方？这就是我的第二故乡？&/p&&p&一群人敲锣打鼓，满眼笑意。那种笑容真熟悉，跟博子把女人骗到手的笑容一样。大厅里挂着刺眼的大红横幅“热烈欢迎新同志下队”宝宝，基哥，我，老四，间谍。五个人满腹怨气的进来，却没想到最后失魂落魄的离开&/p&&p&&b&年夜饭&/b&&/p&&p&再过两天就是大年三十。&/p&&p&年夜饭很丰盛，甚至比家里丰盛，没有人规定两分钟之内打饭，吃饭，收桌，集队。我们可以尽情的细嚼慢咽，甚至可以挑剔的目光打量几乎一张桌子都摆不下的菜。但狼吞虎咽几口就怎么也吃不下了，一大桌子菜剩了一半还有多。我们几个没喝酒，全是饮料。很实诚的挨个喝过去，每人就算一杯，一轮下来肚子就得大一圈了。等到最后收桌的时候，我们五个才有空平复下肚子里的翻江倒海，五个人搭着肩膀，头碰着头，倒满一杯，大吼一声，一饮而尽。&/p&&p&&b&过年&/b&&/p&&p&清楚的记得大年初一那天中午，在床上翻来覆去睡不着。在基地没别的盼头，最大的幸福就是睡觉。那时候总想，现在要是让我躺在大马路上画个圈，一天一夜都不带睁眼的。大年初一，家里早上该是吃饺子了吧。和外婆，老妈上山烧香祈福，看着满满一墙的佛家壁画，没敬畏，但有几分敬重。看着满庙宇的香火鼎盛，再怎么执念如海，也总有几分淡泊明志的时候吧。&/p&&p&&b&画面&/b&&/p&&p& “你他娘散步呢，给老子跑步加摆臂”&/p&&p& “最简单的热身，一人一叠报纸，报纸全部湿透就起来，至于怎么湿透我不管，除了吐口水，其他方法不限，流汗，眼泪都行，现在给老子做”&/p&&p&“你们这群脑残，放着好日子不过，跑来这里受虐，你们说，是不是脑残？”&/p&&p&“全部给老子杠上吊住，谁下来试试？让你小时候喝的奶都吐出来”&/p&&p&“收操动作，最后五百仰卧起坐，收操不积极，脑袋有问题”&/p&&p&&b&魂还在&/b&&/p&&p&前几天还和间谍聊天，说准备把我们当初那段日子写下来，弟兄几个有兴趣可以看看。但在天台吹了三天凉风，抽烟把嗓子都弄到说不出话来也没能动笔。我真不知道该怎么用文字来记叙。不对，不应该是记叙，而是怀念。&/p&&p&聊我们那时的不疯魔不成活，还是想那些吃沙吐奶。说说咱俩因为一包烟在地上趴了一中午写那狗日的一万字检讨书，还是咱五个一起光膀子光屁股在洗漱池里大喊着零点行动。宝宝呆萌，基哥骄傲，四爷闷骚，间谍随性，而我一如既往的草莽。那么多事，那么多日日夜夜，多到都记不清了。&/p&&p&老四和宝宝走的那天晚上，间谍不在，我们四个靠在床边。；老四喝多了，非说让我唱歌。&/p&&p&我们曾经一起训练也曾经一起摸爬滚打&/p&&p&我们曾经翻山越岭也曾经星夜行军百里&/p&&p&我们曾经一起喝醉也曾经一起谈天说地&/p&&p&我们曾经梦想当将军也曾宣誓向雷锋学习&/p&&p&·······&/p&&p&第二天一大早，你们上车前挨个拥抱送别，看着老四和宝宝上车。车还没启动，宝宝下车，人生最后的一次军礼：兄弟们，我走了，我人走了，但魂还在。&/p&&p&仅以此篇送给我的同一批战友，天高海阔，一骋天涯。&/p&&p&&b&世事可恨，男人可恶，青春该死&/b&&/p&&p&你们走后，对我来说军旅就走完一大半了。余下的日子无非就是比武，喝酒。至于咱们驻地村庄的好姑娘，怕村民拿锄头铲子堵门一直没动静。但出来后几年还是见了不少形形色色的姑娘们。有拍过盘丝的模特，有一双干净眸子的湘西妹子，有丰腴如少妇的刚成年女孩，还时不时的看着以前的旧友从轻舞飞扬到烟行魅视。果然，社会这水沟不论你进去怎么翻滚，掀起的浪花大多呛到自己喉咙。长大后自然要为当初自己的任性买单，价格可能贵点，但可以用青春刷卡，但得记得定期还贷。&/p&&p&男人事后通常会有一根烟的功夫来怀念刚刚的极尽温柔，选择相拥而眠。或者用一根烟的功夫来忘却身边的曼妙身姿，选择扬长而去。&/p&&p&不谈人生，不论理想，只说青春。至少这是我们正在拥有的，对某些人来说，甚至是仅有的。&/p&&p&青春若是不死，我们吊唁的花圈，照片往哪摆。那些不曾或不敢付之于口的大胆直言又哪能一吐为快呢。&/p&&p&三生石上写个到此一游，孟婆汤里加点胡椒粉。前世已过，来生永远，活在当下。&/p&&p&&b&城市&/b&&/p&&p&在我看来每座城市都有自己的底蕴，这种底蕴是几千年来的经历与文化的沉淀，会潜移默化的移植到每一个在这座城市长久生活的人身上。这几年身边的人或多或少都带有一些特定的符号，荆楚士子，齐鲁豪侠，燕赵政客。在满目钢铁森林的都市谁还记得拍遍栏杆，谁又大江东去。&/p&&p&我们这代人出生便享受着改革开放带来的一切便利与各式各样新奇的思想，但包括其中的是新旧文化的差别，以及全球多元化开放化所带来的思想浪潮，这种浪潮毁誉参半。各种金融操作和资本至上的观念被大多数人接受并变本加厉的实施。害怕哪天后辈问起这是一个怎样的时代，只能中肯的回答：我们什么都不缺，只是真情很匮乏。&/p&&p&&b&飞扬跋扈为谁雄——北京&/b&&/p&&p&关于那座皇城，如今的天子脚下，加上明清两代这已经是连续三朝的首都了。古今多少事，帝王事最是沧桑最是肮脏。它就像一个经历了太多大风大雨的老人，深夜时看着城楼，走进胡同，看着曾经的钟鸣鼎食之家变成如今游人观光旅游的景点，这些变迁里夹杂着一种难以明说的意味。在这里，每一个喘息都带着古老王朝的兴衰。想到崇祯吊死的那颗老树，想到慈禧的万福大寿，想到建国后大学生之乱。担负着如此厚重前行，承载着一个民族几千年的希望与荣耀。在此，只有身为后人的期盼，愿山河净，四海平，君相见。&/p&&p&小心小眼小人，大城大景大官。不锦衣，不入城&/p&&p&&b&闺中少妇不知愁——上海&/b&&/p&&p&关于这位共和国的骄子，充斥着太多前人的传记与传奇。就连那位男子头顶的白月光都在这里生长，绽放，凋零。又是否因为黄浦江埋葬了太多的野心与尸骨，如今也是如此的浑浊不堪。但当年的上海各式租界，在国难面前如何作为，仔细看看，确实令人作呕。二十万人齐解甲，更无一人是男儿。十里洋场，处处狼烟。&/p&&p&男人留恋女人身下那半尺江山，女人则用无比捻熟的笑颜流转当中。鸨儿爱钞，姐儿爱俏。试问一句：恩客三千，可取一瓢？&/p&&p&女子带着高度数的眼镜居高临下的审视着一切外来男人，清醒而不失理智的看着草莽们的打拼，手段如何，良心几两都无足轻重。这里从不拒绝那些匹夫做着伤敌一千自损八百的疯魔勾当，要把这里的女人压在身下，听着软语呢喃，想想都是一种无法拒绝的美妙。&/p&&p&大丈夫三尺之锋未雪，万里江山何在，当雄飞安能雌伏&/p&&p&&b&闲敲棋子落灯花——广东&/b&&/p&&p&来这里待了几年，各种吐槽各种诟病。无论是饮食还是气候都不能习惯，更别谈融入这座城市。当年邓公为百年计的布局如今早写进了党章国法，事实也证明了这里的潜力，但不论经济如何发展，政治地位如何突出，似乎都改变不了这里的悠闲做派。哪怕再忙的一天也忘不了下午茶和黄昏的漫步。吃不完的飞禽走兽，尝不尽的奇珍异果。从不因为外界的发展和压力而做出丝毫的妥协，当然这种不妥协大多针对他们的骨子里那份散淡性子和那种被中原几千年不待见所积累的深厚怨气。当年这流放之乡，南蛮之地。如今怕是力压江浙，南方独尊了吧。但这喝茶养气的功夫能学到一分半点，也能受用一生了。&/p&&p&&b&旅行&/b&&/p&&p&当东方渐白，北边打渔的人们早就翘首以盼，等待着第一缕金色阳光的照射；当结束一天的忙碌，走在香榭丽舍大道看这周围热情的姑娘报以微笑，享受着若隐若现的情愫；当华灯初上，纽约的大街小巷都似乎才开始展现活力，这里没有疲惫，没有倦怠，有的只是狂欢至上，无人入眠的繁华。&/p&&p&这些应该是每个热衷于旅行的人都应该想到的画面，或安静祥和，或唯美浪漫，或狂野不羁。人们羡慕别人但又拖沓自己，最后只能一次又一次的遗憾。其实一场旅行不需要准备太多东西。我们没有一大家子要养活顾虑，不存在休息几天就会饿死的担忧，只需要一颗说走就走的心，来一次小小的放纵。这并不需要太多的钱，短短的几天时间，仅此而已。或许不会如当初想的那么美妙，但年轻不就在于折腾。不需要做出什么规划，沿途的每一处都是风景，嬉笑的孩童，安详的老人，恩爱的情侣。以一个看客的身份记录一场自己的电影。&/p&&p&不曾经沧海，不曾历大山，不江湖远行，哪知放下寥寥十一画。&/p&&p&&b&原谅&/b&&/p&&p&出生的时候我们赤裸裸的来到这个世界，而我也从未想过要带走什么。我只是简单的想在这过程中有一些能记得的人和事罢了。&/p&&p&第一个十年，我受到的是温良恭俭让的教育，自己则想的是白马长安。结果两者都没实现，剧情就像三流作者写的三流小说拍成的三流电视剧，情节狗血，内容俗套。&/p&&p&第二个十年，我试图挣脱些什么，但一直如笼中鸟，只是不同的笼子不同的喂养。期间因为薄凉的性子做了不少错的事，伤了一些好的人。&/p&&p&第三个十年，养成了写日记的习惯，想的也简单。读书；写字；识人；做事；赚钱；养家；顺天，信命。其中性子依旧薄凉，但不至于辜负亲友；棱角依旧分明，但不至于割伤知交。&/p&&p&在此，首先向父母道歉。年少远游，未能尽孝&/p&&p&
其次向旧友道歉。道不同，不相为谋&/p&&p&
再次向眉儿道歉，相濡以沫，相忘江湖。&/p&&p&&b&写在结尾的话&/b&&/p&&p&今天听人说立秋了，原来都立秋了。我想去一个有漫山红叶的地方，我想去一个能看星星的地方，我想在老屋的大石头上看落日，我想清晨去大山里清啸。所以，我想把那些未曾提及的人和事珍藏起来，等来年我们去江边渔船上痛饮。&/p&&p&谁染尽衣冠，谁倾尽樽前，谁用前尘换我天上人间，应念。&/p&&br&&p&我们还活着，我们都还在，所以故事在继续。我想喝酒了。喝完再写上个故事吧&/p&&p&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&
关于怎么阅读理解宏观报告之类的问题，我已另开一文贴上了去年写的笔记。其他的资料也会慢慢的发文出去。若有有参考，很荣幸。如果太粗浅，请指教&/p&&p&
另接上文，把怎么破产的事给大家交代清楚。后面的事如故事会一般荒诞不羁，觉得看不下去请随手关了吧。不必互相打扰。生活永远比戏剧更加可笑与复杂。如下：&/p&&p&经过前期三个月的铺垫和各项措施的落实后，公司已逐渐开始盈利，慢慢的也走上了正规。战友的婚事也提上了日程，这时候大家都很高兴，甚至已经说好战友孩子出生后我这干爹的名分跑不掉了。&/p&&p&10年的十一战友陪女朋友回山东老家认亲戚串门（女方那边的婚前风俗）十月四号凌晨，我接到他的带着哭腔的电话：老虎，我出车祸了。小曼和我爸他们都在抢救。&/p&&p&我不记得我当时是怎么回答的，脑子一下子空白了。我觉得这种这种事永远只存在于新闻当中，我从没想过这种事会发生在我身边。我茫然的挂掉电话，买了最早的一趟飞机敢去山东。&/p&&p&见到战友的时候。你没有办法想象一个一米八几的汉子吊着绷带，瘫坐在地上，双眼通红的抽烟。他就坐在烟头堆上。看到我，莫名的嚎啕大哭。那种被尼古丁熏陶的喉咙发出的哭声很低沉，就像老家山上那种杂草堆上的野草刮在身上一样。我不知道说什么，也说不了。没有掏心掏肺更没有什么安慰。我就这么陪他坐着抽烟，一直抽到我俩喉咙说不出一句完整的话&/p&&p&一个星期后尘埃落定，小曼去世，波叔瘫痪。战友留下来处理后续的相关事宜。而我回到深圳继续管理公司的事。而公司前期因为我们急功近利的扩张的后遗症也慢慢爆发出来，而这种情况下，我选择死扛，觉得不应该再打扰他那边。凭自己的能力和努力可以搞定这些。但很多事不是说努力就能做到。在没有任何交接和管理部门不齐全的情况独自操盘一家公司的运作很明显已经超出我的能力范围了。我又一次一次的做出各种致命性的错误决定，一步步把公司带向破产。这三个月爆发的问题我相信对后来者也许是个风险教育会有借鉴。&/p&&p&&b&领导分工&/b&&/p&&p&由于公司的急速扩张，导致那时候还没有专门的成立管理部门，一般都是我来负责公司内部运作，战友负责外部营销宣传和维护客户管理。波叔负责财务。我回到深圳后在领导人三去其二，一人身兼多职，愚蠢到以为靠着压榨休息时间就能完成这些。等到我想到这些再去请财务请运营经理的时候公司已经濒临倒闭，无力回天了&/p&&p&&b&财务预算&/b&&/p&&p&前期广告费上文有说到过，三个月丢出去20来W，这里面还不包括公关的费用。这些都是要摊薄到长线才能出效果的。并且是那种倒逼式的爆发增长才足矣维持。因为我们几乎没有什么细致的工作交接。这些钱在战友离开后，几乎可以说是打了水漂。在剩下的三个月中我们发现广告和公关并没有给我们带来多少收入，我就愚蠢的进一步消减乃至扣除了这部分的支出，越没人知道我们，越没有收入。恶性循环&/p&&p&&b&人心浮动&/b&&/p&&p&初创公司最忌讳人心浮动，我那时候的状态自以为是脚不沾地，通宵熬夜，但在员工眼中则认为是焦躁不安，想一出是一出。并且因为没有领导分工，导致很多员工就抱着混一天是一天的感觉，因为那时候压根没有人监督他们。指望完全靠自觉，痴人说梦般的无知。而我在每周周会上也不讲什么实际意义上的。和他们坦白了公司的难关，希望大家共度时艰，说着什么会好起来的扯淡鸡汤。但生意就是生意，生活就是生活。&b&做生意赚钱谈钱不可耻，不赚钱还谈理念才真的可耻&/b&&/p&&p&&b&盲目决策&/b&&/p&&p&人心一乱，就会各种昏招蠢招一起来。以前什么理智什么规划什么方案全都抛诸脑后了。眼见没有什么新客户，我就开始从忠实的老用户那里下手，给回扣，给折扣，玩促销。把家居装饰当成了020式的快消品来做，以为制作出虚假繁荣，让外人以为我们门店兴旺就能促进新消费了。但这种烧钱游戏根本不是一般人烧的起。赔本赚吆喝也是有一定限制的。&/p&&p&三个月后战友处理完山东的事宜回到了深圳。波叔接回家里静养，他一个人不方便照顾我就搬到他家里和他一起住。有次傍晚吃饭我去阳台上叫他。看他一个人喝酒。当时我只觉得落寞但并不知道怎么形容。现在想想，很像前几年在网上看到的诗：&b&无人与我立昏黄，无人问我粥可温。&/b&&/p&&p&找了个时间我找他去路边喝酒，把公司的现状告诉他了。资金链也快断了。接着就是沉闷的喝酒，喝多少记不太清，印象中有一打多吧。他红着眼说对不起我，害我把几年的积蓄都打了水漂。又说现在要不是波叔需要人照顾，什么都不想陪小曼去了，也许更好吧。&/p&&p&我也觉得自己已经上头了，公司这这么下去只能是越陷越深。具体对白记不清也不想记了。但我记得最后一句话。上篇的结尾所言：&b&我们都活着，我们都还在&/b&&/p&&p&花了一段时间把公司的事处理完后，我想出去散散心，战友说还得留下来照顾波叔，就没陪我去。（昨晚凌晨的时候打电话给战友，和他说了这件事。因为公司后来重新开了，他说不要贴出公司名就好，其他的事已经过了。我们都活着，我们都还在不就够了吗）&/p&&p&会在下篇写到旅游路上碰到一些人和事，和时代对我们这代人的馈赠。和第二次创业的一些经历&/p&&p&送句话，荐本书，再放张女朋友拍的书房图给诸位吧&/p&&p&&b&怪小人之颠倒豪杰，不知惯颠倒方为小人。惜吾辈受世折磨，不知唯折磨乃见吾辈&/b&&/p&&p&我在床头放了本《小窗幽记》放了很多年了&img src=&/1cdf661ccd5837ec16fcc5fadf2b2932_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/1cdf661ccd5837ec16fcc5fadf2b2932_r.jpg&&————————————————————————————————————————&/p&&p&老友来访，陪他逛几天。所以这几天不一定有时间更新，放了早年的一篇散文一篇读书笔记在另外的回答上。有兴趣的可以先凑合看看&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&离开深圳后，我就去了南京。至于为什么去南京？我想念动少在《江山如此多娇》中的鸭血粉丝老三样；我喜欢这里六朝古都给它带来的人文底蕴；我想听听秦淮河流淌的胭脂与鲜血孰多孰少；我想看看当年中正公如何在这里与太祖逐鹿中原；我最想知道眉儿这样把酒高歌不诉离殇的女子最后定居的城市，这个让她轻叹：君随风去，独赏金陵的城市，究竟如何。&/p&&p&独身的旅程并没有想象中的落魄凄凉，反而打开了这把几年的视野局限。一个人在一个地方待久了，很容易睁不开眼，总觉得所有的事情都只是那一亩三分地。胸中无三万卷书，眼中无天下奇山川，未必能文。纵能，亦无豪杰语。&/p&&p&并没有兴趣像写一个旅游攻略一般写那段行程。那是第一个让我产生心灵洗礼的城市，也许是和当初破产的心态有关。但无疑，它让我久久追念。我追念的究竟是什么，是紫金山上，虎踞龙盘斯人长逝；是玄武湖边，年迈夫妻共赏落日，是鸡鸣寺中，僧人慢条斯理的扫着那满庭黄叶。日复日，年复年。这些时光里，我们究竟追求着什么。&b&大丈夫生当封侯，死当庙食。不然，闲居可以养志，读书足以自娱&/b&。或轰烈或平淡。不愧今生，刚好&/p&&p&在南京待了一个星期，累了，倦了。我想回家了，或许回家就不用想那么多了吧，在家读读书也好，也让最近的事情平复下。订了第二天车票回家。但这次回家却是新的起点，让我赚取到足够的资金，也为我第二次财富增值奠定了基础&/p&&p&家里的生活相对外面来说还是比较安逸的。那时候我就宅在家里每天看看书，陪老妈买买菜。偶尔去后山看看，但我很快就发现家乡的的问题了。&/p&&p&一 家里的土地以前都是平整乃至凸起的，现在因为村里都知道背靠矿山，那土可以换钱后，一大群青壮青年组织民工把山丘挖到凹陷了&/p&&p&二 老妈每天晚上都忙着帮帮小舅算账，并且自己也在倒卖矿是，数目还不小。每天大约流水在一万上下。以老妈这样转手的效率来看，每月流水都在三十万以上，小舅他们那边流水将是一个恐怖的数字&/p&&p&三 村里不少人靠这个富了起来，大家这时已经开始非理性开发。大家情绪普遍开始狂热&/p&&p&四 我随手打开那时大宗商品的K线图（有兴趣的朋友可以打开看看），再明显不过的下降通道。就算是搏反弹，也不该对应着实体那么狂热。&/p&&p&五 那时候四万亿刺激已经过去了两年，那时候对四万亿不说盖棺定论，但不算敏感话题，大家对这种大水漫灌式的刺激已经不是一致性的叫好声。已经出现了不少观点，认为这是另类泡沫，是ZF的无奈之举，而我是很认同这种观点的。甚至我觉得更像当年美国次贷席勒教授所言。这是一种非理性繁荣。&/p&&p&针对上面所说的情况，我通过深入思考得出以下结论。实体的狂热与资本市场的衰败恰好对应。资本市场如条被绳子拴住的狗一般，一会儿向前，一会儿向后。但他挣不开绳子，也如钟摆一般，终归会回归原点。这也是关于资本市场基本面的研究永不过时的奠基。基本面永远是坚定的盟友，真相也许会迟到，但决不缺席。&/p&&p&&b&风险厌恶中的机会&/b&&/p&&p&我们每个人都是风险厌恶中，简单来说，就是更愿意以低风险来获得利润。举个栗子。&/p&&p&你投资一万元到我的公司。我这边有以下收益方案。&/p&&p&一：年化无风险收益5%&/p&&p&二：年化风险收益20%，如出现亏损，平仓线为0.8&/p&&p&三：年化风险收益100%。不设平仓线&/p&&p&我相信大多数人都会选择中间的方案。因为第一个收益率太低，第三个则完全没有风控。第二个既有不错的收益，又有相对来不错的兜底方案。&/p&&p&那么接下来我想说的是关于投机中的确定性大多时候是违背常识的。可能换句话说更合适，它符合是人性的常识，而不是生活的常识。&/p&&p&家乡的实体矿石生意呈非理性的火爆，与其相对来说是资本市场的衰落。那么按照常识来说，我应该劝说家中长辈放弃这门生意，转而谋划下一条退路。但现在这种情况和家中长辈解释这个一定是被嘲笑，并且毫无用处。而且我相信，家乡实体繁荣还会持续一段时间，而且在盛极而衰的最后阶段这种冲顶过程中利润更是恐怖，就像飞机在马上离开地面时，这种转变的带来的动能是不可想象的。在错误的时间提出正确答案就像傻子一样愚蠢。我现在要做就是顺势而为。众人皆醉我更醉，众人不醒我先醒。&/p&&p&我做出目前为止最引以为傲的投资决定：&b&正手做多，反手做空&/b&&/p&&p&做出决定后，我就要慢慢的完善并且实施计划将利润实现最大化。我先是找到老妈，和她我说我来帮忙做生意，让她把手里面的联系人给我，我要逐一拜访。老妈看我回来一直消沉也很高兴，并且年纪大了，做这个经常熬夜算账。找早就有意向让我做了。并把她手里大约三十万的资金交给我，加上我自己还剩的二十来万。我可以运作的资金差不多就有五十万左右了（获得控制权，扩大资金规模）&/p&&p&接着我找到小舅，向他说明希望大量从他这里进货，并且将价钱适当降低。他那里每天的出货量都很多，以前老妈希望安稳，每次都拿的不多。我这样更小舅也更有利，毕竟有稳定的下家接货，提供现金流对他们来说至关重要（稳定的供货源）&/p&&p&我找到老妈那里拿到的联系人，逐个上门拜访喝酒吃饭。初步统计他们的周转率和最大拿货量。（稳定的出货方和资金最快的周转，实现复利效应）&/p&&p&做完三方面工作后，生活就忙碌而充实。上山押货，陪下家喝酒吃饭联络感情。算账，统计出每月流水和复利比例（初步统计，月利润应该在20%。每星期就能完成一次资金完全周转）&/p&&p&具体细节不便公布。但我可以帮大家算算，20%的月复利。我做一年半左右。按照完美复利来说会有26.62倍左右。但中间不可避免出现其他开支和周转出现问题。所以一年半后我手上就有了1KW出头的资金。
在这一年的时间里我还在一直在关注着期货市场。如果是一年前大家还有牛市幻想。那么这一年大家已经放弃了，随处可见的断崖式下跌。这时候入场，加上我这一年的功课，和无数次的风控预演。只用了短短三个月。我的资金差不多就有近3KW了。&/p&&p&故事到这里就真的需要告一段落了。至于为什么会又回到深圳，这里是另一端感情故事就不和大家分享了。至于最后一次14-15年的财富盛宴。我做的谈不上多成功，甚至可以说很失败。没用杠杠，也坚持了一直不该坚持的，导致利润没有大家想象中那么夸张。至于怎么赢利，我相信看过其他答案的朋友也有一些已经猜到了，这里就不重复废话了。&/p&&p&评论和私信里看到很多朋友说希望推荐一些书籍。关于书籍，因为个人口味和爱好不同，我在评论区会放一些投资类和休闲类的书籍给大家参考。这个帖子不沉的话，我会在评论去陆续更新书单，另外也会将早年和如今做好笔记的在其他回答中分享给大家。希望和朋友们共同进步吧。还有我本身也是个文青（这词虽然不好听，但我听了很多年），也可能会放出一些文中的散文那种东西，与诸位共同缅怀我们的曾经时代与过往，当下和未来。&/p&&p&
盛世歌行，乱世长安&/p&&p&
月落霜寒&/p&&br&&br&&p&———————————————————————————————————————————&/p&&p&很多朋友关心近况，我也一直忙着在准备下一次投资浪潮，而妹纸在中山弄啥韩式皮肤管理（韩国美容硕士）她看我整天闲着，让我兼职财务（不开工资那种。。）我准备忙里偷闲的在知乎上把朋友关注的问题再答答。没兴趣打广告，下个回答我会用心点写，顺便放张妹子照片。&/p&
先简单介绍一下自己。马上奔三，房子在车公庙，车子35W左右拿下的A4L.存款不多，八位数上下。目前在与帝都魔都水平不相上下的深圳从事自由闲散人员。出来了七八年的时间。 我是那种最正常的普通三四线城市长大的孩子，算是南方资源大省，全市基本全部靠一个…
&b&迷茫是每一个大学生必然经历的，迷茫之后做些什么才是我们需要思考的。&/b&&br&&br&进入大学，我们都会发现似乎每一个人都会夸大其词。&br&外联部的学长会告诉你他们是学生会的爹妈，他们是最重要的部门，进来之后身份地位秒秒钟翻倍。&br&当你真的处了一段时间，发现你并不是在和各大投资商指点江山，每天需要做的就是在某个活动来之前，找到学校周边的奶茶店、理发店、早餐铺要点钱，拍个照。&br&这时候我们就会迷茫，加入学生会到底什么意义？&br&&br&老师会告诉你没人会要求你，你可以自由的学习，你以为从此可以与书籍为伴，遨游知识海洋，但大多数时候我们其实是在玩手机，只是地点不同，下课是在寝室玩手机，上课是在教室玩手机，我们的任务是不断改变玩手机的地方，直到我们再也懒得去改变地点。&br&上课有什么意义？&br&&br&选课的时候会被很多课程名吸引，把时间排的满满的，似乎能想象出自己奔波忙碌，不与世俗同流的特立独行。学期结尾才发现，选和不选都一样，浪费父母血汗钱。&br&我是不是就这么懒？&br&&br&这时候，我们都会迷茫，我到底想要什么东西？我来大学干什么了。&br&&b&要想找到答案，你必须转变原有的思维方式。&/b&&br&&b&1.&/b&&br&&b&将“你”转变为“我”，将“他们”转变为“我”，将“我们”转变为“我”。&/b&&br&不是【&b&你&/b&不懂尊重，所以我们无法成为朋友】，而是【&b&我&/b&不喜欢和不懂尊重的人成为朋友】。&br&不是【&b&他们&/b&都在玩游戏，所以我也玩】，而是【&b&我&/b&喜欢玩游戏，所以我在玩】。&br&不是【&b&我们&/b&都是学生，所以我要好好学习】，而是【&b&我&/b&想要好好学习，然后我就这么做了】。&br&&b&“你”“他们”“我们”都不能作为指导行为的标准，一切的行为都必须要围绕“我”，你无权要求外界，你有义务制定自己的规则。&/b&&br&&br&&br&在大学之前，你不需要想“我”，人生是被安排好的，如果你不做会有人拿鞭子抽你，之所以到了大学没人再要求你了，是因为父母已经不具备这种能力了，老师也没这种义务了。&br&&br&&br&2.&br&&b&所有行为的动机，都可以用两个词概括，“有意思”和“有意义”。&/b&&br&最好的结果是既有意思，又有意义，但我们不能要求有意义变得有意思，有意思变得有意义。&br&打游戏，和朋友聊天，谈恋爱是一件有意思的事情，如果你想要使之变得有意义，那你会焦虑的。&br&学习、读书时为了专业积累，是枯燥并且有意义的，如果非要这些事情变得有意思，你会变得懒惰。&br&规划好自己的时间，什么时候该有意思，什么时候该有意义。&br&&br&3.&br&&b&没有绝对正确的道路，我们能做的是不断试错与总结。&/b&&br&你不会遇到一个陪伴你一辈子的人，之所以他陪伴了你一辈子，是巧合。&br&你不会遇到一个完全适合你的工作，之所以做很久是因为没其他更好选择。&br&&b&人生不是考卷，有正确答案，并且我们有能力找到正确答案，我们所能做到的全部就是找到相对最好的道路。&/b&&br&如果你喜欢钱，你可以写一份策划，“给你500元，你能做什么”？当你写出来的策划能给你带来1000元，你就可以去思考“给你1000元，你能做什么了”，然后一直叠加，直到你发现不知道怎么用，你就知道该学什么了。&br&如果你喜欢体验，那就不要急着给自己限制，去体验你所能做到的所有事情，是能做到，而不是想做到。&br&&br&&b&最大的痛苦是失去自由，最大的可悲是不自由久了而失去自由的能力。&/b&&br&&b&一切的迷茫皆因为你被过去限制。&/b&
迷茫是每一个大学生必然经历的，迷茫之后做些什么才是我们需要思考的。 进入大学，我们都会发现似乎每一个人都会夸大其词。 外联部的学长会告诉你他们是学生会的爹妈，他们是最重要的部门，进来之后身份地位秒秒钟翻倍。 当你真的处了一段时间，发现你并不…
&p&我没有开过公司，但是我开过咖啡馆啊！并且倒！闭！了！&/p&&p&如何倒闭一家咖啡馆，还是很认真地倒闭了？我太有发言权了，讲述下我处处致命的咖啡馆倒闭之路。&/p&&p&2013年初，我游荡完回公司，老板跟我说，现在我变得太厉害了，以至于找不到适合我的职位，他临时想到我可以帮他开一家咖啡馆，两全其美。&/p&&p&那个公司是做二级电子管的，我质疑这个转型方向有点突然。&/p&&p&老板说，他有个文艺青年的梦想，但身为富二代，只能老实做乡镇企业家的儿子。&/p&&p&资金全部他出，为了防止他老爸窜出来捣乱，还把咖啡馆落在我名下。&/p&&p&老板看着我说，你是空手套白狼，不要有压力。保证不亏就好，另外，我跟朋友去的时候要免单哟，我才有面子。&/p&&p&好的老板，是的老板，好棒老板！&/p&&br&&p&&b&这就开启了倒闭咖啡馆的第一步：抱着娱乐的目的去做生意。&/b&&/p&&p&大家看看，咖啡馆的口号有哪些？&/p&&p&提倡一种慢节奏的生活方式！给你心灵栖息的绿洲！让灵魂安放吧，不是去咖啡馆的路上，就是在咖啡馆里了！&/p&&p&实际上正经开咖啡馆的人，心里头特明白，这些就是广告语，真正的口号是下面：&/p&&p&我要养家糊口！认真赚钱才是硬道理！擦那么多家咖啡馆我要在夹缝中求生存！&/p&&p&如果你开咖啡馆，就为了一个宁静的午后，一个绿植环绕的梦想，我跟你说，你别真砸钱，除非你钱多。&/p&&p&当时我觉得开咖啡馆这个事儿应该不难，以前做公司文案，常年拿工资泡咖啡馆。接受任务后，又公费去魔都泡了半个月，各大产区的豆子区别，烘培要点，手冲拉花，我一个不拉都会。&/p&&p&可是，我不是咖啡师，也不是顾客，我是负责人啊。&/p&&br&&p&&b&倒闭咖啡馆第二步：负责人仅仅是个爱好者，没有经济头脑。&/b&&/p&&p&负责人的技能点，应该落在选址，经营，宣传这些实际的要素上。&/p&&p&判断一个咖啡馆负责人靠不靠谱，只需要问他一个问题：你想做怎样的咖啡馆？&/p&&p&我当时的回答是：我想咖啡馆的选址要闹中取静，有个院子，墙上挂满绿色爬藤植物，所有家具用深色原木，风格拙朴，精品为主balabala。&/p&&p&看出来没，汹涌澎湃的形容词就肯定不靠谱。&/p&&p&没想过程先想好了结果，就容易导致巨大的挫败感。&/p&&p&靠谱的负责人起码应该这么回答：我想要的客流量是多少，风格定位是怎样，所以选址会偏向哪边。装修成本和运营成本控制在多少。&/p&&p&听起来不激动，但实打实的有计划，还是弹性计划，那么这个负责人不说是优秀的，起码是合格的。&/p&&p&接着我开始选址了，作死不停歇。&/p&&p&当时我们城市有咖啡馆一条街，学生和文艺青年都爱去那里，店铺有那种纸杯装五块钱外带的，也有种月桂树能坐下来二三十一杯的。&/p&&p&我大胆地认为，那边市场已经饱和，不能再开进去。但是呢，又觉得这条街真的好有情调哦，不舍得离它太远，我还想是不是溜达去刺探敌情呢，嘻嘻。&/p&&p&所以，我决定租下离这条街两百米的一个独立民居……&/p&&br&&p&&b&倒闭咖啡馆第三条：选址不慎。&/b&&/p&&p&装修过程省略，这个都是可以后面慢慢调整的。不过记住别去买逼格太高的小件，我那时候为了彰显格调，跑去陶艺家那边定了好几套茶具酒具。呵呵，还没开业，就碎了几个。样式好看不实用，最后都拿去养多肉了，那么贵的东西当花盆，呵呵，多肉还都养死了，呵呵，气得我……算了这个不是重点。总之装修，请实用一点！留白！那些稀罕有趣的小玩意儿慢慢会越来越多！后面有得你烦！&/p&&p&开咖啡馆最难调整的，就是选址！朋友们！民居啊！不是商用啊！当时什么脑回路才会租那里啊！&/p&&p&为什么要选正规的临街商用的铺面，而不是多快好省私密有趣的民用房？&/p&&p&一是执照，民用房都不好办。（至于我怎么办的会不会被和谐？总之有个富二代老板就是开了金手指）&/p&&p&二是商用的能开厨房……用电还不一样。&/p&&p&厨房的重要性相当于储备军，只单做咖啡馆没问题，做好了用不着，但万一单靠咖啡不够，厨房进可做简餐小输出丰富品种，退可蒸煮炸烤做微转型抗攻击。&/p&&p&三是商铺的人流就是比私家民房要多！&/p&&p&做私家的都想着做出名气，玩酒香巷深。这个办法我也觊觎过，请了文艺圈挺有名气的一位朋友来代言，确实招徕了不少粉丝。但是民居不好停车，再好的东西也挡不过路途的麻烦，这部分资源开头大后面就少。而普通路人的资源就更难开拓。&/p&&p&四是民居的纠纷，比同行相争更加麻烦。&/p&&p&我为了引流，换过灯牌，因为是民居，被老头老太抗议了。&/p&&p&我试过晚上开酒吧，因为是民居，被老头老太抗议了。&/p&&p&我悄没声息地弄个涂鸦，因为是民居，连教育部都来了……&/p&&p&我擦我老老实实种树卖咖啡好不好？我的玉兰都被老头老太拔走了……&/p&&p&所以，选址，就算投入大一点，也最好选择正规明面的，别玩神秘。&/p&&p&就是旺铺！就是商场！就是商业街！就是校门口！就是白领聚集地！大家都这么做！别犟！除非你钱真的很多不在乎！&/p&&p&因为有金手指，开了一段时间，我还不觉得什么。&/p&&p&人来得不多正好，我和店员看书逗猫。&/p&&p&咖啡真的不错，也遇到深夜大哭的客人，带礼物拜访的客人。&/p&&p&啊，多少温馨小故事！多少青春碰杯的声音！这就是梦想！&/p&&p&季度结账了，亏了不少。&/p&&p&我高兴地说这个有理由，万事开头难，再说哪有那么快收回成本的。&/p&&p&老板发型都乱了，说，我没算前期成本，我讲的是你的营业流水和经营成本，一加，负数。&/p&&br&&p&&b&倒闭咖啡馆第四条：不控制成本。&/b&&/p&&p&为了突出优势，我选的是最好的机器，最好的豆子，能请到的最好的咖啡师。&/p&&p&这些不是说不需要，但请控制在你的收益之内。&/p&&p&既然是开店，你说出来的“最优”的意思，应该是“在保证我能赚钱的范围内最优。”&/p&&p&隐患也爆发了，因为东西好啊，老板就带着生意场上的人常来吹牛，占着位置又不给钱，非常烦人。最后我只接受他的预约，还要求报销成本。&/p&&p&给一个朋友面子，给所有朋友面子，就不要看票子了。&/p&&p&除了这些，当客人表示喝着喝着饿了，我就找了能送餐的西式餐厅一起合作。&/p&&p&问题是……我给送餐的还是菜单价，虽然是合作，享受的是普通客人的待遇。&/p&&p&我不是不计较，我是这家合作餐厅味道不错，价格合理，我如此优待，想必他们会铁心跟我站一条船上。&/p&&p&然而并没有……&/p&&p&真正的生意人，是像我合作的这家餐厅一样，赚你的钱是多赚，赚别人的钱虽然赚少点，也是赚。&/p&&p&很快有别的咖啡馆跟他们合作，尽管给的价格低，但他们同样接受。&/p&&p&而且因为我们这边很散漫，总是嚷着不挣钱，他们觉得我很好糊弄，甚至会把给我们送餐的时间押后。&/p&&p&你看，做生意就是这样，太宽容就是凯子。你可以对自己的自我道德要求高，但不要推及到别人身上，一个也不可以。&/p&&p&不可以是店员，不可以是客人，不可以是合作伙伴。&/p&&p&我分析完支出方面的问题后，发现，问题又回到第二条，是的，选址不慎。这样自己没办法开厨房，而饮食这块又砍不掉，只能硬着头皮继续。&/p&&p&后来我吸取教训，换了一家配送的，这是后话。&/p&&p&那时候我已经有点挫败了，又冒出了一件事。&/p&&p&时间已经是暑期，有个大学女生想来做兼职。暑期学生流减少，对我隔壁那条街有影响，但我这边客流不同，反而比平常忙一些。，&/p&&p&我看女生白净斯文，除了拘谨一点都很好，就收下了。&/p&&p&为了让她放松，我和店里其他人都告诉她，店里没大没小，让她不要太害怕。&/p&&p&女生适应得很快，连跟客人开玩笑拍马屁也学会了。我提醒她注意距离，但没很严肃地跟她说。&/p&&p&终于她惹恼了一个客人，客人还发微博投诉。&/p&&p&这件事情错在我，是我养成了大家以店为家的感觉，失去了服务性的立场。&/p&&br&&p&&b&倒闭一家咖啡馆第五条：“对客人太过热情“。&/b&&/p&&p&顾客只是过来喝咖啡，见朋友，或者自己处理些事情。&/p&&p&他们要的大多数氛围是“不太冷清也不吵“，一种融合在大环境但有小世界的恰到好处。&/p&&p&那么对这样的客人，店员最大的热情标准，仅止于记住客人的称呼，客人喜好的位置，他们常点的单品，微笑迎接和友好道别就够了。&/p&&p&我们店员大多比较活泼，心情好了还会载歌载舞在门口吆喝，对于大多数害羞的客人来说，这样的举止会让他们害怕，有被冒犯的感觉。&/p&&p&说到这里，我也觉得我的例子太过极端，似乎每个禁忌点都犯了。&/p&&p&可同时，我也会努力提高餐饮品质，去宣传，花心思搞投影啦，重视反馈啦，一项项改正原本的缺点。&/p&&p&没有用，一年半后，收支严重不平衡，净亏损六十多万。老板说，要不你跟我玩户外去吧，还是你想再玩玩。&/p&&br&&p&&b&来到了我倒闭咖啡馆的最后一步：缺乏毅力。&/b&&/p&&p&实际上当时生意已经有所改善，逐步稳定，但要收回成本亏损，需要很长的时间。如果我想从利润里面拿分红，那更加遥遥无期。&/p&&p&因为赚钱太慢，很多咖啡馆会转行做西餐厅，做炒饭馆，做衣服，同样是折腾，换个事情还有点新鲜感。&/p&&p&因为不把咖啡馆当命啊……&/p&&p&本来就不是做生意的料，又没了毅力，我们的咖啡馆，就正式倒闭了。&/p&&p&祝大家开张愉快。&/p&
我没有开过公司，但是我开过咖啡馆啊！并且倒！闭！了！如何倒闭一家咖啡馆，还是很认真地倒闭了？我太有发言权了，讲述下我处处致命的咖啡馆倒闭之路。2013年初，我游荡完回公司，老板跟我说，现在我变得太厉害了，以至于找不到适合我的职位，他临时想到我…
为什么我们会做一些明明对我们有害的事情？&br&&br&杰拉德 戴蒙德在《第三种黑猩猩》中发现了这个问题，他发现人类的消费文明是如此荒谬和不合理，人们去吸烟，喝酒，而这明明损害了我们的身体。&br&然后他认为，这种现象在自然界也在发生。&br&例如，雌性的天堂鸟喜欢拖着大尾巴的雄性天堂鸟，然而这尾巴严重阻碍了天堂鸟的运动，大大提高了他被吃掉的可能性，是个累赘。雌性天堂鸟喜欢这种对个体有害的特征。这岂不是很奇怪？&br&在这本书里，作者给出的解释是，这种累赘释放了一个信号：&b&我有这个累赘我还能活下来，可见我多牛逼！&/b&&br&&br&例如，羚羊遇见了狮子，如果羚羊奔跑的很快，狮子是追不上的，但是狮子不知道哪个羚羊跑得快，所以它还是要追，结果追了半天都追不上，浪费了体力，还不如一开始不追。这就要求跑的快的羚羊能释放一个信号，让狮子知道不必追它。&br&这个信号又必须是激励相容的（原谅我在复述的时候过早使用这个词），也就是跑的慢的羚羊没有能力释放同样的信号。那么羚羊应该怎么做呢？&br&&br&跑得快的羚羊遇见狮子了，非但不跑，反而一&b&边慢跑一边弹跳&/b&，故意浪费逃跑的时机——反正即使这样浪费，一旦狮子追过来还是可以轻松跑过狮子。这样狮子就知道，这个羚羊牛逼，有恃无恐，看来我是追不上它，所以算了。跑的慢的羚羊呢？如果他们也敢这么做，狮子过去就把它们吃了。&br&&br&&b&所以这些动物故意做一些有害的动作，是想释放一个信号，我都这样了还活着，可见我有多牛逼，你不服，你敢吗？&/b&&br&&br&这和经济学有什么关系呢？这其实就是不完全信息博弈里的信号释放模型。而这种模型也大规模出现在经济学中。例如斯宾塞讨论了文凭作为信号释放的功能。&br&我们都知道高学历能够带来高工资，这是因为学历能提高人的生产力水平吗，还是高学历的人本身生产力就高？斯宾塞证明，即使学历本身不能带来生产力的提高，它也可以起到把高能力人和低能力人分别出来的作用。&br&&b&前提是学习是一件有害的事情。就像天堂鸟的大尾巴和羚羊的弹跳。&/b&&br&逻辑也是一样的。如果学习是有害的，那么能力高的人比能力低的人能够承受更大量的学习，就像跑的快的羚羊比跑的慢的羚羊能够承受更长时间的弹跳。这样能力高的人总能选择一个学习量，使得&b&能力低的人选不起——即使他为了假装自己能力高选择了这个学习量，学习带给他的负效用如此之高，以至于他由于假装而获得的高工资也弥补不了因为学习而带来的损失。&/b&&br&&br&这样的现象在经济学里是非常普遍的。例如一个厂商一旦获得了垄断地位，就想要阻止其他厂商的进入，一个阻止方式就是打价格战，也就是威胁说，一旦你进入，我就降低价格，从而整个市场价格也就降低了，让你进来也无利可图。&br&然而这种威胁有可能是不可置信的，有可能新厂商进入了，老厂商发现，我打价格战的成本太高，还不如和它共存呢。这取决于什么？取决于老厂商的成本，如果老厂商成本低，就有打价格战的余地。&br&人们观察到，现实生活中垄断厂商的价格，要远远低于垄断厂商理论上的最优价格，这是为什么？为什么这些唯利是图的商人要做明明对自己有害的事情？答案是这些厂商要给想要新进入的竞争者释放一个信号：&b&我是低成本厂商，我有跟你打价格战的余地，你可千万别进来。&/b&&br&&br&另外一个例子是高质量的企业往往有较高的负债率，但是企业的负债率越高，破产的概率也越高。企业为什么要做这种明明对自己有害的事情呢？原因仍然是信号释放&b&。由于企业质量越高，破产概率越低，那些低质量的企业已经有很高的破产率了，如果你让它再去提高负债率，破产率就更高了，它们玩不起。&/b&投资人不知道企业到底是高质量还是低质量的，高质量企业为了获得投资，必须释放一个信号，让低质量企业无法模仿，而负债率显然就是这样一个信号。&br&&br&上述现象广泛出现于不完全信息博弈中。在这种博弈里，一方有不同的类型，而另一方并不知道他面对的是哪种类型，只能给类型赋予一个先验的概率分布，也就是信念，博弈的结果可能是分离均衡，也就是不同的类型选择不同的策略，也可能是混同均衡，也就是不同类型选择相同的策略——低质量的参与人也打肿脸充胖子。在看到戴蒙德那本有趣的书之前，我还真不知道博弈论的思想已经应用在对动物的研究中了。
为什么我们会做一些明明对我们有害的事情？ 杰拉德 戴蒙德在《第三种黑猩猩》中发现了这个问题，他发现人类的消费文明是如此荒谬和不合理，人们去吸烟，喝酒，而这明明损害了我们的身体。 然后他认为，这种现象在自然界也在发生。 例如，雌性的天堂鸟喜欢拖…
谢邀。&br&&br&我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事&br&&br&1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。&br&2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。&br&&br&22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip培训课，一节3万。&br&&br&同期一堆大公司的顶尖销售人员，导师每天手舞足导，慷慨激昂的说一些自己短时间业绩翻几十倍，做到全公司第一等等的销售奇迹，一个个牛逼的让我感觉和他们在同一个屋檐是一种罪过啊，我的智商污染了他们呼吸的空气啊。。天哪。。我有罪！&br&&br&直到最后一节课，学员提问，发表做总结，我问了导师一个问题。&br&“老师，我斗胆问一下，你年薪多少？”&br&&br&“100万。”
我滴妈！！天文数字！&br&&br&“那老师，我给你一年200万，你来我们公司，给我们创造销售奇迹，销售额翻一番就行，而且利润归你！”&br&&br&老师以视金钱如粪土，志在普度更多苦难者的理由拒绝了100万。。。&br&&br&好尴尬呀！老婆快出来看！真有拾金不昧的人那！&br&&br&&br&结局你猜到了，我被开除了。原因嘛。。。因为我提了太多这样的问题了，用他们的话来说，这个人，顽固不化啊，不思进取。&br&&br&比如，一艘船马上就要沉了，只有一个救生圈，你选择留给谁？ 所有人都是选别人，把机会留给更有能力的人。&br&&br&而我选择了自己。于是我变成了一个自私鬼，好吧，我承认，反正我觉得如果我死了那才是自私，我的父母，我的妻儿，我的朋友皆因我悲痛，而造成这一结果的是我自己，讽刺的是这一个实验的的名字竟然叫责任。&br&&br&说了这么多前言我只想说两个观点：&br&&br&1，没有真正干过销售，没有真正创造销量的，看过淘宝买的几本9.9包邮的销售书，就来教人家销售方法，不实用亲，搞不好书的作者就是我那拾金不昧的导师，还不如那些抖机灵的答案，起码背后的真理耐人寻味。&br&&br&2，既然你来长篇大论了，就付点责任，说不定你的9.9包邮理论某个新手就真奉为真理了，浪费了人家的时间不说，字看多了还影响视力。&br&&br&&img data-rawheight=&305& src=&/8cbf56edb5ad_b.jpg& data-rawwidth=&581& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&/8cbf56edb5ad_r.jpg&&&br&&br&销售其实没你想的那么难，用最短的时间把最多的东西卖出去，就是这么直白。&br&&br&&br&那些告诉你怎么把梳子卖给和尚的人，接着各种正能量，技巧，放心，你卖不掉的。还不如直接了当的告诉和尚，买呗，也没几个钱，晚上无聊了你还可以拿出来梳梳因毛。
&br&&br&有这时间你应该去找个女人推销你的梳子。&br&&br&绕再多弯，加再多包装，没实质性作用的都是屁，洗脑洗了半天，才发现，会叫你把卖梳子卖给和尚的这个人本身就是个傻逼。因为营销成本过高！&br&&br&有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。&br&&br&记住这句话，你知道再多技巧，却不知道原理，是没多大用的，小学数学老师最爱说的一句话，要理解，不要死记硬背，不然那天给你换个产品你就懵逼了。&br&&br&首先，你的目的是要成交的，你要向你的用户推销产品，用户接受，愿意购买，付款，结束初次成交，为了利益最大化，你需要维护客户，达到二次，三次，n次的成交，因为二次营销的成本低于初次营销。&br&&br&你的目的也很简单，降低初次营销的难度，缩短营销时间，减少二次成交的成本。&br&&br&好了开始吧，一步一步来。&br&&br&&b&一、降低初次营销难度&/b&&br&&br&&b&1，开场白&/b&&br&&br&电话销售也好，网络销售也好，面交也好，你都需要这一步，这里我就跳过什么狗屁仪容仪表了，穿啥都行，看着舒服干净就好，头发油油的，指甲盖黑黑的，你也别干销售了，你可以参照马云演讲时的穿着，但是请一定记住，如果你不是卖房子，卖保险的，或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度，请别西装领带，因为那会让你的用户对你产生很强的排斥感，和距离感。为什么？你看下美容美发的学徒小哥就知道了，职业气息浓烈，老远都能看出来。&br&&br&让我们看一些常见的开场白：&br&“你好，请问你喜欢哪一个款式呢？”&br&&br&对不起，我是屌丝，只是来逛逛的，看看不买，你特么别问来问去的，不然我砍你！&br&&br&“先森，我们是xxx公司的，我叫蔡好帅，这是我们的新产品，把拉吧啦。。。”&br&&br&不需要，没意向，我没车，没女朋友，我家人没病，再见！！！嘟。。嘟。。嘟。。&br&&br&不拒绝你，我都对不起我练了这么久的拒绝术！！长大的标志是什么？学会拒绝，老师教的！&br&&br&到这里一堆新手懵逼了。。。我草。现在的客户太难搞了。。。&br&&br&&br&为什么会这样呢？&br&&br&因为这是大脑决定的，人每天要过滤很多不必要的信息，而更关注与自己有关的事情，或者与他所认知反差极大的事情。&br&&br&所以请把你的第一句问候，与你的用户绑定，绑定与他相关，或者大反差。&br&&br&比如第一个例子，如果售货员把第一句话改为，&br&&br&“先生，你穿红色特别好看，你的朋友也一定这么说吧。”而不是问那一句不痛不痒的话，他可能最后会给你来个微信支付。&br&&br&你也可以来个极大反差，一些聪明的推广文案都是这种方式。&br&&br&“惊呆了，这种水果吃了竟然会致癌。。。”&br&&br&然后你点进去发现，它只是告诉你同类的水果要买它的，其他家的不干净，吃了可能会致癌。不管后面怎么样，起码第一句话它成功了，人们所认知的水果都是用来补充能量对身体有好处的，而极大的反差更容易吸引你的好奇，逃避大脑的过滤。&br&&br&所以，你需要替用户找一个不得不买你产品的理由！&br&&br&站