第二讲:正确处理市场营销 部门与其它部门的关系--《企业销售》1998年02期
第二讲:正确处理市场营销 部门与其它部门的关系
【摘要】：正 市场营销人员和销售人员是两种截然不同的群体。尽管市场营销人员很多来自销售人员,但还是不应将他们搞混,并不是所有的销售人员都能成为市场营销人员,这两种职业有着根本的不同。从专业性而言,市场营销经理的任务是确定市场机会、准备市场营销策略并计划组织新产品进入、销售活动达到预订目标,而销售人员则是负责实施新产品进入和销售活动。在这一过程中常出现两种问题:如果市场营销人员没有征求销售人员对于市场机会和整个计划的看法和见解,在实施过程中就可能会导致事与愿违;如果在实施后市场营销人员没
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【分类号】：F713.3【正文快照】：
市场营销人员和销售人员是两种截然不同的群体。尽管市场营销人员很多来自销售人员,但还是不应将他们搞混,并不是所有的销售人员都能成为市场营销人员,这两种职业有着根本的不同。从专业性而言,市场营销经理的任务是确定市场机会、准备市场营销策略并计划组织新产品进人、销
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京公网安备75号大熊说营销文案好有个毛用，我看他就是在那里胡说
今天看到大熊这么有名的网络大咖既然在那里胡说八道尽忽悠小白，说营销文案有个毛用，自己又没有给出一个合理的解释，本身这个比较就是不平等的，好文案是什么样子的也没有举例说明，我看大熊就是拿文案跟小学生作文进行归类，要是营销用不上文案也没见你掏钱，随便写一篇作文来投百度竞价看会不会亏死你，文案好不好决定了转化率，不要老拿有影响力的品牌和没有知名度的品牌来进行对比，这个有可比性吗？
所谓的营销文案，都是依据产品在市场上调研得出来的差异化以及定位作为核心技术，来打造品牌概念，最终以品牌形式来直接销售，而不是小学生写的“作文”。我说一切不会写销售文案的营销人……都是扯淡。你认同我的观点吗？
首先从营销战略上看（品牌营销），一个产品出现，就要先找出产品的定位和核心技术，然后浓缩成几个字变成一个品牌名称；
然后到新产品上市如何才能形成传播，一战成名？需要市场调研了解竞争对手，找到突破口，制造爆点，然后找人写软文形成媒体热点，扩大媒体曝光度；
最后，你产品的客户从哪里来？广告投放（需要文案么？），免费推广（直接混群，混圈子，自己做自媒体？）精准么？可持续么？即便可以赚钱，能持续做一个月？一年？三年？如果答案是否定的，为什么不敢去做百度竞价？广点通？淘宝直通车、钻展等等？因为，你怕自己的文案不行，转化率低，投入产出不成正比，怕亏本。
但是如果营销文案好呢？每投10元百度竞价带来50的收益，持续稳定，而且做几年都可以，那你是不是继续投？
可能你会说自己去做自媒体，即使你做自媒体让你有2万粉丝，你能发1次广告挣钱，那10次，100次广告呢？前期有效后期呢？还不是被玩死，而且是同一批人被你玩，可持续么？为什么不写个好的文案花钱让别的自媒体帮你发？
这是线上的，那线下企业投广告做报纸版面也是一样，很多企业都愿意花钱去做一个版面越大越好，即便是做整版的广告，你文案不行能挣钱吗？让你投一张白纸能让你赚钱还是赔钱？相反你的版面小，用同样成本，增加投放频率，会不会相对整版投一次更好？我觉得还不够好，如果是白纸依然不赚钱。但是如果你的文案好呢？是不是可以多赚钱，所以我说一切不会写销售文案的营销人……都是扯淡。你认同我的观点吗？
你最真诚的朋友：专干傻逼
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今日搜狐热点（不要忘记每天在公众平台回复“淘宝”都能看到我每天给你的一些属于勤奋者的干货）几天的测试下来，仙道发现手机端的搜索规则和电脑端的搜索规则其实是类似的，只有微小的区别。因此你要去抢占手机端的借用PC的思想还是行的通的。光从视觉上来说，搜索展示页面中官方给的标签中比较显眼的是HOT标签丶手机专享价丶淘金币。HOT标签：是指无线直通车的投放商品。（这里有个小技巧：如果直通车推广在第一位，自然搜索也在第一位，那么HOT的标签会取消，同时点击任然会扣费。）手机专享价：其实是正对于手机用户的专属优惠，天猫集市店铺都是可以设置的，只不过集市店铺会有些门槛，怎么通过这个门槛你可以查看我之前写的微信文章，这里就不重复讲解了。淘金币：这个是最简单了，只要在淘金币营销中心里面设置淘金币抵价比例就可以了。注意：淘金币的折扣和手机专享价是可以重复的，如果店铺内部有活动也是与手机专享价叠加的，所以你要注意，设置活动的时候一定要考虑周全，否则很有可能最后卖出了却亏本了。淘宝新版页面改版后对新品有很大的支持，因此做新品的时候一定要做到精细化不能粗糙，很多人抱着随便上架然后看是否受买家喜欢，如果受买家喜欢再重点优化。其实如果你都没有做好新品根本不能被买家看到，更不用去谈买家是否喜欢你的商品。因此新品的优化显得异常重要，重中之重就是关键词的优化。手机淘宝关键词优化有几个误区：1丶属性热词的无限重复，比如一个标题中出现三次以上“连衣裙”2丶滥用符号，符号滥用不仅没有引流效果而且占用了标题的位置3丶使用高压关键词，一些专属品牌词丶高仿4丶关键词空格，该加不加，不该加乱加。5丶长尾关键词过于长尾，看的人就很少，成交的人根本不可能手机淘宝关键词优化技巧：1丶关键词空格添加，一个标题的展示不仅仅是给搜索引擎看而且还要给买家看，如果买家看着乱七八糟的语句加上空格可读性会提高，有利于提高点击率2丶手机关键词与PC关键词的联想不一样，大多数卖家用数据魔方选成交高的关键词，目前来说还没有针对手机端的批量选词方法，因此可以用自己商品中已经获得流量的关键词去查询手机端的关键词，这样的方法会比较精准的找到手机端的流量关键词3丶如果发现自己商品有引流关键词，那么尽量把这个关键词提前到标题的前端，这个关键词的权重会大大的提高标题优化完成之后我们要做的是手机详情手机详情页面一定要去做，如果是两个销量相等的商品，设置了手机详情页的商品会排名在千面，目前来看手机详情页面设置好的卖家不是很多，这块设置好了还是蛮有优势的。手机详情页设置的技巧：1丶内容不是越多越好，因为基于现在全国手机网速普遍不高的前提下，详情页面的图片尽量精简，不然图片太多买家根本打不开页面，导致了无法购买2丶设置详情图片的同时要巧妙的利用文案，用文案来提炼卖点，本身图片数量就比较少结合文案卖点，会有很大的提高转化率的效果最关键的就是上架了，如何在上架的时候避开对手，在更多的买家面前展示是所有卖家最关心的问题。手机页面最大的特点就是页面很小，能展示的商品也很少。如果PC端买家能打开10页商品是浏览的极限，那么对于手机端来说只有5页了，而且要注意的是5页对于手机来说要消耗许多的。所以如果要抢占手机端的流量必须要排名在这个前面，竞争的力度也因此增加了许多。面对如此多的竞争对手，我们怎么去避开呢？1丶首先要知道同行卖家的上架时间，什么时间段竞争比较多。这样就能够躲避最大竞争的时间去上架，因此展示的机会也会更多。通过右边的不同排序规则可以大体的看到哪些时间段上架的人比较少，选择这个时间段对自有商品会有很多优势。明天仙道接着给你讲关于七天权重的干货，如何利用关键的七天提高商品的权重，从而使得商品能每天有固定的流量。（不要忘记每天回复“手机淘宝”都能看到我每天给你的一些其他干货哦）公众平台：dianshangplus文中的软件可以看图片中的网址，输入网址免费使用
等明天的干货
巴巴哈。明天看看
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