「聚美优品」的「尴尬症」，不改等死，私有找死
[摘要]聚美曾有品，陈欧有颜值都成过去，深陷小股东维权讨说法的聚美成了众矢之的。
腾讯科技精选优质自媒体文章，文中所述为作者独立观点，不代表腾讯科技立场。文/B12 仇蝶（微信公众号：B座12楼）陈欧的美好时光结束了。在此之前，他头顶的光环炫目到刺眼。在一次媒体记者的专访中，陈欧3个小时，14次提及「创造历史」。在烧钱如流水的电商行业，陈欧用4年时间，1300万的融资打造了聚美上市神话。上市后，陈欧的身价暴涨到15.75亿美元。当时，31岁的陈欧是纽交所222年历史上最年轻的CEO。这一次，陈欧再被聚光灯照亮，但这次的关注似乎不是他想要的。上市不到一年，聚美便宣布私有化退市。而三折的私有化价格更是遭到不少股民质疑，被投资者怒斥为「 为无耻代言」、「 巨没有品」。陈欧也因此多了个外号「 陈七块」。在爆出聚美私有化消息后，短短三天时间，一百多名聚美优品的中小散户通过互联网集结在「聚美股东维权」的微信群，发起集体维权。在过去的2015年，收到大股东私有化要约的中概股多达32家。2016年才开篇，聚美宣布了自己私有化回归的决定，成功登上了微博热搜榜。模式没有未来 无法抗拒的私有化陈欧在曝光的内部信中称，「即使在过去资本疯狂，无数电商疯狂烧钱，巨额亏损的恶劣竞争环境下，聚美仍然可以在保持增长的同时维持盈利能力。基于对目前业务环境和资本环境的判断，聚美决定私有化。」撇去前半段的溢美之词，最后那句判断，陈欧是说了大实话的。聚美是以销售化妆品为主的电商，主打的「闪购＋商城」模式。公司通过限时折扣的「即时闪购模式」引入客流，其超过一半的收入源于自营产品的销售，同时作为电商平台，通过整合化妆品供应商和第三方商户获得分成收入。B2C电商无法做到正向的现金流，京东那么多年年的亏损便是最好的例子。电商领域，早有阿里京东这种平台大鳄，垂直行业的
也不是省油灯。在B2C高昂的获客成本下，就算有现金流，大部分会被压在屯货上。开放平台的策略虽然能缓解自营下的压力，但也给假货流通提供了渠道。而美妆领域的竞争向来激烈。从2013年聚美、乐蜂两家火拼促销，到2014年，美妆电商大战阵容迅速升级，京东商城、苏宁等综合性电商也加入了3月化妆品促销大战的阵列。而2015年，参与美妆促销活动的电商平台更是有增无减，营销力度和活动创意较之前力度而言，也是有过之而无不及。不仅如此，巨头们还主动「造节」，各种促销打折花样变换着来，大力掘金女性经济市场。但消费者只对优惠忠诚，至于平台和品牌的忠诚嘛，呵呵～没有谁愿意跟钱过不去。随着京东这类综合电商在细分市场中的布局力度的加大，重度垂直的聚美在未来的发展会非常困难。不能说没有立足的市场，但其市场份额可能无法承受住资本市场对它的期望。电商专家鲁振旺认为：相较于「轻资产高毛利」的电商平台模式，商品销售模式属于「重资产低毛利」，其更加侧重于线下布局。这意味着，聚美优品需要走京东的老路，先是亏损换市场，之后才能逐渐盈利。而投资者希望的是依托聚美优品轻资产的经营模式获取盈利，这与聚美现在其战略布局是背道而驰的。在撑了一年后，陈欧做出了决定。在天猫、京东稳坐电商头两把交椅，唯品会等同质化对手后来居上的格局中，即便退出美股聚美的前路也不太好走。聚美的阴影一直都在从普通创业者到创业明星，陈欧只用了四年。不过跌落的速度显然更快，只用了不到一年的时间。陈欧在享受「80后年轻企业家」的光环的同时，也一直在忍受聚光灯下汗流浃背的拷问。一直以来，聚美就深陷假货风波不能自拔。2014年试图通过转型来抵消假货风波的负面影响但效果并不明显。在调整之前，聚美的整体业务结构是「自营化妆品+第三方平台(品类包含化妆品和鞋服类) 」，调整后除了原有的自营化妆，增加了跨境自营和品牌合作授权。而为了有效规避「假货」「 水货」风险，聚美弱化了第三方平台，试图通过加强对供应链的管理来保证产品质量。自营成本太高，想要盈利很难，开放平台又会增加假货风险，感觉尴尬症都要犯了。但陈欧并没有就此止步，通过逐步拓展服装、鞋包、家居等品类，弱化重度垂直电商的属性。这样做也不是没有道理，以图书起家的便通过综合化成为百货电商并成功上市，不过聚美的老冤家乐蜂网就没那么幸运了，因为无法坚持美妆垂直，最终下嫁了唯品会。现在看来，聚美的综合化路子也没走通，因为卖知名商品赚不了钱，卖高毛利的自有品牌却无法树立企业品牌。再加上成本过高，退货率比线下高出很多等原因，普通电商的盈利模式在美妆垂直领域并不适用。围绕在聚美身上的售假问题一直以来都没得到过根本性解决，而这次低价退市又引发了聚美新一轮的信任危机，如何让国内消费者、投资者为其买单想必难让陈欧轻松。电商概念股的含金量本来就不高，在股市整体低迷的情况下，这个漂亮泡泡可能也撑不了多久了。虽然有徐小平、徐新这些顶级VC的加持，但缓缓倒下可能是聚美最后的归宿。所有的折腾只是在苟延残喘续命，当然折腾的花样多一点，撑得时间就久一点。一条微博拯救十亿市值的机会再也没有了但最糟糕的并不是这些。2014年赴美上市后的聚美又「习惯性」地陷入了假货风波。不过，那时众人还是愿意相信陈欧对聚美的背书的。当时，陈欧发了一条长微博——《你永远不知道，陈欧这半年在做什么》。微博中陈欧先是回击了相关律所对公司的质疑，然后再次重申了聚美优品上市后所进行的重要业务转型。在随后的两个交易日，聚美股价止跌反弹，分别上涨7.96%和11.5%。有网友戏称「一条微博恢复了聚美优品10亿元市值。」但这次聚美的低价私有化回归，却惹怒了一众小股民愤起维权。在「22美元IPO，7美元私有化坑爹」的口水下，陈欧可能发再多微博也换回不用户的心了。俗话说的好，出来混，迟早要还的。任何一个企业最终还是要用业绩来证明，虽然如阿里般的巨头一直在宣扬「客户第一，员工第二，股东第三」，但真正能坚持做到的又有多少？聚美曾经有品，陈欧亦有颜值，但，都成了过去式。深陷小股东维权讨说法漩涡的聚美，已然成了众矢之的，不知道陈欧还有没有心情继续「为自己代言」。精彩视频推荐
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聚美优品陈欧：自我营销纯粹是没钱逼出来的
在斯坦福也有营销课程，但他更感兴趣的是融资、企业管理。&因为从没觉得自己会去玩marketing，要做marketing找别人嘛。&陈欧说他的自我营销纯粹是计划外事件，没钱逼出来的。
在陈欧办公室的鱼缸里，养了一条小鲨鱼。陈欧没有为它布置任何水草细沙，它就那样孤零零地在狭小的空间里游走。中国的互联网市场环境就像这个鱼缸，生于1983年的陈欧，带领一帮小孩，凭借1300万美元融资冲破束缚，用四年的时间搞出一家纽交所：。纽交所在上市公告中将陈欧称为&纽交所上市公司中最年轻的中国CEO&。
5 月21日，在纽交所敲钟后的第5天，《外滩画报》在这间办公室见到了陈欧，这是他从美国回来后首次接受媒体专访。
很多公司上市后，都要出去玩一圈。聚美优品上市后，高管都坐经济舱回来工作，包括陈欧。陈欧说自己非常给投资人省钱，住酒店不能高于300元，曾经很长时间他每月只拿5000元工资，现在是2万。
&今天刚开了一个业绩会，上市之前你不需要每个季度都达标，上市之后就需要了。&陈欧说自己压力很大，&上市对于公司的正规化是全新的挑战，也意味着公司的知名度适应度透明度，要上一个台阶。&
仍在纽约的投资人徐小平也参加了敲钟仪式，这是他在新东方上市之后第二次敲钟。接受《外滩画报》电话采访时，徐小平评价陈欧是&企业家中的稀缺动物&。
陈欧语速飞快，接受采访时，在白色沙发上扭来扭去，坐累了干脆站起来说。身家十几亿美元的企业家很少在媒体面前展现这样毫不防备的姿态。
因为年轻、高调，陈欧被贴上很多标签，&昨天又被打得很惨，还有人说我是富二代。&他忍不住，还是在微博上回击了。
在电商里，历来有&不烧钱，不电商&的说法。聚美优品仅以1300万美元融资四年做到上市，市值近40亿美元，占整个中国B2C美妆市场22.1％的份额，连续8个季度盈利，这着实不简单。
决策和转型
陈欧的第一次创业始于2006年。那时，他还在新加坡南洋理工大学读大四，年仅22岁，就捣鼓出一个游戏公司GG-Game，用户最多时有1000多万。
公司发展得不错，陈欧却想去读书，完成自己和父亲的梦想。被斯坦福大学商学院录取时，他24岁。
原本，陈欧想遥控公司，后来他被自己请来的职业经理人玩出了局。他在读书时，公司连名字都改了。陈欧干脆卖掉自己的股份，他的账户因此有了上千万资金。
有了这样一次创业经历，大部分人可以安逸几年，陈欧却不。2009年，从斯坦福MBA毕业刚刚第三天，陈欧就回到国内，开始二次创业，&要做大事情，还是要回国。&
这一次，陈欧看准了游戏广告，照搬的是美国的模式，公司取名Reemake。陈欧希望引进天使投资人，而不是用自己的钱。&天使投资人投笔钱会显得更加光鲜，用自己的钱创业，别人会觉得你可能是找不到工作。&徐小平是陈欧在国内唯一一个投资人，后者只跟他谈了十几分钟，就决定投资18万美元。
游戏广告公司诞生后，因为中国和美国市场环境差异，迅速遭遇水土不服，几个月后，公司账面上只剩下30万元。
那时，陈欧、戴雨森和刘辉三人，整天窝在北京海淀黄庄地铁口那间徐小平借给他们的房子里琢磨出路。陈欧快速认识到，&大环境我们几个小孩搞不定，必须转型，顺势而为。&但徐小平劝他再等一等。
陈欧并没有听徐小平的话，他后来说：&我愿意去否定自己，游戏是我喜欢的东西，但喜欢的未必就能做成功。要坚持的未必是你喜欢的东西，而是对成功的追求。&就连徐小平都感叹陈欧的决策能力，认为他能在逆境中快速找到出路。
陈欧与雷军这样的资深创业者不同，雷军喜欢把局布好再开始，陈欧属于那种在摸索中积累的类型。
在为Reemake拉广告时，陈欧接触了品公司，化妆品团购是他们认为离钱比较近的一件事，把现金流做起来，先把公司养活了再说。
陈欧花了两天的时间把网站搭建起来，戴雨森注册了100多个小号去论坛里宣传。结果真有订单进来，陈欧自己贴钱去倩碧专柜买货，一瓶就赔几十块。
当时人手短缺，3个创始人加1个行政，既要管网站运营还要打包发货，但新人却招不进来。有个实习生要走，陈欧说给他5％的股份，但实习生觉得这公司马上就要挂了，毅然走了。
但在陈欧眼中，有用户进来，有订单，那么这个商业模式就是对的，就要坚持走下去。
刚转型的时候，陈欧觉得几个大老爷们儿卖化妆品还有点不好意思，给徐小平打电话汇报，说自己做的事不够&decent(得体)&。&后来一想，如果我们不好意思，别人也不好意思，所以更有机会。后来发现，做化妆品团购的全是男人。&
在美国Zulily、国内这种闪购模式兴起后，聚美也及时调整自己的方向。限时特卖刺激用户冲动消费，陈欧还适时发力移动客户端，让用户利用碎片化的时间增加购买频次。靠着这些新招，聚美的活跃用户3年增长了10倍。
由于闪购模式的特点，缺钱的聚美认识到不能烧钱在库存上，因此极大压缩了运营成本。
最初，跟大牌公司谈合作困难重重。陈欧另辟蹊径，找二、三线品牌谈独家代理。他拿美国丝芙兰做对比，后者同样是谈下二、三线抢占用户，再反攻下大牌，由此找到了一条适合聚美的路。如今，陈欧拿到了许多国内外品牌的独家代理权，线下拿货也要找聚美，真假之争的问题也就迎刃而解，聚美的品牌孵化能力也逐渐显现。
为自己代言
陈欧花了大量精力在了解用户上。了解他们的习惯，知道他们关注什么，需要什么，花大力气提高用户满意度。聚美优品产品副总裁戴雨森说：&我们第一个做了30天拆封无条件退货。比如，你在聚美买一盒面膜，10片你用了8片，觉得不好，拿两张退给我们，我们退全款。虽然运营成本会增加，但长远来看，得到的口碑传播收益远远大于成本的投入。&
陈欧还从传统化妆品公司挖人，填补自己的团队，比如他们找来郁美净有二三十年经验的工程师。&总有比我优秀的人在一个单独的领域上，所以公司才能成。&
陈欧说，在那之后，聚美考虑的是如何传播自己。聚美缺钱，CEO自我营销是一种省钱的办法，但董事会内部有过激烈的争论。开会时，大家认定陈欧应该低调，给人踏实做事的印象。当天在场的徐小平也被说服了。
回家来，徐小平左思右想，觉得不对。他曾经在新东方管过对外宣传，聚美的争论跟新东方当年很像。新东方刚开始火起来，谁都盯着。《时代周刊》来访俞敏洪，公司内部说要低调；《中国青年报》来访，内部也说要低调。
当天晚上，徐小平就给陈欧打电话，鼓励陈欧上电视。他还举了张朝阳的例子，作为中国互联网第一代创业者，张朝阳通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。
让徐小平意外的是，陈欧有一种与生俱来的娱乐营销能力。&我鼓励他上电视，可没教他怎么上电视。&
在斯坦福也有营销课程，但他更感兴趣的是融资、企业管理。&因为从没觉得自己会去玩marketing，要做marketing找别人嘛。&陈欧说他的自我营销纯粹是计划外事件，没钱逼出来的。
在天津卫视招聘栏目《非你莫属》录第一期，陈欧花4000元招了一个司机，被称为《非你莫属》有史以来最有趣的&司机哥&。这一点让当时在世纪佳缘任职、同为《非你莫属》Boss 团的刘惠璞印象深刻，他后来被陈欧挖到聚美，负责销售和。
陈欧作为boss团的一员，参与录制天津卫视招聘栏目《非你莫属》
&别人参加电视节目是以玩的心态去的，但陈欧绝对不是，陈欧是以真正的市场营销观念去的，他知道这是个宝藏，想尽办法展现聚美优品好的一方面。&刘惠璞说。
上电视真实带动了聚美流量的上升，销量从日均50万提高到日均150万。此后，陈欧上湖南卫视超女担任嘉宾评委，上《天天向上》、《百变大咖秀》，什么节目火上什么。
虽然陈欧出名了，但这对聚美还不够。陈欧第一次觉得广告营销的迫切性是红杉资本的投资进来时，这笔投资艰难地谈了7个月，加上竞争对手和其他电商的巨大压力，不打广告不发声容易被淹没掉，他决定赌一把广告。
陈欧给董事会一个3000万元的毛预算，砸一把，董事会倒是没问题。他自己又担心起来，担心广告宣传没效果、打水漂，然后自己把预算缩减到1000万元，至少还不会让公司倒闭。
预算那么少，创新是难事。2010年，韩寒和王珞丹引领的&凡客体&走红，成了陈欧的学习对象，他还跑去凡客取经。他总结出&凡客体&胜在引起共鸣，共鸣导致了传播，而不是纯粹的一种促销广告。陈欧也想写出一些自己创业的心声，他抓住了当时的几个热点：80后、蜗居、奋斗、裸婚。
为了省钱，陈欧决定自己写广告文案。他不允许失败，因此对这个广告词百般打磨、不停地录，前前后后花了两个月时间。有一天在棚里改完，陈欧看到片子竟有种想哭的冲动。他多少找到了感觉，能打动自己的，也能打动别人。
同事们快被聚美折磨疯了，刘惠璞也是，可陈欧总是觉得还差一点点，能不能更好点。广告词好了，唯一的缺点是当时的音乐不够理想，换了几版都是那样子。刘惠璞近乎绝望，&就这么着了，我黔驴技穷了。&半夜两点刘惠璞的手机又响了，陈欧让他再想想。
刘惠璞评价陈欧是极端奇葩的一个人，他具有非常强烈的两面性。&生活中的陈欧给人是18岁的状态，跟身边的人开玩笑，把每个人都照顾得很好。但是一到工作中他就变成58岁的状态。&
完美主义是种病，陈欧是重度患者。广告好不容易制作好，投放渠道又成了大问题，毕竟那么点钱，要讲究精准。陈欧亲自研究凡客，看百度指数，检测公交站牌和地铁广告的效果。
聚美优品是第一个大规模在电视投放广告的互联网公司。刘惠璞说，现在很多公司在追聚美投放，聚美在哪投他们也跟。
&为自己代言&引起很多网友的共鸣，网上出现了各种陈欧体的翻版，陈欧的名气也达到顶峰。靠着这个广告，聚美的月营收从4000万元上涨到8000万元，超越了一直以来的竞争对手。聚美的仓库爆仓了，并且持续了四个月。
徐小平评价陈欧&为自己代言&的爆红时，认为陈欧非常犀利，懂得精准传播，&他跟老俞很像，面对几万人的演讲，他能迅速切中要害。陈欧也具备这种能力，即便即兴发言，也能迅速抓住本质，把产品好在哪里表达得很清晰。&
从崩溃边缘到上市
自我营销这枚硬币的另一面是对陈欧的各种诋毁和攻击。中国人的价值观一直是追求中庸，反感高调，抛头露面自然会被打得满头包。
影响最大的还是假货危机。有人化名姑苏毛十七，以聚美优品前员工的身份在天涯爆料称，聚美优品化妆品9成是假货。虽然此人很快被警方查实为伪造消息，并承担刑责，但帖子迅速发酵，网络销售化妆品天然就不被信任的特性，让聚美的用户产生了极大怀疑，工商投诉特别多。
化妆品厂商因为线上线下渠道的暧昧关系，没有人站出来替陈欧说话。那段时间，陈欧压力极大，还要在公司和仓库之间来回奔波。那时准备B轮融资，投资人过来谈，陈欧都没时间，得先把货发出去。
聚美处于孤立无援的状态，电商间的竞争、别人的打压让陈欧火气冲天。董事会上，他显出年轻人沉不住气的一面，要在自己微博上论战痛骂。徐小平连忙按住他：&这种话你提都不要提，抓造谣的人警方自然会去处理。&
后来姑苏毛十七因造谣被拘，承认自己根本不是聚美前员工，是因为应聘失败恶意报复。
陈欧坦言，他特别在乎别人对他的看法，别人骂他卖假货，他觉得屈辱万分。
后来陈欧想通了。&被打又怎样，哭吗？上帝给你一些东西肯定要拿走一些东西，你现在还不可以被骂一下，怎么可能？至少支持我的人比黑我的人多很多。&
坏话总比好话传得远，对聚美的不信任并没有消弭。2013年聚美三周年庆，所有的问题几乎同时爆发，一场促销却演变成一场灾难。
这一天被聚美人称为&301&，全天促销。数百倍于平日的访客让页面长时间瘫痪而引起用户极大不满，物流严重滞后于订单，引发爆仓。加上假货的传言，网上谩骂声铺天盖地，这是聚美遭遇的最大一次滑铁卢。
而此次崩溃深层次的原因是网站的技术系统架构、代码质量存在问题，并高估了自身的物流和仓储能力，导致聚美在2013年第二、第三两个季度进入衰退期，团队士气低靡。
陈欧痛定思人，认为这是把人放在错误的位置上导致的问题。聚美的三位创始人各司其职，公司快马加鞭前进的时候，不是每个人都能跟上公司的发展节奏。
&301&之后聚美重建团队，陈欧请来了原负责物流的周涛，重新规划仓储物流，还终于设置了公关部。一家互联网公司成立三年才有公关部，实在很少有。
据刘惠璞介绍，目前聚美只有9位高管，总监以上只有14位。也就是说3000人的聚美优品，只有23人的中层团队。&聚美&一强扶百弱&，部门之间基本没有内耗，因为所有高管是以业绩为导向，高层拍桌子吵架也要把事情定下来，中层强调执行效率赶紧做。所以聚美做什么事情都很快。&他这样解释聚美的效率。
从去年&301&遭遇溃败，到今年5月上市，聚美仅仅用了14个月。
陈欧出生于四川德阳，父母最早是老师，后来转为公务员。学习要第一，要出类拔萃，是他父母对他的期望，考不了第一就挨打。大四成立游戏公司时，他被父亲说成不务正业，父亲曾亲赴新加坡劝说陈欧，对话以两人扬言断绝父子关系终止。
也因为父亲的一再要求，陈欧最终决定去斯坦福大学深造。&我其实是一个很喜欢创造历史的人，比如24岁去读斯坦福，比如回来4年创立了40亿美元的公司，都是创造历史的。创造历史感觉非常有成就感，成就感带来的感觉和信心会远远多于财富。&
陈欧说在斯坦福最大的收获是拓宽了视野，以前学计算机，到一定程度发现自己除了写程序什么也不会，但斯坦福教给他营销、企业管理、金融、会计、资本市场。&从最开始的三个人到现在的几千个人，都没有落后，这就是因为之前有思维框架，让我有一个融会贯通和理解的能力。&
回头看，陈欧觉得他选择斯坦福显然是对的，&可能原来的我能只能把企业带到3亿、5亿美元。但今天的我，可以把聚美做到三四十亿美元，把公司带到一百亿、两百亿美元我都是看得到希望的。&
但是去斯坦福读书也让他付出了代价：第一家创业公司被夺走。这段经历留给陈欧一个警醒，如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。
聚美上市，陈欧的持股比例为35.8％，身家达到13.8亿美元，投票权75.8％；联合创始人戴雨森持股比例为5.6％，投票权11.8％。
聚美在上市前很少融资，1300万美元不够大电商1天烧的，但钱多了会让陈欧迷失、会让他压力太大，&我想证明，在电商领域，不用融多少钱也能把它做起来。我能不能只融1000万美元就把公司带上市，而且还能赚钱？这是挑战，否则就是价格战、烧钱、融资。其实，我在不停地证明自己的路是不一样的，是独辟蹊径的。&
此次上市融资4亿美元，陈欧将用来整合供应链，与更多品牌建立直接代理和发行的关系，让聚美摆脱误解和质疑。这是陈欧现在最关注的工作，他说：&化妆品电商是天然不被信任的领域，聚美要获得百分之百的信任很困难。当年淘宝刚兴起的时候，消费者对网上购物都是质疑的，甚至担心自己花钱都会被对方扣掉。而聚美上市以后会变得更加透明，所有财务、经营行为的公开，对赢得消费者和行业的信任，对赢得媒体的信任会有非常大的帮助。而且作为一个上市公司，聚美会有更大的实力去整合供应链。我们现在最重要的工作就是跟很多国际大牌谈中国的独家代理权，聚美会是很多牌子在中国的总代理，相信这样真假问题就可以迎刃而解，信任问题就可以迎刃而解。
陈欧目前正力推一套防伪码体系，通过成为品牌的中国区代理，为产品贴上防伪码，用这个防伪码体系百分百解决行业问题。&有了防伪码之后，消费者可以去官网认证。我们这个行业是很痛苦的，被严重怀疑，所以我们要从行业面上去改革，而不只是自证清白。我想这是聚美上市给这个行业带来的最大意义。&
　　（外滩画报 王瑶）
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聚集15家顶级投资机构的专业互联网融资平台
聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业&p&没什么好不好看待的，每一个创始人和他的公司都会经历一个顶峰时期和衰退时期，而只不过现在的聚美优品来得如此之快而已。&/p&&blockquote&&b&我们先来看看陈欧的个人成就：&/b&&/blockquote&&p&2005.06&/p&&p&毕业于新加坡南洋理工大学，获得计算机学士学位&/p&&p&2005&/p&&p&大学期间创办全球领先的在线游戏平台Garena（原GG对战平台，全球拥有超过2400万用户）&/p&&p&2009.06&/p&&p&获得美国斯坦福大学MBA学位&/p&&p&2010.03&/p&&p&创办化妆品限时特卖商城“聚美优品”，先后获得徐小平天使投资及红杉资本千万投资，短短三年内注册用户超3000万，月售额突破6亿，成为电商行业内一匹黑马&/p&&p&2011.05&/p&&p&在第十届创业中国高峰论坛暨中国“创业领袖、新领军者、创业新锐”颁奖盛典，荣获“2011年度中国创业新锐”称号&/p&&p&2011.07&/p&&p&牵手人气偶像韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。&/p&&p&2012.03&/p&&p&荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单&/p&&p&2012.05&/p&&p&入选《财富》（中文版）2012年&中国40位40岁以下的商界精英&榜单&/p&&p&2012.11&/p&&p&亲自出镜为聚美优品拍摄新版励志广告，“陈欧体”迅速蹿红网络，引起80、90后强烈共鸣，网络掀起模仿热潮。同时在各高校中形成了陈欧体文化，年轻人通过创造陈欧体来彰显自己的才华与标签，陈欧体成为了大学生话题的常客&/p&&p&2013.03&/p&&p&“ 陈欧体”广告效应凸显，聚美优品三周年庆销售额达10亿元，形成全城哄抢的局面，聚美一举成就了在电商行业当中首屈一指的地位&/p&&p&2013.03&/p&&p&连续第二年入选福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单&/p&&p&2013.04&/p&&p&入选《财富》（中文版）2013年&中国40位40岁以下的商界精英&榜单，排名跃居第16位&/p&&p&2013.06&/p&&p&投资、参演自己的微电影《女人公敌》，上线10日，百度稳居排名第一，视频点击率千余万次&/p&&p&2013.11&/p&&p&由陈欧亲自作词并联合人气明星魏晨出演聚美优品2013励志大片《我为自己代言————光辉岁月》MV。众多网友在观看后都纷纷表示对&所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执&这一句产生了强烈共鸣，字字扣心句句潸泪，很励志，很温暖，很受鼓舞。&/p&&p&2013.12&/p&&p&只用了3年时间，带领团队将聚美优品打造成中国最大的美妆电商，同年销售额超过60亿元。&/p&&p&2014.01&/p&&p&入选中国青年领袖候选名单。&/p&&p&2014.05&/p&&p&创造中国电商界传奇，只用了4年时间聚美优品成为登陆美国纽约证券交易所的首家中国美妆电商。创始人陈欧成为纽交所史上最年轻的中国CEO&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&为什么取得如此辉煌成绩的创始人就挽回不了聚美的颓势呢？&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-11c3f00cb71a3217869f_b.png& data-rawwidth=&698& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&698& data-original=&/v2-11c3f00cb71a3217869f_r.png&&&p&&br&&/p&&p&和众多电商一样，聚美优品红火了一断时间后，&b&没能逃脱假货魔咒。&/b&上市前后，其接连遭遇假货质疑。&/p&&p&2013年，聚美优品宣称与全球各大品牌合作，举办“三周年”庆典活动，低价让利于消费者。潮水般的在线点击让网络瘫痪、库房爆仓，3天斩获10亿元销售额，令业界艳羡不已。&/p&&p&但随后，有消费者反映用完产品后皮肤过敏，对商品真假提出怀疑。半月后，兰蔻、娇兰等国际一线品牌声明并未与其合作。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-4c3aab480e7e0b0ed0507a_b.png& data-rawwidth=&1517& data-rawheight=&860& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1517& data-original=&/v2-4c3aab480e7e0b0ed0507a_r.png&&&p&&br&&/p&&p&　　不久，又有人自称是聚美优品前员工在知名论坛发贴，&b&称聚美优品假货比例高达90%，还贴出了所谓相关证据。&/b&&/p&&p&&b&对此，聚美优品回应称是竞争对手所为。&/b&&/p&&p&　　这还没完。&/p&&p&　　2014年7月，一个叫祎鹏恒业的供应商被曝通过伪造品牌授权书和报关单等，在多个电商平台销售假冒服装和手表，聚美优品名列其中。&/p&&p&　　一石击起千层浪，网民口诛笔伐，向聚美优品和陈欧发出集体声讨。虽然聚美优品进行了公开道歉，并将祎鹏恒业的所有商品从平台下架，提供无条件退货，但没能阻止销量和股价双双大跌的命运。&/p&&p&　　此后仍不断有爆料称聚美优品真假货掺着卖。&/p&&p&　　面对种种质疑，陈欧通过微博以霸气的口气回应：&b&“欢迎你维权，如果真的假货，我赔你100万；如果你造谣，我转你500次然后花1000万和你打官司。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&真假难辨间，很多消费者毫不犹豫地放弃了聚美优品。&/p&&p&　　受此影响，仅2015年，聚美优品就跌去了60%的市值。&/p&&p&　　为解决假货问题，聚美优品壮士断腕，&b&将占48%的平台业务大幅砍去，转为自营。&/b&调整后收效明显，其2015年自营业务营收同比增长116%，达到71.1亿元。&/p&&p&&b&随后，聚美优品还着手打造自有品牌。&/b&在陈欧看来，这既可保证质量，又有更可观的利润。&/p&&p&　　但资本市场仍不买账。一方面，投资者认为培育自有品牌需要漫长的过程，对此并不看好。另一方面，聚美优品改变了上市时的商业模式，失去了原有优势。&/p&&p&　　还有一个更为重要的原因是，&b&电商环境今非昔比，聚美优品前景暗淡，网红CEO带来的粉丝经济即将走到尽头。&/b&&/p&&p&　　过去几年间，电商的火爆更多仰仗于网购人口红利。红利期一过，无论大小电商，线上用户都增长乏力，流量日渐枯竭，&b&而品类单一的垂直电商原本黏性不足的劣势更加凸显，日子难过。&/b&&/p&&p&　　母婴电商红孩子卖给了苏宁；主打运动鞋的乐淘已悄无声息。聚美优品昔日对头乐蜂网以不高的价格卖给了唯品会。如今，唯品会的业绩也节节败退，现前景之忧。&/p&&p&　　聚美优品前有淘宝、京东等几大综合电商的渗透围剿，后有贝贝网、宝贝格子等新起之秀的步步紧逼，加上自身假货影响，市场份额大幅萎缩。&/p&&p&&b&2013年聚美优品在B2C网络零售市场中占22.1%的份额，到2016年只有0.7%。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&　　这一垂暮之势体现在了聚美优品2016年的业绩中。财报显示，其2016年上半年自营业务营收同比只有3.6%的增长，上一年116%的增长一去难复返。&/p&&p&　　在资本市场，如果一只股票既没有亮点，又没有好看的财报，还没有可观的预期，就会被判死刑。&/p&&p&&b&三点兼备的聚美优品，毫无悬念地遭到评级机构的抛弃，将其股票降至D级“卖出”级别，&/b&其股价继续下滑，跌破10美元。&/p&&p&　　这让陈欧无法接受。聚美优品虽然增长乏力，但依然保持盈利，与国内A股某些同类公司相比，股价明显被低估。&/p&&p&　　一怒之下，去年2月17号，&b&陈欧和管理层及投资人提出以7美元作价，将聚美优品私有，退出美国股市。&/b&&/p&&p&　　这个回购价格比前十天均价高27%，但远低于22美元的发行价，惹来中小股东们强烈反对和不满。当天股价再次下跌。&/p&&p&&b&最终，聚美优品的私有化落空。&/b&&/p&&p&&b&原本寄望私有化后获得更多价值回报的高管团队开始离职。&/b&没有更好的故事吸引投资者，聚美优品的股价又在集体失望中继续下跌，持续新低，到6月22日，已跌至不足2.5美元，总市值不足4亿美元。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&聚美优品四年时间走上神坛，两年从神坛跌成一地鸡毛。&/p&&p&“你否定我的现在，我决定我的未来。”&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&　　陈欧还有未来吗？&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&在陈欧心里，他真正的理想是“Change&/b& &b&The World（改变世界）”，&/b&这是斯坦福的校训，他一直铭记不忘。&/p&&p&　　早在几年前陈欧就意识到，靠聚美优品实现改变世界的理想有点虚，它不具备超级公司的基因。&b&“网红公司最后你做多大呢？几个亿的利润是很高，但是，却注定你很难成为巨大的、伟大的、改变社会的公司。”&/b&&/p&&p&但理想和现实间总是有距离。&b&改变世界之前，他必须首先改变聚美优品。&/b&&/p&&p&　　为此，他做了一系列的努力，但努力大多停在了口头和计划上。&/p&&p&　　2016年1月聚美优品年会上，&b&陈欧宣布将进军影视文化产业，三年内打造成“中国影响力最大的颜值经济公司”，&/b&并以筹拍电视剧《温暖的弦》作为开山之作。&/p&&p&　　他的算盘是，整合影视明星、网红和各种内容资源，结合聚美优品时尚潮流电商的定位，打造出&b&“时尚娱乐+电商”&/b&的新模式，借助眼球经济，拉动聚美优品流量并变现。&/p&&img src=&/v2-f22db9f18c2_b.png& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-f22db9f18c2_r.png&&&p&&br&&/p&&p&　　这在此前曾有过类似尝试。2013年6月，聚美优品与光影华视联合出品励志迷你剧《女人公敌》，成绩出乎意料地好。&b&片中植入的产品在聚美优品上卖断了货，&/b&聚美优品的品牌影响力也放大了不少，在百度搜索次数同比增长了7万次。&/p&&p&　　这样的好买卖当然值得长期拥有。&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，一年半过去了，开山之作的成就是，男主角刚落定。&/p&&p&　　这边还只是泡影，另一边陈欧又有了新想法。&b&他要进军智能家居领域，做空气净化器，还要打造自主研发的品牌“Reemake睿质”。&/b&&/p&&p&　　空气净化器算得上近几年电器领域的风口，市场规模据专家预计可能会达到3000亿元以上。虽然市场体量足够大，但很显然，&b&在这个圈子里聚美优品更像一个天外来客。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&　　做了多年智能硬件的小米在空气净化器上狠拼了几年，市场份额也只有4%；奇虎360和果壳网有科技背景撑腰，也都做得跌跌撞撞；&b&以化妆品起家的聚美优品，怎么看都不像是做智能家电的。&/b&&/p&&p&　　聚美优品本身的增长已经让人揪心了，把2000多元的净化器卖给20岁左右的小姑娘们，有人买吗？&/p&&p&　　这让陈欧再次迎来唱衰之声，也让他迫切的希望打出一张真正的好牌。&/p&&p&&b&【押注充电宝】&/b&&/p&&p&　　5月5日，王思聪的一条微信被陈欧引用转发后引起大面积关注：“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”&/p&&p&&b&人们这才发现，陈欧又跳到共享经济圈，玩起了充电宝。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&　　今年3月，聚美优品宣布以3亿元现金，投资主营业务为共享充电宝的深圳街电科技有限公司，持有后者60%股份，陈欧将担任街电科技董事长。&/p&&p&　　因为有了王思聪下刀子，陈欧受到的质疑比之前更甚。&/p&&p&&b&舆论普遍站到了王思聪阵营，&/b&认为共享充电宝本身就是个伪需求，很难培养出用户习惯，而且迟早有一天会被无线充电取代。&/p&&p&　　但陈欧自己信心满满：&b&“共享充电宝本质解决的是人的焦虑问题，卖的是安全感。我觉得未来光是充电宝业务自己发展，半年内很可能价值超过任何垂直电商，这是我believe in的。”&/b&&/p&&p&　　资本似乎也在支持他的信念。共享充电宝最火的时候，两个月内，红杉资本、IDG、金沙江创投等38家知名机构就投进了9亿多人民币。小电、来电、Hi电等十几家公司在资本助推下脱颖而出，拉开了激战阵势。&/p&&p&资本看好共享充电宝的理由集中于两点：&/p&&p&&b&其一，认为这是个刚需，&/b&私人充电宝有一个痛点——给手机充电前需要自己先充电，共享充电宝则解决了这个问题，让用户拿到就能用。&/p&&p&&b&其二，任何项目只要达到了规模，背后都会有金融属性，&/b&比如共享单车的押金。充电宝也一样，存在较大想象空间。&/p&&p&　　至于产品替代性，他们也并不担心。从目前来看，即使手机自带电池续航时间增加，但芯片的运行速度也越来越快，对电量的消耗就越来越大。短期内智能手机依然离不开充电宝。&/p&&p&　　而无线充电想在实际中应用还需要时间，且普及成本会比较高。因此，&b&他们认为充电宝3—5年内不可替代。&/b&&/p&&p&&b&对陈欧来说，共享充电宝还可以成为他抓住的另一根稻草——为聚美优品导入线上流量。&/b&他投资的街电以商场、酒吧、KTV、电影院、美容院等年轻人密集场所为目标，意在让年轻群体成为用户，最终通过营销手段让这些用户与聚美优品平台产生互动。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-094e46081eaa89c09cace0a1c34efc6d_b.png& data-rawwidth=&356& data-rawheight=&237& class=&content_image& width=&356&&&p&&br&&/p&&p&　　为了把事儿做成做大，他还把原&a href=&///?target=http%3A//.cn/share/BABA/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里&i class=&icon-external&&&/i&&/a&影业高管原源挖来，出任街电CEO。据称原源很擅于跨界资源整合，曾深度参与了支付宝、淘票票等阿里重量级产品的推广。&/p&&p&&b&一个月过去，街电战绩不俗。&/b&有好事网友在几个不同区域搜索共享充电宝，结果中显示，街电的铺设数量略胜一筹。&/p&&p&　　未来两年，陈欧计划在市场铺设上亿个电源，打造出“500米移动用电生活圈”，让用户的借与还都更加便利。&/p&&p&但成为风口的充电宝真的能让陈欧再翻身吗？&/p&&p&借力风口跃上370亿，风口一过摔得面目全非，垂直电商如是，O2O、VR亦如是。因此，&b&对陈欧来说，更大的问题还是如何在某条赛道上跑出好成绩，而非一直追风口，换跑道。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&文章后半部分来源 华商韬略&/p&&p&&b&关注&a href=&/people/yilinxiaoyu/activities& class=&internal&&艺林小宇 - 知乎&/a&&/b&&/p&&p&&b&目前在大力推广付费【圈子全栈运营修炼】，有兴趣可以点击加入，免费加入时间为7月19日-29日：&a href=&///?target=http%3A///jMjAYFe& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/jMjAYF&/span&&span class=&invisible&&e&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&
没什么好不好看待的，每一个创始人和他的公司都会经历一个顶峰时期和衰退时期，而只不过现在的聚美优品来得如此之快而已。我们先来看看陈欧的个人成就：2005.06毕业于新加坡南洋理工大学，获得计算机学士学位2005大学期间创办全球领先的在线游戏平台Garena…
&b&之前回答过一个小红书的，其实电商售假大家心里还不一清二楚么？因为卖假货这个事儿吧，已经成为行业潜规则了，给大家上几个电商平台的料大家瞅瞅...&/b&&br&&br&&p&&strong&【洋码头】&/strong&&/p&&p&洋码头本身没有像京东一样的自营产品，都&b&是商家或在国外的个人（留学生、国外华人）在洋码头售卖商品。&/b&而洋码头本身没有鉴别真货假货的机制，难免有人浑水摸鱼售假。以我在洋码头呆的日子来看，洋码头的售后还是相对负责的。往大的看，&b&之前有用户在洋码头被人钓鱼骗走几十万元的货款，&/b&最后负责客诉部门的同事坐飞机连夜去客户所在地配合客户报案，全程跟了好几天，都在尽量帮助客户做力所能及的事情。&b&有些类目的东西想证明商家售假，因为网购本身的特质，也想当麻烦，很多情况下只能吃哑巴亏。&/b&当然，这在淘宝还是京东都是一样的。最后还是那句话，&b&天上没有掉馅饼的事情，价格相差太多的东西 不！要！买！ &/b&&/p&&br&&img src=&/fabbb1821222eaa_b.jpg& data-rawwidth=&319& data-rawheight=&274& class=&content_image& width=&319&&&br&&br&&p&&strong&【淘宝】这个就不用多说了吧，大家心里应该比我清楚....&/strong&&br&&/p&&p&毕竟我们只是一个平台，对于商家的这些行为也只能睁一只眼，闭一只眼，真正起到监管的责任真的很难。&b&在你提交了订单到真正发货之间，工作人员会通过系统查询分析你的购物数据，根据你的购买均价，常购品牌，退货率，来大概估算出你的消费水平，判断你对大牌的鉴别能力和购买力，被判定为低风险的人群，就会有被发高仿货的可能&/b&。这就是所谓的看人下刀更准确。&/p&&p&怀疑是否是假货的朋友们，如果能退换货，就一定不要嫌麻烦，能退就退别犹豫，不要相信商家发货前没好好检查的谎话，每件瑕疵品根据规定都是要进行登记的，就是因为通过大数据统计你的综合退货率低于平均水平，你就被打上了“好说话”的标签，一有垃圾产品当然就会“优先照顾”你了。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&【小红书！！！！！！！这两天小红书特别火，自从发了他们的东西各种被公关.....】&/b&&/p&&p&看新闻都觉得这个公司很不错吧，等你进来就知道了。&b&外面都是软文广告，在知乎上天天自问自答而且水平也不够高。&/b&上班基本就是996，而且工资还是同行业的60%左右。HR的工作的就是拼命和你压薪资，各种吹嘘小红书有多么的牛逼，说什么虽然现在工资比较低，但是你可以学习到很多东西，这是对未来的投资，公司未来上市肯定就不一样了，薪资什么的都不用担心。&/p&&p&等你进来之后真是说什么工作环境好，福利好，&strong&福利好就是经常给一些假货。&/strong&谁敢用啊。最搞笑的之前做周年的活动，你说作假你也要做的真一些啊。Apple的iwatch66元抢购，多么具有吸引力，&strong&首页活动说的是1点开始，尼玛在12点45的时候居然显示有人都已经抢到了。&/strong&而且活动经常用那么几个号来做，真的是呵呵了。换个号会死啊，怕别人不知道你是作假吗？&b&把钱都会花在了洗白上面&/b&，还不如认认真真做事情呢。&strong&前段时间居然假货还把人吃到了医院。&/strong&真是作死啊。不过小红书的公关能力挺强的。很多不利于小红书的消息都会很快删除的。在这么搞下去离死亡也不远了。&/p&&br&&br&&br&&img src=&/7bf8df82fc150_b.jpg& data-rawwidth=&296& data-rawheight=&212& class=&content_image& width=&296&&&br&&br&&p&&b&以上的两家不管是否正面参与售假，至少员工们在态度上还是端正的，但是有家公司的员工应该是已经被洗脑了，其三观就是一个大写的歪字......这家就是&/b&&/p&&br&&p&↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓&/p&&br&&p&&strong&【【聚美优品】】哈哈哈，他们家的员工都特别屌，真的！&/strong&&/p&&br&&p&&b&其实想说的是，哪家电商没有假货？&/b&只是因为聚美刚起步，扛逆性还不强，公关能力也还欠缺点，导致被奸人利用。&/p&&br&&img src=&/d26afc112bc2bfded8147b8d_b.jpg& data-rawwidth=&204& data-rawheight=&231& class=&content_image& width=&204&&&br&&p&这是某位聚美的员工为大家科普一下电商售假的潜规则：&br&&/p&&br&&p&&b&其实在电商买东西就没有太较真真假，要保证正品你可以去专柜，想便宜还想100%保真这也是不太现实的。&/b&这也是不太现实的。&b&而且化妆品是比较容易仿造的，很多厂商本来就是那些国际品牌的代工厂，所以厂商那边都有配方。&/b&这个里面最难的是仿造香料，都是花钱请香料公司给配好的。其实生产这些原料是不违法，包装和瓶子才是违法的。所以一般这些东西都是有监管比较落后的地方生产，像广东，福建，台湾和东南亚。所以现在真假难辨，你说聚美假货只是一部分，如果你是某宝买基本100%是假货。&/p&&br&&p&至于那些中端和低端的品牌，不要说仿了，&b&只要你肯花钱，假的能做的比正品还要好&/b&。化妆品的假货与我们平时理解的假冒伪劣产品不一样，化妆品它假冒但不一定伪劣。偶尔遇到个有良心的卖家发个正品反而骂他卖假货那些商家不是全部卖假货，&b&而是掺杂着卖。&/b&例如卖10瓶夹1瓶假的，或者一个套装有6、7瓶里面夹1瓶假的，就看谁中彩票呗！还有就是化妆品的成本是非常低的，你别看那些国际大牌动不动好几百一瓶，成本也就几块钱，化妆品是包装瓶子比料贵。&b&所以卖假是很暴利的。因为利润实在是太高了，每一个环节都有足够的动力驱使那些人卖假。&/b&你可以说大公司有完善的管理制度，但谁也不敢说能100%堵塞所有漏洞。&/p&&br&&img src=&/1de7cf5ba4960eddcec81c07ed05d986_b.jpg& data-rawwidth=&319& data-rawheight=&235& class=&content_image& width=&319&&&br&&p&看完点赞的都是帅哥美女，不点的.....我也不好说啥...哼哼（(┬＿┬)）&/p&
之前回答过一个小红书的，其实电商售假大家心里还不一清二楚么？因为卖假货这个事儿吧，已经成为行业潜规则了，给大家上几个电商平台的料大家瞅瞅... 【洋码头】洋码头本身没有像京东一样的自营产品，都是商家或在国外的个人（留学生、国外华人）在洋码头售…
第一次见到陈欧是在Google的实习生房间。有个星期一，他加入实习，听说是做PM。在周三的时候，我打电话报名托福考试，打完之后他主动上来和我说话，给我第一感觉就是帅，相当帅。但当他介绍自己的时候，我确实被他说的stanford MBA震了一下，当时我还在同济傻读研究生，心想这小子难道是实力＋偶像派？后来他给了我一些出国和选专业的建议，他推荐的program基本都是Stanford，当时我根本没有打算申请。&br&&br&后来，晚上我经常留在办公室，很晚才走，而他也是，于是没事就聊各种话题。我记得有此晚上９点多买了牛肉面去到公司词，他告诉我晚饭要按时，他认识的不少创业的朋友一日三餐不准点，最后导致“玻璃胃”。。。有时我打星际，他就在旁边一边看一边说自己对电竞的了解。还说了当时他在新加坡创业，做了一个叫Garena的游戏平台，类似于国内的浩方或者VS。当时根本没听过，后来出来后，发现这就是外面留学生圈子非常流行的GG平台，和朋友Dota或者星际的首选。当时他实习的时候，就和我说他不做技术了，在了解中国的产品和市场，不久将要创业。我问了一下他在新加坡读本科，以及斯坦福读MBA的情况，还有在中国创业和美国创业的比较，以及以后的发展。&br&&br&再后来就有时在食堂碰到，或者在MSN上面有点联系。暑假完后，他继续回到加州读书。再过一年，我出国读书后，在MSN上看到他的状态是已经在国内开始做自己的公司了。印象最深的一次是在youku上面看到他参加招聘活动以及聚美优品的推广活动，挺佩服的。
第一次见到陈欧是在Google的实习生房间。有个星期一，他加入实习，听说是做PM。在周三的时候，我打电话报名托福考试，打完之后他主动上来和我说话，给我第一感觉就是帅，相当帅。但当他介绍自己的时候，我确实被他说的stanford MBA震了一下，当时我还在同济…
利益可能相关。&br&&br&曾经在某VC做过一段时间，此VC为聚美B轮领投。当时我cover了聚美投后的部分工作。&br&&br&&p&首先陈本人很牛逼，创立了GG平台（我在国外打DOTA就离不开GG）。后来他回国初期第一次创业做网页游戏内置广告（那公司叫Reemake），结果当然是悲剧了，基本是入不敷出。&/p&&p&再后来陈看到团购很火，所以非常快的创立了聚美优品的前身团美网，然而他也看清了团购这种商业模式的泡沫随时会破灭，于是在2010年9月将团美网全面转型为垂直B2C网站，并全面启用聚美优品新品牌和全新域名。&/p&&p&在聚美之前，电商做化妆品其实并不专业，市场份额分散没有突出的market leaders。聚美的模式就是化妆品信息收集汇总（专业的产品引导）加打折促销（包括后来的限时折扣）。其实女生并不清楚自己想买哪款产品，仅仅了解一些基本的化妆品品牌，这时候聚美专业的引导性就远胜于信息冗杂的天猫了。&b&这是电商细分后的必然结果，专业才是王道。&/b&&br&&br&&/p&&p&&b&我觉得聚美4 年做到&br&30 亿市值的最关键因素：&/b&&/p&&br&&p&1. 电商拼的就是烧钱，这是活下去的基础。徐小平的那笔钱当时是最重要的，然后后几轮也都是巨额融资，红杉和我做的那家VC只是一部分。这些VC带给了聚美大量继续融钱的可能和接触其他VC的network；&/p&&br&&p&2. 先发优势：已经提到的细分问题。聚美之前没有电商能做到这样专业的程度。初期占领绝大部分市场份额并建立自己的口碑导致后跟进的对手将异常艰难；&/p&&br&&p&3. 收购粉皮儿，和竞争对手拉开了差距，自建仓储保证核心服务的安全性；&/p&&br&&p&4. 极度精准的定位：就是女性白领（“白领”的定义其实挺宽），最舍得花钱的细分市场。聚美一开始对消费者推出的是每天很有限的几款打折产品，后来使用限时折扣和秒杀，这使得很多女性守在电脑前抢购。此方式在短期内迅速完成了用户的原始积累（在乐蜂网全力跟进后的一段时间内聚美其实是在亏本卖，连基本成本都cover不了，为的就是通过烧钱迅速形成规模占领份额）；&/p&&br&&p&5. 保证正品：这对当时假冒伪劣产品盛行风气（尤其是淘宝）是一个非常好的PR点。聚美优品对公众宣称坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。聚美以此PR迅速取得了消费者的好感和信任；&/p&&p&&b&（关于这一点的我知道质疑肯定会很多，我毕竟是汉子没怎么买过他家产品。至于聚美是不是像他们自己说的那样只卖正品，大家可以自行判别）&/b&&/p&&p&&br&&br&6. 产品技术牛逼：聚美网站上的用户体验非常好，网站流畅，没有搜索功能是聚美的销售模式所决定的，这一点我就不展开了;&/p&&br&&p&7. 口碑营销：通常一个女人买了东西觉得好就会推荐给身边的相关女人，而这个口碑营销转变成购买力的几率高；&/p&&p&&br&&br&8. 广告真心做的不错。很出色的软广告就是非你莫属。另外，通过韩庚第一代的“为美丽代言”到陈欧的“为自己代言”，都对聚美优品做到了好的推广。聚美优品还特别注重自身形象的塑造与营销，而且陈本人就是比较阳光的高富帅，对花痴白领女性杀伤力大，他微博一堆脑残粉不是没有原因的。聚美的广告基本都是在传递正能量，这也最终形成了聚美的正面形象。&/p&
利益可能相关。 曾经在某VC做过一段时间，此VC为聚美B轮领投。当时我cover了聚美投后的部分工作。 首先陈本人很牛逼，创立了GG平台（我在国外打DOTA就离不开GG）。后来他回国初期第一次创业做网页游戏内置广告（那公司叫Reemake），结果当然是悲剧了，基本…
前员工，匿名先&br&&br&to评论里说我是水军的，你太小看寡人了&br&&br&我不太同意排名第一的答案，聚美能做成的很大原因正是陈欧，天天、乐蜂这些都是化妆品垂直的，为什么没有干到第一？&br&&br&手机回答，可能有些混乱，见谅&br&&br&--&br&我先从个人性格方面说起吧，其他方面再做补充。&br&&br&接触过陈欧的人都知道，他是一个有很大野心，执行力超强，发现问题从不回避马上解决的人。&br&&br&特征1：不短视，不计较眼前利益：&br&
1、早期聚美没有知名度时，很多一线大牌谈不下来，陈欧去专柜买来后，赔本卖给客户。&br&
2、当初徐小平答应投资，但只给18w，一联合创始人认为太少了，不想答应，但陈欧非常坚决的认为别说18w，就是1w也得要，非常明白投资人对公司长远发展能带来的附带价值。&br&&br&特征2：非常努力&br&
经常会喝酒应酬到深夜4、5点，但第二天早上一定能在公司见到他。&br&&br&特征3：有野心&br&
当做到日销售额100w时候，团队人很少，完全可以维持现状活的很好，但他没有一丁点儿满足于现状。并购、营销、产品创新从没有停止。做到了我离职时的日销售额上两千万，但他依然没有满足，目标瞄向了阿里、京东。&br&&br&特征4：遇到问题马上解决，从不回避&br&
能表现这个特征的事太多了，接触他后你就能感觉到这股能量。&br&&br&特征5：聪明，能知道什么是市场需要的&br&
那条聚美体广告就可以说明了，知道什么能和80、90后达到共鸣，知道这个群体最缺乏什么。&br&&br&---分割线---&br&&br&特征6：只关注公司利益，不讲人情&br&
后仓库暴打联合创始人，遂踢出公司。（太劲爆，就说这么点儿）这种故事发生在太多高速成长的企业。&br&&br&特征7：没有朋友概念，只有相互利用&br&
完全在他的脸上看不出一点真诚，满满的都是阴险狡诈。&br&&br&特征8：从小优越的家庭条件所培养的自信&br&
他家什么背景，大家都知道，但是我所看到的是家庭只带给了他自信，而没有靠关系之类。&br&&br&特征9：抠&br&
对自己、对员工都抠，多少年大家的工资都没什么变化。&br&&br&综上这些特征，大致勾勒出了一个我所看到的陈欧，有野心、不短视、努力、有担当、自信、不念旧情、没有朋友概念、只关注公[zi]司[ji]利益。这些特征可能都是他能做成的原因。
前员工，匿名先 to评论里说我是水军的，你太小看寡人了 我不太同意排名第一的答案，聚美能做成的很大原因正是陈欧，天天、乐蜂这些都是化妆品垂直的，为什么没有干到第一？ 手机回答，可能有些混乱，见谅 -- 我先从个人性格方面说起吧，其他方面再做补充。 …
6知乎对于产品问题存在一个很普遍的现象，那就是“过度解读”。实际上这是一个减库存的功能性问题，并不是诱导购买的情感性问题。&br&&br&&br&减库存有三种方式。分别是：拍下减库存、付款减库存、放进购物车减库存。每种减库存方式都有其特定的使用场景&br&&br&&br&拍下减库存：&br&&br&顾名思义就是拍下后、无论消费者是否付款，都会把库存减掉。如果商家出售的宝贝只剩最后一件，被消费者拍下之后没能及时付款，那别的消费者在这个店里就买不了这个商品了。&br&&br&&br&拍下减库存的方案无法规避商品恶意被拍的风险。如果商家的商品大量被拍下，但一直未付款，就会造成别的消费者无法购买。&br&前几年淘宝中小商家大闹天猫，狂刷韩都衣舍等大店就是这样，疯狂拍下商品，造成韩都衣舍大量商品库存为零被迫下架，导致大量需要正常消费者无法购买。&br&&br&&br&&br&付款减库存：&br&&br&&br&付款减库存的意思是，消费者没成功付款之前，不会减库存，也就是说任何别的消费者都能继续拍下剩余库存的商品。直到消费者付款成功，才会减掉相应的库存。&br&&br&&br&&p&“付款减库存”会在消费者成功付款后，商品的库存数量才会相应减少，所以会导致超卖，尤其是在促销的时候会非常明显。&/p&&p&举个栗子，某个商家在做樱桃促销，共100箱库存，上了活动促销后，消费者在一个小时内一共拍下了106箱，这个时候，这100箱樱桃显然不够卖给106个消费者了。谁先付款就发给谁，剩下的不管？显然不行。&/p&&br&&br&&p&放进进购物车减库存：&/p&&p&“添加进购物车减库存”实际上是“拍下减库存”的衍生出来的新方式，本质上依然是拍下减库存，特点是将减库存锁定时间缩短，加快了流动速度。&br&&/p&&br&&p&唯品会这类特卖网站，一个特卖活动很可能只有3小时，如果还按照淘宝的做法“拍下后减库存，72小时内不成交，系统才自动关闭交易”，显然不可取，因为整个特卖活动可能也就3小时呀。&/p&&br&&p&特卖的时候大量消费者同一时间涌入，如果消费者拍下后，给很长的思考时间是否购买，特卖根本没法玩，所以得给拍下减库存增加更敏感的时间限制。&/p&&p&也就是说，为了加快流动，需要增加自动清空购物车功能，尽可能的将库存更快的释放出来，一方面可以给真正需要购买的消费者，另一方面带来了大家说的催促购买。&/p&&br&&p&这一场景就是要买赶紧，不买赶紧拉倒，系统加快自动把你踢出，把商品赶紧让给真正想买的消费者。尽快结束这个活动（相比淘宝的72小时）。因为还有千千万万个特卖活动等着上线啊。&/p&&br&&p&在这个过程中，现在你感受到了吧，根本原因是为了处理库存问题，当然，自然而然的就带来了其它答案所说的“造成紧迫感、引诱消费者快速下单”等情感引导能力。这里千万别本末倒置，不是为了情感需求而设计库存，而且真的为了处理库存问题带来了情感引导。&/p&&p&这很重要，举个栗子，设计uber是为了打车，而不是约炮。约炮是自然而然带来的附属情感能力。如果一开始就奔着设计约炮的目的去设计uber，得到的结果就不是这样啦。&/p&&br&&br&京东卖的大部分是普通商品，超卖现象不严重，它默认采用的实际上是付款减库存，对于自营商品，京东有能力快速补货。&br&另外，京东在后台一定有一些逻辑在避免超卖。对于库存敏感商品，在合适的时候，提前判断出来，直接不让消费者下单。所以你感知不到京东催促你赶紧下单。
6知乎对于产品问题存在一个很普遍的现象，那就是“过度解读”。实际上这是一个减库存的功能性问题，并不是诱导购买的情感性问题。 减库存有三种方式。分别是：拍下减库存、付款减库存、放进购物车减库存。每种减库存方式都有其特定的使用场景 拍下减库存： …
名字吧，听起来巨没有品的赶脚
名字吧，听起来巨没有品的赶脚
&p&最近我被这个网红的消息刷屏了，其实这几年，我一直不怎么喜欢他，如今他真的要翻船了，怎么说呢，我却有种，&b&早知道你会这样&/b&的感觉。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-763d50e5dea538b67734_b.jpg& data-rawwidth=&476& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&476& data-original=&/v2-763d50e5dea538b67734_r.jpg&&&img src=&/v2-26fea6e09cdc39b70c81_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&253& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-26fea6e09cdc39b70c81_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&事情的起因是这样的，聚美优品的美国股东&b&恒润基金，给聚美CEO陈欧发了一封公开信，&/b&言辞激烈的历数了，聚美经营团队的数条罪状，包括&b&22个月&/b&不与股东有效沟通，&b&投资非主营业务&/b&决策失败，&b&拒绝分红、拒绝对股东负&/b&责等，而比起这封信来，更让人&b&细思极恐&/b&的，还有聚美优品的股价。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-82c1a0c1c0eca281b82b38d94e45f84e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&139& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-82c1a0c1c0eca281b82b38d94e45f84e_r.jpg&&&p&图：9月6日纽交所收盘价，聚美优品股价跌至3.05美元&/p&&p&&br&&/p&&p&作为中国第一个，在纽交所上市的垂直电商，聚美的市值从&b&370亿跌破30亿，只用了3年。&/b&&/p&&img src=&/v2-47e6a0b850bf7aabb8a633_b.jpg& data-rawwidth=&417& data-rawheight=&336& class=&content_image& width=&417&&&p&&br&&/p&&p&事实上聚美的股价，除了在2014年有过短暂的上升，几乎一直是跳楼般的下跌，而面对如此谴责的陈欧，竟然选择了，&b&在微博上回复。&/b&&/p&&img src=&/v2-f1ec6f6f7fe8fc203315_b.jpg& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&/v2-f1ec6f6f7fe8fc203315_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&大概意思就是&/p&&blockquote&第一，我没有不跟你们交流啊，想找我可以来微博。&br&第二，我是大股东，分不分红我说了算。&br&第三，我的跨界投资一定成功，不管你信不信，反正我信了。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&然后他继续发着ps过度的自拍，沉浸在&b&网红&/b&的世界不能自拔。&/p&&img src=&/v2-6ddca65be87d847ab54a1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&659& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-6ddca65be87d847ab54a1_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&其实，从坐拥4000万粉丝的行业新贵，到人称“巨没有品”的陈七块，陈欧的衰落也是一步步的，蛋蛋姐来给你好好讲讲。&/p&&img src=&/v2-182e597d37a686a84fd03f_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-182e597d37a686a84fd03f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&1983年出生的陈欧，来自四川省一个衣食无忧的家庭，16岁考入新加坡理工大学，毕业后成功创业，24岁赴美留学，拿到斯坦福硕士商学院学位，2009年，手持金光闪闪的文凭，跟斯坦福的师弟戴雨森一起回国创业。&/p&&img src=&/v2-69d5e72aa7be7a792fc72baa066ca8ad_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&300&&&p&&br&&/p&&p&彼时为了筹到融资。陈欧经常谈起自己首次创业的成功。他作为新加坡游戏发行公司Garena的创始人，却在赴美学习时，逐渐被职业经理人架空。。&/p&&p&我的天，这招厉害。&b&即证明能力&/b&又&b&赚得一票同情。&/b&连蛋蛋姐都觉得很服气。可惜。。。&/p&&p&&b&这些很可能不是真的&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c7efe15aa9cfa6e56680b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-c7efe15aa9cfa6e56680b_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&根据网上一篇流传甚广的爆料。陈欧的公司与Garena。&b&只是同名而已。&/b&而那个所谓的职业经理人。明明是陈欧赴美上学时，&b&弃之不顾的合伙人。&/b&不仅如此，陈欧还在公司最困难的关头，强行兑现自己的&b&70万美元股份。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-d7cc19af47a92d207396ecd2df3b3d03_b.jpg& data-rawwidth=&556& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&/v2-d7cc19af47a92d207396ecd2df3b3d03_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&这篇爆料的真实性我们不得而知，但陈欧从没有给出过给力的反驳，所以。。。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&总而言之，陈欧很快拿到了第一笔融资，经历过最初的失败，他入场了当时大热的团购行业，必须承认，那个时候陈欧还是很有眼光的，毕竟女人和孩子的钱好骗，&b&打着0假货和白菜价的旗号，他的化妆品团购大获成功。&/b&&/p&&img src=&/v2-2288aeefc6ab9f9b2a7842_b.jpg& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&/v2-2288aeefc6ab9f9b2a7842_r.jpg&&&p&图：陈欧当时建立的“团美”网&/p&&p&&br&&/p&&p&同年，&b&聚美优品&/b&诞生了，并且短短一年，销售就破了1.5亿，为了吸引更多流量，聚美的股东们做出了一个，如今看来喜忧参半的决定，&b&把陈欧推到台前为聚美代言。&/b&&/p&&p&于是2012年，一个陈欧主演的广告片，火遍大江南北，甚至出现一种新的文体，叫&b&陈欧体。&/b&&/p&&blockquote&就算遍体鳞伤，也要活得漂亮&br&&br&我是陈欧，我为自己代言&br&--陈欧&/blockquote&&img src=&/v2-4f8c6a53b7d90af9bf59d5ca581bc604_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&299& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-4f8c6a53b7d90af9bf59d5ca581bc604_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&为了吸引聚美主要用户群体，也就是年轻女性的关注，陈欧把自己塑造成一个，白手起家又阳光帅气的男青年，他成功了，于是，&b&网红陈欧诞生了。&/b&&/p&&img src=&/v2-edcce_b.jpg& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&274& class=&content_image& width=&410&&&p&&br&&/p&&p&他很快在微博上拥有了4000万粉丝，而由于拥有了自有流量，聚美的销量也出现井喷式的增长，日，聚美优品以27.35美元在美上市，&b&而31岁的陈欧，成了纽交所有史以来最年轻的CEO。&/b&&/p&&img src=&/v2-dff6f415c214_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-dff6f415c214_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&到这里，可能就是陈欧的人生巅峰了，因为陈欧此后的人生，一直在走下坡路，其实早在聚美上市前，就有消费者爆出，以100%正品为信条的聚美优品卖的化妆品，和专柜差别巨大。&/p&&img src=&/v2-1ef4bf25f_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&/v2-1ef4bf25f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&面对用户的质疑，陈欧没有选择妥善彻查，而是决定直接&b&不承认，&/b&还顺手推给了竞争对手，说是他们&b&陷害&/b&聚美优品，反正这种热点，时间一久不就过去了么。&/p&&img src=&/v2-3aa7abb39a2c_b.jpg& data-rawwidth=&150& data-rawheight=&151& class=&content_image& width=&150&&&p&&br&&/p&&p&然而，这次陈欧算错了，因为这些假货冒充的，都是欧美一线品牌，陈欧不在乎假货，他们还在意呢，&b&兰蔻、娇兰、倩碧&/b&等一线化妆品牌，纷纷跳出来说，&b&我们根本没跟聚美合作呀。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一时间网络上一片哗然，但陈欧竟然再次回应，&b&都是竞争对手栽赃的！&/b&&/p&&img src=&/v2-d7cc19af47a92d207396ecd2df3b3d03_b.jpg& data-rawwidth=&556& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&/v2-d7cc19af47a92d207396ecd2df3b3d03_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&感觉这届的竞争对手真的不行，这并不是聚美优品的，最后一次假货风波，就在聚美优品上市不到三个月时，一家祎鹏恒业的供应商，被曝销售假冒服装和手表，而祎鹏恒业服务的电商平台里，&b&聚美优品赫然在列，&/b&这一次，陈欧终于决定，要退货赔偿，并彻查供应商，但已经&b&来不及了。&/b&就这样，陈欧的人设开始崩塌，消费者越来越不愿再买他的账，聚美的销量也开始下滑，这一次陈欧开始着急了，但他对自己的网红脸，还是很有信心的，于是他决定，&b&砍掉全部第三方平台，改为直销和运营自有品牌，&/b&然后企图用&b&自拍照和红包，&/b&打动用户。&/p&&img src=&/v2-261caae154ad947e767ace_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-261caae154ad947e767ace_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&对于此举，蛋蛋姐想吐槽一句，你陈欧就算长得再帅，哪个女孩儿会愿意选择一个，假货风波缠身的新品牌？果不其然，这之后投诉聚美假货的声音一直没停，到2016年越来越多聚美用户，在网上晒出自己的买的假货，对此，陈欧的回应是全部&b&不承认，他还发了个微博，表示要硬到底。&/b&&/p&&blockquote&欢迎你维权，如果真的假货，我赔你100万，如果你造谣，我转你500次花1000万和你打官司&br&@聚美陈欧 &/blockquote&&img src=&/v2-af598c9ce4cb29c6a5d2a56_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&163& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-af598c9ce4cb29c6a5d2a56_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&然而这套嘴炮的打法，在中国或许有用，在美国就不是这么玩儿了，当初买了聚美优品股票的美国人，眼看着陈欧，拿公司的声誉作死，纷纷抛售自己的股票，股价很快跌到了白菜价的6.44美元。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-31cc78f34dd6bddac62298_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-31cc78f34dd6bddac62298_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&事情发展到这一步，陈欧又准备如何力挽狂澜呢？这一次更精彩，&b&他向聚美优品的股民提出，以7美元/股的价格，把聚美优品私有化，&/b&什么叫私有化呢？&b&就是将股市上全部的聚美股票回购，然后在美国退市，&/b&这也算是正常的程序，但是问题在于，陈欧给出的7块钱的价格，实在是太低了，要知道聚美的股票已经&b&上市500天了，&/b&而股价低于7美元的天数，&b&还不到21天，&/b&许多股民是在聚美股票20多块时入场的，这简直是抢钱啊。&/p&&b&&img src=&/v2-3aa7abb39a2c_b.jpg& data-rawwidth=&150& data-rawheight=&151& class=&content_image& width=&150&&&/b&&p&&br&&/p&&p&这就好比说，陈欧27块钱卖你一个苹果，结果苹果是个坏的砸在你手里了，他现在要用7块钱吧这个苹果买回来，还要你谢谢他。&/p&&img src=&/v2-67feabecd9ed_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-67feabecd9ed_r.jpg&&&p&也难怪美国股东要发怒写公开信了，最后，私有化当然是失败了，陈欧也被网民们群嘲成&b&陈七块。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-7ea2c08d01ee75ee978d79d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-7ea2c08d01ee75ee978d79d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&但是其实事情没有这么简单，因为陈七块的事件背后，影响的其实是所有中国公司的信誉，从这件事以后，中国公司在美国股民心里，就多了一个&b&上市只为敛钱&/b&的印象，这将伤害无数&b&即将赴美上市的中国公司。&/b&如今陈欧见电商生意愈加惨淡，把手伸向了其他领域，妄图改换跑道成功脱困，&b&但是，他真的能成功么？&/b&陈欧投资号称智能家电的，空气净化器。&/p&&img src=&/v2-93d39b88d98c5a621a8ddf93c3e24247_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-93d39b88d98c5a621a8ddf93c3e24247_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&上市以来一直经营惨淡，他投资1.2亿拍电视剧，可到现在我们都没看见。&/p&&img src=&/v2-682b2ce2f10ee23f0f9bfe1b70703f2a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-682b2ce2f10ee23f0f9bfe1b70703f2a_r.jpg&&&p&图：陈欧投资的电视剧《温暖的弦》&/p&&p&&br&&/p&&p&他怒砸3亿收购街共享充电宝&/p&&img src=&/v2-f2f5ffb7dbf56a3be20b2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-f2f5ffb7dbf56a3be20b2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&可每个充电宝月入只有10元，焦头烂额的陈欧，竟然还有心思跟国民老公对赌吃翔。&/p&&img src=&/v2-6f05cb2c03c2c62b5b65d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-6f05cb2c03c2c62b5b65d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这几天，蛋蛋姐为了写这篇文章，特意去翻了陈欧的微博，发现了一件更为惊人的事实，陈欧为了挽回聚美优品的糟糕的销量，开始涉足消费贷款，&b&自创“颜值贷”。&/b&&/p&&img src=&/v2-9dc06c82e65c6dd5962713_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-9dc06c82e65c6dd5962713_r.jpg&&&p&而这条微博下面的留言里，竟然有&b&在校生声称自己已经贷到款了，&/b&教育部三令五申，禁止任何形式的网络贷款走进校园，就是因为学生群体很难经受诱惑，容易花超过自己能力的钱。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-87e38367fcf19b7e80b3f8110aec186c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&584& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-87e38367fcf19b7e80b3f8110aec186c_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&而陈欧，竟然已经没品到，挖空心思把钱赚到穷学生头上？如今，距离陈欧成为网红已五年了，聚美仍在为陈欧拍摄广告片，片子里充斥着莫名其妙的自白，和陈欧360度的大特写，帅依然是帅的，可蛋蛋姐想问一句，你们还愿意为这张脸买单吗？&/p&&img src=&/v2-6dcebbcb2d41_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-6dcebbcb2d41_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&参考资料：&/b&&/p&&blockquote&&b&中金在线：《聚美陈欧败光百亿身家背后带来啥启示？》&/b& &br&&b&IT观察猿：《陈欧的前世今生》&/b& &br&&b&猎云网：《充满谎言？扒一扒为自己代言的陈欧创业历程真相》&/b& &br&&b&金融界：《从370多亿跌到不足30亿 聚美优品陈欧只用了3年！》&/b&&/blockquote&&p&&/p&
最近我被这个网红的消息刷屏了，其实这几年，我一直不怎么喜欢他，如今他真的要翻船了，怎么说呢，我却有种，早知道你会这样的感觉。 事情的起因是这样的，聚美优品的美国股东恒润基金，给聚美CEO陈欧发了一封公开信，言辞激烈的历数了，聚美经营团队的数条…
&p&&b&我们的原则是：不违法，不过激，不因此影响生活、工作和心情。理智行事。&/b&&/p&&br&&p&我们目前已在筹划的行动：&/p&&p&&b&1. 集体委托海外律师诉讼。&/b&哪怕输了，事情影响也得以扩大，让更多人知道陈欧的所作所为，同时也可以拖延其私有化进程，推迟其回A股再次圈钱。&/p&&br&&p&&b&2. “在国内法院起诉聚美，法院不受理。”&/b&这件事的仪式感更重要。因为其本身就是一个新闻。原来只有投资美股和互联网行业等少数人知道，借此事件，国内将有更多人知道此事。如果有律师朋友请联系我们，需要你的建议。&/p&&br&&p&&b&3. 网上向SEC投诉&/b&。主要一，既定的回购没有实施；二，之前季度盈利，上个季度亏损，此后一个季度即宣布存疑；三，配合大盘打压股价，短时间内跌幅达75%以上，而在中概触底反弹时以地板价私有化。SEC立案网址为 &a href=&///?target=https%3A//denebleo.sec.gov/TCRExternal/questionaire.xhtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TCR External&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
如果英文不好，可以私信我，我发一份说明文档给你，你只需要对着图填空即可。&/p&&br&&p&&b&4. 邮件、电话或微博等向独立委员会抗辩&/b&。让他们被曝光于公众，看看是不是同样不爱惜羽毛，也提醒投资者远离他们创办、投资的企业。目前可能加入独立审查委员会的董事有徐小平、苏芒。（有网友总结有红杉参与私有化或斯坦福系华人创业公司最好远离，还举了优酷、兰亭集势、人人等反面例证，这是该网友的个人看法）。&/p&&br&&p&&b&5. 聚美办公楼下现场静立。&/b&目的是即使最后损失未得到任何弥补，也可以让更多人认识陈欧的所作所为。人数50人以内。请注意，这是一次O2O式的维权，也需具有互联网式的精神自律：&/p&&br&1）. 2月26日中午12点在聚美办公楼下静立，静立，静立，说三遍，不是静坐、游行更非示威。&br&2）. 须自行前往、离开。故任何威胁式的过激维权行为，均为其个人主导，与旁人无干。&br&3）.不得有任何过激行为包括喊口号、堵门、进入办公区等，不要给人留下口实/借口报警。&br&4）. 可自行携带物料，不可携带纸质传单。条幅及标语等不得进行人身攻击。&br&5）. 有自媒体或者媒体资源请联系我，我们在线上线下均可接受采访。但求不偏不倚，客观公正。&br&6）.如聚美IR部门有人看到，并愿意现场交流对话，我们目前准备了五个问题，我们将问题暂且称为“&b&五问陈欧&/b&”（不排除当日问题增删改），一并事先公布。&br&&br&&b&一问：&/b&日，你向投资者喊话：“对于聚美的股东，我想说，希望你们能够理解我们的选择，相信我们，给我们更多的时间，我们暂时的低调，只是在积攒力量。“&a href=&///?target=http%3A///p/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/p/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
中小投资人再一次“给你们更多的时间”，“理解、相信你”，但在一年零三个月后，他们竟然等来了股价腰斩后的私有化，有人说这是欺诈。&b&请问陈欧，如果你是一个投资人，见证了这样一个美丽的谎言，你敢相信这样一家公司，这样一个CEO吗？&/b&&br&&br&&b&二问：&/b&去年宣布的1亿美金回购计划，为何只执行了极其小的一部分？ 很多投资人是看了贵司的回购计划，才继续持有股票，选择与公司继续成长。Q3财报显示，贵司尚有现金21亿。有人说这是言而无信。&b&请问陈欧，如果你是一个投资人，见证了一亿美金的谎言，你敢相信这样一家公司，这样一个CEO吗？&/b&&br&&br&&b&三问：&/b&你的公开信说“私有化能给员工带来更好的回报”，那全球中小投资者呢？投资者购买一只股票，即是选择了相信公司的管理层，而你却在他们跌入坑底时踏上一脚。有人说你背叛了投资人。&b&请问陈欧，如果你是一个投资人，见证了过河拆桥式的背叛，你敢相信这样一家公司，这样一个CEO吗？&/b&&br&&br&&b&四问：&/b&你觉得公司股价被低估，目前持有聚美股票的中小投资人也觉得低估。按照你的出价私有化之后，你回A股可以再次融资、上市，大赚特赚，让公司达到你认为合适的市值，但投资人却无翻身之日，引用网友的话，“你认为7美金的聚美是低估的，然后你用7美金的价格从投资人手里强行收走了聚美的股票”。有人说这是损人利己。&b&请问陈欧，如果你是一个投资人，见证了损人利己的空手套白狼，你敢相信这样一家公司，这样一个CEO吗？&/b&&br&&br&&br&&b&五问：&/b&半年时间，公司股价跌去75%。明知被低估，为何期间一言不发，无动于衷？有人诛心之论说这都是你的一手安排。&b&请问陈欧，如果你是一个投资人，见证了一桩自导自演的“谋杀案”，你敢相信这样一家公司，这样一个CEO吗？&/b&&br&&br&&br&&p&&b&6. 在雪球、知乎、微博等平台传播客观、理智的维权文章&/b&。知乎帖子如下，请把有理有据的帖子顶上去。&a href=&/question/& class=&internal&&如何评价陈欧等人对聚美的私有化要约？聚美中小股东应如何维护权益？ - 互联网&/a&&/p&&br&&p&&b&7. 抵制聚美，并建议身边的人不要在聚美购物。不观看陈欧或其公司投资制作的电影。&/b&&/p&&br&&p&&b&8.有人建议在百度、360等搜索引擎搜索美妆相关的关键词，点击聚美的广告&/b&。我不发表意见。&/p&&br&&p&&b&9.我相信任何投资人都理解并能接受股票可能存在的风险，以及由此风险可能产生的损失。我更相信绝大多数投资人在购买一只股票的那一刻，就选择了相信这家公司的管理层。这是我们作为投资人的地基。但是，当地基塌陷的那一刻，如果你不让豆腐渣工程的责任人付出代价，那么他将扬长而去，并继续建造下一座豆腐渣大厦。故我们不求断其十指，但求伤其一指。&/b&&b&勿要让不道德之人轻易得逞（否则他将作出更不道德之事），这与挽回损失同样重要，甚至更加重要。&/b&&/p&&br&10.如果有同样因为此事受损的朋友，可以把你的微信私信给我，因为微信群已经达到100人，无法扫码加入。
我们的原则是：不违法，不过激，不因此影响生活、工作和心情。理智行事。 我们目前已在筹划的行动：1. 集体委托海外律师诉讼。哪怕输了，事情影响也得以扩大，让更多人知道陈欧的所作所为，同时也可以拖延其私有化进程，推迟其回A股再次圈钱。 2. “在国内…
个人从事化妆品电商3年多的时间，也给各个B2C包括聚美供货。就自己的观点来回答一下这个问题。&br&&br&首先，我们先搞清楚防伪的概念。什么是“真”？什么是“伪”？&br&化妆品的真伪应该从两个维度来说：&br&1 产品的资质维度&br&2 产品的质量维度&br&&br&1 产品资质维度（以兰蔻品牌为代表来阐述）：&br&真：经过欧莱雅授权渠道买到的产品。例如专柜，机场免税店，兰蔻官网。&br&伪：除欧莱雅授权渠道销售的其他所有兰蔻产品均属于“伪”，更准确一点说是非授权产品。这里包括京东，天猫，聚美，乐蜂等等几乎全部的网络渠道。据个人所知，欧莱雅没有给任何电商渠道开过兰蔻的授权。&br&&br&2 产品质量维度：&br&真：欧莱雅生产的兰蔻产品。包括国内行货，香港水货，代购水货等等。&br&伪：非欧莱雅生产的兰蔻产品。包括所谓的高仿，假货等等。&br&引申一点：欧莱雅不会针对产品质量来给出真伪鉴定。&br&原因是什么呢？因为进口化妆品合法进入国内销售时候，必须在中文标签上公布全成份。所以，一个负责任的假货工厂，如果按照全成份表生产化妆品，按照真货的包材打造外包装，普通消费者是很难分辨的。&br&所以欧莱雅只会按照授权渠道来鉴定真伪，非授权渠道的产品一律为“伪”。&br&&br&说到这里，问题基本上很清楚了。&br&答案：&br&1 所谓的联盟防伪体系不可信。&br&2 这些联盟本就是非授权渠道，品牌商怎么可能参加！&br&&br&&br&PS，化妆品行业水很深啊。。。
个人从事化妆品电商3年多的时间，也给各个B2C包括聚美供货。就自己的观点来回答一下这个问题。 首先，我们先搞清楚防伪的概念。什么是“真”？什么是“伪”？ 化妆品的真伪应该从两个维度来说： 1 产品的资质维度 2 产品的质量维度 1 产品资质维度（以兰蔻…
&p&这几日，我家门口的公交站牌上又出现了一张久违的老脸。&/p&&br&&p&著名的斯坦福毕业生陈欧同学再次扛起了为聚美优品代言的重担，力争要在双十一，双十二，618，之后打造一个全新的剁手节。&/p&&br&&p&和线下一派祥和励志的广告不同，互联网上又一波关于聚美优品私有化的讨论再次让这家充满争议的公司又多了一些故事可以讲。&/p&&br&&p&聚美优品的公关好福气，总有这么多活儿可以干……&/p&&br&&p&于是有些人就在我的公众号上发来私信：“先生可曾为那些买了聚美股票的散户们写了点什么么？”&/p&&br&&p&我回道：“没啥可写的吧，商场如战场，股市如赌场。进了场就是各凭本事，愿赌服输而已。”&/p&&br&&p&对方说：“先生还是写一点吧，这年头智商税太重，大家都快过不下去了。”&/p&&br&&p&我：“……”&/p&&br&&p&还记得我曾经回答过知乎上的一个问题，问曰“真格基金真的像他们说的那么有情怀么？”&/p&&br&&p&虽然在那个问题下，我并没有抓着“情怀”这个问题往下深挖，而是简单的拿一个初入公关行业的小妹子开了刀，然而在那个问题之下，却有无数人已经点名了“风投”的核心价值观。&/p&&br&&p&“他们要的是钱！是钱！钱！”&/p&&br&&p&很多人也许认识上面这几个字，但是说到“理解”，绝大多数人都还差得远。&/p&&br&&p&在决定写点什么之后，我特意在网上看了看关于聚美优品私有化的消息。那些眼看就要割肉中小股民们似乎也要抱起团来，意图依法抗税。&/p&&br&&p&然而在看了他们的所谓“手段”之后，我觉得他们会被征收智商税其实并不冤枉。因为时至今日，很多人还是没明白问题的关键究竟在哪。&/p&&br&&p&在我的大学时代，我的第一堂FINANCE课上，教授是这样对我们说的：“你们需要明白的是，一切金融形式，都是想方设法把别人兜里的钱，装进自己的口袋”。&/p&&br&&p&自从我明白了这个道理之后，我的金融课成绩便一直徘徊在及格线上一点点的范围里。因为我知道，凭我对金钱的热情和能力，是远远谈不上在这个行业里出人头地的。我能做到的只有一点：不再被骗。&/p&&br&&p&风投，自然也是金融的一种形式。&/p&&br&&p&在我神州大地刮起的创业风，创投风，从某种意义上讲，其实都是“智商税”的一种表现形式。&/p&&br&&p&如果你是一个创业者，在你去找投资人或是投资机构投你的BP时，你最需要考虑的问题是什么？&/p&&p&对，是他们如何在你的项目上获利。换句话说，就是如何退出。&/p&&br&&p&无论是天使投资人也好，B轮投资机构也好，C轮投资