做2017房产经纪人好做吗免费培训管用吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-03 11:08 标签： 房产经纪人好做吗
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房产经纪人培训心得
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1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
【1】顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
【2】依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
【3】当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
【4】拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
【5】要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
【6】销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
【7】力不致而财不达，收到的钱才是钱。
【8】一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
【9】所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
【10】顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
【11】人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
【12】你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
【13】销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
【14】做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
【15】没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
【16】一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
【17】销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
【18】随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
【19】只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
【20】选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
【21】小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
【22】销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
【23】销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
【24】销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
【25】对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
【26】销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
【27】顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
【28】因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
【29】销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
【30】天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
【31】看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
《成为精兵强将》开课通知
你是否有以下问题？！
同样是一起入职的新人，为何人家下店没多久就开单？你却一直开不了单，最后只能选择伤心离开？
同样是一起入职的新人，为何人家几个月就成为公司精英，站在领奖台上接受公司所有人膜拜，你却只能在台下黯然神伤？
同样是老人，为何人家是销冠？赚钱买车买房！你却一直只能混个温饱？
同样是店经理，区经理，总监，为何人家的团队士气高昂，执行力强悍！你们的团队士气低落，人心涣散，不服从管理？
同样是店经理，区经理，总监，为何人家的门店是百万门店？你们的团队却在为业绩发愁？
同样是店经理，区经理，总监，老板，为何人家公司市占率高是第一？
同样是店长，区经理，总监，他们业绩不如你，为何升值，委以重任的却不是你？
同样是管理，为何你总是很忙？人家不忙，业绩还能做到第一？
同样是管理，为何人家的团队人员充沛，人员流失率几乎为零？你却总为招不到人，没人可用而发愁……
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【小军老师简介】
张小军老师，实战型讲师，管理咨询顾问，网络营销专家，企业知识管理专家。从事房产行业10年，曾在全国某知名房产公司任职。从一线业务到集团网站运营，再到负责集团移动学习平台。一路走来积累了丰富的业务、管理，网站运营、培训学习经验。企业培训，管理咨询、互联网转型，就找小军老师，助力企业快速提升销售业绩和管理水平。
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