网站建设方案七篇　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的网站建设方案7篇，欢迎阅读与收藏。网站建设方案 篇1　　××装饰网--电子商务解决方案和服务的先进提供商，在经过对**装饰有限公司的初步了解及与**装饰有限公司市场推广负责人的初步沟通后，针对电子商务如何解决的具体问题与行业人士和了解行业和电子商务的专家进行了探讨。　　**装饰有限公司在装饰日用品当中具有重要地位，知名度较高，产品以外销为主，出口到世界各国与地区。在国外，特别是欧美日等地，企业信息化程度较高，电子商务普遍采用。企业利用企业电子商务后，可以方便地在线查询产品信息和库存情况、实时地提交订单，以及随时向客户提供支持；并可以清晰地监控企业的业务信息，缩短供应链，提高效率，拓宽营销渠道，从而加强供应链各环节的控制，使企业的业务水平、管理和效率得到显著提高，从而更有效地提升业务，降低库存，加快资金周转，使企业更多受益。　　电子商务对于日用品行业的集团性企业或中小企业来讲，无论是否已经使用大型的erp系统，或是小型的互联网营销系统（如网的网络产品），能够利用电子商务对企业原有的营销体系进行改革才将是企业在市场竞争中获胜的关键。而对于企业来讲，销售是利润的主要源泉，如何对销售渠道进行更直接、有效、快速的管理和网络销售或传播渠道是目前**装饰有限公司最为需要的。　　为了更好地在wto中抢得先机，更好地服务客户，增加客户忠诚度，**装饰有限公司必须尽快建立好自己的商务网站，以便在日益激烈的行业竞争中处于有利地位，以最快的速度利用电子商务来更好的开展和保护自己的业务。为此，**装饰有限公司必须找到一家在电子商务方面有实力、了解行业、有最高性价比的公司，该公司有丰富的电子商务成功经验是必不可少的。网是一家多年来在互联网应用系统开发与运营等几大方向向电信、政府、邮政、金融等各行各业客户提供信息系统、信息产品、信息服务方面提供解决方案的开发集成商。网作为sun长期合作伙伴，国家信息产业部、国家经贸委和中国人民银行三部委四个司局联合主办的"电子商务应用平台建设研讨会"的承办者。　　综上所述，网从本身的专业角度出发，对以装饰日用品为主业的**装饰有限公司的网站建设需求做初步分析及大胆构想，并作此总结，予以说明：　　1.1网站名称：**装饰有限公司网。　　1.2网站建设合作宗旨：诚信为本、长期服务。　　1.3网站分析：**装饰有限公司网站定位于用双语（简体中文、英文）宣传企业形象、①新闻发布系统、②商务反馈系统、③商务论坛系统、④产品展示系统、⑤产品综合搜索引擎、⑥企业电子邮箱、⑦以及整个网站的web后台管理系统。　　1.4网站的目标：**装饰有限公司网站的目标是成为企业对外宣传的窗口、成为对客户服务的平台、成为同行业网站的样板。　　1.5信息方面：以宣传企业形象和相关新闻、其他信息为主，加强企业和用户之间的联系，并充分发挥网络在时效性强和信息量大，且互动性好等方面的优势，让客户能够通过网站得到最新的公司情况信息、产品信息、服务质量信息等，从而把握更多的商机。建立交互式的服务管理系统，通过网站实时收集客户信息，从而提供完善的服务，建立良好的沟通环境。　　1.6产品展示方面：以产品展示系统为载体，以产品搜索引擎为联系，对公司的产品分门别类在网上让客户轻松浏览，并由后台进行产品的添加、修改、删除等管理，建立面向所有的用户的.产品网络平台，逐步倡导网上商务行为。　　1.7网站受众群分析：**装饰有限公司网站的受众群可分为本系统内部用户、客户用户、一般群众用户三类，本着**装饰有限公司网站建立的目的是“既方便广大用户、同时又为客户提供更快、更好、更准确的服务，减轻客户负担，作为**装饰有限公司又一对外服务渠道。”客户用户将被考虑为主要受众。　　1.8网站风格：**装饰有限公司网站的设计上，从专业的角度出发，为非专业的互联网企业用户考虑，将实现界面友好清晰、操作简单方便为目的，色调以蓝、白色为主色调，以视觉上舒适为使用原则，在此基础上，从严谨合理的布局、美观大方的图片使用以及色彩的搭配上体现是“一个现代、时尚、贴近生活的品牌”的形象和“简约风范、设计领先、极具创意”的定位。　　1.9功能的定位：**装饰有限公司网站的功能模块，其中包括新闻发布系统、产品展示系统、商务反馈系统、产品综合搜索引擎、bbs论坛系统。增强网站技术，方便游览者更快更准确查找各类信息，减轻后台维护人员的负担，实现在线发布和更新。　　二、设计要求及功能实现　　2.1设计平台：本项目完全基于microsoft的电子商务平台的基础上，操作系统为windows20xx版，数据库为sqlserver20xx版，开发语言为asp语言。　　2.2目的性：此网站的建设主要是面向现有客户、潜在客户、普通浏览者。从浏览者的角度出发，无论是客户、业界人士他都希望能通过网站充分了解**装饰有限公司或能从中　　受益。所以网站的布局、创意是相对显得比较重要，使浏览者更快速、更直接地了解**装饰有限公司、感受**装饰有限公司，从而给浏览者留下一个深刻的印象。　　2.3专业性：该网站建设需要以最专业的网页设计及后台构筑技术水平来达到宣传和提升**装饰有限公司企业形象的目的，同时，利用专业的后台管理系统来实现产品发布、新闻发布的功能。只有建立一个专业的电子商务网站才能通过网络拓展商业渠道，并大大降低销售成本及提高生产效率。　　2.4实用性：网站各栏目应全面包括本公司的企业简介、业务范围、产品图片及详细描述、以及销售网络等内容，相当于企业介绍的传统印刷资料，市场销售人员只需一个公司网址便可把产品全面介绍给客户。　　2.5互动性：网站需要真正实现本公司市场销售人员直接与新老客户进行在线互动交流的目的，通过网站实时收集客户反馈信息，并且可以有效方式为客户提供快速向完善的服务。通过网站还应该可以将公司下属的所有职能单位与遍布全球的销售部门、供应商等联结为一个整体。　　2.6艺术性：浏览者在阅读本公司网页获取实用信息的同时，可以欣赏到赏心悦目的视觉享受。因此，公司办公环境、厂房、以及产品图片等需要经过艺术处理美化之后，再结合网站整体风格才能放在网页上，从而使网站的每一个角落都处处体现网页设计的艺术水平网站建设方案 篇2　　1、 建设网站遵循的原则　　（1） 系统性原则。同时提供设计方案。设计实施单位应充分了解企业文化和企业机构及管理信息等基本情况，对营销目标、行业竞争状况、产品特征、用户需求行为以及网站推广运营等基本问题等要素融入到网站建设方案中。　　（2） 完整性原则。企业网站是企业在互联网上的经营场所，应该为用户提供完整的信息和服务：网站的基本要素合理、完整；网站的内容全面、有效；网站的服务和功能适用、方便；网站建设与网站运营维护衔接并提供支持。　　（3） 友好性原则。网站的友好性包括三个方面：对用户友好――满足用户需求、获得用户信任；对网络环境友好――适合搜索 引擎检索、便于积累网络营销资源；对经营者友好――网站便于管理维护、提高工作效率。　　（4） 简单性原则。在保证网站基本要素完整的前提下，尽可能减少不相关的内容、图片和多媒体文件等，使得用户以尽可能少的点击次数和尽可能短的时间获得需要的信息和服务。　　（5） 适应性原则。企业网站的功能、内容、服务和表现形式等需要适应不断变化的网络营销环境，网站应具有连续性和可扩展性。　　2、网站建设基本流程　　企业网站建设（升级改版）包含下列基本流程：　　（1）制定网站规划方案：包括网站预期目标、行业竞争状况分析、网站栏目结构、用户行为分析及内容规划、网页模版设计、网站服务器技术选型、网站运营维护规范等基本内容；　　（2）网站技术开发、网页设计；　　（3）网站测试；　　（4）网站内容发布；　　（5）网站维护及管理。　　3、网站域名及技术规范　　（1）采用基于XHTML的国际WEB标准（CSS+DIV）；　　（2）网站首页为顶级域名而不是多级层次 ;　　（3）网站首页及各栏目和内容页面均不采用网址 跳转方式，不采用过渡页/桥页等网址重定向；　　（4）合理应用静态网页与动态网页，网站栏目首页和其他重要页面采用静态网页；　　（5）网页内容页面层次不宜过多，不超过四个层次；　　（6）采用主流域名：。cn、。com.cn、。com等；　　（7）一个网站对应一个主域名，现有多个域名需统一；　　（8）网站链接错误率在一定范围之内，首页等重要页面无死链接；　　（9）网站设计对不同浏览器具有兼容性。　　（10）一般情况下，单位做网站还是用。net语言为好，价格便宜，安全性能好。　　（11）不要使用asp，太落后了，而且安全性不好。jsp价格虽然高点，但主要是虚拟主机价格偏高。　　4、企业网站的基本功能和内容　　（1） 与企业办公网实现无缝链接；　　（2）具有信息发布、产品发布和管理功能；　　（3）产品推荐/广告管理功能；　　（4）详细的公司介绍；　　（5）详细的联系方式；　　（6）合理的产品分类/汇总/列表；　　（7）详细的产品介绍内容；　　（8）销售及售后服务相关的联系和服务信息；　　（9）在线服务信息；　　（10）持续更新的企业动态/产品信息；　　（11）相关网站链接管理功能；　　（12）规范的网站地图；　　（13）网站访问统计功能。　　5、网站优化　　网站优化包括三个方面：对用户获取信息优化、搜索引擎优化、网站维护优化。　　（1）网站栏目结构合理，栏目设置不要过于复杂；　　（2）网站导航清晰且全站统一，通过任何一个网页可以逐级返回上一级栏目直到首页；　　（3）网页布局设计合理，网站设计符合用户浏览习惯；　　（4）重要文字信息尽可能出现在网页靠前位置；　　（5）字体清晰，CSS风格协调一致；　　（6）最多3次点击可到达产品详细内容页面；　　（7）通过网站任何一个网页不超过3次点击可达到站内其他任何一个网页；　　（8）遵照搜索引擎为管理员提供的网站优化指南，通过网站结构和内容等基本要素的优化为搜索引擎检索信息提供方便，不采用任何被搜索引擎视为垃圾信息的方法和欺骗搜索引擎的方式（如堆积关键词、用户不可见文本、页面跳转、复制网页等等）；　　（9）网站首页、栏目首页及产品内容页面均有一定的文字信息量；　　（10）每个网页有独立的、可概括说明该网页核心内容的网页标题（而不是全站或者一个栏目共用一个网页标题）；　　（11）每个网页有独立的、与该网页内容相关的META标签设计（包括description和keywords）；　　（12）每个网页有独立的URL;　　（13）产品内容页面URL尽可能简短且体现出产品属性；　　（14）产品/企业新闻 详细内容页面是独立网页不是弹出窗口；　　（15）对于产品品种多的企业网站，要有合理的产品分页方式；　　（16）网站内容保持适当的`更新周期。　　6、网页模版设计　　（1）重要信息尽可能出现在用户最关注 的位置；　　（2）网页宽度定位适应当前主流屏幕分辨率模式；　　（3）保持整站CSS风格一致；　　（4）超级链接有下划线或颜色的明显指示；　　（5）整个网站中在新窗口打开或原窗口打开网页的规则一致；　　（6）网站首页字节数不宜过大；　　（7）多语言版本网站内容之间的切换方式设计合理。　　7、企业网站的可信度　　（1）网站具有必须的法定证书；　　（2）对企业基本状况的介绍真实可信；　　（3）公布顾客服务/售后服务承诺；　　（4）有必要的个人信息保护声明；　　（5）网站公布的联系方式有效，尤其是地址、固定电话和Email地址；　　（6）网站公布的Email地址与企业网站域名后缀一致而不是免费邮箱；　　（7）网站主域名与企业名称/品牌/核心产品一致或相关；　　（8）网站提供的信息及时有效；　　（9）网站有自己独立的风格；　　（10）网站各项功能和服务方便易用。　　8、网站运营维护　　（1）建立网站内容发布审核机制，始终保持网站内容的合法性；　　（2）保持网站服务器正常工作，对网站访问速度等进行日常跟踪管理；　　（3）保持合理的网站内容更新频率；　　（4）网站内容制作符合网站优化所必须具备的规范；　　（5）重要信息（如数据库等、访问日志等）的备份机制；　　（6）保持网站重要网页的持续可访问性，不受网站改版等原因的影响；　　（7）对网站访问统计信息定期进行跟踪分析。　　9、关于XHTML　　（1） XHTML 适应现在越多的网络设备和应用的需要；　　（2）使用XHTML严密 可以与其它基于XML的标记语言、应用程序及协议进行良好的交互工作。　　（3）XML是web发展的趋势 可以使web平滑的过渡到XML　　10、其他要求：　　由于网络营销环境和用户行为在不断发展变化，企业网站需要增强适应性，可通过改版、重建等方式进行网站升级。 在网站建设技术标准方面，遵照国际WEB标准，不再使用过时的HLML4.01;在网站运营支持方面，融入目前居于领先地位的网站优化思想和方法，使得遵照规范建设的企业网站全面符合主流搜索引擎的优化指南，具有明显的搜索引擎优化优势。　　网站规划：　　整体规划合理，主辅菜单不清晰；　　网站建设导向明确，重点突出；　　栏目适应；　　各栏目统一规划，整个网站比较清晰；　　网站的促销功能得到明显体现。　　菜单设置：　　菜单采用不宜图片形式，图标标识明确，有文字说明，不要用户移动鼠标进行猜测；　　菜单层次不宜过多，有效信息层次要少，不需要多次点击才能找到有效信息；　　过多采用鼠标响应式菜单，栏目设置不合理，使得用户难以发现需要的信息；　　栏目设置有重叠；　　栏目名称意义不明确，容易造成混淆；　　全flash首页和菜单，无法优化处理，也没有相应的文字说明，不采用。　　栏目清晰够用，但重要信息完整，充分体现有效信息。　　网站首页：　　少采用大型图片，用户关心的信息在首页体现，不应多次点击；　　首页下载速度要快；　　首页有效信息量丰富；　　首页有标题；　　提供一种以上外语链接页面。　　主页布局比整洁，重要信息得以重点体现；　　打开网页不宜弹出多个窗口，影响正常浏览；　　不要刻意追求“创意”效果，以至于很难理解网站要表达的意思。　　页面信息：　　重要信息完整，如联系方式和产品介绍等；　　页面信息足够，减少多次翻页；　　去除与企业形象、产品、促销等方面无关的信息；　　产品详细介绍内容过少；　　内容页面没有标题，或者全部使用公司名为标题；　　客户能够方便的及时维护补充，保持其时效性；　　不允许有无任何内容的栏目。　　网页字体和美工：　　注重美术效果，但不必大量采用图片，影响网页下载速度；　　注重美观，但有些连基本信息内容都不可用图片格式，影响基本信息获取；　　文字适中、颜色明晰、不影响正常视觉；　　页面不应过于花哨。　　11、必须克服的问题：　　（1）网站规划和栏目设置要合理：主要表现在栏目设置不应有重叠、交叉、或者栏目名称意义不明确，容易造成混淆，使得用户难以发现需要的信息，避免栏目过于繁多和杂乱、网站导航系统混乱；　　（2）重要信息完整：企业介绍、联系方式、产品分类和详细介绍、产品促销等是企业网站最基本的信息，企业网站上这些重要信息完整；　　（3）网页信息量足够：包括两种情况：一种页面上的内容，或者将本来一个网页可以发布的内容不可分为多个网页，而且各网页之间必须有相互链接，不需要再次点击主页；另一方面是尽管内容总量不少，但有用的信息少，笼统介绍的内容多；　　（4）栏目层次过深。重要的信息应该出现在最容易被用户发现的位置，应尽可能缩短信息传递的渠道，以使企业信息更加有效地传递给用户。　　（5）网站有利于促销：通过网站向访问者展示产品、对销售提供支持，有多种具体表现方式，如主要页面的产品图片、介绍、通过页面广告较好体现出企业形象或者新产品信息、列出销售机构联系方式、销售网店信息等，或者具有积累内部网络营销资源和拓展外部网络营销资源的作用。网站建设方案 篇3　　前言　　在二十一世纪的今天，互联网的发展，给各种产业带来翻新的改变，而互联网对娱乐业的影响是非常巨大的，网上造星，明星上网，以及种种形式的明星个人网站，足以体现互联网已经深入娱乐业的方方面面呢，而交流永远是互联网的主题，对于娱乐明星和fans之间的交流应该是网络的一个热点。　　我今天(一年前的那一天，可能是XX年12月，我忘了)以各种关键词在百度搜索，就是想找一个集合多个明星和fans交流的平台，可找到的都是一些个人网站(fans以个人名义为自己喜欢的明星做的网站)，这一方面可能是我搜索的关键词不正确，另一方面出现这样的原因应该是现在的这类综合网站并没有做好搜索引擎优化，这些原因都造就了现在做一个综合明星fans交流平台的优势。(现在粉丝网好像比较出名，我当初面试的那家公司目前为止好像还没音信，不知道是不是死掉了)　　网站的设计需求　　一、建立完善的交流平台，电子交易等系统　　二、树立品牌形象　　三、吸引更多的明星和网友加入　　一.建立完善的交流平台，电子交易等系统　　作为一个交流平台，最重要的是这个平台所提供的功能，这种功能是否适合平台所面对用户的需要，明星和fans交流的平台的主要交流对象为fans同fans交流、明星同fans的交流二种形式，所以主要是满足这二种需求。　　现在网上的大多数明星网站，都是以论坛为主，这说明，论坛这种交流方式是大家比较认同的，所以我建议这个平台，以论坛为主，博客，粉丝军团(fans交友中心)，名人拍卖商场，名人相册、壁纸，聊天室，明星新闻中心、电影资料库和音乐资料库等其它免费资源为辅的大型网站平台。　　每一个明星都有一个明星首页，一个本站的域名的二级域名，(一些明星还可为其提供一级域名)以论坛为交流的中心，其它功能为辅的一个网站频道，这样的网站平台对硬件方面要求可能比较严格，程序本身的制作难度也应该较大，因为每新增一个明星，那么网站就得多添加一整套这个明星相关的论坛，博客，(fans交友中心)，拍卖场，相册，壁纸、聊天室，电影院和音乐站等等功能。(现在博客托管和论坛托管程序那么多，现在做起来应该已经容易得很多，实际每一个明星的个人站点，就是一个网站的网友的圈子。圈子这个词是今年我才学会的，所以现在才加上，呵呵)同时网站的要做到有很强的互动性，让每一个明星的相关栏目之间都有互动性，就像一个明星的个人网站，同时在页面上体现出这是整个公司网站的一部分。　　同时网站全方面引用web2.0形式，内容全部内网友提供，在网站起步阶段，网站可以设成没有一个明星站点，我们可以在这时进行一次炒作，在网站正式运营后，成为我们网站第一个申请明星站长同时通过的网友可得到多少奖金，这样在网站还没出来就首先引起了一些轰动。　　功能上的步骤为网友申请一个明星的站点，通过我们这边管理员的审核通过，为其开通这个站点，同时第一位申请这位明星的站点的网友自动成为这位明星站点的管理员，为了更好的管理明星站长，其他网友也可申请成为明星站长的管理员，对于不负责的明星站点管理员会被取消资格。建议每一个明星的站点最好可以找几个fans管理员，采用这种方式大大节约公司的维护成本，让公司的成员来负责那么多个明星的个人网站，也是一件不太现实的事，不如就由这些fans自己来负责自己明星的网站发展，往往fans对于维护自己喜爱的明星站点更有热情。　　论坛、聊天室和博客这些功能，会大大的加难程序开发的复杂性，但这样做就可以把每一个明星站变成一个综合功能的明星大站，而每一个明星的站实际就是在同成千上万个由网友自己建设的个人明星站在竞争，要想从他们那里争取到人气最好的办法就是比他们做得好，做出一个更加方便、功能更加全面的交流平台。同时还能提供给网友更多选择，比如你同时喜欢几个明星，在我们的网站就能提供给你全面的交流机会，网友注册后可以加入多个明星fans团体。　　整个网站用户为统一数据库，一个用户在网站只需要注册一次，就可以加入网站上的所有明星站点。每一个用户自己的帐号应该有一个自己的帐号资金管理，因为网站还有部分收费功能，所以应该同时有一个收费系统来管理每个用户的帐号资金。　　下面对栏目一个个的说明：　　1、明星新闻中心 这部分主要由明星本人或网友来完成(这里也可以说是明星自己的博客)，主要是每个明星的近期活动，以及比较全面的个人介绍。同时设置审核功能，方便管理不出现一些不利的文章或内容。网站可以为每个明星起一个适合他们的二级域名。　　比如刘德华就是http://andy.******.com(******代表公司的域名)　　然后是论坛，论坛就建立在这个二级域名下(http://andy.******.com/bbs/)，论坛的功能呢，跟现在的网络上的主流论坛应当差不多，这样才能方便大多数网友的使用，我们可以选定是由我们公司成员确定论坛的栏目还是由明星的分频道的管理员自己来创建。同时每一个版块，都有版主。这样明星站点管理员的权力较大，注意控制这些管理员的权力，为网友提供管理员投诉的功能。　　2、博客，主要是针对网站的网友们，网站的网友可以在这里申请一个明星再下一级的博客。例如：我在刘德华的博客申请了一个域名帐号是xiao，那么我的这个博客的域名就是http://xiao.andy.******.com(******代表公司的域名)，这个功能必定会吸引大量的网友注册，申请一个带自己明星的名字的博客是非常有意义的，同时也有很多网友可能会同时喜欢几个明星，他会去申请几个博客的，所以我们可以设定一个用户最多只能申请几个博客。或者开另一个博客必须关了这个博客。另外网站在宣传明星时实际可以再把造星的平台加上，在博客上增加音频视频上传频道，允许用户在自己的`博客上传自己制作的音乐和视频，同时网站可以定期举行一些造星活动，如果能捧红一个网友，那么很自然的这个网友就会成为网站的一个很好的宣传点，这样更加强了网友参于本网站的热情。　　3、聊天室，当网站做成后，论坛和博客这种交流方式必定不能满足网友们的交流欲望，必须有一种更加快速方便的交流方式，这种交流方式就是聊天室，文字聊天室，每一个明星都有一个可以允许一百人在线的一个聊天室，这样，大量明星的fans就又有了一个交流的地方，同时可以让很多人同时讨论如何喜爱一个明星。　　4、拍卖场，这个实际就是公司盈利赚钱的功能，每一个明星都有一个自己的拍卖场，这里卖的东西分成两部分，一部分为我们公司自己收集到的跟明星有关系的相关东西物品，唱片cd等东西，另一个部分是由网友自己申请开店来买卖一些自己跟明星有关系的东西，同时，公司的网站可以收取一部分手续费，等到网站做到一定知名度时，这个拍卖场可以为公司带来巨大的收益的。　　5、粉丝军团(fans交友中心)，这实际是一个fans的交友中心，也是fans支持自己所喜欢的明星的一个支持中心，但重点应该还是fans交友中心，有每个fans比较详细的个人介绍，当网友申请成为这个明星站点的一员，他的资料就自动展示在这个粉丝军团页面上，可以让别的用户看到这个网友所喜欢的明星，爱好等等。　　6、明星的相册壁纸部分，这部分的内容是为了让fans更容易收集到明星的照片图片，更主要的原因是要让网站也有资源，一个只是有互动功能的网站，他是有缺陷的，只有同样有资源的互动中心，才更能吸引人气。主要是由网友上传，网站审核。　　7、音乐电影部分功能，因为很多明星会有自己的音乐，所以应该同时给他们设定这样的在线收听音乐栏目，方便网友们听自己喜欢明星的音乐，同时因为唱片公司的版权问题，应同唱片公司合作，在网站存在大量的收费音乐，同时也有部分免费音乐，一方面吸引人气，另一方面，增加公司网站的盈利点。电影部分也类似，不过因为电影的大体积，建议全部是收费电影。一部电影中有几位明星出演，那么在这几位明星的个人站点电影栏目上都会列出这位明星出演过这部电影。　　同时还有一些功能可以加进去，比如短信，明星的定期信息点播，音乐铃声下载等功能都会引起网友的兴趣的。　　二、树立品牌形象　　网站为长期发展，最好还是组织大型的商业活动，可以树立一个大的娱乐公司的品牌形象。一开始可以组织小规模的活动，来为网站聚集人气，只要功能完善，网站会快速发展，等发展到一定地步，网站已经有了足够的知名度，就可以考虑组织大型的商业活动。而这部分可以成为网站的一个重要的收入来源。　　同时还有一些日常的活动策划，比如视频聊天室采访明星，每周或每月一期的播音节目，线下的有明星的模仿秀，一个明星的音乐翻唱活动，明星同fans的见面会，明星电子杂志、明星亲自拍卖自己的物品捐给希望工程等等活动。这样的活动越多，越能加强公司的品牌宣传。　　后面几大部分的内容，我收集的资料并不是很全，并没有细写。　　三、吸引更多的明星和网友加入　　吸引明星加入网站需要公司有一个强大的公关队伍，能够吸引很多演艺公司以我们网站的平台做为他们公司明星的个人站点，另一方面，得从技术上为其提供专业的支持，使得演艺公司觉得我们足够专业。(这方面经验少，所以也没什么可写的)　　在吸引了足够多的明星以本站的网站做为他们自己网站的建站平台就等于吸引足够多的网友注册成为本站的用户。当然，其它类的网络推广方案也不可缺少。(因这份方案主要是网站结构方面的策划，所以网络推广也不详说了)　　以上是我天马行空策划的一个明星同fans交流平台的方案，因为时间比较急，只有一天时间，我用了一白天来考虑这样的网站应该有什么功能，怎么去做，同时我可以肯定我在这里列出的功能全部可以实现，虽然我自己并没有开发出来的能力。　　此文案为一草稿，从语言的严谨性到字句的优美性都很欠缺，还请大家见谅。网站建设方案 篇4　　一、网站整体设计（design）　　1.网站构建定位　　做为娱乐性网站，悠派交友中心的定位是为中高端客户和消费者提供全面优质的服务。在网站上面也要给网站一个定位，网站的风格、功能、结构也都是服从于这一定位。通过网站来达到全方位展现悠派交友俱乐部品牌实力的目的，充分树立悠派交友俱乐部在行业中的“特殊”的地位，让网站成为宣传企业形象的全新基地。在网站的建设中具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要，而且为今后预留可持续发展的空间。能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐。　　第一、结合悠派交友俱乐部新世纪的发展战略，通过网上形象策划宣传，进一步体现悠派交友俱乐部形象。　　第二、建立新闻动态发布系统，及时发布悠派交友俱乐部相关动态。　　第三、建立悠派交友俱乐部网络电子杂志，为悠派交友俱乐部搭建一个全新的广告宣传新平台。　　第四、通过建立网站查阅系统，使大众可以更方便、快捷的了解悠派交友俱乐部的最新信息。　　第五、建立反馈互动平台,为广大网民提供一个交流沟通的渠道.吸引网站人气.　　2.网站整体规划　　◆功能规划　　展示悠派交友俱乐部形象，信息动态，网上交流。　　通过对会员专区的分级，方便对各等级的会员进行管理。　　对页面进行优化，加强页面的导向性，保证客户浏览时简单性。　　页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。　　◆美工规划　　网站的.整体设计风格应简洁、大气，能够充分展示悠派交友俱乐部优秀的品质；　　页面的设计风格应与所展示的案例相协调、一致。　　色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白。　　◆维护规划　　系统栏目及内容易于增加、修改、删除和维护，保证网站信息的随时更新；　　确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失；确保相关数据在网上的应用速度；　　3.网站性能要求　　◆安全性　　以完备的维护和高可靠性为网站提供电子商务安全，保证网上商务的正常运作：　　◆可扩展性　　随着业务量的扩展或开展的业务种类的增长，系统应该具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备。　　◆可靠性　　系统要能够提供每天24小时，每周7天的不间断运作能力，并保证系统在访问高峰期能作到正常工作且快速响应。否则，将可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和悠派交友俱乐部的业务操作。　　◆标准性　　该方案设计将严格遵守国际当前流行的w3c标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成，为系统打下良好的基础框架。　　◆先进性　　网络信息行业解决方案是以博有信息电子商务平台为基础开发的结晶,充分满足市场需求的高效能网络服务。　　4.网站栏目规划　　每种会员享有不同的界面（一级会员、二级会员、三级会员、vip会员、管理员、钻石会员、）　　俱乐部下设　　羽毛球俱乐部8分钟配对俱乐部hash跑俱乐部拼客俱乐部吃遍长沙泡吧一族　　会员综合登陆管理系统　　管理员可以随时添加,删除,更新各会员资料及审核各会员的管理权限。　　加入本俱乐部的会员必须有其他会员作为介绍人并得到其他会员的确认，　　下级会员成为vip会员后上级vip会员自动生成相应的彩币　　会员“彩币”系统　　什么是彩币？　　“彩币”是在本站里可用来消费的虚拟货币。　　彩币用来做什么？　　“彩币”还有一个神秘功能，见本站不定期公告。　　购买本站提供的服务，使收费的服务变成免费服务。我们会定期举行一些活动和礼品让大家享受彩币带来的购物乐趣。　　如修改资料，推荐自已到首页显示，让更多的朋友能快速的发现你。彩币的数量是会员升级的一个重要的评证。　　1.可在首页显示和所有会员排前显示　　2.网站上的系列活动：比如（影视中心）　　3.抢购网站上出现的神秘奖品　　4.兑换成购物的优惠卷(vip会员)　　5.参加每期的抽奖活动（vip会员）　　6.参加网站成立的俱乐部，享受定期的主题活动参与权。　　其他神秘功能请大家等待！　　如何获得彩币？　　①上传头像照片，上传相册，发表文章，被人加为好友，发表宣言，发表文章评论等等。　　②在线彩币，暂为1分钟一个彩币。登录成功后，只有点击右顶部的按钮才能结算。　　③通过本站提供的赛马场和骰子游戏赢得彩币。　　④根据个人资料的真实程度和对本站的支持，管理员给予的奖励。　　彩币惩罚。　　为了使大家能更好享受本站服务，请遵守相关的条款和规则。否则视情况轻重给予不同的金币惩罚。　　连续3个月彩币为零，将删除其帐号。　　人员档案管理系统：　　管理员可以随时更新、发布各人员信息资料，易操做、高效率　　。如:儿童资料,家长资料,教师资料…　　视频系统：　　采用界面友好活泼，管理功能强大，可以播放视频等。　　图文相册管理系统：　　建立宝宝相册,并可即时在线发布,更新相关照片和图片欣赏。　　综合信息管理系统：　　管理员可以随时更新、随时发布各类相关信息，易操做、高效率。如:资讯动态,最新活动,管理公告…　　广告在线发布系统：　　在线添加、更新各类广告信息，并即时发布各类广告。　　论坛交流互动系统：　　在线交流沟通的互动平台。　　多功能留言管理系统：　　采用界面友好活泼，管理功能强大，可以在线回贴等。　　自动友情链接系统：　　通过该系统可以与兄弟单位、行业管理结构、合作伙伴建立基于网络的联系，是网站应用中常见的一种信息互动工具。　　网站统计分析系统：　　统计网站每时，每日，每周，每月，每年访问人数，分析访客来源，访客ip等网站建设方案 篇5　　一、工作概述　　重庆市科能高级技工学校门户网站建设的目的，是提高科能学校在重庆市内与市外的招生与影响力。近期主要工作是迅速完成网站的基本建设，为学生提供详细的信息。　　主要工作包括：网站的基本建立、网站的设计与制作、资料的编辑与上传、网上宣传、系统维护等 6 个方面。　　二、网站技术形象方案　　1、域名设计：　　1） 建议重庆市科能学校的英文域名为：　　解释：　　本网站的宣传主要面向国内的网民，所以域名考虑采用谐音方案：　　Cqkn, 可以谐音为“重庆科能”，非常适合以自助为主题的重庆科能学校的形象。　　2 ）中文域名为：　　重庆科能　　根据 3721 中文实名占市场绝对优势大的现状，申请 3721 的中文实名服务。　　2、网站名称：　　经过需求分析确定，网站中文名称用“重庆科能学校”。　　3、页面嵌入内码设计　　1 ）搜索引擎关键词（ Keywords ）：科能、重庆、学校、　　2 ）网站描述（ Description ）：重庆市上桥科能学校。　　3 ）搜索分类（ Classification ）：（地域）重庆、（信息）招生、　　三、系统规划　　1、系统环境　　1） 主机空间：　　考虑到投资预算限制，前期不购买独立服务器，网站放置于虚拟主机空间，本期工程中，需 1000M 虚拟主机空间。　　2） 程序环境　　为了保障开发速度，主机系统采用 WIN20xx server 操作系统，数据库结构采用 SQL Server20xx ，开发语言用 ASP 。　　2、形象设计：　　1） 制作本站 LOGO ，用于交换链接；制作 FLASH 口号标语；制作近期重大活动宣传横幅。　　2） 六大板块加论坛，均在页面上进行 5 元素展现。　　四、系统程序开发　　本网站包括以下 4 个应用程序的开发：　　1、信息管理：　　用于支撑全部功能性页面，支撑后台认证式信息更新。　　2、师资力量上传　　用助于网友了解学校的能力。　　3、网友交流论坛：　　用于提供网友间的交流；留言板直接在论坛中进行支持　　4、调查板：　　用于支持各项宣传与调查任务　　编辑工作方案：　　1、整理基本资料　　根据重庆科能学校提供的资料，与栏目规划，对原始 文字资料进行编辑与整理，图片资料进行扫描与后处理；不足资料从互联网上进行收集补充。　　5、资料录入与上传　　整理好的文字资料通过信息发布系统进行录入，处理后的.图片进行上传。　　6、论坛管理：　　A、论坛管理制度建设　　B、版主团队建设：　　为了启动论坛的影响力，需要由委托方与制作方共同监管论坛一个月左右，为各栏目选定网友版主，并授予管理权限，教给管理工具使用方法　　五、宣传工作　　7、搜索引擎登记　　在 GOOGLE、YAHOO、百度、新浪、一搜、搜狐上进行登记　　8、交换链接　　与有关网站进行友情连接，预计第一期实现 10 个网站。　　六、系统运维服务方案　　1、网站备份 ：　　为了避免网站意外内容损失，采用下列措施进行备份：　　一期制作网站全部保留备份一套；每周动态更新信息进行数据库备份；每次页面修改结果进行备份。　　2、季节改版　　网站建设完成后第一年，根据需求一年进行四次以内风格改版。　　3、访问数据报表　　申请比较全面反映网站受访情况的统计工具，并在首页、栏目页与关键页面进行放置，以保障统计数据的可用性。　　每月、每次宣传活动前后，提供受访情况报表一份，对流量的 IP 来源变化、流量变化进行分析。以反映网站宣传的效果。　　1、活动支持：　　1、学方式上传到上面，有助于学生的了解　　2、宣传。　　七、配套需求　　1、栏目对口资料提供人　　2、提供各栏目文字、图片资料到位时间表　　八、其他说明：　　1、科能学校应该大量宣传，增加访问量。　　2、随着访问量增长，网站信息与动态信息的审核将变得重要，要维护学校的荣誉。网站建设方案 篇6　　一、 网站目的和定位　　藤县吴氏父子香料有限公司为专业从事香料的加工和出口，主要面向北美、南美洲、东欧、东南亚、非洲、大洋洲、中东、东亚、西欧市场，是以外贸为主的公司。语言与地域的差距使得信息交流成为公司业务进展的障碍，外贸公司的难点就是信息沟通。如何才能以最低的成本解决产品销售中的信息沟通的问题？我们将为贵公司解决这方面的问题提供量身定制的服务！　　网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用网络技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助网络，敏锐的捕捉商机。　　藤县吴氏父子香料有限公司作为专业从事香料加工和出口的公司，必需建立一个国际性的信息交互平台，通过这个平台来展示公司的产品，树立一个国际贸易的公司形象。同时利用网络速度快、互动性强、不受时间地域限制、成本低等优点，让全球各地的客户能够随时的浏览到公司的信息，并且能够及时的与贵公司建立商业联系。拥有了这样的一个平台，就可以解决的一些产品销售中的信息沟通障碍，达到辅助产品销售的目的。　　二、 设计风格和技术优势　　我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设藤县吴氏父子香料有限公司网站中将严格遵循以下原则：　　1．在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现藤县吴氏父子香料有限公司的国际贸易型企业的形象，在框架编排、色彩搭配以及Flash动画的适当穿插都做到恰到好处，　　使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感，并且参考国外网站和文化差异使网站符合浏览者的查看习惯和审美观念。　　2．在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且特别注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。　　3．网站易维护、易升级、易操作，有良好的动态性和交互性。网站制作采用Dreamweaver MX、Fireworks MX、Flash Mx、Photoshop网页制作工具，使用PHP 语言为后台程序开发技术。网站制作采用后台程序进行控制，前台进行维护只需要对内容进行发布和修改，修改完后在线提交到后台数据库中，不必进行繁琐的`上传下载工作。　　同时网站中采用了很多程序模块如新闻发布系统、图片管理系统、问题反馈系统、单页文章管理系统等，做到了网站动态信息及时更新，从而降低用户的网站管理成本。　　第二部分网站整体构架　　一、网站栏目结构图：　　二、栏目详细介绍：　　网站首页：　　首页放置内容应为本网站的精华和栏目概要等重要信息。首页的风格以大方、直观、精致为主，让浏览者能更轻松方便的获得他们想了解的内容。 首页内容：（1）网站logo、网站名称、网站banner图（动画）。　　（2）导航栏：HOME(首页)、ABOUT US（关于我们）、PRODUCTS（产品介绍）、NEWS（新闻中心）、FAQ（常见问题）、FEEDBACK）（问题反馈）、CONTACT US（联系我们）。 （3）公司简介（缩减版的介绍，可以通过点击more进入到"关于我们"界面。） （4）新闻（发布公司的动态和新闻。）　　（5）产品（首页有一些产品的图片，作为引入到产品介绍。） （6）联系方式 (包括公司地址、公司电话、邮箱等。) （7）版权信息、地址、电话、备案号。　　关于我们：　　关于我们内容设置是以图文并茂版面，叙述公司发展过程，规模与服务宗旨。公司基本资料：包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。　　（1）企业简介：主要是简要介绍公司的发展规模，经营范围和服务宗旨。 （2） 荣誉资质：主要是介绍公司的经营资质和产品质量证书等。　　产品介绍：　　产品介绍产品展示为网站的主要栏目，图片和图片文字说明，详细展示产品包括：产品图片、产品规格尺寸及详细介绍。可以按照产品类别进行分类展示。　　公司新闻：发布公司的最新动态，可通过网络随时更新。 常见问题：发布和公司业务有关的客户希望的问答式信息。　　问题反馈：这是一个信息交互的模块，客户可以在这里留言咨询想了解的信息和需要　　解决问题。　　联系我们：发布公司的地址、电话、邮箱、联系人等信息。　　第三部分后台管理说明　　一、后台管理功能分类　　（1）新闻信息发布系统　　是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、公告、新产品等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。信息发布系统根据用户选择的版块分类，自动发布所选的信息内容。可以使用此系统构造新闻内容页面，自动生成首页的新闻链接，同时产生历史新闻列表，提供新闻页面的管理界面，自动发布行业新闻，并且新闻内容页中支持插入图片方式和网页代码，自由设置新闻类别，自动显示信息的发布时间。　　（2）图片管理系统　　是将图片库上的某些需要经常变动的图片集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。图片发布系统根据用户选择的版块分类，自动发布所选的图片内容。可以使用此系统构造新的图片页面，提供图片页面的管理界面，自动发布图片，自由设置图片类别。　　（3）单页文章管理系统　　可以管理如：编辑管、理内容管理、联系我们、内贸核心等栏目的内容。发布内容时直接在编辑区输入内容，然后进行编辑即可。　　（4）问题反馈管理系统　　可以查看和管理客户问题反馈，及时进行回复和解决。　　二、后台更新的功能描述　　整站采用动态数据库设计，内含功能强大的网站内容在线可视化编辑更新系统，无需专业技术，只要会打字，会用WORD办公软件，即可轻松完成网站的维护更新及信息审核，图片上传等，从人力投入与时间上大大节约了维护成本，减轻了网站维护中的负担。　　在线可视化内容编辑平台有着与WORD几乎一样强大的可视化编辑功能，在线编辑，所见即所得，维护的内容包括：主副标题、段落样式，文字大小，文字颜色，文字字体，表格、图片插入、超链接功能、多媒体插入、特殊符号支持、表情图符、上下标、段落缩进、动作复作或撤消、插入水平尺更、上传并插入flash、以附件形式插入文件、插入表格、插入连接、取消连接、插入特殊符号、插入日期、插入时间。　　第四部分 网站建设流程以及实施>计划　　以双方确定合同日期为准，日期计算以每周五个工作日为准。在网站建设期间藤县吴氏父子香料有限公司需及时提供所需资料并给予必要的协助。网站建设方案 篇7　　对于企业网站建设来讲，各有各的说法，但是中规中矩，企业网站建设方案主要包括网站的主旨、风格、以及框架及部分，下面就针对这几点，上海网站建设协策网络公司小张给你介绍一下：　　一、方案主旨　　互联网作为新经济时代一种新型传播媒体，在经济交易中发挥越来越重要的地位，成为大部分公司以最低的成本在更广的范围内宣传企业形象，介绍公司产品，开辟营销渠道，加强与客户沟通的一项必不可少的重要工具。　　本方案旨在通过网站展示企业的形象，通过互联网的高效传播性宣传网站，以吸引更多的国外买家关注此网站，并通过各种技术手段收集这些买家的信息，从中从而获得更多的新客户，更好地拓展海外市场。　　二、网站风格　　网站采用国际上流行的网站风格，布局清晰明了，干净简洁，颜色以淡色调为主，网站表现形式要独具创意，充分展示大企业的形象，给浏览者耳目一新的感觉。并将最吸引人的信息放在主页比较显著的位置，尽量能在最短的时间内吸引客户的注意力，从而让客户有兴趣浏览一些详细的信息。网站以功能为主，整个设计要给浏览者一个清晰的导航，方便其操作。　　三、网站前台设计框架：主要分为栏目名称、栏目内容、技术实现手段和页数组成。　　网站设计的目的是：　　1、通过公司简介、组织结构、企业文化、展示企业的背景，规模以及当前的公司情况，这对于买家了解公司的基本情况是非常重要的。　　2、通过新品推介将最新的能够足够吸引客户注意力的产品在非常显著的位置推荐给浏览者，因为能够浏览网站的人，大都是对公司的产品感兴趣的人，而公司的产品很多，如果不能有重点的推荐好的产品，就很难在很短的时间内留住浏览者。所以新品推介是网站一个重要的栏目。　　3、产品展示：在这个栏目里展示公司所有的产品，由于产品很多，要按产品种类分门别类的展示，同时提供关键字查询功能，浏览者如果无法找到自己合适的产品，就可以输入关键字进行查找。　　通常对于感兴趣的产品，浏览者可以有如下三种操作：　　（1） 联系我们：这是对方那些不是很方便利用网上方式的客户，可以将负责其所感兴趣的.产品的业务员的联系方式弹出了，由浏览者自己去决定选用哪种方式与企业联系。　　（2） 询价：如果客户对此产品感兴趣，可以进行询价，由客户自己输入想询问的内容，这条询价的信息自动发到负责业务员的E-mail信箱中，由此业务员去与客户联系。　　（3） 查看相关产品：为了方便客户的操作，浏览者可以查看同一个业务员所负责的所有相关产品，从中选择感兴趣的，一次性进行多个产品的询价。　　4、留言板和新产品订阅这两个功能的设计的目的都是为了能多收集一些潜在客户的名单。留言板可以留下对网站，对产品的意见，这些意见可以发送到网站管理员的E-mail信箱中。新产品订阅是为了方便一些不是很经常上网的客户，由于他们不能经常上网查看网站上的产品变化，通过新产品订阅的方式将最新的产品信息发送到客户的E-mail信箱中是一种比较方便的方法。而且通过这种方式也可以得到客户对哪些产品感兴趣的信息，以方便业务员有针对性的进行跟踪，既可以寻找到新的客户，又可以方便与老客户的沟通。　　5、综述：我们通过几个非常简洁但却必不可少的栏目，就可以充分展现企业的形象，企业的产品，方便企业与我们直接联系，同时通过几个留言板和新产品订阅功能的设计，使我们可以留下一些浏览者的信息，以便企业直接与客户联系，总之，通过网站达到的目的是：宣传企业形象，寻找新客户，保持与已有客户的联系。　　四、网站后台管理系统设计框架　　后台设计的目的：　　（1） 由于网站上的产品比较多，而且产品需要经常的更新变化，产品是和业务员直接挂钩的，所以为系统管理员提供产品类别管理，业务员管理，为业务员提供产品维护的功能是非常重要的，这样，可以由业务员自己维护其所负责的产品，从而大大减少了系统管理员维护网站的工作量。　　（2） 订阅管理：可以在后台查看所有订阅公司新产品的客户名单，这些客户作为公司的潜在客户，除了可以定期将新产品的信息自动发给他们之外，还可以把这些客户自动发给系统管理员，由系统管理员发给相关的业务员进行跟踪；此外还可以自己增添订阅对象，一般自己增添的订阅对象都会是自己的已有客户，这样，当自己有新产品推出的时候，总是会第一时间通知到这些客户，也是提高客户服务质量的一种手段。　　五、网站报价　　六、网站建设流程：　　1、获得客户需求：通过与客户交谈的方式，确定客户的关于网站建设方处理面的"基本需求"。　　2、公司提供"解决方案和报价"：回答客户的咨询，对客户的需求予以回复，提供实现方案和报价以供客户参考和选择。　　3、确定合作意向：双方以面谈、电话或电子邮件等方式，针对项目内容和具体需求进行协商，产生合同主体及细节和“网站建设实施进度表”。　　4、签署"网站建设合同"：合同附件包含"解决方案和报价"。　　5、客户支付预付款并网站所需文字资料（电子稿）与图片素材。　　6、我方按照需求书进行网站整体风格及布局设计，并出具设计稿。　　7、客户审核并确认设计稿后，我方开始制作整体网站制作。　　8、客户验收：所有网站文件统一上传到我方测试用服务器上，客户在规定的时间内上网浏览验收；验收项目包括链接的准确性和有效性、页面是否真实还原设计稿、浏览器的兼容性、文字内容的正确性（以客户提供的电子文档为依据）、功能模块的有效性等；验收合格，由客户签发"网站建设验收确认书"。　　9、客户按照合同规定支付尾款，我方在收到尾款后将所有网站文件及一份书面的《网站使用说明书》一同递交给客户，或应客户委托将网站直接上传到指定服务器上。　　10、后期维护：我方会提供页面更新服务，客户凭《网站使用说明书》进行日常数据维护与更新。　　七、网站维护报价　　1、每次维护客户需出具书面的维护任务单。任务单下达后再有变更，将视为又一次维护；　　2、涉及网站结构、页面模板的更新将视为重新制作，具体价格另行商议。【网站建设方案】相关文章：网站建设方案01-05网站建设方案08-02网站建设策划方案01-02网站建设的方案（精选11篇）09-01网站建设方案（精选12篇）05-30网站建设方案（精选17篇）06-30网站建设方案（精选10篇）02-20校园网站建设方案01-04网站建设方案（精选13篇）06-01创新网站建设方案08-03

（报告出品方/作者：东方证券，项雯倩、吴丛露、崔凡平）序言中国互联网出海已发展至全新阶段，从早期工具型产品输出阶段演化到文化产品（游戏、短视频、 出版）与商业产品（电商）全方位输出的时期，后续将沿着供应链进化及中国拥有更多全球流量 后开展变现的方向持续发展。出海电商作为我们目前观测后各厂落地重点项目，流量创造尤其运 营+中国供应链能力输出（并不仅为单一原材料成本带来的优势），确与海外本土企业相比具备 相对优势，因此值得我们深度研究。本文为系列 1，我们先将视角立足于出口（货品端及物流， 既跨境），从底层逻辑上解释现阶段中国成熟供应链体系对于出海电商的强大赋能效应，同时此 文中简单讲述流量+渠道。在展开全文详细讨论前，我们先回答几个核心问题。一、该阶段研究中国互联网出海，为什么研究重点为电商出海？中国互联网领域发展具备全球范围优势，尝试全球化渗透。中国人口规模大及需求统一化、工程 师供给充足、产业供应链完整、消费市场庞大，因此在游戏、电商、互联网内容/媒体等领域的优 势逐渐积累形成在全球范围内领先的优势（越需双边效应、规模效应去迭代产品模式，中国优势 越突出）。电商出海（不仅仅为货品跨境）将作为企业们重点落地项目，及我们研究重点，主要 几个因素如下：1）国内货品侧优势（供应链反馈速度+纯成本优势）；2）中国互联网企业流量 运营出海；3）物流逐步配套，几点结合将带动流量、货品侧双向推动，带动电商出海。 电商出海承载流量变现角色，是推动商业模式进化的驱动力。复盘历史，自 1998 年以来，中国 电商出海以传统外贸为出发点，在 2B 端最早实现线上化。在近 20 多年间，电商出海已经完成了 多次商业形态的迭代与丰富。商品侧逐步从 B 端向 C 端持续转移，增强与海外消费者的触达，渠 道侧前期主要依赖海外平台，后逐步演化发展出出海平台、独立站等形式，增强在流量方面的沉 淀和积累。叠加中国互联网企业在海外的流量基本池能力大幅增强，中国电商出海将形成全体系 配套，成为中国出海商业化推进的核心驱动力。二、我们基于怎样的逻辑框架对出海电商展开研究？第一、全局视角从跨境电商到电商出海。1 ）跨境电商视角：基于国家统计局公布 2020 年行业规 模 1.12 万亿测算，中国跨境电商出口渗透率仅 10%（跨境电商出口规模/偏 C 端出口总额）。根 据十四五规划，保守预计 2025 年行业规模 2.00 万亿，对应渗透率 14.7%；根据 2021 年实际表 现修正，乐观预计 2025 年行业规模 2.40 万亿，对应渗透率 17.6%。2 ）视角拓宽至出海电商： 随着中国企业流量拓展及供应链能力继续夯实，未来有望带动激活并利用海外本地化供应链，实 现在“货”端继续扩容。中国出口跨境电商全球市场市占率仅不到 10%，激活海外商品供给将为 整体出海电商带来行业的进一步增量，提升全球市占率。第二、“货”：基础牢固，是电商出海当前底层逻辑。中国在生产制造方面全链路能力完备，第 一在成本侧具有优势（例如：Shein 制造成本为 Zara 约 60%），第二在生产效率及敏捷性方面具 有优势（例如：Shein 生产时效 7 天，较 Zara 仍快 7 天）。同时，在出海流量场+中国运营能力 的支持下，有希望复用海外本地化供应链，进一步扩大供给。第三、“场”：新渠道争夺流量话语权。Operating by Chinese 是区别中国出海流量场与海外流量 场的核心差异之一。有别于早期中国“货”的出海，需要完全服从于海外平台的规则（2021 年以 来的亚马逊封号时间是最为典型的事件）。当前，以 Shein、Tiktok 为代表的出海流量场现已崛 起，2021年美国头部购物APP DAU市占率以及下载量排行Shein仅次亚马逊均位列第二，Tiktok 截止 21 年 9 月 MAU 已经突破 10 亿，22 年 H1 在全球 6 大社交媒体公司（除了中国地区）的总 时长份额中位列第二，超越 YouTube，仅次于旗下有 3 个头部社交媒体产品（Facebook、 Instagram、Whatsapp）的 Meta。新流量的崛起，一方面可进行规则制定拥有更强话语权，另一 方面能够将国内经验得到更好复制和贯彻。第四、“人”：线上化需求并未被完全满足。东南亚、拉美、美国 2021 年电商渗透率仅为 8.7%、 11.7%、14.6%。全球范围内看，仍有大量消费者并未能充分接触全球供应链体系及电商信息匹 配提效支撑下的优质高性价比商品。三、为什么认为“货”是中国跨境电商出海的底层逻辑？第一、中国是出口大国，且有非资源型的突出类目，积累沉淀为供应链优势，具体体现为两方面： 1）生产成本低； 2）生产效率高，敏捷性、创新性强；以上两点相结合再能带动货品侧持续更好 的满足消费者需求，优于海外。中国出口占比全球出口位居全球第一，2021 年占比达 15%。且 持续保持提升，2021 同比提升 0.36pct，在服装、3C 优势类目，占比均可突破 30%（2015 年以 来中国服装代工逐步向东南亚转移导致出口占比全球金额下降，但本质上竞争力仍然保持）。虽 然服装、3C 类目并非是具有极高附加值的类目，但是他们同时并非资源型类目，其生产和出口需 要成熟的供应链支撑。产能和供应链的本地化使得中国在核心出口类目领域中，具有不可比拟的 优势。供应链优势具体体现为两个方面：1）直接体现于生产成本侧，传导至终端价格后使得中 国商品极具价格竞争力；2）体现在生产效率和货品创新，区别于市场的观点，我们认为供应链 的反馈速度（同时具备价格相对优势）在部分电商大品类为核心竞争要素（如服饰、日化等）， 是中国电商企业超越本土电商平台的突破口。中国部分低端产能向东南亚转移趋势（成本更低）， 但需要创新能力的小单快反、OBM 生产掌握在拥有更灵敏供应链的中国企业手中。第二、多样化的物流供给体系支撑国货出海，综合成本可控。当前阶段，国内商品跨境物流模式 分为直邮及海外仓两大类，分别占比 60%/40%，其中，直邮模式又可细分为邮政小包、国际商业 快递以及跨境专线，分别占比直邮模式的 44%/24%/32%。从成本侧看：不考虑商业快递，包裹 整体货值偏低则物流费用率在 20%-30%；包裹整体货值达到 100 美金物流费用率在 10%-15%。 商业快递费用率较高主要是由于 1）实际操作过程中，使用商业快递的包裹货值会更高；2）商家 为消费者仅提供商业快递配送选项但不包邮，物流成本可部分转嫁给消费者。海外仓方面，由于 采用集装箱海运模式的头程物流，故整体费用率可低于 10%。基于现阶段中国出口包裹的密度， 多元化的物流体系在综合成本方面能够支持跨境商品的出海。从消费者感知的送达时效看：海外 仓＜国际商业快递=跨境专线＜邮政小包。综合时效及成本，跨境专线及海外仓物流模式比例预 计持续提升，两种模式分别对应需快速反应以及低库存压力的品类。第三、国内外政策优渥，税务成本中国低货值商品与本土卖家相同。1）国内方面：自 2013 年至 今，国家不断出台跨境电商相关支持政策，最具代表性的是在全国范围内设立跨境电商综合试验 区，在税收减免、通关便利方面给予企业充分的支持；2）海外方面：从全球范围内主流电商市 场来，对电商出海企业均提供相对宽松的税收环境，a）美国，贸易战以来加征关税已逐步豁免， 且低货值（200 美元以下）免征关税，电商税的征收对于是否跨境企业影响均等；b）欧洲，虽已 推行 VAT 税改企业无法获得 22 欧元以下产品的增值税豁免，但是低货值商品（150 欧元）仍免 征关税；c）亚太区域， RCEP 协议生效后，东南亚、日韩、澳洲等成员国间实现高比例零关税， 主流的跨境类目均可受益。综合考虑国内外相关政策，税务成本方面中国低货值商品与本土卖家 完全位于同一起跑线。综上，本文已从“货”的视角，分供应链、物流、税收三个方面详细阐明了在供给侧中国电商出 海具备扎实的基础实力。我们认为，在此研究结论基础之上，中国电商出海已经具备向更成熟、 更多样商业形态演化的可能，这也会是未来行业发展以及我们研究的重点。四、未来需要继续解决的问题？第一、竞争格局。电商行业具有强网络效应，当前全球各区域均已经出现相对头部企业。但是有 别于中国，海外电商市场由于发展相对有所滞后，故头部未形成绝对垄断，现阶段竞争格局良好， 新玩家机会仍有机会。因此，不同区域竞争格局的差异以及演化方向将会影响中国电商出海在当 地的发展空间以及难度，进而影响在不同区域的发展策略及打法。第二、类目趋势。全球各区域消费者由于经济水平、文化风俗的差异，有着差异化的消费习惯， 进而对电商的类目渗透造成影响。我们认为，以中国先行的电商发展经验来看，不同类目的线上 渗透空间以及渗透提升速度是具有较大差异的。现阶段，不同区域国家的核心发展类目存在差异。 故根据全球各区域的消费特征进行类目趋势发展研究具有重要价值。第三、本地化。具体包括：1）本地化的营销：出海流量场在与海外流量场的竞争过程中，如何 通过本地化的营销手段，提升中国供应链选品与海外本土化需求的相容性实现流量精准匹配，将 会进一步提高中国出海流量场的竞争能力和运营效率，完善整体的商业链路。2）本地化的商品供给：从供应端出发，依托本地化供应链实现供给扩容和提效，深度契合本地化需求，进而提升 中国出海流量场在海外的营销效率，实现人货匹配和流量再扩容，最终形成新的闭环链路。同时我们认为，本地化能够有效解决以下两个当前可见问题：风险 1：税收环境变动，欧洲 VAT 税改取消低货值商品免增值税（根据不同地区增值税税率 20%-30%不等），低货值商品免关税不 受影响，将跨境卖家与本地卖家的税收成本对齐到同一水平；拉美核心市场巴西，其经济部长在 22 年 5 月巴西经济前景研讨会上提出取消低货值商品关税豁免（巴西关税税率 60%），该提议目 前仍在参议院立法审议中。若增加税收成本后，商家仍需维持相同毛利率水平，终端价格需增长 与税率同等水平，或导致价格优势削弱。风险 2：流量效率无法最大化，随着海外电商逐步发展 完善，渗透率的不断提升，普适性的商品供给和营销策略所提供的竞争力会不断弱化，纯粹依赖 中国供应链不能满足平台内消费者更多的需求，导致流量利用效率降低。第四、物流链路。中国现阶段主要的跨境电商物流企业均主要参与跨境头程物流，主要平台及卖 家并未自建物流体系，尾程物流仍采用当地第三方物流，因此并没有在末端履约建立足够的壁垒。 按照中国、美国的电商发展路径，后期随着行业逐步走向成熟，亚马逊、京东类型自建物流体系 的公司竞争优势会被放大。因此若不能解决末端履约的问题，后续中国跨境电商或在与亚马逊等 平台的竞争中存在能力的缺失。现阶段来看，东南亚地区中国电商出海能够依靠极兔解决尾程物 流问题，但是全球其余区域仍依赖各国邮政体系（时效慢）以及四大国际快递公司（价格高）。 故后续针对末端物流的研究将会是出海电商物流方向的研究重点。综上及全文，我们在本篇报告中主要阐明并解决了以下问题： 一、从跨境电商视角到全局视角，电商出海的定义及其所对应的空间。 二、先从跨境电商视角出发，从供应链、物流、政策三个方面看中国电商出海的发展基础。 三、基本逻辑层面，新流量、新渠道崛起对于推动电商出海未来商业模式持续进化的意义。1 跨境出口视角：电商出海具备基础万亿规模空间1.1 “中国外贸，惠及全球”，多品类长期领跑中国出口规模稳步增长，庞大的市场基数为线上化提供充足空间。从规模看：根据国家统计局的 数据，十年来中国出口总额稳步提升，2020 年在疫情的巨大冲击之下，仍实现超 4%增长，达到 17.9 万亿元，2021 年同增 21%突破 21 万亿。从结构看：中国向美国出口总额占全部出口总额的 约 17% 占 比 最 高 ， 除 美 国 外 ， 日 本 / 韩 国 / 越 南 / 德 国 / 荷 兰 / 印 度 2021 年 分 别 占 比 4.9%/4.4%/4.1%/3.4%/3.0%/2.9%，其余国家合计占比 60%。我们认为，中国出口规模庞大，出 口地区分布均匀，面向全球市场，庞大的出口市场基数，为后续线上化提供充足空间。 出口占比全球领先，纺服、3C 类表现更为突出，利于把握单品类的线上化机会。1）从整体看： 中国出口占比全球出口位居全球第一，2021 年占比达 15%。且持续保持提升，2021 同比提升 0.36pct；2）从类目看：在服装、3C 类目，中国占比全球出口均可突破 30%（2015 年以来中国 服装代工逐步向东南亚转移导致出口占比全球金额下降，但本质上是低端产能转移，核心竞争力 仍然保持）。我们认为，中国在核心品类已经形成出口优势，在单品类出现线上化机会时，更有 利于快速把握。1.2 疫情催化线上渗透爆发，跨境电商万亿空间海外家庭消费水平更高，消费能力更强，整体消费环境更为活跃。根据 OECD 统计，2020 年美 国家庭支出达 14 万亿美元，中国家庭支出达 9 万亿美元。从家庭支出占 GDP 的比重来看，2020 年美国/英国/日本/巴西/印尼分别为, 67%/54%/48%/60%/53%，除日本略低于 50%以外，均在 50% 以上，对比中国为 38%。美国/英国/日本/巴西/印尼分别为北美/欧洲/东亚/拉美/东南亚地区代表国 家，该数据反映出中国与海外国家消费水平和消费习惯不同，中国家庭更重储蓄，而海外家庭更 重消费。海外的整体消费环境较中国更为活跃。海外用户已经养成互联网习惯，已经具备电商成长的基础环境。从互联网用户渗透率看，截止 2021 年，北美/欧洲/拉美分别为 93.4%/8.4%/80.4%，欧美国家的互联网基础设施完备，互联网 使用习惯已经养成，这为后续的电商发展创造了基础环境。亚洲/非洲 2021 年互联网用户渗透率 分别为 64.1%/43.1%，非洲由于整体经济实力薄弱导致互联网基础设施建设进程相对缓慢，亚洲 主要是由于朝鲜以及西亚部分国家拉低了平均水平，新加坡/印尼/泰国/马来西亚/越南/菲律宾 2021 年互联网用户渗透率分别为 87.7%/76.8%/83.6%/89.0%/77.4%/81.9%，已经实现了较高互 联网普及水平。疫情影响了海外用户的消费能力和消费渠道。根据麦肯锡的报告，2020 年疫情之后美国消费者的 习惯发生了很大改变：1、消费者的网上购物意愿增强，特别是在必需品和家庭娱乐类别；2、千 禧一代和高收入者在网上购物方面处于领先地位。根据德勤的消费者追踪，2020 年疫情之后，消 费者对于计划商品购买渠道的意向发生转变，美国/德国/英国/中国的线下购买比例分别较 2019 年 降低 4/6/3/3pct。电商渗透率提升，中国卖家凭借先发优势有望享受行业增长红利。从各国零售线上渗透率看，中 国电商后来居上，发展迅猛，已经具备丰富、成熟、领先的电商运营经验，截止 2021 年美国/英 国/日本/巴西/印尼的线上渗透率分别为 20.6%/27.4%/13.1%/18.6%/28.0%，较 2019 年分别提升 6.0/8.9/3.8/10.3/17.9pct。欧美用户拥有成熟的互联网使用习惯，疫情催化下线上购物渗透率迅速 提升。中国卖家凭借国内积累的完备的电商运营经验，以及高性价比的商品，有望享受线上渗透 率提升的行业增长红利。2020 年市场空间 1.12 万亿，对应渗透率 10.0%，“十四五”规划 2025 年达到约 2.0 万亿。根据 中国海关总署的数据归类计算，国内跨境出口分为十二大类 99 小类， 对应出口总空间 18 万亿元， 我们定义大宗类、工业类、原料类三大类出口产品，由于其与零售相关性较弱予以剔除，得到中 国跨境出口电商可销售类目的总空间为 11.2 万亿， 对应跨境电商渗透率约 10%，这里需要注意 的是：由于中国跨境出口电商可销售类目的 47 类商品中仍有未拆分的部分偏上游产品，故实际渗 透率高于 10%。根据国家“十四五”规划，跨境电子商务进出口规模 2025 年达到 2.5 万亿（测 算跨境电商出口规模约 2 万亿），5 年 CAGR 为 8.1%。由于疫情导致的国际物流受阻 2020 年出 口受到一定影响为低基数，我们认为“十四五”期间出口贸易增速高于“十三五”（5 年 CAGR 为 3.3%），假设 5 年 CAGR 为 4%，2025 年跨境出口电商可销售类目的总空间为 13.6 万亿，对 应 2.0 万亿行业规模，渗透率提升 4.7pct 至 14.7%。此外，根据历史数据表现，国家“十四五” 规划在制定目标时相对保守，根据 2021 年跨境出口的实际表现修正，我们乐观预计 2025 年行业 规模 2.40 万亿，对应渗透率 17.6%（五年提升 7.6pct）。行业成长仍然具备充分想象空间。2 供应链积累优势，物流体系高效，海内外政策优渥综合分析供应链、物流、海内外税收政策，我们认为现阶段中国电商出海的基础扎实牢固。 具体来看：一、产业链完备，依托出口需求长期积累，供应链端建立壁垒虽然中国优势的服装、3C 类目并非是具有极高附加值的类目，但是他们同时并非资源型类目，其 生产和出口需要成熟的供应链支撑。产能和供应链本地化使得中国在核心出口类目领域中，具有 不可比拟的优势。具体体现为两方面： 1）生产成本低：以服饰类目头部企业 Shein 为例，其生产成本仅为全球快时尚龙头 Zara 的约 60%，成本侧优势传导至终端价格后使得中国商品极具价格竞争力 2）生产效率高，敏捷性、创新性强：2015 年以来中国服装代工逐步向东南亚转移导致出口占比 全球金额下降，这种现象同早期欧美国家向外转移制造业的情况具有相似性，中国向主要向东南亚转移的为低端产能，但是在对供应链有一定要求，需要创新能力、敏捷反应的小单快反、OBM 生产等仍掌握在中国企业手中。二、多样化的物流供给体系支撑国货出海，综合成本可控。1）四大主流跨境物流，综合成本可控。当前阶段，国内商品跨境物流模式分为直邮及海外仓两 大类，分别占比 60%/40%，其中，直邮模式又可细分为邮政小包、国际商业快递以及跨境专线， 分别占比直邮模式的 44%/24%/32%。基于现阶段中国出口包裹的密度，多元化的物流体系在综 合成本方面能够支持跨境商品的出海。 2）对比四种主流跨境物流模式，跨境专线及海外仓将会是未来主流，分别对应需快速反应以及 低库存压力的品类。从消费者感知的送达时间看：海外仓＜国际商业快递=跨境专线＜邮政小包； 从物流成本看：海外仓＜邮政小包＜跨境专线＜国际商业快递。综合时效及成本，跨境专线及海 外仓物流模式比例预计持续提升。三、国内外税收政策方面均为电商出海提供优渥环境。1）国内方面：自 2013 年至今，国家不断出台跨境电商相关支持政策，最具代表性的是在全国范 围内设立跨境电商综合试验区，在税收减免、通关便利方面给予企业充分的支持； 2）海外方面：美国、欧洲、东南亚、拉美地区作为全球主流的电商市场，现阶段对于跨境商品 均有低货值关税豁免政策，在税务成本方面中国电商出海企业与海外本地竞争不存在劣势。2.1 生产制造：全链路完备，成本优势传导终端中国具有完整的产业链优势，赋能跨境供给。中国具有世界上规模最大、门类最全、配套最完备 的制造业体系，是唯一拥有联合国工业发展组织分类标准下全部 41 个工业大类、207 个工业中类、 666个工业小类的国家，完整产业链优势无可替代。2021年中国工业增加值达到 37.3 万亿元，占 国内生产总值的 32.6%，对全球工业增加值贡献的比重达到 25.1%（yoy+2.9pct）。完整产业链 优势对于跨境电商出口产品制造有着全方位的影响，中国产业链上下游的关联配套能力加之整个 制造业的规模效应和集聚能力，使得中国产品在全球市场上具有很强的性价比优势和竞争力。服饰类目中国服装品牌制造成本为欧美品牌的约 60%，优势显著。服装品类为跨境电商出口的重要品类之 一。根据太平鸟 2020 年年报数据，服装各品类单件成本低至 20 元，高至 230 元以上，总体平均 单件成本为 78.59 元。美国服装品牌 EVERLANE 产品售价与太平鸟品牌相近，但太平鸟服装的 平均生产制造成本只有 EVERLANE 的 40%-60%水平。另外，我们统计了 shein 与 zara 在短袖类 目的平均价格，对应两者 40%和 55%的毛利率，计算得到 shein 的制造成本仅为 zara 约 60%。 中国服装品牌较美国服装品牌制造成本更低的原因在于中国纺织业产业链的完整度及成熟度；而 国际服装品牌由于其当地人工成本高昂，多选择越南和中国代工厂制造。2020 年 GAP 公司有 32% 和 16%的服装制造来自越南和中国，Nike 的服装产量有 28%和 23%来自越南和中国。虽然越南 的人工成本要低于中国，但中国制造的起步更早，产业链的成熟度及完整度要更高于越南，在需 要大规模设备投资和技术的中间环节仍与中国有所差距，中国的配套及服务产业也更具规模性。基于成本优势，中国跨境服饰企业在维持理想的利润水平同时，在终端价格上具备极强竞争力。 对比 Zara 和 Shein 的单件产品价值链，基于制造成本优势，两者可以在终端价格有一倍差异的情 况下保持营业成本率接近，shein由于跨境经营存在海外支付成本、库存处理成本的原因，“其他” 杂项成本略高，综合来看能够实现 5%左右的净利率，这对于一家同时具有制造和渠道属性的企 业来说是一个理想的利润水平。在这一利润水平下，shein 在终端价格上能够做到只有 Zara 的不 到 50%。价格作为对终端消费者最为敏感因素之一，基于中国供应链对于产品质量的基本保证， 中国服饰跨境企业在海外具备极强的竞争力。3C 类目中国另一出口大类 3C 也因成熟的供应链在海外市场具有一定价格优势。我们对比美国 ZAGG 公 司旗下品牌“Mophie”与中国安克创新 “Anker”、“RavPower”、“Aukey”。ZAGG 公司旗 下品牌“Mophie”是美国销量第一的电池壳制造商和第一外置电池品牌，同时也是苹果、三星等 三十余家科技巨头的合作伙伴，其产品在苹果官网进行销售。安克创新是中国消费电子知名品牌， 连续多年进入中国出海品牌 50 强的前十强，曾获得亚马逊全球颁发的“杰出中国制造奖”，同时 其充电品牌“Anker”是 Apple Store 和苹果官方直营店在售产品中的唯一一个中国大陆品牌。对 比中国品牌“Anker”和美国品牌“Mophie”的在亚马逊自营的 8 款相似产品价格，“Anker”的 产品价格均为 “Mophie”产品的约 70%-90%。此外，再对比较“Anker”品牌溢价更低的 RavPower”、“Aukey”，其产品价格约为 “Mophie”产品的 50%-80%。2.2 跨境物流：模式多样化，跨境专线与海外仓将成未来主流跨境物流方面可总结为两个核心结论： 第一、中国跨境电商物流具有足够的需求密度，故而催生元的需求类型，对应到现有的多样化物 流系，其综合成本可控，能够支撑中国商品货达四海。 第二、对比四种主流跨境物流模式，综合考量时效及成本，跨境专线及海外仓将会是未来主流， 分别对应需快速反应以及低库存压力的品类。具体来看： 中国跨境电商出口物流需求全球领先，发出包裹占比接近 50%，具有足够需求密度。根据 17Track的统计，2020年6月至2021年8月期间，全球跨境包裹中中国发出的包裹占比均在40% 以上，且在逐步接近 50%，排名第二/第三的美国/英国在 21 年 8 月占比分别为 18%和 4%，与中 国有较大的差距，中国跨境电商出口物流需求在全球占主导位置。基于庞大的需求，近十多年来， 我国跨境电商物流行业高速发展。由原有万国邮政联盟体系内的国际邮政产品扩展到专线产品， 跨境电商直发类物流渠道产品形态日益完善。同时海外仓、亚马逊 FBA 物流模式也不断推广。伴 随着国家“一带一路”战略大部署，中欧班列的开通使得跨境电商物流更加便利。海运快船也为 追求时效和成本的商品提供了更加多样的选择。物流税务一体化和平台物流线上化使得跨境电商 物流效率整体提高，也更好保证了物流的便利性、时效性和精准性。庞大的需求规模和多元的需求类型促进中国跨境物流繁荣发展，现阶段跨境物流已经形成成熟、 丰富的类型，具体可分为四类：直邮模式的邮政代理、国际商业快递、国际专线，以及海外仓模 式。 国际邮政提供三种差异化物流服务，时效相对较低。国际邮政渠道下可分为邮政小包（包括平邮 小包、挂号小包）、e 邮宝和 EMS，可通过邮件互换局的特殊渠道实现快速通关，主要依托于万 国邮政联盟现有网络，实现对目的国市场的全方位派送覆盖。邮政小包通常限制商品重量在 2kg 以内，且对体积有一定要求，其价格低廉，多中途转运，直飞模式较少，故其运输时效较慢，适 合低价值且无时效要求的商品。EMS 是万国邮政联盟为弥补邮政小包时效局限而推出的物流服务， 其运输效率高，时效快，但价格在邮政服务中最高，适合运输有时效要求的贵重商品。e 邮宝则 是介于邮政小包和 EMS 价格和时效之间的一种物流服务。商业快递和国际专线效率较高，价格较贵。国际商业快递一般包括 DHL、UPS、FedEx 等国际快 递公司提供的服务，依赖于商业快递公司自身建设的全球网络，其时效最快同时价格最高，适合 运输价格高且时效要求高的商品。国际专线将航空干线与商业清关或邮政清关、目的国尾程物流 整合，并可根据实际需要为客户提供个性化服务，为介于邮政小包和商业快递之间的细分市场， 同时中国海关为其推出专门的“9610”通关模式。 海外仓模式多维度效率领先，考验卖家综合运营能力。海外仓模式是指跨境电商卖家提前将商品 运往海外仓库，待订单下达后直接从海外仓运送至消费者手中的物流模式。就总体运输时效来看， 其头程物流（商品运达海外仓库）时效较慢，但尾程物流（海外仓库运往消费者手中）由于具有 区位优势效率极高，故虽然其整体时效随较慢，但消费者感知时效极快，是为海外仓模式的最大 优势。海外仓模式得益于国家政策的支持，开通了“9810”专属海关代码，其数量也不断上升， 根据商务部公布数据，2020 年跨境电商海外仓数量超过 1800 个，同比增长 80%，面积超过了 1200 万平米。海外仓模式的尾程配送效率高，对客户体验提升有很大帮助，但需要卖家提前备货， 对其存货成本和仓储成本要求较高，对卖家销售能力存在一定程度挑战。多样化物流系综合成本可控，能够支撑中国商品货达四海。根据中国邮政及顺丰国际的数据，以 1kg 货品出口的物流成本计算，在考虑货代折扣后，邮政小包、国际专线商业快递、海外仓的实 际物流费用分别为 73/99/264/22 元。海外仓由于非直邮，头程物流通过海运集装箱方式，故其成 本远低于直邮。若包裹整体货值相对偏低，则物流费用率在 20%-30%之间，考虑到国际商业快递 基本不用于寄送低货值商品，故不予以计算对比。若包裹整体货值可以达到 100 美金，最为主流 的邮政小包及国际专线模式下，物流费用率可分别降低至 10.5%和 14.2%。商业快递在 100 美金 货值情况下仍有较高的费用率，主要是由于 1）实际操作过程中，使用商业快递的包裹货值会更 高；2）商家为消费者仅提供商业快递配送选项但不包邮，物流成本可部分转嫁给消费者。整体 来看，现阶段中国多元化的物流体系在成本侧能够支撑电商出海。直邮模式仍占较高比例，其中跨境专线成本占优比例快速提升。根据艾瑞咨询统计，2019-2020 年跨境电商物流市场中直邮模式占比 60%，海外仓模式占比 40%。国际专线模式由于其对物流资 源的整合，部分线路成本低于邮政网络且时效和包裹追踪能力优于邮政网络而逐渐兴起，据艾瑞 咨询的测算，2020 年专线模式占比达到 32%，较 2019 年提升 12pct。海外仓是未来境电商物流的重要发展方向，国家政策层面已经给予充分的肯定。中国在生产端已 经具备全球领先的实力，现代化、全球化的物流供应链能力仍有提升空间。根据商务部发布数据， 截止 2021 年 12 月，我国海外仓的数量已经超过了 2000 个，总面积超过了 1600 万平方米。但是 对比国内 2018 年末的数据（10.6 亿平方米）以及美国 2018 年末的数据（17.4 亿平方米），仍有 巨大的数量级差异。对比海外头部电商亚马逊，截止 2021，其在全球范围内仓储物流设施总面积 达到 4880 万，其中 1290 万平米布局在非美国境内。政策层面看：2019 年 3 月，国家邮政局、 商务部、海关总署等联合发布的《关于促进跨境电子商务寄递服务高质量发展的若干意见(暂行)》 中，首次提到了“支持跨境寄递服务企业在重要节点区域设置海外仓”。2020 年，国务院在《关 于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》、《关于推进对外贸易创新发展的实施意见》中，在支 持贸易新业态、创新业态的具体内容中开始将支持海外仓建设纳入。2021 年，在国务院、发改委发布的各类“十四五”规划中，海外仓已经与外贸新业态绑定。海外仓是跨境电商重要的境外节 点，是新型的外贸基础设施，也是带动外贸高质量发展的重要平台，将是未来重要的发展方向。2.3 政策环境：国内政策护航，海外免税宽松国内方面：政策充分支持，多维度助力跨境电商发展以 2013 年为起点，国家开始不断出台跨境电商相关政策。早在 1999 年 9 月，阿里巴巴成立，首 个网站为英文全球批发贸易市场阿里巴巴，定位于 B2B 大宗贸易，中国跨境电商正式走上历史舞 台。2004 年，敦煌网上线，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、 物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。经过 10 多年的发展，2013 年成为跨境电商重 要转型年，自2013年起，国家开始不断出台相关政策（同时包括鼓励性及监管性）。其中最具代 表意义的包括：2013 年财政部、国家税务总局发布《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通 知》；2014 年海关总署增列监管方式代码“9610”，全称“跨境贸易电子商务”，促进跨境贸 易电子商务零售进出口业务发展，方便企业通关，规范海关管理，实现贸易统计；2016 年在杭州 设立全国首个跨境电子商务综合试验区。根据我们的梳理，2015 及 2016 是政策发布的高峰期， 且近年来，相关政策仍在不断出台。2016年至今，跨境电子商务综合试验区不断扩容，意味着国家对于试点效果的肯定以及全国性推 广的目标。2016 年我国在杭州设立全国首个跨境电子商务综合试验区，之后，在 2017、2018、 2019、2020、2022 年，国务院不断允许批准新设，跨境电子商务综合试验区数量不断扩容，截 止目前数量达到 132 个。跨境电子商务综合试验区旨在跨境电子商务交易、支付、物流、通关、 退税、结汇等环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试，通过制度创 新、管理创新、服务创新和协同发展，破解跨境电子商务发展中的深层次矛盾和体制性难题，打 造跨境电子商务完整的产业链和生态链，逐步形成一套适应和引领全球跨境电子商务发展的管理 制度和规则，为推动中国跨境电子商务健康发展提供可复制、可推广的经验。2021 年 7 月，中国 跨境电子商务综合试验区将建立综试区考核评估与退出机制，并于组织开展综试区的首次考核评 估，促进优胜劣汰。我们认为，跨境电子商务综合试验区的不断扩容以及退出机制的出台， 代表 着国家对于这一试点模式的充分肯定以及长期全国性推广的意图。美国方面：加征关税逐步豁免，低货值免征关税，电商税影响较小贸易战影响逐步消退美国对中国加征关税逐步豁免，且低货值商品（200 美元）仍免征关税。美 国进口关税以货物 FOB（离岸价格）金额为基数，其计算方式为 FOB 金额乘以关税税率。美国 商品进口货值不超过 200 美元，免征关税。受中美贸易战影响，2018 年起，特朗普政府时期对价 值超过 3000 亿美元的中国商品加征 7.5％至 25％不等的关税。但是，随着中美关系有所缓和， 2019 年以来，特朗普政府及拜登政府均允许企业申请关税豁免。最新截止 2022 年 3 月 23 日，拜 登政府确认 352项关税豁免。根据美国海关 2021年数据，本次豁免产品涉及金额约 619亿美元， 占加征关税总金额（2021 年为 2878 亿美元）的约 21％，占中国对美总出口（2021 年为 5361 亿 美元）的约 12％。 美国全面征收电商税，规范化管理电商，但是对于跨境及非跨境卖家影响均等。2018 年 6 月，美 国最高法院裁定各州可强制所有电商卖家向消费者征收销售税，开启了美国电商征税时代。美国 没有联邦销售税，45 个州和华盛顿哥伦比亚特区各自管理销售税，各州的税率、规则和法律各不 相同。同时根据美国《电商平台促进法》，第三方平台（如亚马逊）为卖家代为征收各州互联网 销售税，简化销售税缴纳流程，降低了跨境电商企业的合规成本。在电商税层面，中国跨境卖家 与美国本土卖家享受相同税率，影响均等。欧盟方面：低货值免征关税，VAT 新政下增值税豁免取消欧盟进口关税以到岸价计算，低货值商品（150 欧元）免征关税。欧盟关税征收以货物 CIF（到 岸价格）金额为基数计算进口税费，其计算方式为 FOB 金额与运费、保险费之和乘以关税税率。 相较于美国地区，欧盟对中国进口的关税壁垒较低，有利于中国跨境电商企业开拓欧洲市场。 150 欧元以下商品享受关税免除。欧盟增值税（VAT）新政实施，取消 22 欧元以下货品增值税豁免。欧盟增值税是根据商品和服 务的附加值评估的消费税，最终由消费者承担，由货物的卖方向收入当局付款。欧盟国家之间实 际适用费率各不相同，欧盟法律要求标准增值税必须至少 15%，降低税率必须至少 5%。例如德 国的标准增值税为 19%，法国为 20%，意大利为 22%，丹麦为 25%。2021 年 7 月 1 日起，欧盟 跨境电商增值税新政正式施行：取消所有进口至欧盟且价值不超过 22 欧元的低价值货品之前享受 的增值税免征待遇，所有价值商品均需缴纳进口增值税。RCEP 方面：经济一体化推动零关税比例区域全面经济伙伴协定（RCEP）推动经济一体化，成员国间实现高比例零关税。伴随着 RCEP 的签署（2020 年 11 月 15 日），全球最大自贸区诞生，为中国跨境电商持续快速发展提供了新动 能。RCEP 的 15 个成员国包括中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东盟十国，其总人口、经 济体量、贸易总额均占全球总量约 30%。RCEP 的成型，是东亚区域经济一体化的重要里程碑。 根据 RCEP，90%以上货物贸易将最终实现零关税，且主要是立刻降税到零和 10 年内降税到零， 对于中国跨境电商出口企业，极大程度上减少了跨境卖家的交易成本，也为目标市场消费者提供 了更具性价比的商品。同时 RCEP 的签定也使得贸易标准化程度提高，有效削减贸易壁垒，提高 了跨境电商交易效率。综合本章以上，我们认为现阶段中国电商出海的已经打下牢固基础。 一、供应链端：1）生产成本低；2）生产效率高，敏捷性、创新性强 二、物流端：1）四大主流跨境物流，综合成本可控；2）对比四种主流跨境物流模式，跨境专线 及海外仓将会是未来主流，分别对应需快速反应以及低库存压力的品类。 三、政策端：1）国内方面充分支持；2）海外方面全球主流的电商市场均有低货值关税豁免政策。3 从跨境出口到电商出海进化的机遇：新流量崛起基于上文我们详细分析在供给侧中国电商出海的扎实基础，我们认为，加之以新流量崛起，将会 成为推动中国企业从跨境出口到电商出海进化的契机。 首先，商品通过跨境电商的方式走向全球，在现阶段仅仅是单向的输出，虽然通过销售数据可以 一定程度的感知到终端消费，但是这种感知仍然偏向模糊。因此，从跨境出口到电商出海进化， 需要更多附加因素，我们认为其中最关键的一环即是流量。 其次，海外电商呈现弱中心化，虽然存在亚马逊这一绝对龙头，但仍有巨大的长尾市场蕴含巨大 流量。现阶段海外网络设备 PC 仍占比近 50%，同时又存在电邮、社媒等多元的营销方式，故存 在大量潜在流量可供争夺。 最后，以 TikTok、Shein 为首的中国出海平台已经展现在获取流量方面的实力和潜力，更多的流 量触达，一方面帮助电商出海实现对于海外消费者深层次的需求触达，另一方面也能够为后续吸 引和容纳海外本地化供应链打下基础。3.1 海外电商弱中心化，营销方式多元化海外的电商集中度较低，中心化程度较弱。以美国为例，2021 年，美国电商 CR5、CR10 分别为 54.1%和 60.4%，亚马逊以 41.4%的份额在美国电商零售市占率排名第一，排名第二的沃尔玛市 占率仅为 7.2%，美国电商行业仅有亚马逊一家拥有较高的市场份额，整体竞争格局仍相对分散。 由于没有出现明显的头部集中现象，海外的电商行业中心化程度较弱，在亚马逊之外，还有众多 小型的电商平台以及各渠道、品牌公司自己的独立站。较弱的中心化程度使得流量的传导更为复 杂和多元，营销拥有更多的创造性和可能性。DTC与独立站在海外电商扮演重要角色，海外电商平台之外的营销重要性更高。DTC是由企业同 时参与开发、生产与销售，直接面向消费者的销售模式。对品牌高信任度的西方社会塑造了消费 者在独立网站购买商品的消费习惯。根据亿邦动力数据，25%的美国消费者更加倾向于从 DTC 品 牌独立站进行消费，其 1/3 的商品购买都来源于独立站。现阶段，DTC 商业模式在海外拥有稳定 的用户群体，根据 emarketer 的统计，美国 DTC 消费者数量已经接近 1 亿人，渗透率 46%。公 司层面看，历年均有 DTC 品牌上市，优秀的公司持续涌现。有别于电商平台内高度集中的流量， 平台之外的流量更为分散、多元，海外电商平台之外的营销重要性更高。以头部的独立站为例： 时尚服饰类 SHEIN 官网流量排名第一，社交流量占比高。根据 similarweb 披露品牌官网的流量 数据，SHEIN 为时尚服饰品类排名第一的网站，其 2021 年 6 月访问达到 1.6 亿次，其网站跳出 率为 39.36%，每次访问页数为 9.03 页，平均访问时长为 8 分 27 秒，其流量来源有 39.53%来源 于美国的访问，其流量来源渠道为搜索占比 40.09%，直接输入占比 36.96%，社交媒体占比 10.60%，展示广告、外联引流和邮件分别占比 6.46%、3.68%和 2.21%。相较于时尚服饰类排名 第二和第三的 ZARA 和 HM 而言，SHEIN 平均访问时长高于 ZARA 的 7 分 22 秒和 HM 的 5 分 53 秒，跳出率低，社交媒体引流占比高。消费电子类三星官网流量排名第一，搜索流量占比最高。消费电子类品牌的官网其月访问量远远 高于时尚服饰类，排名第一的为三星官网，2021 年 6 月其网站访问量达 7.5 亿次，网站跳出率为 51.55%，每次访问页数为 2.34 页，平均访问时长为 2 分 34 秒，其流量来源国家更为分散，排名 第一的美国仅占 18.78%。三星的流量来源渠道占比最高的是搜索，为 65.30%。排名第二的品牌 官网为 APPLE，其 2021 年 6 月的访问量为 4.4 亿次。中国消费电子出海品牌 ANKER 的官网建 设还在初期阶段，2021 年 6 月的访问量为 192 万次。 多种流量渠道，营销方式多元化。海外营销可分为搜索引擎营销、社交媒体营销、展示广告营销、 电子邮件营销四大类，直接输入方式主要在品牌建设达到一定社会认知程度后带来流量，外链引 流则依附于其他几种营销方式而存在。本文将重点介绍跨境电商的搜索引擎营销、社交媒体营销 和电子邮件营销。3.2 从搜索电邮到社媒视频，新流量崛起搜索引擎：依赖于谷歌平台，内容质量权重极高。广义搜索引擎营销（SEM）顾名思义是通过搜 索引擎进行产品或品牌推广，主要包括搜索引擎优化（SEO）和关键词竞价排名。搜索引擎优化 属于免费推广，通过对网站的内外部优化提高其在海外搜索引擎中的抓取度，提高在海外用户群 体中的曝光度。而关键词竞价排名，也是狭义的 SEM，属于付费推广，通过对关键词出价来获得 更高的搜索排名。根据 StatCounter 披露数据，在过去十二个月的统计中，全球搜索引擎市场中， 谷歌以绝对优势持续领跑市占率，份额维持在约 92%，其次是微软的必应、雅虎和百度。谷歌算 法中广告排名值等于竞价乘以质量得分，故而质量极其重要，否则即使出价很高也无法获得靠前 的排名。无论免费推广 SEO，还是付费推广 SEM，营销广告内容质量和网站优化都极为重要， 品牌需要通过良好的内容质量来获得更好的曝光和关注。电子邮件：海外区别于中国独有的营销渠道。相较于国内受众而言，海外用户使用电子邮件频率 高，故而电子邮件营销也成为海外品牌营销的重要渠道，在前文 6 大品牌流量分析中，SHEIN 的 邮件引流占比最高，达到 2.21%，其余品牌邮件引流占比均处于 1%-1.5%区间。电子邮件营销是 中国出海品牌必备的本地化营销渠道之一。同样邮件营销的内容质量也相当重要，根据 Barilliance 披露数据，在电子邮件通信中使用动态产品推荐可以将电子邮件点击率提高 35%。社交媒体：Facebook 市占领先，细分类型各有所长。社交媒体营销手段随着社交平台生根于人 们的生活而逐渐成为高效的重要引流渠道。目前海外主流的社交媒体丰富程度超越国内：1、 Facebook：拥有全球大量的用户，覆盖 130 多个国家和地区，为社交领头羊，同时再营销功能强 大，流量切割精准，有互动平台且互动率高，兼有品牌传播和销售转化的双重优势。2、 YouTube：视频媒体平台，其属性是内容为王，适合做品牌曝光和产品宣传，销售转化效果一般， 粉丝粘性一般，互动性不足。3、Instagram：视觉敏感性社交平台，其图片属性强，适合做品牌 曝光，有销售转化优势，高度适合时尚服饰类产品。4、TikTok：短视频平台，自 2018 年飞速崛 起，2020 年全球下载量达 25 亿次，位列全球第一，成为新流量赛道，对于中国跨境商家而言， 由于其国内有对应抖音平台，有先发的营销经验和优势。5、Snapchat：全屏内容，上下无干扰， 24 小时内容消失，内容实效性产生紧迫感，广告系统尚不成熟，流量无法细分切割，用户定位精 确度欠佳。6、Pinterest：高活跃度的视觉系媒体，粉丝活跃度高，女性用户为主，适合品牌曝光， 有自己的广告平台，销售转化效果尚可。7、Twitter：营销重点则偏向于热点新闻，具有“短、 频、快”的特点。8、LinkedIn：以实名认证信息为亮点的媒体平台，有大量精准的企业客户存在， 可用于品牌建设和企业客户的挖掘。网红营销开辟出海新路径，借助 KOL提升品牌知名度。网红营销是近年来兴起的依托于社交媒体 平台的营销方式，通过 KOL（Key Opinion Leader）进行产品和品牌的推广。与中国的 KOL 不同 的是，海外 KOL 讲究专业度和内容原创性，其较少看中金钱收益，注重给粉丝传递正能量影响。 同时海外粉丝对 KOL 信任度高，对广告的容忍度较低。网红营销通过巨大流量曝光，提高品牌的 知名度，带领大众参与，同时透传了品牌的价值观，其提升了大众好感度并降低了购买信任成本。 借助网红去成就最好的内容，并通过网红扩大品牌声量是更好利用网红营销必不可少的两点。寻 找与品牌契合的 KOL 是带货的前提，应选择粉丝活跃度高，目标客户群体相同且无负面消息的 KOL 来进行推广。同时海外直播带货仍处于发展初期阶段，中国跨境卖家在这方面具有先发优势。“社交媒体+网红营销”迎来视频和内容时代，TikTok 逐步成为重要渠道。随着信息载体的不断 迭代，人们接受信息的方式由网站向 APP 再向视频时代转变，渠道和电商的发展也从“货和货架” 的关系发展为“人和关系”，而逐渐走向内容时代。种草型内容是未来的发展趋势。现阶段品牌 种草红利不在于直接的 ROI 转化，而在于全渠道品牌认知度的提升，塑造良好的品牌形象。 TikTok 是内容时代进行视频营销的重要渠道，其覆盖 150 个国家的海量用户数量、超越其他主流 媒体的日均使用时长和众多 KOL 资源的结合，使得品牌在其平台上的推广更容易被用户所感知。4 产业链扫描：分工细化，各环节机遇并存跨境产业链长，涵盖环节多。中国出口跨境电商包括出口跨境电商平台、跨境电商卖家及第三方 服务商，其中电商平台可划分为第三方平台和自营平台，第三方服务商又可划分为软件服务、金 融支付、物流仓储、营销服务及综合服务商。平台型企业为全球所有卖家提供服务，聚焦于中国 出口跨境电商发展状况，本文将着重于跨境电商卖家、物流服务商和软件服务商三大类企业进行 分析。4.1 电商出海平台：赛道优质，头部玩家聚集Tik TokTikTok 已经成为全球头部的社交媒体平台。根据官方公布的数据，截至 21 年 9 月 TikTok 的月活 用户数已经突破 10 亿，跻身全球少数几个用户数破 10 亿的社交媒体平台，根据 Sensor Tower 的 数据，截至 1Q22 TikTok 的 MAU 和 Instagram 是类似的量级，占 Facebook、YouTube 月活用户 的比例超过了 1/3、1/2。 考虑时间维度，TikTok 为近两年来用户数增长最快的社交媒体平台。根据 Sensor Tower，1Q20 开始至 2Q22 的 10 个季度中，TikTok 有 8 个季度占据全球 APP 下载量的榜首，唯二季度排名第 二，分别是 2Q20（海外疫情最严重之时线上办公普及，Zoom 下载量第一）和 4Q21（TikTok 在 印度被下架，Instagram 在印度发力，依靠印度市场位列榜首）。TikTok 于 17 年 5 月正式上线， 21 年 9 月月活用户数突破 10 亿，花费了不到 4 年半的时间，而根据 Forbes 的统计，其他 10 亿 用户量级的社交媒体平台达到 10 亿用户所需时间都在 7~9 年时间。Shein背靠优质供应链，极致多快好省逐鹿全球。SHEIN 为快时尚服饰品类独立站卖家，成立于 2008 年，2014 年正式更名为 SHEIN，利用海外网红营销获得了 20-30 亿人民币 GMV 的门槛，2014 年把供应链中心迁往广州，形成了快速开发反应机制，开始了始于 2016-2017 年连续数年的翻番 增长，2020 年 SHEIN 的 GMV 突破 100 亿美金，2019 年获得 160 亿人民币收入，近 200 亿人民 币 GMV，净利率超过 6%。2016-2019 年库存周转保持在 70-80 天，在服饰行业处于领先地位。 截止 2021 年，PC 端 DAU 约 200 万，移动端注册用户数达 1.2 亿，DAU 超 2000 万，占比全球 快时尚 DAU 的近一半。SHEIN 依靠其供应链形成了快速反应能力，可做到 2 周上新，最快 7 天。 SHEIN 自行开发信息系统，对接占比 20%的 S 级供应商，在供应链上游布局已渗透到面料环节， 将前端订单需求通过数字化系统反馈到供应链，是其形成快速反应能力的核心。2020 年 SHEIN 获 E 轮融资，估值超 150 亿美元。对比快时尚巨头 Zara，SHEIN 具有时效短，上新量大且价格 低廉的优势。SHEIN 是网红生态和供应链生态的结合，是流量与商品的匹配撮合，因而得到快速 发展。Shopee收入增长迅猛，电商贡献核心增量占比持续提升，22 年增长有所回落。公司近几年发展迅速，电 商贡献核心增量，GMV 近三年增速分别为 70%/102%/77%，但是受行业整体进入增长减速阶段 影响，22Q1-Q2 增速回落至 38%/27% 业务模式适应下沉市场，业务已扩张至拉美。公司 2017 年业务主要在亚洲地区，东南亚收入和 亚洲其他区域收入占比超过 99%，随着业务的扩展，拉美地区收入有所增加，截至 2021 年，东 南亚地区、亚洲其他地区和拉美地区收入占比分别为 63%、14%、19%。 依靠本土化和低价策略侵占电商市场。公司 2015 年才成立 Shopee 平台，凭借本土优势推出更符 合当地消费习惯和文化的产品和应用，更受当地消费者喜爱。东南亚地区人均可支配收入很低， SEA 通过价格低、补贴多、性价比高获得了众多的消费者。截至 2021 年电商 GMV 和总订单分别 为 626 亿美元和 62 亿件，ASP 金额仅 10 美金。Temu（拼多多）模式独创，类 1P：商户负责供货，不参与运营，但是仍有店铺概念。Temu 模式与京东国内 1P 业务模式最为近似，但是 Temu 商户完全不参与运营。在这一模式下，最终定价权掌握在平台手中，商户仅可决定底价。同时，商户仅承担前期寄样成本，审核通过后仅需要承担货物成本，无 佣金。若非质量问题，其余物流、运营、税费均由平台承担。 极致低价策略，与竞对拉开差距。我们通过抽样单类目下TOP50销售SKU的价格，对比Temu、 Shein、Amazon 在女装核心类目的价格差异。Temu 与 Shein 价格远低于亚马逊，且 Temu 价格 较 Shein 更低，约为 30%-60%。4.2 跨境电商卖家：百家争鸣，龙头已现出口跨境电商卖家主要以“借助三方平台为主”、“独立站为主”两种运营模式运营。出口跨境 电商的第三方平台主要为 Amazon、eBay、wish、阿里巴巴国际站、AliExpress、Lazada 等为主， 第三方平台为跨境卖家提供服务平台和技术支持，入门门槛较低，卖家可借助平台成熟的流量进 行商品销售，适合新入局跨境电商的企业或有较强标品开发能力的企业，但三方平台掌握客户数 据，平台抽成高且限制较多，比价严重，难以建立品牌。而独立站的形式使跨境卖家能够自由把 控品牌，精准触达用户，掌握用户数据及画像，建立私域流量，提升利润空间，但需要卖家自行 搭建，投入和维护成本较高，对卖家能力的考验较大，适合想要打造自主品牌，拥有互联网思维 的非标品企业，例如服装品类，三方平台提供的展示空间较小，独立站模式更有利于用户了解商 品情况。安克创新重视产品研发，打造自有品牌。安克创新的产品主要包括充电类、无线音频类和智能创 新类三大系列，是全球消费电子行业知名品牌商。截至 2020年底，安克创新全球用户数已超 1 亿 万，2020 年全渠道销售额突破 125 亿元，自 2015 年起营业收入连续 7 年保持 25%以上的高增 速，安克创新高度重视研发创新，2018-2021 年期间研发费用率分别为 5.48%、5.92%、6.07%、 6.19%，研发人员数量占比在 2018-2021 年分别为 53.99%、53.38%和 47.11%、45.44%。持续 的高研发投入是安克创新保持良好市场竞争力的重要原因之一。2020 年安克创新 Anke、Eufy、 Soundcore 品牌在谷歌平台的搜索指数分别同比增长 156%、700%和 235%，在全球消费电子市 场中建立起了较高的品牌认知度和忠诚度。安克创新基于持续的创新，基础的充电类产品收入占 比持续下降，2021年占比为44.2%，智能创新类产品占比达到32.6%（较2019年提升10pct）。 渠道方面，安克创新主要依托于亚马逊等第三方平台进行销售，但是渠道结构比例持续优化。一 方面，线上独立站占比持续提升，2021 年占比 5.8%（yoy+1.7pct），另一方面，基于品牌力的 构建，与全球性零售卖场、区域性大型零售卖场、独立3C商店和专业渠道卖家等渠道开展合作， 线下渠道逐步拓展，2021 年占比 36.4%（yoy+4.5pct）。致欧科技聚焦家具家居品类，加强仓储物流建设。致欧科技主要从事自有品牌家居产品的研发、 设计和销售，产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，是全球知名的互 联网家居品牌商，旗下拥有“SONGMICS”、“VASAGLE”、“FEANDREA”三大品牌。 2020 年营业收入达 39.71 亿元，同比增长 70.75%。家具家居产品体积和重量较大且形状各异， 对产品的仓储、运输及安装要求较高，致欧科技采取平板包装方式，更加节省空间和包材，降低 仓储物流费用。致欧科技采取“国内外自营仓+海外第三方平台仓+国内外第三方合作仓”的仓储 物流模式并开发 WMS 仓储管理系统进行管理，实现了仓储物流效率优化，提高消费者购物体验， 增强了其在跨境电商出口业务的市场竞争力。致欧科技主要亚马逊、Cdiscount、ManoMano、 eBay 等第三方平台进行销售，其中 2018-2020 年亚马逊 B2C 销售占比分别为 89.32%、81.13% 和 71.80%，有开设自营官网平台，但其实现的销售收入占比较低。泽宝技术依托于亚马逊经营消费电子产品，2021年受亚马逊封号影响经营受到一定冲击。泽宝技 术成立于2007年，从事于消费电子产品设计研发、品牌推广和海外线上运营及线下渠道开拓，形 成了“RAVPower”、“TaoTronics”、“VAVA”、“Anjou”、“Sable”、“HooToo”六大 品牌，产品包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类和个护健康类等，主要通过 Amazon 平台向个人消费者销售产品，主要市场位于海外。2018 年星徽股份收购泽宝技术 100% 的股权，根据星徽股份年报，2020 年泽宝技术营收 47.74 亿元，其中 Amazon 平台销售达 45 亿元，被 Amazon 授予“2020 年度亚马逊全球布局年度卖家”荣誉称号。2021 年，泽宝技术在亚 马逊平台被关闭站点累计为 367 个，截至 2021 年末以上站点被冻结资金余额折合人民币约 3,223.01 万元，受亚马逊封号影响，泽宝技术 2021 年营收降低至 25.77 亿元，其中 Amazon 平 台销售收入降低至 19.72 亿元。4.3 零售与物流协同，多线并进底层扎实跨境物流企业众多，大多公司仍未上市。跨境物流发展多年，诞生了一批跨境电商物流公司，包 括燕文物流、纵腾集团、三态股份、递四方、万邑通、飞盒跨境、出口易、大健云仓、四衡网络、 运个货、拓扑丝路、跨境好运等。 三态股份出口跨境零售与物流业务协同发展。三态股份是一家从事出口跨境电商零售和第三方出 口跨境电商物流等综合性企业。出口跨境电商零售业务目前在售 SKU 超过 60 万，销售渠道包括 20 多个全球和区域性电商平台，覆盖 200 多个国家的消费者，包括潮流时尚、工具配件、家居生 活、数码科技和兴趣爱好 5 大类 17 小类商品。出口跨境电商物流服务包括国际专线、国际邮政和 商业快递的物流服务，并为境外跨境卖家提供境内仓储管理服务。2018-2020 年，三态股份总营 收分别为 12.15 亿元、15.67 亿元和 19.94 亿元，保持在 25%以上的较高增速，2021H1，公司实 现收入 12.29 亿元，同比增长 49%。公司零售与物流业务协同发展，除 2020 年疫情特殊时期， 物流服务收入占比营收约 22%。销售业务毛利率高于物流业务毛利率。对比同行业可比公司，就销售业务而言，经营泛品类的三 态股份毛利率高于精品类的安克创新和致欧科技，2020 年三态股份、安克创新和致欧科技的销售 业务毛利率分别为 68.71%、43.85%和 54.78%。4.4 服务领域：垂直细分，生态多样跨境电商服务涵盖众多领域，细分领域多样。跨境电商相关的软件服务包括建站 SaaS、ERP SaaS、供应链 SaaS、选品 SaaS、外贸 SaaS、营销运营、数据分析、金融服务等诸多领域，诞 生了一大批相应初创企业。电商建站 SaaS 全球龙头企业 Shopify，为商家提供全方位服务。Shopify 诞生于 2004 年，最初 定位为专为中小型商家提供 SaaS 服务的电商建站工具，继而发展成为综合电商 SaaS 服务商， 为商家提供工具、平台及服务，并拓展到支付、金融及物流等领域。截至 2020 年 12 月 31 日， 约有 175 个国家的 174.9 万名商家使用 Shopify 平台，2020 年实现 29.29 亿美元的营业收入，同 比增长 85.62%。Shopify 的营业收入主要来源于两大部分，一是订阅解决方案，二是商家解决方 案。Shopify 面向不同规模大商家提供适配的订阅服务，共有 29 美元/月、79 美元/月、299 美元/ 月和 2000 以上美元/月四档收费模式，提供不同权限的订阅服务，订阅解决方案收入持续增长， 但在总营收中占比减少，2020 年订阅解决方案收入占比下降至 31.02%。Shopify 的商家解决方案 收入来自其为商家提供的包括支付、物流、金融等在内的服务，例如通过 Shopify 支付产生的支 付处理费、交易费用等，2020 年商家解决方案收入在总营收中占比提升至 68.98%。对于商家而 言，Shopify 开设店铺流程简洁，通过注册账户、选择模版进行店铺建设、安装 APP、进行产品 设置、市场营销功能、数据分析六大步骤就可以轻松开设店铺，降低了商家建立独立站的技术门 槛。2020 年 Shopify 已成为美国市场份额第二大的零售电商平台，仅次于亚马逊，超越了老牌巨 头 eBay 和 Walmart。国内一站式独立站建站工具 SHOPLINE。SHOPLINE 成立于 2013 年，专注跨境电商建站领域， 为跨境电商卖家搭建品牌独立站网站，提供从建站、流量、支付到物流的网站解决方案，让跨境 卖家可以轻松开启独立站事业，实现品牌跨境出海。SHOPLINE 在 2014、2015、2016、2019 年 获得投资，2019 年全球突破 20 万卖家，触及 3.5 亿消费者。对比 Shopify 和 SHOPLINE 的套餐 定价，可以发现，Shopify 对于更加小型的卖家提供更具性价比的服务，且 Shopify 不仅涵盖独立 站建站服务，还可以将店铺推广到三方平台，运营模式更为灵活，同时其提供的订阅服务更为细 致，更适合国际化卖家。（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）精选报告来源：【未来智库】。