如何做好房产经纪人跑盘心得的三点心得

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-19 08:31 标签： 房产经纪人好做吗
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做房产经纪人需要什么条件 如何做好房产经纪人
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房产这一词听着有点陌生感，好像有点不接地气，具体指的是哪些人呢？房产经纪人就是在房屋买卖交易中的那个中间人。起到一个中间媒介的作用。总体概况来说所有从事着房产销售工作的这些人都是房产经纪人。如今的市场日益壮大，房地产的销售也是收入比较乐观，更多的人想去做这个房产经纪人。那么做房产经纪人需要什么条件呢？如何才能做好一个房产经纪人呢？
一个优秀房地产经纪人，基本要做好以下几方面： １．掌握大量的市场信息是从事好业务的先决条件。 ２．“诚信为先，信誉至上”！　虚假房源是许多房产网站和经纪人的致命伤！ ３．对于房产相关的政策或者信息要了解，做好的房产咨询。 ４．熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。 在打算进入房产这一行之前我们必须要对房产知识有一定的了解，如果你什么都不知道的情况下是很难融入到这一行的。在进入这一行的第1天开始或许会有一个老员工带着你，带你初步了解这一行。在熟悉有关地产法律、法规、条例的基础上要知晓与、房地产价格评估等专业的知识。因为只有你自己专业了心里才会有底，才会在众多房产经纪人当中具有一定的竞争力。 做为一个合格的房产经济人来讲必须要有一个态度，一个虚心向前辈学习的态度。在工作中前辈积累的经验肯定是比你一个新人要丰富的，但是不好的东西我们还是要有自己的鉴别能力不能都跟着学。做房产经济人的有很多时候都会选择频繁的跳槽，因为他们总是觉得下一个一定是更好的发展空间。这时候我们自己就要对自己有一规划，觉得自己适合怎么样走下去。 做房产经纪人的压力是很大的，我们每天面对各种各样的客户与房东，我们需要在他们中间做好一个中间人的角色。你要想办法让房东觉得他把房子交给你是很放心的，也要让客户觉得你是会站在他的位置替他考虑一切的。在谈房屋价格的时候不能一味的让房东降价，也不能一味的让客户加价。自己要有耐心和抗压力的决心，因为一套房子的销售不可能一天或者两天就谈下来了。我们需要每天都跟房东和客户保持较好的联系，这就是锻炼自己沟通能力的时候。 做房产经纪人还要有比普通人更高的洞察能力，要对房地产市场有自己的远见，这样才能在激烈的竞争当中胜出。 房产经纪人每天的工作是很辛苦的，基本上都是从早忙到晚。有时候半夜还需要在公司开会或者是在整理房东和客户的资料，但是不一定这样做就能有期望的效果，至少我们努力过了。 在做房产经纪人的时候我们要把客户当朋友对待。 做一个房产经纪由此看来并不容易，如果想当好一个房产经纪人还真的要付出一些心血。其实总结来说我觉得一些专业的知识只要你肯学对每个人来说都不是问题。而对于这个属于销售的行业来说你的社会圈决定了你的成功高度。
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房产中介人员管理方式?开到3家店后如何提高管理效率？
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建议先不要快速扩大门面数量，风险大，而且人员管理难度大。
不知道下面这条知识能否帮助到您
房产中介机构在二手房买卖中起着搭建桥梁的作用,但由于利益的驱使,也导致在二手房买卖市场中存在着不少的中介陷阱。那么如果通过中介买房常见的陷阱有哪些呢?购房者要如何防范中介陷阱?对于这些问题,本文将一一为您介绍。
房产中介的陷阱有哪些?如何防范?
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违法信息举报邮箱：一位经纪人前辈的房产中介从业经验心得分享
　　这是一个做了三年房产中介的经纪人的心路历程，经验心得分享，希望对出入职场的经纪人有帮助。
　　大学毕业，没有找到合适的工作，误打误撞的进入房产中介行业，初入房产中介，什么都不懂，什么都不会，就是一个中介小白。刚入公司安排的有培训，关于企业文化、公司发展、行业发展、经纪人职位介绍、工作职责、行业知识，应具备的能力，销售技能等，大致对房产中介有了一个简单的认识。
　　培训过后，为了提高新手对工作的深刻认识，店长就安排去跑盘，去附近的小区去看，去考察，亲自感受工作的内容。跑盘就去了解附近的设施配套，交通情况，商超，小区环境，物业情况，房子朝向、户型、价格，水电煤气费的收费标准等。通过跑盘之后，对自己的工作有了更加深刻的认识。然后就是自己试着去开发客户、挖掘房源了，试着与客户进行沟通等。
　　刚开始都是利用一些传统的方法来开发房客源，像是开发房源就是，扫楼、扫报、派发个人名片、门店宣传、给客户打电话、实地拜访、通过小区物业、与大妈们聊天、浏览房产网站来获取房源；开发客户就是通过派发宣传单页、门店接待、小区贴条、在房产网站上面发布房源来进行。这样进行了一段时间后，开发了一些客户，但是是效果不是很好。一次偶然的机会，我接触到一个做房产的朋友，问起我的经历，就给我推荐了他一直在用的软件，后来我也开始试着用房客多来开发客户，寻找房源。
　　利用房客多，我成交了我的第一单生意，这个过程真是记忆深刻啊。下面就来说说吧。平时就用房客多软件在网站上寻找房源，筛选出优质的房源就给业主打电话，跟进房源，去房东家谈判获取独家房源。然后在网站上发布房源开发客户。
　　在开发了一定的房客源之后，就去跟进客户，通过打电话或者上门拜访的方式与客户进行沟通，了解客户的信息，客户的购房意向，然后根据客户的需求推荐相应的房源，形成带看。带看，可不是个轻松的工作，并且也是销售过程中比较重要的环节，需要付出很多的精力来做。
　　带看前，需要提前联系好房东、客户，确定好看房的时间，让房东提前收拾好房屋，给客户留下好的印象。要和客户约好看房的地点、时间，确定好看房的路线，然后提前到达看房的地点等待客户去看房。在看房的过程中不仅要向用客户喜欢的方式介绍房子，让客户对房子满意，对房子产生好的印象，还要防止客户与业主私下沟通，然后跳单。带客户看房子后，还要及时的跟进客户，了解客户的意向，对房子的满意度，然后再及时的反馈给房东结果。要在客户与业主之间做好沟通，防止一方不满意就失败了。
　　这样持续了一段时间，带客户看了几套房子，但是客户还是不满意，总是对房子有不满意的地方，要不就是户型不好，要不就是价格太贵。后来，通过与客户的多次沟通，不断的拜访客户，时刻关注客户的心理变化，提供周到的服务，最终找到了一套符合客户心意的房子。就忙着联系业主、联系客户，准备资料，准备合同，一直不敢放过任何一个细节，直到客户签单。
　　客户成交后，可不能置之不理了，一定要做好客户维护工作，定期的给客户发条问候短信，打电话联络一下感情。我就用房客多软件来管理自己的房客源，登记客户的详细信息到系统，每次跟进后都做相应的记录，与客户建立良好的客情关系。后来与成交的第一个客户经常联系，成为了朋友，时不时的就开玩笑让他给我介绍新客户。其实，与客户建立一定的朋友关系后，他就可以成为你开发客户的入口，所以与客户搞好关系是很必要的。
　　还有很深的一个体会就是做房产经纪人一定要坚持，有很多的时候都有放弃的念头，但是咬牙坚持过去，你就会收获不一样的结果。这就是我做房产经纪人的心得体会，与大家分享，也希望对一些出入职场的经纪人有一定的帮助。
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