我的京东店铺怎么才能做好才开张不久,怎样才能让客户到我的京东店铺怎么才能做好来买

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重新安装浏览器,或使用别的浏览器&我的淘宝店铺开张啦!请大家都来踩一下哦!淘宝店铺是:&宜居生活馆&掌柜是:依缘小筑650&
店铺&宜居生活馆,掌柜依缘小筑650
13-01-16 &
我的淘宝店铺也是刚开张不久,互踩呀!店铺是:玖夕充值便利店
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我在淘宝开店,谁不是新手过来的呢,欢迎大手小手都来和我联系,我的名字就是我的qq。
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只要肯努力,别人可以做到的,相信自己同样也可以&,不懂网店推广的朋友可以看看这个chaoyuezj百度一下&成功的捷径便是借鉴别人的成功相信会对你有帮助的。
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临沂乘风电子商务专业从事淘宝产品拍照,图片处理,产品排版描述,店铺装修,店铺托管,淘宝SDK高级模板设计制作及淘宝培训为一条龙服务。球球&二四九二七零七六三五
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我们工会每天都会针对新开店铺的淘宝商家进行公开的演讲开店技巧和知道呢,很多商家来听了后都说受益匪浅,想来的可以联系我哦!企鹅:
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店铺名hio花花&也是新开的哦
请登录后再发表评论!  最近新开张的淘宝店有一段时间了,苦恼一单都没卖出去,新手也不知道怎么宣传推广,好像好多推广工具都要钱的,真心想请教各位怎么宣传,都有哪些宣传的渠道呢。昨天刚自己摸索搞了个进店收藏有礼的活动,淘宝搜店铺“雅姑娘潮品店”进店收藏一下店铺就行了,帮忙积累下人气啊,呵呵,各位能教下还有哪些好的宣传方式呢?
楼主发言:4次 发图:0张 | 更多
  额 我是新手来的 没什么钱呢
  如果你做淘··宝赚不到钱,是因为你不懂营/销技术不懂得如何推////广,不知道如何提升自己的流量,不懂找精--准客、、户和潜在客``户,不懂塑造产品价==值。
  没有专业的推广人员教你的话,这个推广是很难做的
  所以你要找专业的推广带你一下
  @一颗放荡不羁的心
16:57:00  所以你要找专业的推广带你一下  -----------------------------  关键是没钱啊
  有没有免费的一些推广渠道呢
  @陈小刀-06 12:06:00  有没有免费的一些推广渠道呢  -----------------------------  天下哪有免费的午餐,真的免费你敢做吗
  @陈小刀-06 12:06:00  有没有免费的一些推广渠道呢  -----------------------------  你敢相信吗
  @陈小刀2014 来阿里巴巴吖。菜鸟也有专业的培训课程。加入阿里巴巴诚信通,帮你搞定前期的繁琐工作,这样就不会没有头绪。
  背景:  看到很多掌柜都在谈论 淘宝新店怎么推广,淘宝新店如何推广,淘宝新店开张,淘宝新店没生意,下面就我自己经验(帮女朋友推广的经验)给大家介绍一点心得。 现在淘宝新店存活率可以说不足10%,大多死于新店萌发阶段,没人气,没信誉,没经验,导致许多淘宝卖家从兴致盎然到万念俱灰,据官方数据显示,信誉从0到1星所花的时间甚至比五钻到皇冠花的时间还多。  原因总结:  一、买家心里  现在买家在购买东西的时候一般都会按照信誉从高到低,销量从高到底筛选,这是中国人的普遍现象,喜欢从众啊,买的人多了他也会去买,这样一筛选试问你的小店还能排在哪哦,肯定最后面了哦,慢慢往后找吧  二、新店才开张,势必没有什么经验,别以为把宝贝上架了就会有人问津,这只是开始的,还有许多要学习的哦,知识层次不够哦  三、信誉、销量没有,这个在淘宝自始至终都是很重要的,没有信誉一来买家买着不放心,而来搜索权限很低,当然就没人来买你东西了  解决方案:  一、大量发广告吸引客户增加店铺浏览量和人气  在各大网站论坛做做广告,发一些你们家店铺的广告啊,宝贝图片啊之类的,也能吸引来一部分的顾客来哦~缺点就是比较麻烦,要不停的发广告,还面临着随时被管理员秒删和封号的危险。。  二、  淘宝是一个新兴的商场,竞争力也日趋强烈,每天大约有5万个新的店铺开店,一个个都是没有信誉的,网上购物买家最看重的是什么?店主的信誉啊!就算你比别人便宜几十元但别人的信誉高,买家照样不买你的宝贝!因为信誉保证了交易的安全!当买家看见差评中评,哪怕是一个!就会立即关闭店家网页  那么如何提升自身淘宝信誉才安全呢?  1、充值刷信誉:  做手机充值刷钻会比较快,而且是真实交易,不怕淘宝查。但是手机充值的投入比较大,一般需要找到上线平台批发商,而且竞争激烈,要上出货快,一般只能赔钱出,最要命的是此刻淘宝把虚拟产品信誉和实物产品信誉分开了,稍微有点经验的买家都会看出来。而且现在淘宝虚拟信誉不能增加实物商品的搜索权限,所以虚拟信誉用处也就不大了。  2、店主互刷信誉:  加入专门的互刷团体,群,在群里找到可以互刷的店主,互相用小号买对方的宝贝,价格一样,这种刷发效率比较低,而且有时候也会遇到骗子。  3淘宝刷信誉平台、平台刷钻:  这些平台严格的针对淘宝的检测规则进行了限制,比如你统一个IP接统一个卖家的任务只能接一个,给你提供真实的快递单号,限制你实物交易的确认时间等等,搞的确实比较完善,目前来说也是比较安全的一种刷钻方式,  经过比较与推敲我也是选择了第三种方式刷钻,  友情提示:现在淘宝刷钻平台那么多,而且大部分是收费的,对于新店开张来说那刷钻的成本的确伤不起啊,一钻要好几百,那个心疼啊,而且很多平台是不负责任的平台,交了钱后再找他就很难了,我在这里给广大新手们推荐一个平台吧,这个平台有几个好处是第一:当然是要完全免费的,第二:里面会员全部在群里,通过群实时沟通 第三:当天真实快递单号平台免费提供,第四:平台保障大家刷钻安全,第五:加入群后卖家天天交流开店经验对新手们可是很难得的经验哦。他们的群号我在这分享给大家: 平台网址:
请遵守言论规则,不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)鸡动啊,我的店铺开张了_昨天有个亲来我家店铺买东西,聊了好久_宝宝树
鸡动啊,我的店铺开张了
昨天有个亲来我家店铺买东西,聊了好久,最后拍了没付款。我老公说十有八九是骗子。虽然我有点小失望,缺不愿信他是骗子。但也不敢抱太多希望。今天朋友邀请我们一家三口去玩。一早就出发了。玩到晚上8点多到家。真的好累啊。可我还是鬼使神差的开了电脑,登了旺旺。噔噔。。。美妙的声音啊,我的第一笔交易成了。看来骗子并不是到处有。鸡动啊!
恭喜,亲是卖什么的?
苹果手机壳,HTC、三星等手机壳。
给个连接哈。
恭喜恭喜啊
此用户暂时被停用
不错,加油!!
回复 &寳貝果児&
01:59:29发表的
给个连接哈。
我的还没通过呢!身份证相片怎么要等2天啊!
那个我不清楚呢?那些东西都是我老公帮着弄的。好像不需要等吧。
回复 &sarahlongli&
12:33:41发表的
我的还没通过呢!身份证相片怎么要等2天啊!
&哈哈,我是卖魅族壳子的。
宝妈,生意好不?开多久了?
回复 &猫咸儿&
21:07:41发表的
&哈哈,我是卖魅族壳子的。
行啊,生完娃,出了月子,大概去年12月中开的。&
回复 &无影风相随&
23:39:14发表的
宝妈,生意好不?开多久了?
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宝宝树孕育C店屌丝,该如何逆袭天猫?刷单?
[思路网注] ​做什么事情都要做到完整,这个是做淘宝的一个必备条件,很多人因为XX原因,算了手机描述不做了,或者XX的原因迟点,这些都是你做不成功的原因,一个人的懒性,是和失败挂钩的!
讲到C店,我把最近1个月测试操作的店铺截图贡献出来给大家看下,我是如何把C店,做到有收入的。老板给我下了个命令,你C店要操作20家,你安排20个人,来接管C店,我说没问题,做不做的好,不管我的事,因为产品的问题,我才没敢保证百分百做成功,我首先,起了一家新店,,是90天前注册好,但是一直没用的,0信誉的店铺。一家店铺首先要做的几点:第一步:上架产品第二步:店铺装修第三步:让人来买关于第一步:上架产品,也是最耗时间的,因为旗舰店的宝贝各大主图,和描述,和我给小C店的定位有所差别,因为C店,走的是,看似低价,实则高利!仔细想了几个问题。1、确保宝贝毛利润在百分之30以上。2、确保主推款风格独具一新3、各小类目上架均有宝贝!于是我就选了不多12个款,前期上架12款,再每天增加一款新品!(因为老板的款式只有60来个款式)12个款式,分别大类目下的4个小类目,各3款。每一款,都是我们的美工精心制作的主图和描述。12个款式虽然看上去很少,但是做的描述,足足花费了15天左右,我才完全满意的上架。第一点提醒:上架要上的全什么叫上架上的全,宝贝描述中,手机描述必须上架,,还有导航分类,要拆分创建好!做什么事情都要做到完整,这个是做淘宝的一个必备条件,很多人因为XX原因,算了手机描述不做了,或者XX的原因迟点,这些都是你做不成功的原因,因为你合适,不管做淘宝还是做什么,你成功率都会很低,一个人的懒性,是和失败挂钩的!上架完整后,因为人员限制,我安排一个脑袋灵光点的客服,保证持续上架新品,每天一款,时间选择最优时段上架,安排其中一个美工专门为我私人定制,制作新品的主图和描述,审核一律由我自己管控。再安排另外一个美工,负责装修小C店,装修小C店,不求超级功能多,只求简洁干净,需求的宝贝能展示。 并且各个描述关联宝贝做好。小C店:定价首先,一口价,一般设置的会在,真实出售价格的3.5倍左右,因为很多活动,只允许你1折以上5折一下才能出售,价格一下子就定好了!当我做好了这些事情后,高高兴兴的找老板、老板娘,推广费给点哈!老板娘告诉我,要钱没有,要人一片,要货也有,你自己想办法,,,,最后还是给了我一天100元的推广预算!(对于这个费用,用惯了在天猫动不动就是几万到10几万的推广费,还真不习惯)啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊 啊啊啊啊啊啊~~~~~~~~这个是锁住我命脉的东西。100块钱,我能做什么,直通车,推广,算了,,,不可能有什么好的结果,钻石展位?0信誉,钻你个头,并且我的类目,不支持小C店投放钻石展位的。不管怎么样,先把能设置的东西必须设置起来,因为毛利是30%以上。所以,我设了10%的淘宝客,设置了1%的淘金币。不管他有没有流量设置起来总没错!我的重心又放到了100元的推广费上!如何消费这100块钱,至关重要(其实想了很久,还是找不到好的解决方法,哈哈哈哈哈)。新店开张,少不了,叫朋友来拍几个,来让店铺来几个朋友人气,发个空包,好让2星。找了几个朋友,第一天:刷了2单,一共10笔,第二天找朋友,刷了3单,15笔!突然发现朋友找光了,没人来帮你,而且常年经验告诉我,再刷下去会出问题,因为你没流量。如何来流量,叫谁来刷呢?这个问题,其实对于我来说,刷单子的人不怕没,,流量怎么来才是最关键的!因为我知道,淘宝会屏蔽废物流量,淘宝有一整套的流量密码,很清楚能查出是谁在看淘宝,这个IP是否是公共IP(也就是大家知道VPN)用这些东西刷流量,不是作死,就是真死!我不敢用流量精灵,因为我测试过了流量精灵,他在淘宝里的流量,第二天全部被淘宝过滤计算掉,完全没用。大不了我用人工刷,叫那些刷手,给我刷流量,2元1个完整的浏览和以及10个关键字展现(这么做就是防止淘宝查出老子是刷单,因为淘宝机器查,再人工查,只要机器那边没问题,人工就不会来查你)。我弄了一个长尾关键字.能找到我家宝贝的关键字,再丢给10个刷手,给我刷关键字的展现,在有我家宝贝的搜素页面,刷展现,10秒刷1此,每人刷10次,再货比几家,进入店铺浏览多个宝贝,不用刷手拍单也不用刷手做其他事,直接丢给他们2元一个人,这里消费了20元。再另外找了3个刷手,通过关键字,货比三家,进店浏览多个宝贝后,拍下3连接,佣金给他们7元每人。一共21元!就这样,持续给店铺加人气,持续加了3天,在第四天的时候,我的宝贝生产了第一个真实的单子,OHHHHHHHHH,HOW HAPPY it is,DO you think so?!!!!!!虽然不知道单子怎么来的,但是也非常开心,,过会看了关键字,发现人家竟然从手机流量来的。刷了10天左右,实际成交慢慢增多,信誉慢慢增加,因为经验还是比较丰富,实现早就安排好,什么宝贝是报名用的,什么宝贝是引流用的,什么宝贝是潜力款,这几天分析透彻了。大家都知道,天天特价是个什么玩意,是个报名通过率高达50%以上的。更何况,刷起来的高价格,再就是非常不错的良性成长的刷单刷出的评价!我安排了我助手,屁颠屁颠的去报名,美工来个没LOGO得主图,可以有背景,速度。过了10分钟,美工丢我一个主图,直接上传天天特价里,报名。过了几天忘记了,天天特价就通过了,9.9元报名的价格,毛利百分之10,包邮的,看上去没钱赚,但是拍2件的情况下,就高于百分之30的毛利了,在等待天天特价活动的开始,我们还是正常刷单,那时候过程中,每天刷到了4单,用的都是三链接,每天都能有几个真实的单子,心里也蛮有成就感的,我这才体验到,小C店屌丝的感受,真不容易啊。因为设置的宝贝力度也还不错,图片做的也不错,天天特价给我引进了访客和手机访客,达到了2600多人,直接转化率高达11%。加上次日的10点之前的单子,一共成交了400多个人。不错,好像看到店铺崛起的希望了。这么一次天天特价,给我带来了一点人气,从天天特价之后,我每天刷6个人成交,一共18笔。特价之后,每天店铺真实的成交也就是每天10个之内,因为我知道,天天特价收藏的人买光了,单子就会逐渐少下去,因为我每天都刷几笔单子,给店铺里的宝贝加权重,现在店铺里有一款,稍微短点的关键字,已经能展现了,并且在上下架第七天的时候,一个比较大的关键字,已经能排到综合第一页了,这个是我没想到的,(刷6笔,花费42元,刷展现40元,200个这些都是人工费用,也就是每天算上去快递费用差不多刚好100元左右,算是对得起老板的推广费用了【后期刷流量展现便宜下来了,这个后面说】)。就这样,每天刷,每天刷,持续刷了10多天,单子从每天10来单,一直涨到了每天30多单。对于一个小C店来说,30几单,还算可以了,从小C店里,我也研究出来几套小套路,报名活动的刷法,和引自然流量的刷法。仔细看下时间区间,前后个把月,有3个高峰,第一个高峰,天天特价,第二个高峰,天天特价,第三个高峰,免费试用!其中刷的金额占比在8000左右的成交额。也就是说,这个小C店,不包含人工费, 扣除刷单费用,我竟然还微微盈利了2000多元,老板说给我全部拿去花,这点,不求大家羡慕,只求大家别喷,找朋友搓麻将,输了也不心疼啊!!!目前为止,还是保证每天刷,推广费用增加到了150元,并且从各个地方弄出了很多节约推广费用的方法,刷流量费用降下来了,找到了一个合适的工具,并且从刷单人群中,发觉出来一套完整,在家玩手机能一个月能赚到6000元多的方法,搞的办公室里的妹子,晚上都不愿意出去玩,天天呆在家里,赚佣金。总结几点:一:天天特价;二:积累淘金币,50000淘金币报名一个活动,一次活动能上400单以上;三.淘宝营销活动报名,四丶免费试用,,各个路口,我截图给大家看。这里面的活动很多,都去报名。还有告诉大家,99大促,此小店因为店铺成长非常好,已经报名进去,7个款式,其中还有还有好几个手机活动报名上去。提醒各位屌丝,店铺里,一定要准备好,多款报名活动专用的宝贝,提早刷起销量放在旁边,活动每天都去找,总会被你的努力,活动参加上,刚刚今天中午,小二直接联系我,叫我报名天天特价,99大促,也就是说,99大促的时候,天天特价里的活动,并且,今天也报名了9月1号的天天特价,天天特价报名进去一次,效果好,小二是看着的,你懂的。这次99大促今天已经结束报名了!下次活动双12。最后,总结小C店,当你的产品适合直通车推广的时候,客单价够可以的时候,建议还是用正规渠道做销售,当你是个不折不扣的屌丝兄弟或者女汉子,,那么,你得拿出100%的精力,把细节做的更好,才能打败你头疼的对手!今天,天猫内容,也比较丰富,也是仅仅通知一些屌丝天猫,大天猫无需我这套方式成长,但是屌丝,你要是没方法,不妨学学我的方式!作为天猫,有一定的实力,首先备有5W以上的投入资金吧,这点推广资金应该拿出来的,本身因为老路子已经说过了,但是爆款虽然容易起来,维持可以千幸万苦。我这个类目,有南极人,他砸了40多W,都没能维持住爆款。还有我这边一个厂家,完全模仿我的套路,因为,我们老板和这个厂家老板很熟,所以直接模仿我们,也砸了40多W,目前生意寥寥无几。淘宝不是砸钱就能出来的,砸钱之前,有很多东西都是必须要完善掉。比如老的:关联,追求高转化的描述,追求高点击率的主图,以及符合市场的定价。这些东西做好之后,才能做到推广省钱,并且,引流维持才能保证住。实在保证不住,那就刷住,销量流量展现,统统刷住,只要屹立不倒,迟早有出头,亏钱就要不去做。我们老板,为了扩大分销,弄了2个专卖店,2个专卖店,还不如我这个小C店卖的好。老板就找我问了,为什么呢,我就告诉他,你叫人家砸钱亏钱,搞爆款,你说可能吗?除非你出,老板问我怎么办?我就告诉他,要想他们做好,不想做投资,亏钱。那么就得专门分配2个种菜的(刷单),刷仔细了,才有机会。现在终于一家最近有点小生意,但是天猫这个东西,不是靠刷就能上的,只是有机会,因为我现在给老板做的这个类目,不是刷就能起来的,所以也无奈的耗在这边。我也和老板说过,冲到爆款1款的情况,带进来的访客2000+,,2000+的人,只要给他做到15%的转化率,那么他就成功了,做不到,爆款就维持不住,根据实际的情况,种菜好,就可以维持的住,,而且节约推广费用,就好比以前旗舰店,有段时间,聚划算,报不了,因为没有任何小二资源,,那时候维持爆款,一天就刷了100多单,就是为了让自己把那个位置占稳了,到了旺一点的季节,团购啊,什么的,终于来回报,当你这款维持好了,可以突击其他小类目的款式,让他销量上来。再维持,这个方法是超屌丝的做法,不适合说什么大宗师的做法,应该属于歪门邪道!对于没钱,没权,没人的人,没优势的人,走这条路也是实属无奈。在2个月前,我一个做鞋的朋友过来问我,你以前做的那家男鞋,现在一直都排名前5的,你是怎么让人家做到的。我告诉他,这个不是我的本事,是老板他有本事,,他有钱,他有货,他有一群不错的员工,只是没有想法,当初只是给了他一套营销方案而已。他问我什么方案,我说,你是学不了的,首先你没钱,其次你只有一个身材不错的女朋友帮你当客服,还有一只狗,哦,对了,还有一辆早年赚了点小钱,买的途观,其他都没了。你想学人家可能吗? 不是我想打击他,确实是不可能的,因为,那时候做的推广费,就是100W元做预算的,男鞋!他可没那么多的钱。看在比较不错的朋友份上,我给他一个简单的方案,就是刷单,因为他的店铺已经开了将近1年了,并且生意一直都没有,从女鞋做到男鞋,从聚划算报名,到直接被聚划算KO掉,因为鞋子问题,已经排期都被T出来,可怜的孩子,,仓库堆积了一堆女鞋,没办法处理!还都是牛皮的女靴居多。我把我本来用在专卖店的一套刷法告诉了他,叫他给我找出5个男鞋的款式,从中挑选一款,作为爆款,精装修。结果我朋友也听话,,光光做描述,找上海的一个拍摄和描述制作的什么淘宝店,给他做了2次,花费了3400元,终于做了一个我满意的描述,和主图。我给他定价,男皮鞋休闲鞋类的利润保证要有100元左右,不然不要去做,当然是毛利,开始定价为198元,后来,鞋厂跑跑,终于,把鞋子成本控制在52元,三层牛皮休闲鞋做出来,后面定价为168元。整个店铺就这么一款,从开始的一天几笔到每天20几笔,坚持刷了1个多月,还算不错,一天能卖100多双鞋子,毛利100元一双,自己算吧小夫妻,这样整3个月,钱就够花了。对了,忘记告诉一些目前生活还不能自理的,或者严重缺钱的孩子,我教你们一套,完整自给方式,让你逆袭,白领工资的方法,在我弟弟身上已经验证可行性。人,首先要有饭吃,靠自己,你又不想给别人打工,那么靠自己改怎么办?又想开淘宝店,又怕淘宝不赚钱,专职做淘宝,没生意,时间浪费了,钱又没有,那么,没生意的时候,把这段时间利用起来,也可以混个几千1个月很简单,累点的话,混个6000基本没问题。别人为,我说的有多少牛B,吹牛,其实很简单。我家客服,白天当客服,晚上赚外快,现在请假去泰国旅游去了,呵呵,2个月不到,就让她赚外快,5000多,我弟弟也去泰国玩去了,他赚的钱也是5000多,还在读大学,赚钱靠自己,我叫他们的仅仅是方法。在我眼里,什么是好孩子,不偷不抢,不做违法事,能够把自己养活,养的开开心心,才是好孩子,什么是好男人,在好孩子的基础上,加上养自己的女人,开开心心,能够有能力抚养孩子的,并且要有一辆车,还有富足偶尔去旅游,就算好男人了。看了我的帖子,给大家提个醒,不要在自己温饱问题都还在靠别人的时候,去创业,我也是从吃泡面开始创业的,后来发现,连自己都养不活,创什么业啊,先把自己养活了,再考虑做其他人,面包会有的,女人会有的,车子会有的,只是一步一步走起来的,不会一下变出来。做淘宝,在于细节,在于手段,在于时机,在于挖掘。很多人问我怎么刷才安全:那么我就简单说明下,你的长尾词,每天展现也不到10个,你要是刷这个长尾词5笔单子,淘宝就能查出来异常了!你的长尾词,展现量有100,你的图片,点击率很高达到百分之10,也就是10个人进入店铺流量,那么你刷多少单合适呢,市场水平的2倍都是安全的。也就是说,市场水平是10%的转化率,那么你刷2单没问题,这样2B淘宝就降不到你身上。所以刷单必须要配合,展现,流量,转化率,这几个因素在里面。我的几套自己研究出来的方案,给大家公布一个吧。我现在一天刷8单,转化率我控制在20%左右,我需要的流量是40个,我的图片点击率我控制在10%,所需的展现量是400个。我宝贝展现的页面,一天只有展现200个,那么我就刷200个展现给这个页面,再刷40个流量点击到店铺里,最后再刷8单给店铺,虽然累了点,不过现在都是软件操作,起码保证,绝对不降权。很多人说什么螺旋式刷单,我不懂这个螺旋是什么概念。我只知道,这个螺旋不是每个人都有效的,前提条件不要忘记,你这个螺旋增加,要在淘宝检测属于正常才行,什么叫正常,刷单号是否正常安全,你的关键字设置的是否是正常,你的转化率是否是正常,你的流量来源是否是正常,你配置的关键字,在能搜到你宝贝的页面的展现量,是否是正常。这几个正常了,淘宝会发觉你这款是优秀款,而且会帮你的宝贝很快展现到值得买里。还有几个朋友咨询我,宝贝贝降权了,直接被处罚,根本没有提示清洗。也有朋友咨询我,宝贝提示,需要清洗。那么告诉大家, 直接被处罚,没提示清洗,这种就是刷法和刷手严重的问题,具体什么问题,看后台数据能分析出,属于无解的。当然你可以申述,但是99%是无效的!除非你是大店,给小二考核有帮助的店铺!还有需要清洗的,坚决不去清洗,除非你不想刷单了,到时候时间到了,上传个快递单,就能申述成功。这种清洗,误判率非常高,所以,成功率目前百99%以上。(来源:派代网 &思路网有编辑删减)
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