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2014年万达、新世界、龙湖招商人员薪酬体系
  行业薪酬体系一直是商业地产从业人士关注的焦点之一,但是这类资料的曝光度非常低。
  今天我们来分享的这份招商薪酬体系资料,来源于一份2014年北京某商业广场的招商奖励方案,这个项目方案重点分析和参考的对象便是万达、新世界和龙湖的招商薪酬管理体系,非常值得从业人士参考。
  薪酬体系(参考)
  营运副总:
  底薪(税后):42万元/年
  佣金(税后):71万元/年
  另行列支(各类补助及代扣代缴税金):26.14万/年
  整体年薪税前构成:42万元/年+71万元/年+26.14万/年=139.14万元
  招商经理:
  底薪(税后):18.9万元/年
  佣金(税后):71万元/年
  另行列支(各类补助及代扣代缴税金):21.66万/年
  整体年薪税前构成:18.9万元/年+71万元/年+21.66万/年=111.56万元
  招商主管:
  底薪(税后):10.5万元/年
  佣金(税后):44万元/年
  另行列支(各类补助及代扣代缴税金):12.69万/年
  整体年薪税前构成:10.5万元/年+44万元/年+12.69万/年=67.19万元
  新世界地产薪酬体系(参考)
  总监级:
  薪资:年薪+绩效
  招商经理:
  薪资:1.7万元/月+绩效
  招商主管:
  薪资:0.8万元/月(底薪)+绩效
  招商专员:
  薪资:0.5万元/月(底薪)+绩效
  1、每年固定工资自然涨幅:根据具体评价标准给与5%-9%的工资涨额幅度。
  2、年度奖金发放标准:
  龙湖地产薪酬体系(参考)
  总监级:
  薪资:年薪+持股(70%享受股权激励)
  招商经理:
  薪资:30万元/年(底薪)+绩效
  招商主管:
  薪资:1-1.5万元/月(底薪)+绩效
  招商专员:
  薪资:0.5-0.8万元/月(底薪)+绩效
  奖金评定标准
  1、底薪及奖金与招商人员级别相关;
  2、招商额不是唯一评定奖金的标准;
  3、不同级别定不同的招商指标,未完成不扣奖金,给调整时间,连续多月未完成者,建议调动岗位或离职。
(来源:商业地产学院)
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工作描述:1、依照商管总部和区域批示,负责细分品类、品牌的招商计划实施2、根据招商计划,落实具体品牌入驻广场,签订租约;3、根据招商计划,及时调整品类和租户,使广场租户品类品牌合理化;4、负责及时跟进租户进场,协助租户解决与公司相关部门沟通联络事宜5、协助租户办理相关消防、工商等政府审批手续;6、协助租户联系公司相关部门,提供装修前施工交底、技术图纸等;7、负责对市场信息的调研、分析,为领导决策提供信息支持;8、每月组织对商业中心行业和其他同行业企业进行市场调研,并提交调研报告;9、关注周边竞争对手的市场活动,每季度提交分析数据;岗位要求:1、全日制大专以上学历,外语水平达到公共英语一级以上.市场营销及相关专业2、具备一定的管理能力;熟悉市场及品牌定位;良好的沟通能力、表达能力;熟练应用电脑;对商业有敏锐感觉;3、三年以上大型商业中心或购物广场招商工作经验;两年以上大型商业中心或购物广场同等职位管理经验;4、性别不限;年龄在25-35岁之间;
职能类别:
上班地址:上海市浦东新区周浦镇年家浜路518号
&&&&大连万达集团创立于1988年,形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业,企业资产2200亿元,年收入1051亿元,年纳税163亿元。已在全国开业67座万达广场、28家五星级酒店、726块电影银幕、40家百货店、45家量贩KTV。2015年目标:资产3000亿元,年收入2000亿元,年纳税300亿元,成为世界一流企业。&&&&集团在市场竞争中逐渐形成独有的核心竞争优势,主要体现在:完整的产业链、突出的资源获取能力、独特的“订单地产”模式、成熟的盈利模式、高效的管控及执行能力、优秀的企业文化和卓越的品牌影响力等方面。依凭上述核心竞争力,集团在全国范围内实现了万达城市综合体产品模式的快速复制,成为目前国内唯一实现全国布局的城市综合体投资及运营企业。&&&&集团的长期战略目标是:巩固亚洲商业地产排名第一的领先优势,力争成为全球商业地产行业的领军企业,最终成为全球持有物业面积最大的商业地产企业,从而实现“国际万达,百年企业”的愿景。&&&&万达商业管理有限公司系大连万达集团的核心子公司之一,也是中国最大的全国性连锁商业经营管理企业,拥有一支近万人的商业管理团队,主要负责经营管理万达商业地产公司开发的大型商业购物中心以及住宅、公寓和写字楼等多种类型物业[项目。万达商业管理公司拥有丰富的商业资源,强大的运营管理能力,物业管理面积已超过1000万平方米,创造了连续多年租金收缴率超过99%的世界行业纪录,已成为万达商业地产的核心竞争优势之一。&&&“人生追求的最高境界是精神追求,企业经营的最高层次是经营文化。”经过多年的建设,大连万达的企业文化已经走在全国企业的前列,代表着中国企业文化的发展方向。&&&&万达商业地产具有强烈的社会责任感,“不仅追求财富的数量,更加追求财富的品质”,主动承担社会责任,做好企业公民。&&&国际万达,百年企业,是万达文化的核心理念。&&&人的价值高于物的价值,企业价值高于员工个人价值,社会价值高于企业价值,是万达文化的核心价值观。&&&安全、服务、品质,是万达商管的六字方针。&&&敢于创新坚守诚信、带头环保关爱员工、注重慈善做到最好、执行力强弘扬传统,是万达企业文化的主要特点。&&&&上海区域万达商业管理公司是万达商业在全国的一级区域公司,是拥有上海大型商业面积的商业地产管理公司。随着2006年五角场万达广场、2009年周浦万达广场、2011年上海江桥万达广场、2012年上海宝山万达广场盛大开业后,上海区域万达商业管理公司还将在2014年筹建开业2家万达广场,即松江万达广场、金山万达广场。目前,松江万达广场已结构封顶,其商铺、SOHO办公室正处于火爆销售中。
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