老公，我要去来保险公司上班啦，你要一起吗？ : 经理人分享
老公，我要去来保险公司上班啦，你要一起吗？
老公，我想对你说——
在过去的一年，保险行业迅速扩编，甚至有学者预估，未来从事保险将比10年前进银行还难。
一向养尊处优、躺着赚钱的国有银行净利润零增长，基层员工排队辞职，日子并不好过。与此同时，有一个行业逆势成长、风景独好，那就是——保险行业！
总之——老公，我要去保险公司上班了，你要一起吗？
做保险，是顺势而为！
我们都知道，顺势而为是最可取的成功之道。曾几何时，股票的大潮汹涌而来，当时炒股确实能挣不少钱；曾几何时，房价如雨后的春笋势不可挡，当时买房的人现在都发达了；曾几何时，互联网如洪水猛兽般冲击了人们的三观，当时进军互联网行业的人，现在很多都是千万富翁乃至全国首富了！如今，保险行业在我国迎来了黄金时代，而且还有国家支持。现在加入保险团队，正是顺势而为！
做保险，是拥抱财富！
我们都知道，&银行、证券、保险是金融业的 “三驾马车”。加入保险行业，公司会专门教你全面了解财富，包括财富的管理，财富的转移，财富的传承，财富的增值等等。另一方面，加入保险行业能够实现财务自由，会赢得比其他行业更高的报酬。这就是既能自己赢得财富，又能指导他们管理财富，真是一举二得。
做保险，是自我充实！
我们都知道，人生如逆水行舟，如果长久不学习，那必然会被他人淘汰掉，更何况现在是知识经济时代，一日不学便会倒退。加入保险行业，你会饱读金融方方面面的知识。当然最重要的，不仅仅是学到了知识，更是养成了天天学习的好习惯。这种习惯一旦养成，变终身受益。
做保险，是身价升值！
我们都知道，你的身价值多少，你的薪水有多高，根本就在于你的能力有多强。在我们现在这个时代，文凭自然重要，但最重要的还是能力。加入保险行业，会帮你提升各种能力，这是在传统行业中无法得到的。第一，提升交际能力；第二，提升沟通能力；第三，提升自学能力；第四，让你的内心更加强大；第五，让你的心胸更加宽容……
做保险，是迎接成功！
我们都知道，在传统行业里上班，我们都是在打工，除非你自己做生意。但是去保险公司上班，就是自己做自己的老板，每个保险人可以在公司内部创业，每个保险人都是保险企业家。只要你够努力，简单、听话、照做，就可以赢得平衡人生，实现健康、家庭、精神、教育、财务、服务、事业的协调发展。我们也可以看到，保险行业会给保险人颁发许多荣誉，保险公司也会奖励保险人到处旅游，真是另非保险人羡慕不已。
做保险，是传递大爱！
我们都知道，保险通常会被比喻为雨伞、备胎、防火墙……保险的宗旨就是人间大爱，帮助人们在困境中获救，在低谷时重整江山。大家都说，做保险就是做慈善，这句话是没错的。我们也可以看到，保险人都在积极投身慈善事业，这是因为保险事业和慈善事业是想通的。这样既能成就一番事业，又能回报社会的好工作，何乐而不为呢？
男人做保险，前途无量！
1做保险的男人是绝对的人才
有句话说：保险不是人干的，是人才干的。想象一下能把一份看不见摸不着的非渴求性质的保险销售出去，甚至是销售给陌生人，谁要觉得简单，谁可以来试试。
2做保险的男人有责任心、有爱心
他们已经为自己做好了合理周全的保险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的家庭负担，例如房贷、车贷，等债务负担以及生活费用、子女教育费用压给自己的妻子、父母等亲人身上。
3做保险的男人是理财的行家里手
保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障（保住创造财富的人），而一个好的保险计划完全可以做到以上几点。每个深谙此道的保险代理人最清楚如何给自己的家庭做理财规划。
4做保险的男人是善良的好人
做保险实际是在做善事和好事。中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助别人。
5做保险的男人有着诚实的品格
这个行业里如果想做的长久，必须靠诚实，只有这样才能源源不断地有生意可做。个人的信誉和品牌是保险代理人最大的无形资产，每个想在这行做好的人都不会拿个人的诚信来开玩笑。市场调查也发现，客户最希望的代理人是善良和诚实的，其次才是专业。
6做保险的男人积极乐观
常说保险推销是从拒绝开始的，陌生拜访对保险代理人来说更是象家常便饭一样。其中遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让保险代理人们练就了过硬的心理素质。积极的人生态度和顽强的心理素质，是这个职业付与他们的一大笔人生财富。
7做保险的男人一定会过上体面生活
这个行业的佣金很高，而且社交很广，他们有各行各业的客户和形形色色的朋友。每个代理人手上都有着丰富的矿藏。不要看低他们手中的资源。他们掌握有大量、即时的行业信息。信息就是金钱。
8做保险的男人有着健康的体魄
这点很简单，没有客户愿意看到一个长期处于亚健康状态的保险代理人吧。
9做保险的男人是自我管理高手
他们有着弹性的工作时间，能够非常熟练的根据事情的轻重缓急来安排自己的工作和生活，工作、生活一团糟的人早早就被这个行业淘汰了。
10做保险的男人让家人无后顾之忧
道理很简单，他们每个人都会在生前为自己买好一份终身寿险，以便在将来可以留给自己最亲爱的人。
女人做保险，魅力无限！
1、做保险的女人不爱在家唠叨找做保险的女人当老婆真好。所有男人不是都嫌弃女人唠叨吗？一个女人一天要讲800个单词，如果你的女人是做保险的，他每天有600个单词和客户讲了，100个单词和同事讲了，还是有100个单词用在了各大小会议上。恭喜你，回到家里你那词穷语尽的女人绝对会很安静。2、做保险的女人有一颗包容的心如果你的女人是做保险的，她每天要和形形色色的人打交道，销售的过程修炼着她原本的个性，每天包容着常人无法包容的人和事。你那大大小小的恶习在她眼里已经平常不过了。
3、做保险的女人通常很乐观和坚强如果你的女人是做保险的，她经常都要面临大大小小的拒绝和打击，还不得不默默承受着继续微笑着面对生活。她比一般女人乐观，比一般女人更坚强，所以自立能力也很强。4、做保险的女人很有爱心和孝心如果你的女人是做保险的，从踏入公司的大门开始她每天接受的培训就是如何感恩、如何做有爱心的人，即使她是铁打的心，在这种环境渲染之下她都被融化了。5、做保险的女人很会教育孩子如果你的女人是做保险的，你的孩子每天都会听到很多励志故事，学会很多的手语舞蹈，你会发现你的孩子比别人的孩子更懂事，更孝顺，更坚强，更懂得珍惜以及更懂得与人相处。
6、做保险的女人善于管家理财如果你的女人是做保险的，她每天所学习的就是如何为家庭和企业进行合理的资产分配，即使你拥有李嘉诚的财富，她也会给你打理得井井有序。7、做保险的女人拥有宽大的胸怀和格局，同时也拥有小女人的柔情与娇媚如果你的女人是做保险的，她每天都要关注客户关于公司业务的事。不会像个侦探一样的盯着你的行踪，她有着女人特有的柔情和娇媚，她相信你的忠诚，不会对你瞎猜疑，也没有过多的时间打听你的琐事。8、做保险的女人会助你事业更上一层楼如果你的女人是做保险的，你大可不用担心她不懂事、不理解你，反而会有助于你的事业发展，因为她更懂得处事之道、社交之道及基本管理之道。
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作者：佚名
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卖保险怎么找客户？
摘要：卖保险怎么找客户？在保险行销中，永远要解决两个问题：第一，是客户为什么要买。第二，是业务员为什么要卖。今天我们就要站在客户的立场来看看，帮助客户寻找购买的理由，做好一个优秀理财顾问的工作。
卖怎么找客户？
在保险行销中，永远要解决两个问题：第一，是客户为什么要买。第二，是业务员为什么要卖。如果没有解决好第一个问题，无论你用什么激励方案，业务员总是心存芥蒂，障碍重重。
今天我们就要站在客户的立场来看看，帮助客户寻找购买的理由，做好一个优秀理财顾问的工作。
第一，转移风险。
一个人无论有多能干，有两件事是无法预测和控制的。一是意外，二是大病。当一个人在没有购的情况下发生风险，自己就成了，将全额承担巨大的风险，而如果运用分期付款，以小（年交保费）博大（累计保额）的特殊功能，即可做到转移风险，保障家庭。
第二，增值保值。
由于CPI（物价消费指数）不断攀升，老百姓的实际存款利润已为负值。如何使得辛苦挣来的血汗钱不缩水，这是摆在老百姓面前的一道难题，对于大多数老百姓而言，可选择及把控的投资理财工具有限：
①存银行。虽然本金较为安全，但实际利率为负，此乃无奈之举。
②买基金、股票。大部分人没有风险承受能力，且中国股市不具备长线投资价值，A股市场年10年间的年平均收益率仅为2.1%。
③房产门面。一方面投资额度较大，大多数工薪阶层很难参与，另外受政策影响较大，如限购令，使得房产的阶段性流动性及收益性较差。
④民间借贷，大众无法识别其投资及控制风险，虽有可观的账面收益，可实质性风险却较大，更因其缺乏相应的法律保障体系，使得资金的安全性受到极大的挑战。
⑤人寿保险。特别是万能型及，可以运用保险公司的资金优势（涓涓细流汇成江海）、渠道优势（可以投资大额存款、金融债券、企业债券、基建设施）、人才优势（几乎每家保险公司都有较专业的高素质投资团队），使得资金通过长期的投资获得合理的收益。而万能型及分红型大多具有保底利率，这样就保证了资金的安全性，而保险资金的投资回报往往是复利计息，这会使长期投资的资金有一个满意的年化收益率。因此，万能型及分红型保险往往成为教育及的首选工具。
第三，节税避债。
合理节税：逃税可耻，节税光荣，在世界各国的相关税法中，为了鼓励人们通过保险规划来保障家庭，在符合相应的条件下，免征因保险而产生的个人收入所得税，利息税，遗产税。《南风窗》报道，等到中国开征遗产税时，私人资产可能已超100万亿，这会是很大的新财富，也能缓解地方政府发展冲动，政府显然有极大动力，关键的问题是时机。&政府都替人民安排好了，富人的财产是大家的，一旦去世，都是社会的钱，对于老百姓来说，应鼓励富人好好赚钱，因为他越富，百姓越沾光。&遗产税在西欧被称为&罗宾汉&式的杀富济贫，而任何一个国家的《遗产税》均明文规定&&人寿保险金不计入遗产，不征收遗产税。因此，购买足额的人寿保险是合理节税，有效传承资产的最佳途径之一。
合法避债：有债难负，躲债可怜，逃债可恨，避债英明。在家庭和企业经营过程中，由于人生风险，对手陷害，三角债，职业经理人背叛，市场波动，政策变化，经营不善等诸多不确定因素均会使得当事人面临巨大的债务风险。而《保险法》第23条第3款明确规定：任何单位或者个人不得非法干预（保险公司）履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制或者受益人取得保险金的权利。
第四，传承财富。
在大多数的情况下，财富所有人还是希望把财富传承给自己的家人，但纵观古今中外，多少富豪之家因财产处理不当，使得亲人反目成仇，其例比比皆是。震惊世界的龚如心与公公王廷歆长达8年的&世纪争产案&便是鲜活案例。此案例引发了人们对&豪门恩怨&从道德上的思考：翁媳二人，同属&有头有脸&之人，但在巨额财富面前，公公为证明儿子为何留给他全部财产，可以当庭&揭露&儿媳有情夫，甚至暗示有人买凶绑架害夫；而作为儿媳妇、名列世界最有钱的10大富婆之一，每月却只供给公公1万港元生活费，而且在供词中对已年届九六高龄的老人家诸多嘲讽&&在巨额财富面前，亲情究竟何去何从？
其实，运用人寿保险可指定受益人的特性，被保险人可在生前按照自己的真实意思表达指定其身故受益人，亦可将财产移给被保险人。在上面两种情况下，其他人对受益人或被保险人所拥有的保单财富无分割权。从而起到有效传承财富的目的。由此可见，保险可在一定程度上帮助财富分割划好底线，使亲人得到有必要、有尊严的生活保障，&世纪争产案&中的&公公&便也不至于每月只能从儿媳处领到1万港元的生活费。相信这些理由，总有一些能满足客户的需求，成为他选择保险的根本出发点。而只有我们明确客户的需求，并以此出发，为客户做了什么，才能要求客户为我们带来一些什么。对于一个优秀的理财顾问来说，不仅仅是要明确这些需求，还要将这些需求与&客户购买保险&实际地连结起来，让保险和客户&搭上同一辆车&，走上同一段路，在风险面前牵手与结盟。
值得注意的一点是：尽管客户的需求总体来说是这样一些，但又绝对不限于此。要想将客户购买保险这个行为落到实处，还是需要我们去细化需求，根据客户的实际情况甚至可能细化或者衍生发展出新需求来。我们唯有不断归纳总结，由此去掌握各种客户的需求，形成一个大模式与个性化服务相结合的系统，如此知己知彼，方能百战不殆。
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