平安保险客户经理经理网可以找到做平安保险客户经理的客户吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-14 18:45 标签： 保险公司客户经理
2012年度十大保险经理人_财经频道_新浪网
专题摘要：中国年度十大保险经理人评选活动，由《保险经理人》杂志创办于2007年，迄今已成功举办了六届；活动以公司为单位提名候选人，每间公司的表决权都为1票。[][]
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参会嘉宾主题演讲
为什么保险业发展这么艰难？有一些公司虽然增长很快，但是大部分公司好像今年非常困难，我想最重要的驱动力是在座的各位，特别是我们优秀的十大经理人。虽然这么好的条件、这么大的前景，各家公司都有成功的经验、成功的模式，但实际上就缺乏最优秀的经理人，缺乏优秀的保险事业发展的人，这个最重要的载体。
这几年我们强调分红险的价值高，造成前年领导说分红险一险独大风险。当然分红险大了不一定就是风险，但产品结构同质化有风险。分红险大了有什么问题？现在我们分红达不到客户的预期，造成了退保，给这个行业造成了恶劣的影响。都不要绝对化，所有的渠道和所有的产品结构、形态，都能够创造价值，价值大小，参数很多。所以我觉得这也是一个非常不好的绝对化的思维模式。
保险人，如果要在当今和今后更长一个时期赢得行业的锺荣，我们还有很长的路要走，还要付出更多的努力，这不意味着我们过去做错了什么，而在于我们今后还要做更多、更重要、更有价值的事情。那是因为我们整个行业基础还很薄弱，起点还相对较低，行业发展的核心价值观和凝聚力还没有达到高度的一致。
我们就回到刚刚我们付总提的第一个绝对化思维，保险它的核心是保障，或许真的是，我们在固化我们习惯性的思维，但从这几年保险业发展来看，单单个人寿险这一块来看，确确实实，我们过往的几年，我们路是走了有一点点偏，如果说路没有偏，或者说我们走了一条路，其实在国家整个经济形势，在整个我们资本市场面临困难的时候，我们选择的那一条发展道路，它会面临更大的挑战。
2012中国年度十大保险经理人（人身险）获奖名单
A类十大经理人
B类十大经理人
中国人寿厦门市分公司总经理
中国人寿金华分公司总经理
平安人寿江苏分公司总经理
平安人寿中山中心支公司总经理
新华人寿河南分公司总经理
新华人寿乌鲁木齐中心支公司总经理
太平洋寿险山东分公司总经理
太平洋寿险乌鲁木齐中心支公司总经理
泰康人寿山东分公司总经理
太平洋寿险新乡中心支公司总经理
泰康人寿安徽分公司总经理
泰康人寿北京分公司第一业务发展区域总经理
太平人寿青岛分公司总经理
人民人寿聊城中心支公司总经理
生命人寿辽宁分公司总经理
太平人寿绵阳中心支公司总经理
中邮人寿江西分公司总经理
生命人寿镇江中心支公司总经理
中英人寿湖北分公司总经理
中邮人寿江苏分公司南通邮政局中邮保险局局长
评审团组成
评审团由参评的保险公司以单位形式组成，由各公司委派总经理室成员代表公司进行现场投票表决，每间公司的表决权都为1票。
组委会之所以将表决权交给参评的保险公司，是因为从专业角度来讲，他们最了解自己的候选人，也更了解竞争对手和真正优秀的保险经理人，由此评出的结果可最大限度地体现真实和公正，被业界所认可，保证了年度经理人奖项的含金量。
2012中国年度十大保险经理人（人身险）A组候选人名单
2012中国年度十大保险经理人（人身险）B组候选人名单
2012年度十大保险经理人颁奖现场
专题内搜索小心银保陷阱：客户经理保险当理财产品卖
日 06:57来源：理财周报
只说收益不提风险，细看分红不确定
理财周报记者 朱昌斌/文
商业保险可以为家庭撑起保护伞，但是如果被误导购买了不适合自己的保险产品，投保人多少会有上当受骗的感觉。而在银行这种情况出现的概率并不少，很多银保产品都没有销售给合宜的对象。
2010年底出台规定，叫停代理人驻点银行，规范银保合作。将近半年的时间，这些措施取得了明显效果，在很多银行网点已经很难看到保险代理人的身影。违规销售也少了很多，但问题仍没有得到根除。
上一周，理财周报记者实地调查了几家商业银行网点，发现银行客户经理误导储户购买保险的现象尚未绝迹。
部分银行“忽悠”着卖保险
“每年期缴10000元，收益每年除了固定的480元，另外还有4%到5%的分红，这个理财产品比存款合适多了。”当理财周报记者以储户身份表示想要每年固定存一部分钱，崇文区某营业网点的个人客户经理如是向记者推荐。
看到记者对于高收益表示感兴趣时，该客户经理进一步表示，“这款产品最近在我们这卖得很好，虽然加息了，但是这款产品的分红也跟着上涨。
客户经理和记者在理财室聊了几分钟，中间并没有提及所推荐的理财产品属于何种类型，最后记者表示想要了解关于这款产品更多的情况时，客户经理叫来一位挂着“大堂经理助理”胸牌的工作人员。
该大堂经理助理拿着某保险产品宣传单向记者同样推荐，“可以选择5年缴的方式，每年交10000元，第一年您就能得到480元的固定回报，还有比较高的红利。
480元相当于10000元首年就能拿到4.8%的固定收益，加上另外的分红，按照这样的算法，这款产品比银行同期存款利率是要高出不少。
然而深入了解后记者便发现，这款保险产品收益并不像客户经理说的那么诱人。
从第一年的收益来看，这款产品的确很高，但是随着所交保费不断增加每年的固定收益并不随之升高，仍仅维持在480元。
对于这款保险产品保障方面的内容，两位银行工作人员竟然都没有介绍，把保险产品当做纯粹的理财产品销售，不禁让人怀疑其有误导储户的嫌疑。
银行卖保险佣金更高
“每个银行网点基本都是有任务的，每季度或者每年需要完成一定数额的保险销售。”某负责银行渠道销售的保险公司工作人员告诉理财周报记者。
对于商业银行网点来说，除了基本的存贷款业务指标，他们同时还会被分配一定额度的保险、基金产品销售。
一家小型保险公司银行渠道销售讲师表示，银行销售保险产品的业绩提成较高也是其销售保险产品的动力之一，“银行代理保险产品拿到的佣金率比代销其他产品要高，相较之下客户经理也乐意推荐保险产品。
在任务指标和利益的驱动下，银行个人客户经理销售保险的动力很足，同时也伴随着销售过程违规现象的出现。
一位之前在银行驻点的保险代理人向记者私下总结了储户容易被误导而购买保险的几种情况，“客户经理通常情况下会强调产品的收益比存款高，以此吸引储户。另外比较常用的销售手法是存款送保险、把保险说成零存整取等。
储户了解不深、银行有意误导，导致很多人在银行网点买了不适合自己的保险，但如果稍加注意，其中很多“陷阱”都能避开。
存款变保险
“存款变保险等情况一般发生在中老年储户身上比较多，当然如果被银保产品看似很高的收益吸引，也可能最终买了不想要的保险。理财经理张杰告诉理财周报记者。
不少被误导购买保险的投资者本身并不是冲产品的保障，所以往往会被银行客户经理许以高收益蒙蔽。但如果仔细核算，很多银保产品收益并不占很大优势，固定收益不高，分红也不确定。
业内人士提醒，如果确认要购买银保产品时，应向银行工作人员深入了解保险条款，不盲目听信银行客户经理的口头许诺。
“比如分红险销售时，客户经理可能会承诺一个较高的分红率，但这往往是按最高档标准来算，所以很不稳定。投保人不能以此作为参考标准。”张杰如是说。
“存款送保险等方式也应该引起储户注意，有时银行为了拉存款的确可能推出送保险的优惠政策，但是通常只送一年期意外险。如果标榜送其他保障，多半不是存款而是保险产品。”平安保险理财规划师陈英向理财周报记者透露。
[责任编辑：lizy]
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