乙肝携带者、胆囊息肉还能购买重疾保险吗？
这是我2017年写的第一篇博客，因为年底年初特别忙，投保的客户较多，就1月份提交的投保单就有30多件，而这些投保的客户中，普遍身体健康状况都不太好，有既往症的，有体检异常的，有年龄偏大了的，这30多张的投保单中，能顺利核保通过，正常承保的保单也仅占50%，其余的投保单不是被拒保
就是被 除外责任承保、或 加费承保 或 延期承保、或下 体检通知，这也是经纪人和保险公司不想面临的逆选择。
什么是逆选择呢？简单的来讲就是当你身体出现问题、体检异常时，你越觉得保险有用，想买保险的时候，保险公司越不想卖给你保险。而你越年轻、身体越健康时，也是保险公司越想把保险卖给你的时候，而你又对保险又不屑一顾不想投保。这就是典型的逆选择，所以我会遇到好多体检异常时，想买重疾保险被拒保的客户。所以亲们，当你还在犹豫保险有没有用
或者 该不该买的时候？请你先问问自己：“还有投保的机会吗？”
今天就给大家分享两位体检报告异常的客户，想投保重疾保险的投保的经历，以供大家参考。
客户一： 坐标重庆，35岁男士， 乙肝携带者， 小三阳，
肝功正常，肝脏B超囊肿可能
& &投保需求：购买重疾保险
&&在客户找到我之前已经在太平洋保险投保过“爱无忧”防癌保险了，核保结果是：“不予承保肝脏原位癌、肝脏恶性肿瘤及其转移癌”，也就是肝癌不理赔，其他的癌症可以理赔，客户接受不了太平洋的核保结果办理了撤单。因为客户最想得到的保障就是肝癌的赔付。
在了解客户的需求以后，针对客户已有一次投保除外责任的经历，特给客户推荐了两家核保较为宽松的公司投保重疾保险，分别是华夏的健康人生和天安的健康源，由于客户一直比较喜欢防癌保险，又多投保了一份同方全球的“康爱一生”防癌保险。一个星期后，三家公司分别对这个客户的投保下发了核保通知，
&& 华夏的核保结果是：“加费537元正常承保”，核保通知如下：
& &天安健康源的核保结果是：“加费469元”正常承保，核保通知如下：
同方全球的“康爱一生”核保结果是：“不予承保肝脏原位癌、肝脏恶性肿瘤及其转移癌”，核保通知如下：
从这三家公司的核保结果来看，华夏和天安的结果一样，都是标准体通过，就是加费承保
而已，只不过天安的加费略微少一些，而同方全球的这个核保结果和太保的结果一样都是&除外责任承保，最后客户选择投保了华夏和天安的重疾保险，并且加保了一份健康源，并把同方全球的防癌保险“康爱一生”办理了撤单。
客户二 、坐标北京
&&44岁女士，
胆囊息肉、子宫肌瘤、乳腺增生、肾错构瘤可能
投保需求：购买重疾保险
这个客户开始和我沟通的时候，觉得自己的身体挺好没什么问题，因为客户说：“医生说我没事，平时注意一点，多运动就可以，所以我就觉得我身体没有问题啊？”这个客户的这个说法代表了好多客户的想法。
其实保险公司的核保和临床医学不一样，临床医学是以查处病因后以治愈和缓解为目的，而对于疾病的前期或者初期医生就会告诉病人没事，不用管它。而保险公司的核保是核保人员根据客户的健康告知、体检报告、住院病历等，从医学的角度进行综合的评估和判断后给出一个公平的核保结果。（比如拒保、加费、延期、除外责任、体检等等）核保是保险公司控制风险最科学最有效的方法手段，使保险公司的实际风险发生率维持在精算的范围内。如果客户现在的病因会导致以后重疾的理赔，那这张投保单就会直接被拒保，因为保险公司不可能知道有理赔的概率还要去承保，核保从整体上使所有被保人能享受基本公平的保险费，从而保护了被保人及保险公司的利益。
鉴于客户的体检有一些异常，加之年龄偏大，建议客户同时多投保几家公司的产品试试，投保后选择核保结果宽松的公司承保就可以。最后客户同时投保了泰康乐安康、同方多倍保、华夏健康人生、天安健康源、和弘康健康一生，半月以后各家公司对这个客户的投保纷纷做出了核保通知。
1、泰康乐安康核保结果是：拒保，（由于泰康怕给客户留下拒保的投保记录所以没有下拒保通知，只是电话告知经纪人，让经纪人转告客户核保的结果，所以从公司系统里只会显示这张投保单撤单了）
2、同方全球多倍保核保结果：因被保人有胆囊息肉和肾错构瘤可能，故对您申请的康健一生《多倍保》终身重大疾病保险
不予承保：“胆囊原位癌、胆囊恶性肿瘤以及转移癌肾原位癌、肾恶性肿瘤及其转移癌”也就说客户以后因胆囊引发的癌症以及肾脏引发的癌症都不理赔，核保通知如下：
3、天安人寿健康源的核保通知是：除外因胆囊恶性肿瘤及其转移所导致的保险责任，原因是：“有胆囊息肉”核保通知如下：
4、华夏的健康人生核保结果是：延期12个月，核保结果如下：
5、弘康人寿健康一生的核保结果是：“拒保”
&&经过这一轮的投保之后，不同保险公司对于同一个客户，同一份体检报告做出了不同的核保结果，原因是核保都是人工的，所以每个核保人员的理解和认知对于同一份体检报告都会做出不同的核保结果，当然有时还需要碰碰运气喔。对于客户这次的投保泰康、弘康拒保、华夏延期、同方除外两项责任、天安除外一项责任。客户最后撤单多倍保、保留了天安健康源的投保。
& &保险经纪这个平台可以帮助客户实现购买环节的“省时“”省钱”、和理赔环节的“省心“”省力”，客户不用自己花大量的时间去比较研究那家公司的产品有优势，哪款产品性价比最高。只需要把你的的需求说出来，专业的事情交给经纪人为你处理就好了。经纪人会针对你的健康状况、保费预算、家庭的收入支出、来为你的家庭设计最佳的保险方案。所以当你接触保险经纪人的各种提问时，请不要抵触，因为每一份符合你真实需求的方案都源于你给的信息是否具体。毕竟合作是要从信任开始的对吧。
&保险经纪人王琴&&
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怎样做一个成功的保险职业经理人？
职业经理人即是一种职业，选择了职业经理人即选择了自己的人生，就应该对企业负责，对员工负责，对客户负责。然而要想成为一名优秀的职业经理人，需要具备多方面的素质。为此我分别从自身、从对企业、对员工等方面分析了作为一个职业经理人应具备的知识技能。所谓职业经理人就是将经营管理工作作为长期职业，具备一定职业素质和职业能力，并掌握企业经营权的群体。当然对于职业经理人自身所具备的条件，不同的人力资讥沪罐疚忒狡闺挟酣锚源管理专家有不同的见解，21世纪的职业经理人应具备以下几方面最基本的素质和能力：开阔视野，具有全球性眼光；适应新形势，不断变革；善于交际，沟通协调，懂得经营人心；具有创造性的管理才能；品德高尚，不断学习，多谋善断等。具体而言，从以下几方面作了论述：塑造良好的企业文化　　文化是一个企业的共有的信念、态度和价值观，更简单地说，文化是我们做事情的方式佛恩厄姆和甘特指出：文化像“社会黏液”把人们黏合在一块儿，因此消除本来是企业生活不可避免的一部分的差异过程。企业文化提供一套共享的意义体系，这是沟通和相互了解的基础。如果这些作用不能以一种令人满意的方式实现，文化就会大大削减一个企业的效率。由此可见企业文化对一个企业的发展意义重大。　　企业文化就是这个企业的灵魂，良好的企业文化则是企业能否健康、高效运转的基础。作为一个职业经理人，则首先应该为企业塑造一个良好的企业文化，并力求使所有员工都能够接受此文化，使员工在一个积极、和谐和竞争的企业文化中工作，使企业在一个良好的文化氛围下健康、高速发展。但是同时应注意优秀的企业文化又是在不断适应新的环境，摒弃落后的管理思想，吸纳先进的企业管理文化而形成的。所以一个企业要想永远保持先进的企业文化，就必须针对企业的外部环境和内部存在的问题，适时地对现有企业文化进行修正，有效地促进企业持续、健康、快速发展。用人的艺术　　21世纪企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，人才在企业中越来越起到关键性的作用，因此企业职业经理人要懂得用人的艺术。用人的艺术关键就是要知人善任，惟才是举，用人之长，避其之短，充分发挥每个成员的潜力和积极性。然而这项任务的主导者是职业经理人，因为作为一个领导者，其核心就是用人。懂得经营人心　　正所谓“得人心者得市场”，只有那些不断把握人心，满足需求的企业才能占领市场，只有那些懂得经营人心的职业经理人才能更好笼络人才、团结员工、得到员工的支持和信任，从而使企业在一股强大的凝聚力下平稳的发展。然而人心难测，因为人心在不断的发生变化，所以采取何种措施经营人心就成了对职业经理人的严重考验。“小胜评智，大胜靠德”，这是对职业经理人如何经营人心的最好的诠释。　　不断创新和变革　　作为一名职业经理人必须具有伟大的想象力，对于任何事情，他都能够找出答案。他的思考结果往往是别出心裁的，即使面对相同的情况，也能用心的方法去完成。即要求职业经理人要有适应新形势，不断变革的能力。这种总是避免落入企业界常规思考模式的个性，就是一个职业经理人如何将企业做成功的主要原因。　　古语云：凡事预则立，不预则废。适用于企业中则为“凡事变则立，不变则废”。正如英特尔总裁安迪.格鲁夫说：“当今时代一切都在发生巨变，不变的只有一条，那就是永不停歇且愈演愈烈的变化”。因此当今世界各方面都在高速发展，尤其企业的竞争日趋激烈化，因此要使自己的企业立于不败之地，其管理者就应对企业进行不断的变革和创新。要有忧患意识　　企业的任何经营活动都在获得收益的同时而存在着风险，世界上没有只有收益而没有任何风险的经营活动。天有不测风云，许多危机让企业防不......
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得业务者成王,得人心者得天下. 了解国际职业经理的职业标准，理解职业经理的角色定位了解职业经理的职业理念，掌握职业经理人素质模型熟悉职业经理人十大核心技能，提高自我管理和团队管理讥沪罐疚忒狡闺挟酣锚能力掌握提高绩效管理能力的方法，增强职业经理人的执行能力
1、会营销。你起码要会卖保险。2、懂企划。保险经理人的主要工作就是组织策划。3、会演讲。成功的职业经理人就会激励与调动积极性。> 问题详情
保险公司直接销售渠道的销售方法不包括（）。A.直销人员销售B.保险经纪人销售C
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保险公司直接销售渠道的销售方法不包括（）。A.直销人员销售B.保险经纪人销售C.直接邮寄销售D.电话销售请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
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1保险人自收到被保险人或受益人索赔请求及有关资料之日起（　　）日内，对属于保险责任而不能确定保险金数额的，应根据有关已有资料可以确定的最低数额予以赔付。A.10B.30C.60D.902（　　）是指造成人身伤害或财产损失的偶发事件，是造成损失的直接的或外在的原因，是损失的媒介物A.风险责任人B.风险事故C.损失D.风险因素3保险合同的基本事项中包括保险合同当事人和关系人的名称和住所这一项规定一般不对（　　）起作用A.投保人B.被保险人C.监护人D.受益人4下列竞争手段中，不属于我国《反不正当竞争法》规定的经营者不得采用的不正当手段的是（　　）。A.假冒他人的注册商标B.大力开展宣传促销活动，低价低利润出售商品C.擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品D.在商品上伪造或者冒用认证标志、名优标志等质量标志，伪造产地，对商品质量作引人误解的虚假表示
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