有人说众业家居是中国第一家中国合伙人小说经营全场建材装饰市场，是真的吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-05 12:22 标签： 中国合伙人经典台词
城市合伙人+客户合伙人 爱空间全国扩张战略揭秘
陈炜：企业在一个城市创业的前期，最需要得到两类人的支持：一是员工；一是客户。所以爱空间在即将进驻的城市中分别寻找了城市合伙人和客户合伙人。
网易家居报道 正当业界为陈炜首度抛出的“城市合伙人”概念而“窃窃私语”，感叹爱空间的“互联网家装论道峰会”怎么就能吸引1400多人买票入场，而试图效仿之时，陈炜却再度抛出了他的新梗儿“客户合伙人”。说到此处，记者真心要感叹一句：“千万别学陈炜，因为学不来，当你刚刚学到他一招的时候，他早已经不在原地，而是再发新招了。”这样的爱空间CEO陈炜，怎能不被封为互联网家装营销高人？那么，这个“客户合伙人”究竟是神马玩儿法，与“城市合伙人”有哪些差异呢？简言之就是：在爱空间即将进驻的24个城市当中，每个城市寻找100名首批支持客户，即种子用户，为爱空间进行扩散式口碑传播。爱空间则回报以丰厚的奖金，并邀请这部分种子用户作为“客户合伙人”，享有很多与股东一致的权力。按照陈炜的说法，城市合伙人是分公司团队的操盘手，客户合伙人则是该城市第一批的100名种子用户；城市合伙人是爱空间的出资股东，客户合伙人则是虚拟股东。但二者同样对公司的发展起到重要作用。招募种子用户 实现全国范围热启动在陈炜看来，企业在一个城市创业的前期，最需要得到两类人的支持：一是员工；一是客户。这两类人对于公司的生存和发展至关重要。对于员工，爱空间已经通过城市合伙人招募计划，吸收到了当地最优秀、最精干的装修行业合作伙伴和高管。据了解，自该计划启动以来，短短3个月时间内，报名者已多达4000余人，成绩十分可喜。而如何迅速吸引到客户，则成为了陈总在全国扩张过程中思考的第二大课题。陈炜对记者说：“爱空间想要的，是在将要进驻的城市当中实现热启动。就是在一开业的时候，未来3个月的订单就已经排满了。”正是基于这样的初衷，爱空间开始在即将进驻的上海、广州、深圳、成都、杭州、济南、郑州、昆明、长沙、南昌、淮安、西安、南京、苏州、无锡、宁波、天津、重庆、武汉、青岛、沈阳、大连、福州、厦门等24个城市当中积极寻找能够形成热启动效应的首批种子用户，即启动“客户合伙人”招募计划。令人惊叹的是，该计划9月23日启动当天，短短一天时间就吸引到2500多个意向客户，至9月30日报名截止时分，全国24个城市当中，先后购买爱空间F码获得参选客户合伙人资格的消费者共计达到5129名。仅上海一地就多达536人，种子用户数量远远超过了预计的100名，需要进行二次筛选。而这些客户能否顺利入选客户合伙人，不仅需要看客户自身的层次条件，能否为爱空间在当地实现良好地口碑宣传效果，还要看是否具有一定的情怀，能否合陈总的眼缘儿。“哇塞”，记者由衷感叹，“这个事儿还真是挺难……”三年30倍奖励 客户合伙人享有股东特权？能够如此迅速在全国范围内吸引到2500人积极参与，爱空间究竟又用了什么绝招呢？原因无他，与城市合伙人一样，客户合伙人也将获得绝对丰厚的回报，并享有远超义务的诸多特权。陈炜告诉记者，凡成为当地爱空间前100名种子用户的客户，爱空间将以699元为基数，支付1年10倍，3年共30倍（即699X30倍）的奖金。同时，这批将被邀请成为客户合伙人的种子用户，还等同于爱空间的虚拟股东，享受多项股东方可拥有的权力。如：对当地分公司的发展提出建议；参与新产品的研发，对3种产品成本价拥有知情权；对于新上线的内测产品，拥有优先开工权等。开出如此具有诱惑力的条件，客户合伙人又将承担哪些相应义务呢？其实很简单，第一，购买爱空间F码，完成装修，并将自已新家的装修故事分享到朋友圈当中。针对这一点，记者很好奇爱空间要如何才能确定客户合伙人是否真的在朋友圈中进行了分享。陈总却回答，“没有监控措施，完全凭信任。选择了他们，就要信任他们。”第二，在1~3年时限之内，开放自已的家作为爱空间装修实景体验样板间。具体参与年限由客户合伙人自行决定，参加一年则获得10倍奖励，依次累加，两年20倍、三年30倍。陈总向记者举例，比如半年后上海有位新客户想要找爱空间装修，但是上网一查，发现展厅在浦西，而客户住在浦东，没有足够的时间去展厅体验。这个时候，客户就可以通过爱空间APP查找距离自已最近的客户合伙人，并与这位合伙人预约，定一个双方合适的时间，去合伙人家中体验爱空间装修的实际效果。
当记者质疑三年30倍奖励能否回本的时候，陈炜淡定的解释，以北京为参照，一个客户装修的平均单值是72000元，按照目前一单10%的毛利计算，是7200元。客户合伙人一年10倍的回报是6990元，我们并不亏钱的。而三年30倍回报是20970元，但是只要这个客户合伙人每年能够为爱空间成功推荐1.5个签约客户，三年就是4.5单，毛利32400元。我们的生意都还是赚的。就这样，将城市合伙人与客户合伙人相结合，爱空间即将在24个城市拉开其迅速扩张的战局，打造互联网家装史上的最牛扩张模式。（网易家居 周丽媛）
本文来源：网易家居
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈美家美户城市合伙人：解建材家居商家之困境
来源：九正建材网
发布日期： 16:00:30
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2015年是互联网家装市场爆发的一年，有的自己干，有的搭平台，众多互联网家装平台为了抢夺市场，纷纷过招，各显神通，而同时，家装后市场也热闹非凡，针对家装后市场的服务平台也在这一年纷纷涌现出来，准备借互联网+的东风起飞，这其中还没起飞就落地了，当然也有越飞越高的。要飞的高，除了风要够大，自身条件够好也才行，另外，飞行的方式也很重要。自爱空间推出城市合伙人的概念之后，不少的平台也开始学习此种模式，这其中就包括家装后市场服务平台-美家美户。
美家美户的城市合伙人是在11月初提出来的，据说在上线当天就受到了300多份申请，之后几天更是突破千人，效果跟预期一样，受到了众多建材行业人士欢迎。虽然同是城市合伙人概念，美家美户的城市合伙人模式跟爱空间有本质的不同。美家美户的城市合伙人更偏向线下区域代理，让合伙人完全掌握当地的所有线下资源，包括工人资源、商家资源等等，拥有绝对的控制权。
距离推出城市合伙人的已经一个月，美家美户已经跟众多的线下合伙人已经达成合作，包括四川、重庆、河南、山东等10余个地区和城市，他们中的部分城市已经上线运营。为什么这些拥有众多的资源的合伙人会选择美家美户呢?
齐静霞是首位跟美家美户签约成为城市合伙人的代理商，土生土长的洛阳人，从事建筑、装饰行业多年，具有丰富的实践经验，对家居市场非常了解，目前全权代理洛阳地区的家居安装订单及招商合作。齐女士是从网上看到美家美户招募城市合伙人的消息，谈到为什么加入美家美户，齐女士回答的非常干脆：因为美家美户瞄准的是庞大的家装后市场服务，跟她的行业背景非常契合，做的是互联网+的业务，具有光明的前途。其实背后的原因也不难分析，传统的家居建材市场的利润已经被压的很低，这几年随着电商的发展，带给这些商家的冲击更是不少，利润低、竞争大是普遍传统的建材家居商家面临的困境，要改变，就必须走出不一样的路，这也是美家美户当初推出城市合伙人的初衷。
如今，在经过总部后台培训及前期的运营造势与品牌包装之后，洛阳美家美户在11下旬已经正式上线运营，并在当天成功接单上百件。随着业务流程的熟悉以及对互联网+的深入了解，洛阳美家美户的订单量逐渐上升，基于对用户体验的高标准，齐静霞开始对工人有了更统一的培训，不仅对工人施工的专业技术和服务态度有了规范化标准，并要求工人在施工过程中要身着，为用户提供专业、优质的家居安装服务。
凭着对家居行业多年的热爱和实践，齐女士已经非常熟悉这个行业和看好这个行业，她认为随着房产市场的发展，家居行业利润越来越薄，而竞争越来越大，纯粹依靠传统的跑市场已经很难带来更多的利润，必须借助互联网+的东风，迅速扩大，占领市场，对于加入美家美户的前景，齐女士也是充满了信心，未来一定能做大做强。
齐女士面临的困境也是众多建材家居商家的困境，如今她已经成为走上美家美户的平台，希望凭借美家美户的平台能帮她在建材家居市场中占领一席之地，这也是为什么众多家居建材商家们愿意选择美家美户的原因，因为有希望。
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