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离成功只差登录【创业沙龙】创业公司分配股权时，如何计算每个人的贡献？
创始人合伙创业，有的提供资金，有的提供场地，有的提供技术能力，有的提供销售渠道，有的提供融资资源。各个创始人提供不同的贡献，各个贡献性质不同，似乎完全无法等价对比。如果没有明确的标准，很难说研发就比销售更重要，也很难说拉来投资的工作就比提供办公场的贡献更重要。所以创始人之间如何分配股权，往往成为一个难题，往往不得不用&拍脑袋&的方法划分比例。这经常会导致埋下不满的情绪，并在创业最艰难的时候爆发。
有没有一种方法，可以在同一维度上，量化创始人的各种贡献呢？如果能按一个统一的计算单位，量化各个创始人的不同贡献，创始人分股权或许会稍稍科学客观一些，至少能让大家更信服、让团队更团结。
将创始人的贡献估值
Mike Moyer在《Slicing Pie: Fund Your Company Without Funds》一书中首先提出，将创始人在创业项目中的贡献，按照市场价值估值，然后算出所有创始人贡献的总估值，折算各个创始人贡献估值占总估值的比例，就是各创始人应该持有的股权比例。
创始人对公司的投入，公司本应该给与合理的回报，如果公司没有给予足够的回报的，那么该给、但没有给的部分，就是创始人留在公司里的价值，就是创始人对公司的&投入&，或&投资&。比如，创始人按照市场行情，工资应该是每个月2万，创业时只领了5000块钱的基本生活费，那么还剩1万5是他应得、但公司没有付的，这部分就相对于是他对公司净投入，是他对公司的&投资&。他在公司中应该占有的股权，就可以参照他的这种&投资&占大家总&投资&的比例来计算。这种计算方式可以称之为估值法，即按照创始人投入的&市场价值&来评估股权比例。本文中的估值法，以Mike Moyer的方法为基础，稍作调整和补充。
各种投入要素的估值
按照估值法，要在创始人之间分配股权，应当先折算创始人对创业企业各种投入的价值，加起来计算出总投入的价值，然后再折算每个人的投入价值占总价值的比例。比如，我投入的研发工作，估值为20万；我投入了资金，估值为10万；所有人的投入总估值100万，我的贡献比例就是30%，所以我的股权比例是30%。因此，这种股权分配方法，最主要的一个环节，就是估算各种投入的价值。
工作时间上的投入，是创始人对公司最主要、最重要的贡献。创始人时间投入的价值如何计算呢？最合理的方式，是按照人才市场上通常的工资标准来折算。比如，以他这样的学历和职业背景，在类似的工作岗位上，通常其他公司会开出多少的工资，这个工资，就是他的时间价格。
一方面，如果创业企业一开始就给他发了这样的工资，那么相对于他对创业企业没有任何投入，只是个被雇佣的劳动者。这样的人，就不是创始人，也不是在创业，只是在打工而已。另一方面，如果创业企业给他的股权，不值他在其他企业的工资标准，他很可能就不会选择来创业，而更可能选择在其他公司工作。他选择创业，一定是他认为获得的股权，潜在的价值大于他为别的公司工作的工资。
具体而言，创始人在创业企业干的工作，如果市场行情是月收入2万，他一分钱工资也不拿，那么就帮创业企业省了2万的工资成本，或者说创业企业赚到了价值2万的人力投入。这个2万就是他对企业的人力贡献的价值。相应的，如果他领了5000块钱的月薪，那他的贡献就只剩下1万5。简单的说，以创业企业&本应该发给他、但是没有发给他&的工资，来作为他的投入。如果他是兼职创业，就按照兼职人员的市场工资标准，折算他的投入。如果他通常按月工作，还可以把月工资折算为日工资、小时工资，按实际工作的天数、小时数来折算他的投入。
投入现金和实物
通常，现金的价值，就是现金的金额。现金对于&初创阶段&的创业企业来说，具有非常重要的作用。公司发展壮大、前景明朗之后，有很多投资人愿意向公司投资，因为资金有更多的可选择融资来源，所以资金的重要性其实是降低了。但是在&初创阶段&，企业前景不定，并没有太多人愿意向公司投资，此时向公司投入现金的作用就会意义非凡。现金，一般就按其实际金额估算价值。
创始人向企业提供实物资产，通常可以视为现金投资。因为实物实际上现金购买来的，是现金的另外一种形态。但这样的实物资产，必须至少满足下面条件之一：
一、创业企业主营业务所必须的核心资产。比如，创业项目是互联网项目，为项目而租用的网站服务器。但是，如果为了中午在办公室热饭方便，而从家里搬来一个微波炉，这个微波炉就不是必须的核心资产。原因在于，初创阶段，任何资产都是以&创业非常需要&为原则。
二、是专门为创业企业的经营而特意取得的。比如，专门为创业企业经营而购买的电脑、办公桌、办公用品等。如果是顺手从家里旧货堆里扒拉来的旧电脑、多余的文具，就不属于专门为创业企业而购买的。
那么，实物资产的价格如何计算呢？尽管专业评估师通常有成熟的计算方式了，但是为了简便考虑，创业者可以自己来简单折算一下。比如：通常，如果实物资产是全新的，或者在实物资产买来时间很短、几乎没有怎么折旧，可以按购买价来计算；如果实物资产已经折旧很厉害了，可以按当前可以卖出的价格来计算，比如参考一下58同城旧货处理的价格。
创始人可能会向创业企业提供办公地点、仓库、店铺，以及其他一些创业企业经营所必须的场地。如果创业企业非常急需这些场地，创始人不提供的话，创业企业就不得不自己去租。那么在这种情况下，创始人向创业企业提供的场地，实际上也就是向企业提供了相当于租金的资金。所以，创业企业应该给、但没有给的租金，就是创始人对创业企业的投资。
当然并非所有的场地，都可以折算对公司的价值，有的场地不能用来估值：
一、超出需要的场地，对公司没有价值。比如，公司只有5个人，只需要30平方米的办公室，创始人提供了500平方米。那多出的470平方米，对公司就没有任何价值。
二、本来就不能为创始人营利的场地，创始人提供给了公司。如果这个场地，创始人本来就没有拿它用于经营活动、不能为创始人带来现金收益，那么这个场地也不能折算价值。因为创始人把它提供给创业企业，并没有导致创始人利益受损。
仅仅只是一个创业点子，一个初步的想法，那么这个创业点子本身基本上不值钱。但是，如果在创业项目启动前，创始人已经对这个创业点子进行了完整的思考，进行了一系列的试错，形成了成熟的商业计划，或者已经开始了初步的尝试，开发出了初步的技术方案、乃至原始产品。这样成熟的创业规划，才能视为对公司有价值的贡献。
从创业点子到成熟的创业规划，在创业开始之前，创始人已经为此独自默默地投入了大量的先期工作。通常市场上，为这些先期工作将会付出多少工资，这个工资就是他对创业企业的投资。
专用技术/知识产权
创始人向创业企业提供的专用技术/知识产权的市场价值，就是创始人对公司的投入。如果创始人不愿意把知识产权转入创业企业，只希望授权创业企业使用，那么知识产权许可使用费也是创始人对公司贡献的价值。可以按照企业&应该支付、但未支付&的许可使用费，计算知识产权许可使用的价值。
还有的时候，创始人会把他开发或运营差不多的产品，转入创业企业，作为他的贡献，比如已经开发出来的网站、APP、SNS帐号等。这个产品通常的转让价，可以作为创始人这一贡献的估值。很多站长平台、站长QQ群，都有买卖网站和帐号的交易，从那里可以了解基本的市场价格。
人脉资源（销售、融资等）
有时候公司需要一些特定的人脉资源，有的创始人能提供这样的门路。比如，企业需要借用人脉帮助公司变现产生收入，或者建立重要的合作伙伴关系，或者帮助公司融资。
如果是可以帮公司带来销售收入，公司可以按市场行情支付销售提成，如果没有支付，则可以按照&应支付、但未支付&的销售提成金额，折算创始人的这种人脉对公司的价值。相应地，如果创始人的能力是可以帮公司融资，那么公司应该按照财务顾问的市场行情支付佣金，也可以按照企业&应支付、但未支付&的佣金金额，折算该人脉对公司贡献的价值。当然，创业企业也可以自己衡量，是愿意直接付钱、省下股权，还是愿意折算股权、省下现金。
如果创始人或创始人的其他朋友，能够为公司提供很重要的短期资源，公司可以付钱给他们，也可以先欠着。但是如果创业企业付不起钱、这些人也要求股权，那么就可以按这些资源的市场价值，折算对创业企业的贡献值。
当然，这些资源不应该是闲置的，对资源提供方来说也是有用的，由于提供给创业企业，导致他自己不能用了。比如本来可以自己拉货的货车，平时也在拉货，因为提供给创业企业使用，自己就不能拿来拉货了，这样的资源才可能换股权。如果本来就是自己的闲置车辆，平时本来也没有怎么用，那么提供给创业企业偶尔用用，为此要股权就不太合理了。
总之，创始人提供的任何资源，只要是创业企业非常需要，但公司付不起钱，或者不能全额付钱的，应该付、但没有付的部分，就是这些贡献的价值，就是对公司的投资。
股权比例的计算
股权比例计算公式
确定好各种投入要素如何估值之后，就可以简便易行地计算每个合伙人的股权。把某一个创始人所贡献的各种要素的估值加起来，再除以全体创始人所贡献各种要素估值总和，就可以算出某个创始人贡献的百分比，这个百分比，就是创始人应该占有的股权比例。简单的说，公式就是：&某个创始人的投入估值&全体创始人的投入估值=某个创始人的股权比例&。
投入要素的估值浮动
有时候，各种投入要素，在创业初期的迫切性、稀缺性是不一样的，最迫切、最稀缺的要素，可以按商量的比例，适当放大其估值。
比如，对绝大多数创业者来说，初期可能最需要的是钱。如果需要出力、出时间，大不了自己辛苦点，工作时间长一点，也多少能把需要的工作量做出来；但是对于钱来说，是怎么也没办法无中生有出来的。所以，对绝大多数初创企业，初期可能钱是最重要的要素。因此，在对钱的价值进行估值时候，不一定只按钱的实际金额估值，而可以将其估值放大一些，比如按金额的二倍估值。
股权比例的计算时机
创始人向公司投入的各种要素，诸如资金、设施，可能会在确定创业项目时一次性投入公司。但是最重要的投入要素&&时间，是各个创始人在创业过程中，通过自己的实际工作，逐渐投入到创业企业中的。因此，创始人对公司的投入及其股权比例，很可能将会处于动态变动之中。这一问题如何解决呢？
最简单的做法，是在创业项目启动时，就事先预估各个创始人未来的时间投入及其价值，并据此预估和确定各自的股权比例。比如，某个创业项目中...
人人移动客户端下载沪上美甲师平均月薪4705元 在职时不敢怀孕-美甲师
平均数-上海频道-东方网
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沪上美甲师平均月薪4705元
在职时不敢怀孕
　　东方网9月1日消息：据《劳动报》报道，今发布《美容行业美甲师收入趋势调查报告》，通过网络调查、直访抽样调查、相关政府部门、人力资源机构等多渠道获取数据，展现这一群体的真实生态。据上海美容美发协会美甲专业委员会数据，上海美甲行业从业人员约1.2万人，而其中持证上岗者不到4000人。调查报告显示，有近4成美甲师月薪在2000元-4000元。底薪加提成构成其月薪，部分受访者底薪低于上海最低工资标准。上海受访美甲师月薪平均数为4705元。仅有一成美甲师有五险一金，很多美甲师和美甲店都没有缴纳社保金的意识，劳资双方都认为现金结算更为简单方便，这也为维权埋下隐患。逾8成美甲师每周工作超过40小时，做六休一是工作常态，超时部分没有加班补贴。此外，美甲师普遍担忧美甲材料对身体有害，在职时不敢怀孕。
　　劳动法专家表示，美甲师并非维权无门，即便美甲店没有注册公司，但往往会挂靠在某个公司里。从劳动关系的角度来说，“抓手”有了，也就有了相应的管理办法。
&&& 美容行业美甲师收入趋势调查
　　调查背景
　　动辄过百的美甲项目，材料成本只要几元钱，近年来美甲行业被称为隐形的暴利行业。颇丰的利润与不高的就业门槛，吸引着劳动力向此聚集。
　　2013年，中国美甲从业人员约30万名；据上海市美容美发协会美甲专业委员会数据，上海美甲行业从业人员约1.2万人，而其中持证上岗者不到4000人。
　　在此背景下，本报第八期“行业收入趋势调查”聚焦指尖美容师群体，解读行业的真实生态。
　　月薪平均数4705元
　　劳动报“行业收入趋势调查”发布第八期报告。《美甲师收入趋势调查》通过网络调查、直访抽样调查、相关政府部门、人力资源机构等多渠道获取数据。其中与腾讯大申网独家合作开展的网络调查，吸引4.6万多人次关注，回收问卷1245份。
　　调查显示，近4成美甲师月薪在2000元-4000元这一区间。“底薪加提成”构成美甲师月薪。部分受访者底薪低于上海最低工资。上海受访美甲师月薪平均数为4705元。
　　社保方面，仅有一成美甲师有五险一金，大多数美甲师和美甲店都没有缴纳社保的意识。工作压力方面，做六休一是美甲师的工作常态，且没有加班费。此外，她们普遍担忧美甲材料对身体有害，在职时不敢怀孕。
　　劳动法专家表示，美甲从业人员年纪轻、外来人口多、流动性高，因而签订劳动合同意识不强。专家提醒，美甲师并非维权无门，即便某些美甲店没有注册公司，但往往会挂靠在某一个公司里面，从劳动关系的角度来说，这个“抓手”有了，也就有了相应的管理办法。职业描述
　　本次调查的群体为各类美甲店的美甲师，门店类别包括个体经营店、连锁店、国有店，店员级别包括普通店员、培训师、店主，从业者技术级别包括无证操作者、初级技工、中级技工、高级技工、技师、高级技师。
　　行业专家―――
　　沪持证人数不足4000人
　　据上海市美容美发协会美甲专业委员会理事、上海市职业鉴定编审郁昕介绍，1995年起上海开始有了美甲这个行业，发展至今已有19个年头。而国家认证美甲相关职业技能是在2002年，“行业目前处于初期发展阶段，跟美容、美发相比，还是一个比较年轻的行业。”
　　他表示，这两年美甲市场处于洗牌过程中，一些各方面不成熟的店会关掉，但是整体增速还是较快的。“根据我们从劳动部门考评的数据来看，2007年，学美甲的人数还不到学化妆的人数的一半；到2009年，基本持平；到2013年，学美甲的学生已经超过了学化妆的学生，增速明显。”
　　与此同时，他也向记者指出，在上海持有证书的美甲师不到4000名，无证书的从业人员估计在七、八千左右，持证上岗比例约30%。
　　郁昕表示，证书对于外来人口留沪具有重要作用：“一个外地的美甲师要取得上海户口，如果他的职业等级证达到一定的高度，就有了作为高级人才引进上海的可能性，未来在上海买房、子女就读等方面，能享受更多的福利。”
　　从行业规范的角度来说，郁昕表示，可以借鉴国外经验。“在美国，你要开一个美甲店，需要先考取美甲证书，再去当地申办美甲执照，每家店的每个员工，必须是持证上岗，那么顾客安全、行业规范性，都会得到一定的保障。”
　　劳动法专家―――
　　美甲店的挂靠公司是“抓手”
　　美甲行业是否是一个有害行业，是否需要对从业者进行特殊的劳动保护？记者采访了上海市总工会法律顾问团成员、上海市律师协会副会长黄绮。
　　她表示，劳动部门对这方面没有专门规定。“我个人认为，如果有从业者掌握相关科学数据，可以向劳动监管部门反映这个问题，引起有关部门重视，看看应不应该把这个行业列入有害行业，行业协会也应该优先考虑这个问题。”
　　不少美甲店的员工表示，没有签订过劳动合同，更没有缴纳社保的概念。黄绮指出，从数据来看，从业人员年纪轻、外来人口多、流动性高，这些都是导致签订劳动合同意识不强的原因。另外，很多美甲店并不是注册公司，今天开了明天关了都无所谓，而这些美甲店的员工往往感觉到，公司没了，老板跑了，我找谁去？签与不签没有什么不一样。
　　那么如何解决这个问题？黄绮表示，首先劳动监察部门可以进行经常性的检查和监管。其次，员工要加强自我保护意识，签合同总比不签具有保护力度，而且劳动仲裁是不要费用的，一旦申请仲裁，就能启动相应的法律强制程序。
　　她表示，劳动监管是对劳动者有倾向性保护的，只有劳动者加强自我保护意识，才能让老板尽到法律规定的义务。
　　她特别提醒美甲师，即便美甲店没有注册公司，但往往会挂靠在某一个公司里面，那么这个被挂靠的公司是相对稳定的，“从劳动关系的角度来说，这个‘抓手’就有了。你光是看店铺、门店，像是个人的，但是自然人是不能从事经营活动的，它一定是挂靠在一个经营主体上，你的板子一定是打在经营主体上的，那么紧紧地抓住这个经营主体，管理的办法就会有了。”
　　女性占8成高中及以下学历近9成
　　本次调查样本中男性占21.3%，女性占78.7%，女性美甲师占绝大多数。
　　年龄构成中，21-25岁的美甲师占最大比例，为31.6%；26-30岁居次位，为30.1%；另有15.1%的受访者为20岁以下，这三个区间合计受访者超过7成
　　学历构成中，拥有高中及以下学历者占压倒性比例，为87.5%；其余学历占12.5%。
　　入职年限构成中，工作3-5年的受访者比例最高，占41.3%；其次为入职1-2年，占25.5%；总体来看，入职5年以下的占8成。
　　从样本数据来看，美甲师群体呈现女性多、年纪轻、学历低、工龄短四大特征。
　　近4成月薪元部分底薪低于沪最低工资标准
　　调查显示，受访者月薪在元、6000元-10000元两个区间比例最高，分别为38.9%和23.2%，而10000元以上为5.22%。上海受访者的月薪平均数为4705元，远低于外界对该群体的月薪预期。
　　美甲师的月薪主要由底薪和提成两部分组成。在学区、居民区附近的美甲店开给美甲师的底薪一般在元，低于上海市最低工资标准1820元。在商圈内的美甲店开出的底薪略高一点，每月元。
　　与其他行业相似的是，美甲师职业也有技术证书，从低到高分为初级技工、中级技工、高级技工、技师和高级技师5个等级，需要通过参加培训考取证书完成“升级”，每考一级都需要3-5年的“修炼”过程，有的甚至要7-8年。
　　但技术证书对底薪的影响作用近乎没有。受访美甲店店主表示，学徒只要学会基本的美甲手艺就可以“出师”了，不管有没有等级证书，底薪都相同。
　　计件、办卡提成决定薪水“被点牌”更靠嘴皮子
　　美甲师要想挣得高薪，主要还得靠“浮动”工资―――提成。美甲业的提成主要分为计件提成和办卡提成。
　　据业内人士透露，多数美甲店里技师单笔生意的提成在10%-20%之间，剩下的80%-90%都归店里。也就是说，按照目前上海做一次指甲均价100元左右，每单可以挣10-20元。由于很多顾客都是上班族，只有晚上有空，所以美甲店的实际营业时间通常只有4-5小时，按每小时做一单生意、美甲师一个月上班26天来计算的话，这部分提成约2600元。
　　以底薪1500元，计件提成2600元来计算，那么一位美甲师一个月可挣4100元。不过，这对于部分美甲师来说，只是“死工资”，收入倍增还得靠售卡提成。推销会员卡的提成为10%左右，会员卡根据折扣不同，售价也从几百元到上万元不等。美甲师不仅会得到与顾客充值金额相匹配的提成，以后顾客的每一次消费，美甲师仍能拿到相应的每单提成。
　　“这一行基本实行‘点牌制’，顾客到了店里都是指定某位美甲师为自己服务，为了留住顾客，美甲师把大量精力放在忽悠客人办卡、做更多项目上。”一位在业内打拼了十几年的美甲师顾小姐对记者说。
　　“浮动”工资能赚多少钱主要看美甲师自己的“能力”，很多美甲师不仅靠“手上技术”，“嘴上功夫”更了得。留得住老客户、办得出卡的美甲师，才能跻身月入过万的金字塔尖。福利
　　近9成受访者无社保美甲产品算员工福利
　　调查显示，只有11.9%的受访者获得五险一金，基本福利保障非常不足，但大多受访者对此也并不在意。
　　美甲师中的很多人都是来沪打工者，不太清楚什么是社保，即便知道社保，也更愿意选择现金报酬。
　　一些美甲店老板表示，不缴社保是因为员工流动性高，双方都认为现金结算更简单方便。另外，缴金需要了解相关的财务知识，大多数美甲店老板自己也是小工出身，对这方面不太了解。
　　美甲师免费使用美甲产品算是行业内的特殊福利。不忙的时候，老板允许美甲师随意使用甲片、亮钻、亮片，既不花费过多成本，又可以让美甲师互相切磋技艺。
　　租金占月营业额的1/2靠卖预付卡维持运营
　　几十元的甲油胶卖出上千元的项目费用，美甲店暴利广受诟病。“有人看到我们一瓶甲油胶才几十元，又能用好长时间，而每做一次QQ甲就要收费100多元，就觉得美甲是个暴利行业，其实完全不然。”虹口区张女士在大学校区旁边开美甲店已有十几年，既是老板，自己也是美甲师，她向记者解释道：“产品成本是我们最小的一块支出，房租、装修、人员成本和执照审批才是大头。”
　　她给记者算了一笔账：“一个月的营业额1.4万元左右，但房租就要七八千，占一半。店里两个小工，每人月薪大约是3000元，剩下的1000元还要看作前期成本回收。”
　　这样一个只够三个美甲师坐镇的十平方米左右的房间，房租已达到7000元。记者了解到，沪上30平方米左右的店口通常需要1.5-2万元的房租。
　　据介绍，一个正常标准小店的启动资金约20万元，包括硬软装、设备采购6万元，产品购买4万元和房租10万元。而前期投入的越多，后期运营成本也就越高。
　　为应对成本压力，不少美甲店极度依赖“售卡”，用未来的收入来运营店面。一位店主说：“这个月收入现金10万元，但实际产生的营业额只有4万元，剩下的都是顾客存储在卡里的钱。”
　　另一个压缩成本的方式是去美发店内辟一个分区，做“店中店”，与美发店业绩分成，“这样一来，执照审批的费用就省去了，最大块的开销房租也减免了，人员不用一次性到位，还可以客流共享。”一位原本自己开店，后来做店中店的美甲师告诉记者：“尽管我们挣的钱要和美发店三七开或者四六开，但不需要像自己开店那样自负盈亏，压力小了不少。”
　　做六休一是常态&担心美甲材料影响怀孕
　　而对于普通美甲师来说，压力更多来自工作强度和工作环境。
　　调查显示，美甲师每周工作时间40小时以上的逾8成。在记者的走访中，许多美甲师都表示除了春节，她们没有任何法定节假日，平时工作做六休一，没有加班费。
　　在美甲师跳槽原因调查中，“不愿再接触有毒有害物质”位列第一，占比37.5%。卸甲水、指甲油、甲油胶……美甲店里的瓶瓶罐罐在美甲师看来，都有些不可知的风险。
　　人民广场美甲街的一位美甲师推心置腹地对记者说：“尽管我们会跟客人说，现在的材料高级了，不会对人体有危害，但实际上我们也不知道这些到底有没有毒。”
　　记者看到，少部分店里美甲师会带戴口罩、薄手套、一客一消毒，但大部分店里没有相关保护措施。如今自己开店的赵小姐说：“美甲师如果想要孩子，在半年前就一定要离岗调理身体，这是业内惯例。”
　　半数从业人员认为前景一般管理层、开店、培训师是发展方向
　　调查显示，有49.8%的从业人员认为自己职业前景一般，超过了对此持乐观态度的28.7%，另外，21.5%的美甲师选择了“不好”。
　　此外，外界对美甲师行业的观感也没那么乐观。有36.7%受访者对这个行业感觉一般，32.7%的人认为这个行业前景乐观，还有30.6%感觉这并非是个好职业。
　　据了解，美甲师如果要爬上行业顶端，有三个方向：第一个是职业经理人方向，随着美甲业的发展，一些规模化公司会逐渐成形，如果能在一些连锁店做到区域经理，基本月收入超过5位数。
　　第二个方式是自主创业，当美甲师自己有了一定的经验和客户，又在其他条件具备的情况下，自己开店做老板。
　　第三个方向可以朝培训师发展，上海美甲培训师的月收入在一万元以上。
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沪上美甲师平均月薪4705元
在职时不敢怀孕
日 02:50 来源:东方网
　　东方网9月1日消息：据《劳动报》报道，今发布《美容行业美甲师收入趋势调查报告》，通过网络调查、直访抽样调查、相关政府部门、人力资源机构等多渠道获取数据，展现这一群体的真实生态。据上海美容美发协会美甲专业委员会数据，上海美甲行业从业人员约1.2万人，而其中持证上岗者不到4000人。调查报告显示，有近4成美甲师月薪在2000元-4000元。底薪加提成构成其月薪，部分受访者底薪低于上海最低工资标准。上海受访美甲师月薪平均数为4705元。仅有一成美甲师有五险一金，很多美甲师和美甲店都没有缴纳社保金的意识，劳资双方都认为现金结算更为简单方便，这也为维权埋下隐患。逾8成美甲师每周工作超过40小时，做六休一是工作常态，超时部分没有加班补贴。此外，美甲师普遍担忧美甲材料对身体有害，在职时不敢怀孕。
　　劳动法专家表示，美甲师并非维权无门，即便美甲店没有注册公司，但往往会挂靠在某个公司里。从劳动关系的角度来说，“抓手”有了，也就有了相应的管理办法。
&&& 美容行业美甲师收入趋势调查
　　调查背景
　　动辄过百的美甲项目，材料成本只要几元钱，近年来美甲行业被称为隐形的暴利行业。颇丰的利润与不高的就业门槛，吸引着劳动力向此聚集。
　　2013年，中国美甲从业人员约30万名；据上海市美容美发协会美甲专业委员会数据，上海美甲行业从业人员约1.2万人，而其中持证上岗者不到4000人。
　　在此背景下，本报第八期“行业收入趋势调查”聚焦指尖美容师群体，解读行业的真实生态。
　　月薪平均数4705元
　　劳动报“行业收入趋势调查”发布第八期报告。《美甲师收入趋势调查》通过网络调查、直访抽样调查、相关政府部门、人力资源机构等多渠道获取数据。其中与腾讯大申网独家合作开展的网络调查，吸引4.6万多人次关注，回收问卷1245份。
　　调查显示，近4成美甲师月薪在2000元-4000元这一区间。“底薪加提成”构成美甲师月薪。部分受访者底薪低于上海最低工资。上海受访美甲师月薪平均数为4705元。
　　社保方面，仅有一成美甲师有五险一金，大多数美甲师和美甲店都没有缴纳社保的意识。工作压力方面，做六休一是美甲师的工作常态，且没有加班费。此外，她们普遍担忧美甲材料对身体有害，在职时不敢怀孕。
　　劳动法专家表示，美甲从业人员年纪轻、外来人口多、流动性高，因而签订劳动合同意识不强。专家提醒，美甲师并非维权无门，即便某些美甲店没有注册公司，但往往会挂靠在某一个公司里面，从劳动关系的角度来说，这个“抓手”有了，也就有了相应的管理办法。职业描述
　　本次调查的群体为各类美甲店的美甲师，门店类别包括个体经营店、连锁店、国有店，店员级别包括普通店员、培训师、店主，从业者技术级别包括无证操作者、初级技工、中级技工、高级技工、技师、高级技师。
　　行业专家―――
　　沪持证人数不足4000人
　　据上海市美容美发协会美甲专业委员会理事、上海市职业鉴定编审郁昕介绍，1995年起上海开始有了美甲这个行业，发展至今已有19个年头。而国家认证美甲相关职业技能是在2002年，“行业目前处于初期发展阶段，跟美容、美发相比，还是一个比较年轻的行业。”
　　他表示，这两年美甲市场处于洗牌过程中，一些各方面不成熟的店会关掉，但是整体增速还是较快的。“根据我们从劳动部门考评的数据来看，2007年，学美甲的人数还不到学化妆的人数的一半；到2009年，基本持平；到2013年，学美甲的学生已经超过了学化妆的学生，增速明显。”
　　与此同时，他也向记者指出，在上海持有证书的美甲师不到4000名，无证书的从业人员估计在七、八千左右，持证上岗比例约30%。
　　郁昕表示，证书对于外来人口留沪具有重要作用：“一个外地的美甲师要取得上海户口，如果他的职业等级证达到一定的高度，就有了作为高级人才引进上海的可能性，未来在上海买房、子女就读等方面，能享受更多的福利。”
　　从行业规范的角度来说，郁昕表示，可以借鉴国外经验。“在美国，你要开一个美甲店，需要先考取美甲证书，再去当地申办美甲执照，每家店的每个员工，必须是持证上岗，那么顾客安全、行业规范性，都会得到一定的保障。”
　　劳动法专家―――
　　美甲店的挂靠公司是“抓手”
　　美甲行业是否是一个有害行业，是否需要对从业者进行特殊的劳动保护？记者采访了上海市总工会法律顾问团成员、上海市律师协会副会长黄绮。
　　她表示，劳动部门对这方面没有专门规定。“我个人认为，如果有从业者掌握相关科学数据，可以向劳动监管部门反映这个问题，引起有关部门重视，看看应不应该把这个行业列入有害行业，行业协会也应该优先考虑这个问题。”
　　不少美甲店的员工表示，没有签订过劳动合同，更没有缴纳社保的概念。黄绮指出，从数据来看，从业人员年纪轻、外来人口多、流动性高，这些都是导致签订劳动合同意识不强的原因。另外，很多美甲店并不是注册公司，今天开了明天关了都无所谓，而这些美甲店的员工往往感觉到，公司没了，老板跑了，我找谁去？签与不签没有什么不一样。
　　那么如何解决这个问题？黄绮表示，首先劳动监察部门可以进行经常性的检查和监管。其次，员工要加强自我保护意识，签合同总比不签具有保护力度，而且劳动仲裁是不要费用的，一旦申请仲裁，就能启动相应的法律强制程序。
　　她表示，劳动监管是对劳动者有倾向性保护的，只有劳动者加强自我保护意识，才能让老板尽到法律规定的义务。
　　她特别提醒美甲师，即便美甲店没有注册公司，但往往会挂靠在某一个公司里面，那么这个被挂靠的公司是相对稳定的，“从劳动关系的角度来说，这个‘抓手’就有了。你光是看店铺、门店，像是个人的，但是自然人是不能从事经营活动的，它一定是挂靠在一个经营主体上，你的板子一定是打在经营主体上的，那么紧紧地抓住这个经营主体，管理的办法就会有了。”
　　女性占8成高中及以下学历近9成
　　本次调查样本中男性占21.3%，女性占78.7%，女性美甲师占绝大多数。
　　年龄构成中，21-25岁的美甲师占最大比例，为31.6%；26-30岁居次位，为30.1%；另有15.1%的受访者为20岁以下，这三个区间合计受访者超过7成
　　学历构成中，拥有高中及以下学历者占压倒性比例，为87.5%；其余学历占12.5%。
　　入职年限构成中，工作3-5年的受访者比例最高，占41.3%；其次为入职1-2年，占25.5%；总体来看，入职5年以下的占8成。
　　从样本数据来看，美甲师群体呈现女性多、年纪轻、学历低、工龄短四大特征。
　　近4成月薪元部分底薪低于沪最低工资标准
　　调查显示，受访者月薪在元、6000元-10000元两个区间比例最高，分别为38.9%和23.2%，而10000元以上为5.22%。上海受访者的月薪平均数为4705元，远低于外界对该群体的月薪预期。
　　美甲师的月薪主要由底薪和提成两部分组成。在学区、居民区附近的美甲店开给美甲师的底薪一般在元，低于上海市最低工资标准1820元。在商圈内的美甲店开出的底薪略高一点，每月元。
　　与其他行业相似的是，美甲师职业也有技术证书，从低到高分为初级技工、中级技工、高级技工、技师和高级技师5个等级，需要通过参加培训考取证书完成“升级”，每考一级都需要3-5年的“修炼”过程，有的甚至要7-8年。
　　但技术证书对底薪的影响作用近乎没有。受访美甲店店主表示，学徒只要学会基本的美甲手艺就可以“出师”了，不管有没有等级证书，底薪都相同。
　　计件、办卡提成决定薪水“被点牌”更靠嘴皮子
　　美甲师要想挣得高薪，主要还得靠“浮动”工资―――提成。美甲业的提成主要分为计件提成和办卡提成。
　　据业内人士透露，多数美甲店里技师单笔生意的提成在10%-20%之间，剩下的80%-90%都归店里。也就是说，按照目前上海做一次指甲均价100元左右，每单可以挣10-20元。由于很多顾客都是上班族，只有晚上有空，所以美甲店的实际营业时间通常只有4-5小时，按每小时做一单生意、美甲师一个月上班26天来计算的话，这部分提成约2600元。
　　以底薪1500元，计件提成2600元来计算，那么一位美甲师一个月可挣4100元。不过，这对于部分美甲师来说，只是“死工资”，收入倍增还得靠售卡提成。推销会员卡的提成为10%左右，会员卡根据折扣不同，售价也从几百元到上万元不等。美甲师不仅会得到与顾客充值金额相匹配的提成，以后顾客的每一次消费，美甲师仍能拿到相应的每单提成。
　　“这一行基本实行‘点牌制’，顾客到了店里都是指定某位美甲师为自己服务，为了留住顾客，美甲师把大量精力放在忽悠客人办卡、做更多项目上。”一位在业内打拼了十几年的美甲师顾小姐对记者说。
　　“浮动”工资能赚多少钱主要看美甲师自己的“能力”，很多美甲师不仅靠“手上技术”，“嘴上功夫”更了得。留得住老客户、办得出卡的美甲师，才能跻身月入过万的金字塔尖。福利
　　近9成受访者无社保美甲产品算员工福利
　　调查显示，只有11.9%的受访者获得五险一金，基本福利保障非常不足，但大多受访者对此也并不在意。
　　美甲师中的很多人都是来沪打工者，不太清楚什么是社保，即便知道社保，也更愿意选择现金报酬。
　　一些美甲店老板表示，不缴社保是因为员工流动性高，双方都认为现金结算更简单方便。另外，缴金需要了解相关的财务知识，大多数美甲店老板自己也是小工出身，对这方面不太了解。
　　美甲师免费使用美甲产品算是行业内的特殊福利。不忙的时候，老板允许美甲师随意使用甲片、亮钻、亮片，既不花费过多成本，又可以让美甲师互相切磋技艺。
　　租金占月营业额的1/2靠卖预付卡维持运营
　　几十元的甲油胶卖出上千元的项目费用，美甲店暴利广受诟病。“有人看到我们一瓶甲油胶才几十元，又能用好长时间，而每做一次QQ甲就要收费100多元，就觉得美甲是个暴利行业，其实完全不然。”虹口区张女士在大学校区旁边开美甲店已有十几年，既是老板，自己也是美甲师，她向记者解释道：“产品成本是我们最小的一块支出，房租、装修、人员成本和执照审批才是大头。”
　　她给记者算了一笔账：“一个月的营业额1.4万元左右，但房租就要七八千，占一半。店里两个小工，每人月薪大约是3000元，剩下的1000元还要看作前期成本回收。”
　　这样一个只够三个美甲师坐镇的十平方米左右的房间，房租已达到7000元。记者了解到，沪上30平方米左右的店口通常需要1.5-2万元的房租。
　　据介绍，一个正常标准小店的启动资金约20万元，包括硬软装、设备采购6万元，产品购买4万元和房租10万元。而前期投入的越多，后期运营成本也就越高。
　　为应对成本压力，不少美甲店极度依赖“售卡”，用未来的收入来运营店面。一位店主说：“这个月收入现金10万元，但实际产生的营业额只有4万元，剩下的都是顾客存储在卡里的钱。”
　　另一个压缩成本的方式是去美发店内辟一个分区，做“店中店”，与美发店业绩分成，“这样一来，执照审批的费用就省去了，最大块的开销房租也减免了，人员不用一次性到位，还可以客流共享。”一位原本自己开店，后来做店中店的美甲师告诉记者：“尽管我们挣的钱要和美发店三七开或者四六开，但不需要像自己开店那样自负盈亏，压力小了不少。”
　　做六休一是常态&担心美甲材料影响怀孕
　　而对于普通美甲师来说，压力更多来自工作强度和工作环境。
　　调查显示，美甲师每周工作时间40小时以上的逾8成。在记者的走访中，许多美甲师都表示除了春节，她们没有任何法定节假日，平时工作做六休一，没有加班费。
　　在美甲师跳槽原因调查中，“不愿再接触有毒有害物质”位列第一，占比37.5%。卸甲水、指甲油、甲油胶……美甲店里的瓶瓶罐罐在美甲师看来，都有些不可知的风险。
　　人民广场美甲街的一位美甲师推心置腹地对记者说：“尽管我们会跟客人说，现在的材料高级了，不会对人体有危害，但实际上我们也不知道这些到底有没有毒。”
　　记者看到，少部分店里美甲师会带戴口罩、薄手套、一客一消毒，但大部分店里没有相关保护措施。如今自己开店的赵小姐说：“美甲师如果想要孩子，在半年前就一定要离岗调理身体，这是业内惯例。”
　　半数从业人员认为前景一般管理层、开店、培训师是发展方向
　　调查显示，有49.8%的从业人员认为自己职业前景一般，超过了对此持乐观态度的28.7%，另外，21.5%的美甲师选择了“不好”。
　　此外，外界对美甲师行业的观感也没那么乐观。有36.7%受访者对这个行业感觉一般，32.7%的人认为这个行业前景乐观，还有30.6%感觉这并非是个好职业。
　　据了解，美甲师如果要爬上行业顶端，有三个方向：第一个是职业经理人方向，随着美甲业的发展，一些规模化公司会逐渐成形，如果能在一些连锁店做到区域经理，基本月收入超过5位数。
　　第二个方式是自主创业，当美甲师自己有了一定的经验和客户，又在其他条件具备的情况下，自己开店做老板。
　　第三个方向可以朝培训师发展，上海美甲培训师的月收入在一万元以上。