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大所之路：中国杰出律所访谈――还原一个真实的律所逐鹿时代
目录（共6章）
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注：以下观点仅代表我个人的意见，不涉及任何官方意见，供参考。
在广州律师管理部门工作近四年了,每年都参加行业整顿大检查,下到各律师事务所去查规章制度,查办案质量,查档案管理,查人员聘用,查收费情况,查党建工作等等,另外,有时还参与验收新所成立,粗粗一算,广州二百六十余家律师事务所,我去了一百五十多家,一半有余了.因此,对这个问题,我还是有一定的发言权的.
先总体说一下,广州的律师事务所目前二百六十多家是包括了公职律师事务所和个体律师事务所的,公职律师事务所就不用解释了.在广州是事业编制,是要通过广州的公务员考试进去的,公职律师的执业证是绿色的,和一般社会律师红色的执业证不一样,而且,公职律师是拿工资的,做的业务一般都是政府机关的行政诉讼案件.
个体律师事务所在广州目前有两家,一家是广东李峻峰律师事务所,一家是广东李铭律师事务所,顾名思义,都是由一个律师开的律师事务所,而律师事务所名称也就是办所的律师名字.个体律师事务所是历史原因形成的,目前广东省司法厅不批准成立个体所了.但是现在北京又有个体律师事务所,不过主要是面向社区居民服务的,走低端路线.不过这里有个误区大家别进去了,个体所虽然名为个体,但是所里面不止一名律师,除了主任以外,还聘用了其他律师的,不过就合伙人而言,个体所就只有一个,其余的律师都是聘用律师,不承担所里面的成本的.至于个体所好不好,这个我不敢断言,但如果要长长见识,学习比较规范化的律师事务所运作模式,建议还是去比较大的规范的所.
另外,关于广州律所和其他城市律所的比较,拿北京上海来说,北京现在有八百多家所,一万多名律师,其中最大的是金杜,可以说是中国律师界的一面旗,08年奥运会的全程法律顾问就是金杜,它有五百多名律师.北京律师的年平均收入是四十万左右.上海现在有六千多律师,四百多家所,其中最大的锦天城,它是由三家律所合并的.上海律师的年平均收入是三十万左右.广州目前四千律师,年平均收入和上海差不多,也是三十万左右,深圳的要低一点,二十八万左右.
1、广州市最大的律师事务所是广东法制盛邦律师事务所,该所目前有一百六十余名律师,五十多名合伙人,在天河财富广场那里买了一层楼.该所目前也是广东省最大的律师事务所,不过比起北京来就是小CASE了.法制盛邦的采取低成本的策略,实际上就是通说的”卖位置”的管理模式,律师每年花四万元在所里面买个位置就可以执业了,这家所内部管理的还是比较好,风险控制能力比较强,对员工也比较负责.广州大学城项目就是该所负责,是一家综合性的大所.05年被广州市律师协会评为了规范管理奖.
2、国信联合律师事务所,在体育西新创举大厦,也是买了半层,这家所是管理的比较规范的大所之一,各项制度都比较到位,应该可以学到很多东西.05年被广州市律师协会评为了规范管理奖.这家所主要做综合业务.
南国德赛律师事务所,这家所在中信广场,它是广州律师做房地产业务的一面旗,主要是按揭,房地产业务,拆迁之类的.这家所下面有个德赛按揭中心,是广州很有名的按揭中心.如果想在房地产方面有发展,可以去这家所.
3、广东君信律师事务所,该所在农林下路建设银行大厦那里,也是一家综合性的大所,这家所做过广东国投破产案,该案被誉为中国破产第一案,因该案,君信所获得了成百万的律师费,因此从众多所中脱颖而出.该所是一家有十年历史的老所,专注于涉外业务及非诉讼业务,而且有专门的日本部,在日本业务方面也比较专.该所采用的是授薪制,对初级律师都给工资,对合伙人一级,或者有案源的律师可以采用提成制,比较灵活.该所有比较好的员工福利保障和培训计划,有无息贷款供有志青年出国留学.
4、广东恒益律师事务所,该所的前身是广州市对外经济律师事务所,又称外所,该所的业务主要在涉外方面比较多,同时,该所是广州本田的法律顾问.该所是成立了二十年的大所,综合管理得比较好,与香港的律师事务所有合作关系,也有人员上的交流,也是管理的很规范的所之一.该所采用成本分摊模式,所里大部分人都是合伙人,聘用律师只有一两个,律师助理一做完,就可以升为初级合伙人.初级合伙人要做到一定程度才能当高级合伙人.有志于做涉外业务和公司上市等非诉讼业务的可以去该所.
5、广东三环汇华律师事务所,该所在知识产权方面是广州最牛的所.它其实是三环专利代理公司建立的律师事务所,三环专利代理公司在广东省的专利申请量是连续几年第一,而且该所的一个合伙人温律师是全国律协知识产权委员会的副主任,是知识产权方面的专家.这家所还有一个特长领域是医疗纠纷案件,该所同时也是中山医院的法律顾问.
6、广东卓信律师事务所,该所也是以涉外业务和非诉讼业务为主,基本不做刑事业务.该所分成了十个专业部门,每个部门由一个合伙人负责,领导几名律师和助理.该所发展比较好,虽然只成立了五年左右,但是是一家新兴的律师事务所,该所的领导团队比思路比较新,是创业型的.该所员工待遇较好,我有个朋友进去当助理,当时没过司考,三千元一个月,再加上项目奖金.在律师助理中算是不错的了.另外,该所还搞过集体婚礼.
7、广东南方福瑞德律师事务所,该所是在刑事业务方面比较专的所,它的位置就在中院对面,所里有几个律师是刑法方面的博士.如果做刑事业务或诉讼业务,去这个所较好.
8、广州金鹏律师事务所,该所也是广州的一家老所,主任和合伙人很多都是西政毕业的,主要是做诉讼业务,也是一家大型的综合性的律师事务所,提供的环境比较宽松,主要分配方式是提成制,年轻律师也有底薪加提成的.我一个师兄在里面干了两年是3500的底薪加提成.
9、广东敬海律师事务所,这家所是专门做海事业务,可以说是中国律师事务所中做海事海商业务的一面旗帜.该所的主任王敬是全国律协海事海商专门委员会的秘书长,年轻有为.该所与船东保赔协会,等国际海事机构有良好的合作关系.也是走专业化走的最好的律师事务所.不过该所的入门条件比较高,一般只收海归派或是海商法研究生,而且英语要求都比较高.另外,该所采用的是授薪制.该所还有一个小食堂.中午自己做饭,不错.
10、广东仲衡律师事务所,该所是管理的很规范的律师事务所,地处番禺,是番禺地区律师事务所中的一把手.业务做的很好,而且办公环境也很好.对年轻人有考核机制和奖励机制,工资制度比较透明.不过该所是授薪制,不接受提成.如果想要提成的,就不用考虑了.该所发展的比较稳健,有五个合伙人,从没闹过矛盾,没有人离开,也没有新增合伙人.要想加入合伙人,至少得在该所工作五年以上.
11、广东法则明律师事务所,该所主要做综合业务,管理得也很规范,另外该所成立时间也比较久.该所获得了广州市律师协会评的2005年度规范管理奖.该所位于江湾大厦,办公室里风景非常好,可以看到珠江夜景全景.
12、广东百思威律师事务所,该所也是走专业化的方向,主要从事非诉讼业务,而且只专注于非诉讼业务中的几种业务,具体是公司上市还是证券之类的我记不清楚了,不过该所的环境也非常好.装修的非常有特色,比较有风格,还有一个小食堂.如果想做非诉讼业务也可以考虑,不过该所的门槛儿也比较高的,要做好心理准备.
13、广东恒运律师事务所,也是做海事海商业务的,不过比起敬海来就差一点点,主要招海商法研究生,要求英语好.该所的待遇不错,有个朋友上海海运学院研究生毕业,过了司法考试的.到那里去起薪就是三千五,另外,所里租了一套房子给他住,还解决交通费,伙食费,房子里空调,冰箱,电视什么都有.现在一年多了已经拿六千多一个月了.他们所是一万元以下的标的不接.
14、广东伯方律师事务所,该所主要是从事刑事业务,该所主任是律协刑事专业委员会的主任,管理的也比较规范.不过具体员工福利就不清楚了.
15、广东天伦律师事务所，该所的前身是广东天伦创业律师事务所，之前的总部在佛山，经过八年的发展，现在总部在广州中信广场，另外该所在北京、上海等地均有分所，上海的分所在金茂大厦，主要在日本业务方面比较专。该所的特色是公司化管理，公司化运作，把办案流程细分为几个环节，各人分别负责不同的环节，如公关部负责案源，专职律师负责办案，甚至不参与收费，一个案子收多少钱是律师事务所的商业秘密，只有财务和核心人员才知道，律师办好自己的案子就行了。该所强调团队化运作，经常组织员工培训，经常花大价钱搞拓展训练，如去年还是前年，不记得了，花了二十万给员工训练。该所还以严格的制度著称，因此有“魔鬼所”的称号。比如他们有一个朝会制度，每周一都由一名员工在早上面对全部员工进行演讲，演讲题目自定，但是要打动在场听众，而且还有一定的奖金和罚金。另外，该所的人员流动较快，每个月平均可收到一千余份简历。该所一个不足之处是难以吸引高级律师加盟。因为强调团队合作，必然会牺牲个体利益。不过对刚入行的新人来说，去磨练一下到是可以。
16、广东安华理达律师事务所，该所是广东卓信律师事务所的合伙人出来后成立的一家新所，虽然刚成立，但业务做得不错，发展的比较快，不到两年的时间从一层拓展到了两层办公面积，人员和规模还在不断扩大中。该所主要是非诉讼业务多一点。从良好的发展势头来看，也是一个不错的选择。
、广东金领律师事务所，该所在省委党校里面，有比较好的背景。该所的主任以前是一名在广州非常有名的律师金久隆，不过现在他已经从主任位置上退下来了，但仍有参与一些比较大的项目。现在该所的主任是律师协会的执行会长，以前是律管处的老处长，下海后当的主任，比较厉害，有较强的人脉关系，一些难啃的“硬骨头”案件都可以拿下。该所主要也做综合业务，目前发展的也比较快，从律师人数的增多可以看出来，而且该所有比较硬的人脉，对业务有较大的帮助。另外，还有一个特色，该所的美Ｍ比较多喔，哈哈哈哈。
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新互联网时代，律师律所将何去何从？
来自： 华城新闻网
　　众所周知，随着互联网、移动互联网的发展，互联网对各个领域的冲击都非常之巨大，甚至颠覆了很多的传统行业，使很多行业都面临着巨大的挑战与危机，留给大家的选择要么适应这个时代，要么转型，要么就被淘汰，使很多传统行业原来固有的模式不得不发生转变与提升，当然深受这个大环境影响的也包括律师和律所的发展。
　　时代在进步，无可厚非这个时代是疯狂的。从最开始的互联网时代，到现在的移动互联网，Internet+，互联网正以迅雷不及掩耳之势潜移默化的影响着律师和律所的发展方向。时至今日，很多律所及很多律师仍然对未来的发展之路很是迷茫，不知应该何去何从。他们不知怎样能在这样的一个大环境下，如何能够更好的做一名新时代的优秀律师，如何能够增强自己的执业专业能力，如何能够更好的经营律所，如何能够提升自己律所品牌和发展实力，更有甚至想要放弃律师的行业，我想这些情况大家应该有所耳闻。
　　那么，当我们面临这些困惑的时候，具体应该怎么做?如何做?怎样能在这样一个乱世当一回英雄?毕竟时势造英雄。当我们以这样一种去解决问题的态度去面对这个问题的时候，相信问题就会有所解决，所以大家不妨先听听小编采访到的很多律所及律师们的具体心声，听听他们的困惑所在：客户不愿意见律师，客户的心理状态琢磨不透，除非麻烦搞大了，要么不会来找我们律师;缺乏案源，规模化困难，盈利性差;市场拓展和专业研究孰重孰轻，对这两块很是矛盾，律所团队建设，市场产品标准化难做;身心疲惫，谈了新的顾问单位，导致丢了老的顾问单位;律师费难收，纠结于律师费收的太高或太低，太高的话，一年也没给顾问单位干什么，太低的话，就不想再续签;钱基本上都让律师拿走了，业务都在律师手里，拉进来律师才能让律所壮大，律所没有体系性产品，运营模式太传统;一直在走传统律所路线，想着深化律所互联网思维，再搞一些市场营销人员，律所发展的一定阶段必须走专业化团队化道路，否则难以有长久的发展;将律所做的商业化，分几个部门，法律专业化的同时必须走团队化，否则难以有长久的发展，但是真正做到专业化团队化很难，导致现在东奔西跑寻找新的发展方向，等等等等。相信大家看完了小编收集到的这些问题，能有所共鸣。
　　所以问题找到了，就肯定有相对的解决方案，小编认为，要想攻克这些问题，应该抓住以下几个大的方向：
　　一、是⒙墒吐伤姆⒄谷谌牖チ嘉柚チ牧α浚米约喝缁⑻硪恚秤κ贝姆⒄狗较颍看笞约;
　　二、是加入一些比较成熟的平台和团队，耳濡目染，不断修炼和提升自己;
　　三、是多向一些成熟成功的律师和律所学习，共同探讨，共同成长，共同发展，学习他们的经营理念，学习他们的管理模式，学习他们成熟的产品化形态，学习他们的标准化律师培训，学习他们的团队运营思路;
　　四、是多与一些比自己成功的大的平台合作，当今社会只有合作方能共赢;
　　五、是移花接木，加盟一些比较成熟的律所平台，将他们的所有优势，巧妙地嫁接到自己的律所，以便盘活原有的固态。
　　所以当我们明确了这一系列的问题之后，当有这样好的机会出现在你的面前，你能抓住吗?
　　机会真的来了，现在山东瀛岱律师事务所正面向全国，诚向律师界寻求城市合作律所、优秀合伙人、执业律师及实习律师若干，诚邀具有3年以上执业经验，认同本所的价值观和文化理念，能够独立完成各项工作，保证工作质量，有良好的文字组织能力和团队写作能力，踏实、勤奋、敬业的优秀合伙人及执业律师，以及认同本所的价值观和文化理念，有良好的文字组织能力和沟通能力，踏实、勤奋、敬业的实习律师。于此同时，我们也⒚嫦蛉鞯兀扒笥邢敕ǎ幸靶模宦谙肿矗胍约嚎伤植煌耆魅吩跹伤趺垂芾砺伤蛘哂凶约旱穆伤悄壳罢τ诶е妥刺挠判懵墒匣锶耍灰愀颐且环菪湃危颐清繁亟阋桓雎獾拇鹁怼
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　　最后，小编中心的祝愿每一位律师朋友，每个律所都能越来越好，谢谢大家!
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原创作者: 老秋同志
该文章转自: 学法网
身边一直有朋友在和我探讨关于大所与小所的优劣，非诉与诉讼的发展钱途等问题。老秋在翻了很多帖子，一直没有查阅到深层次介绍律所运作等相关信息，不知道是什么原因让各位前辈敝帚自珍，亦或这些信息不便宣诸于口，因此，老秋决定对此进行深度剖析，仅做抛砖引玉，欢迎各位交流探讨。
坐标：西南某城市
老秋同志背景简介：非法本，35，工作12余年，转行法律前从事某资金、劳动力密集型行业。
大家好，我是老秋。因从业在即，最近一直在思考关于律师从业及发展的一些问题。身边一直有朋友在和我探讨关于大所与小所的优劣，非诉与诉讼的发展钱途等问题。老秋在学法网翻了很多帖子，也参考了相关兄弟网站，一直没有查阅到深层次介绍律所运作等相关信息（敏感词：合伙分摊费、案源管理、授薪制管理等）。不知道是什么原因让各位前辈敝帚自珍，亦或这些信息不便宣诸于口，因此，老秋决定对此进行深度剖析，仅做抛砖引玉，欢迎各位交流探讨。（PS：本文仅介绍诉讼模式，非诉模式不在笔者射程。）
行文中，我亦会遵守学法网网友“法庭人生”朋友类似的原则：
1、写出来的都是我所想的，但不保证一定真实、可靠。
2、只谈我知道的。一些所谓“高端”的业务，我不懂自然不谈。
3、只扯淡、记流水账。PS:尚未从业的我，啥都不会，只会扯淡。
4、但在本文的回帖中，老秋原则上不予回答，因为平时上网时间不能保证，更何况对于回帖本人实在没有足够时间及精力。
下面开始扯淡，笔者不再墨迹：
一、小所模式：
人数：约1-10人
律所体制：个人所或合伙所
工作地点：一般非商圈、非核心区域写字楼，办公室面积约50-200平米。（主要考虑房屋租金，降低律所运作成本。）
运作模式：主任牵头负责律所管理，律师各自经营创收，原则上没有固定团队配合，律师单体作战明显，且往往会存在2-3个合伙人。小所模式下，合伙人更大的用途往往为了撑场面。
具体操作：新生活，各管各。律师自己拿案自己做，除非存在回避情形，否则一般情况下不会有分案、联合办案的情况。
二、大所模式
人数：50-N人
律师体制：合伙所（多级合伙、公司制、分所制等）
工作地点：高大上的CBD、核心区，一整层、一整栋等，办公面积1000平米起。（租金不是问题，律所资金池不够则合伙人自掏腰包继续加码。）
运作模式：（大所制太过于复杂，笔者仅就THT\JTC等二线所进行分析。）
往往在一所较大城市里面做到TOP，然后走向周边城市设立分所，再形成片区优势，并进行前端知识输出，侧重于规模化、产业化。大所在竞标等较大标的单子上存在极大优势，这也造成了在每一所大城市，顶端业务往往就是top3-5家竞标。
大所里的诉讼业务，往往以所中所（即小圈、团队）进行承办。单或数个合伙人为其团队核心，由他或他们组建团队，也就是(1-N)个合伙人+(1-N)个律师+N个实习律师=1个团队。其中1-N个律师中，大部分为授薪律师，个别优秀律师为提成律师，实习律师只能获得实习补贴。换句话说，每个小团队的合伙人就是BOSS，该团队的一切分配均由他说话，授薪律师+实习律师的收入均由他开支。据笔者了解，大所的授薪律师要求学历非常高，或海龟或top内地研究生。而提成律师的唯一要求，就是足够数额的案源。
据笔者了解，一线城市的大所合伙人要求年创收往往150-200万起步，二线城市大所合伙人在此基础上降低一半左右。（此数据不够准确，欢迎拍砖。）大所很大程度上需要在硬件、品牌等相关投入较大，因此需要合伙人每年额外投入一定数额的资金，以保证律所品牌的持续性领先。
大所的案源来源较广泛，各种行业公开招投标、各种集会的常年法律顾问、各种媒体的法律服务等，只要想得到的，只要律所品牌度够高，入围还是比较容易，中标关键在于具体经办的合伙人的能力及团队业绩。因此，单个的合伙人类同于单个项目的项目经理，其履历就代表了整个团队的能力，这也是很多招投标最终定夺的关键性因素。
三、新手从业、发展的思考：
如果你足够年轻，毕业证本本足够高级，可以直接去大所看看，去了解一下，去被合伙人压榨几年，自然办案能力什么的就学会了。当然，等三年级以后还不能毕业，那么还是只能拿着固定的薪酬依托于合伙人。
如果你和老秋一样年龄够大，就自然没有必要去大所了。先在小所立足，学点实务，积累点东西。等收入上来了，直接去大所做合伙人。据笔者了解，很多从业5-10年的律师，从小所跳槽至大所，往往都有很大的收入提升空间。这就是个人积累+律所品牌的化学效应模式。
四、最后，祝大家都能找到自己的律师从业方向，在17年都能666，888。阅读更多律师相关精彩文章，请下载或将学法网（）设为首页。
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很棒的经验，谢谢老秋同志
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