最有价值的农业电商运营案例
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最有价值的农业电商运营案例
策划/商界编辑部 原标题《田野电商再破局》特约撰稿 魏国峰 黄刚 刘宛岚智慧支持/商界企业研究院一单难倒世界的配送任务某个炎热的夏天，有个倒霉的配送员接了一单配送任务，需要把以下商品安全送到客户家里，它们分别是：一份三文鱼、一只鸡、一箱鸡蛋、一箱水蜜桃、一袋子青菜、一桶油、一袋米、一盒南翔小笼包。每样产品对温度和环境的要求均有差异，冰鲜三文鱼需要0~4℃（最好加冰床），鸡需要冷冻条件，最好零下15~18℃，水蜜桃最佳冷藏温度是7~13℃（还要做好挤压防护措施）……如果严格按照标准要求配送，天下恐怕没有一家公司敢接此单。好吧，这还仅仅是供应链的末端配送问题。当农村电商狂飙突进，阿里研究院预测2014年全国农村网购市场规模将达到1800亿元人民币，抽样调查中农村居民对网购接受率已高达84.41%，人均年网购消费额500~2000元人民币，当互联网大佬渠道下沉，频频召集县长开会、大篷车下乡，“生活要想好，赶紧上淘宝”、“要销路，找百度”、“老乡见老乡，购物去当当”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等接地气的标语刷满乡村墙头，我们在谈论什么？农村市场不仅是入口，还是一个出口。农村电商不止上山下乡，还有农产品电商。农产品电商，准确点说，绝大部分是食用农产品电商。数据显示，2013年，流通领域农副产品交易总额大约为2.45万亿元，其中通过电子商务流通的农产品交易额只有500多亿元，所占比重大约为2%，同比服装电子商务占整个服装零售业的比重已经达到20%，几乎是农产品电商的十倍。但是发展至今，农产品电商巨大的需求缺口以及广阔的市场空间，却依然受困于农产品种植、生产、供应链管理的复杂性，纠结于农产品难于标准化从而真正变成快消品的局限性，踯躅于以产品创新打市场还是以营销牵头涨销量的不确定性。涉农平台超三万家，其中3000多家农产品电商几乎无盈利。希望就在这片远未被开垦的田野上，方法在哪里？供应链破局谋略:在微博上叫卖核桃的县委书记和现场亲自推销大蒜的县委书记有什么不同？他们借助互联网和消费者产生关系，然后把现实中的推销和交易环节从线下转移到线上，主要靠的还是传统手段。这并不影响他们的成功，但这类经营者实际上和“农产品电商”没有太多关系。一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节，我们所谈到的电子商务仅仅是最上面一层，扒掉这层外衣，发展农产品电商的核心是解决底层农民的供销问题，是改变农产品的供给机制，是对农产品供应链的改造。案例：张北样本如何让农产品卖得更快，卖得更多？作为中国最大的农业互联网公司，自成立以来，一亩田就推出农产品行情数据服务。每天早晚两次的数据更新量达到30多万条，品类包括畜牧养殖、生鲜果蔬、粮油种植、鲜活水产、林业苗木、中医药材、特种养殖等涵盖33个省份的1500种细分农产品种类。作为农产品种植户最头疼的就是农产品卖不出去，而作为农产品经纪人操心的更多还有农产品的品质如何把控、物流时间、仓储费用、收购资金不足等一系列的问题。如何解决这些长期的桎梏？以张北为例。张北位于河北省西北部，是绿色食品生产基地。一亩田在当地设立了办事处。办事处职能之一，就是面对面手把手帮助农户使用App。通过这个应用，农户可以马上参与，比如北京新发地市场具体采购订单的竞价，价格合适直接联系，几分钟就可以成交。不仅如此，通过一亩田内部智能分析匹配系统，农产品经纪人还可以看到每日哪个市场什么产品最赚钱、什么产品砸行赔钱、哪个地区供应量大、哪个地区供应量少等。传统上农产品流通是劳动密集型的业务，现在则可以是技术密集型的业务。一亩田办事处已经同张北20%的农产品经纪人建立了联系，已经对张北约10%的农产品供应进行了认证，一亩田对产地的供应商进行实名、实地、签约供应商的认证。这些都是免费的服务，采购商通过网站采购签约供应商农产品，遭遇诚信问题将获得一亩田的先行赔付。就农产品交易来说，信用是一个问题，有时候不是没有生意，而是采购商担心到外地人生地不熟，容易吃亏。现在一亩田产地办事处工作人员作为第三方会陪同双方完成交易。让经纪人更感兴趣的还有一亩田加盟办事处的无抵押小额贷款模式，一般情况下，办事处通过一亩田完成每一笔交易，一亩田都会为办事处出具一个信用记录，随着信用记录的增加，将会给予经纪人不同额度的无抵押贷款。这无疑解决了相当一部分农产品经纪人现金流不足的现实问题。“张北模式”已经形成榜样效应。基于市场，移动互联网公司深入产地服务于农户，农户直接对接城市采购商，不但降低流通成本，而且可以同城市采购需求密切联系起来。订单农业家住山东省临沂市的张女士一家吃上了从黑龙江省密山市八五一一农场田间直达的原生态小麦面粉。目前，这个农场已经在全国22个省（市、区）通过网络直销“私人订制”的有机农产品。随着消费习惯的改变，八五一一农场出产的绿色、有机“三双”品牌农产品日益受到市场青睐。该农场早在2013年就与海亮集团签约了有机农业合作种植项目，由海亮集团出资种植有机玉米1.6万亩、有机水稻500亩。同时，利用退耕还林的林间隙地种植了有机大豆和有机荞麦1500亩。事实上，这种业态最早来自美国，其称之为CSA（社区支持农业），而我们的方式还不完全属于这类方式，姑且叫“订单农业”。目前在上海、北京等一线城市，有不少小型农场经营者均在尝试此类方式。比如，两位崇尚天然种植的经营者就在接受预订夏天的西瓜，50千克起订，10元/千克，配送费用另外计算（或到指定地点自提），消费者需要事先支付一定的订金，待西瓜成熟后便配送给消费者。这类经营者受规模所限，并没有投入巨资建立电商平台，多是依托在淘宝网的C店进行销售。这类经营方式的最大卖点，是经营者承诺用最天然的方式种植，不打农药、不施化肥、不加生长素等，因此在你信任产品之前需要先了解和信任经营者，但同时你也需要承担相应的种植风险，即不管今后天气是旱是涝，种出来的西瓜你都需照单全收。订单农业的初衷是给目标消费者提供最健康、生态的产品，但在国内刚刚起步，需要挑战消费者的接受能力，盈利之路还有待慢慢探索。模式破局谋略：供应链是闭环，要实现这个闭环，必须提供市场流通解决方案。第一种方法是自我建设，这对电商来说，必须是大体量、大资产公司才能做得到。另一种方法是整合资源做供应链。即仓储是仓储、物流是物流、服务是服务，专精一种，汇聚力量于一点，发展壮大后再谈整合。这个过程早期拼的是眼光和对模式的把握，中期拼的是整合资源的能力，能融合其他电商，后期拼的是转移，整合完成后，懂得扩大电商资源，扩大核心业务范围，还要抓住未来趋势。坑爹物流开篇那道配送题是由原菜管家CEO于田给出的假设。现实中只要你的商品足够丰富，类似的坑爹配送需求就会发生，并且无解。生鲜农产品流通中绕不开干线物流和末端配送环节。当下各家知名的生鲜B2C企业，多数是全套自己干（自建冷库和自购冷藏车），自己干是源于没有满足自身配送要求且保证服务质量的第三方，随之而来的问题是一旦规模扩张开展跨区域经营，势必会再来一个全套，成本居高资产过重，貌似不符合电商轻资产的运营逻辑，但除此之外好像也没有更好的选择。放到更大的背景下看，我国14亿人口，现仅有7万余辆冷藏车，平均2万人才有一辆，而日本是15万辆左右，美国是25万辆左右，他们平均800~1200人就拥有一辆冷藏车，可以认为每个社区就有一辆专属冷藏车，这也决定了他们国家的冷藏运输率高达80%~90%，而我们国家恰恰相反。国外月亮比较圆再看两个事实：1.天猫力筹生鲜频道“喵鲜生”，所售商品全部来自国外进口；2.顺丰优选、沱沱工社、易果网、甫田网等国内领先B2C生鲜企业，所售商品的60%~70% 依然是进口商品。国外月亮为何更圆？首先，在消费链条上，进口食品的信誉度普遍高于国内商品。其次，在供应链前端，源头货源不具备规模化，商品的标准化程度低，没有品牌化运营的基础，从而无法进行系统性的包装和营销，不能满足流通市场的需求。第三，在供应链中端，货源的组织化程度低，缺少既懂农业又懂电商的专业人才和服务机构，致使项目沟通成本高、运营效率低，并大大增高了运作风险。市场的最优选择就是符合商业逻辑的结果。其根本原因便是：贩卖进口商品，可以操更少的心赚更多的钱，还保证了消费者的信任度和满意度。五个农产品电商模式第一种：供应链驱动型典型代表是顺丰优选，背靠顺丰集团的物流与配送优势，可以快速占领全国市场，这也是他们2013年拿下近4亿元销售战绩的主要原因，上游的货源更丰富更标准，下游的配送优势则会更加彰显。第二种：营销驱动型典型代表是本来生活网，农产品背后的故事性强，容易制造传播热点，从褚橙、柳桃到潘苹果，从四大美莓到阳澄湖状元蟹，背后都有本来生活网的影子，核心是以营销带动流量和销量，其挑战是需要不断推陈出新。第三种：产品驱动型典型代表是沱沱工社，依靠自建的有机农场坚守高品质产品，并在全国大力发展联合农场，力求通过严控品质获得忠实消费者，以产品驱动消费且稳扎稳打，其挑战的是瞬息万变的市场节奏。第四种：渠道驱动型典型代表是天天果园，依靠自身对水果市场的专业理解，单一聚焦水果品类，力拓天猫、1号店、微信、电视购物、广播电台等各类销售渠道，其挑战是跨区域配送的服务能力。第五种：服务驱动型典型代表是遂昌网店协会，政府倾力支持企业独立运营，他们为本地的中小卖家（农户）提供培训、开店、营销、仓储、配送等标准化服务，凭借自身专业服务赢得市场价值。事实上，五种模式只有资源不同却没有优劣之分，无论什么驱动自我发展，当完成一件商品的转换和流通时，都要面临自身供应链的完整梳理。案例：甫田网的生鲜慢生意甫田网于2009年创立，2013年销售额近5000万元，可能是现有生鲜电商中唯一盈利的企业。它的策略是用更轻的模式——通过投资和控股近郊的农场，来保证产品的有序供给。这样既解决了农场生产计划的可持续性，也能减少线下管理农场的环节。而之所以很少人关注这家企业，是因为你可能并不是他的目标客户。甫田网的客户主要是老外。那些住在上海的外国人及华裔占了甫田网过半的用户比例，这部分客源稳定，客单价高。为了给这部分客户服务，甫田网发展了2000多个SKU，涵盖时蔬、水果、肉类、生鲜、乳品、面包、粮油等各个品类，你既能找到中国大理的青柠，也可以找到法国的芝士，甚至可以找到澳洲的新鲜小牛肉和南极深海野生螯虾。2013年数据显示，甫田网已有2万个用户，每月的新增用户在10%左右。物流压力因此骤增。与此同时，库房的紧张也逼迫着甫田网对库存周转提出更高要求。据悉，甫田网的生鲜蔬菜，库存周转必须在两天以内，如果是干货，周转天数也不会超过一周。虽然没有彻底解决物流问题，但这种小批量、多批次的采购方式，反过来形成了甫田网独特的竞争力。供应商每隔一两天就要向甫田网的仓库补货，对于那些没有能力运输的供应商，甫田网则会自行去对方的仓库取货。当然，迅速的库房周转要求甫田网对每日各个SKU的销量做到准确的预估。创始人梁耀祖坦言这是个摸索的过程，他曾经因为预估偏差出现过断货。但好在经过几年积累，公司已能相对准确地预测到销售的波峰波谷、订单增长、客单价以及各个品类的受欢迎程度。产业破局谋略：任何信息化、模式化，最基本的前提是规模化、工业化。很多人认为农产品电商的弊端是通道不够、营销不够，实际上这只是表面，多年来国内分散的农户，种植出分散的农产品以及缺乏针对与长效市场判断的局面，才是农产品损耗的最大因素。农产品电商的核心问题，在于缺乏优秀的产品经理将其资源不断产品化、标准化、规模化。农产品电商以普及的工业标准化为基准，才能更好地互联网化。案例：农产品电商三种模式第一种是遂昌模式，走平台化道路。遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商，售卖的是“标准化”。第二种是成县模式，走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市，在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易。创业初期这未尝不是一种明智的选择。第三种便是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。农产品电商三个必须第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力。以上三个县城，如果没有当地政府强有力的组织和支持，绝不会诞生出所谓的三种模式，这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。关键是我们多数的耕地小而分散，对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量。第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化。农产品进行品牌化运作为农产品实现溢价增收开创了先决条件。联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的选择，柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场。第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化。农产品市场的劣币驱逐良币的现象严重，我们耳熟能详多半是“地域品牌”，而非产品品牌。地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用，就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者便对市场失去了正确判断，对行业是毁灭性的打击。每个地域都有其唯一性，经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同，会生长出不同的具有明显地域特色的农产品，我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点，进行专业化的品牌化包装。结语：谁主沉浮？没有放心产品什么都白谈；有了放心产品，但不能形成标准化商品，也枉然；有了放心产品，能形成标准化商品，但不能保证运输和配送，是徒劳；到最后，有了放心产品，能形成标准化商品，能解决好运输和配送，但服务水平跟不上，叫蛮干。汹涌农产品电商大潮中，谁能胜出？——大平台和农户有机会。不同的农户聚集在这个平台上，自己控制自己的产品品质，通过评价优胜劣汰，电子商务只是他们其中的一个销售渠道。在平台上的产品一般会面对激烈的比价问题，在比价中胜出的产品比较能满足的是中低端消费的需要。而农户不一定能够自己搞定所有事情，由此会催生出一些服务他们的电商运营公司。对这些公司来说，是很容易产生自己做平台的想法，这里最大的挑战是如何获取足够的流量去吸引商家入驻。——有物流优势的公司有机会。当然不是所有的物流公司都适合去做这个事情，致力于生鲜物流的公司才可以。已经有24年历史的美国Peapod，于1996年上线了官方网站，销售的品类中生鲜占了很大部分。他们把精力集中在网站开发和配送物流体系上，这使电子商务订单处理和送货成为了他们的优势。1997年，PeaPod在纳斯达克成功上市，到2012年有1800名员工，营收5亿美元。——致力于区域内深耕的小而美公司有机会。几个生存状态不错的生鲜公司有着共同的特点：a.纯网络销售与O2O结合。在美国的许多生鲜电商网站，都用各种办法鼓励用户到店自提。深耕本地，做好O2O，即线上与线下结合，是做生鲜的一个重要出路。b.专注做中高端人群。这个人群的数量不多，但客单价和盈利空间都比较好，在众多的竞争者中，拼的就是如何把运营做到更细致、更专业、更创新。c.不急于扩大。跟其他品类不同，生鲜这个领域能活下来的都是把品质和服务做好，在老客户中拥有良好口碑的公司。当然，有足够资金慢慢烧的公司必然也有机会，市场需要教育，用户需要培养，多一些资本流入这个市场供大家锻炼和学习，一定是好事。品牌密码(pinpaimima)：关注创业、创意和品牌创新。分享最新、最鲜、最活的企业案例和品牌思想。品悦会（营销、策划、传播、视觉、O2O）微信群已经建立，欲进群请加品叔个人微信「ipinpaimima」。阅读原文，查看昨日头条
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TA的最新馆藏[转]&[转]&运营商为什么没做好农村电商之路？
内容来源：科技杂谈
　　文 / 李娜　　一　　近日，关于中国电信旗下电商遭遇零销量的新闻，引发了多方热议。　　事情的起因源自于一家名为中国电信集团旗下的电商平台114MALL的电商平台，在过去的两年内，共计销售苹果各类型号手机12部，此外，食品饮料、生鲜、进口食品等主营商品销量大部分为0。　　114MALL成立于2014年10月，自2015年以来，主要着眼于电子商务进农村、社区的战略，借助线下庞大的电信营业厅网点设立综合服务站和社区便民店，推动城市工业品下行、农村农副产品下行。　　令人遗憾的是，因为中国电信树大招风的体质，以及此电商平台的尴尬销量，连带遭受了不少非议。　　但据公开资料显示，114Mall实则为号百信息服务有限公司所有，它是中国电信股份有限公司的全资子公司。在中国电信旗下子数十家的子公司里，号百信息服务有限公司只是其中一家，并且主打业务是多媒体通信与信息服务、经营黄页电话号簿及信息增值业务、咨询业务等业务，并非只做电商。　　所以，仅凭114Mall销售业绩惨淡，就直接给中国电信扣上了电商失败的帽子，其实并不妥当。　　二　　事实上，无论是阿里、京东还是其他电商巨头，当前都已对农村电商高度重视。　　在城市电商被各大巨头占领殆尽、市场趋于饱和之际，加速转投新的战场，扩大电商市场规模已成为各大电商的当务之急。　　据相关研究报告预计，截止到2020年，在我国9亿的城市人口中，将有32%的人口来自农村地区，且农村地区人口总数将达到6亿人。同时，农村地区消费规模将达到51010.31亿元，人均消费水平将达到8500元。　　面对着蕴含巨大消费需求潜力的农村市场，各大电商巨头早已将电商的发展战略目标转战至于此。　　而自2015年以来，电商及农村电商的相关政策文件密集出台，有专家统计，以党中央、国务院和中央部委名义下发的各类涉及电商及农村电商的文件已超过80个。　　今年2月5日，备受关注的2017年中央一号文件正式公布。其中，明确提出推进农村电商发展，这也是首次直接将农村电商作为一个条目单独陈列出来，农村电商再次成为各方关注的焦点。　　三　　但在国家政策扶持，市场前景可观的环境下，运营商发展农村电商为何却如此艰难？简要概括为以下几点原因：　　1、农村电商平台竞争激烈　　根据商务部的最新统计数据，截止到2016年第三季度，全国已建成乡村电商服务点35万个，而全国总的行政村数量不到70万个，这意味着覆盖率已经过半，一些村子甚至已经出现了"多重覆盖"，同时有几家电商平台进驻。　　在如此大的竞争环境下，运营商发展农村电商压力重重。　　2、农村电商人才匮乏　　由于农村受地域环境、工资待遇等因素影响，既无法留住专业的技术人才，也难以吸引人才。所以，目前我国农村的大部分电商从业者都是当地农民，他们大多不具备专业的技能，无法满足电商发展的需求。　　3、运营商自身的基因问题　　不是所有的"背靠大树都好乘凉"。电商是一个市场化竞争很充分的行业，作为国资身份的中国电信，确实缺少在电子商务领域发展的基因。尽管运营商在实力、政策、资源等方面具备先天性优势，但羁绊了运营商发展电商脚步的不是实力问题，也不是政策问题，而是体制问题、基因问题。　　与国内的几大互联网电商相比，运营商在互联网时代就丢掉了关键的一步棋。如今，运营商也因自身的船身太大，想改变和掉头也需要极为缓慢的过程，此时要求多年来在封闭保守体系下的运营商，迅速在电商领域开花结果，着实有些强人所难。　　4、运营商缺乏差异化经营策略及创新模式　　电商平台作为目前主流的购物方式，中国电信选择转型做农村电商是大势所趋。但目前成熟的电商平台太多，与传统电商相比，运营商的本身的重点并不在电商领域，加上本身也并不重视品牌宣传，根本无法与几大电商巨头同日而语。　　此外，由于农民收入增长缓慢、消费动力不足，且人口老龄化严重、消费主体流失，再加上运营商电商平台的产品结构单一、价格不具优势、消费渠道不通畅等因素的影响下，如若运营商做电商没有差异化的经营策略，没有创新的经营模式和理念，想要在众多电商巨头中分得农村电商的一杯羹，可能性极低。　　5、缺少线上与线下的资源共享　　目前，电商平台主要将线上渠道定位为线下渠道的补充，包括运营商的线上线下平台数据也有所割裂，并未实现真正的资源共享。但是未来的发展趋势更倾向于线上与线下的融合，如果没有真正意义上解决电商平台发展的线上线下对立问题，将有可能一直阻碍运营商发展农村电商之路。　　四　　不过，运营商发展农村电商的未来路上，也不全是灰暗，也有自身可以发挥的优势。　　首先，就三大运营商的品牌效应来说，伊然在各大厂家、渠道、消费者中具有较大的影响力和号召力，具有一定的品牌溢价效应。　　其次，在未来的农村电商发展中，电信运营商可以充分运用自身的技术优势，把大数据的作用发挥到极致，将渠道布局、营销能力和传统的丰富经验变为自己披荆斩棘的利器。　　在渠道下沉的过程中，建立起自己的优质渠道，使之成为电商企业产品与服务的载体，并能够为农民解决网购教育与售后服务等问题，才是当前农村电商迈上快车道发展的关键所在。　　因此，我们除了需要看到运营商发展农村电商的困难面，也应该兼具如何解决问题的态度，抱着沉舟侧畔千帆过的信念，一起去冲破枷锁。　　毕竟，野百合也有春天。　　
[精彩推荐]如何做好农村电商
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到底什么是农村电商，为什么要做农村电商？这是一个前置性的问题，如果认识不清楚，就可能导致行动比较盲目,也会被人非议。农村电商有上行和下行两种状态。下行是把服装鞋帽、烟酒、洗涤用品等卖向农村，而上行是把农村的水果、茶饮、中草药、禽畜、花卉、土特产等卖给城市。在此强调一个概念，电子商务平台不单纯指建设一个购物网站，是要实现商品的全流通，更多的是整合线下资源；集约工业品供应商、建设仓储物流中心、购置配送车辆、改造农村零售网点、整合农特产品、电商产业孵化，等等一系列工作。目前农村电商的概念比较杂，下文讲述了做农村电商的建议，仅供参考和学习。一：廊清认识迷雾,发挥农村电商优势农村电商是县以下涉农电商的总和，大体包括下行的工业品下乡、上行的农产品进城、电商要素乡村聚集的淘宝村现象和电商生态全面发育所形成的县域电商。为什么要做农村电商？互联网公司必须先天具有促进社会经济发展、推动农村繁荣的基因，才能走向世界，而且必须首先在国内市场做出样板展现给世界。全国有4万多个乡镇，68万个行政村，7万多家农业产业化龙头企业，15万个体合作社，150万家农业经营大户，首批优选其中30万家带头转型的经营大户不是难事，平均每个乡镇只有几家。借电子商务平台，以农资起点，为能抓住转变发展模式这一时代机遇的经营户，提供年收益10-50万元及后续发展空间支持，扶上马送一程，确保经营者成功率；以此树立标杆，留住农村人才。机会吸引人才，人才带来技术、资本，再创造更多更大的机会，螺旋上升。挖掘潜力，整合边缘资源，利用零碎力量，推广产品标准化、打造绿色品牌产品，提供直销渠道，惠及城乡人口。可以说，电商兴、百业旺、收入增。二：提升战略定位,综合布局电商生态借互联网之势、大数据之势、政策之势、农业部门支持之势、农村创富之势、农村渴求服务之势、内在驱动力之势、生态食品需求之势...借势发力！顺流而下事半功倍。因势而动，顺势而为！一旦覆盖整个农村市场，随时提供某个细分市场免费促销活动，提升影响力；建立虚（服务）实（产品）结合，合纵连横，系统完整的生态体系；为农村电子商务跨出国门，服务世界农村，最终达到“把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网经济产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，有利于推动农业升级、农村发展、农民增收”。三：鼓励模式创新,集聚优势产业转型农村电商现在有B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C、C2B2B、O2O、P2C，还有赶街模式、综合性下沙模式、品牌化通榆模式、资源性县镇村模式等，但这些不一定就是适合我们的，我们要在借鉴这些模式的基础上结合当地山区资源、地域特色、技术传统、文化传承等众多小优势的实际情况，充分认识和把握了经济新常态下新的发展规律和要求，通过思维的创新，真正激发大众热情，万众创新。才能克服困难，乘风破浪，扬帆远航，实现县域电商的快速发展，谱写新常态下县域经济发展新篇章。互联网改造传统行业时，会诞生许多新的商业机会，以农资为起点，为当地提供土地流转经营、农副产品流通与加工、养殖业等更多的农村创富机会；树立服务农业第一品牌，深入发展形成以县域经济为商圈的主营服务层。四：突出群众参与,发展培育龙头企业可以说，检验农村电商是否有效的标志是群众是否得到实惠；而证明农村电商成功的重要标志也必须是群众广泛参与。互联网界流行的“参与感”概念在农村电商的进程中必须从群众积极地、主动地参与开始。从目前的进展看，总体还处于电商平台主导的阶段，群众路线走得还不够，农村的精英调动了一些，但普通农民还没有广泛动起来。电商进村，帮农民买放心便宜的东西是一方面，帮助农民卖更是重要的一方面，虽然很难，却须迎难而上，这样农村人才信服；通过农村电商基层服务点建设，吸引了一部分年轻人回到农村是可喜的，但还需要动员起更多的农民成为电商一族，能熟练地买，更能熟练在网上卖。五：加强产业升级,建设商品流通渠道农村电商天然存在着城乡差距，导致其交通、通讯、物流等基础设施较为薄弱。而当地传统产业与互联网更有巨大的现实差距。当我们批评电商光让农民买，不帮农民卖时，他们也有苦衷，那就是农业的现状很难与电商匹配。要推进农产品电商，就必须以农业的互联网化为前提。只在农产品销售环节进行的电商包装营销，如果没有农业产业的深度改造，成功的可能是极小的，包括联想佳沃农业在内的诸多实践已经证明了这一点。由此，“功夫在诗外”的行话推导到农村电商上，几乎就等于打通产业链这一“重资产”模式，不管愿不愿意，都得面对，从最基础的标准化、可追溯开始。物流到哪里，电商才能到哪里。所以我们要优先解决的不是线上平台搭建，而是线下的仓储、物流、配送、网点等基础工作。这部分工作是最耗时、耗力、耗财的，但是这部分基础工作的优劣是县域电商经济能不能为政府带来社会效益和经济效益的重中之重。任何想在农村一次性打通“最后一公里”、直接到人到户的物流体系设想在目前来看，都是难以实现的，必须对现有的农村客运、县域散货运输、邮政物流等资源进行整合，通过一个大数据平台高效协同。六：深化人才培养,打造全方位的电商产业孵化体系目前的人才培养，简单化到培训的初级阶段。而从实践看，培训只是一个切入点，更复杂的事情在后续服务与产业配套上。可以设想一下，一个被电商培训打了鸡血的青年当他真的开起了网店，谁替他进行店铺装修，谁来帮他搞摄影美工，又如何写好宝贝详情，怎样做好电商客服，更不要说推广营销、数据分析、后台管理、仓储物流等环节，所有这些让一个电商创业青年干是不可能的。开展农村电子商务指导，提供电子商务培训，普及电子商务知识，提供网络创业技术支持服务、信息服务、营销推广及管理咨询等全面服务。普及电子商务知识，建立电子商务创业孵化中心，鼓励大学生和农村青年创业，为农村提供优秀电子商务和信息化人才，缓解就业压力。先期主要提供场地、技术、资金等支持等。后期提供创业指导，协助个体电商做大做强。所以，从培训转向培养，不是一个字的改变，是一个系统的改变，必须有一个电商生态来支撑，就像一次建成“WINDOS”系统，让大家可以便捷地上网冲浪，而不是再从“基本”语言学起；也像一片肥沃的土壤，有充足的阳光、水分、空气，能让种子迅速重要发芽，更能茁壮成长。七：注重本地实际,改善消费服务体验当前的农村电商发展，既要鼓励大胆地摸着石头过河，更要同步加强理论总结与顶层设计。从2009年农产品电商起步，到2012年农村电商风生水起，再到2015年县域电商快马加鞭，除原有的互联网电商巨头、58、赶集、百姓、搜房这类外，也有不甘落后的奇虎360、乐视乐、一地一味、超群高科、梅子tao源、乡旅特产网、武陵农社、司特尔、金算盘、供销裕农、农一网、云农场、惠农网、垄上行、易农等等。另外：金融、物流、美容、洗衣、咨询、家教、家政这类公司，用O2O形式，当下以城市为主城镇为辅，大举进军农村电商市场只是时间问题，且新的公司不断加入，但当下如何从当前的实践中找出规律性的东西，提供一个更为靠谱的农村电商路线图，是电商理论界当前的重要任务。每个地区的经济特点不同，农业基础、工业水平、矿产资源、旅游文化等等，都存在差异。别人的模式，可以参考借鉴。相同的基础条件，通过不同的运营模式，会产生不同的结果。所以需要充分调研，反复论证，才能确定模式。不断对农村服务网点的升级改造，将服务末端延伸到村民身边。全方位的电商服务，代购代销、缴费服务、信息发布，实现村民与电商零距离。八：建立完整产品溯源体系，完善公允诚信监督体系对农特产品种植、生产、加工、仓储、物流、配送等全流通环节信息进行跟踪记录。确保农产品进城和城市工业品下乡过程中的商品质量，建立城乡双向流通产品溯源体系，保证城乡消费者及企业利益。诚信监督体系可以为电子商务交易双方建立一个公平、公正的平台，确保电子商务交易的安全可靠。开辟专门诚信评价窗口，加强与政府的合作，建立诚信联盟。通过认证管理机制和征信管理机制实现建立完善的诚信监督体系。我们正处在一个智慧、创新、互联、数据的时代；即将过去的2016年，农村电子商务市场展示了强大魅力，吸引了数以百计的公司加入，尽管都在探索、创新、成型的路上；但农村电子商务市场的争夺战已经悄悄打响，谁愿做农村电子商务市场的突破者？领导者？谁能抓住风口浪尖般机遇？
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