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互联网金融P2P平台常见营销手段解析
盛红芹 | 未央网
本文共2319字，预计阅读时间46秒随着互联网金融行业的迅猛发展，一大批P2P平台势如破竹的发展起来，然而因为行业无秩序无监管，在平台营销推广方面没有可参照的模式，各家平台运营推广也是摸着石头过河，随着国家监管部门出台相关的指导意见，无疑给互联网金融从业者打了一针强心剂，行业规范监管政策逐渐完善，推动互联网金融发展逐步走向正规化。
近日来，借贷APP“借贷宝”通过“拉人返现式”的推广方式以及高额的奖励金额被广大网友怀疑其“传销”或“盗取信息”的目的。此次事件是否是该平台的自我炒作我们不得而知，e租宝砸钱登央视广告等地毯式品牌曝光轰炸，为行业营销人士所熟知，但这也同样带给我们一个思考的问题，究竟P2P平台应该如何营销推广呢？
在营销的过程中，如何进行品牌宣传，如何促使用户注册以及让已经注册的用户产生行动成为真正的投资用户，提升转化率，相信这是平台运营人员每天都思考的问题吧。
自身品牌名称命名以及品牌自我包装
随着互联网思维的影响，在品牌命名过程中，呈现出由“利益词”或“功能词”到“公众词”或者“形象词”的转变。这一点不单单在传统行业适用，在互联网金融行业也同样适用。比如老牌的互联网金融平台“陆金所”“有利网”等都是按照前面一种命名方式命名，现在的新兴平台以公众词命名居多，如上市公司供应链金融平台“随时融”，以及P2E平台“财神驾到”。对比前者，以公众词或形象词命名的优势在于能够使品牌在众多同行业之中脱颖而出，便于记忆。因此，品牌命名要特别便于记忆，读上去朗朗上口。
几乎所有的平台宣传的侧重点都集中在高收益及安全性这两个方面。平台通过各种各样的手段包装从而增强用户对平台的“信任感”，即所谓的平台增信措施，如：平台领导去参加行业论坛/峰会、各种专业/非专业性机构颁发的各种证书、资金托管机构、项目担保机构等等。通过平台“增信”来佐证平台安全性，这是在没有明确的行业规范的情况下，各互联网平台的无奈之举。
平台的收益当然也是用户选择的一个重要因素，我们这里所说的收益，不单单是用户投入本金的收益，还包括平台营销活动所给予客户的现金回报。那么，平台常用的营销活动有哪些类型呢？
一、送体验金类活动
体验金类活动用以吸引注册，用户注册之前/之后，就会获得几千元到几万元的模拟体验金，通过虚拟投标获取几日的收益到期本金消失，用户获得收益资金，体验金高的一般体验金使用时间短一些，如2天、7天、体验金数额少的一般使用周期相对长一些，半个月或者一个月，收益资金提现方式依平台而定，一般需要用户实际投资一笔金额，方可连带本息加送的体验金收益一起提现。
这种体验金类活动能够在吸引用户注册的同时，对用户的投资动作进行引导，使其对平台的流程有着比较清晰的认知。
二、送红包类活动
由于行业羊毛党猖狂，现在鲜有注册后可以直接提现的红包类活动了。普遍的红包规则都是在用户注册后，获得10、20、50等不同面值的红包，并给红包设定不用的使用额度限制，用户只有在投资对应金额后才能获得红包收益，这也是与羊毛党斗智斗勇的不得已的策略，可谓上有政策下有对策。
还有一种红包类活动是赠送话费或赠送其他形式的实物奖励，用户在完成实名注册或首次投资后可以获得。
绝大多数的平台都在做红包类的活动，给活动设立门槛，可以在一定程度上杜绝平台大肆被“薅”羊毛。
三、加息类活动
部分平台往往会在平台上设立加息券类活动，用来吸引用户投资，或二次投资。加息是在项目本身的收益上，增加年化收益率。
这种活动往往要求的起投金额较高，对数额较大的投资人有着较强的吸引力，同时也可以吸引一部分人增大投资周期，如你投资的周期越差，利率相对越高。
四、推荐奖励类
本文开头的“借贷宝”用的就是这样的形式，这种推荐奖励类的活动往往在一些中小平台比较常见，奖励形式更是五花八门。这种活动形式在营销的过程中，能够吸引已注册用户免费推广，从而使品牌宣传几何式裂变增长。而且，这类活动非常能够吸引羊毛类网站站长的注意，并对平台活动自发式的推广，更有一些平台推出好友集结令，已经注册的用户有自己的邀请码，邀请新用户注册得一定的奖励，被邀请的用户投资了，再得一定的奖励，被邀请的用户投资后根据他她投资金额的大小，平台会给邀请人反佣金，反的佣金是可以直接提现的，这一点P2P平台随时融做到就比较明细，目前鼓励老用户邀请更高质量的用户来注册。
这类活动类似传销一样，但是如果平台本身真的不错，被邀请的用户一般都是朋友关系，出于对平台的信任，朋友之间的信任，效果还是不错，成本上要把控好，提前算好奖励额度，平台运营推广成本可承受的范围之内。
五、积分类奖励
互联网金融平台在不断创新和发展，还有一种平台类型是：“互联网金融+电商“。用户投资或完成指定任务后，获得平台积分，积分可以在平台的积分商城消费。兑换实物或虚拟货币奖励。
对于新兴平台来讲，在用户数量及用户投资总额较少的情况下可以采用积分抽奖的方式，对于大型平台，完全可以走“互联网金融+电商“的跨界路子。
随着互联网金融的发展和日益规范，互联网金融平台野蛮生长的劲头得到遏制。与此同时，如何在行业指导意见及改革的浪潮中突出重围，如何提高平台用户的活跃程度，这些问题都是平台运营人关注并思考的问题，随着行业的发展，各种平台运营方式的探索、互相模仿借鉴，相信会有更多奇葩惊呆的营销手段不断涌现，不管怎样不能学优衣库，安全、合法、有创新点，有创意吸引人，正在的为投资人着想，引导用户了解你的流程，简单易参与并有趣才是互联网金融营销三国杀的王牌。
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　　进入6月份的IFM领鲜金融在传统行业转型互联网金融的升级模式上也有建树，由领鲜金融独家推出的金融企业互联网升级模块组合在实际操作中取得了较大成功。企业升级模块需要从原始商业模型分析出发再到需求升级、...　　仅2015年5月份全国新上线的P2P借贷至少就&&有115家，呈持续走高的态势，而其中很大一部分平台表示希望借助第三方咨询顾问机构给出最有效果的平台规划与业绩保证，这就是IFM领鲜金融的市场价值，在IFM领鲜金融业务组成部分中，其中很大一块占比来自新上线平台。据不完全统计，2015年的新平台数量已经达到上千家规模，其中一定比例平台在IFM领鲜金融的长久规划中取得到了先声夺人的效果。
　　进入6月份的IFM领鲜金融在传统行业转型互联网金融的升级模式上也有建树，由领鲜金融独家推出的金融企业互联网升级模块组合在实际操作中取得了较大成功。企业升级模块需要从原始商业模型分析出发再到需求升级、版块配置方面有流程化的规划。以IFM领鲜金融为首的第三方金融顾问机构的市场格局正在形成规模化发展趋势，一是依托于互联网金融行业的整体向好，市场空间的大幅飙升就是最好证明。为此领鲜金融专门成立了商务扩展部以接待日积增长的业务量，在上海陆家嘴和深圳两大金融最为发展的区域设立分部，人员也在进一步的扩充之中。
　　纵观整个互联网金融行业的利好消息总是源源不断传来，年初央行首发8张个人征信牌照;银监会成立普惠金融部，引导P2P行业良性发展等等都是政策优势。伴随着互联网金融高速成长的是其很强的发展可持续性，行业发展本身会进一步刺激延伸产业的发展，多数平台为了寻求发展过程中的专业性会依托IFM领鲜金融给出科学合理的规划方案。我国金融机构的定价机制、运营机制不完全是市场化，导致资源无法最有效配置，而互联网金融自下而上地推动了市场化。百姓网提醒您：1）接受服务前请仔细核验对方经营资质，勿信夸张宣传和承诺&
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