营销管理需要解释问题遵循的原则是哪些原则

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-19 23:19 标签： 解释问题遵循的原则是
欢迎登录步步为赢&时代光华管理培训网
热门搜索：
您的位置： >
> 营销管理需要遵循哪些原则？
营销管理需要遵循哪些原则？
来源：时代光华&&& 11:06:17&&&您是第1113位阅读者
什么是营销管理？营销管理是一个商业分支，针对的是营销手段的实际应用和管理一家公司的营销资源和活动。在的过程中， 很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。那是因为营销设计的关系太多了，任何一个部门出了问题都可以跟营销扯上关系。
原因不外乎几方面：商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解、缺乏热情等，这些都可以说是管理的无能。商品无竞争力是决策失败，不了解市场表明管理的盲目性，服务差说明管理思想有问题或组织不力，推销缺乏力度说明有关人员缺乏，监督或待遇不公平。
跟着时代光华的脚步去探索营销管理需要遵循哪些原则？
1：竞争取用原则
市场竞争越来越激烈，谁拥有更有效的竞争营销策略，谁就更可能赢得竞争的胜利。但竞争是需要付出&争斗成本&的，有时不竞争取胜，可能更高人一筹。国外一些企业进入我国市场后，受到了我国企业的阻击，他们纷纷采取兼并手段，或通过收购彻底消灭&对手&，或以控股将&对手&的品牌&消灭&，使我国一些企业丧失竞争能力，从而达到其不争而胜的目的。
2：控制过程比控制结果更重要
经常听到某些营销经理对业务员说：&不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。&这是典型&结果导向&的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
3：没有记录就没有发生
&没有记录就没有发生&是营销管理的一个重要理念，它对营销管理有三大作用，一是建立了责任（业绩）追踪制度，当每件事都留下记录时，就很容易对事件的责任进行追诉；二是使营销过程透明化，能够有效避免营销过程中的&黑箱操作&现象和营销人员工作中不负责任的现象；三是营销人员可以通过营销记录进行总结提高。
总之，要了解的是，营销管理关系到各个方面的关系，如果没有对于一些原则没有处理好，很可能引起多方面的失败，所以对于大家要重视再重视，就像你想成为一个优秀的企业家也是一样的，你必须靠的是科学的、标准化的营销建立企业强大的营销能力，而不仅仅靠一两个能干的营销人员。
注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！
相关推荐：
上一篇:&&&&下一篇:
时代光华网友&&&&&&&&&日期
做营销策划很重要，不仅仅要有好的专业水平还有对产品等等有相对的了解，以下这些都是作为营销人员所以了解的商品无竞争力、不了解自己的市场、服务水平低下、不了解销售技巧、缺乏热情等。
评论将在审核后发布成功。
评论：≤1000字
&&相关资讯
&&相关讲师
&&&实战派技术流营销管理培训师
&&&团队管理和执行力专家
&&&金牌店长培训专家
&&&建材营销专家
&&&狼道营销实战与团队训练师
&&&实战派礼仪培训专家
&&&实战执行力系统专家
&&&管理咨询培训专家
&&&实战派经销商培训专家
&&&著名营销实战专家
&&相关课程
&&每日点击排行销售人员处理压货时需要遵循的原则有哪些
中国服装店主首家自媒体平台
服装店主进货新渠道百万服装店主的选择
销售人员处理压货时需要遵循的原则有哪些
处理压货，是销售人员在工作中常常会遇到的问题，也是必须要掌握的技能。日常生活中，销售人员处理的方法有很多，把这些方法掌握好了，有利于更好提高工作的效率。那么，我们在处理压货的时候又有哪些需要遵循的原则呢?衣联网的小编今天来和大家交流一下。
　　处理压货，是销售人员在工作中常常会遇到的问题，也是必须要掌握的技能。日常生活中，销售人员处理的方法有很多，把这些方法掌握好了，有利于更好提高工作的效率。那么，我们在处理压货的时候又有哪些需要遵循的原则呢?衣联网的小编今天来和大家交流一下。
　　一、摆正心态，抓住客户的需求
　　要很好处理掉压货，首先销售人员就要摆正好心态，以及知道为什么要压货，压货的目的就在于让客户在销售旺季到来的时候，拥有源源不断可供销售的货源知道旺季结束。这样我们便知道，处理压货，其实就是一种帮助客户的行为，只要抓住客户的需要，做出相应的压货策略，我们在真正处理压货的时候，便能以更加灵活的思维来面对，而不仅是一味烦恼怎么要压货销售出去，
　　二、给予处理压货的附加值
　　如果你还在为了处理压货，而对客户苦苦相求的时候，相信对方也会因一时的恻隐之心而帮助你消化部分的压货，然而却远远不足以我们处理日后所有需要把压货销售出去的情况。因为对于一个客户奏效的方法，不代表所有的客户都会受用，如此一来便会助长销售人员积极应对困难的惰性。要真正意义上有效处理压货，便要掌握好营销的精髓。同为生意人，没有永远的朋友，只有永远的利益，为了处理掉压货，适当让利，让客户获得更多的便利性的时候，双方的合作自然水到渠成。
　　三、坚持就是胜利
　　压货的处理并不能一蹴而就，坚持对于每一位销售人员来说都显得尤为重要，需要不断强大自己的内心。有的销售人员急于处理压货，屡屡在客户面前低头，尽管也是一种策略，然而却会使得厂家的权威形象轰然倒塌，同时让客户占了上风，不断掠夺利益。坚持不放弃对于压货的处理，同时也要坚持作为一个销售人员的专业素养，不断寻求处理压货的方法和技巧，才能做一个真正的处理&压货&高手。
服装批发上衣联网，轻松拿好货
关注衣联官方微信
掌握最新优惠
关注衣联微博营销之道：娱乐业成功营销应遵循的四原则_经营管理_财经纵横_新浪网
营销之道：娱乐业成功营销应遵循的四原则
.cn 日&11:11 金羊网-民营经济报
　　一旦决定投资娱乐业，免不了会与娱乐界的人才或企业合作，而一些娱乐产品的行销手法及特性，也会影响到企业的日常决策。以下四大原则便是提供给想要投资产业娱乐化，或涉足娱乐业经营的新进入者，作为投资转型时的参考：
　　原则一：不断推陈出新
　　任何产业都强调创新与市场的变化，一旦进入娱乐产业的形态，消费者对创新与乐趣的要求速度比起对新科技的需求快上许多，常红的节目与歌坛的常青树一样不多见，一成不变的娱乐内容与表演很快地就会失去观众的掌声。因此，商品加入的娱乐内容必须时时推陈出新，各式各样的噱头与新的灵感必须源源不绝断地快速产出，才能满足消费者追求乐趣的庞大胃口。
　　原则二：培植明星品牌
　　企业必须将有限的资源投入在少数有潜力的未来之星，培养明星品牌，而不是盲目推出众多品牌与新产品，这样才能在产业娱乐化的浪潮下，成为最后的赢家。
　　原则三：让管理与创意产生综合效应
　　优秀的商业管理人才与创意才子一样难寻，而且不容易培养，但如何让不同人格特质（前者重数字逻辑，后者重感情与直觉）、不同作息习惯、不同工作伦理标准的群体一起合作，是转型到娱乐型企业的一大挑战。在娱乐经济下，创意才子是少数的稀有动物，就像名作曲家与名导演一般，凤毛麟角，真正的好手并不多见，他们大多十分敏感但风格独特，如同产业的首席IC电路设计师或天才型的游戏设计高手一般，需要多沟通关心，才能与体制内的作业做最好的搭配。
　　原则四：公司内部企划要把握好前中后火候
　　在娱乐经济下，大部分的商品一上市两周内甚至一周，便可以知道该款商品是否有机会热卖或是宣告失败；就如同大部分的流行音乐与游戏一般，上市两周内若销售不佳，就算投入再多的预算进行所谓的二次行销，通常也没什么效果。这样的事实说明了上市前的前期造势对娱乐内涵的商品有着绝对的重要性，必须凝聚一股消费者期待的心理才有成功的机会。在了解上市后两周决胜负的关键后，公司内部也完成了企划作业并准备好足够的宣传预算及火力，但在后勤配送上便需要确保上市前所有店头一定铺满所要销售的物品，同时要向供货商确保货源供应无虞（建议准备好至少一个月的货量）；否则一旦展开攻势，商品如预期的热卖，若事前没准备好，等发现缺货再追加通常会来不及。针对专业服务业，笔者建议内部设立企划宣传部门，有计划地培植及包装塑造企业偶像，如明星级的顾问师、会计师、律师、基金经理人、CEO等，相信这些企业偶像可以如同知名艺人一般，为企业带来不可替代的效益。李方(观宇/编制)（来源：金羊网）
【】【】【】【
】【】【】【】
　经营管理栏目　相关链接
　金羊网-民营经济报其他文章
电话：010-4　　　
Copyright & 1996 - 2005 SINA Inc.
All Rights Reserved
北京市通信公司提供网络带宽

我要回帖

更多关于 解释问题遵循的原则是 的文章

 

随机推荐