全渠道战略愈演愈烈 卖蜂蜜的也加入进来
作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 11:52:40
【亿邦动力网讯】12月22日消息，蜂蜜品牌蜜蜂堂日前宣布，将与移动社交电商平台萌店签署战略合作协议，正式发力微商。据了解，目前蜜蜂堂已正式入驻萌店并开设旗舰店，店内已有多款蜂蜜、花粉产品上线。但考虑到移动端用户的消费特性，其萌店旗舰店产品均为微商专供款，与线下实体店所销售的产品并不相同。蜜蜂堂方面表示，此次合作的主要目的在于从盟主分销及平台直销两个层面帮助品牌实现渠道销售升级。而据亿邦动力网了解，除微商渠道外，蜜蜂堂还在天猫、京东等传统电商平台开设了旗舰店。对此，业内人士分析评论称，全渠道已成品牌电商发展的新一轮风潮，但同时也考验着企业在前端、中台等不同阶段的协调建设能力，同时还要保证供应链与库存的打通，并非所有品牌都适合全渠道发展。亿邦动力网了解到，蜜蜂堂为北京知名品牌，集蜜蜂养殖、生产、销售、外贸于一体，其产品囊括保健品、食品、化妆品及酒水，目前全国连锁店已逾3200家。
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电子商务ERP软件做微商卖蜂蜜，分享我这两个月的营销心得 - 简书
做微商卖蜂蜜，分享我这两个月的营销心得
我做微商时间并不长，之前并没有认真研究过某个大咖怎么做，都是听说某某大咖利用微信朋友一年赚了几百万，粉丝有好几万，我当时听了也就是个数字，没想到真有一天我也去开始了微商。这是我将我做微商两个多月的一些感悟总结分享出来供大家参考。最近越来越多的微商每天都在不停的研究我怎么做微商的，对于研究，我真心的很感谢你对我的关注，才让我更加有动力，更加有信心做好微商，做好自己的甜蜜事业。但是很多人研究的都很有意思，分析的有一定道理，或许我还没有想到的地方研究的朋友却给我提供了思路，在此，我不得不真心的感谢！因为有你们的一些思路让我的思维更加缜密，对前景更加充满信心，很多朋友研究了我们的品牌，为什么叫43？其实这个我不用做太多解释，长久做蜂蜜的朋友其实最懂我，他们知道我的初衷，对于有同行对我的研究，提到我会营销，我这一点我有点惭愧，我没有像你们想象中那么懂营销我是个学化学的，我只是懂蜂蜜的具体营养价值，如何判断真假，我只是知道重在于互动交流。对于蜂蜜是否是土蜂蜜这个其中一位代理反馈的和一个做蜂蜜的朋友聊天，我觉得他最了解我，真正的土蜂蜜没有所谓的具体的花种分类，只是我们的蜂蜜80%以上是洋槐花蜜，因为方圆50公里大部分都是洋槐。再次感谢对我一直默默关注的朋友和一直在不断研究的朋友或同行，我们都有一个共同的爱好就是喜欢学习，喜欢研究，那么我们只要用心，用良心做好就行。对于做微商，我总结出了一些我个人的看法和一些思路，就是从事微商七步曲：一丶做定位这是在你决定做微商之前的第一步，那么你就要知道你该面对哪些客户群体，大概选择哪些类别什么层次的产品，市场需求空间情况到底怎么样？我建议定位到白领，大学生层次很重要，也可以定位到高端层次，对于产品的类别上，我自己觉得这无所谓，任何一行业都可以做。二丶选产品这一点根据做的定位进行细化，选择对应的人群，消费性价比，客单价进行系统分析，选择一款产品。需要考虑具体化的市场空间，客单价，保质期，消费群体消费能力等。对于选择产品，我自己觉微商大多数从事的都是面膜，市场竞争也很大，目前我个人不太建议从事，如果自己没有好的货源一定要选择一个好的上家，产品有保证，老板负责，市场空间大，需求大，客单价高，适合目前条件去从事的，如果遇到产品囤货，尽量要选择需求大，即使你不想做了你按照成本价能卖出去，另外，保质期要长一点的为好。三丶加好友对于加好友，要根据自己的产品情况进行精准定位进行。没有好友，微商很难进行，这是很多微商最头疼的事，之前我分享过一篇文章，就是微信加好友的14种方法，加好友其实无非就是那几种方法，关键那一种最为适合，坚持做下去，很多微商朋友就是乱加没用的，那么对于这样既然加进来，其实他也是很有用，自从我从事微商开始，我就没有停止过对加好友的研究，我最近发起成立的Me友汇就是一个非常有效而且提供精准人脉的组织，这个组织和其他任何推广都不一样，提供的全部是精准个人二维码资源，根据性别，职业，城市，愿望分类的。四丶常互动互动，在我看来就是微商的灵魂所在，所有微商，没有互动，就像一潭死水，没有任何活力，更别谈成交，之前有朋友给我讲，怎么做互动，其实很简单，我想我们每个想做微商的最起码应该有200个以上的好友，那么试想想，你们和你们的好友是否有过沟通，他们发的东西你们是否看过，我想说的是用心，或许可能你已经知道了，在这里，我想提到的就是赞，在我们中国，每个人都希望被别人称赞，被夸。所以我们利用好赞这一关键性的互动，不论你的好友发什么，你都能去点赞，那么你经常这么做，我想一定会有一天他会来看你发的东西，为你点赞，评论，和你有沟通了，另外一个就是评论很重要，这个不是瞎评论，你选择比较有价值的和你有共鸣的内容进行评论，写出你的想法，微商重点在鼓励，肯定，理解与支持，并不是像某些人的指责或者谩骂；最后就是群发的妙用，这个妙用有想和我交流的我以后会专门总结这一块分享出来。五丶好营销因为有了很好的互动，那么你的营销自然就是顺水推舟的事情了，之前听过我分享课程的朋友应该知道，我这有录音，谁要的话可以免费送。产品的广告信息一用白话方式公布较为好一些，成交截图以及客户反馈信息截图一起发出，这样具有非常强的营销效果；自己做产品的最好将产品的生产环节以及发货，包括原材料的环境拍照进行分享；另外，我们每个或许有很多朋友已经养成习惯，吃饭之前都会用手机进行对饭菜的消毒处理，然后公布到朋友圈，我想分享的是，这个做吃的，不妨可将自己的产品放在旁边，这个也是一个非常不错的品牌营销，一定程度上削弱了朋友的反感程度。还有就是，建立个群组，将顾客或者潜在客户拉进去，可以弄个游戏，或者在朋友圈，拿出一定的奖品，这样就会有朋友参与，无形中就会带来销量。还有其比较有效的方式，非常适合微商新手从事，很多微商开始两个月还没开单或者每月也就几百块的，可以加我来交流探讨。六丶有成交成交是我们最终的目的，所以，前面的每一个环节都需要我们做到位，才能让我们有源源不断的成交，成交的过程一定要很真诚的回答顾客的每一个问题，因为微信上不是淘宝，没有担保，所以信任是非常关键的，如何取得信任关键在前面的几个环节做的是否到位，另外实在有不信任的但想尝试的，建议弄个淘宝店，可以让他们去淘宝购买；成交过程中，对于顾客问的一些比如我考虑一下，太贵了，其他地方还有便宜的，我没钱等等问题，这个我在创业这几年中，做微商过程中我也将几个问题作为经典问题进行对待，每个问题我都给了解决的方法，目前编辑在我们的经销商手册内。如果其他微商朋友想学习，可以联系我。最后一点，我想告诉的是，如果遇到晚上成交，尽可能的要成交，过了夜就会发生很大转变。有一句俗话“夜长梦多”就是这个道理。七丶多维护为什么要维护？我想这个大家都知道，没有维护也就是一锤子买卖的事情，继续按照四开始继续循环。我们所谓的维护不是简单客套几句话。有很多微商其实做完生意很少和别人沟通的，我觉的这样你永远做不好，也做不大，我自己认为不局限于自己做的产品，因为每个人都是属于一个生活体，会涉及到各方面，都喜欢被人关注，被人称赞，所以不论他们晒的宝贝，还是幸福照，或者情感问题，或者旅游我们都能及时和他们保持互动，成为很好的朋友。我不得不提的就是我的一个顾客因为失恋，我的一个回复是“怎么了”却让我第一次交流意外成交了 50瓶蜂蜜。从这个以后我就更加懂得互动，包括平时维护的重要性。很多微商入门的时候错失了许多机会，你刚开始加好友就猛地刷屏，那是找死的行为。最重要的一点，既然我们做的是微商，玩的是“”，那么我们就该跟客户培养感情！让粉丝成为自己的朋友，然后我们以朋友的身份，把产品分享出去，相信这样做微商赚的钱更多！问卷正在加载中，请稍候...
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尊敬的先生/女士：您好！我们是武汉设计工程学院的学生。我们在进行一次有关某创牌蜂蜜销售渠道的调查，希望您能在百忙之中抽一点时间来回答。本调查不用填写姓名，答案也没有对错之分，您只需根据您自己的经验来回答，调研数据只用于本专业学习交流。本次调查不会泄露您的个人信息内容，请您放心填写，您的回答将对我们的调查具有重要的参考价值。谢谢！
1.您通常通过哪种方式购买蜂蜜？&*A.药店B.中小型超市C.专卖店D.网购E.其他2.您购买蜂蜜的渠道是否固定？&*A.是B.否3.您和家人通常会怎样食用蜂蜜？【多选】&*&[多选题]A.温开水冲服B.涂抹在面包等食物上食用C.与鲜榨果汁混合做暑饮D.制面膜E.与水果搭配食用F.其他4.如果您到实体店购买蜂蜜主要是因为？&*A.实地推荐B.实地体验C.踏实放心D.其他5..如果您在专卖店购买蜂蜜，您会选择什么样装修风格的商店去购买？&*A.中式风格B.现代风格C.田园风格D.其他6.如果您到网上购买蜂蜜主要是因为？&*A.价格优惠B.朋友推荐C.商家宣传D.自己需要E.其他7.您是否认为具有一定品牌影响力的实体零售商开展网络零售更容易得到消费者的认同？&*A.非常同意B.同意C.难以判断D.不同意E.非常不同意8.您一般以何种态度对待团购活动？&*A.主动关注团购信息B.偶尔关注团购信息C.几乎不关注团购信息9.您认为消费者参与团购的最主要原因是什么？&*A.网络团购是新鲜事物，出于好奇C.不理性消费，盲目跟风D.团购商品符合需求10.您对微商的态度是什么？&*A.很反感，觉得他们影响了自己的生活B.觉得给大家的生活带来了便利，不用出门就可以了解自己需要的商品C.没有什么感受，觉得差不多D.支持这种新的商业模式11.您认为微店存在哪些缺点？&*&[多选题]A.缺乏第三方安全平台保障C.对于朋友圈里经常被刷屏而感到懊恼D.微店很难形成大群体的买家E.其他12.您觉得网购存在的问题有哪些？&*&[多选题]A.发货速度慢B.担心质量的真假问题C.担心物品在运送途中损坏D.售后无保障13.您觉得什么是阻碍您网上购物的最大原因？&*A.安全性不高B.邮费过高，物流不够健全C.货物不够好，总是不满意D.其他14.网上购买蜂蜜方式多种多样您是否认为推出蜂蜜品牌app更值得信赖？&*A.是B.不是15.网页上您通常会注意到哪种广告形式？【多选】&*&[多选题]A.浮动广告B.页面侧栏横栏广告C.超大尺寸(包括全页、插页)式D.捆绑广告E.弹出广告F.邮件式网络广告G.视频、flash广告H.其他16.如果您网购，您是通过什么渠道得到您想购买物品的信息？&*A.消费习惯(以前有过消费经历)
D.APP内置广告(微博等)17.您认为在网络广告的投入上，商家应该更侧重哪些方面？&*&[多选题]A.产品本身品质B.广告标语C.精美的图片(图像)和描述D.企业的LOGOE.广告创意F.优惠活动(打折，促销)18.如果市面上出现了一个新的蜂蜜品牌(主打土蜂蜜)你会去购买吗？&*A.非常愿意购买B.愿意试试C.无所谓D.不愿意购买19.您觉得蜂蜜产品以哪种方式宣传更能吸引您的注意?&*A.报纸杂志广告B.户外广告牌C.商场促销活动D.电视广告E.购物网站宣传F.其他20.以下哪些促销手法您更喜欢？【多选】&*&[多选题]A.购买就包邮B.打折C.送小礼品D.送积分E.满额返券F.多买多送G.其他21.以下哪个价格区间的蜂蜜您可以接受?&*A.20元以下B.20-50元C.50-100元D.100元以上22.请问您的年龄？&*A.18岁以下B.18到29岁C.30到39岁D.40到50岁E.50岁以上23.请您推荐一些购物APP或者新型的购物方式。谢谢!再次感谢您的填写！谢谢！蜂蜜销售方法；蜂蜜产品存在以有上千年的历史，从古至今都是蜂农养；市场前景巨大；据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主，日本年蜂；全国蜂蜜大小品牌几千个，挣扎、徘徊、窥望、等待；2003年国家工商总局对全国蜂蜜市场的调查有50；2004年各地工商局等相关机构对蜂蜜市场的抽检结；蜂蜜市场真的就没有机会了吗?从来说，国家工商局对；在空门面前一定能射进去；假中求真的
蜂蜜销售方法
蜂蜜产品存在以有上千年的历史，从古至今都是蜂农养蜂，沿街卖蜜，小蜂场小作坊的个体经济，改革的步伐始终 终很慢，最近两年，才出现一些规模稍大的企业，市场的竞争速度加快，当地的老品牌在苦苦挣扎，维系老的客户和自己辛苦半辈子的生意，一些老的品牌随着长时间的积累和开发，终于走上看似成功的发展道路。到底中国消费蜂蜜的能力有多大呢?谁又来独霸蜂蜜市场最后的蛋糕呢?
市场前景巨大
据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主，日本年蜂蜜消费总值达41.7亿元(折合人民币)。我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着国内市场的消费需求日益增长，蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。
市场现状“假”
全国蜂蜜大小品牌几千个，挣扎、徘徊、窥望、等待。。。。。重复生产，规模小、档次低。最可怕的是一些不法商贩为了个人私利，疯狂造假，造假手段从低级走向高级，行骗手段日益高明，真假难变。
2003年国家工商总局对全国蜂蜜市场的调查有50%的蜂蜜是假的。接着欧盟又对中国的蜂蜜以录霉素等抗生素超标遭到出口禁止。今年由于阜阳奶粉事件发生之后，各地工商局对整个食品市场进行清查和整顿，由于蜂产品是造假最严重的品项，国家各地工商局都在查蜂蜜市场，查出的结果让和政府机关都不敢相信，80%以上都是假的，连一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去卖。
2004年各地工商局等相关机构对蜂蜜市场的抽检结果显示：广东假蜂蜜达70%、湖南假蜂蜜达87%、上海假蜂蜜达30%、四川假蜂蜜达 80%、安徽假蜂蜜达77%、青岛假蜂蜜达78%、河北假蜂蜜达80%、内蒙古假蜂蜜达40%??“假蜂蜜”让望“蜜”兴叹呀!中国质量万里行还郑重提醒广大警惕四类“假”蜂蜜。
在价格方面各地蜂蜜价格不一，好点的500克十几块，而假的蜂蜜才七八快甚至三四块，都在超市的货架上，质量好点的蜂蜜根本卖不动，差的假的蜂蜜却能卖掉一些，价格竞争几乎在市场上要崩溃。蜂蜜行业处于尴尬的境地。销售模式仍然采取专卖店、店中店、专卖点为主，商超货价为附。利润空间几乎降为零。
蜂农叫苦连天，老牌蜂蜜叫苦连天，经销商叫苦连天，叫苦连天。
市场机会分析
蜂蜜市场真的就没有机会了吗?从来说，国家工商局对蜂产品市场进行清查整顿，把80%的假货清除出市场，市场就会留出80%的空白需求，加上每年30%的增长，这个需求空间非常大，这就象踢足球，是一个空门，只要是个好的球员，
在空门面前一定能射进去。所以一个好的品牌在这种机遇面前，它肯定能抓住市场，因为需要好产品，这就是慈生堂成功的诀窍。蜂蜜市场会出现一个大的品牌―“慈生堂”
假中求真的策略
面对市场的机会，找到市场的切入点。
假蜂蜜的战略是在市场每年需求都在增加的时候，用假货充填市场，赚取眼前的金钱。慈生堂战略是在赚取眼前的金钱同时，更赚取未来的大市场，和长远的诚信品牌。未来选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第一选择。在充分的市场调查市场之后，公司看到市场的前景，经过周密的策划决定重拳出击，强占蜂蜜市场最后一块蛋糕。
产品策划(目的让顾客乐意购买
经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查，发现对于食用的蜂蜜的方便性是制约长期发展的一个重大问题，公司经过实地在商场超市对顾客的调查和分析，得出：产品要方便、科学还得高品质。[next]
定量策划：经过大量的科学实践研究和对国际市场的分析和借鉴，采用小剂量型，选用冲服甜度最适合的剂量15克的标准，而且单价不高，一次一包，定量科学。
包装策划：分袋包装。采用了15克一小袋的分袋包装，结束了我国几千年来蜂蜜用瓶装的历史。结束开盖―用勺子捣―盖好盖子―洗勺子等非常繁琐的程序，只要撕开小袋挤到杯子里就可以了。这种一次性的分袋包装方便新颖。超前包装对蜂蜜行业的影响绝不亚于过滤嘴香烟对香烟行业的影响，也绝不亚于一次性打火机对火柴行业的影响。铝铂真空的包装工艺使蜂蜜产品的保质期大大延长，比瓶装蜂蜜产品的保质期延长了半年，大大降低了经销商的风险。为了保证经销商的利益和我们的品牌不受侵犯，我们对包装申请了专利。
真品质：原料来源于大兴安岭的原始森林，保证了原料的无污染。采用国际先进的提纯技术，符合欧盟出口标准生产，生产一批，检测一批，发现一批，处理一批。真正的白金级品质保证了产品的美育度。一位从日本回国的女士，在日本经常服用蜂蜜，但回国之后，到商场超市购买蜂蜜就有些担心，当吃了慈生堂的蜂蜜说品质比日本的还好。
产品差异化诉求：(真蜂蜜百年慈生堂)
诉求“真”的概念，大胆的提出，针对心中第一品牌最纯最好的地位，塑造慈生堂首选的忠诚度是慈生堂最大的资产。“真”字，是一次行业中独特的也是最基本的销售卖点。“假”市场所带来的商机。
归纳四大特点：真的不造假、真的无污染、真的很方便、真的很科学。
慈生堂之所以这样做，除了符合以诚信为本的国际商业道德和经济规律之外，是企业百年千年的根本。
慈生堂三个字，慈是给予快乐，生就是大众，慈生堂就是给予大众快乐，也就是以慈心关怀众生，慈生堂永远要做一个对大众健康生活有帮助的企业，做一个对社会没有伤害的企业。慈生堂永远不做破坏环保的，伤害大众健康的，永远不欺骗，永远不做假货。赚钱是为了回报社会，赚钱是过程不是目的，回报社会，回报大众是根本目的。慈生堂不造假货，赚钱是为了帮助社会上最困难的弱势群体。
慈生堂的爱心文化，慈善文化，不是为了拿这个文化来包装自己，给自己赚钱，而是为了用诚信做好产品，赚到经济利益，拿这个经济利益来回报社会，慈生堂是一个对社会有帮助的企业，是对社会和大家没有伤害的企业，我们的产品对健康有帮助，对大家就也有帮助，我们不造假货。
终端市场策略
全国划定大区，迅速招商，以产品优秀的品质和独特的卖点，吸引了全国很多经销商的联盟，并着重开发了四川、湖南等地区，建立了好的样板市场，完备的市场支持策略，更加吸引了众多二级代理的积极性。部分区域产品铺货率达到80%以上，重点城市纷纷进入大的KA卖场，在总部的领导下，纷纷制定形而有效的各种制度和程序，编定了《招商手册》《经销商答疑》《产品手册》《终端卖场操作手册》等等，对于各大区进行产品培训，销售技巧培训，终端陈列培训等，使招商铺货工作顺利开展。
公司总部拿出专项资金用于终端促销的支持，招聘培训促销人员，支持各区域各种促销活动(品尝、捆绑销售)并与当地最大的奶站联合做活动销售，执行了有效的社区推广，品尝品投递入户等，使慈生堂产品迅速在各地传播开来，高品质高档次赢得了广大。
初期制作精美的高档次宣传海报，用于终端卖场的张贴，制作精美的DM单，在商场门口、小区、宾馆、酒店、美容院、酒吧发放，仅武汉市场一次加印 DM单达10万份。
中期以报纸软文，夹报、广播等形式进行整合传播，并逐渐加大投放，给经销商极大的支持，接着三次进货、五次进货业绩10倍递增。
近期公司将在央视投放电视广告来进一步拉动市场，同时还策划了各种形式的交流活动，真正用品牌来做销售。
经过几个月的市场操作，取得了惊人的发展速度，慈生堂的情况在淡季，每个月的销售额番一番，永远是现款进货，供不应求。在今年同期比去年同期多签了5000个定单。根据各地经销商的预约和计划，明年还会增加2个亿的销售额。也就是说我们的战略和定位已经开始获得实质回报，在市场机遇面前，在巨大的和机遇面前，战略如何应对是用诚信赚取未来还是投机赚取眼前，葬送未来，慈生堂选择用诚信和高品质赢取未来。其实我们已经等不到未来了，我们今年收获就已经非常大了。真正用诚信去对待市场去对待，他的回报不但大而且快速，根本不需要等到未来，眼前就可以得到回报。到2008年慈生堂可以做到10个亿的销售额。慈生堂就要把好蜂蜜在国内销售，关键在用诚信打造好品牌，做好市场。
三亿文库包含各类专业文献、专业论文、行业资料、应用写作文书、中学教育、各类资格考试、外语学习资料、高等教育、生活休闲娱乐、56非常实用的蜂蜜销售方法等内容。　
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