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急着卖房 容易被中介忽悠
来源：北京青年报
作者：刘佳
近日，北京市住建委就监督管理中介及整治房地产经纪行业违规行为向社会公开征求意见，其日后执行的力度及威慑力还需进一步检验，但在此前，有关于房产中介的不良作为，尤其是与买卖双方利益挂钩的口头及书面约定环节的有意过失，为大家提个醒。
&&没完没了的短信告知、电话问询、时不时地登门&贴条&拜访、签订手续之前的有问必答、&毕恭毕敬&、签约完态度的&急刹车&、&大转弯&&&有关于房屋中介人员作业的&伎俩&，似乎有过买卖房屋、租房的人们都可以信手拈来数条。近日，北京市住建委就监督管理中介及整治房地产经纪行业违规行为向社会公开征求意见，其日后执行的力度及威慑力还需进一步检验，但在此前，有关于房产中介的不良作为，尤其是与买卖双方利益挂钩的口头及书面约定环节的有意过失，《广厦时代》想给您提个醒。
&&约定寻找有全款支付能力买家 未兑现后&高高挂起&
&&在签约前&一呼百应&、签约后&事不关己、高高挂起&，面对房产中介人员态度的骤变，办理完房屋转让手续的张先生直言无奈。
&&事情源起今年9月。出于自住兼投资的考虑，张先生有升级置业的打算，考虑在东四环附近购买一处面积约200平方米、总价约800万元的房产。但新房买入计划并没有像张先生想象的那么顺利，制约因素主要来自两方面：一是由于限购政策的影响，张先生若想再次购买房产，必须将以前的房子卖掉、&卖一买一&。二是若房产没有及时卖掉，张先生用积蓄支付房款压力较大，且日后的贷款还款额度也较大。
&&&最理想的方式是，快速将我原有的房产卖掉，将90%的卖房所得款补贴至新房，然后办理贷款，这样一来，我不仅可以再次买房，还可以相对减轻贷款还款压力，同时可将卖房剩余10%的房款用于新家装修，可谓一举三得。&张先生说道。
&&基于这样的考虑，张先生找到了中介，他认为这是实现快速卖房最好不过的办法。张先生与中介人员约定，要求买方必须有全款支付能力。中介人员起初也满口答应，但是最终房产于11月成交后，张先生发现买家无法全款支付房款，而自己却在中介人员的催促下与买家办理完房产更名过户手续。此时中介的态度早已不像之前承诺张先生时那样积极，只是告诉张先生再等等，等买方办理完贷款自然会结清余下房款。
&&&口头约定&背后掩盖的多半是&无据可依&
&&面对此景，张先生感叹道：&年底银行贷款业务普遍收紧，即便是等买方办理完房贷，我今年年底之前购买新房的计划基本就算&泡汤&了，明年楼盘说不定还会涨价。&
&&那么，&吃了亏&的张先生难道就无处说理吗？对此，北京市隆安律师事务所李振军律师表示，关于房款付款方式，如果买卖双方口头确认一致、而买受人却没有按约定履行付款义务，那么就表明其已违反双方约定，买方应向出售方承担相应的违约责任、出售人可以向买受人主张支付迟延付款的利息。
&&但看似&有章可循&的背后却掩盖&无据可依&。问题就在于在居间人与买卖双方沟通的过程中，多数以口头约定为主。李振军认为，口头协议在没有其他证据支持的情况下，很难明确约定具体的内容。如果居间方与买方都不承认张先生所述口头约定内容为实的话，卖方存在指证困难的问题，其需要拿出三方在协商过程中的录音或其他相关材料方可证明所述属实。而中介人员也往往也是钻了&口说无凭&的空子，促使买卖双方仓促完成房产交易。
&&据一名不愿透露姓名的房产中介人员表示，那些着急卖房用钱的客户通常是他们重点的&捕猎&对象，其手中房源一般情况下有很大的议价空间，意向买家出现后，双方协商、办理手续的过程也较为快捷。但是中介人员的工作主要以沟通、传达、告知为主，对于合同中没有注明的履约条款，日后出现问题，他们也没有能力承担。
&&协商一致内容应在合同中注明 中介规范需自律
&&可以说，致使张先生几乎陷于&无证可寻&境地中的症结是没有与中介方及买方将要求并约定的全款支付方式在合同中注明。&买卖双方可以协商确定买房支付的付款方式，这是双方合议的结果，写在合同里不存在法律障碍。而中介人员并没有提示该项，多半是出于个人的原因，比如主合同修改及变更比较麻烦、加重居间义务等。&李振军说，&如果双方协议一致，则应通过合同明确下来，同时注意主合同及补充条款的变更&。
&&业内人士表示，在房屋交易过程中，买卖双方经常会遇到中介&从中作祟&、承诺无法兑现、合同签订不明确、只为快速促成交易、赚取中介费的做法。除个别中介人员是有意为之外，还有部分是因为经验不足及责任心不强所致，因此，加强中介人员职业素质及道德修养也显得尤为重要。
&&鉴于市住建委着力规范房产经纪人作业的现状，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，目前北京有超过3000家的经纪机构，有超过8万名的从业人员，面对如此庞大的队伍和管理半径，如果管理主体仅仅是北京市建委的话，那么住建委的相关管理资源和人员要做到管理到位非常困难，所以从长远来看，应该更多地发挥行业协会的桥梁作用和自律作用，让行业协会担负起更多行业规范、行业发展、行业建设方面的工作。
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转型四年，每年的业绩发布会上，“还卖不卖”、“是亏还是赚”，都是媒体集中火力围攻潘石屹的地方。
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乐居房产、家居产品用户服务、产品咨询购买、技术支持客服服务热线：新房、二手房：400-606-6969 &家居、抢工长：400-010-2323前几天发了帖子说我准备卖现在还在住着的江宁的房子。虽然是在胜太路上，地铁附近，大环境很好。可是我家小区比较老，房龄也有12年了，而且五楼没电梯，164平面积太大。这些都让我家的房子变得没那么好出手！
信息挂网上1个月左右吧，总共也没几个中介感兴趣给我打电话的。更没有一个想说来看看房子的！我曾经去我爱我家要他们独家代理算了，省了我的麻烦，天天在网上挂着等遥遥无期的感觉，人家都还不愿意做独家！说我家房子不好买！
昨天中广置业给我电话要帮我家做独家代理，承诺3个月之内把房子卖掉我就签了！省得烦，还得天天去刷新帖子。而且好像这家中介也算大公司了！回来后我一个朋友说千万别给人家独家代理，我不知道为什么？有卖房经验的来说说啊？
我也是听我一个学生说要想快点卖掉就找个中介做独家，他们会尽力帮你推，她一个朋友就是这样，房子3个月就卖了，我觉得这样不是蛮好的嘛！要不我家搞不好1,2年也卖不掉呢！
PS：我之所以那么急的要卖江宁的房子源于两个星期前外婆的去世。本来我就打算卖掉江宁的房子搬到外公外婆家附近好经常去看看他们，我外公92了，外婆90。可是两个星期前8点多钟表姐给我电话说外婆不行了，前一天晚上还好好的，吃饭什么的都很好。然后我马上起床打车连赶十赶，路上还接到表姐的电话喊我快来，医生说都来见最后一面吧，可是一路堵车我心急如焚，赶去医院外婆已经走了！这事后我更加恨住在江宁了，外公也92岁了，这样的高龄我再不靠近他，都怕再留下遗憾。所以更加急着卖房子了。我2岁开始和外公外婆生活到28岁结婚，我对他们的感情远远超过对其他任何亲人！
承接各种化妆业务
&&&&&&开办彩妆学习培训班
&&&&&&不说太多&讲究实力
&&&&&&快点我的签名
&&&&&&什么你都了解了&
发表于：14-03-12 11:32
你们有没有写如果卖不掉怎么说？他赔你钱吗？
&&&&&&&&&&&&陪你一辈子――
&&&&&&&只为在那些冰天雪地的夜晚，
&&&你孤独而坚毅的背影?????
发表于：14-03-12 11:34
签都签了，再多说也没什么意思了。
不晒熊猫了，晒晒熊猫宝宝~~
发表于：14-03-12 11:37
以下是引用 第2楼 @一条河豚鱼 的话：
你们有没有写如果卖不掉怎么说？他赔你钱吗？ ...
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&&&&&&什么你都了解了&
发表于：14-03-12 11:38
以下是引用 第4楼 @仙杜昵娜 的话：
赔500块...
晕，这么少啊
南风知我意，吹梦到西洲~~~~
好玉兆翡翠专家&&&&&&&版号：671841
欢颜手镯之都&&&&&&&&&版号：1341281
我的微信：&&&&&&&&&&&huanyanjj520&
新浪微薄：&&&&&&&&&&&好玉欢颜
发表于：14-03-12 11:41
以下是引用 第5楼 @欢颜欢语 的话：
以下是引用 第4楼 @仙杜昵娜 的话：赔500块...晕，这么少啊 ...
其实就是一个动力而已，也不会说赔多少了，以前在我爱我家问也是说赔500的
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&&&&&&什么你都了解了&
发表于：14-03-12 11:42
签了中介会大力卖你的房子，不好就是只能在他家卖别的中介没机会了，有好有坏吧
等待是一种习惯，
他自由生长，而我，
无力抵抗。&
发表于：14-03-12 11:44
不过也同时说明了你家房子好，价格也不过，不然不会签
等待是一种习惯，
他自由生长，而我，
无力抵抗。&
发表于：14-03-12 11:50
亲们，我也有套小户型房子卖27万打算给中介代理说收我2000，贵不贵？
发表于：14-03-12 11:54
以下是引用 第9楼 @俊一熙 的话：
亲们，我也有套小户型房子卖27万打算给中介代理说收我2000，贵不贵？ ...
中介不是都只收买家的钱不收卖家的嘛？
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发表于：14-03-12 11:56
我给你个中介电话，他们专门卖胜太路附近的房子，你可以咨询他下。。反正他们出房子的速度还是挺快的。
其实我不会做锅贴
我只会做装修
发表于：14-03-12 11:58
中介说她帮我代理卖掉，我付她代理费2000，难道不需要付费？？
发表于：14-03-12 12:06
以下是引用 第12楼 @俊一熙 的话：
中介说她帮我代理卖掉，我付她代理费2000，难道不需要付费？？ ...
反正我签的没要任何钱，我就出个净得价，他们只收买家的钱。我问好了的
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&&&&&&什么你都了解了&
发表于：14-03-12 12:06
以下是引用 第11楼 @正宗七家湾牛肉锅贴 的话：
别签。。我给你个中介电话，他们专门卖胜太路附近的房子，你可以咨询他下。。反正他们出房子的速度还是挺快的。 ...
我已经签过了哎
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&&&&&&什么你都了解了&
发表于：14-03-12 12:09
以下是引用 第12楼 @俊一熙 的话：
中介说她帮我代理卖掉，我付她代理费2000，难道不需要付费？？...
别上当了，不需要
&&&&&&&&&&&&陪你一辈子――
&&&&&&&只为在那些冰天雪地的夜晚，
&&&你孤独而坚毅的背影?????
发表于：14-03-12 12:09
真不要签。
昔日寒山问拾得曰：世间谤我、欺我、辱我、
&&&&&&笑我、轻我、贱我、
&&&&&&&&恶我、骗我、如何处治乎？
拾得云：只是忍他、让他、由他、避他、
&&&&&&&&耐他、敬他、不要理他，
&&&&&&&&&&&再待几年你且看他。
发表于：14-03-12 12:18
签不签无所谓的！我以前也签过
发表于：14-03-12 12:20
回复 第15楼 的 @一条河豚鱼：
中介说卖掉之后再给她钱！
发表于：14-03-12 12:24
签了不蛮好的嘛，中介会帮你主推这套房子的，也省的你自己老是挂心在上面了，只是自己的利益要看好了，不要有什么对自己不利的就行。。。
婚宴酒店：海上海酒店
婚纱摄影：米兰（已拍完，等待选片）
婚庆策划：半岛婚庆（性价比还是超高的哈）
结婚钻戒：钻石小鸟（钻戒+对戒已定）+周生生+周大福+宝庆银楼
婚纱礼服：GG（婚博会在瑞璞定制滴），我滴：斯嫁丽
婚房装设：我跟我们家LPP一起设计的，去年已经装修完毕。
蜜月旅行：麻袋（我最喜欢滴地方啊）
※结婚一族※
发表于：14-03-12 12:33
如果楼主房子不好有硬伤，或者急于出手，当然还是签独家的好。 要是没这么些要求，爱卖不卖，挂着等行情，那就不要独家。
杀气腾腾&旁若无人
放眼天下&唯我一人
发表于：14-03-12 12:46
中介也叫我签独家，不过我没同意
发表于：14-03-12 12:48
以下是引用 第21楼 @文德小玉 的话：
中介也叫我签独家，不过我没同意...
你家房子要是不愁卖不掉当然可以不签
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&&&&&&什么你都了解了&
发表于：14-03-12 13:33
我卖房也上婚版求助过签独家代理的问题，大家也建议不签，后来没签，房子大楼层高，硬是挂了半年卖掉了。
发表于：14-03-12 15:37
我买的房子是独家代理的，是我爱我家，
发表于：14-03-12 15:40
急卖可以签，因为中介会力推，但是也有可能别人看中了又不想通过那家中介就有点麻烦了。
发表于：14-03-12 16:12
麻烦在于如果别人看中了你的房子，或者别的中介就没法推荐人来买了，个人觉得你还是广撒网比较好
南京人在英国&直邮爱他美、牛栏、惠氏、喜宝
发表于：14-03-12 16:14
签独家有个好处就是：每次快报会打你房子广告，中广是这样操作的，中广总部在管家桥，老总姓稽。录属力联集团，董事长姓翟。Ps：中广属于南京，还是可信的。
宝贝，我爱你！
发表于：14-03-12 16:55
房子的事不懂，遗憾的是你外婆走的时候如果你不打车，坐地铁估计都比打车快，地铁不会堵车。
发表于：14-03-12 16:59
以下是引用 第28楼 @超爽客服1 的话：
房子的事不懂，遗憾的是你外婆走的时候如果你不打车，坐地铁估计都比打车快，地铁不会堵车。 ...
我走到地铁站要5分钟，关键到外婆家是得到大行宫下，等于到新街口下来走上不少路去转个2号线坐一站路，然后下来还得走，当时心急如焚哪有那个心思这样倒腾啊？总想着打车快点，唉！
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发表于：14-03-12 17:08
以下是引用 第4楼 @仙杜昵娜 的话：
以下是引用 第2楼 @一条河豚鱼 的话：你们有没有写如果卖不掉怎么说？他赔你钱吗？ ...赔500块 ...
能签，不过赔的钱真少。
宜言饮酒，与子偕老。
琴瑟在御，莫不静好。
发表于：14-03-12 17:53
你把房子租掉先租一个靠近老人的呢
卖房收款买房过户交接也要几个月呢
岁月静好,现世安稳
你尚未登录或可能已退出账号:(请先或者后使用快捷导航没有帐号？
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刚刚中介给我打来电话，问我：买不买房子，不买还会涨，再不买就买不到这个价了。 我告诉他我已经买房了，然后中介停顿了几秒钟，又说：那你房子卖不卖？现在房价这么高，再不卖就卖不到这个价了。 我感觉这个中介也挺实在的，就告诉他：其实我是个穷人。中介又停顿了几秒说：明天我们这里开盘，带上被子来这里排队，一夜两百！！
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楼主你亏了，我接到的中介开价250
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& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &
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我睡不着 发表于
楼主你亏了 ...事实是那个中介才是250[em01]
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哈哈哈哈哈
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橙子不酸的 发表于
哈哈哈哈哈
自古英雄出二楼
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中介好厉害
金钱422 ￥威望0 点魅力19 点券0 ￥金币-3 块经验838 点在线时间522 小时精华0帖子积分1558阅读权限20最后登录UID379447
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一天就接十来个中介卖房子电话，烦死了
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还不就是为了一个钱字呀，
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