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如何做好销售工作
这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 　　爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：nba休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 共3页，当前第1页1
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查看更多>>很多人都想做销售，其中能拿高薪就是最重要因素的之一，并且做销售不用像做技术等那样每天活动的面积小，人际关系小。只要涉及到产品的买卖都可以成为销售，所以销售的门槛低，柜台人员也是在做销售，营销总监也是做销售，所以销售的种类繁多，并且销售的模式也不同，有摆摊销售、网络销售、专卖店销售、批发、上门推销等等。对于如何做好销售这份工作，成为一个好的销售员？每个成功的销售人员都有自己的心得体会，这里根据本人的经历和认识来表达自己的一些看法，希望对你有所帮助。&&&&一、明白销售的职责，接受工作的性质&&&对于销售来说，底薪也高不到哪里去。高薪主要是来自于业绩提成和奖励，所以销售需要承担很大的压力，业绩做的好自然工资高，某个月的业绩不好，就要承受压力。销售的工作性质，就是要与人打交道，了解需求，满足客户的需求，促进成交，所以要认真筛选用户，找到精准用户，并且要善于观察。此外，销售需要经常出差，做很多杂碎的事情，存在很多不确定性，考验地是在坚持原则的基础上，随机应变。&&&&二、做销售最重要是要自信&&&自信对于一个人来说很重要，对于做销售的人来说就更是如此。这自信体现在言谈举止上，待人接物，处事成熟稳重。在决定做销售之前，一定要相信自己，找到自己之所以做销售的动机，是为了改变，是为了赚钱，是为了提升自己，是为了扩大人脉圈，是为了锻炼口才，当然每个人的因素都不一样，但都要想办法让自己自信起来。&&&&三、熟悉企业、产品和行业&&&销售以产品卖出去为目的，业绩就体现在卖出去了多少产品。能否卖出去产品，因素很多，其中专业性和权威性就显得尤其重要。消费者把产品买回去是为了满足他们的需求，生活需求、心理需求、收藏等等，消费者不会平白无故的买一件产品回去。所以，要让消费者相信这件产品是值得买的，需要赢得消费者的信任。信任来自于销售员专业性和权威性，来自于知名度和品牌口碑。所以，一个好的销售员，一定要对企业、产品和行业情况都很了解的，熟悉产品的来龙去脉，卖点在哪里。这些需要销售人员的勤奋学习与知识的积累。&&&&四、需要口才好，为人处世能力强&&&与人打交道，需要语言来传递意思。说话是门学问，有的说话说的对方很舒服，也愿意听、接受，而且能够说到点子上去。口才好，可以以一种很好的方式将产品、活动等信息传递出去，让客户觉得确实需要这产品，从而促进成交。对于想从事销售的人，一定要注重这方面的学习和练习。此外，与人打交道，要学会做人，人们都喜欢好相处的人打交道，一个口碑好的人很受人欢迎。&&&&五、树立目标，积极主动，坚持且不怕被拒绝&&&销售，是有销售目标的。有年目标，月目标，周目标，日目标等，如何完成目标，需要为自己定目标，并且想办法积极主动地去完成。积极主动，实际上就是要销售人心态好，自信，并且要勤奋。做销售的人，与人接触，见识的人多，各种各样，但不是所有的人会买你的产品。而且如今同类产品的竞争大，各产品都有各自特点，消费者不一定会购买你的产品，所以不要害怕被拒绝。在遇到困难和拒绝的时候，要坚持下去，不要轻言放弃，并要调整好自己的情绪。&&&&六、掌握一定的销售技巧并灵活运用&&&万事万物，万变不离其宗，只要肯去挖掘，肯去总结，总能找出相同点。对于销售来说，需要掌握一定的销售技巧，对于销售技巧也要进行灵活运用。在销售中，需要做到该倾听时就倾听，该说展现时就展现。同时需要结合消费者的情况进行灵活应对，比如有时需要投其所好去接洽客户。而且在说话的时候，需要注意语气，并抓住重点。&&&&七、善于借助工具为我所用&&&每个阶段，肯定是有流行的工具使用的。如今互联网时代，对于网络上找客户也是一个不错地方式。要善于在网上开发客户，如借助网络工具发布信息，推送信息，利用邮件开发客户，利用智能手机与客户进行沟通等等。对于客户的管理，也是需要接触工具，常见的有的记录。一些公司也会买客户管理软件对客户进行管理的。对于做家具销售的人，如果能够为客户量身制作出效果图出来就更好了。&&&&八、多站在客户角度思考问题&&&只有站在客户的角度思考问题，才会去了解客户的需求与心理。客户在买产品的时候，并不是都很明确，是处于一个纠结的状态，因为他们想买到更适合自己的，生怕买到价格贵的，生怕买到假货等等。&&&&九、做好客户的回访工作&&&对客户进行很好的维护，并不比开发一个新客户的收益小。因为在做客户的维护与回访的过程，取得客户的信任，很容易赢得二次交易，并也可能会推荐周边的朋友来买产品的。对于客户回访，有在节假日的问候，有在产品购买后一段时间去询问使用情况等等。也有会在一些时间会给客户送一些礼物，并附上近期的活动、新品等等。安然巷点滴之语，助力前行安然巷(an-ran-xiang)
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an-ran-xiang安然，译为宁静祥和；巷，悠闲，给人安全感。安然巷传播传统文化，感悟生活的点滴，助力前行！热门文章最新文章an-ran-xiang安然，译为宁静祥和；巷，悠闲，给人安全感。安然巷传播传统文化，感悟生活的点滴，助力前行！&&&&违法和不良信息举报电话：183-
举报邮箱：Copyright(C)2017 大不六文章网　　06年毕业后找了一份做售后服务的工作，每月3-4kK的薪水拿了一年多。后来看着销售大把大把的提成，眼红了，08年伊始，轰轰烈烈地投入到了销售事业中了！　　一年多过去了，除了每月拿1千多块钱的提成，基本一无所获，自己的小金库也慢慢耗尽了，还没有熬出个头。看看一起来的十几个人也走了大半了，真的完全失去信心了。虽然说金融危机形式是不好，但不也有几个人做的蛮好么，想了想，还是自己不适合做销售吧，有些事，注定了的，没办法，撤了再说吧！　　都28岁了，工作还是一塌糊涂，人生迷茫啊。。。。。。。。
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　　别拦我~~
我要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。自杀！
　　要老老实实做人，认认真真做事。
　　7878..........
　　去8 去8
　　我很老实，不偷不抢，我很认真，一丝不苟尽力了。
　　怎么那么迷茫都辞职啊?
　　作者：未名ID
回复日期： 21:07:00
　　　　7878..........　　作者：手机登录中
回复日期： 21:09:00
　　　　去8 去8　　----------------------------------------------------　　我靠，给点同情心好不好，我只是说说，哪能真自杀呢。。。。。
　　再过2年 ~~30岁的时候，让你知道什么叫做一个坎　　　　还烦着呢~~~~
　　同是天涯沦落人呐，我也迷茫中……只是还没辞职
　　贵在坚持，呵呵
　　实在坚持不了了，看不到希望。。。。。。。
　　整理思绪，想做销售就坚持到底。
　　坚持，总应该看到希望或者道理吧？难道就为了坚持而坚持？
　　那你当初是为了什么而做销售的?为自己的理想而坚持,　　呵呵,我最近也是辞了工作,在做销售了,
　　楼主做什么方面的？　　　　汽车方面的？08年惨淡啊
　　进出口方面的，是惨淡了点，不过，还是有人做的不错么，主要是我觉得有些人可能是不适合做销售的，比如个性方面，像我这样的。
　　不是个性外向就适合做销售，每个销售都有自己的风格，只要有自己的风格和方法即可。
　　晕。。集中一点28岁。。。我还以为你和秀才差不多大呢。。　　
　　做销售不容易.你只要记住三个要点.你一定能做个出色的销售人员　　一.勤劳吃苦.勤能补拙!别人三天做的事你一天做完　　二.坚持不懈.越拙越勇!　　三.为人处事.心态很重要.了解客户所需.从客户的角度考虑问题.
　　我的理由是，有些人是不适合做销售的。就象我这样的，可能会有几方面：　　1、做销售的需要持久的热度，才能保持激情。但是我无法保持自己的激情，有热情的时候但总是也有低落的时候，我根本无法控制得了。有时情绪低落会持续好长一段时间。　　2、做销售需要坚持的大量的行动，这需要很好的自制力。但是我自制能力实在不行，无法控制自己的情绪，情绪好了，行动有效而量大，情绪不好了，正在联系的客人也会放在一边。总是制定好完美的计划，但没有一次能够彻底贯彻。就好像每天想10点睡觉但总是会熬到12点以后一样，就好像每天早上7点半起床，但总是会拖到8点半一样，可怜。　　3、做销售需要变色龙的本领。总是能走在客户的前面，带着客户走，这样才容易达成目标。但我不行，我坚持自己的观点，甚至这样的观点是不利于和客户沟通的。甚至有时候领导的话我也会不听而因此挨骂N次。　　4、做销售要以成交为目的，但我做不到，如果一个产品无法让我觉得很好，我就没办法把这个产品说的很好，如果我知道我们有缺点，而必须隐瞒，那样我就会被别人看出来。因为我心里不踏实的状况下，无法表出自信。
　　作者：盒子里的水妖
回复日期： 21:31:00　　　　晕。。集中一点28岁。。。我还以为你和秀才差不多大呢。。　　------------------------------------------------------------　　看来你应该少相信点自己的感觉。
　　作者：找不到_服务器
回复日期： 21:36:00
　　　　做销售不容易.你只要记住三个要点.你一定能做个出色的销售人员　　　　一.勤劳吃苦.勤能补拙!别人三天做的事你一天做完　　　　二.坚持不懈.越拙越勇!　　　　三.为人处事.心态很重要.了解客户所需.从客户的角度考虑问题.　　-----------------------------------------------------------　　理论上，每个人都会成为一个优秀的销售人员，但现实是，大多数人会被淘汰，所以我怀疑这样的理论可能不太全面以至于部分跟现实无法结合。
　　。。。。被批评了。。。　　不过集中一点应该是真的不适合做纯销售。。你看上去很内向的样子。。　　你这样子的技术型销售倒是更容易被接受
　　81年的？　　
　　作者：盒子里的水妖
回复日期： 21:45:00
　　　　你这样子的技术型销售倒是更容易被接受　　------------------------------------------------------------　　恩，boss是这样说我。其实我高中学的理科，那才叫一兴趣。大学很莫名进了文科，挂了N次。。。。。。　　　　 作者：七一
回复日期： 21:46:00
　　　　81年的？　　------------------------------------　　82年的，人生的第28年已开始几个月。。。。
　　。。。不是叫你真的做技术再做销售。。你可以伪装成技术型销售。。专业这东西。。只要你比客户专业。。你就是专业的。。　　再拉个普通销售做配合。。2个和尚抬水吃也比一个和尚渴死得好。。　　
　　是的，有的时候知道自己适合做什么真的是件很幸运的事，就像有些人考了公务员，但是忍受不了官场的逢场作戏一样，选择了一条不适合自己走的路，真的是煎熬啊。世界上有收入高的工作，但是没有最好的工作，当然分析一下自己的性格，看看自己比较适合做什么。
　　看你的面相真的看不出是销售，书生气很浓，可能办公室工作更适合　　售后其实挺好的　　
　　作者：盒子里的水妖
回复日期： 21:56:00　　　　。。。不是叫你真的做技术再做销售。。你可以伪装成技术型销售。。专业这东西。。只要你比客户专业。。你就是专业的。。　　　　再拉个普通销售做配合。。2个和尚抬水吃也比一个和尚渴死得好。。　　-----------------------------------------------------------　　伪装，我认为那是我的最大的弱项，你叫我发挥弱项？有没有搞错？　　boss从开始一直叫我伪装，都一年多了，带来的只有失败。。。。
　　作者：七一
回复日期： 22:02:00　　　　看你的面相真的看不出是销售，书生气很浓，可能办公室工作更适合　　　　售后其实挺好的　　---------------------------------------------------------------　　我要是说是卖保险的，是不是更看不出来？嘿嘿　　我做售后的时候跟客人打得那是不亦乐乎，做销售就热乎不起来了，真奇怪，一直有点想不通。。。。。。。
　　呵呵，各个公司的企业文化，产品核心不一样，所以销售类型也不一样吧，还有模式，渠道都有差别，有的是市场为导向，有的销售主导。　　一个前提，销售是与人打交道，是满足需求，提供产品及服务。　　我觉得只要你诚信，勤奋，乐意沟通，在业内三年做下来，绝对有收获。有的时候，就是坚持吧，我觉得惠普孙振耀写的东西很值得一看，28岁的时候，似乎还年轻，其实走错一部，你只要到折腾到30几岁，那时候又面临40岁的关口，40岁，家庭开支，职场危机，我们怎么办，所以30成家立业是很有道理的，我现在也在烦这个问题
　　作者：上海安安1982
回复日期： 21:59:00
　　　　是的，有的时候知道自己适合做什么真的是件很幸运的事，就像有些人考了公务员，但是忍受不了官场的逢场作戏一样，选择了一条不适合自己走的路，真的是煎熬啊。世界上有收入高的工作，但是没有最好的工作，当然分析一下自己的性格，看看自己比较适合做什么。　　------------------------------------------------------------　　还有一个问题，就是能做什么，唉
　　作者：liufp8265
回复日期： 22:06:00
　　　　呵呵，各个公司的企业文化，产品核心不一样，所以销售类型也不一样吧，还有模式，渠道都有差别，有的是市场为导向，有的销售主导。　　--------------------------------------------------------　　本质应该都差不多吧？就是要去找到潜在客户，并让人家愿意和你沟通，而且认可你，最终成交。
　　我也做过一段时间销售，后来也放弃了
　　你为什么要伪装呢？你打算做一锤子买卖吗？　　　　我前一阵被一个客户追着要给我介绍对象。同行聚在一起开玩笑，问为什么不给他们介绍，客户说，我觉得小刘人很真实，所有的客户里面就小刘最真实。所以一定要把她的好姐妹介绍给我。上次半年度指标，这个客户还主动帮我了很大的忙。非常感动啊。　　所以我现在体会就是你一定要认真做人做事，客户不是傻子，人心都是肉长的，你态度好，一定会有收获。
　　前几天时间跟一个50多岁的相当成功的台湾人聊天开玩笑，他说到现在的年轻人都晚熟，快三十岁了学还都没上完，没办法，现在信息量太大了。古时候，念书的，念好那几本书，就可以了，练武的，练到那几样武功，就可以了。　　有没有道理？
　　嗯。。。心态吧。。总觉得卖东西给别人是有求于人的事情 才会觉得没法开口。。　　产品链和生存链一样 都是自然界最根本的东西 没有买卖的差价 gdp怎么增长。。
　　所谓的伪装，也不一定是颠倒黑白混淆是非吧，有时候只是换一种对方喜欢的方式，才能继续沟通，才会有一个结果。没有结果，就麻烦了。
　　现在 售后比销售更赚钱。　　我家一台42寸LG液晶，调频错乱和失效，修一修，据说按照规定要400多元，现在买一台才4000多，　　哎。。。。。。。。
　　是啊，我也是24岁才走出校门，第一年基本在梦游，第二年才正式上路，第三年就感觉到年纪的压力了，他妈的30岁就像悬在头顶的那把剑
　　公司有个同事，很有毅力，每天坚持N多电话拜访，对有点希望的客户就穷追不舍，业绩也做得很好。　　我做不到，不高兴的时候我一个电话也不会打，拒绝过我的人，我轻易不会再去打扰。因为我不想别人给我带来不愉快，所以也不想给别人带来不愉快，那样自己也会很不愉快。不喜欢大家互相不理，正好。
　　作者：zzzaaa12345
回复日期： 22:17:00
　　　　　　现在 售后比销售更赚钱。　　-------------------------------------------------------------------------------------------------------　　一家公司要靠售后赚钱的话，那离死期也不远了吧！　　有些配件的成本是比较高的，所以维修费才显得贵
　　我现在已经没有觉得卖差价是有求于人的事情了，但只有这点，还是远远不够的。
　　我突然发现“把视力集中在一点”跟我的风格有点像　　其实是我们骨子里有股傲气吧
　　作者：何时开窍
回复日期： 22:21:00 　　　　我突然发现“把视力集中在一点”跟我的风格有点像　　　　其实是我们骨子里有股傲气吧　　----------------------------------------------------------　　傲气还是自卑？这点我一直没搞明白
　　你是害怕被拒绝。你应该去扫街，扫楼，锻炼自己，如果实在无法客服，你应该考虑做那些渠道成熟的企业和产品。二八原则上讲，主要的利润来源于你的老客户，在老客户身上发掘潜力，维护成本会比开发新客户低很多
　　傲气中带着自卑吧！有时会害怕遭到拒绝
　　　　不高兴的时候我一个电话也不会打，拒绝过我的人，我轻易不会再去打扰。　　　　----------销售，和朋友相处之道是不同的。其实你自己蛮明白的。
　　不管是傲气还是自卑，都要隐藏，就是了　　你看到的我，是我想让你看到的我　　
　　问题是道理谁都懂，可道理往往具有片面性，一旦和现实结合，结出来的果子就会和书上说的不一样，况且有时候结合也是一项蛮大的学问。
　　作者：七一
回复日期： 22:30:00　　　　不管是傲气还是自卑，都要隐藏，就是了　　　　你看到的我，是我想让你看到的我　　--------------------------------------------------------　　我一直在追求这个，可惜没追到。就好像有的MM，按道理应该能追到，可结果总是事与愿违。
　　　　遍地都是销售，可是做得好的销售，真是少得可怜。　　　　销售是一个顶级无间道。
　　人都是被逼出来的，如果有选择的余地的话，谁会去做自己不想做的事呢？
　　作者：把视力集中在一点
回复日期： 22:32:00
　　就好像有的MM，按道理应该能追到，可结果总是事与愿违　　　　　　按道理，那就说明“道理”错了呗
　　呵呵，执行力，所以世界上只有一个巴菲特
　　执行力。。。哭。。。　　再哭。。。
　　作者：盒子里的水妖
回复日期： 22:37:00
　　　　　　执行力。。。哭。。。　　　　再哭。。。　　　　------------------------------------------------------------------------------------------------------　　上次你回复的醉酒的事还没给我讲清楚呢
　　作者：把视力集中在一点
回复日期： 22:31:00
　　　　　　问题是道理谁都懂，可道理往往具有片面性，一旦和现实结合，结出来的果子就会和书上说的不一样，况且有时候结合也是一项蛮大的学问。　　　　-------------说的很对啊。或者从镜子开始吧。把你以为你做的表情，是否达到你想象的效果，验证一下。　　　　
　　作者：何时开窍
回复日期： 22:39:00 　　　　------------------------------------------------　　　　上次你回复的醉酒的事还没给我讲清楚呢　　----------------------　　？？？
　　作者：七一
回复日期： 22:35:00
　　　　按道理，那就说明“道理”错了呗　　-------------------------------------------------　　长这么大就学了那点道理，还错了，唉，这麻烦有点大。。。。。。。。。　　
　　瞎整么这不是。
　　作者：何时开窍
回复日期： 22:33:00
　　　　　　人都是被逼出来的，如果有选择的余地的话，谁会去做自己不想做的事呢？　　　　-------------也别这么消极的看待。要是从小就什么都不需要努力的话，那不是养出笨人来了。
　　我是觉的应该早做决定，去还留？一旦下了决心了，就不要回头了
　　执行力，就是把道理应用于现实，觉得这个有时候甚至比道理本身的意义更加重大。　　水妖哭什么啊？呵呵
　　3、做销售需要变色龙的本领。总是能走在客户的前面，带着客户走，这样才容易达成目标。但我不行，我坚持自己的观点，甚至这样的观点是不利于和客户沟通的。甚至有时候领导的话我也会不听而因此挨骂N次。　　　　4、做销售要以成交为目的，但我做不到，如果一个产品无法让我觉得很好，我就没办法把这个产品说的很好，如果我知道我们有缺点，而必须隐瞒，那样我就会被别人看出来。因为我心里不踏实的状况下，无法表出自信。　　　　95%做了销售又做不好的人都找这两条做借口，我最最看不惯的就是这两条借口。　　3.谁说需要你变色龙！你需要的是坚持自己的观点，用合理的方式和技巧表达出来，直来直去的沟通就是变色龙也白搭。凡是找这个理由的都属于懒人，懒得在说话之前动动脑子！　　4.你认为产品不好它就真的不好么？那是不是说你的同事都是坏人或者蠢猪啊？产品到底怎么样？你有认真去了解么？公司怎么样？你有认真去体验和感悟么？同学，要做一个有深度的人，了解清楚了合则留不合则去，不要卖着东西又说东西不好卖不出去。
　　作者：冰冷一季
回复日期： 22:42:00
　　　　　　作者：何时开窍 回复日期： 22:33:00 　　　　　　　　　　人都是被逼出来的，如果有选择的余地的话，谁会去做自己不想做的事呢？　　　　　　　　-------------也别这么消极的看待。要是从小就什么都不需要努力的话，那不是养出笨人来了。　　------------------------------------------------------------------------------------------------------　　　　你这是曲解我的意思啊！我是说可以选择的话，就别做自己不想做的事情！　　
　　作者：漠鹰
回复日期： 22:41:00
　　　　瞎整么这不是。　　---------------------------------------------------　　飘古~　　漠鹰回的不是贴，漠鹰回的是寂寞。漠鹰你妈妈喊你回家吃饭！　　有点儿意思呵呵　　
　　楼上的执行力就很好，还有那个兔兔粉丝，可以一直弱智娱乐大家，哈哈哈
　　你这是曲解我的意思啊！我是说可以选择的话，就别做自己不想做的事情！　　　　------------------噢，那我就说声对不起吧
　　作者：noratian
回复日期： 22:43:00
　　　　95%做了销售又做不好的人都找这两条做借口，我最最看不惯的就是这两条借口。　　　　3.谁说需要你变色龙！你需要的是坚持自己的观点，用合理的方式和技巧表达出来，直来直去的沟通就是变色龙也白搭。凡是找这个理由的都属于懒人，懒得在说话之前动动脑子！　　　　4.你认为产品不好它就真的不好么？那是不是说你的同事都是坏人或者蠢猪啊？产品到底怎么样？你有认真去了解么？公司怎么样？你有认真去体验和感悟么？同学，要做一个有深度的人，了解清楚了合则留不合则去，不要卖着东西又说东西不好卖不出去。　　------------------------------------------------------------　　3、合理的理由和方式，关键就是这个。　　4、没有十全十美，有些地方确实不好，你应该知道。况且这只是个例子。　　另外和你相反，我很少表达我的不惯，我觉得我经常缺少激情，怎么办？
　　作者：liufp8265
回复日期： 22:45:00
　　　　楼上的执行力就很好，还有那个兔兔粉丝，可以一直弱智娱乐大家，哈哈哈　　---------------------------------------------------------　　？？？
　　作者：冰冷一季
回复日期： 22:47:00
　　　　　　你这是曲解我的意思啊！我是说可以选择的话，就别做自己不想做的事情！　　　　　　　　------------------噢，那我就说声对不起吧　　　　------------------------------------------------------------------------------------------------------　　　　不用说对不起，也许是我没说清楚吧！理解万岁　　　　
　　我觉得我经常缺少激情，怎么办？　　　　-----------条件比较好的小孩都这样
　　你说哪方面啊？
　　同学，合理的理由和方式就是沟通技巧和能力呀。你不会是做电话销售的吧？
　　　　何时开窍，理解万岁
　　作者：冰冷一季
回复日期： 22:54:00
　　　　　　　　　　何时开窍，理解万岁　　------------------------------------------------------------------------------------------------------　　　　我了解，只不过调节下气氛，哈哈！
　　作者：冰冷一季
回复日期： 22:51:00
　　　　我觉得我经常缺少激情，怎么办？　　　　条件比较好的小孩都这样　　---------------------------------------------　　误会，我家农村，条件不是一般差。　　　　作者：liufp8265
回复日期： 22:53:00 　　　　同学，合理的理由和方式就是沟通技巧和能力呀。你不会是做电话销售的吧？　　-----------------------------------　　是电话销售。
　　哭。。。你在向客户销售。。。我在向员工销售。。。向员工销售全民销售的概念。。。难执行啊。。。　　
　　作者：冰冷一季
回复日期： 22:51:00
　　　　　　我觉得我经常缺少激情，怎么办？　　　　　　　　-----------条件比较好的小孩都这样　　------------------------------------------------------------------------------------------------------　　　　首先要有人生目标，再就是要克服惰性　　你想那些伊拉克的人会缺乏激情吗？每天都感觉不一样啊，目标很明确的
　　作者：盒子里的水妖
回复日期： 22:58:00
　　　　哭。。。你在向客户销售。。。我在向员工销售。。。向员工销售全民销售的概念。。。难执行啊。。。　　-----------------------------------------------------------　　乳臭未干都可以做员工销售培训？我狂晕
　　作者：把视力集中在一点
回复日期： 23:00:00
　　　　　　作者：盒子里的水妖 回复日期： 22:58:00 　　　　　　哭。。。你在向客户销售。。。我在向员工销售。。。向员工销售全民销售的概念。。。难执行啊。。。　　　　-----------------------------------------------------------　　　　乳臭未干都可以做员工销售培训？我狂晕　　　　　　　　　　正喝水呢，呛到我了　　乳臭未干乳臭未干乳臭未干乳臭未干乳臭未干乳臭未干乳臭未干乳臭未干乳臭未干乳臭未干乳臭未干乳臭未干乳臭未干
　　作者：盒子里的水妖
回复日期： 22:58:00
　　　　　　哭。。。你在向客户销售。。。我在向员工销售。。。向员工销售全民销售的概念。。。难执行啊。。。　　　　------------------------------------------------------------------------------------------------------　　你建立写奖赏制度不就行了，让做的好的人尝到甜头就有积极性了嘛！譬如说业绩第一的给个吻之类的。。。哈哈！　　
　　乳臭未干。。。　　看来你和秀才看人真是天差地别啊。。。　　一个是阿姨级别的。。一个看来是乳臭未干。。。
　　七一，你太坏了。。。。。。就此打住吧。
　　兄弟，你泡妞真的是有一套，加油，我看好你哦　　其实你跟水妖的年龄还蛮般配的　　
　　我觉得电话销售的技术含量偏低。你无法和客户建立真正的联系，你就没办法积累你的人脉，从发展的角度看，今天跟明天的差别是做一单生意还是两单生意的差别，除非你的产品绝对主导过硬，那也是你的产品而不是因为你在起作用。　　我个人一点都不看好电话销售。　　　　感觉水妖同学是领导级别啊，企业文化建设，团队建设，好像缺少配套的绩效考核呀，经济学四大基本原理，第二个就是激励
　　额，我们公司原培训部的负责人是一个五十多岁的老头，曾经定居美国N年，我蛮欣赏。后来来了个三十出头的MM，总感觉不太成熟。。。。。。。还好后来又从香港过来了个四十有余的哥哥。
　　作者：七一
回复日期： 23:05:00 　　　　兄弟，你泡妞真的是有一套，加油，我看好你哦　　　　其实你跟水妖的年龄还蛮般配的　　--------------------　　那个。。你说过。。如果一个人特别热衷于帮异性介绍男朋友或者女朋友。。那么多数是这个人自己有想法。。　　兄弟。。。做兄弟不容易。。。
　　作者：七一
回复日期： 23:05:00 　　　　兄弟，你泡妞真的是有一套，加油，我看好你哦　　　　其实你跟水妖的年龄还蛮般配的　　---------------------------------------------------------　　别说出来好不好？我这万里长征刚进行第一步就被你给戳破了。。。
　　送给所有正在做销售的或准备做销售的：　　　　欲练神功，必先自宫，就算自宫，未必成功
　　集中一点。。我不做培训的。。。只做执行。。。　　
　　这么好的帖子，又水了。。。。　　下次再发自我感觉好点的帖子，得提前跟水妖打个招呼先，记住。
　　欲练神功,挥刀自宫　　即使自宫，未必成功　　如不自宫 也能成功
　　作者：猎鸟突击队678
回复日期： 23:11:00
　　　　送给所有正在做销售的或准备做销售的：　　　　欲练神功，必先自宫，就算自宫，未必成功　　-------------------------------------------------------　　我发帖就是想听这样的经验的。谢谢猎鸟分享。
　　这个开始水的是lz本人。。　　谁让你说我乳臭未干来着。。。
　　你真的不适合做销售。你亲和力不够　　喜怒形于色。而且也不算太外向型的。
　　丛笑也来了，今天没喝醉吧？
　　我本来想用年轻有为这个词语，只是觉得容易引起误会，索性就实话实说了，谁知道七一这家伙。。。你还没看出他什么意思么？我已经瀑布汗了。。。。
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