上门推销_百度百科
上门推销是最常见的形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的推销形式。
上门推销介绍
上门推销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。
上门推销在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，人员推销将成为营销的一种重要方法。
上门推销好处
1、给顾客留下好印象，从推销员良好的形象顾客容易就“推导”出公司和其产品的良好形象。
2、有机会把产品和售后服务卖给愿意购买或租赁它的顾客。
3、有机会纠正顾客对本公司及产品的偏见，改善老印象。
4、随时回答顾客提问。
5、可以从顾客那里得到明确的许诺和预购或预租。
上门推销要点
1、推销人员在介绍、证实产品符合顾客需求过程中，通过询问顾客对产品的接受程度，并相应采取针对措施，借以促进顾客接受产品。
2、推销人员通过检查推销示范过程中的问题和效果，及时采取措施予以纠正和补救，促使顾客接受产品。
3、推销人员在推销过程中不断总结推销进展情况，强调推销产品对顾客的需求满足，进一步推动顾客对产品的接受和认可。
4、推销人员通过向顾客提出一系列与推销产品有关的问题，请求顾客作答，逐一达成共识，促使顾客逐步接受推销产品。
5、推销人员通过把已介绍给顾客并已取得证实的产品留给顾客试用，从而促使顾客接受推销产品。
6、推销人员在顾客受多种因素影响无法立即接受推销产品时，要学会等待，有时还要经过不少程序和工作才能促使顾客接受。推销人员在等待中，要不断地与顾客接触，经常确认与总结与顾客达成的共识及双方洽谈的过程，以期待经过较长时间的等待和积极的推销，能争取更多的顾客接受。
上门推销步骤
1、对所推销的产品、售后服务和相关法规、金融政策了如指掌，并携带必不可少的基本文件资料。
2、明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司，随后向接待者、秘书和其他人员递上你的名片。
3、简要而直接地阐明你此行的目的。
4、当被访者乐意同你交谈时，你应聚精会神地听。
5、你请求他们购买你的产品和服务。
6、如果他们有购买的意向，那么你要尽力得到他们明确的许诺。
上门推销注意事项
有六个方面是值得上门推销人员所注意、避免去做的。
1、盲目推销
任何商品和服务都有其特定的需求对象和需求时间。推销员选准推销对象，把握好推销时机是推销成功关键。有些推销员整天忙忙碌碌，路没少跑，话没少说，而收效甚微，原因主要在于，他们没有选择好一个明确的推销目标。
不同年龄、不同职业、不同收入的顾客，对商品的需求各有不同。推销员在推销之前，应针对自己的商品进行调查研究，选准市场，确定对象，有的放矢。
有些商品根据其功效很容易确定推销对象，而有些商品使用者与购买者往往不一致，这就需要推销员认真分析，准确判断，分清推销对象，谁是老板，谁有决定购买权，谁对购货有影响力。
2、粗鲁无礼
上门推销要给顾客留下良好的第一印象，就必须注意礼节礼貌。
首先应穿戴整洁，注意个人卫生，无论是服装的款式还是色彩的搭配都要大方、协调。如果穿的花里胡哨，就绘人一种轻浮感；油渍斑斑、不修边幅，则给人一种不信任的感觉。有一位推销员戴着墨镜，穿着花格衬衣，满嘴酒气的到一宿舍楼推销，结果被人误认为是“小流氓”而赶了出来。
其次，进门之前应按门铃或轻轻叩门，得到允许后方可入内。有的推销员带着满身的征尘，强行入室，自然会引起顾客反感。
再次，得体的称谓，礼貌的问候会缩短与顾客的心理距离。有一位年轻的女推销员，每当她出现在顾客面前，总是面带微笑，热情地向顾客打招呼，很快就赢得了顾客的好感。
3、夸大其词
向顾客介绍商品应实事求是。漫无边际，把你的商品说得完美无缺，顾客未必信任你；相反适当找出一点商品缺点，反而能取得顾客的信任。如有一推销员向顾客推销一种保健饮料，说它“世界首创，包治百病”，这番宣传使顾客对这种商品的功效更加怀疑。
实践证明，要使顾客对你推销的产品发生兴趣，就必须使他们确认商品的质量，并认识到，购买了你的商品之后，会得到哪些好处。在介绍商品的同时应对商品进行演示，并举出一些有足够说服力的证据。如一个推销油污清洗剂的推销员，每到一个推销点，他总是将推销的现场设在厨房，通过对厨房油污清洗效果的对比，让顾客心悦诚服，买下他的产品。
4、不懂装懂
推销员对所推销的商品应有一个比较全面的了解，只有这样才能回答顾客提出的各种疑问，并解决顾客在商品使用中所出现的问题。但我们也必须承认，对所有的知识不可能样样精通。如果遇到不甚了解的问题，决不能用“大概”、“可能”、“也许”、“差不多”这样的话来搪塞顾客。或故弄玄虚，买关子。应实事求是向顾客解释，如果遇到的顾客是这方面的专家，应虚心向他们学习，以丰富自己的知识。
不懂装懂，不但坑害顾客，也不利于自己业务活动的顺利开展。如一位顾客向推销员咨询不同皮肤适用何种化妆品时，这位业务不精的推销员唯恐顾客看不起自己，乱侃一通的结果：使这位顾客差一点毁容而诉诸法律。
5、强行推销
推销应建立在尊重顾客、双方自愿的基出上。一些推销员为了提高自己的推销额，不替顾客着想，而是采取软磨硬泡，甚至欺骗的方法强行推销。这样做，不但违反了商业道德，损害了顾客的利益，而且也会作茧自缚，损害了推销者本身的利益。
有一位推销员很善于在熟人、朋友之间推销商品，在他苦口婆心的劝导、百折不挠的拜访下，许多人碍于情面，买回了—些本不想买，买了也没什么用处的商品。然而，当他故伎重演时，熟人、朋友都开始回避他，他不仅失去了——批顾客，也失去了朋友的友情和信任。
6、一锤子买卖
推销员要提高自己的推销业绩，不仅要通过不懈的努力来扩大自己的销售市场，建立起新的销售网络，还要加强和巩固已有的推销点，使一般的顾客成为熟人，进而成为朋友。上门推销不可能一次成功，经常走访你的老顾客，进行感情上的联络与沟通，他们就可能成为你下次的主顾，同时还会向他的朋友介绍你，帮你挖掘出新的顾客。对购买了你商品的顾客，实行定期跟踪调查，提供售后服务，会使他成为你忠实而长久的顾客。订阅最新的管理资讯
热点搜索：
当前话题一个方法，卖掉你卖不出去的货！
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
这是一种赚钱模式，又是一种巧妙的促销模式&&卖掉你卖不出的货，顺便小赚一笔。想知道吗？举个例子吧 。假如你开了个小卖铺，你进了一批圆珠笔（批发价0.6元/支），很难卖，卖了一年都没有卖出去，你很迷茫，一直放在这里也不是事啊。这里有一个小技巧助你轻松卖掉这批卖了一年都没卖出去的货。原理：既然卖不出去就干脆免费送出去算了，免费送出去总比较容易吧，有店家免费送你一支笔，你要吗？免费送出去？这可都是... ... 欲阅读全文，请先登录或注册，或扫描右侧二维码查看全文
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
相关关键词：
更多相关内容
取消推荐标题：
新浪微博推荐
世界经理人【官方微信】
关注世界经理人微信 定制属于你的管理资讯
* 搜索“世界经理人”，加 V 的就是。
快速回复主题
你还没有登录，无法回复主题，请首先&&或& (关联新浪微博帐号)
用户评论：
发布时间： 15:24:36&34楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
抽到花钱的东西不要行不行，消费者有放弃中奖权利的吧，最后只送了笔和碗，而且奖券也有成本，这怎么破
发布时间： 17:03:59&33楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
发布时间： 14:41:08&32楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
非常感谢你的方法，很实用，很高效，谢谢您！！
发布时间： 16:46:36&31楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
我要分享给好友
发布时间： 11:43:47&30楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
话说这个套路已经不是什么新鲜事了
发布时间： 10:28:34&29楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
你饭店吃饭,单点红烧肉50,单点青菜10,单点排骨60.全部单点要120.而且饭要单独算,一块一碗.
但是如果你来个套餐.红烧肉+青菜+排骨=98,饭随意.............
发布时间： 09:09:57&28楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
我感觉现在目前更让人容易接受的模式，是购买多少钱的东西去送，比如购买10元的商品送圆珠笔，购买20元的物品送伞，通过这样的方式，把你送出去的产品成本加到购买的物品里，虽然利润少了，但是销售额增加了，又制造了很好的噱头，更容易让人接受
发布时间： 18:59:04&27楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
换个方法更有效，将笔和笔记本捆绑卖，笔记本提高一个笔的价格，送笔，这样更加诱惑
发布时间： 16:22:02&26楼
关注采购经理人微信公众号
微信号caigouclub
采购交流知识学习
发布时间： 10:27:51&25楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
办法是个好办法，就是那些搭头，不知人们是否真的有兴趣。有的时候有人贪图便宜，把东西买回去了，拿到家，发现那些搭头根本没用，还占地方。
发布时间： 09:59:29&24楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
《舌尖上的中国》２《心传》温馨送出神秘幽香@ 成都→上海K284有[退票]?@ 木星上行.@ 微信公众号【工购电子商务】【】HD1280高清中英双字[/s/1gdEOh3t]
发布时间： 09:11:32&23楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
销售的格局已经进化，不在是单一品种的销售，而是资源整合后总体的销售，关键看左后的盈利！
发布时间： 20:06:42&22楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
这是一个智慧的游戏，不错；做生意就应该这样，懂得变通，懂得改变思路；生意关键是出卖智慧的过程！！期望有智慧的人都能团结起来，共谋大事，实现中国梦！！
发布时间： 13:25:27&21楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
这不是小商贩的抽奖活动，抽奖的本质是成本一致，收益不同；这个活动收益和成本都是凭手气决定。这更像是**而不是抽奖。
上述的游戏更像是街边掷骰子游戏，投到笔和碗，就赢奖品，投到雨伞就输10元，只是还有个雨伞做安慰品。
作者玩了点小聪明，偷换抽奖和**的概念了。
发布时间： 09:04:20&20楼
回复主题：一个方法，卖掉你卖不出去的货！
抽奖的最高奖项成为人最不想抽中的那么谁还会去抽？
现有33个回复，共3页，目前第<font color="#页
喜欢此文的用户也喜欢……
在首轮调查中我们发现，大多数HR仍处在人事管理向人力资源管理转型的阶段，很可能被取代。
每周一封，您的管理资讯饕餮大餐！
每日一封，带给您所选频道的精华内容&
成员：18创建时间：分类：专业人士最新文章：&[][][][][]
历史最佳管理帖
收藏最多的帖子
最“赞”的帖子
点击最高的帖子
评论最多的帖子
管理精华文章
生活精华文章
世界经理人()论坛推荐
经理人论坛热门标签
按企业性质&#xe621; 上传我的文档
&#xe602; 下载
&#xe60c; 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
&#xe602; 下载此文档
正在努力加载中...
如何把一个产品推销出去
下载积分：400
内容提示：如何把一个产品推销出去
文档格式：PDF|
浏览次数：1146|
上传日期： 06:09:43|
文档星级：&#xe60b;&#xe60b;&#xe60b;&#xe60b;&#xe612;
该用户还上传了这些文档
如何把一个产品推销出去
官方公共微信