IT行业,电脑产品，做什么生意最赚钱？
IT行业,电脑产品，做什么生意最赚钱？
毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些&最赚钱的生意&仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。
我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。
这个问题的正确答案应该是：&资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。&其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的&&赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。
快速周转，时代使然。商品短缺时代，&囤积居奇&发大财，然而今天谁这样做，谁就是&傻根&；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前&快速出手，多多出手&，其中最有效的是：低价格。
过去，最有效的赚钱手段是卖高价&&提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价&&提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。
&转=赚&，这是这个时代最重要的商业特征。
&赚=转&，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个&快鱼吃慢鱼&的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。
如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。
那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？
一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。
台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。
但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏碁，建立了&薄利多销模式&，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。
施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率&周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。
但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：&什么样的生意最赚钱？&无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。
何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时&&终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的&果冻漩涡&，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。
为什么会出现这种情况？
显然，这是另一种版本的&啤酒游戏&。著名的&啤酒游戏&很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：
零售商发现一种&情人啤酒&好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！
&&最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的&沉沦资本&，变成了没人要的&死货&而不能周转，厂家、商家，全都亏本。
乐百氏果冻之败，就败在&信息逐级放大&效应导致的库存积压上。
同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：&宁可少卖，不多库存。&
库存一多，资金周转就会减慢。 库存再多，资金周转就是做梦。
我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：&这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！&
今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？
一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。
7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。&IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。&
周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是&磁悬浮列车&。
宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？
众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。
但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。
而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞几十家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。
战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：
①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；
②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；
③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；
④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。
这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。
仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。
二十世纪的80年代开始，中国的个体经营者在国家政策的开放下，如雨后春笋般开业。一时间，各种零售店在全国各地兴起，而经销IT电脑设备的店铺经营模式是从二十世纪90年代初期开始。当时经营这样一家店，利润可以在30%以上。
进入21世纪的前十年，中国的入世，网络的发展。促使产品同质化、价格透明化，竞争白热化。现在IT产品零售店的经营毛利润还有多少呢？IT产品零售店如何才能赚到钱呢？未来30年内电脑零售店赚钱的趋势是什么呢？
从中国宏观经济发展的局势来分析，21世纪的前十年，出现频率较多的新名词是&微利时代&。各行各业都在抱怨，&现在的生意难做&！从1993年中国经济出现过热之后，国家宏观调控机制，相应出台多种政策应对，经过十余年的发展，中国的经济成功实现&软着陆&。中国的经济再次进入相对较冷的阶段。
当一国经济较冷时，所有行业，都会普遍出现所谓的&不景气&状态；中国人理财观念中，&存钱&意识已经根深缔固。但我们认为，市场经济中，没有&生意难做&的说法，在任何一个行业中，仍然会有10%左右的企业在疯狂的赚钱。比如：餐饮业的麦当劳、KFC；零售业的沃尔玛、7-11等等，我们认真去研究各个行业都会有赚钱的，为什么呢？
经过研究分析，我们发现这些企业、店铺所以能盈利，是因为他们把握住了21世纪赚钱的&趋势&。同时他们也掌握了这个行业经营的&成功秘诀&。正如阿里巴巴马云所说：&我们在赚钱，而且赚的很快乐，但如何赚？我们是不会告诉你的。&
赚钱一、产品趋势
无论经济发展到什么程度，&物美价廉&将是永恒不变的趋势。物美不仅是产品的本身品质好，还要能为顾客创造使用价值，创造增值价值；就电脑而言，实用与个性将是其创造价值的关键点，不要希望一部电脑可以满足所有人，任何电脑永远只能满足一部分人的需求。
解决&物美价廉&的问题，最好的策略是&物美&运用加法，&价廉&运用减法。所谓加法，是增加功能，增加性能，增加服务，延长产业链等。所谓的减法是降低人工成本，进货成本，降低经营成本，管理成本，减少各项费用等。
赚钱二、营销趋势
上文中，我们有提到每个行业中的前10%在赚钱，为什么呢？很简单，是因为它们&顺应&了营销的发展趋势；同样的一件运动服，我们在李宁、乔丹等品牌店，没有人会怀疑它的价格，同样是餐饮店，食品店，而麦当劳总是能门厅若市。
在中国这样一个缺乏&诚信&的市场环境中。品牌将成为未来30年内的一个永恒的趋势，就电脑零售店而言，顾客所关注的无非是产品、服务、价格等因素，而一旦树立了品牌，这就意味着所有问题都得到解决。因此，如何树立一个品牌，定位一个品牌，将决定着这家电脑零售店是否能赚钱。
另一个趋势是体验营销，顾客更重视消费环境的体验，产品的体验，文化的体验，例如麦当劳率先提出&我们不是在做餐饮业，我们是在做娱乐产业&，顾客消费的不仅是产品，更重要的是一种文化体验。如果我们的电脑零售店，能做到不仅是卖电脑，而是卖一种顾客服务，卖一种顾客沟通体验，这家电脑店也一定是一家赚钱的电脑店。
赚钱三、盈利模式趋势
发达国家的产业结构中，服务业占了国民经济的80%，整体社会仅存在两种人，一种是服务者，另一种就是被服务者。而所有的服务都是建立在专业化分工，专业化服务的基础之上，作为发展中国家的中国来说，专业化将成为未来新的盈利趋势。
中国的电脑零售店，虽然不乏一些企业树立&专业服务&的经理念，但实际上没有一家能完全做到专业化的店铺运营管理，专业化的服务。我们所谓的专业服务，并非是售前、售中、售后这么简单的表层服务，而是一种由内到外，多元360度的立体服务体系，通过延长企业经营的价值链来实现盈利。比如：由顾客买电脑&售后服务---电脑淘汰---再换电脑。绝大部电脑店只做到&问题式服务&、&告之式服务&，即顾客上门后出现问题才会处理，没有问题，就没有了服务。有哪一个零售商想到顾客电脑的更新、更换、回收呢？有哪一个商家会在顾客没有问题时主动再去关心顾客呢？这些就是更深一个层次的服务。
当然，除了以上三点的分析，在浅层次传统经营理念中，我们也不能忽视赚钱电脑零售店所应具备的主客观因素。概括起来也有三个方面。分别是地利、宣传、管理。
赚钱四、占地利
选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用
俗话说，店址差一寸，营业差一丈。好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。根据传统经验，一条南北对开的商业街，面南的要旺过面北的；东西对开的，面东的要旺过面西的；而一条传统的商业街，最旺的不是两头的，也不是中间的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黄金分割定律（1：0．618）的。当然这也不是绝对的，在现代商业环境设计的先进理念指导下，从人性、心理、习惯等要素综合考虑，往往能创造出家家皆旺铺的卖场奇迹。
赚钱五、重宣传
活用广告，抢尽眼球
如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标签要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。在同一市场内，各商铺店内外的广告的醒目程度和效果成为影响顾客购买的重要因素。除此之外，还要充分运用行业媒体，既可做硬性形象广告，也可做软性新闻宣传。有头脑的店铺或企业，总有一个广告宣传的年度计划，或人为制造看点、热点、卖点、新闻点；或借形势造优势，成为市场顾客关注的焦点。
赚钱六、学管理
广告做得好，不如经营管理得好
广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道、店员管理、业务拓展、客户沟通、收支利润、运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响店铺运营。经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面，它贯穿于商铺经营的始终。只要我们把握着抓两头带中间的工作原则，即一手抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理质量，特别是在岗位标准、业务流程、制度保障、客户拓展和维护，等方面下足功夫，你的店铺经营管理质量，就一定会上升到一个新台阶。
1、服装行业：一套国内品牌衣服成本100元，卖价300元，一天只卖一套，一个月就赚6000元；一套进口品牌衣服，成本300元，卖价1500元，一天只卖一套，一个月就赚36000元；一套地下加工厂出来的衣服，成本20元，卖价80元，一天只卖一套，一个月就赚1800元。
2、家电行业：一台地下加工厂出来的40寸电视机，成本1000元，卖价3000元，一天只卖一台，一个月就赚60000元；一台国内品牌40寸电视机，成本是3000元，卖价7000元，一天只卖一台，一个月就赚120000元；一台国际品牌的40寸电视机，成本5000元，卖价12000，一天只卖一台，一个月赚210000元。
3、饮食行业：一家小面馆吃2两小面，成本1元，卖价2.5元，一天只卖1碗，一个月赚45元；一家中型餐馆吃一顿的大餐，成本200元，卖价500元，一天只卖一桌，一个月赚9000元；一家5星饭店办一桌宴席，成本1000元，卖价8000元，一天就一桌，一个月赚210000。
4、IT硬件行业：一家小型兼容机电脑公司，一台电脑成本3200，卖价3400，一天只卖一台，一个月赚6000；一家大型兼容机电脑公司，一台电脑成本4000，卖价4500，一天只卖一台，一个月赚15000；品牌电脑销售店，一台电脑成本为6000，卖价为7000，一天卖一台，一个月赚30000。
5、IT软件行业：一个普通的行业软件，成本为10元/套，卖价为200元/套，一天只卖一套，一个月赚5700元；一个专业的小型行业软件，成本为50元/套，卖价为1400元/套，一天只卖一套，一个月赚40500元；一套专业的大型行业软件，成本为1000元/套，卖价为20000元/套，一天只卖一套，一个月赚570000元。
数码产品什么最赚钱
数码相机也是现在增长得最快的市场之一，由于价格不断下降，所以数码相机的销售量一直在快速增长。除了专业玩家的高端相机市场外，现在一些实力并不雄厚的商家可以关注一下家用数码相机市场。中学生旅游即将兴起，一些家长为了让苦学的孩子能放松一下，往往会选择和孩子一起出外旅游，这部分消费人群往往会选择一些使用简便，价格便宜而且外观便携时尚的数码相机，而这类的相机销售成本不高，是一个值得挖掘的市场。&
现在一些名牌的数码相机品牌如佳能、尼康、奥林巴斯等都有自己的销售渠道，所以小商家销售大品牌数码相机有一定的困难，而且暑期间购买数码相机的家长和学生往往并不看重这些名牌的价值，他们要求的是数码相机外观精巧、简便易用，经济便携等，所以经销商可以找一些小一些的品牌来代理，例如明基、拍得丽、博莱卡等，这些产品都有价格便宜，小巧美观的特点，完全可以满足出游的需要。
除了数码相机和MP4以外，还有一个新兴的市场值得关注，这就是数码相框，数码相框有着传统相框的功能，而且外观更为精美，流动的图像和音乐背景让使用者有着新奇的感受。由于数码相框有着非常精美的外表，所以一般人们在搬迁新居的时候往往会将它作为一件时尚装饰品，而且数码相框对于女性朋友有着很大的吸引力，因此这个市场还是有着很大潜力的。
社会具有诸多类型的企业，他们遵循着各自的规则运行着，运行效率高低与利润点却大相径庭，其服务对象、竞争优势、无形资产比重等要素也各具特点，根据这些进行高低分类，共分成四大类：&
　　三流企业依靠卖力气挣自己员工的钱；二流企业依靠卖产品和服务挣消费者的钱；一流企业依靠卖品牌、技术挣其他企业的钱；超一流企业依靠卖规则挣整个行业的钱。
　　一、三流企业依靠卖力气挣自己员工的钱
　　三流企业卖力气，正如我们日常所说的&来料加工&型企业，自己没有任何竞争优势，依赖于其他企业给予&配额&，大致属于&包工队&层次的企业。因竞争对手过多，自身实力欠佳，只能靠出卖自己劳动力来赚些劳务费，挣整个行业的平均利润。企业这种经营模式是变相赚取企业员工的辛苦费，是各种生存方式中档次最低的一种，但却是我国企业数目最多的一种经营模式，其中以乡镇企业、老重工业基地的中小型国有企业和小型民营企业为多。
　　二、二流企业依靠卖产品和服务挣消费者的钱
　　企业卖产品和服务都是运营效率不太高的一种形式，相比较而言，卖服务比买产品的运营效率高一些。&&
　　卖产品的缺点是因产品本身的原料成本占居成品成本很大的比例，故利润率较低；生产设备的投入较大，影响资金的周转；产品直接供应给终级消费者，售后服务所花费的资金、精力较大；顾客数目较大，市场推广成本较高；消费者个性化需求强烈，企业满足其需求的难度较大；同类的竞争较为剧烈，市场空间狭窄；保护消费者权益的各种法规相继出台，企业因不慎的失误致使赔付成本高居不下；假冒产品屡禁不止；对产品的经营模式、行业规则等，整个社会都已经相当透明，运营方面的法规也已经很规范，差异化经营难度较大。以上这些问题都阻碍着企业的运营效率。
　　卖服务的模式与卖产品相比，除利润率较高外，没有其他的优势，二者都是通过出卖产品和服务挣消费者低层次需求的钱。这样竞争最普遍的结果是打价格战，既不是双赢，也不是一赢一输，而是双输，对企业双方和社会的发展都不利。
　　但有一种情况例外，就是在产品和服务上赋予能满足消费者高层需求的附加值，如在产品和服务方面加上品牌、技术、管理等附加值，使消费者能感到&高贵&、&富有&、&荣耀&、&幸福&等满足，同时也使产品成本至售价之间的空间变大。由品牌、技术、管理造成的产品和服务的差异化同样也在加剧，价格战从不会波及到这里，比如可口可乐不降价，销量依旧逐年上升。
　　本质上，只要赋予用核心竞争力武装产品与服务的附加值，就是较高的运营模式，活的就比较自在。
　　三、一流企业依靠卖品牌、技术、管理挣其他企业的钱
　　品牌、技术、管理都是企业的无形资产，在各种资本运营形式中，通过出售这些无形资产而实现企业资本扩张是一种效率很高的资本运营形式，世界上发展潜力和增长强劲巨大的企业都是具有超过有形资产数倍的无形资产，它是企业的第一资本，也是企业出售这些资源挣其他企业钱的重要资本。如海尔扩张的策略不采用注入资金盘活有形资产，而是通过自身优势的拉动，辐射，通过海尔文化的渗透、海尔品牌的输入，以无形资产盘活有形资产，使&休克鱼&条条激活，开辟了低成本扩张的新途径。
　　强势品牌和一整套的管理体系是一笔巨大的无形资产，最典型的行业就是连锁服务业，如快餐、宾馆、中介服务等，在这些行业中的佼佼者几乎都拥有强势品牌和非常完整的内部管理作为扩张的坚实的后盾，通过同化和自我复制实现扩张。如管理体系，别的同行企业也许能从书面上获得其全部管理资料，但如不身临其境是无法了解和掌握藏在文字、条款背后的深刻含义的。在品牌和管理利用方面，主要形式有：连锁经营、特许经营；配合少量资金，以横向一体化、横向多元化的形式控股或参股数家企业；利用品牌和管理的低成本无限拷贝特性，拆分后出让使用权等形式进行融资运作。
　　技术也是一项非常重要的无形资产，在品牌和管理方面，无论是其内涵和外延，我们的实力不能和国外的知名企业抗衡，但唯一可抗拼的只有是技术，我国在个别领域以及独具的文化遗产、民族特色方面(如中药、旅游、文化等)都是我们的优势，而且一项特色领域技术的资金投入不多，产品研发的培育期较短，所涉及的高素质人才也不多(海外学子归国时往往自带一项技术)。因此针对我国国情，大力发展具有独立知识产权的特色领域的技术产业，是一条增强自身竞争优势、切实可行的道路。技术扩张的主要途径是出让拆分后的技术使用权或以该使用权与其他企业合资，控股众多卫星企业，进而形成大的控股集团。同时利用无形资产与当地政府、金融部门、新闻媒体、工商税务部门、消协开展各种公共关系活动，即提高了自身的形象，又消解企业与上述部门的潜在矛盾。
　　综观爱多、三株、巨人、秦池、飞龙等企业的失败，在企业品牌等无形资产高速膨胀的时候，没有有效地加以利用，实在可惜。如果在当时产品供不应求，销量月月翻番的时候，利用无形资产来给企业融资，或控股大量的渠道企业是一件非常容易的事，再利用无形资产与竞争对手进行各种竞合的联盟，搞好与社会各种团体的公共关系，也许是另一个结局。
　　四、超一流企业依靠卖规则挣整个行业的钱&
　　超一流企业依靠卖规则挣整个行业的钱，主要指利用自己的规则的控制能力操纵和挟制其他企业，企业是自己的产品，是自己...
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一台电脑怎么赚钱,宅在家里怎么赚钱
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二、有什么在家赚钱的工作室？
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