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如何做好县域农产品电商？
定西电子商务
目前的农村发展过程中，很多县，好东西很多，但是在做农产品上行过程当中却不是想象中那么顺利。为什么？这个，现在做了县域电商和农村电商的所有人都困惑。包括现在一些专家在批评，电商下乡让农民买的永远比卖的多。
为什么电商农产品上行这么难？
难道是阿里、京东不愿意做吗？不是。有一个观点，叫“我们的目前还在19世纪的水平，而我们的电商已经率先进入21世纪”。他两个人目前是牵不了手的。所以之前出现“笨鲜生”卖60万斤菠萝却亏死的事情，一定不要从道德层面评判经济事件，根本的原因是农产品的标准化、农产品的可追溯体系、农产品的质量信任程度得不到电商消费者的认可，所以会产生这些乱象。
怎么样做县域农产品电商呢？
第一，首先是对县域农产品电商进行系统的开发，拿出你的差异化的东西，打响你的品牌。工业品是没有地域品牌概念的，农产品一定要有的。比如说冰箱，买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别？没有区别。但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的，喝龙井一定是西湖的，这是农产品的特殊性。所以第一个要打出自己的特色，亮出自己的低于地域品牌。没有这个品牌传播力，那对不起，消费者想不起去买你的东西。
第二，就是要认真细致的去培养我们的市场品牌。所有的地域品牌最后一定会出现一个悲剧，——“公地悲剧”。为什么？公家的草场一定会有很多人放牧，导致草场破坏。所以打造公共品牌的时候一定要注意市场品牌。比如，某某牌阳澄湖大闸蟹才是真的，某某牌陕西苹果才是可以放心吃的。所以，农产品品牌就表现出独有的双品牌制现象。
第三，要大力推进农业互联网化。现在要做农产品电商必须要做农业互联网化，即“互联往网+”农业。农业不给力，你的农产品电商一定通不过。沙地上建高楼，一定是不稳当的。“互联网加+”农业，改造工作太多了。要全面系统的做县域农产品电商的基础工作。这个需要时日，而且需要大量的企业、平台、创业者、农民去共同参与。一定是很漫长的过程，牵扯到我们2000多年以来形成的农业生产的生活、生产方式的转变，一定有漫长的过程。
农产品电商创业者又该怎么办？
摆好农产品电商创业的姿势好多青年回到家乡，发现家里全部是农产品，想卖到网上去，甚至想整合当地所有的农产品，这一块好做吗？
虽然机遇很好，但不必然必然机遇就归属于你，这个是有必然中的偶然性的。并不是所有农产品都可以踏上互联网这趟列车的，这是第一个观点。
第二个，不是所有农产品都需要跑到市外、省外、市外。80%以上的农产品是就地消费的。所以，如果说幻想着把每个县的所有农产品都架着互联网卖到全中国、全世界，这本身就是一条错误的思路，你一定是做不到的。所以现在讲农产品O2O，为什么讲O2O？因为我们发现了这个误区。
第三个，农产品做电商，特别是生鲜，有自己不可克服的缺点。第一，特别的笨重，贵的要死的物流费。第二，保鲜特别难。比如最难解决的绿叶蔬菜的保鲜，顺风也做不了。既不能萎蔫也不能发黄，谁来解决？很难。第三，标准化很难，张三李四家的西瓜、甜瓜混在一起，很容易出现，吃了第一口，很像你宣传的甜的像杨钰莹，想起了酸酸甜甜美好的初恋；第二口吃上去，什么味这是，想扔，差评。所以农产品生鲜有自己的问题。
怎么样把你们村上的好产品卖出去？
第一条，蔬菜等很多东西不只是网上零售，还可以搞批发，批发不仅仅是线下，网上也有。
第二个，你开始卖的时候别想整合你当地所有的农产品，当你一个淘宝店，一个网店塞进去那么多农产品的时候，别人看你的店时叫做“不知所云”，反而是模糊了你的印象，大家不知道你是干什么的。
第三个带来的问题是整合很多农产品之后，你的供应链、产业链控制能力不配套，你是很容易出问题的。
所以，一是先拿出一个适合上网的东西，先试试，试完水，循序渐进；第二，必须要有团队，农产品电商比较复杂，没有三五个铁打的哥们干不了；第三，最好和政府电商的规划政策相匹配。
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大力发展农产品电子商务平台的建议
达川区政协、民建达州市委反映：&&&&农产品电子商务作为农村信息化和产业化相融合的产物，成为提高农产品销售利润、增加农民收入的有效手段。但受农产品电子商务网站规模小，第三方物流企业少，物流基础设施落后，冷链物流供给能力不足；涉农网站、第三方购销平台和主体营销平台三者分离；农产品标准不统一；农村电商人才缺乏等因素制约，农村电商普及程度低、发展速度缓慢。为此建议：　　1.制订农产品电子商务发展规划。成立农产品电子商务发展协调机构，开展电子商务法律法规研究，制定发展规划和扶持政策，合理布局农产品电子商务发展区域，建立行业管理和服务机制，规范经营行为，强化诚信监管，为发展创造良好氛围。&&&2.完善农产品物流配送体系。建设市级区域物流配送中心，在产业区设立分拣中心，招引物流企业入驻，优化重组传统物流体系；整合邮政、快递、供销社以及各类物流企业和农产品经销商，在县级层面建立物流资源统筹调度平台，在乡镇建设二级物流中心，完善到村到组物流的集体配送模式；积极探索农村电商模式，培育第三方农产品冷链物流企业，鼓励大型零售企业建设生鲜食品配送中心，支持农业经营主体建设物流仓储设施。　　3.加强网销农产品质量监管。建设农产品网销标准化体系，建立追溯和赔付制度，培育农产品电商协会，探索“农户（农民专业合作社）+协会+网商”的质量控制模式，实行协会对供货方的统一标准、采购、仓储、配送、物流、包装等服务，保证农产品质量安全。　　4.培养农村电商人才。制定人才培养计划，支持高校开设电商专业，把电子商务列入农民实用技术培训和农村阳光培训内容，动员和组织涉农业企业和农民合作组织、农场主、种养大户、经销大户等利用电商推销农副土特优产品；创办农村青年电商创业孵化基地，通过政府资金、政策激励等措施，引导农业主体、返乡青年、大学生“村官”、转业转岗农民开展电商创业，在家乡实现就业创业。
5.加快农村电商网络建设。通过政府财政资金引导，鼓励电商运营企业与农产品、工业品生产企业联盟进行电商销售。在中心镇及经济较发达、特色产业突出、交通便利、人口集聚村建设电商服务点,提供电商末端服务；推动知名电商在乡镇、村建立电商服务点,开展农村服务网点建设，与商贸企业利用现有网络体系优势,增加电商服务功能;支持乡镇超市和涉农经纪人建设村级电商服务点，建设代购代卖店，实现代购、农产品信息采集、缴费、取送货等服务功能。
6.积极开展农网对接活动。通过举办网商采购大会等农网对接活动,促进农副产品上网销售，并利用现代信息技术为企业和农户进行数据分析指导,帮助其实现农产品按需种植、定制化生产。同时，整合各类涉农信息,推进大数据覆盖生产、流通、消费的公共服务平台建设,形成统一、规范、畅通、共享的信息网络体系,促进农村商品流通信息共享。
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聚集优势资源，打造农产品电子商务特色平台
中邮（安徽）网络技术有限公司总经理 杜杨
当前，农产品流通不畅已成为阻碍我国农业和农村经济健康发展影响农民增收的重要因素。农产品“旺销―扩种―卖难”怪圈现象的反复出现，使广大农民增产不增收。同时，农产品的营销仍然以传统交易模式为主，传统交易技术的落后,农户和客户信息不对称，使得各类农产品信息搜集、加工、整理、发布和反馈的时效性、准确性和规模化方面受到极大的限制。从宏观角度来看，据商务部发布的信息，全国每年通过批发市场实现的交易额为3万多亿元，约占农产品流通总量的80%,其中安徽农产品批发市场2653亿元。 日，安徽省政府出台的《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的实施意见》明确指出，“启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品和农资电子商务平台建设。加快邮政系统服务‘三农’综合平台建设。 ”并在发展新型农业经营主体、发展家庭农场、农业产业化龙头企业、开展供销合作社综合改革试点等方面大力扶持，这些政策为中邮农产品电子商务平台（邮乐农品网）的建设提供了良好的外部发展环境。从微观角度分析，目前农产品从田间到餐桌通常需要经过收购商、区域市场、批发市场、二级批发市场、社区菜场、商户6个环节。邮乐农品网的建成将有效减少中间环节，实现邮政、农户、商家、消费者多方共赢。与此同时，今年中央一号文件再次强调农产品安全问题，落实从田头到餐桌的全程监管责任，健全农产品质量安全和食品安全追溯体系。邮乐农品网的建成将帮助涉农企业为城乡广大消费者提供健康、放心的农产品，助力其成就农产品的绿色健康。　　2012年安徽省人民政府提出要加快建设“立足安徽、辐射全国、走向世界”的国内一流农产品电子商务平台。中国邮政集团公司了解情况后，表示将强烈支持在安徽省建设农产品电子商务平台，并召开党组会研究明确了平台建设相关事项。 日，安徽省人民政府与中国邮政集团公司签署 《安徽省农产品电子商务平台建设项目合作协议》，项目落地实施跟进项目推进，确保各项建设工作按照安徽省政府、省农委相关要求顺利开展，合肥市政府也给予相关政策支持项目实施。平台立足安徽省支撑全国业务，力争打造成中国最大的农产品交易平台。 “邮乐农品”主打“绿色、安全、可追溯”。通过我们强大的物流优势，将优质的农产品从田间直送餐桌、从枝头直送舌头。　　“邮乐农品”网集中国邮政的资金流、信息流、实物流和邮乐网的成功经验，发挥强强联手的巨大优势，由政府引导，缩小中间环节，促进卖家和买家的对接。 “邮乐农品”自上线以来交易额已超过3000多万元，徽六茶叶、安徽徽王集团、新疆果王集团等众多企业、商家强势入驻，同时网站获得1.2亿美元首轮融资，此次融资也是购物类电商最大的融资额，充分表明投资者对邮乐农品商业模式和出色经营业绩的认可。　　“邮乐农品”电子商务平台分为山珍菌类、天下名茶、健康养生、休闲食品、商品批发、粮油副类、农场等品类，主推“新鲜到家”“家乡味道”，面向公众客户、农业企业、农业合作社等单位和个人提供农产品买卖交易、农业信息和产品溯源等服务。平台具有如下功能：一是网上交易功能。龙头企业、农业合作社、大型农户等信誉等级较高的交易方，可实现农产品网上直接交易，包括产品展示、电子交易、物流配送、售后服务等功能。二是信息发布功能。买卖双方可在平台上发布涉农产品供求信息，平台系统对信息进行自动分类匹配，并将匹配结果以短信的形式发给双方，从而为订单生产、大宗农产品网下交易提供信息撮合服务。　　在充分发挥“仓储+配送+贷款”核心资源优势的同时，优选农品网还逐步将涉农企业、商户整合在一起，提供免费培训、免入驻费、免收平台交易费、免费信息发布等优惠政策。为涉农企业、商户注入更大的商机与活力，有效减少涉农企业运营成本，让广大消费者得到更多实惠。　　据了解中国邮政集团是集中国邮政储蓄银行、速递物流、邮政业务于一体的大型国有网络型企业。其拥有5万多个邮政营业网点，近30万个邮政便民服务站。运输网络涵盖公路、铁路、海运、航空，运线达到15万条，仓储近3000。全国范围有5万多名专职客户营销经理，20多万人投递队伍。　　邮政遍布城乡的服务网络资源，可保障农产品“原产地”品质，使得全国广大消费者足不出户就能享受绿色、健康、放心的农产品。同时发挥“仓储+配送+贷款”核心资源优势，为涉农企业、商户提供涵盖贷款、保险、仓储、配送、网上支付、资金结算等一站式服务。　　邮乐农品网以中国邮政庞大的线下资源为后盾，通过政府引导和平台影响，逐步将涉农企业、商户整合在一起。同时提供免费培训、免入驻费、免收平台交易费、免费信息发布等优惠政策。目前入驻政策与全国影响较大的综合性涉农电子商务平台相比，具有入驻门槛低，运营费用少，手续方便快捷等独特优势，将为涉农企业、商户注入更大的商机与活力。有效减少涉农企业运营成本，使广大消费者得到更多实惠。　　邮乐农品平台定位是通过政府引导和平台的影响力，借助好的品牌宣传、辅助招商、诚信体系、资讯体系和完善的电子商务体系，与物联网、物流网互联互通，逐步将农产品生厂商（农民）、农村合作社、农产品加工企业、农产品贸易企业整合在一起，实现农业相关企业电子商务化的完美整合，将健康、优质的农产品从田间送到餐桌、从枝头送到舌头，做到“安全、绿色、可追溯”。　　平台具有的功能是，提供访客了解农产品行业信息的平台；提供供货商、品牌商发布产品信息；在线签订电子订货合同的平台；提供采购商订购产品的服务平台；提供可信赖的农资、日化、农机等农村消费品分销平台。　　平台的核心价值是拓宽农产品销售渠道；拓展服务三农渠道；品牌孵化平台和品牌宣传推广平台；辅助农业企业由传统营销型向电子商务与传统营销相结合的现代化企业；助力农业产业化发展；实现农产品的可追溯，打造安全、绿色的农产品交易平台。　　平台将陆续推出“新鲜到家”的时令水果销售频道、“家乡味道”的县域特产频道、“农品批发”的B2B大宗交易频道。　　平台的优势是省政府大力扶持，整合众多企业厂家、合作社、商家资源，并给予相应的补贴；中国邮政物流、信息流、资金流的支撑，获得集团公司金融、邮务、速递物流三大板块资源助力；上海邮乐具有的电子商务专业团队运营经验。　　企业、商家入驻“邮乐农品”后，首先按人气综合排名在搜索页面优先展示，参加公司的商家培训及各个类别的针对性培训，参加“邮乐农品”官方组织的活动，以获得更多的展示机会，提高品牌知名度和美誉度，提升品牌形象和买家的信任度。其次，加入间接的宝贝及店铺收藏，对提高品牌转化率、降低跳失率都有一定的辅助作用。　　首批进驻平台的商户为各级农业部门认定的龙头企业、有一定规模且运行规范的企业。产品包括农产品、畜产品、水产品、山特产品及加工品，除订单种植、大宗农产品交易外，产品要有注册商标，重点是获得“三品一标一老”（有机、绿色、无公害、地标性、老字号）认证的产品。 “邮乐农品”有着丰富的优惠政策，一是对前期入驻邮乐农品的企业免收交易佣金、推广策划费、会员费、保证金，二是为了降低商家在邮乐农品线上的运费成本，凡在邮乐农品网上成交的订单给予一定的运费补贴。农产品电子商务可实现从原材料从采购、查询、产品宣传、订购、储藏运输及电子支付的一系列交易活动。由于使用了电子信息技术，不仅消除了时空因素对农产品流通的制约，同时，有利于减少产品的运输环节，降低和优化运输成本，能够在更广阔的范围内整合农产品市场，提高产品价格的透明度，从而提高农产品生产者的经济效益。　　中国邮政集团公司可整合现有邮政资源与社会资源，发挥大型网络型企业的优势，建立一个闭合的连接农产品生产和消费的产业链，即从仓储、物流、信息、投递、代购等全产业链环节，发挥邮政在农产品物流配送领域的领头人角色。长期以来，邮政企业在对零星以及中小批量物流的组织（包括分拣封发、运输和投递等）方面形成了一整套完整的规章制度和作业规范，积累了组织传统物流的丰富经验。邮政具有覆盖全国、遍布城乡的网络优势。中国邮政全程全网、紧密衔接、联合作业的实物传递网路，为实现农产品物流运作的网络化提供了可靠的保障；邮政金融网和综合计算机网的发展，为农产品交易过程中信息流、资金流的网络化提供了有力的支撑。 “三网”的融合，为中国邮政逐步建立起适应现代物流发展的高效率、低成本的综合物流平台打下了坚实的基础，为满足农产品生产、加工企业个性化、一体化的综合物流服务提供了重要的物质保障。　　日，邮乐农品网承办了 “安徽省首期农产品电子商务营销公益培训会议”，来自全省新型农业经营主体的代表和专业技术人员等共245人参加培训。省农委副巡视员胡桂芳高度评价了此次培训会议，指出近年来，省委、省政府重视发展电子商务工作，全省农产品电子商务呈现加快发展态势，在全面深化改革、实施四化同步战略的大背景下，在移动互联迅猛发展的信息时代，农产品电子商务作为一种新型农业经营业态迅速崛起，促进了城乡互通、产销对接，畅通了农产品流通渠道，降低了流通成本，提高了农业效益，增加了农民收入。农产品电子商务已成为构建新型农业经营体系、加快现代农业发展的重要载体和有效途径，安徽省自然资源丰富，生态环境良好，拥有众多“三品一标”农产品，享有良好市场信誉。为了适应广大消费者对安徽特色农产品的需求和新型农业经营主体的强烈期盼，省农委将协力推出加快农产品电商发展的行动计划,面向新型农业经营主体，多渠道多层式多形式培训农产品电子商务人才。“邮乐农品”发展脚步　　作为农业大省的安徽，与中国邮政集团公司合作，优势互补，发展迅速：　　1．近年来，中国邮政不断调整经营思路，企业实力快速提升，2012年中国邮政跃居世界500强企业第258位，品牌实力进一步提升。　　2．2010年，中国邮政与TOM集团共同出资打造了B2C品牌正品购物商城――邮乐网，两年来积累了较为丰富的网站建设、运营管理经验。　　3．中国邮政积极推进分业经营，组建了中邮物流、EMS速递物流、中国邮政储蓄银行等子公司，逐步形成以现代化专业仓储物流、快递配送、金融服务等“实物流、信息流、资金流”三流合一的服务优势。　　4．中国邮政拥有5.2万个遍布城乡的自有电子化网点，并致力于不断提升渠道的营销经营能力，着力打造了全国17万个便民服务站渠道、11185电话营销、直邮营销等一体化“线上+线下”电子商务销售推广模式。　　日，由省政府在合肥召开安徽省农产品电子商务平台建设研讨会，会上听取了中国邮政集团公司关于安徽省农产品电子商务平台建设方案的介绍。并在会后由中国邮政集团公司根据会议研讨内容对相关建设方案进行了完善。　　1月31日，中国邮政集团公司报省政府审定《安徽省农产品电子商务平台建设项目合作协议书》。　　3月12日，安徽省人民政府与中国邮政集团公司在北京签署《安徽省农产品电子商务平台建设项目合作协议》，共同推进项目建设。