房东如何在民宿短租行业初期抢先 --百度百家
房东如何在民宿短租行业初期抢先
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政策的倾斜与短租平台的推动使中国的短租行业进入了发展的黄金期，无论是为了解决人们出游的住宿难题，还是为了实现资源的绿色消费，“天时地利”的即有条件让民宿短租的发展呈现出骄人的姿态。
政策的倾斜与短租平台的推动使中国的短租行业进入了发展的黄金期，无论是为了解决人们出游的住宿难题，还是为了实现资源的绿色消费，“天时地利”的即有条件让民宿短租的发展呈现出骄人的姿态。
“月入过万、年入数十万”的数字散发着诱人的“香气”骚动人心，短租房东一夜之间成为职业“新贵”。但即便是有着诸多优势，民宿房东一入行就真能赚到这么多钱？那些挣到钱的房东都做了什么？这个行业的前景由谁搅动才能真正实现“全民皆富”？这些表象之下的问题成为影响短租市场成熟的关键。
挣到钱的并非全部
旅游市场的日益火热与在线短租平台的开发刺激改变了的“命运”，使其从传统的游兵散勇“日租房”状态向规范化运营“正牌军”的方向转变，短租市场也由此进入了民宿品质要求更高、市场参与更多元化的2.0时代。但由于处在行业初期的短租市场还远未成熟，人们的住宿习惯、需求尚在不稳定的培养期，还远远达不到“行业发达、经营者皆有钱赚”的阶段。
笔者仔细观察了时下旅游市场民宿的发展现状，无论是从旅游景区的民宿出租情况分析，还是从等在线平台的数据来看，都存在部分房子出租率很高，单月出租率能达到90%以上；但有的房子订单量就很低，甚至出现一个月仅能租出三五天的情况。这就让当前的短租市场上出现了一种有意思的现象：即房客入住率越高的民宿越能吸引房客预订，房东越能挣到钱；而入住率越低的房源越是乏人问津，房东经营越艰难。
那么，这一时期那些挣到钱的都是些什么人？为什么他们能最先“掘到金”？
“鲶鱼型”房东最先吃到肉
事实上，那些最先享受了短租2.0时代市场红利的房东都具有“鲶鱼特型”。
所谓“鲶鱼型”房东是指在市场成型过程中发挥激励与示范性作用的“活跃者”，他们更具积极的市场参与性和创新思维，能够根据市场需求迅速调整经营战略与行为、打造高品质的房源以吸引房客入住，市场反馈速度快，效率高，最终成功挖到市场上的“第一桶金”。
笔者发现，这类“鲶鱼型”房东大多是在政府或平台的有意引导下出现。比如温州永嘉县，该地区的旅游业发达，每年都有大量游客涌入，但永嘉县之前的旅游接待方面多数以农家乐为主，数量有限、品质较低，接待能力不足成为制约永嘉旅游业发展的关键。为了解决这一问题，该地于2012年开始推进民宿改造开发，并组建专业的民宿发展协调领导小组指导农户改造老房发展民宿，其中能达到国际青年旅舍通常标准以上并审核通过的，可一次性领取每房间5000元到10000元的补助。在当地政府这种赤裸裸的“金钱诱惑”下，一批率先进行民宿改建的人成为“鲶鱼型”房东，建成后不但拿到补助而且因为这些达到标准的房源品质高，其出租率达到90%以上，最先尝到了市场的甜头。
除此之外，短租平台为了集聚房东、教育市场也会使用激励性行为培养部分“鲶鱼型”房东。国内规模最大的在线短租平台—木鸟短租就十分善于运用这一“手段”：在民宿市场布局初期，该平台为了吸引用户先以奖励性手段上线了一批房源，这些房源本身就因为具有特色而且品质较好不愁出租，再加上平台线上线下多重的推广宣传，更是大大提高了其出租率，房东收入大增。在这部分房东的带动下，其他人开始发现平台的优势，并陆续将自家房源投放至此；木鸟短租在完成30万余套的房源收录后，进入让房东改进服务、提高质量的规范期，于是平台再次创新性推出“四木房源”，即通过实地走访的形式选出最优质的房源授予“四木”称号，获得四木房源称号的房源将拥有平台优先推广的福利，通过这种评比使好房源更有公信力，可以使这批房源的预订量再次得到大幅提高，房东赚到更多的钱。
“先富带后富”成为可能
其实，无论是政府还是平台培育的“鲶鱼型房东”，他们在成为短租行业第一批受益者的同时也在发挥着竞争和激励的刺激作用，让越来越多的人通过这种“先富”带动的方式涌入短租行业，填补市场上的空白点并进行行业规范，最终形成更健康的市场形态来满足房客的住宿需求。
从实际来看，鲶鱼效应也在让“先富带后富”成为可能：一些房东通过观摩前辈的成功经验从房源品质和特色等方面做出改变，提升自身经营民宿的能力以适应市场。比如在木鸟短租平台上，深圳的李女士在2015年6月份开始入行做短租，但初期因为房子没什么优势预订者寥寥，后来她通过咨询平台和听取其他房东的建议开始重装房间，花费5000元把房子装修成备受年轻人喜欢的宜家风格。虽然上线后房子的定价由160元/天调价至280元/天，但因为房客喜欢，其月订单量竟然增长了3倍，且连续三月满房。其实李女士这种情况并非个例，不论是从房屋硬件条件还是房东提供更丰富、更优质的服务方面，越来越多房东正在通过吸取“鲶鱼”房东的经验，在经营上发力，把民宿的经济效益越做越好。
归根结底，“鲶鱼效应”最大的作用在于对市场的激活能力，正是在那些“鲶鱼”房东率先迎合市场快速做出改变且赢得利润的冲击下，才让其它从业者的经营认识、行业里传统的交易模式发生改变。虽然整个行业也许不能立刻接受民宿改革新思路，但只要有了这些创新的“鲶鱼”在里面活动，“池水”就能变得激荡，整个行业也会活跃起来，而这种活跃所带来的创新力量也会逐渐传播出去，继而推动整个行业2.0的发展。
作者：polly
链接：/article/62701.html
来源：品途商业评论
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A. 男§B. 女¤A. 24岁及24岁以下§B. 25-39岁§C. 40-54岁§D. 55岁及55岁以上¤A. 听说过，没住过§B. 感觉一般，下次不想住了§C. 住过几次，感觉还不错§D. 很好，住宿首选民宿¤A. 田园风光的农家乐§B. 古街古镇老建筑§C
街头巷尾的小旅馆§D. 海边的小渔村¤A. 价格低，临时住所§B. 浪漫温馨，舒适§C. 满足个性需求，体验当地建筑特色§D. 跟当地人交流，了解当地的生活形态¤A. 民宿附近是否有优美的自然景色或靠近主要的旅游景点§B. 建筑外观及室内装饰是否具有文化特色，独特风俗§C. 设施设备齐全，环境氛围温馨，卫生条件好，房间舒适§D. 与当地居民沟通是否便利，能否体验当地文化特色¤A. 安全§B. 干净整洁§C. 热水§D. 空调§E. 电脑，WIFI§F. 电视§G. 有特色的装饰
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街头巷尾的小旅馆§D. 海边的小渔村¤A. 价格低，临时住所§B. 浪漫温馨，舒适§C. 满足个性需求，体验当地建筑特色§D. 跟当地人交流，了解当地的生活形态¤A. 民宿附近是否有优美的自然景色或靠近主要的旅游景点§B. 建筑外观及室内装饰是否具有文化特色，独特风俗§C. 设施设备齐全，环境氛围温馨，卫生条件好，房间舒适§D. 与当地居民沟通是否便利，能否体验当地文化特色¤A. 安全§B. 干净整洁§C. 热水§D. 空调§E. 电脑，WIFI§F. 电视§G. 有特色的装饰¤
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Q1.您的性别？Q2.您的年龄？Q3.旅游时您对入住民宿感觉如何?Q4.您期待的民宿类型？Q5.您希望入住的民宿带给你什么样的感觉？Q6.您选择民宿时，您首要考虑的因素是？Q7.您对民宿房间及设施的要求包括下列哪些项?
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Q1.您的性别？Q2.您的年龄？Q3.旅游时您对入住民宿感觉如何?Q4.您期待的民宿类型？Q5.您希望入住的民宿带给你什么样的感觉？Q6.您选择民宿时，您首要考虑的因素是？Q7.您对民宿房间及设施的要求包括下列哪些项?
省份(根据IP自动获取)
城市(根据IP自动获取)
填写日期(按星期)
填写日期(按月)
添加因变量 Q1.您的性别？Q2.您的年龄？Q3.旅游时您对入住民宿感觉如何?Q4.您期待的民宿类型？Q5.您希望入住的民宿带给你什么样的感觉？Q6.您选择民宿时，您首要考虑的因素是？Q7.您对民宿房间及设施的要求包括下列哪些项?
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图表类型：
表格条形图
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Q1.您的性别？&&[单选题]选项小计比例A. 男27952.84%B. 女24947.16%本题有效填写人次528Q2.您的年龄？&&[单选题]选项小计比例A. 24岁及24岁以下24546.4%B. 25-39岁17432.95%C. 40-54岁9718.37%D. 55岁及55岁以上122.27%本题有效填写人次528Q3.旅游时您对入住民宿感觉如何?&&[单选题]选项小计比例A. 听说过，没住过17633.33%B. 感觉一般，下次不想住了6011.36%C. 住过几次，感觉还不错22843.18%D. 很好，住宿首选民宿6412.12%本题有效填写人次528Q4.您期待的民宿类型？&&[单选题]选项小计比例A. 田园风光的农家乐15729.73%B. 古街古镇老建筑26149.43%C
街头巷尾的小旅馆417.77%D. 海边的小渔村6913.07%本题有效填写人次528Q5.您希望入住的民宿带给你什么样的感觉？&&[单选题]选项小计比例A. 价格低，临时住所254.73%B. 浪漫温馨，舒适20839.39%C. 满足个性需求，体验当地建筑特色21540.72%D. 跟当地人交流，了解当地的生活形态8015.15%本题有效填写人次528Q6.您选择民宿时，您首要考虑的因素是？&&[单选题]选项小计比例A. 民宿附近是否有优美的自然景色或靠近主要的旅游景点7514.2%B. 建筑外观及室内装饰是否具有文化特色，独特风俗5810.98%C. 设施设备齐全，环境氛围温馨，卫生条件好，房间舒适35266.67%D. 与当地居民沟通是否便利，能否体验当地文化特色438.14%本题有效填写人次528Q7.您对民宿房间及设施的要求包括下列哪些项?&&[多选题]选项小计比例A. 安全47790.34%B. 干净整洁51898.11%C. 热水48692.05%D. 空调38873.48%E. 电脑，WIFI31860.23%F. 电视15829.92%G. 有特色的装饰24646.59%本题有效填写人次528Q8.你能接受民宿的价位是＿＿＿＿&&[填空题]【】民宿客栈市场大热背后 创业者还有哪些机会 - 旅游新思维 - 新湖南
民宿客栈市场大热背后 创业者还有哪些机会
      [来源:环球旅讯]       12:42:59
随着旅游消费习惯的演变，住民宿客栈，成为不少游客的新选择。民宿客栈，似乎已经超越了住宿体本身，成为旅游观光、度假休闲诸多内容形式的一种。新的业态也吸引着创业者蜂拥而至，但目前来看，民宿客栈的机会并不如想象的那么多。
与传统酒店相比，民宿客栈等非标住宿所提供的服务，已经不局限于住宿。更美的窗外风景，更舒适的硬件设施，更具特色的服务，更便于沟通的场所，不一而足，都成为消费者选择民宿客栈的理由。
根据中国旅游协会发布的
《2016客栈民宿专题研究》的数据显示，截止2015年，国内民宿客栈超过4万家。虽然市场的发展如火如荼，但还存在着，大量民宿客栈经营效率低下、品质参差不齐的情况。
准入门槛低，品牌门槛却不低
在戈壁创投合伙人蒋涛看来，民宿客栈市场表面上热闹非凡，但本质上，都是同质化的竞争，没有品牌聚拢的过程，多数民宿客栈并不怎么赚钱。戈壁创投在近两年来已经投资了民宿客栈品牌康藤、瓦当瓦舍和Xbed，多年前所投资的在线客栈预订平台和旅游社区游多多也在最近几年向连锁客栈运营转型。
“这个市场的机会，在于能否做出一个非标住宿的管理品牌。”蒋涛说，“万豪是目前全球市值最高的酒店管理品牌，未来，非标住宿领域也应该存在这样的机会。”
相比传统酒店，民宿客栈准入门槛更低，最早的一批从业者，不少是情怀满满的小资文青，还有一些投资客、业主，随大流，赚一票，他们并不具备运营多家民宿客栈的能力。
“运营能力的突破并不难，问题在于，经营者愿不愿意做，愿不愿意学。”蒋涛投资了数家民宿客栈项目，对此深有体会。民宿客栈要打造品牌，首先要提升运营的效率，具备托管的能力。
通过标准化的管理来提升运营效率，包括店面、服务、培训、人员在内的标准化管理，是民宿客栈实现进阶的必经之路。运营效率更高，别人才愿意把店托管给你。
目前，传统酒店迫于自身经营压力，也开始觊觎民宿客栈市场。正如我们所看到的，首旅酒店旗下首旅寒舍，计划在全国各地筹建近6-10个项目;如家酒店推出了云上四季连锁客栈品牌，以及度假住宿品牌如家魔盒。
地产商、资本巨鳄、跨界玩家，也带着更大的“野心”，气势汹汹入场。众安集团旗下香港主板上市的中国新城市转战民宿市场，推出了“众家乐”民宿旅游网;杭州的连锁餐饮品牌外婆家投资6000万元发力高端民宿。
标准化管理是传统酒店的优势，但要介入民宿客栈市场，光有标准化管理，还远远不够。蒋涛指出，传统酒店做民宿客栈，不一定能适应，民宿客栈与传统酒店在组织形式上、成本把控上、客源获取上，都存在差异。
“民宿客栈的核心是当地的文化和人文特征，这恰恰是传统酒店所忽视的。”久栖精品连锁客栈创始人阿狼还提到：“传统酒店想要赋能民宿客栈，就必须重新认识之前忽略的东西，权衡好“标”和“非标”的度。”
标准化管理，并不是最大的坎，不少个体创业者，在运营一家或多家店后，也会积累一套标准化管理经验。民宿客栈之所以能与传统酒店区隔开来，得益于其个性化的硬件、特色的服务和独特的文化氛围。而民宿客栈想要树立品牌，就必须从这三点着手。
蒋涛强调，硬件和服务可以帮助民宿客栈营造文化氛围，文化氛围会升华为品牌。但硬件堆不出一个品牌，而服务对品牌的提升也不是决定性的，他们都是打造品牌的充分条件，但不是必要条件。
现在很多民宿客栈在硬件上竞争，比位置，比风景，这是最容易实现的，却又是最难形成品牌的。服务也是一样，有提倡管家式服务的，也有提倡星级服务的，但我们也看到，提供特色服务的青年旅社，同样有人住。
民宿客栈的准入门槛低，是不争的事实，但民宿客栈要实现品牌化运营，却并不容易。“品牌具备哪些特质和吸引力，才是我们投资判断的依据。”蒋涛说。
哪些品牌特质，能吸引消费者
国内最早的一批民宿客栈里，住的是一帮热爱旅游，不吝分享的年轻人，不管远方的诗，还是眼前的苟且，都能成为这里的谈资，刺激着旅客们的好奇心，分享欲。
他们可能感慨于彼此的旅行经历，目力所及的“远方”被带到更远，或被客栈老板娘的创业故事打动，也打算去开一家客栈。正是在这种彼此陌生，却又熟络的攀谈中，赋予了民宿客栈最初的“特质”。
2016年11月获得数千万A轮融资的旅宿品牌瓦当瓦舍，其创始团队最早就是从青旅做起。现在，瓦当瓦舍依然保持着做青旅时，花心思弄活动的习惯，营造有氛围的公共空间，而不是让旅客待在房间里。并通过组织city
/country walk，体验当地生活，塑造“积极入世”的品牌特质。
伴随着消费升级，需求细分，个性化的住宿诉求在传统酒店难有出路的情况下，纷纷指向了非标住宿，这也致使民宿客栈呈现出纷繁复杂的气质，演变出不同形态，甚至是不同载体的住宿产品。
按目的地来区分，有城市的、景区的，以及度假的民宿客栈;按硬件来划分，有住宅改造的民宿客栈，也有类似精品酒店的民宿客栈，以及特色载体的住宿产品，如木屋、帐篷、房车、集装箱等，在度假目的地都很常见。
2016年10月，获得3000万元A轮融资的康藤，就是帐篷酒店的代表，康藤帐篷营地所在的位置，大都人迹罕至，通过帐篷与周边生态环境的自然合一，塑造出一种“隐然出世”的品牌特质，这恰恰与瓦当瓦舍积极入世的品牌特质相反。
在蒋涛看来，无论是高端还是大众，出世还是入世，有无前台，都是民宿客栈经营者想要营造的感觉，这与产品形态无关。营造什么样的氛围，就会呈现什么样的品牌特质。
2016年4月，获得3000万A轮融资的泛蜜月度假客栈品牌诗莉莉，占据着大理、丽江景区内最美、最稀缺的自然风光，借助别致的设计，来营造浪漫蜜月的氛围，呈现“爱与美”的品牌特质。诗莉莉在客栈内容填充、场景设置上，也紧扣这一特质，吸引认可“爱与美”理念的女性游客入住。
诗莉莉创始人兼CEO许鑫明还强调，不管去哪里，诗莉莉都要有最美的风景。但我们发现，诗莉莉和康藤，都是从稀缺的旅游度假资源切入，整体拉高了市场定位和消费价位。
据悉，诗莉莉客房均价在800-1000元左右;康藤帐篷营地采取的是，类似Club
Med一价全包的定价策略，旅客可以住上2-4天，费用是6800元。属于中、高端消费，这两个品牌，都建立在稀缺的资源和硬件上，相应的，品牌规模化道路会更窄。
瓦当瓦舍旗下有普通的社交客栈、目的地度假客栈，也有高端文化度假客栈，覆盖各个消费层次人群，价格在200-4000不等，但瓦当瓦舍主打文化氛围，比如社交、集会、徒步等，并不依赖于稀缺的自然资源。
无论是中高端，还是大众品牌，其品牌特质只能吸引一部分消费者，就像安缦打动的是安缦的客户，如家吸引的是如家的客户，“只要在文化上有突破，都有机会。”蒋涛说。
效率端提升，实现模式的复制
民宿客栈明晰了自身的文化和品牌特质后，接下来就是如何实现规模化运营。城市的民宿公寓借助共享加盟平台，景区的民宿客栈输出管理和品牌，是目前民宿客栈扩张规模所采取的典型做法，核心都是提升效率，实现规模化。
城市民宿加盟平台Xbed，在去年12月，顺利拿到了5000万元Pre-A轮融资，目前在全国18个城市拥有5000间客房，是有限服务的无人酒店。与环球旅讯之前报道的木西民宿、寓米公寓，在效率端有诸多类似。
他们都不自营服务团队，Xbed、木西民宿倡导由兼职人员来提供服务;而寓米公寓，则通过管理输出，吸引创业者来做服务，增加了运营弹性。
但蒋涛强调，轻资产、共享资源，都能提升效率，但效率的提升还无法形成品牌。因为效率端是后端，而品牌是前端，是消费者能触碰、感受到的地方。这些项目还需在前端影响消费者，打磨品牌形象。
例如，透过品牌告诉消费者，这是一家有限服务的无人公寓，启用兼职打扫卫生，服务可能存在差异(对比全服务的酒店)，但是房价便宜，这也是一种品牌文化，也会获得一部分消费者的认可。
而在景区目的地，游多多在2013年，就拿到了戈壁创投的2500万人民币A轮融资，2015年拿到印尼传媒巨头MNC集团的B轮融资。
游多多最早的定位是旅游社区，推出了客栈预订业务后，转型社区+电商;之后，游多多打造了面对B端的客栈开店系统，除了经营管理的系统支持，还提供线上运营推广服务。
2015年，游多多开始涉足线下客栈，意图通过输出管理和品牌，打造线上社区+预订平台+线下客栈的链条，来实现规模扩张。
游多多通过自己的线上社区渠道和OTA渠道，为合作店家带来流量;上线游多多客栈品牌为合作店提供统一形象。此外，游多多客栈还为店家提供线下运营、服务培训、PMS系统、宣传推广、统一采购等一系列支持。
目前，游多多已经上线了100多家客栈，覆盖全国32个城市。在热门目的地，运营能力中等，又陷入激烈竞争的客栈，对游多多还是有一定需求。
同样专注于景区的久栖客栈阿狼谈到：“民宿客栈通过培育自身优势，比如品牌、管理、模式上的优势，利用自身优势，与需求这些优势的民宿客栈个体合作，打造出更优质、更符合市场需求的产品，也不失为一种选择。”
不过在去年9月，久栖客栈已经搭上了携程的顺风车，获得了携程战略投资。阿狼强调，久栖将依托国内最大OTA的流量、供应链优势，在客源转化上做到更好。现在，久栖客栈旗下直营、加盟、托管的店共有25家，主要集中在杭州周边景区。
而许鑫明坦言，诗莉莉的模式不容易通过上述两种方式来复制。“非标住宿需要复制的很多，包括选址布局、产品设计、连锁管理、品牌营销、培训管理等一整套体系，只是输出管理与品牌，会降低诗莉莉的体验。”
诗莉莉目前正在运营的7家店中，只有1家加盟店，其余都是直营，包括在云南、江浙地区筹建的20家店，都将直营。
其它可能的挑战与机遇
虽然国家关于民宿客栈的公安、消防、卫生方面的政策基本空白，但随着旅游经济的发展壮大，民宿客栈消费观念深入，各地民宿客栈产品差异加大，行业面临着整合与淘汰的压力，国家出台相关的引导政策、规范标准势在必行。
但目前，民宿客栈的政策环境比网约车好太多，基本是处于政府默许的状态。蒋涛对此表示，政策出台会对民宿客栈造成影响，但不是民宿客栈业发展的关键，未来随着国家和地方政府政策的出台，城市的民宿客栈受到的影响肯定多于景区。
从未来民宿客栈发展竞争的角度来说，政策的出台对有一定规模的创业者是有利的，单体民宿客栈会面临消防、税务等多方面正规化的挑战。
日，浙江省人民政府办公厅颁发了《关于确定民宿范围和条件的指导意见》文件，在全国范围内率先针对民宿范围和条件做出了规定。该规定将在日开始实施。
浙江作为仅次于云南的民宿客栈业规模市场，此次指导意见的出台，对其它省份，乃至全国的民宿客栈业的政策导向都有借鉴意义，新规实施后，我们或许能看到一些行业的新变化。
而针对民宿客栈是否还存在预定的机会，蒋涛认为，现有的预定方式大致有两种，一种是通过条件搜索实现预定;另一种是通过特价推荐进行预定。
“只要是这两种形式的预定，我们都不看好，会有新的预定形式出现，但一定不是携程现在这种。”蒋涛说，“渠道要颠覆有很大挑战，但产品品牌尚存在大量空缺。”
而在民宿客栈产品这块，现在也出现了很多延伸。由最开始单纯的住宿产品，延伸出民宿客栈生态内的附加产品，以及以民宿客栈为基础的跨界产品。
常见的一些民宿客栈生态内的附加产品，有公共空间的吧台、酒水、饮料，民宿客栈的特色餐饮、手工制品，以及客栈周边农场采摘等，这与瓦当瓦舍的体验旅游类似。
瓦当瓦舍接下来除了继续做民宿客栈产品外，还要做周边的开发，把住宿、景区、线路、活动串联起来，类似全域旅游的概念。
而民宿客栈跨界类产品，它是以民宿客栈为基础，整合其它资源，形成多元化产品的模式。这与诗莉莉正在筹划的一个跨界项目相似，许鑫明透露，诗莉莉今年将与旅游地产合作，推出类似特色小镇的度假产品――爱的乌托邦。
爱的乌托邦将与诗莉莉“爱与美”的主题相结合，打造新的旅游度假IP，涵盖蜜月、婚庆、旅拍等服务。
现在景区民宿客栈都亟待解决，如何扩大规模，实现连锁、盈利等棘手问题，瓦当瓦舍、诗莉莉却不断深挖民宿客栈生态内、外的产品，这种另辟蹊径的做法，或许能为民宿客栈创业者提供新的思路。
[责编:田甜]新湖南新闻，未经授权不得转载按：干将莫邪为晋君铸剑，三年而成，一家能抵达人心的民宿的建成也自然少不了时间的打磨与沉淀。中国的精品民宿几乎都未经“包浆”，这时候就格外考验经营者自身对于时间的理解：上课满脑子野板栗的少年岁月、和友人对着星空喝酒聊平常事的夜晚、旧主人们留给老房子的情感痕迹……&莫干山西坡山乡的房东Jeremy便是一个对时间怀有感情且付诸行动之人。出身乡村的他，在金融业打拼多年，最终回归童年所在的乡野。城市里的很多人大概都是这样，身处时髦伶俐之人中间变成了时髦伶俐之人，然而内心始终有扇窗户对着本来的少年。那扇窗外也许有隔壁家的石榴树，每到十月果实会爆开；那扇窗也许时间长了有点畸变，老是关不严，冬天做作业冷飕飕的；那扇窗也许挺好闻，傍晚会飘来隔壁人家的油烟香……对着那扇窗，你与潮流无关，与地位无关，与聪明无关。那个你是憨的。这可能是在无法逆流的生活中回顾时间的一种无意义的意义吧。小时候，常常和小伙伴们结伴去田里抓黄鳝，摸泥鳅，在野外的小河里洗澡、野炊，路过西瓜地的时候也曾冒着被喊家长的危险偷过西瓜。村子里有很多野板栗树，我们一放学就跑到板栗树下去寻找成熟的果实，上课的时候都想着这些。这样的生活，简单朴素，但总让我感觉特别怀念。08-09年间，我回到乡下前后待了大半年，村民们日落而息，吃完饭三三两两地拿着椅子去隧道口乘凉聊天。夜色里，路边溪流旁萤火虫飞舞，抬头便是繁星闪烁。长期的亲近乡土，让我仿佛回到小时候。这期间也常常有朋友拎着一壶酒来找我，我们就着好天气在院子里开喝，聊一些生活当中或平淡或有趣的事。后来就想，为什么不把这些美好的生活分享给更多人呢？于是便有了最早的西坡。我的爷爷是村里的泥水匠，村里的房子大部分出自他手，这是我早期的建筑启蒙。后来我走出了乡村，在从事金融事业最顺利的那些年，我有一段时间每天出门必须全身名牌，头发烟花烫。后来才明白——真正的奢侈是物件之上的历史、情感和故事。就好像现在的西坡，远观毫不惊艳，当你走近它了解它便会发出“wow”的惊叹。这份感悟源于我回到莫干山乡下的生活。但我也看到了现代化的步伐让越来越多的乡村建筑开始消失，许多人拆了自己的家园开始复制城里的房子，许多人迁出了乡村，老房子遭遇了被遗弃的命运。我开始意识到这些毁灭是不可修复的，于是开始以寻求通过保护乡村建筑的形式参与到乡村建设，将这些传统的乡村建筑进行改造和修复，让它们可以延续更长时间，它能帮助人们理解历史和生活。在改造这些老房子的过程当中，我们坚持了将设计融入到这些历史之中，希望能尽量遵从原来建筑上一些有趣的元素，保留住它，让它与周遭的自然环境和其它村落建筑和谐同存。在空间上我们会把功能先列出来，比如客人喜欢的大客厅，我们会在改造前来到屋子里讨论这个地方做什么，是阅读、吃饭还是聊天看风景，罗列好后再想怎么把它做漂亮。我们特别希望老房子能散发出它本来的风格和特色。斑驳的墙面，老旧的屋瓦，如同大树的年轮，每一幢老房子的背后都有一个故事，它记录着这个村子的历史和主人的生活。西坡改造完成的每幢山乡别墅都使用了老房子主人的名字命名。我们一直在思索当下与传统文化，人与建筑的关系，也希望藉此增加客人的归属感与西坡的人情味。玉芳、海根、学民…… 都能勾起我们的回忆。许多客人第一次来西坡，到村子里找不到路，随意的去问一个村民：玉芳家怎么走？大家便都会很开心地给你指路。海根偶尔回来时，跟朋友介绍会骄傲地说：“你看，这是我家！”这些都是很有意思的事情。曾经有个客人写了一段微信：夜晚坐在露台上，远处狗吠近处蛙叫，像极了小时候的童年，连吃在嘴里的李子也是酸甜多汁，都是小时候的味道。西坡有许多客人和我一样是在乡村长大，去了城市打拼，把儿时的那些情感压在心底。可能看到某个物件就触发很多童年的回忆。我们希望能一直保留住这些记忆，做一家充满人情味和归属感的民宿。图 / 西坡山乡文 / Jeremy（西坡山乡房东）编辑 / 单于立民宿：西坡山乡开业时间：2011年电话：&地址： 浙江省湖州市德清县莫干山镇劳岭村岭坑里微距离：穿过莫干山镇，向山上进发的路大多为蜿蜒的山路，手工凿刻而穿的劳岭隧道，只有微弱的灯光设置，依靠着车灯的光亮穿过之后，西坡就在路尽头右手处静静地等待着。虽然没有陶渊明《桃花源记》那样的巨大惊喜，但是不知为什么，当看到西坡那些白墙青瓦的房子的时候，却有着一种回到外婆家的喜悦和安心。 &态客民宿试睡员报名：姓名、性别、年龄、星座、职业、微信号、想试睡的省市（或者推荐几家你睡过的/想睡的有品民宿），然后一句话自我介绍，再来张靓照及日常随拍照片若干，发送至“态妹”微信：timekiss1982。_态客，极有可能是史上最有诚意的必住精品民宿指南。如何诗意地浪费时间？让度假住宿充满惊喜，连接风景还有你。态客三十省市千家民宿试睡员招募中，房东掌柜可继续留言爆料自家民宿。_态客必住精品民宿指南版权所有，转载请注明出处：）微信订阅号：态客民宿实验室点击下方图片识别二维码下载 态客民宿APP态客民宿实验室(gh_14a)　
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