广州得伟电子科技有限公司招聘广东-广州-萝岗区销售代表|申请职位投递简历页-若邻网
职能：销售工程师
地点：广东-广州-萝岗区
经验：不限
学历：大专
性质：全职
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岗位职责：
1、熟练掌握公司各类产品知识，为客户提供最具针对性的相关产品方案，公司产品的推广及销售；
2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
3、管理并维护老客户关系；
4、根据公司要求完成工作目标，按时提交各项工作报表或工作汇报。
任职要求：
1、大专及以上学历，一年以上销售经验，市场营销、计算机及应用电子等相关专业优先，优秀应届毕业生亦可；
2、热爱销售工作，不怕拒绝，敢于沟通。有勇气迎难而上，能承担一定的工作压力；责任心强，有很强的学习能力、良好的客户服务精神、团队协作意识；
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、积极热情、敬业爱岗，心理素质佳、较强的抗压能力。
特别申明：入职后先编入技术岗位学习半个月或一个月！
广州得伟电子科技有限公司
行业：计算机服务(系统、数据服务、维修)
规模：51-200职员
地址：广州市萝岗区科学城南翔三路46号得实大夏403实
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东莞市政府采购打印机、复印机、速印机及其相应服务协议供应商资格中标公告
东莞市政府采购中心 东莞市政府采购打印机、复印机、速印机及其相应服务协议供应商资格 东采公〔号的中标、成交结果公告
信息来源：东莞市政府采购网 发布机构：东莞市政府采购中心 发布日期：日
采购项目编号：东采公〔号 采购品目：办公设备 预算金额：3.00
代理机构：东莞市政府采购中心 项目负责人：陈旭希
东莞市政府采购中心 受 东莞市政府采购中心的委托，于日 就东莞市政府采购打印机、复印机、速印机及其相应服务协议供应商资格 东采公〔号采用公开招标进行采购。现就本次采购的中标、成交结果公告如下：
一、采购项目编号：东采公〔号
二、采购项目名称：东莞市政府采购打印机、复印机、速印机及其相应服务协议供应商资格
三、采购项目预算金额（元）：包A:1.00元；包B：1.00元；包C：1.00元
四、采购方式：公开招标
五、中标、成交供应商名称： 法人代表： 地址：
推荐中标候选供应商名称（排名不分先后）
东莞市承祈数码办公设备有限公司
东莞市东城区岗贝东城大道世博广场 G 区东莞市天源数码城第壹楼 1116 号
理光（中国）投资有限公司
上海市延安西路 728 号华敏翰尊国际广场 17 楼
广东文一朝阳集团有限公司
东莞市道滘镇广深高速路出入口旁
东莞市星驰办公设备有限公司
广东省东莞市南城区胜和簪花岭石狮村 20 巷 4 号
东莞天一办公设备有限公司
东莞市莞城旗峰路 186 号方中电脑城 A 栋 1 楼 109 号
广东君通达信息科技有限公司
广州市越秀区先烈中路 81 号自编 52 栋 101-111 房
广州得伟电子科技有限公司
广州市萝岗区南翔三路 46 号 403 室
东莞市纸上繁华实业有限公司
东莞市南城区石鼓大龙路 14 号 A 座二楼
东莞市华南信息科技有限公司
东莞市松山湖高新技术产业开发创新科技园
推荐中标候选供应商名称（排名不分先后）
富士施乐（中国）有限公司
北京市朝阳区建国路甲 92 号世茂大厦 904-908918
理光（中国）投资有限公司
上海市延安西路 728 号华敏翰尊国际广场 17 楼
广东文一朝阳集团有限公司
东莞市道滘镇广深高速路出入口旁
柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司
上海市卢湾区淮海中路 98 号金钟 18 楼
东莞市星驰办公设备有限公司
广东省东莞市南城区胜和簪花岭石狮村 20 巷 4 号
东莞天一办公设备有限公司
东莞市莞城旗峰路 186 号方中电脑城 A 栋 1 楼 109 号
广东君通达信息科技有限公司
广州市越秀区先烈中路 81 号自编 52 栋 101-111 房
夏普商贸（中国）有限公司
上海市浦东新区新金桥路 28 号新金桥大厦 14 楼
推荐中标候选供应商名称（排名不分先后）
广州市尖能办公设备有限公司
广州市天河区中山大道中路 65 号
理光（中国）投资有限公司
上海市延安西路 728 号华敏翰尊国
理想（中国）科学工业有限公司
五十岚秀隆
珠海市吉大光大国际贸易中心第 29 层经营地址：前山翠珠工业区 24 号楼 1-4 层
六、报价明细：
七、评审日期：日评审地点: 东莞市体育路2号鸿禧中心3楼东莞市政府采购招投标服务大厅开标一室
评审委员会（谈判小组、询价小组、磋商小组或单一来源采购小组）：
负责人：邓志深 成员：邓志深、任起宽、黄忠民、罗希、蔡隆良、彭及坤、莫智锋
八、评审意见（非标采购方式或竞争性磋商采购方式采用书面推荐供应商参加采购活动的，还应当公告采购人和评审专家的推荐意见）
经评标委员会评审，包A推荐东莞市承祈数码办公设备有限公司、理光（中国）投资有限公司、广东文一朝阳集团有限公司、东莞市星驰办公设备有限公司、东莞天一办公设备有限公司、广东君通达信息科技有限公司、广州得伟电子科技有限公司、东莞市纸上繁华实业有限公司、东莞市华南信息科技有限公司共9家中标候选人；包B推荐富士施乐（中国）有限公司、理光（中国）投资有限公司、广东文一朝阳集团有限公司、柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司、东莞市星驰办公设备有限公司、东莞天一办公设备有限公司、广东君通达信息科技有限公司、夏普商贸（中国）有限公司共8家中标候选人；包C推荐广州市尖能办公设备有限公司、理光（中国）投资有限公司、理想（中国）科学工业有限公司共3家中标候选人
九、本公告期限1个工作日
十、联系事项
（一）采购人联系人：陈先生 联系电话:
采购人项目联系人：陈先生 联系电话:
（二）采购代理机构 联系人：钟先生 联系电话:
采购代理机构项目联系人：钟先生 联系电话:
各有关当事人对中标、成交结果有异议的，可以在中标、成交公告发布之日起7个工作日内以书面形式向（政府采购代理机构）（或采购人）提出质疑，逾期将依法不予受理。
附件：招标文件（竞争性谈判文件、询价通知书、竞争性磋商文件）
东采公〔号 采购文件.doc
发布人: 东莞市政府采购中心
发布时间: 日
中标金折扣率(％)
中标供应商
中标结果情况说明
东莞市承祈数码办公设备有限公司等9家中标供应商
1、东莞市承祈数码办公设备有限公司，中标品牌：OKI，中标折扣率：83%；2、理光（中国）投资有限公司，中标品牌：理光，中标折扣率：72%；3、广东文一朝阳集团有限公司，中标品牌：佳能、富士通，中标折扣率：88%、90％；4、东莞市星驰办公设备有限公司，中标品牌：三星、新都，中标折扣率：88%；5、东莞天一办公设备有限公司，中标品牌：东芝，中标折扣率：30%；6、广东君通达信息科技有限公司，中标品牌：京瓷，中标折扣率：30%；7、广州得伟电子科技有限公司，中标品牌：得实，中标折扣率：87%；8、东莞市纸上繁华实业有限公司，中标品牌：奔图，中标折扣率：86%；9、东莞市华南信息科技有限公司，中标品牌：爱普生、惠普，中标折扣率：11%、12％。
富士施乐（中国）有限公司等8家中标供应商
1、富士施乐（中国）有限公司，中标品牌：富士施乐，中标折扣率：72%；2、理光（中国）投资有限公司，中标品牌：基士得耶，中标折扣率：72%；3、广东文一朝阳集团有限公司，中标品牌：佳能，中标折扣率：80%；4、柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司，中标品牌：柯尼卡美能达，中标折扣率：62%；5、东莞市星驰办公设备有限公司，中标品牌：三星、新都，中标折扣率：88%；6、东莞天一办公设备有限公司，中标品牌：东芝、惠普，中标折扣率：30%、18％；7、广东君通达信息科技有限公司，中标品牌：京瓷，中标折扣率：30%；8、夏普商贸（中国）有限公司，中标品牌：夏普，中标折扣率：67%。
广州市尖能办公设备有限公司等3家中标供应商
1、广州市尖能办公设备有限公司，中标品牌：迪普乐，中标折扣率：65%；2、理光（中国）投资有限公司，中标品牌：理光、基士得耶，中标折扣率：72%；3、理想（中国）科学工业有限公司，中标品牌：理想，中标折扣率：70％；产品类型：嵌入式系统测试产品及技术服务、电子元器件测试筛选服务、嵌入式信息安全产品、嵌入式行业智能移动终端及技术服务、其他嵌入式系统开发与产品生产
产品名称：
经营范围：技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；销售开发后的产品（未经专项许可的项目除外）、电子计算机及外部设备、机械电器设备、文化办公设备、通讯设备、化工轻工材料、建筑材料；承接计算机系统网络工程；自营和代理各类商品及技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外；机动车公共停车场服务；生产IC卡读写机具产品；销售经国家密码管理局审批并通过指定检测机构产品质量检测的商用密码产品（国家密码管理机构实行定点生产销售有效期至日）；经国家密码管理机构批准的商用密码产品开发、生产（国家密码管理机构实行定点生产销售有效期至日）。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
最新公告日期：　
嵌入式系统测试产品销量(套)
嵌入式系统测试产品产量(套)
USBKEY产品销量(万只)
USBKEY产品产量(万只)
税控盘产品销量(台)
税控盘产品产量(台)
嵌入式行业智能移动终端销量(台)
嵌入式行业智能移动终端产量(台)
其他嵌入式产品及硬件产品销量(套)
其他嵌入式产品及硬件产品产量(套)
其他软件产品销量(套)
其他软件产品产量(套)
嵌入式行业智能移动终销量(台)
嵌入式行业智能移动终产量(台)
{"":{"YYSR":{"1":[["\u884c\u4e1a\u4fe1\u606f\u5b89\u\u54c1","63970.02"]],"2":[["\u884c\u4e1a\u4fe1\u606f\u5b89\u5168","63970.02"],["\u","8549.39"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1","6580.92"]]},"YYCB":{"1":[["\u884c\u4e1a\u4fe1\u606f\u5b89\u\u54c1","22906.76"]],"2":[["\u884c\u4e1a\u4fe1\u606f\u5b89\u5168","22906.76"],["\u","2903.19"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1","2909.19"]]},"LRBL":{"1":[["\u884c\u4e1a\u4fe1\u606f\u5b89\u\u54c1","100.00"]],"2":[["\u884c\u4e1a\u4fe1\u606f\u5b89\u5168","81.51"],["\u","11.21"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1","7.29"]]}},"":{"YYSR":{"1":[["\u5d4c\uf\u4fe1\u606f\u5b89\u\u54c1","63581.55"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1\u53ca\uf\u670d\u52a1\u\u5b50\u\u4ef6\u6d4b\u8bd5\u7b5b\ud\u52a1","26582.40"],["\u\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u5f00\u53d1\u4e0e\u4ea7\u54c1\u751f\u4ea7","6576.95"],["\u5d4c\uf\u884c\u4e1a\u667a\u80fd\u79fb\u52a8\u7ec8\u7aef\u53ca\uf\u670d\u52a1","1291.02"]],"2":[["\u7a0e\u63a7\u76d8\u4ea7\u54c1","63425.40"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1","12610.27"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u670d\u52a1","9402.39"],["\u\u\u4ef6\u6d4b\u8bd5\u7b5b\ud\u52a1","4569.74"],["\u\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",8024.11]],"3":[["\u534e\u\u533a","52956.59"],["\u534e\u4e1c\ua","18156.17"],["\u534e\u\u533a","12657.98"],["\u897f\u\u533a","6503.75"],["\u897f\u\u533a","3503.95"],["\u\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",4253.48]]},"YYCB":{"1":[["\u5d4c\uf\u4fe1\u606f\u5b89\u\u54c1","32729.98"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1\u53ca\uf\u670d\u52a1\u\u5b50\u\u4ef6\u6d4b\u8bd5\u7b5b\ud\u52a1","10741.05"],["\u\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u5f00\u53d1\u4e0e\u4ea7\u54c1\u751f\u4ea7",""],["\u5d4c\uf\u884c\u4e1a\u667a\u80fd\u79fb\u52a8\u7ec8\u7aef\u53ca\uf\u670d\u52a1",""]],"2":[["\u7a0e\u63a7\u76d8\u4ea7\u54c1","32637.63"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1","6715.05"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u670d\u52a1",""],["\u\u\u4ef6\u6d4b\u8bd5\u7b5b\ud\u52a1",""],["\u\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]],"3":[["\u534e\u\u533a","19699.64"],["\u534e\u4e1c\ua","13271.75"],["\u534e\u\u533a","9328.07"],["\u897f\u\u533a",""],["\u897f\u\u533a",""],["\u\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]},"LRBL":{"1":[["\u5d4c\uf\u4fe1\u606f\u5b89\u\u54c1","66.07"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1\u53ca\uf\u670d\u52a1\u\u5b50\u\u4ef6\u6d4b\u8bd5\u7b5b\ud\u52a1","33.93"],["\u\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u5f00\u53d1\u4e0e\u4ea7\u54c1\u751f\u4ea7",""],["\u5d4c\uf\u884c\u4e1a\u667a\u80fd\u79fb\u52a8\u7ec8\u7aef\u53ca\uf\u670d\u52a1",""]],"2":[["\u7a0e\u63a7\u76d8\u4ea7\u54c1","83.93"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1","16.07"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u670d\u52a1",""],["\u\u\u4ef6\u6d4b\u8bd5\u7b5b\ud\u52a1",""],["\u\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]],"3":[["\u534e\u\u533a","80.19"],["\u534e\u4e1c\ua","11.78"],["\u534e\u\u533a","8.03"],["\u897f\u\u533a",""],["\u897f\u\u533a",""],["\u\u4e1a\u52a1\u603b\u8ba1",0]]}},"":{"YYSR":{"1":[["\u5d4c\uf\u4fe1\u606f\u5b89\u\u54c1","23777.37"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1\u53ca\uf\u670d\u52a1","6146.01"]],"2":[["\u7a0e\u63a7\u76d8\u4ea7\u54c1","23723.75"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1","5356.93"]],"3":[["\u534e\u5317","18479.24"],["\u534e\u4e1c","9737.01"]]},"YYCB":{"1":[["\u5d4c\uf\u4fe1\u606f\u5b89\u\u54c1","8388.48"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1\u53ca\uf\u670d\u52a1","4606.29"]],"2":[["\u7a0e\u63a7\u76d8\u4ea7\u54c1","8352.38"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1","4264.88"]],"3":[["\u534e\u5317","5361.77"],["\u534e\u4e1c","6130.07"]]},"LRBL":{"1":[["\u5d4c\uf\u4fe1\u606f\u5b89\u\u54c1","90.90"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1\u53ca\uf\u670d\u52a1","9.10"]],"2":[["\u7a0e\u63a7\u76d8\u4ea7\u54c1","93.37"],["\u5d4c\uf\u7cfb\u7edf\u6d4b\u8bd5\u4ea7\u54c1","6.63"]],"3":[["\u534e\u5317","78.43"],["\u534e\u4e1c","21.57"]]}}}
注：通常在中报、年报时披露　
营业收入(万元)
营业成本(万元)
行业信息安全产品
行业信息安全
嵌入式系统测试产品
主要客户及供应商
前5大客户：共销售了9684.35万元,占营业收入的12.12%
销售额（万元）
河北九赋软件技术有限公司
山东百望九赋信息科技有限公司
天津航空机电公司
中国石油天然气股份有限公司
河南百旺金赋电脑有限公司
前5大供应商：共采购了10438.51万元,占总采购额的32.19%
采购额（万元）
北京新元天创信息技术有限公司
北京航天达盛电子技术有限公司
北京富世祥盛科技有限公司
北京握奇智能科技有限公司
北京和畅致远科技有限公司
前5大客户：共销售了14998.82万元,占营业收入的15.30%
销售额（万元）
中国石油天然气股份有限公司
上海北斗卫星导航平台有限公司
河南百旺金赋电脑有限公司
河北九赋软件技术有限公司
山东百望九赋信息科技有限公司
前5大供应商：共采购了22192.73万元,占总采购额的38.66%
采购额（万元）
北京航天达盛电子技术有限公司
北京握奇智能科技有限公司
北京新元天创信息技术有限公司
广州得伟电子科技有限公司
北京军安佳盾科技有限公司
前5大客户：共销售了4300.83万元,占营业收入的13.17%
销售额（万元）
河南百旺金赋电脑有限公司
北方自动控制技术研究所
云南百望金赋科技有限公司
青岛四方车辆研究所有限公司
中国石油天然气股份有限公司
前5大供应商：共采购了9399.74万元,占总采购额的33.81%
采购额（万元）
北京航天达盛电子技术有限公司
北京握奇智能科技有限公司
XXXX(保密单位)
北京军安佳盾科技有限公司
SUNFLOWER HK TECHNOL
前5大客户：共销售了2091.50万元,占营业收入的21.25%
销售额（万元）
北方自动控制技术研究所
XIAN YUANFAR
中国电子集团第十研究所
中国航空无线电电子研究所
中国航空工业第一集团公司西安飞行自控所
前5大供应商：共采购了1535.79万元,占总采购额的27.15%
采购额（万元）
ALTA DATA TECH
河南许继信息有限公司
XXXX(保密单位)
武汉天喻信息产业股份有限公司
前5大客户：共销售了5357.93万元,占营业收入的22.01%
销售额（万元）
SHANGHAI SHENHANG
上海航天计算机技术研究所
上海复旦微电子集团股份有限公司
中国电子集团第十研究所
西安航天恒星科技实业(集团)公司
董事会经营评述
　　一、业务回顾和展望　　2016年三季度，公司实现营业收入1,143,963,628.01元，较上年同期增长89.73%；营业利润408,234,420.31元，较去年同期增长362.21%；利润总额446,413,871.85元，较去年同期增长367.12%；归属于公司普通股股东的净利润为200,746,072.44元，较上年同期增加486.22%。　　引起公司驱动业务收入变化的主要原因：1)日起，随着国家“营改增”项目的全面实施，作为税控产品及服务的提供商，公司紧抓“营改增”机遇，在各相关行业尤其金融行业“营改增”业务拓展收效显著，收入和利润较去年同期大幅增长；2)2...
　　一、业务回顾和展望
　　2016年三季度，公司实现营业收入1,143,963,628.01元，较上年同期增长89.73%；营业利润408,234,420.31元，较去年同期增长362.21%；利润总额446,413,871.85元，较去年同期增长367.12%；归属于公司普通股股东的净利润为200,746,072.44元，较上年同期增加486.22%。
　　引起公司驱动业务收入变化的主要原因：1)日起，随着国家“营改增”项目的全面实施，作为税控产品及服务的提供商，公司紧抓“营改增”机遇，在各相关行业尤其金融行业“营改增”业务拓展收效显著，收入和利润较去年同期大幅增长；2)2015年11月，公司完成对西安西谷微电子有限责任公司的收购，报告期较上年同期新增了军用电子元器件测试、筛选及可靠性保证相关服务业务，是公司新的利润增长点；3)报告期内，公司在大数据、装备健康管理、税控业务等领域加快布局，研发投入加大，研发费用较去年同期有较大幅度的提升，对公司净利润有一定的影响。
　　2016年第三季度，公司继续保持和扩大在军民信息化领域的领先地位，通过内伸与外延，进一步提高了在嵌入式系统相关产业链的市场占有率。报告期内，公司围绕年度经营计划重点开展了以下工作：
　　1、高效打造装备故障预测和健康管理全生命周期产品链
　　公司是国内较早自主开发面向国防军工领域嵌入式系统测试软件和工具的企业，在装备系统测试领域，研发了具有完全自主知识产权的测试性软件和系统级产品，完全支持目前军工领域几乎所有的接口和总线类型，从元器件测试、软件测试、系统测试，到装备可测试性的自动测试平台（ATE）、测试性分析建模（TADS）、便携式综合测试平台（CoreLINK）、多点联调系统平台（MARS）等产品的高效研发推进，打造装备故障预测和健康管理全生命周期产品链。报告期内，公司基本完成大运便携式维护终端（PMA）的研制工作，参与了多次ATE和可测试性的重大招标，中标一项十三五装备预研共用技术课题，并向市场大力推广公司装备健康管理系统。
　　2、全面拓展税控业务
　　在国务院全面推开营改增试点的大部署下，公司作为防伪税控系统主要产品和服务供应商，充分把握机遇，做好技术、产品和服务等各项工作，加快市场开拓步伐。目前公司正积极服务于今年5月1日启动的金融业营改增税制改革，相关税控服务器产品在几大金融机构中标并进入运行阶段。同时根据国家政策牵引，进一步拓展涉税全业务，继续发展现有税控延伸业务，增加企业客户数量。公司的电子发票业务市场推广态势良好，并已成功入围国内两家电信运营商。公司还与国内著名第三方支付企业合作，共同开发闪电开票项目并已在酒店行业试点推广，市场反应良好。此外，公司持续扩充基层服务网点并提升一线技术人员的服务质量，为客户提供更优质的服务。
　　3、推进大数据业务
　　报告期内，公司设立了北京旋极伏羲大数据技术有限公司，全面布局推进大数据应用系列硬件、软件和服务平台的研发工作，建设大数据技术实验室，开展大数据技术服务，构建技术全球领先、需求响应精准、体系链条完备的大数据工具产品线、技术服务体系和服务平台，提供行业大数据工具产品及大数据清洗、处理、整合、分析和挖掘服务，开发空间大数据增值产品及服务，并开展行业大数据资源库业务，自主可控、高性能服务器产品及服务，掌握自主可控的高速互联网络技术。目前，公司已将时空信息网格大数据应用于多个项目，这将为公司带来新的利润增长点。
　　4、构建新型智慧城市
　　报告期内，标的资产泰豪智能的过户手续已办理完成，公司持有泰豪智能100%的股权，泰豪智能已成为公司的全资子公司。公司在重点城市努力打造具有旋极特色的新型智慧城市样板工程。根据公司在智慧城市领域建设与布局，围绕新型智慧城市建设需求，打造新型智慧城市智能设备与信息服务平台系列产品，业务主要覆盖智慧城市顶层规划，智慧物业、智慧金融、智慧能源、智慧园区、智慧机场、光伏电站、智慧水务和建筑节能等领域。
　　5、推出无线宽带通信多媒体指挥系统
　　报告期内，公司推出WaterKD无线宽带通信多媒体指挥系统，该系统基于时空编码技术、4G TDD-LTE技术和末端自组网技术，在大容量数据传输的基础上，重点解决行业区域性通信和宽带保障问题，提高了现场态势感知和决策的可靠性、准确性。目前，该系统已进入市场推广阶段。
　　1、行业风险
　　随着我国“科技兴国”战略目标的实施，尤其是军队建设目前正处于跨越式发展时期，武器装备正在由机械化向信息化转化，新一代武器装备中将大量使用信息化系统，特别是高技术条件下信息作战等新型作战样式的出现，众多武器装备将通过软件实现“互联、互通、互操作”，以提高体系作战效能。装备的环境感知能力、信息处理能力和通信能力将严重影响武器装备作战效能的发挥，因此对装备的性能和可靠性越来越重视，对设计和测试的广度和深度提出了更高的要求。当前，在新武器装备研制经费中信息化部分的经费比例越来越高，这为市场拓展提供了充足的任务来源。但我们看到目前现行体制对民企参与到装备的研制和生产过程中尚有较多门槛，行业整体尚不成熟，行业相关的政策环境正处于一个从无到有、不断完善的过程中，行业的不成熟可能会给公司的经营带来影响。
　　公司将积极紧跟国家政策，和主管部门保持紧密沟通，参与军民融合的重大活动，申办各种相关资质。
　　对内积极鼓励创新，形成具有特点和核心竞争力的拳头产品，狠抓产品质量和管理体系，在行业和用户中形成创新和质量领先的口碑。
　　2、军品销售的风险
　　由于军方型号产品研制需经过立项、方案论证、工程研制、设计定型与生产定型等阶段，从研制到实现销售的周期较长。根据军方现行武器装备采购体制，只有通过军方设计定型批准的产品才可实现向军方销售。如果公司新产品未能通过军方设计定型批准，则无法实现新产品向国内军方的销售，将对公司未来业绩增长带来不利影响。
　　公司将在产品研制过程中严格按照国军标的要求进行，每个环节均由公司组织的专家组对结果、文件和过程进行审核并给出评审意见，国军标评审组和军代表也对整个过程进行严格检查和归零处理，确保产品研发过程和结果可控。同时，公司积极与军品客户进行有效沟通，及时掌握需求变化和市场动态，确保销售渠道的畅通。公司通过上述措施，尽量降低军品销售风险。
　　3、运营成本增加的风险
　　公司经营规模和资产规模持续扩大，公司的研发、销售方面员工人数持续增长，公司子公司数量增加，产能和规模的扩大将会带来相应的管理成本。公司员工工资及福利支出也是公司成本费用的主要组成部分，随着公司业务规模的持续扩张，现有员工工资总体呈上升趋势，人工成本呈刚性增长，可能引致产品毛利率的降低，对公司经营业绩产生一定影响。
　　公司将通过强化管理、控制费用、扩大销售等举措，尽量化解和减轻成本上升压力。
　　4、技术不能保持先进性风险
　　公司所处行业需融合嵌入式系统和软件测试、仿真、自动控制、信号处理、数据融合、通信技术、软件技术、光电探测技术等多专业领域的先进技术。其发展不仅受各相关学科发展水平的制约，而且受到相关学科成果集成能力的制约。不排除有国内外竞争对手或潜在竞争对手率先在上述领域取得重大突破，而推出更先进、更具竞争力的技术和产品，或出现其他替代产品和技术，从而使本公司的产品和技术失去领先优势。
　　公司将以市场为导向，致力于科技创新，力争保持在测试、仿真、控制、通信、信息安全等领域的技术领先优势，提供更优质的产品和服务，更好地适应市场竞争。
　　5、核心技术人员流失、技术泄密的风险
　　本公司属于技术密集型企业，保持技术领先地位必须进行持续性创新，拥有一支稳定的高水平的研发队伍是公司生存和发展的关键。公司在长期科研生产实践中，通过反复探索、论证、设计、实验、测试，在对嵌入式系统和软件测试、高速总线、数据采集、信息安全相关产品的应用设计领域取得重大突破，形成了多项关键技术成果，构成了目前的核心技术体系。这些核心技术目前多处于国内领先水平，是公司核心竞争力的集中体现。但随着电子信息行业的快速发展，人才争夺也必将日益激烈，核心技术人员的流失以及技术泄密对本公司的生产经营可能产生一定的风险。
　　公司制定了科学合理的薪酬方案，建立较为公正、公平的绩效评估体系，不断完善科研创新激励机制，努力提高研发人员对公司的归属感；同时，公司在技术成果保密管理、员工签订保密协议等方面制定了完善的规章制度，最大限度的降低核心技术人员流失及技术泄密给公司声场经营带来的风险。
　　6、管理能力风险
　　随着公司经营规模扩大，投资项目的增加，新业务的拓展以及募投项目的实施，公司的经营规模资产规模还会不断扩张，管理的深度和广度都会扩大，人员规模不断增大，需要公司在资源整合、市场开拓、研发和质量管理、内控制度、组织机构等方便做相应的改进和调整，对经营管理层提出了更高的要求。同时，公司对子公司业务体系、组织机构、管理制度、企业文化等方面的整合中面临较大的风险。
　　公司将通过持续完善法人治理结构及内控制度、规范公司运作体系、提高核心管理团队的管理素质和决策能力、聘请专业的管理咨询公司和行业专家协助公司进一步完善管理体系，提升管理水平，降低管理风险，满足公司的长远发展需要。
　　7、并购重组整合风险
　　近两年，公司围绕主营业务，完成了一系列的并购重组，但是由于各标的公司在业务上有自身的特性，与公司整合尚存在一系列的不确定性。
　　首先，受新增业务领域风险的影响，公司能否迅速实施对标的公司业务的有效管理、保持其在原有业务领域领先地位并为上市公司交叉开拓客户提供支持，能为上市公司带来持续稳定的收益，将成为公司及管理团队面临的一个课题。其次，受标的公司业绩承诺实现不确定性风险的影响，在承诺期内，若新市场的开拓或下游客户订单推迟及取消，则标的公司存在业绩承诺无法实现的风险。再次，标的公司未来经营状况恶化，则公司存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。
　　针对上述影响，公司将利用自身优势为标的公司提供充分的技术、资源、资金支持，最大程度上地减小因并购重组导致的公司整合风险。
　　8、政策不确定性风险
　　本公司所处的行业属于国家重点扶持和发展的高新技术产业，国家在产业政策方面给予了积极的支持和鼓励。从目前情况看，该行业发展出现不利政策性变化的可能性很小。但公司从事的嵌入式系统和测试、信息安全和行业信息化等行业属于快速发展的行业，行业相关的政策环境正处于不断完善的过程中，在一定特殊时期内可能会出现政策的变化，从而对本公司的经营带来影响。
　　公司依据在行业的地位和技术积累，积极贯彻落实国家各项政策法规，根据国家战略及宏观形势进行及时调整，以应对由政策变化产生的不利影响。
　　二、重大风险提示
　　1、军品销售的风险
　　由于军方型号产品研制需经过立项、方案论证、工程研制、设计定型与生产定型等阶段，从研制到实现销售的周期较长。根据军方现行武器装备采购体制，只有通过军方设计定型批准的产品才可实现向军方销售。如果公司新产品未能通过军方设计定型批准，则无法实现新产品向国内军方的销售，将对公司未来业绩增长带来不利影响。
　　2、政策不确定性风险
　　本公司所处的行业属于国家重点扶持和发展的高新技术产业，国家在产业政策方面给予了积极的支持和鼓励。从目前情况看，该行业发展出现不利政策性变化的可能性很小。但公司从事的嵌入式系统和测试、信息安全和行业信息化等行业属于快速发展的行业，行业相关的政策环境正处于不断完善的过程中，在一定特殊时期内可能会出现政策的变化，从而对本公司的经营带来影响。
　　3、公司管理能力风险
　　随着公司经营规模扩大，投资项目的增加，新业务的拓展以及募投项目的实施，公司的经营规模资产规模还会不断扩张，管理的深度和广度都会扩大，人员规模不断增大，需要公司在资源整合、市场开拓、研发和质量管理、内控制度、组织机构等方便做相应的改进和调整，对经营管理层提出了更高的要求。同时，公司对子公司业务体系、组织机构、管理制度、企业文化等方面的整合中面临较大的风险。
　　公司将通过持续完善法人治理结构及内控制度、规范公司运作体系、提高核心管理团队的管理素质和决策能力、聘请专业的管理咨询公司和行业专家协助公司进一步完善管理体系，以满足公司业务快速发展的需要。但本公司管理层如果不能及时结合公司实际情况提高管理水平和建立起更加科学有效的管理体制，将可能削弱公司的市场竞争力，影响公司的长远发展。存在公司规模扩张带来的管理风险。
　　4、并购重组整合风险
　　近两年，公司围绕主营业务，完成了一系列的并购重组，但是由于各标的公司在业务上有自身的特性，与公司整合尚存在一系列的不确定性。
　　首先，受新增业务领域风险的影响，公司能否迅速实施对标的公司业务的有效管理、保持其在原有业务领域领先地位并为上市公司交叉开拓客户提供支持，能为上市公司带来持续稳定的收益，将成为公司及管理团队面临的一个课题。其次，受标的公司业绩承诺实现不确定性风险的影响，在承诺期内，若新市场的开拓或下游客户订单推迟及取消，则标的公司存在业绩承诺无法实现的风险。再次，标的公司未来经营状况恶化，则公司存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。
　　5、核心技术人员流失、技术泄密的风险
　　本公司属于技术密集型企业，保持技术领先地位必须进行持续性创新，拥有一支稳定的高水平的研发队伍是公司生存和发展的关键。但随着电子信息行业的快速发展，人才争夺也必将日益激烈，核心技术人员的流失对本公司的生产经营可能产生一定的风险。为此，公司制定了科学合理的薪酬方案，建立公正、公平的绩效评估体系，不断完善科研创新激励机制，推出股权激励计划，努力提高核心人员归属感。
　　公司在长期科研生产实践中，通过反复探索、论证、设计、实验、测试，在对嵌入式系统和软件测试、高速总线、数据采集、信息安全相关产品的应用设计领域取得重大突破，形成了多项关键技术成果，构成了目前的核心技术体系。这些核心技术目前多处于国内领先水平，是公司核心竞争力的集中体现；虽然公司在技术成果保密管理、员工签订保密协议等方面制定了完善的规章制度，但随着核心技术人员的流失，仍可能存在相关技术泄密的风险。
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