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SoLoMo是一家，要旅游“住我家”
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推荐理由：项目说用对话的方式，更加容易让创客看明白项目如何才能够更好地和Solomo矩阵系统对接，没有大道理只有大白话，清晰易懂的项目说能够让更多的人看懂。（宁波潘吉）此项目说，用模拟对话的形式，语言朴实表达的形式一问一答，便于理解。基本符合产业项目构造的要求和特点。（河南郝传伟）此项目说，虽然与系统首发《天下E家》项目归属于同类，但语言朴实表达的形式、内容、赢利模式有所不同，基本符合产业互联网项目构造的要求和特点，可鼓励录入。（江西黄国华）作者通过拜访说法对民租房与乡村游结合，构思巧妙，立足田野，放眼城市，是对“三农”中解决农村经济发展的好策略，合理利用互联网资源，利国利民利“三客”，可以推荐。（江西黄国平）作者构建该项目有新意。通过对话的形式，把”住我家“”的项目作了述说，作者思路清晰，三客互动，有利增信赋能，参与人数越多系统价值突显。有利于参与，价格与价值分离。互联网基因基本到位。（江西桑小林）（图/郑宏/江西）播音/鸿雁、杨树毅/北京三组SoLoMo是一家，要旅游“住我家”作者：2786群秘书长姚志昉，宁波临时工作组八月初，我走访本群创客----宁波宝元林有限公司总经理，与他就互联网项目《住我家》（虚拟名称）进行了全面、深入和系统地交流、探讨。下面是双方交流的主要内容。姚:周总好！自从你加入SoLoMo成为创客后，我是第三次来你公司啦。你们构想的《住我家》短租项目现在进展如何？能否从行业现状、发展前景、项目定位、商业模式等方面，作详细介绍？周奎（简称周，下同）：好的！首先感谢姚老师冒着酷暑来我公司传经送宝。通过SoLoMo产业互联网的学习，在创业团队的努力下，目前该项目的构想已基本成熟，相关软件也在开发中。《住我家》是一个闲置房短期租赁并让其实现价值的项目，一个联系游客与闲置房出租房东，使游客与短租房东双方在线上选定交易、线下提供服务的互联网服务型平台，双方交易既便捷实惠，又公平合理。随着和移动互联网的普及，人们消费习惯和出行方式的改变，使旅游的方式和目的也发生了很大变化，越来越多的城市居民向往农村的原生态，在那里度假休闲，健身，聚会，吸吮新鲜空气，体验农家乐趣。节假日去郊区游玩，已成为北上广深等大城市居民的时尚，在三亚、西安、杭州、苏州等旅游城市，约上亲朋好友去乡村休闲度假，更是一种风潮。《住我家》短租平台，在这个风潮中应运而生。姚：据我了解，目前，有美国的《空中食宿网》，有《途家》和《小猪短租》等也在做互联网短租服务。《住我家》会不会与这些平台形成竞争还是互补？《住我家》与这些平台相比有什么优势？或者更直接地说，短租平台的行业痛点在哪里？周：目前国内已有短租平台(如途家和小猪)提供的短租房间很多，但很少是消费者所需要的，其痛点是：其一，上线的房间大多数是连锁酒店，与美团、携程提供的房间重复率很高，C2C模式的房间却又很少；其二，这些平台服务项目相对单一，只提供住宿，没有配套的餐饮和施乐服务，很难满足旅客的多种需求；其三，房东无法免费在平台上宣传自己，要宣传、推广，客户就要自己掏钱买流量，平台的思维还停留在pc端，缺乏充分利用自媒体让客户来展示自己的能力。而《住我家》首先瞄准的是乡村，按农村包围城市的策略布局，目前国内乡村旅游短租还未被完全开发。喜欢周末休闲、度假的城里人，可以让他们去乡村静一静，放松一下紧绷的神经。越来越多的驴友、自驾游者和亲子游家庭，享受春天挖笋赏花、夏天抓鱼游泳的乐趣;欣赏天高气爽的圆月、银装素裹的日出。《住我家》可以让城市和农村的房间进行互换，也可以让民宿众筹股东的免费自住房进行交换入住。可以让房东不花一分钱，来宣传自己、展示自己。随时可以上传每个房东房间的照片及文字，包括户主介绍、住宅全景照片、房间设施照片，以及房间的卫生情况、特色私房菜肴，甚至于附近的风景和当地的特产等。还可以展示当地进行民俗风情活动的时间，房东种植养殖农产品的上市时间、数量、价格等。房东还可以晒晒自己的兴趣、爱好，喜欢交什么样的朋友，欢迎和接待什么样的客人，不喜欢、不接待怎么样的客人等内容。可以让游客在线上详细了解并选择合适的短租房东，让《住我家》成为旅行必备的百科全书，出行之前的好参谋。有了《住我家》，做农家乐和民宿的商家只要把房间上传到平台，不必再举着广告牌子去路边拉客户，或到其他媒体做宣传。你只需要把出租的房间经营好，把客户服务好，提供有特色并让人回味的吃、住、玩一条龙服务。慕名而来的客户就会源流不断，让你应接不暇，赚得盆满铱满。《住我家》基本解决了其它短租平台的痛点，其商业模式具有明显的颠覆性，又与其它短租平台形成互补。姚：城市人向往乡村田园般的休闲生活是社会发展的必然趋势。但城市人对农村的卫生状况和农民的陋习，还是难以接受。尽管政府抓“三农”和新农村建设多年，乡村的基础设施和农民的文明程度有较大改观，但是农村的卫生问题、安全问题还是依然存在。《住我家》平台怎样解决这些问题？周：《住我家》软件设置了管家功能，管家也是房东，管家每推荐一家房东并上传一个房间，可按游客消费收入的5%自动获得奖励，奖励模式按三级分销制约定。根据上传房间数量或推荐房东数量来确定管家级别，初步设定推荐10个房东为管家助理，推荐50个房东升为管家，100个房东为三星管家，500个房东为四星管家，1000个房东为五星大管家。管家是《住我家》的关键角色，房东升为管家后，平台会对管家进行酒店管理SOP流程线上线下培训，提高管家的管理水平和服务能力。管家的职能是负责督促当地房东解决好卫生、安全和线上支付等问题，负责教会房东如何利用互联网进行自我推广，负责当地土特产的对接，帮助新房东完成房间的合理设计布局，负责处理游客与房东之间的异议，协助房东将房间按照内饰的档次和功能配备、周边风景等划分等级，给房间一个合理定价区间。《住我家》会在每个城市成立线下运营团队（即大管家），对房东的房源进行审核和把控。每个房间上传后不会立即上线，管家要去实地考察，对短租房的卫生问题、安全问题进行验收。《住我家》会根据市场发展需求，延伸出很多的相关产业，如设计、、设备、材料、培训、养生、旅游等长尾产业链。计划明年开始将推广智能门锁，解决钥匙交接问题。姚：如果能把旅客最担心最头痛的卫生和安全问题都解决，那就会吸引更多的城市居民向往。驴友、自驾游者、特色游人群，都会利用周末去乡村休闲、度假，放松紧绷的神经，呼吸新鲜空气，看看山水美景，吃吃农家美食，还可以摘水果、野菜、挖笋抓鱼等农家劳动，还可以参加当地的民俗风情活动......这是一幅多么惬意、多么美好的生活场景啊！周：是的！利用互联网工具实现共享经济，就是要全社会老百姓参与，方便大众，普惠大众。由于大量城市游客涌向乡村生活消费，将会带动百万农民就业、创业，推动农民绿色环保种植、养殖的发展，解决农产品难卖的问题，为农民搭建起一个交易和宣传的桥梁，使农民脱貧致富。平台的目标是让乡村更加自然、美丽和原生态。在移动互联网时代的今天，完全可以做到一户一景，一村一景。我们可以发动群众，让城里人早日过上乡村生活，吃上放心的当季蔬菜和水果，也可以开展定点扶贫，购买他们的农产品，让农民早日过上好生活，我们不但要做到共享，还可以共创，让更多的人参与到我们的创新创业大潮中来。姚：嗯！这一点完全顺应李总理提出的“大众创新，万众创业”的国家战略，政府层面肯定会支持该项目的运营和推广，而且准入门槛低，轻资产，便于社会大众广泛而积极地参与。只要是社会性参与比较强的互联网项目，一般能够迅速过临界点，达到项目的边界效用无限大，边界成本趋于零的状态。周：但愿如此！《住我家》上线后会快速完善信任体系建设，可以与芝麻信用合作，引入个人征信体系，消除陌生人信任障碍，在全世界范围内实现陌生人共享经济。芝麻信用作为征信体系的一环，将对房东和游客的信誉等级作出评估，信用高的房东和游客将会得到更多的优惠。平台会利用移动互联网完善的支付功能，将房东和客户的手机、微信、银行卡和身份证等链接在一起，相互应证，征信透明，无法做假。我们还计划与汽车租赁公司合作，方便旅行者出行。对信用好的房东，平台将与其合作进行体验式营销，让他们的短租房间变成平台产品的展示窗口和营销窗口。平台对未来的场景的设计是：客户第一次使用《住我家》预订房子，就能看到被授权的房东信息，包括有没有犯罪记录和信用评级情况。双方的信息是共享的，整个交易平台的门槛较低，与传统的酒店相比，平台具有低成本优势。在保障方案中，《住我家》通过和业内知名保险公司合作，向任何通过《住我家》官方或合作方提供的预订完成的订单房东，提供财产赔付保障，保额最高达到 80万元人民币，同时也为房客提供入住意外险，该保费由《住我家》平台承担。通过上述措施，《住我家》解决了房东与房客的后顾之忧，消除租赁双方对于短租模式的顾虑。姚：基本听明白了《住我家》项目的内涵。总体感觉比较完善，但我还是要建议一点。《住我家》可以依托SOLOMO信用系统和价值系统，完成自身价值与信用重构，不必引入第三方信用体系。另外,不久系统将推出SoLoMo专用手机，安装着SoLoMo独有的操作系统，为《住我家》APP提供强大的数字引擎。周：这是个好消息！期盼着SoLoMo专用手机早日上市。姚：所有蜜蜜和创客们都期待着。下面，我想利用SoLoMo学习到的知识与《住我家》几个角色进行比对，从而审视该项目是否具有互联网基因？能否嫁接SoLoMo？SoLoMo产业互联网六大矩阵系统有创客派对、威客行动、极客部落、数字引擎、普惠金融、知本公社组成。关于六大系统的诠释，版本很多，但意思相近措词不同，我理解定义为：一是创客派对，链接有情怀的创业者，实施项目运营；二是威客行动，链接社会创新者和消费者，转化创意成果；三是极客部落，链接灵性、悟性极高的创业精英，引领创客实施项目；四是数字引擎，链接软件技术专业人士，完成系统的开发、维护和支持；五是普惠金融，链接金融资本家和众筹者，建立资金池，成为项目投行；六是知本公社，链接各行业大佬、专家和吹鼓手，为项目提供理论支持和宣传。那么，具体应用到《住我家》项目中，房东就是创客，链接情怀，实施服务经营，提供服务流；管家（或平台）就是极客，引领创客做好经营，提供信息流；游客（消费者）就是威客，转化创意成果的人，提供资金流；而数字引擎、普惠金融、知本公社分别对应《住我家》平台公司的技术部、财务部和运营部。这六大系统，环环紧扣，相互关联，相互作用，互补互生。前端创客、极客、威客三客形成等边三角形（如下图所示），可以交叉、转换、相融，创客（房东）可以升级为极客（管家），极客和创客也可以是威客（游客），而威客（游客）也可以成为创客（房东),甚至升为极客（管家）。威客行动越多，增信赋能也越多。后端数字引擎、普惠金融、知本公社对应《住我家》平台公司内部三机构，也可形成等边三角形，协同协作，缺一不可。由此可见，刘少丹先生创立的SoLoMo产业互联网矩阵系统是何等的完美，任何具有互联网基因的项目都可以嫁接和融合在系统里。周：姚老师，您用SoLoMo矩阵系统的三客关系来分析《住我家》项目，太到位了！使我进一步深刻领会SoLoMo矩阵系统的价值所在。其实《住我家》项目真的具有很多互联网基因，如增信赋能，一般游客返程时都会顺便买些土特产、绿色农产品；在空气新鲜、环境优美的乡村，可能会发生农产品脱销的情况，这就推动当地农民种植养殖的积极性，使农民脱贫致富；同时，也会带动农民积极参与《住我家》并成为其创客，使乡村空余闲置房屋成为《住我家》短租房间，释放隐性资源，实现良性循环。姚：基于游客和房东与《住我家》APP的情怀链接，快速建立信息回路，形成强关系，大幅降低产品的社会成本 一方面价格大幅降低，另一方面价值反而大幅上升，实现价格与价值的分离，使得乡村原来价格区区几万元的房子可能增至几十万的价值。再一次用事例证明刘少丹先生经常举例的“一百万价格的房子通过互联网工具运作变成五百万价值”的可能性。综上所述，《住我家》具有了以下几个特征：一是社会性自运作，；二是价格与价值分离；三是增信赋能；四是释放隐性资源。同时，也符合SoLoMo系统倡导的利他情怀，帮助他人、成就自己的理念。周：是的！营造互联网项目必须要有利他情怀，只要有利于他人赚钱，有利于他人方便实惠惬意，才会有全社会老百姓的积极参与。如果您参与申请了房东并且升至为五星级管家（1000个房间），那您的年收入可能会过100万元啊！姚：是吗！这么大的利他诱惑！我想，《住我家》一旦上线，肯定会有很多创客参与。目前SoLoMo系统共有10500个群，在群创客400多万，43个地方临时工作组，分布在全国大中城市和国外100多个国家。假如《住我家》项目由SoLoMo系统运作，那必将瞬间引爆。周：假如SoLoMo创客上传一个房间，并在《住我家》消费一次，完成上传房间100万个，那《住我家》品牌市场价值就可以估值为100亿元，并且可以迅速扩张和复制。美国的《空间食宿网》已运作7年，现有房间300万个，估值达到300亿美元；国内《小猪短租》目前房间8万个，每天增加300个左右，每天订单7000个，估值也达到10亿元以上。姚：哇噻！增值那么多！这就是少丹先生在《产业互联网财富解密》所论述的答案“虚拟资本”吧？！SoLoMo创客绝大多数是中产阶层，只要在SoLoMo中推广，每人上传三、五间客房是有可能的。还有，不少是做农家乐和民宿的创客，他们可能一下子会上传十多间甚至几十间的客房。按这样发展趋势，《住我家》估值会迅速突破300亿元，一跃成为短租行业的老大。以后SoLoMo人无论是开峰会还是出差旅游，全国到处跑，吃住行玩都有SoLoMo人提供安排，且费用在线上自行结算，既公平公正，又公开透明；既加深了SoLoMo人的人文情怀，享受家人般的温馨生活，又分享了互联网共享经济的种种实惠，实现了“天下SoLoMo是一家”的美好愿望。周：是啊！感谢刘少丹先生创立的SoLoMo系统！感谢SoLoMo的全体创客！天下SoLoMo是一家，要旅行“住我家”，要休闲“住我家”，要写生“住我家”；住到哪里，那里就成为SoLoMo的创客；吃到哪里，那里就是SoLoMo创客的地盘。SoLoMo平台让创客做到：不花钱，游遍全世界：不花钱，吃遍全世界。SoLoMo成就《住我家》，《住我家》让你我他生活更美好！
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