“2017年中国人寿开门红·鑫福赢家”平台话术参考
引言：国寿鑫福赢家就要来啦，作为一年只卖一次的保险理财产品，而且还是
限额限时抢购，您准备好了吗?
2017国寿开门红国寿鑫福赢家将会带给我们怎样的惊喜?适合哪些人投保?
& 跟着小苑来一探究竟吧!
为大家准备了一些平台销售过程中的沟通交流邀约素材。仅供参考！
一、高/中端平台邀约话术
短信/微信铺垫
您好，为庆祝中国人寿连续14年入围《财富》世界500强榜单，最新排名第54位，我公司特举办“54赢家·国寿年终庆”
VIP客户专属回馈活动，答谢在公司累交总保费10万以上的VIP老客户。所有到会客户将可享受免费的食物耐受性检测（或无创体检），这是目前世界最先进的健康检测方式，帮助您了解自己的身体状况，诚邀您的参加！
电话约访话术
现在我们公司正在举办54赢家·国寿年终庆活动，公司进行三重大礼回馈，仅限累交总保费10万以上的VIP老客户，机会难得，我要去您那里递送邀请函，您看是下午还是晚上方便！
上门面见话术
四讲：1、背景：国寿连续14年入选财富前100强，最新排位第54位；2、三重大礼：健康检测，幸运大奖，优选资产项目产品；3、机会难得，10万以上VIP客户回馈的都是精选的，每人只有一次参与机会；4、带好所有保单，银行卡，身份证；（核对信息，参与抽奖）
&客户：没时间！伙伴：我知道您忙。您看这次新春会员重大回馈专享活动仅有一次，请您务必抽出时间，要不错过了健康检测机会，尤其是错过了总部派送的特别回馈，那就太可惜了！您看哪个时间方便，我尽量跟公司申请能否调整时间，帮您安排，但最终还是以公司的通知为准。
&客户：又开会，又要买保险啦！伙伴：这次是公司为了庆祝《财富》世界500强排名第54位，专为回馈老客户召开的活动，会送给老客户专属权益和专属健康检测，而且每位客户只有一次机会参会，因此本次活动对您非常重要，请千万不要迟到。
二、尖端平台邀约话术：
X总，您好！又到年底了，中国人寿连续年入选世界500强，今年排名54位，公司正在举办54赢家·国寿年终庆活动，地点在XXXX，主要回馈累交总保费100万以上的VIP老客户，会议现场我们安排多重服务，同时让VIP老客户放松身心，本次活动机会难得，我要去您那里递送邀请函，您看是下午还是晚上方便！
对于养老养生感兴趣的客户
中国人寿目前在全国多地斥资百亿建造大型养老养生社区，目前已在北京、天津、苏州、三亚进行规划建造，未来将在100多个大中城市进行规划建造，本次活动将对常州地区的高端优质客户进行项目推荐，并有入住权发布。
对于身体健康感兴趣的客户
中国人寿与达安基因合作，为国寿VIP老客户量身定制了针对胃肠道消化系统的食物耐受性检测，主要检测是针对于**区域的饮食习惯与个人身体耐受性进行检测，你平时对于身体健康这么关注，一定要来检测一下！
三、高/中端平台促成话术
钱总，根据您目前的保费情况，这次中国人寿优质资产给您的配额是18万。按这个配额,您将享有两笔收益。第一笔到期收益，50岁时可享有103.2万。第二笔优质资产配送收益，到期收益进入鑫账户（铂金版），50-88岁期间可配送您总计468万的收益，两项总计收益高达570余万。另外50岁到期后至88岁期间，还配送90万意外身故保障。这是公司史上首次开放对应优质资产的产品配售，又送收益又送保障，我们一定要拿到。您在这里签名。我们先去审批把户给开了。
开口五句话
&引向权益：恭喜您有机会获得唯一对应优质资产产品配额（我们一起看看总部派送给您的权益有多少？
&真心赞美：哇！
**万，您真有福气！这是总部派送给您的，除此之外，还能享受5倍意外保障，这些都是属于产品配额申购人专享的！
&引导开户：**万是给您回馈的最高金额，通过新开户就会陆续派送给您！
&惊喜比喻：公司这次的回馈真是大手笔，**万是公司派送给您的最高金额，相当于多拿了一辆车（多拿了一套商品房、多拿了一栋别墅），一定要全部拿走啊！
&上台审批：活动只有一次，错过今天就等于错过一辈子，赶紧去找领导审批签字吧！
2.5%——终身保证最低收益率：世界上没有第二种保证终身保底收益的投资方式，唯有鑫福赢家以法律的方式，保证终身保底2.5%。我们国家已经进入降息通道，11月份就降下来了，2017年可能还得降！您看，刚才权威发布人都讲了，现在外币存款利息只有0.03%，即使5年也才0.04%，这么好的产品，错过今天就错过一辈子！
国寿唯一对接国寿优选资产的产品配额值不值钱：从权威发布中真实的案例可以看到，鑫福赢家账户是一款唯一对接国寿优选资产的产品，结算方式是利滚利、息上息、绝对超值！目前这款账户的收益是XX，相比普通账户收益高的不止一点点，十年后，二十年后收益将大幅提升。还等什么，赶紧去找领导审批签字吧！
赢家账户的专属权益：您看，刚才权威发布人发布的案例说的很明显了，公司给您的每1万的开户额度相当于25万的专属权益，如果您放弃5万额度，就相当于放弃了125万权益（此案例按40岁男，具体可找岛主查询）！这么好的产品，错过今天就错过一辈子！
强化权益提升：公司这次大手笔回馈客户，少则一辆3-5万的车，多则一套30-50万的商品房，更多则可能是一套300-500万的金融别墅！您能拿多少不是您说了算，也不是我说了算，是公司给的配额说了算！
强调机遇话术：机会只有一次，错过今天就等于错过一辈子！出了这个门，就永远没有这个机会！属于您的权益永远让给别人，别人还不感谢您呢！
促成客户做决定：有能力，要足额拿；有实力，要超额拿；有困难，多拿少拿一定要拿！每个人回馈额度都是有限的，拿满就是赚到，拿不满就是损失，不拿就是巨亏！您看现场仅剩**万额度了，赶紧找领导审批签字吧，晚了您想拿都拿不到了！
这么大的利益，我不相信？
是的，这么大的利益有怀疑是正常的，这也说明我还没有讲清楚。
本次产品配额是VIP客户专享的，为VIP客户专门推出的，您看今天的额度都是总公司特批的，都是有额度限制的，这是仅有一次拥有它的机会，而且只限VIP客户！
这么大的利益，我不相信？
鑫福赢家产品终身享受月滚动计息，而且鑫福赢家产品有5倍的意外保障，刚才权威发布人发布的时候，您应该记住了复利的案例吧，鑫福赢家产品就是月滚动产生巨大收益的，真金白银的利益摆在那里的，您不拿就可惜了！
您肯定在银行有账户，银行账户是月滚动计息吗，有意外保障吗？今天中国人寿赢家账户不仅做到年交保费的5倍意外保障，还能让您像银行账户一样，随时支取。
本场只剩下**额度了，错过今天就错过了一辈子！您赶紧签字，我陪您去找领导审批吧！
不用着急，以后还有机会的？
每位客户只有一次获取总部派送特供鑫福赢家产品配额的机会，而且所有新开户的会员客户必须由领导现场签字审批，出了这个门，就永远没有这个机会了！
本该属于您的利益却让给了别人，别人还不感谢您呢！
您看现在审批台上好多客户都在排队审批开户，不要犹豫了，赶紧！我陪您上台找领导签字审批！
今天的配额没让您掏钱啊，只不过相当于预存话费送手机！这都是公司真金白银送给您的！觉得有钱想多要配额还不行，因为公司每个客户就一次获得配额的机会，就在今天！就在现在！
错过今天就错过了一辈子！有能力就要拿走属于自己的权益！
发表了博文《鑫福赢家产品目标市场及沟通要点》编按：鑫福赢家产品隆重上市。大家都很关注。以下为简要梳理沟通内容，供参考。1.针对高端养老市场（1）目标客户：高净值人群，有条件入住养老社区。追求品味、看中
发表了博文《增员要有好方法》工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如
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2017中国人寿开门红鑫福赢家条款解读 5类人群不可错过(话术)
鑫福赢家组合计划
产品条款：
国寿鑫福赢家
国寿鑫账户(万能型)(铂金版)
国寿鑫账户两全保险(万能型)(尊享版)
条款解读：
适合群体：
1、针对子女教育——给孩子最好的礼物就是保险。
知道给孩子做好规划的父母都是明智的。以后孩子面临的竞争确实大，读书、成家、立业，方方面面都要花钱，确实应该趁现在孩子还小，经济压力不大，给孩子多准备一点。钱这个东西，花就花掉了，存也就存下来了。“鑫福赢家”保险组合计划首年返还高，收益保底，双账户增值，让孩子在高中、大学等需要用钱的关键时刻，拥有充足的教育金。鑫账户的复利计息方式，每年把孩子的压岁钱放过来，以后聚少成多，就是一大笔钱，关键这个钱是孩子专属，谁也拿不走!保单是一辈子的，是父母对孩子最好的礼物。
2、针对高端养老市场——高净值人群，有条件入住养老社区。
高净值人群一定要提前做好财富规划，为未来自己的无忧养老做好准备。现在养老，要想稳，除了银行就是，但放在银行只有微薄的利息，而且不能专款专用，鑫福赢家保险组合计划，不仅安全，而且封闭账户运作，投资国家战略项目，收益高。同时，中国人寿正在大力发展“国寿嘉园”系列高端养老社区，采取候鸟式养老，冬住三亚，夏住苏州，秋季返京看枫叶，给VIP客户度假式的养老体验。真正意义上将理财与保障、健康与养老相结合，中国人寿新老客户通过购买11月1日上市的“鑫福赢家”保险组合达到一定条件可申请中国人寿养老养生社区入住资格。
3、针对普通养老市场——中产阶级，收入稳定，规划养老。
人到中年，时间一晃就过，养老是必须要面对的问题。中国的人口结构决定了未来我们的养老必须靠自己，子女以后压力大，不能给子女拖后腿。社保一直入不敷出，紧靠社保那是杯水车薪。银行存款利息太低、房产变现太慢而且价值不稳定，理财收益低、P2P等民间渠道都不安全，国寿鑫福赢家产品非常实在，3.5%的高预定利率，返还多，返本早，返本还收益，保障周期长，还有封闭运作的高收益账户，现在准备一点，以后不后悔!多留下点财富，心里踏实!
4、针对投资理财——投资理财的意识强
你不理财，财不理你，理财这个事情，一定要科学合理的规划。不能把鸡蛋全部放在一个篮子里，保险、现金、基金、股票、股权，有条件都可以做一定的配置。这其中，保险是理财的基石，是家庭财务最稳妥的防线。将20%的资产配置在保险，是科学合理的。鑫福赢家这个产品，首先就是稳，留存下来的钱，是你的就是你的；其次就是收益高，封闭运营，投资国家战略及各地政府重点项目，月复利计息，越往后走，收益越好；最后也很灵活，除了高收益的封闭账户，还配置有灵活的理财账户，保底2.5%，过往收益比银行理财、余额宝都好!
5、针对资产规划——富人的资产传承规划，谁说富不过三代。
赚钱是这一阵子的事，用钱是一辈子的事，富人阶层早已财务自由，管理钱比赚钱还重要，如何通过合理的规划，让自己一辈子都有稳定专属的现金流，让下一代都能持续过着优越的生活，是需要考虑的问题。提到资产配置，大额保单必不可少，不仅稳妥，而且专款专用，避债避税。“鑫福赢家”保险组合计划长期安全稳定的收益，可以实现资产的保值增值。投保人对账户资金的绝对支配权，避免了资产传承中存在的隐忧，可以将自己创造的财富随心所愿地传承给下一代。一张保单，全家受益，代代传承，是资产规划的首选。
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47岁投保鑫福赢家可以得到什么？鑫福赢家投保案例解析点击数：485次　　发布时间： 17:39　作者：文芳网络
来源：网络
随着11月份的来临，各地2017开门红战役已经打响，或许你还不了解“鑫福赢家”到底是个什么，而深圳的小伙伴已经爆出千万大单。
“鑫福赢家”保险组合计划包含国寿鑫福赢家年金保险、国寿鑫账户年金保险（万能型）（铂金版）、国寿鑫账户两全保险（万能型）（钻石版）等多款产品。该组合计划具有“一顶五好”等六大特色优势。
一、顶额预定利率
二、超快返还好
投保生效后，可立即返还首年期交保费的20%。
三、超早返本好
最快10年返本，最早30周岁就可以领取全部所交保费(不计利息)。
四、超长保障好
享受意外保障至88周岁，超长保障呵护。
五、超值年金好
返本还收益，返本之后还有利息拿。
六、超强账户好
铂金版+钻石版双账户，更多选择更高利润，收益翻翻翻。
【案例说明】
陈先生，47岁，投保鑫福赢家，年交保费10万，交费期限5年交。
1、保单在生效后马上领20000元。
2、60岁前每年领4348元。
3、60岁一次性返还所交保费500000元。
4、60岁全额保费返还之后，每年还能领652.2元至88岁
5、60岁前身故保障：所交保费与现金价值较大者。
6、60岁至88岁保障，意外：额外再给付100%全额保费500000元。
疾病：保单现金价值。
6、以上生存金不领取可存入鑫账户进行利滚利，实现二次增值，收益翻番就是这么轻松。
万能账户价值保单利益演示（按中档利率）：
被保人49岁时账户价值：约等于26428元。
被保人59岁时账户价值：约等于97540元。
被保人69岁时账户价值：约等于915162元。
被保人79岁时账户价值：约等于1442472元。
被保人89岁时账户价值：约等于2268762元。
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