为什么有的客人宁愿找贸易商也客人不愿意付样品费找工厂

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&& &&& 为什么老外会选择贸易公司,而不是工厂
我在工厂,也在贸易公司做过。曾经我也疑惑,贸易公司价格一般都比工厂高很多,他们是怎么接到订单的?然而价格并不是一切,浅谈贸易商的生存之道。&个人鄙见,欢迎补充和指导。为什么我们都更倾向于工厂?因为它能很好的控制成本,做到低价,反应能力快,处理问题的能力强,因此很多客户都喜欢找工厂合作,因此接单也不那么难。那贸易公司呢?它们有什么优势可以让客户下单吗?有的,这里列举几条:1,产品丰富。一般一个贸易公司要么代理很多家品牌产品,要么就售卖很多款产品,可供客户的选择性广,有些小的客户或者称之为零售商的这些客户,他们一般都是量小且杂,一般工厂都有起定量要求,所以他们更愿意与贸易商联系。2,供货速度快。工厂对于贸易公司都是有起定量的,贸易公司一般都从工厂拿货后,都有自己的仓库来慢慢消化这些库存。试想一下,如果一个客户急需要货,找工厂一般都是在你下单之后安排生产,那需要的时间就会很长,而且经常拖延交期。让客户们很头疼,那他们有时候忽略价格去跟贸易公司购买,虽然价格高些,但是我不用等,时间对于他们来说也是很重要的财富。3,注重服务。我们都知道,价格不是订单的决定因素,因此,很多做的好的贸易公司都是因为服务周到,讲信誉。贸易公司其实是客户和工厂之间的桥梁,优秀的贸易公司,它能很好的处理工厂和客户之间的关系,比如说,一个客户每次要货5000套而且要求5天后交货,而工厂排订单生产至少需要10天,那我见过聪明的贸易公司,往往都是提前安排工厂先做2000套,客户下单后再安排剩余的3000。他们会巧妙的处理好工厂和客户之间的关系,有时候也会有不可避免的损失,只要不那么计较得失,他们都会越做越大。有客户才有钱赚啊。4,应变能力强。我们都知道,工厂一般是具体的生产某种产品。出了问题需要自己花时间去解决和处理,然而贸易公司,有时候只需要换家工厂就可以了,比较灵活,工厂的问题不会致命的影响到贸易公司的业务。还有一点,因为贸易公司是一个独立的个体存在,所以很多客户都喜欢找贸易公司作为一个长期合作,让其帮忙去联系工厂生产,相当于客户在中国的一个办事处。这样的关系也是贸易公司能长久发展的一个模式。【温馨提示】长按红色字体账号复制并搜索关注!外贸操盘手余祥文微信公众号benyxw想学习外贸品牌建设,外贸市场营销,外贸网络营销等实战经验,请关注外贸操盘手余祥文老师微信号。外贸经理交流圈微信公众号fob-trade外贸经理人经验交流,探讨外贸行业动态,外贸干货分享,外贸成功案例分享,这里是外贸人学习,进阶的地方。外贸SOHO圈微信公众号sohotrade同外贸SOHO们分享交流外贸创业,外贸找客户,外贸网络推广等经验技巧,共享各类资源。外贸电商微信公众号waimaodianshang外贸B2C、跨境电商行业动态,知识分享,交流经验,资源交换,成功案例点评等。请关注外贸电商微信号。跨境电商精英圈微信公众号tradein跨境电商精英人士交流,主要分享跨境电商实操经验,各大跨境电商平台操作技巧,海外仓操作等,组织线下培训等。外贸实战帮微信公众号fob-bbs外贸人分享交流外贸创业,海外市场,外贸找客户,外贸网络推广等经验技巧,共享各类资源。
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