客人要看工厂，工厂贸易公司司怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-13 16:30 标签： 客人拜访工厂邮件回复
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我们是贸易公司，客户说要看厂，请问我该怎么做
发布于： 14:35
上周有个客户问我一款产品，一开始我不理解他说的产品是什么，因为那是我第一次听说。后来客户截了一张他们那边的网页图片给我，我问了经理做这款产品的吗，经理说有做是有做，可是太贵了，询价的人多，买的却没有，所以不怎么卖。可是后来我还是报价过去了。通过经理，我知道了那家供应商的公司名，于是在网上找到了业务员，了解产品。我做了报价发过去后客户并没有还价，还问我看厂的事。我一开始就有说明我们没有工厂，只是贸易公司，可是客户现在一直说要来看厂。之前有些客户也说要看厂，由于我们的供应商在宁波，老板经理不允许，所以客户就这样没了。现在这个供应商就在广东，事先跟业务员说好应该没问题的。可是经理还是不同意。我知道他的顾虑，怕我们这边做无用功，最后客户自己跟厂那边的业务员联系。现在一边在安排时间过来，一边不允许带，我该怎么办？直接拒绝客户？有没有什么好的办法？
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铜币1514枚
发布于： 15:05
我记得好像有说过这样的解决办法，不让工厂的BOSS参与，你和老板全程带着客户讲解主要就是保证客户没有跟工厂直接接触喽，反正也没有百分之百的成功，就试试呗
只要结局好一切都完美~
铜币2826枚
发布于： 15:17
：我记得好像有说过这样的解决办法，不让工厂的BOSS参与，你和老板全程带着客户讲解主要就是保证客户没有跟工厂直接接触喽，反正也没有百分之百的成功，就试试呗 现在的问题是老板不肯让客户去厂，客户那边现在又在准备来中国看厂，我真的不知道该劝哪一边放弃。
铜币1514枚
发布于： 15:47
：现在的问题是老板不肯让客户去厂，客户那边现在又在准备来中国看厂，我真的不知道该劝哪一边放弃。 你就跟老板说喽，不看工厂就是没，看了还有点希望，看他怎么决定。如果最后还是不看，那就找一堆理由解释给客户听，能做到的好像只有这些了，剩下的都由他们自己决定...PS可以拍一些工厂和产品的细节图给客户看，说的产品贵估计就寄不了样品了，只要产品质量OK就给客户说的天花乱坠【个人建议，仅供参考】
只要结局好一切都完美~
铜币2826枚
发布于： 16:21
：你就跟老板说喽，不看工厂就是没，看了还有点希望，看他怎么决定。如果最后还是不看，那就找一堆理由解释给客户听，能做到的好像只有这些了，剩下的都由他们自己决定...PS可以拍一些工厂和产品的细节图给客户看，说的产品贵估计就寄不了样品了，只要产品... 谢谢你的建议
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外贸公司如何拒绝客户看工厂
09-04-01 &匿名提问
没有进出口权的工厂在出口货物时会找外贸公司来代理,双方存在着责任和义务的划分， 一般情况是这样的：工厂：负责交货， 负责和国外客户的联系， 承担所有的费用外贸公司：负责制作报关单据和出口的手续， ：审理提单和缮制所有的装船单据以及提交银行议复。出口收汇后，负责核销，负责退税。只收代理费。但现在有这样业务的工厂都和外贸公司商量着做成假出口， 真代理。这就需要外贸公司和工厂共同协商如何按比例留成， 因为以外贸公司的名义去退税的话， 程序上比较方便。
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没有进出口权的工厂在出口货物时会找外贸公司来代理,双方存在着责任和义务的划分， 一般情况是这样的：工厂：负责交货， 负责和国外客户的联系， 承担所有的费用外贸公司：负责制作报关单据和出口的手续， ：审理提单和缮制所有的装船单据以及提交银行议复。出口收汇后，负责核销，负责退税。只收代理费。但现在有这样业务的工厂都和外贸公司商量着做成假出口， 真代理。这就需要外贸公司和工厂共同协商如何按比例留成， 因为以外贸公司的名义去退税的话， 程序上比较方便。
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做好一个外贸公司很重要。怎么拒绝要看客户的要求　对外贸易经济效益的提高，固然与国家宏观经济政策密不可分，但做好企业的微观管理，加强基础工作也是不可忽视的重要环节。　　首先，要努力提高全体外贸人员的业务素质。由于国际政治、经济形势风云多变，因此，国际贸易远比国内贸易要复杂得多，这对各类外贸人员也必然提出更高、更全面的要求。没有一支技术、业务过硬的外贸人员队伍，我们的外贸经济效益也就不可能有较大的提高。人是一切工作之本，我们应牢牢地抓住这个环节，真正做到在对外贸易谈判、签订合同、履行合同过程中处于主动的地位，为国家获得更多的贸易利益。　　其次，要充分重视情报信息的收集、整理和使用工作，做到心中有数，有的放矢。　　“商场如战场”，“知己知彼，百战不殆”。在当今信息时代，谁不重视情报工作，谁就必定会在激烈的商战中败北，历史的经验教训值得我们认真吸取。　　第三、加强产品包装工作。多年来，我国外贸企业在提高产品质量方面投入较多，但在产品包装上却重视不够，对提高产品包装的作用认识不足。从国际市场的实际情况来看，包装较之产品内在质量的作用有过之而无不及。因为产品包装，尤其是销售包装本身就具有美化商品、宣传商品、促进销售的功能，也正因如此，销售包装在国际市场上享有“无声售货员”的美誉。从多年来对外贸易的实践来看，我国的某些产品并非内在质量不好，而恰恰是由于包装不良造成销路不佳，如果我们在包装工作上稍微多倾注一点精力和财力，我国出口产品的档次就会上一个台阶，经济效益也必然会有较大幅度的提高。　　第四、构筑新型畅通的销售通道。纵观国外著名企业，无不重视产品销售网络的建立，他们从产品开发、试制阶段开始，就广泛进行市场调查和培育，一旦批量生产很快就能占领市场。相比之下，我们在这方面工作比较薄弱，笔者认为我们应该从以下三方面着手解决这个问题：一是广泛与国外企业联合，进行合作生产、合作经营，以此来打入并占领国外市场。二是广泛采取诸如包销、定销、经销、代理、寄售、展卖、招标、投标、拍卖、租赁、对销、补偿、加工装配等多种贸易方式，逐步培育、完善我国的销售网络。三是广泛实行我国的名牌战略，全面提高我国产品在国际市场上的知名度，这对我国产品全面进入国际市场展开竞争，无疑会有大裨益的。
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