在这里，人人都是“小蚂蚁”，在这里，人人都是梦想家
第B04版：创·视野
“蚂蚁计划”超前的创业理念和独特的氛围空间，吸引了有梦想的创业者入驻
在这里，人人都是“小蚂蚁”，在这里，人人都是梦想家
&&&&已经入驻蚂蚁创客空间的蚂蚁创客。
&&&&&&编者按&&&&蚂蚁基地的小邹负责为创业者提供咨询服务；乐课力的江光奇用30秒时间就获得了200万项目投资资金；美术设计专业出身的叶维中开创了“蚂蚁创意大学”；上海因途自动化科技有限公司的谭万里在创客空间里为互联网培养“白帽”；上海特耐司信息科技有限公司的王林路回国创业后打出了一记漂亮的ACE球……而这些，只是“蚂蚁计划”众多项目案例中一个很小的缩影。&&&&一位90后蚂蚁基地长的一天&&&&上午8：00&&&&小邹从老西门的家醒来，他从手机中浏览了一下昨晚写好的今日行程安排，快速洗漱出门，买些早点就挤进了地铁。小邹今年23岁，刚毕业不久，他就来到杨浦蚂蚁创客空间工作，不久，他成为国内首个专注互联网教育的创客空间的基地长，负责杨浦蚂蚁创客空间4层楼面70多家创业企业的招商、服务工作。&&&&上午8：50&&&&小邹从12号线走出后，进入互联网教育大厦7层，开始了一天的工作。首先他先分析了一下今天两家预约上门创业者的情况，思考待会应该如何了解预约者的项目情况，以便更快更准确地安排其与相匹配的楼层“小蚂蚁”对接，他每天还要应对慕名而来的创业者咨询。&&&&一年多前，沪江网联合创始人于杰发现，互联网教育行业的创业者面临资金缺乏、场地太贵、经验不足、人才难觅等许多“痛点”，为了解决这些问题，同时为沪江网的长远发展培育合作伙伴，他们发起了“蚂蚁计划”，包含基地、基金、云校、活动、服务等5个方面。在杨浦区政府的支持下，首个蚂蚁创客空间落户在长阳路的互联网教育学习大厦，占据互联网教育学习大厦第四至第七层四层楼面，首期面积5000平方米，去年5月1日正式开放。&&&&“杨浦蚂蚁创客空间四层楼面分别都有自身的定位，比如四楼定位于K12教育，入驻企业多为中小幼教育，主要是语数外辅导；&五楼定位是蚂蚁艺术学院，里面入驻了蚂蚁早教馆等企业，还有机器人培训班，培养小朋友对编程开发兴趣；六楼偏向做在线教育企业，七楼是蚂蚁创意学院。”小邹介绍，并非所有创业者都能入驻，平台只接受教育创业者，即使符合条件，也需要根据创业项目进行分类，定向孵化。&&&&尽管服务着70多家教育创业企业，但由于自身知识积累有限，90后基地长小邹还无法对每个创业项目情况立刻做出评判，但他很高兴已入驻的创业者随时乐意提供专业的评判意见。&&&&上午10：00&&&&查看了一下工作流程表，小邹开始准备参观者的接待工作。杨浦蚂蚁创客平台如今已经成为政府和媒体关注的创客教育平台，他经常要接待来自全国各地参观者，既有各地政府各级机构的考察者，也有来自媒体的采访。&&&&“我会介绍蚂蚁创业空间定位，70多家入驻企业的情况，包括他们的特色。”小邹很自豪自己能如数家珍地介绍他们。参观者的问题很多，但主要是教育线上线下的融合问题。对于这些常见问题，小邹早就请教过相关创业者，如今基本能给出准确回答：在线教育并不能完全替代课堂教育，比如音乐教育，尤其乐器教育，是需要面对面教授的，但乐理知识教育是可以线上完成的。&&&&能够服务这些企业，与这些创业者一起激情工作，小邹觉得非常开心，而且他也把自己与这些企业绑定了起来，蚂蚁创客空间设立了一个蚂蚁基金，这个基金只投向入驻蚂蚁创客空间的企业，小邹也有自有资金在内。“入驻企业只要接受股权投资，我就会有5000元-10000元给这些企业，这些都是种子轮投资，有什么比能够亲眼看到这些企业的发展更靠谱的事情呢？当然，我也会为这些企业尽心尽力地服务。”&&&&下午1：00&&&&查看了一下微信和短信，小邹开始准备下午的会议室安排工作。&&&&杨浦蚂蚁创客空间有三个会议室，创客空间的企业需要大会议室时，会通过微信、电话向小邹预约，小邹会负责帮他们安排。&&&&闲下来，小邹会与媒体组的同事商量，如何举办一些路演、主题沙龙，帮助入驻企业之间增加沟通与了解，入驻企业与外部增加沟通，他们上周刚刚完成一期“戏剧+心理理疗”为主题的沙龙，获得创业企业们的好评。&&&&“如果说2015年，我们的工作目的是招商，那么2016年，我们的工作目的就是打造互联网教育行业创业生态圈。”小邹表示，他得想法设法让孵化的企业之间产生化学反应，与外部企业产生链接，并想办法把所有资源链接起来。&&&&傍晚6：00&&&&小邹匆忙下班后又开始坐到电脑前看新闻，看完新闻再和平台小伙伴聊聊工作，时不时他还要关心一下国内互联网创业教育最新动态，海外的互联网教育最近的是否出现新的技术。&&&&晚上10：00&&&&就这样，一转眼夜已深，小邹感觉有些眼睛酸了才洗漱睡觉。睡觉的时候小邹还在想，哪天自己投资的企业要是能上市就好了。&&&&青年报记者&孙琪&&&&江光奇：乐意成为“微型学校”的服务提供商&&&&只用了30秒时间，“蚂蚁计划”创始人于杰就决定为乐课力项目投资200万元。&&&&如此神速的投资决定，究竟是什么打动了于杰？&&&&乐课力创始人、董事长江光奇告诉青年报记者，在不久前的一次友人聚会上，他在朋友的介绍下，认识了致力于互联网教育创业项目的于杰。两人一见如故，相聊甚欢。“关键我们的理念都一样，都是想改变传统的教学模式。”江光奇说，于杰是将面对面授课变成了互联网教学，足不出户就可学习，而江光奇是打破了传统的课外辅导中介模式，创立了教师合伙模式。&&&&江光奇在介绍自己的创业模式时，仅用了30秒时间，就获得了于杰的赞许，并当即决定，斥资200万元对江光奇的项目进行投资。&&&&“虽然加入‘蚂蚁基地’的时间不长，但每次来到‘创客空间’，其中创业的氛围都能感染着我。”江光奇说，自己之前从来没有媒体资源，想要找人“发声”都很困难，但在进入“蚂蚁基地”后，于杰为他安排了媒体对接，他终于有了可以对外“说话”的地方。&&&&互联时代&成就合伙人模式&&&&在2015年下半年，同行各家争相议论乐课力的事件频频发生。江光奇也很无奈，有人说，乐课力是个二房东，是家房产中介；有人说，乐课力只是个教育平台；甚至更有人说，乐课力是家跨界打劫者。在短短的半年内，乐课力被推到了舆论的风口浪尖，乐课力的合伙模式被国内同行关注了。&&&&在互联网盛行的时代下，教育培训行业同样经历着翻天覆地的变化。伴随着微信的普及，名师招生也变得越来越方便。一位名师，一部手机再加一间教室就可以成为一家“微校”了。而江光奇一手打造的乐课力教育合伙的平台无非是“微校”的催化剂，是“微校”的服务提供商。乐课力就是他们的合伙人，为老师的发展保驾护航，并整合全体资源，使其良性、健康、茁壮地成长。&&&&在这新旧时代的交接之际，合伙办学由此而生。江光奇希望通过乐课力全体合伙人的共同努力，通过五年乃至十年的持续奋斗，让中国最优秀的人才以当老师的职业为荣，以成为一名新时代下的优秀园丁作为自己的终生事业。他更希望通过乐课力全体合伙人的躬身践行，为社会提供更健康，更优质的教育，“我想要打造的是不但要教书，更是培育品质的教学模式。”&&&&口碑相传&缔造“百万名师”&&&&回顾以往，江光奇觉得他算不上一名优秀的管理者，对公司的流程很感冒。不过他很幸运，因为找到了一个有共同理想，又能打硬仗的合伙人团队。在江光奇看来，每一个事物的出现并不都是偶然的，都有其必然性，这是事物的发展规律。&&&&“乐课力能走到今天，也不能违反这一规律。”在移动互联网的今天，人们在享受着天猫、微信、美团等众多网络软件给大家带来便捷和欢乐的同时，也有众多传统行业实实在在感受到了巨大冲击，甚至影响其发展，乃至生存。&&&&江光奇说，这反而说明另一个时代正孕育而生，徐徐而来。如果没有做好充分准备，更没有及时顺应改变的企业，必将面临被淘汰的巨大风险。他一直坚信，顺应趋势者生，违逆趋势者亡。马云曾言“这是个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代”。&&&&在口碑相传的营销模式下，如今乐课力已缔造了多名百万元年收入教师。对于乐课力人而言，如果说2015年是劳累的一年，也是收获的一年；是被议论的一年，同时更是幸福的一年。2016年，他们的教学合伙人模式将再度受到社会的检验，相信在这一年里，所有的合伙人将绽放得更加精彩。&&&&青年报记者&陈颖婕&&&&叶维中：从游戏设计到互联网创意教育&&&&叶维中，蚂蚁创客空间首批入驻者之一，他如今有一个最大的心愿，缔造一座依托于互联网发展的创意大学，在深入了解互联网教育机遇与深坑后，他仍旧义无反顾地投入这个事业。&&&&结缘蚂蚁源于共同的创意理念&&&&叶维中是美术设计专业出身，入行已有十六年，大学毕业后，他先是在一家日资游戏公司工作，之后在一家软件公司待了几年，最后再回到游戏公司，就职于欧洲第二大的游戏发行商。十几年的工作时间中，有大半时间花在游戏动画上。&&&&虽然叶维中不久便成为了公司的美术总监，但他并不满足。大公司工作的限制太多，让他无法开发属于自己的项目。于是2009年，叶维中开始了自己的创业之路。&&&&彼时，上海国际设计交流中心正在招商，叶维中租下了一百多平方米的一个空间，带着五六个人的团队开始搭建了一个工作室。最初叶维中和他的团队主要是做游戏外包和游戏加工。一次偶然的机会，一个合作过的公司需要开发了一款新的三维软件，叶维中就开始帮他们做中文版的开发、教程和人员培训，正是这次机会让叶维中真正地将游戏外包和软件结合在一起，明确了自己的创业方向。&&&&三年多过去了，当年的工作室已经成为拥有三十多名员工的上海摩意网络科技有限公司，并且获得了文化部网络动漫原创扶持基金。同时入围了美国Siggraph大会New&Tek公司动画比赛。并在此后创立了魔豆动漫原创中心和魔豆成才教育平台两大品牌。&&&&2015年7月，叶维中偶然间在媒体上关注到蚂蚁创客空间的消息，觉得它与自己的创业理念十分契合，在和蚂蚁创客空间负责人数次交流之后。叶维中带领着自己的创业团队于2015年11月入驻了蚂蚁创客空间。&&&&叶维中入驻时，蚂蚁创客空间还是人丁稀少，但短短几个月过去，已经入驻了70多家企业。公司之间时常会分享自己公司的业务、模式，彼此之间也会相会分享资源，形成了一个良性循环。&&&&探索互联网创意教育新模式&&&&众所周知，互联网教育有优势也有深坑。&&&&互联网教育的优势是在摆脱了时间和空间限制，降低教学产出的成本，教学可以扩展到世界各地，降低房租等实体运营成本等，能让学生得到更多的师资的支持。因此其发展存在着无穷的可能和想象。&&&&但互联网教育发展也存在营收问题。在我国教育仍旧是一项公益事业，在互联网上如何能让用户进行进一步的学习并且形成二次消费，是一个难题。另外，虽然互联网教育没有传统行业的实体成本（如房租），但是互联网教育由互联网和教育构成，因此互联网平台运营成本，教师和教学成本是很多企业需要解决的问题。&&&&与沪江网的创始人数次沟通后，叶维中他们探索出一条新的互联网创意教育之路，于是“蚂蚁创意大学”随之诞生。&&&&据悉，即将于四月份上线的蚂蚁创意大学采用线上线下教育相结合的模式，线上是通过视频类和直播类课程，让学生在网上学习基础技术，95%的线上课程免费提供，两部分收费课程是高级课程和“企业直通车”课程，即针对企业需求开设专门课程，学生在6-8个月的学习后可以了解相关技术和项目流程。下半年还将引进动画工作室、油画工作室和传统文化投资鉴定工作室，围绕着蚂蚁创意大学形成产业到教育的链接。&&&&青年报记者&孙琪&&&&谭万里：一位“白帽”的蚂蚁长城计划&&&&上海因途自动化科技有限公司的副总裁谭万里是一名专注维护互联网信息安全和计算机技术教育的黑客。近年黑客攻击事件频繁见诸报端，于是许多人对黑客这一人群既崇拜又厌恶，为了区别于攻击性黑客，谭万里努力地向周边人普及“黑帽”、“白帽”的区别：“白帽”是网站漏洞的“人肉检测器”，他们是正能量&的“黑客”，而在入驻蚂蚁创客空间后，他们开启一项“蚂蚁长城学院”的计划，计划通过互联网培养“白帽”。&&&&和于杰两次交流后入驻蚂蚁空间&&&&在黑客的世界中，“黑帽”和“白帽”的称呼分别代表两种对立的角色——以网络信息牟利的恶棍和保护网络安全的英雄，在利益的交叉口，一方为攻，一方为守。&&&&谭万里在IT行业从事已有十二年，他结识了业内知名的“白帽”徐辰（他创立了PAXMAC。ORG）后，决定进入网络安全行业，并于2014年开始创业之路。谭万里创立企业是传统互联网安全服务商，帮助企业和政府建立网络安全防护系统，同时监测非法入侵行为如网络诈骗、金融诈骗等等。团队内的成员是来自于几个民间黑客组织的成员，经营模式是一般接订单做事情。但与蚂蚁创始人于杰结缘后，谭万里的事业转了个弯。&&&&在一名MBA班同学的介绍下，谭万里认识了蚂蚁创客的创始人，如今的共青团上海市委副书记于杰，“作为民营在线教育先行者，于杰说自己就是一只在互联网教育领域耕耘的‘蚂蚁’，他向要带领千千万万个‘小蚂蚁’去实现教育、就业、创业的梦想。”谭万里被于杰眼中的光，心中的火打动了，两次交流之后，谭万里决心入驻蚂蚁创客空间。2015年底，谭万里和他的大部分团队离开原先位于浦西和张江的办公室，正式入驻蚂蚁创客空间，将大本营安在蚂蚁创客的张江基地。&&&&在这里谭万里也感受到了不一样的创业氛围，蚂蚁创客空间除了为他们提供了必要的场地和一定的投资，还提供了一种互联网群体创业氛围，谭万里最大的感触是：和他们一样的创业者太多了，自己世界变得更大，他终于知道如何把公司从传统的服务商转型成为紧跟潮流的互联网创业公司。&&&&人才缺口是“蚂蚁长城计划”的动力&&&&在现实生活中，“白帽”人才缺口较大。据相关数据统计，在中国目前网络信息安全人才的供求比超过1：10，正规科班毕业的人才每年只有8000人，而每年的社会需求达到50万。&&&&于是，谭万里萌生出了一个想法：我这里就有许多“白帽”，如果我们将毕生所学技艺在互联网上倾囊相授，传递良心和正义的信念，那么是否就可以培养出一批互联网信息安全人员。当这类人才越来越多，互联网信息安全才能更加有保障。&&&&因此，除了继续原本的业务之外，谭万里的因途科技开展了一项“蚂蚁长城计划”，专职在互联网上培养“白帽”。为了培养合格的白帽，谭万里还设立了一套黑客技能评测系统，以便每个学生的黑客技能做综合评测。&&&&谭万里相信他的教育事业前途远大。原因有三：一是我们所在的不安全的网络环境；二是白帽人才的急缺；三是自己在做一件正确的事。而蚂蚁们搭建起来的安全长城，将守住网络安全的阵地。&&&&青年报记者&孙琪&实习生&董缘&&&&王林路：蚂蚁创客空间帮我把爱好变成事业&&&&对于上海特耐司信息科技有限公司创始人兼CEO王林路来说，蚂蚁创客空间是一个孵化梦想的地方，因为对网球的热爱，他从日本回国创业，而蚂蚁创客空间令他的大满贯创业路变为现实。&&&&为实现更高人生价值回国创业&&&&网球与高尔夫球、保龄球、桌球并称为世界四大绅士运动，并于19世纪中叶传入中国，在上世纪九十年代，网球褪下“贵族运动”的外衣，走入寻常百姓家，于是不少创业者看上了这项运动在国内潜力与广阔前景。王林路是复旦大学电子工程系硕士，毕业后漂洋过海去了日本，在日本的五年里，王林路一直在高薪的IT行业工作，为了锻炼身体，缓解平时工作上的压力，闲暇之余他喜欢上了打网球。经过5年海外的学习、生活和工作，他慢慢发现一份安稳的工作和生活并不是自己真正想要的，他内心渴望实现更大的人生价值。经过一番分析之后，王林路做出了一个自己人生的重大选择：回国创业。2015年10月，踏上回国路，回国路上他就在思考：自己能不能用IT技术在网球方面做出点事情，在了解了国家体育产业的政策之后，他觉得互联网＋网球或许是可行的。&&&&立志打造国际化网球社交平台&&&&王林路想做一个面向网球爱好者的移动社交平台，他回国后就开始筹备，一边注册公司一边研发产品。&&&&单打独斗闯市场，显然有些孤独，王林路十分渴求创业伙伴。2015年10月的一天，王林路偶然间去了中韩创客大赛，听了蚂蚁创客空间创始人于杰的演讲之后，他立刻被蚂蚁创客的创业理念和创业环境深深吸引，不久他就带着自己的商业计划书找到了蚂蚁创客空间负责人，这份小而美的创业计划获得了蚂蚁创客空间负责人的肯定，在经过不到10分钟的交流后，2015年11月，王林路入驻了蚂蚁创客空间。&&&&入驻蚂蚁创客空间后，王林路不禁感慨自己的决定是正确的：在蚂蚁创客空间里，周边都是激情万丈的创业者，相互鼓励、共同进步的氛围让他始终充满干劲，另外蚂蚁创客空间各类资源丰富，令处于创业起步期的他获益良多。&&&&数个月过去，王林路已经完成APP的初步开发，目前处于测试中，由于它具备了社交、约球、比赛、场地预订等几个功能，已经有几百名用户。在王林路的设想中，这个APP未来将是一个国际化的平台，因为他将加入美国、日本等国家的赛事观看、旅游等功能。除了线上服务外，王林路还十分看重线下活动，他未来将通过这个平台组织网球积分赛，并打出&“网球爱好者身边的赛事”&口号，据悉今年4—5月这个网球APP将正式进入推广阶段，未来还将添加电商、培训、旅游、粉丝和名人的互动等等功能。王林路相信自己的大满贯创业之路即将开启。&&&&青年报记者&孙琪&实习生&董缘
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国内统一刊号：CN31-0006 邮发代号：93-6摩意网络公司及项目介绍—服务器托管网
摩意网络公司及项目介绍
上海摩意网络科技有限公司（Pikatoons Co., Ltd.）成立于2008年，是美国硅谷高科技公司Luxology在华公司。Luxology成立于2001年，主要致力于次世代三维建模及动画工具软件的研发工作，其产品在美国主要应用在好莱坞电影特效、广告创意设计师等领域，并且在2006年和2012年两度获得全世界最大游戏媒体“Game Developer”评选的“年度全球最佳实战美术工具”大奖，是国际高端设计师所喜爱的最佳美术工具。2012年10月，Luxology与英国著名企业级特效工具软件公司the Foundry合并，至此一家足以与Autodesk抗衡的行业诞生。 作为Luxology中国公司，摩意网络科技除了推广并销售相关工具软件之外，还协助总部研发与之相关的组件和插件，同时还为国外客户长期提供次世代平台产品美术外包工作。近年来随着业务拓展，经营范围也延伸到国内市场，同时涉足于网页游戏及手机游戏美术外包业务。手机游戏的长期客户包括日本DeNa、D-Storm、 Docomo等公司，国内客户则包括腾讯、掌趣网、心动、卓页等公司。 公司创始人曾在日本Sega、Tose、法国Ubi等国际一线游戏开发公司工作多年，具有丰富的美术及平台游戏开发经验。通过研发和应用业界领先的计算机图形技术(CG技术)提升公司核心竞争力，更好的推动中国数字图形技术与艺术的发展。 继教实训是摩意网络科技在销售、外包以外的第三大业务板块。2013年，公司联手Luxology美国总部、好莱坞电影制作公司等行业内领先的企业，以及上海交通大学等国内一线教育学院，与无锡市高级人才培训基地合作，在无锡设立数字艺术培训中心，为无锡及苏昆常地区培养优秀的、可满足企业直接需求的数字艺术设计人才。预定在2013年9月投入正式运营的无锡数字艺术培训中心拥有2000平方米空间，可同时容纳350名学生进行数字化实训教学。在本数字艺术培训中心完成学业的优秀学生，除了将被公司聘用以外，还将被推荐到包括美国Luxology、英国the Foundry、美国Digital Domain、上海育碧软件、维塔士游戏、盛大、搜狐、李宁、美特斯邦威等等在内的国内外一线企业就职）上海摩意网络科技有限公司--企领网商铺
上海摩意网络科技有限公司
主营：动画外包; 游戏外包; 玩具
联系人：叶维中
电话：86-21-
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地址：上海-上海市杨浦区 长阳路1008号10号楼206
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上海摩意网络科技有限公司是经上海-工商部门登记成立的机构,地处：上海-上海市杨浦区 长阳路1008号10号楼206，这里交通便利，区位优势明显。
上海摩意网络科技有限公司主要提供：动画外包; 游戏外包; 玩具等产品与服务,是一家重发展、重质量的企业。对我们的产品与服务有兴趣你可以电话咨询(86-21-)。
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经营模式：生产型,服务型,
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企业人员：1000人以上
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单位印象标签： 业绩奖励&，带薪假日&，技能训练&，良好空间
技术支持：
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&&&商铺访问：850&&&&站内商誉：70揣情摩意技术
揣情摩意技术
揣情技术　　揣的技术中，对于目标人物的深层心理分析，主要是运用揣情技术。　　鬼谷子认为：　　—— 在某人非常高兴的时候与其交谈，可以了解其爱好、兴趣；　　—— 在某人非常恐惧的时候与其交谈，可以了解其讨厌、反感的东西；　　—— 如果某人拒绝透露情况，可以从其周围亲近的人物入手来间接探询。　　行销中，我们把鬼谷子的揣情技术发展为通过对于目标对象　　—— 不同时间、　　—— 不同地点、　　—— 多角度、　　—— 多层次　　立体式观察分析而获得人物心理的的情报获取技术。　　需要强调的是，除了对于目标人物直接观察外，正如鬼谷子所言，当直接对目标人物观察分析困难时，可以从其周围熟悉目标人物的相关人物入手，来间接地探询，这在行销实践中也是很常见的手法了。　　几千年来，中国人在社会生活实践中，总结了很多观察人物的有效方法，并积累了丰富的观察经验。　　例如，通过对于目标人物的　　…… 视线、　　………… 言语、　　……………… 行为、　　……………………爱好、　　…………………………文字、　　………………………………书画、　　……………………………………兄弟、　　…………………………………………朋友、　　等方面的立体式观察分析，可以比较全面、细致地了解目标人物的性格、品性等心理内容。这些都极大地丰富了揣情技术的观察途径与分析方法。　　需要指出的是，运用揣情技术对于目标人物的立体观察，并不一定指被动式的观察分析，行销人员也可以通过有目的地安排，令目标对象处于不同的环境场合之中，或者处理不同性质的工作事务，以此来观察分析目标对象。　　鬼谷子认为，对于人物品性、才能的了解，需要掌握调整焦聚式的观察技术，例如：　　—— 将目标人物置于不同的岗位；　　—— 将目标人物置于不同的场合；　　—— 令目标人物执行不同的任务；　　等等。　　然后观察目标人物在上述情况下的表现，就可以充分地了解其为人以及工作能力等内容，并决定如何安排使用这个人了。　　当我们与客户打交道时，也可以运用上述调整焦聚式的观察方法。　　例如：　　—— 对于一个经济条件较好的人，要观察他消费的方式与特点；　　—— 对于一个经济条件较差的人，要观察他对于利益获取的方式；　　—— 观察一个人平时所结交的朋友圈，可以了解其：　　◆ 性格、　　◆ 爱好、　　◆ 品性；　　等等。　　—— 观察一个人对于同事、上级、下级的态度，可以了解其接人待物的特点；　　—— 观察一个人的娱乐方式，以及娱乐时的表现，可以了解其个性与品性；　　—— 观察一个人在突发事件中的反应，以及处理复杂事务的方式，可以了解其能力特点，　　等等。　　生活中，人们的行为方式多种多样，在不同事件中的表现也是不同的。如果仔细地观察，深入地分析，那么这个人的一些深层心理，就可以通过其行为的特点或者事件中的表现而展现出来。　　这些都是揣的范畴，由于其应用范围实在太过广泛，这就为我们观察人物提供了足够的信息来源。　　运用揣情技术了解人物心理，鬼谷子特别地提出了“测深揣情”这个概念，这是一种较为精确的观察技术。　　什么是“测深揣情”呢？　　鬼谷子认为，当一个人内心有了某种想法时，就会通过：　　—— 语言、　　—— 表情、　　—— 行为　　等方面表现出来，通过对于人物这些方面的细致观察与深入分析，就可以了解其内心的真实想法。　　这实际上是世界上最古老的心理分析技术。　　“测深揣情”属于较精确的“察颜观色”技术，是一种适用于广泛社会实践的心理分析技术。　　行销中，我们会经常运用“测深揣情”式的观察技术，来了解人物的：　　—— 爱好、　　—— 态度、　　—— 价值观、　　—— 心理倾向，　　等方面的心理内容。　　其观察与分析的重点主要体现在三个方面：　　—— 语言的分析、　　—— 表情的分析、　　—— 行为的分析。　　兹分别介绍如下：　　1.语言的分析　　我们知道，鬼谷子对于人物语言的分析，主要是运用“反应思维”，从“象”、“比”两方面来入手分析。　　语言信息的内涵称之为“象”，语言信息的外延称之为“比”。　　通过对于语言“象”、“比”的分析，就可以对于人物的思想、心理做出精确地分析、判断，如可以了解人物：　　…… 观点、　　………… 态度、　　……………… 需求　　等内容。　　2.表情的分析　　现代心理学的发展，对于人物表情的分析达到了一个新的高度，由此产生了“脸部语言”等相关心理分析技术。运用这门技术可以在一定程度上了解人物的性格、气质以及品性等。　　例如，心理学研究发现，当人物对于某项事物感兴趣时，其瞳孔会放大，而且这一生理现象是人的主观意志所不能控制的，有经验的人往往会从对方的瞳孔变化来揣测对方的内心想法。　　当然，人的瞳孔很小，没有特殊仪器的帮助，肉眼是很难直接观察到他人瞳孔的变化的，但是这并不妨碍有些人具有对于瞳孔变化的直觉感知能力。　　此外，有学者通过研究发现，说谎者的笑容有时候会呈现出某种不对称，因此通过对于类似的表情分析，往往可以感觉得到他人的微妙心理。　　3.行为的分析　　行为分析主要表现在两个方面：　　—— 对于人物肢体语言的分析；　　—— 对于人物日常行为的观察。　　一些现代式行销技术中，对于人物的行为分析，往往从其行为力度的大小强弱来判断人物的个性、气质等特点，如：　　—— 是坚持型的；　　—— 还是妥协型的，　　等等。　　与现代式行销技术中的行为分析不同，鬼谷子揣情技术关于人物行为的心理分析，更加关注人物行为的象征意义，并认为对于各种行为象征意义的分析，往往可以抓住隐藏在背后的深层心理。　　例如，老板用力地拍拍你的肩膀，说：“好好干！”　　对于这样的行为，如果按照现代式行销技术的相关分析，可能会得出这位老板是一位有魄力的、坚持型的人。　　但是按照鬼谷子式的观点，这种用力拍肩膀的动作，则可以有不同的理解，如：　　—— 可能是对你非常信任的表达；　　—— 可能是对你工作不满的暗示；　　—— 可能是老板心情极好的表现。　　等等。　　究竟是哪一种情况，还需要结合具体情景中的其它因素来综合判断。　　目前，有关肢体语言方面的研究颇为流行，实践中确实有一定的参考价值。但是，对于肢体语言的认识，目前研究尚缺乏足够的“信度”与“效度”，例如双手抱胸有时候不一定代表着拒绝。　　因此，具体运用时不能够机械地照搬，还应该结合其它心理分析技术。　　另外，也有人从：　　…… 星座、　　………… 血型、　　……………… 属相　　等方面来观察人物的，可谓五花八门。　　然而，时至今日，类型分类法已经为现代人格心理学的特质流派所替代了。　　1921年，美国的高尔顿·奥尔波特和他的哥哥弗劳德·奥尔波特共同出版了《人格特质：分类与测量》一书，标志着人格心理学的一个新领域——特质理论的诞生。　　今天，人格特质理论有了很大的进步，对于人物性格类型的鉴别工作有了很大的提高。如越来越多的科学数据表明，在人格类型上存在着一个“五个人格维度”（即“大五”人格）的事实，也就是所有人都可以归入到五种类型中去，它们是：　　—— 外向性、　　—— 求新性、　　—— 随和性、　　—— 尽责性、　　—— 神经质性。　　说实话，“大五”人格与中国古代的“五行”人格有着惊人的相似性，遗憾的是，这方面的研究我们几千年都进展不大，实在令人痛惜。　　以上，我们从三个方面对于“测深揣情”做了具体的介绍。　　行销中，对于目标人物的一些偏好、习惯等方面的心理观察，都可以运用“测深揣情”式的观察技术来获得认知。　　有经验之人，通常会有这样的体会：随着揣情技术实践的丰富，会逐渐形成一套适合自己的人物类型识别系统，可以大大提高对于人物识别的效率，希望大家能够在实践中建立这样一套人物识别系统。摩意技术揣的技术虽然提供了一套观察与分析人物心理的技术，但是这种观察式的分析技术由于受到各种因素的影响，有时候所获得的信息会比较粗略，不够精确、也不够深刻，无法满足人们对于获取更高层次情报的要求。 　　
摩的技术作为一种更复杂、更精确的情报获取技术，为我们更加深入细致地了解人物深层心理提供了帮助。习惯上，人们又称摩的技术为摩意技术。　　鬼谷子认为：了解人物的深层心理以及相关信息，除了多维度的观察技术外，还需要策略性的试探技术，这就是摩意技术。　　运用摩意技术策略性地刺激对方，令其做出种种反应，通过对于这些反应的细致观察与分析，反复地揣摩，就可以得出更为精确的认识。　　作为一种策略性的试探工具，摩意技术的一个重要特点就是注重隐性策略的运用：即，在目标人物放松戒备、疏于防范的情况下，通过与相关主题似乎不相关的方向入手，来间接地获取情报。　　鬼谷子认为，运用摩意技术时，探询的方式要隐蔽，做到事后不留尾巴。这样，就可以在目标对象毫无察觉的情况下，达到探询的目的，而且成功了也不会有什么后患。　　田婴的耳环　　一次， 齐国王后死了，国王打算册立新的王后，于是交付给大臣们商议人选。　　大臣田婴想要了解齐王的心意，于是便献上十副耳环，其中有一副尤其精美。　　第二天，田婴暗中了解这副精美的耳环戴在了哪位夫人的耳朵上，于是便建议齐王册立这位夫人为王后。　　齐王果然非常高兴，大臣田婴因此受到重用。　　这种加“标记物”式的试探技术，非常巧妙，也非常有效，犹如钓鱼用的诱饵一样，可以轻松地获取信息。　　鬼谷子说：古代那些精于摩意技术的人，就好象在水边拿鱼钩钓鱼，只要投下合适的诱饵，一定会有鱼上钩的。　　鱼喜美味，但不同的鱼，其口味、嗜好也各不相同，因此，准备不同的诱饵就可以钓到不同的鱼来。　　摩意技术的运用，就象那投出的诱饵，不同的人见到了，会产生不同的反应：　　—— 有喜欢的、　　—— 有讨厌的、　　—— 有平静的，　　等等。　　通过将不同的刺激与人物不同的反应结合起来，运用“反应思维”就可以对于人物心理进行精确地探测。　　因此，行销操作中，摩意技术的分析平台非常广阔，操作的方式也灵活多变。除了运用某些话题来试探目标对象外，亦可通过：　　…… 事件、　　………… 物品、　　……………… 时机　　等“标志物”来达到分析人物心理与了解相关信息的目的。　　一位有经验的枪手，对于一把新枪，总是通过试射几枪，来逐步校对准星的。对于复杂的人物心理，也要通过多种方式与途径来试探，才能够最终确定人物的真实心理。　　原一平的“摩意技术”　　日本著名寿险推销员原一平，曾发明了一个叫做“轮盘话术”的试探方法，就是通过话题的变换来了解人物的爱好兴趣，与摩意技术有着异曲同工之妙。　　什么叫做“轮盘话术”呢？　　在与准客户谈话时，行销人员的话题就像旋转的轮盘一般，转换个不停，直到准客户对该话题发生兴趣为止。　　举例来说，在与准客户见面后：　　—— 先谈时事问题，并观察对方的反应；　　—— 如果对方没有反应，就更换生活话题；　　—— 如果对方没有反应，就更换股票问题，　　等等，如此更换不已。　　不过，行销中探询与反探询是对立统一的矛盾，有城府的客户常常会谨慎地保护自己，这在商业谈判中会经常遇到。　　有时候举行商业谈判时，真正有发言权的重要人物可能会隐身于某个不起眼的角落，而让其他地位不高的人坐在主要位置上，这样他就可以从旁边观察对手了。　　赌神的最后一搏　　香港曾有一部影片《至尊无上》，影星谭咏麟扮演一个为朋友而重出江湖的赌侠。　　在故事的结局，谭与仇敌进行生死豪赌，但对手是一个精于心理分析的高手，如何骗过对方是谭最大的忧虑。　　于是，当谭在拿到一副大牌时，怕对方判断出来而不跟进，便导演了一场精心设计的圈套。　　他假装上洗手间，突然被人打了一枪，生命垂危，于是他让妻子替他赌完这最后一局，并说他摸的是一副小牌，但为了吓退对手，只有把全部家当押上，才能吓退对手。　　接下来谭妻上台后，果然把全部家当押上。　　对手开始陷入深深地思索，并不停的强调如果谭妻赌输的话，后果会如何如何的严重，谭妻表面上虽故作镇定，但内心的恐慌还是从桌下不停变换姿势的双腿暴露出来，于是对方判断谭妻一定是小牌，决定跟进。　　这时谭妻呆若木鸡，头脑一片空白。　　不料谭的助手上来说：“太太，你赢了！”翻过底牌，是大牌。　　需要说明的是，有时候运用摩意技术可以探询的并不一定是人物的心理内容方面，也可能会是其他方面的情报信息，如目标对象的　　—— 实力、　　—— 影响力　　等内容。　　伊尹的谋略　　公元前16世纪的夏商时期，有一个叫伊尹的谋略家，他为了探测夏朝的军事力量与号召力，于是向商汤（商王朝第一任国君）建议用抗贡的方式来试探夏朝的号召力。　　夏桀（夏王朝最后一任国君）果然大怒，调集天下各诸侯国的军队讨伐商汤。　　伊尹说：桀还有号召力，不宜与其对抗，赶快赔礼道歉，补送更加优厚的贡品，以息桀怒。　　第二年商汤又抗贡，桀更加愤怒，又想调天下各诸侯国的军队来讨伐商汤，但很多诸侯国因连年用兵，劳民伤财，反对调动军队，最后夏桀只征集了三个诸侯国的军队攻打商汤。　　伊尹说：桀已经没有号召力了，三个诸侯国的军队战斗力也不强，士气不高，可以对桀作战了。　　于是商汤联合其它诸侯的军队，在山西安邑的鸣条，诱敌出战，大败夏朝，建立了商王朝。　　伊尹就是通过“抗贡”这一方式来探测夏桀的实力与影响力的，其原理是通过某种事件来“摩意”的。　　谈判中，拖延时间是屡试不爽的战术，通过种种理由而使谈判一拖再拖，最后令对方产生焦虑心理，往往容易暴露出真实的底牌。　　大家都有过这样的经历：比如买一件衣服，价格谈到一个价位后就很难再谈下去了，这时候，如果你假意不买，转而到其它档口看衣服，过了一会，那个卖服装的很可能会过来再与你洽谈，这样反复几次，价格往往会便宜许多。　　至于运用物品来“摩意”他人心理的，上面讲到的田婴通过十副耳环来了解齐王心理的故事，就是一个典型的例子。　　实践中，摩意技术的运用，同样离不开隐性策略的支持。　　鬼谷子十分强调摩意技术的隐蔽性原则。例如，在与人物交谈过程中，表面看来，交谈的话题东拉西扯，好像不是具体在谈什么。但是，在这外表的“随意”当中，却往往暗藏着某种动机，令人防不胜防。　　中国秘传兵法《三十六计》中指出：“最隐蔽的企图往往隐藏在那些公开的、不为人所警惕的行为当中，而不是隐藏在不公开的、暗地里的行为当中。”　　指出了公开与暗地、显性与隐性的辩证关系。　　目前流行的一些现代式行销技术，其最大缺陷就是：行销操作过于程序化，让客户很容易就洞悉你的意图，从而给后面的工作带来难度。　　即使运用“开放式询问”与“封闭式询问”等探询技巧，由于行销人员探询的隐蔽性做得不够好，结果常常是差强人意。　　摩意技术的运用，常常是瞄准一个方向后，反过来向其它方向做出试探性的佯攻或者战术上的迂回，通过对于目标对象的反应分析，就可以巧妙地探询所要了解的事情。　　例如，人们有时候会用“激将法”，通过刺激他人，令他人于不知不觉中暴露出真实的想法。　　故意找挨骂的人　　从前，楚成王曾立商臣为太子，不久又想改立别人当太子。　　商臣听说了这件事，很是着急，但是不敢肯定情报来源是否真实，于是就对他的师傅潘祟说：“怎样才能查清楚这件事呢？”　　潘祟说：“你可以宴请江芈（楚成王的妹妹），却故意不尊敬她。”　　太子听从了潘崇的话而做了，江芈指着太子的鼻子骂道：“呸！你这奴才！国君要废掉你而立别人也是活该。”　　商臣对潘崇说：“这事情是确实的了！”　　和揣情技术一样，运用摩意技术探询人物心理时，对于人物各种行为、情绪反应的分析判断，同样离不开“反应思维”式思考模式。　　因为人物受到外来刺激后，产生的反应会千变万化，有时候，这些反应的象征意义会比较模糊，充满了不确定性，甚至相互矛盾，没有解析复杂问题的思维训练，是很难掌握好摩意技术的。　　鬼谷子说，运用摩意技术试探目标对象后，目标对象可能会表现出不同的反应：　　—— 有平静的、　　—— 有喜悦的、　　—— 有愤怒的，　　等等。　　然而这些反应在不同情景下，其可能意义会有不同的理解。对于这些反应背后的可能意义做出准确的判断，是普通人与高明者的最大区别。　　根据人物情绪的变化，从而判断其背后的深层心理，也是摩意技术中最常见的情况。　　例如，在与客户谈判时，当你提出一个较优惠的报价时，对方却表现出不相信，甚至做出很生气的样子，并扬言与竞争对手合作会更优惠。　　这时候，对于对方的种种情绪表现，要学会具体分析：　　—— 究竟是真生气？　　—— 还是假生气？　　只要仔细观察对方生气的方式，总可以从对方的表现中发现蛛丝马迹来。　　如果难以从对方的外在表现中获得判断，还可以进一步地从其它方面来迂回试探，如：　　—— 有意使谈判拖几个来回，看看对方是否还有谈判意向；　　—— 或者通过其它途径了解竞争对手的价格、策略；　　等等。　　从而获知客户的底牌。　　鬼谷子是怀疑论者，对于目标对象的种种应激反应，不论是积极的反应或是消极的反应，还是其他的态度反应，鬼谷子认为有必要做进一步地核实：　　—— 是真实的还是虚伪的？　　—— 为什么会产生这样的反应？　　—— 试探的方式是否恰当？　　—— 试探的方向是否对头？　　等等。　　头脑中的这些问号有时候甚至会拖很久才能找到真正的答案，但是记住：除非最终你找到可以确信的真实证据，否则对于客户的种种反应，始终要持保留态度。　　一次，作者到一个合作单位办事，当时一个同事说该单位的甲先生对我们很好，我就问：“合作这么长时间了，我们有没有买一些水果或请吃饭什么的？”　　这位同事说：“从来没有。”　　我听过之后在头脑中就打了一个问号，毕竟：没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。甲先生为什么对我们这么好？　　后来，我们在与合作单位的领导洽谈新项目时，该单位的领导很赞成，不料那位甲先生却横加阻挠，这时我先前的疑问才找到答案：原来这位甲先生从来就没有对我们好过！　　鬼谷子认为，如果试探方向正确，对方的反应就会很积极：　　—— 犹如拿木柴点火，肯定是干燥处先燃，潮湿处后燃；　　—— 向平地倒水，水会向潮湿的地方流动更快些。　　因此：　　—— 如果试探的方式符合人物类型，对方怎么会没有明确的反应呢？　　—— 如果试探的内容符合人物需求，对方怎么会不表现出来欲望呢？　　实践证明，从人物的个性类型以及内心需求等方面入手，常常可以获得准确而又快捷的分析判断。　　在鬼谷子智能行销工具中，有关人物类型的分类方法，不仅参考了现代心理学中的一些人格分类方法，还融合了中国人几千年来对于人物类型的分类认识。　　例如，除了从气质、性格等方面来判断人物类型外，还将人物的道德、能力等因素综合起来进行判断：　　—— 仁者是从道德意义上来评判的；　　—— 智者是从智力能力上来评判的；　　—— 勇者是从个性气质上来评判的；　　等等。　　例如，一个人可能具有仁爱的一面，同时也可能智商很高，胆识过人，将这些特征统一在一个人身上并不矛盾：　　—— 如果是仁爱之人，试探的方式可能是方式A；　　—— 如果是贪婪小人，试探的方式可能是方式B。　　等等　　此外，从人物内心的可能需求来试探，也不失为一种有效的试探技巧。毕竟人有七情六欲，只要从人的基本欲望出发，总有找到突破口的可能。　　前文讲过的原一平“轮转话术”，就是通过不同类型的话题变换，并仔细观察准客户的反应，来探测出客户的真实喜好的。　　例如，根据目标对象的：　　…… 身份、　　………… 地位、　　……………… 职业、　　…………………… 性别、　　………………………… 年龄　　等因素背景，来粗略忖度其可能的心理需求。　　然后，不动生色地、有意无意地用与这些需求相关的话题来刺激对方，并且暗中观察对方应激后的反应。　　如果对于对方的可能需求判断正确，对方自然会做出合乎情理的应激反应；　　如果对于对方的可能需求判断错误，对方自然会做出不和谐的应激反应，这时就要修正试探的方向与内容：　　—— 如果试探的方向对路，对方的反应自然合情合理；　　—— 如果试探的方向不对路，对方的反应自然模糊难懂；　　—— 如果试探的方式、方向都对路，对方的反应也可能会有所差异，甚至违背常理，如明明喜欢，却装作不感兴趣，等等。但通过观察，总可以洞察其表情、态度的真伪。　　总之，摩意技术的运用离不开辩证的思维分析，离不开透过事物表面现象的洞察能力。　　以上我们简要地介绍了鬼谷子揣摩技术的主要技术特点，以及实际运用。实践证明，这是一套极具穿透力的情报信息获取工具，彻底改变了行销中信息获取技术匮乏的情况。
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