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中国人寿鑫易宝卖点解析(32页).ppt　
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险种资料/中国人寿
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我看鑫易宝 （18周岁以上、55周岁以下，身体健康者均可作为被保险人） 投保范围 保险责任 关爱年金 表一 表二 关爱年金 交费 期间内 交费 期间外 注：首期保费为国寿鑫易宝年金保险合同与国寿附加鑫易宝意外身故定期寿险合同首次保费之和（不计利息），且关爱年金给付条件为被保险人生存至本合同的年生效对应日。 满期保险金: 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付满期保险金。 身故保险金: 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）与现金价值两项金额中的较大者给付身故保险金。 满期,身故保险金 轨道交通工具意外伤害身故保险金： 被保险人于本附加合同生效之日起持有效客票乘坐合法经营客运业务的轨道交通工具（包括火车、地铁、轻轨、有轨电车、磁悬浮列车）在车厢内遭受意外伤害，并自上述意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故，本附加合同终止，本公司按本附加合同基本保险金额的300%给付轨道交通工具意外伤害身故保险金。 航空意外伤害身故保险金： 被保险人于本附加合同生效之日起持有效客票乘坐民航飞机，自踏入航班班机的舱门起至抵达目的地走出航班班机的舱门为止遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故，本附加合同终止，本公司按本附加合同基本保险金额的500%给付航空意外伤害身故保险金。 轨道交通工具意外伤害身故保险金、航空意外伤害身故保险金均只给付一次。 意外保险金 利益演示 金账户 金账户（2014版） 产品认知 保本、固定收益、意外保障 关联金账户2014版 定期产品，十年、二十年 了解产品责任只需看几分钟，找出优点需要研究几小时，总结卖点可能要用几天甚至几个月或更长时间。 利益演示 轨道交通意外：3倍基本保额+主险身故保险金 航空意外：5倍基本保额+主险身故保险金 如何看鑫易宝 1、固定收益和定期比较，收益不高？ 2、时间长，不好卖？ 3、意外保障有局限？ 4、没分红，咋保值? 从另一个角度去看 固定收益，透明好讲 生存金给付比例空前高 意外保障非常高 金账户功能极其强大 我们怎么看不重要，关键看客户怎么想。 客户要什么 本金是否安全 收益高低,是不是合适 有事情要有管（保障意识) 合作银行要什么 保费、中收 对客户有利，满足客户需要 累积客户资源 不留未来麻烦 个人收入 鑫易宝给我们什么 新产品，新形态，有借口 新责任，新形式，有卖点 开门红，销售旺，有业绩 声势大，推动高，有收入 鑫易宝能给渠道什么 新产品，好销售，有中收 固定收益高，收益自动进入金账户复利增值，连续增值10年（20年），到期后本金也可以进入复利增值账户，并终身保有该账户。 期限长？复利的功效在于时间，没有人怕自己的钱留存和增值时间长，如果养一只生蛋的鸡，而且会越下越多的那种，谁会怕它寿命长呢。 鑫易宝能给渠道什么 ...........
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> 中国人寿鑫如意FABE2页.doc更新时间：资料大小：36KB资料性质：授权资料下载次数：547 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：FABE说鑫如意理念模型：养老递增F（特点）：这是一款偏重养老递增的保险理财产品。A（优点）：它可以，60岁之前每年领取基本保额的100%，并且60岁以后领取的年金每年递增10%，年龄越大领的越多。B（好处）：对您而言，养老需求是必须的，而且还有保证我们的晚年生活，让我们的生活越来越精彩。您今年30岁，年缴保费20万，合计缴费200万，每年领取4.8万元直到59岁，60岁开始在4.8万元的基础之上每年递增4500元，61领取5万元，以此类推，领取至79岁。就像您年轻的时候中了一棵苹果树，年老的时候，每年树上结了很多金苹果，在你赚钱能力强的时候，通过十年的积累。解决了您年老时不能赚钱，还能享受品质生活的风险，完全能解决我们以后的养老生活。俗话说:年轻受贫不算贫，年老受贫贫死人。E（证据）：您看，这款产品刚刚上市，我还有80万的限额，你是存20万还是30万？理念模型：即交即领F（特点）：这是一款即交即领的超实惠产品。A（优点）：它可以在保单生效10天后即可返还保费的10%，这些都写在合同里面的，您今年30岁，如果年缴保费10万元，选择10年缴费，总共投入100万元，10天以后返还1万元；如果年缴保费20万元，选择10年缴费，总共投入200万元，10天以后返还2万元；在我们合同中白纸黑字写进合同内的，是受法律保护的。B（好处）：对您而言，这款产品，相当于我们所缴的钱相当于第一年给予9折优惠，但是利益不打折，就相当于买了一栋房子赠送精装修，就像买了一套别墅，赠送宝马车一样。这是我加入保险公司以来利率最高的产品。E（证据）：您看，这是南京首卖现场的照片姚明先生现场刷卡300万，我仅有100万的限额，你是存20万还是30万呢？相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
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> 国寿鑫福年年目标市场与话术案例14页.ppt更新时间：资料大小：6.64MB资料性质：授权资料下载次数：580 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：传承经典 创新突破 超越领先少儿锦绣未来计划稳步增值养老计划财富传承无忧计划先生，为0岁的儿子小宝购买了的鑫福年年，选择5年交费，年交保费10万元，55岁领取祝寿金，同时选择附加鑫账户两全保险（万能型）。小宝可获得的保障利益包括：锁定未来——年年返还的教育金& & & & 鑫福年年以契约的形式，通过短期投入将高预定利率锁定，从保单投保起十天后返还首期保费的12%，之后每年按本合同基本保险金额的15%给付年金直至80岁锁定增值——月月增值的成长金& & & &主险的年金、祝寿金、满期保险金都可以进入所搭配的鑫账户累计成长，享受世界百强的收益，月结保底利率2.5%，结算利率上不封顶，实现资金的二次增值，帮助孩子实现人生梦想锁定灵活——随时支取的备用金& & & 轻松贷款——主险附加险均贷款现金价值的90%& & & 随时支取——所搭配的鑫账户还可实现账户资金的一键追加随时支取，通过国寿e宝账可进行账户情况的随时查询，无时无刻伴与您孩子相伴相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
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鑫福一生话术收藏
这是一款在银行再次降息，市场理财混乱的情况下中国人寿再次为你这样的贵宾客户专属的一款超早返还，超宽选择，超强账户，超多收益，超高现价的产品，还附加重疾、意外豁免真正做到了人性化设计，而这款产品最大的亮点在于有个终身追加免手续费，最高可追加首期保费的10倍，下有保底，上不封顶，真正做到了一个活期存折的功能，彰显了国寿的实力。对你而言也真正做到了增值性、流动性、安全性、传承性。你看你的朋友刚刚开了20万，那你是开20万还是50万。抢到就是赚到。真是金融市场多动荡，资金安全要牢记，中国人寿鑫账户，尊享喊你来开户。F：这是一款独一无二超快返本，空账后还终身收益的理财产品A：它可以在按照合同规定最快15年、最早40岁返还所交保险费，同时按照合同规定在领走本金以后，您还可以每年领取基本保额12%和每年领取浮动分红直至终身，以你为例，你现在25岁，每年规划10万，10年100万，40岁可以领取100万，领走后每年还可以领走***元以及中等分红***元。B：对您而言，这款产品可不容易得到啊，首先我工作了这么久都没有哪一款返还速度有这么快的，同业有很多产品甚至要到90岁才能拿回本金，显而易见，您选哪一个？更难能可贵的是本金领走形成空账之后，您还可以继续领钱，活多久领多久，这是中国人寿的独创产品，假设您到银行存钱，本金在，银行会给你利息，但是本金拿走以后，你要提出继续拿收益可能性为零。E：您看，这款产品一上市我就赶紧给自己买了，这是我的保单，您看是要购买50万还是100万？
楼主哪里的
我想知道你们这款产品利率的百分之5的点，日息月结是什么意思，不是很明白，还有就是说三年后饭生存金是什么，被说的搞糊涂
楼主有空了能给我说说吗
两只黄鹂鸣翠柳，（鑫福一生）必须有[呲牙]有缘千里来相会，（随时追加）不收费[色]万水千山总是情，（你不开户）怎么行[害羞]天涯何处无芳草，（超前返本）就是好[愉快]天若有情天易老，（一人一户）少不了[憨笑]春风不度玉门关，（复利收益）美到翻[鼓掌]犹抱琵琶半遮面，（年金领取）更美艳[调皮]晴天霹雳响个雷，
(不选国寿）你选谁[勾引][呲牙][呲牙][呲牙][呲牙][呲牙][呲牙]创业选择……?中国人寿要投就投……?中国人寿
忽悠不让人买了不算完啊这是
两个骗子鸣翠柳，一群白痴上青天
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> 主管模压训练授权讲师培训班FABE国寿版64页.ppt更新时间：资料大小：2.17MB资料性质：授权资料下载次数：1262 次详情请看或者&&&&更多资料部分文字内容：FABE销售策略FABE第四销售策略：FABE过程中要避免常犯的6个错误：1、事先准备不足；2、一言堂，不注意观察客户反应；3、不了解不同类型客户的不同需求，特别是隐形需求；4、介绍过多的优势和利益；5、不了解竞争对手；6、单单强调特征与优点，忽视利益，或不懂如何转换到利益。启示一：可推销有形商品（手机、奶粉、家具）亦可推销无形商品（保险、服务、理念）还可用于包装自己、介绍公司……启示二：推销核心是以客户利益、客户需求为核心，而非以产品特点、优势为核心，从客户利益出发，挖掘客户需求，满足客户需求。FABE利益推销法总 &结& & & &FABE，就是在找出产品独有的或顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。& & & &通过四个关键环节的沟通，解答消费诉求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的讲解诉求。日常销售过程中我们在产品说明环节，熟练运用FABE原理，就能在客户那里，从容应对，无往不利，稳操胜券？仅有产品说明这一个“模”，是否有效？能都顺利解决销售过程的所有问题？用我们的集体智慧，一起搭建一组“模”、一套“模”！准客户开拓售后服务递送保单产品说明设计解决方案寻找购买点收集客户资料接洽安排约访九大销售流程大模探索57销售流程，动作得当，持续获得成功建模——规范每一个销售动作，并争取将动作做得标准到位，让“每一位”业务伙伴，“持续”获得成功；同时帮助伙伴检视自己的销售盲点。&专业赢得青睐58准客户开拓售后服务递送保单产品说明设计解决方案寻找购买点收集客户资料接洽安排约访运用FABE或其他方法为销售流程建模要求：（1）分组研讨，选取除“产品说明”以外，在其余八大流程选取建模对象；（2）“模”——简单明了、接地气、易操作、可复制；（3）组内研讨，以PPT形式呈现研讨结果，每组选一名代表发布，发布时长2分钟。分组研讨建模建 模 研 讨采用抽签的方式确定建模对应流程发放对应的随堂资料分组进行研讨形成100字——400字文档并进行发布由各组推荐的拉长进行全流程模的整合相 关 要 求销售流程建模总结及模压提示大模压客户资料小王：业务精英张老板：现年45岁，某企业老板，是业务员小王的老客户，今年刚刚应小王的邀请参加公司VIP体疗平台，并且给自己加保了20万十年期鑫尊保。刘先生：张老板的好朋友，某大型企业中级管理人员，现年40岁，年收入18万，夫人是中学老师，儿子刚刚上初中，成绩很好。小王从与张老板交谈中得知刘先生虽然对保险不太认同，但是对张老板买了很多保险很是好奇。同时因为身边有个同学被检查患了肝癌，从而对于健康有所关注。要 & & 求主打产品:新瑞鑫或者鑫尊保+康宁专业致胜&非比寻常相关资料推荐同栏目资料你可能还会喜欢
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