想请一个资历和能力都很强的人来做创业团队的顾问，以什么形式的合作方式会比较好？
我们是一个，有一个资历和能力都很强的人，但现阶段并不适合全职进入，想以顾问的形式合作，如何具体操作比较好？即利益分配和职责方面的具体内容。
【的回答(29票)】:
我一直觉得，愿意帮助早期团队的人都不是为了具体利益，或者说如果以某种利益的方式来体现他的帮助，觉得会非常奇怪。
资历和能力都很强的人，可能已经什么都不缺了。愿意不愿意帮助你，我想最重要无非
2 个原因，1）就是看好你，有精力并真想帮你；2）看好项目，愿意参与其中。
前者的动力多半来自于交情深浅，这不可强求，每人情况都不一样。后者的动力则容易一些，互联网从来都是3 年一小浪，10 年一大浪。回顾 10 年，有趣的产品、事情和公司是可以扳指头数出来的，如果你做的事在 10 年后就是其中一件，那谁不愿意参与其中呢？
我觉得具体操作上，他对团队一定要真的有用，也一定要真的起作用，不然你们双方都会很难受。如果是技术上的顾问，他的工作应该包含推荐优秀的工程师给你，技术选型和架构，甚至一小部分关键代码的编写；如果是非技术上的顾问，他的工作应该包含推荐优秀的人才给你，公司节奏把握，对外部市场敏锐给你充当及时报警器。像这样的人，送给他一些股份是值得的，他的付出并不少。
【龚红兵的回答(13票)】:
给人做顾问最痛苦的不是得不到钱，而是沟通障碍和对结果缺乏控制力导致的失败可能性。
公司的情况变化，顾问总不能及时获知，就无法做出正确的判断；顾问提出了建议，总得不到及时的反馈，石沉大海，这就是沟通的痛苦。
做顾问的，对团队、资源和过程没有控制的权力，提出了明智的建议，但是却被人搞砸了，这是失败的痛苦。
所以我建议3点：
建立具有双向约束性的沟通机制。我们请过一个退休的领导做过顾问，他每周三下午过来3个小时，他的职责是和项目部门开会，团队要向他回顾所有的项目情况；我朋友去过一家儿童社区做过顾问，每周去2次，主要回顾产品和SEO的工作，一年内帮助他们流量增长了6倍；反面的例子是，我有朋友请我去给他们公司做顾问，但我每次写邮件给公司的团队，从来没有得到任何回复，最后只能在和他聚会时谈些高端的肤浅问题，一点忙都没有帮上。我曾经要求自己的团队在SEO上所有的邮件都要抄送给一个外部顾问，效果非常不错。
确定具体的事情。别要想在所有的事情上都得到顾问的支持，这样其实会什么都得不到；只让顾问负责某个具体的事情，反而能够在所有事情上得到他的帮助。比方说第一个案例，顾问的职责在于支持每个项目，但是在沟通项目的过程中，自然会衍生到销售、产品、服务、合作方面的所有事情上。曾经有个百万的项目，我们苦于好不到合适的关系切入，结果顾问介绍了一些他的朋友给我们认识。
钱和回报既是必须考虑的，也是次要的。不论多少，都是有吸引力的，这意味着付出与回报，每个人都有成就感。即使他有亿万身家，给你提供了一个建议，你回报他100元的月饼，这也有微小的成就感。当然，固定薪酬+和公司业绩挂钩的额外奖金，会是一个不错的选择。更好一点，再加上1%的股权，哈哈，这让我想起了李彦宏，他初期就为了搜索引擎的核心技术给了北大一个教授这样的股权。
【千鸟的回答(7票)】:
顾问咨询很不好做，真正要做好必然得投入大量精力，包括做事和自己时间管理两方面。
第一，要真正融入团队投入“做事”，而不是“指点”层面，更广、更深层面提供参考建议以供决策。可以考虑每周1-2天的形式，如节奏很快短期可以3天，超过3天基本就等于全职。
第二，利益分配一般有“项目薪资、月薪资、股份”三种，如时间点周期明确建议按项目走，如不确定按月走（基本都不确定）。常见是按月薪资+股份的形式，纯粹薪资可能要求会比较高，有股份也可以绑定利益促进投入。
第三，产品管理、项目管理都不适合用顾问，专业性质的技术活（产品、研发两方面）用顾问效果比较好，也容易量化工作。但实际上需要“高精尖”专业技术活的产品也很少，中国的绝大多数产品到不了那个层次。
【Roy Li的回答(3票)】:
mark zuckerberg碰到sean parker的时候，他其实不知道这个人能帮他做到什么程度，更想像不到这个人作为president能带公司走多远。感觉对了，就愿意带他一起玩。
【白晶的回答(0票)】:
运营初期就彼此合作吧。如果真的是对网站很有帮助的话，初期就别给钱或者什么了。但是用了人家，基本的车马茶水费用还是给报一下吧。虽然是小钱，但是也是一种表达，而且也让人感觉到了你的诚意。给人报销这些，能够让人感觉到，你是把人家当作是团队里的一份子。这种人情笼络还是很有必要的。
适当的时候加入，可能就是股份和合作的事情了。这个按照能力大小匹配股份是正常现象。
网站建设初期，还是多一些表象合作吧。尽量的让你的合伙人能够参与到你项目当中来，在必要的时候请人家出马解决问题，吃吃饭，报销一些基本花销就OK。
【毛述永的回答(0票)】:
1 对方的性格、年龄、背景、阅历、经验、工作环境、个人爱好，对方在这个阶段需要什么，除了物质利益，是否还有非物质方面的需求。建议对合作伙伴进行全面并且深入的分析以后再确定合作的具体方案。
2 假设对方确实能力和经验都很强，对方是否会因为竞争对手出更高的价钱就去帮竞争对手？如果你需要对方的指导和帮助，最重要的是尊重对方，而不纯粹是物质利益。
3 创业阶段很多资源都是以“亲情融资”的形式获得的，而“亲情融资”的本质在于双方拥有共同的长期利益，而不是短期的利益驱动。对方真正希望看到的是项目的前景，自己在项目中所起到的不可替代的作用，他的参与才有意义。
4 其实，你能够请到这样的顾问，通常和你个人日常的人品、能力等方方面面的口碑是分不开的。一定要注意维护好个人的品牌，凡事处理问题以诚为先。海岩所著《大染坊》中陈六子结交苗瀚东的故事可供借鉴。
5 具体的物质利益分配上，假设你希望公司如愿以偿步入健康发展，按照你的商业计划，将对方的预期投入、预期贡献、预期回报进行量化分析以后通过长期、短期、兼职等各种形式分期兑现。具体可以制定相关的专项薪酬体系框架，这样的好处是有据可依，对方不会就具体数字过于计较。
6 关于情感沟通方面的利益。通常情况下，只要你能够想到的对待自家人有效的方法（具体方式可以借鉴海底捞案例），都可以积极投入，而且，能自己出面绝不可以让他人代劳。关键的要点在于，如果对方真的有求于你的时候，无论事情大小，一定要倾力倾心而为。
祝 创业顺利！
【刘哲的回答(0票)】:
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本人最近想创业，但是，手头上的资金不充足，之前有个朋友给我介绍了南京胜沃投资有限公司，靠谱吗？
您的回答过短，请将答案描述得更清楚一些
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不靠谱，创业有风险，你赔得起吗
这个不太清楚，但投资需谨慎！
这个不是很清楚，不行的话，平安也可以选择的。
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创业之前问问自己，能不能做好这14件事情
本文编译自The Next Web，作者Shachar Gilad是音乐制作服务SoundBetter的创始人兼CEO。
想象一下：某个人让你在一张纸上写出想做的事，你会写什么？如果你写的是“聚会，和朋友逛街，去海滩，认识新朋友，旅行”等等，说明你可能是想要去度假或旅游了。但如果你写的是“学习，做决定，倾听，风险，销售，努力工作，从零开始创造某个东西”，说明你已经做好了创业的准备。在我过往的经验中，我发现有一些事情，并不那么有趣，但是如果你想要创业，就必须热爱这些事情，或者至少能忍受每天就做这些。
搭建团队是成功的关键。你肯定愿意和真正有才华的人共事，希望他们认同你的观点，愿意每天长时间工作，敢于承担风险，对薪水要求不高。但是，其它很多公司也在找这样的人。你需要同优秀的创业公司竞争，还要和投入大量资源的巨头争抢顶尖人才。招聘绝不是一件简单的事。
有一些投资人非常看重团队，将赌注都押在团队上。因为一家公司的产品和理念可能会发生变化，但团队能力是相对确定的。因此团队能力是投资人衡量你们创业公司的重要指标。
在招人的过程中，创始人需要一定的推销能力，向联合创始人和员工介绍公司理念。投资人也可以通过这一点验证你的社交能力，他们希望看到有人愿意主动和你分担风险。
你需要尽早为团队选择合适的成员。这样不仅能在早期找到合伙伙伴，还能在你反复向他人解释你的项目的过程中，更加深入的了解和思考你的公司，并得到最真实的反馈。
说到融资&&&有些CEO会感到很头疼。但是如果你懂得了融资的方法时，这就不是件痛苦的事情了。
现在，低成本地开发和销售一款产品比以往任何时候都要容易。但是，不可能所有人都用自己的钱创业，大多数创业者都需要外部融资扩张业务。
融资的过程实际上也是听取反馈，调整公司发展方向的绝好机会。很多孵化器可以在融资帮面更多地帮助创业者，比如500 Startups, TechStarts和YCombinator等。
不过，你需要明白一点，融资也可能给公司带来负面影响，因为融资过程需要耗费大量时间和精力。你要考虑如何向投资人介绍公司和产品，需要为融资会议做充足的准备，这些都让你无暇顾及产品、市场和公司的成长。
你可能会想：“我们会外包客服。我是公司的CEO，我的时间太宝贵了，没空帮客户来解决如何访问网站的问题，也没法帮他们找回密码。”
如果你是这么想的，我劝你还是改改吧。你需要参与到客服环节，在于客户的交流过程中，你可以了解到用户对产品的真实需求，这一点是非常有价值的，和产品的实际使用者是改善产品的最好方式。
此外，在公司早期，你可能是整个公司对于产品最了解的人了，你的参与对于提升用户体验有着巨大的意义。
你需要一直做客服工作吗？当然不用，这项工作迟早会交给别人，你去做一些更重要的事情。这时你就会发现，授权和管理一项你做过的工作要容易的多。
准备好接受聚光灯，昂贵的宾馆，展会的食物，以及长时间站立。对于大多数行业来说，各种展会都非常重要。这是一个和行业媒体建立关系，和其它公司开展合作的契机。你不需要成为一个“会霸”，但是你最好每年参加几次展会，这对于公司的发展非常重要。
5. 长时间工作
有些人看了好莱坞电影《社交网络》，感觉创业者就像其中的主角一样，20%的时间在工作，80%的时间在干其它事。
实际上，创业时你必须比给别人打工时要努力5倍以上。我和我的联合创始人平均每周工作超过80个小时。当我和其它27家公司在孵化器500 Startups时，我们发现这几乎是硅谷的通行标准了。
不过，当你在做一件你热爱的事情时，你根本感觉不到是在工作，而更像是在完成一项使命，时间很快就过去了，根本感觉不到。
6. 做出艰难的决定
你上一次做重大决定是什么时候？作为一名创始人，你经常会碰到岔路口，你需要决定下一步往哪走。
比如你要决定开发哪些功能，不开发哪些功能；你要判断公司是否需要融资，何时从哪里融资；你要确定公司的商业模式，要与谁建立合作伙伴关系，如何确定价格，聘用谁等等。你必须习惯做出重要的决定。
你的身边可能会有信任的人给你建议。但最终还是要你来做决定。你面临的很多问题都没有绝对的对错，或者在短期无法看到成效。置身事外的批评其它创业公司或者你现在的老板很容易，但是作为创业者，你身处舞台中间，就不能像一般员工一样天天看戏了。
你要和不同地方的人做生意，所以你需要经常出差，参加各种会议，在不同的活动上推广产品，或者去别的城市会见投资人。
关于出差，我的个人经验是，要对自己好一些，不要在乎一点小钱，几个月后你可能都忘了这些钱了，但是如果被出差搞得筋疲力尽，那就得不偿失了。
创业可以通过自己的资金或者寻求外部融资。当你没有融资时，就需要靠原来的积蓄过日子了，你经常没有工资。融资之后，你就有工资了，但是仍不太宽裕。你要做好准备，勒紧裤腰带过日子，随时会有破产的可能。
“不确定性”贯穿公司发展的始终。你需要时刻想着市场、用户，发展方向、投资人和盈利方式。你没法确定商业模式是否可行，也不知道公司的业务下个月会不会增长，更不知道未来几个月到底会发展成什么样，所以你很难做出明确的规划。你得厚着脸皮，不要被这些风险左右，专注于成功，跨过一座又一座山峰。
10. 快速行动
作为一名创业者，最宝贵的资源就是时间。你在和时间赛跑，不能在钱花光之前被竞争对手打败，你需要尽可能降低机会成本，快速成长。
开始创业时，你可能没多少钱，常常要身兼数职，空闲时间很少。我是一名音乐人，但是已经很久没有演奏过了。我和家人朋友团聚的时间不多。以前，我每周都会看一两部电影，但是在过去12个月里，我几乎都没怎么看过的电影。
别人可能很长时间都见不到你，就好像你蒸发了一样。你也要做好失眠的准备。这种状态就好像你的某个朋友刚刚有了孩子，很少参加各种活动，每次出现都很疲惫。你的公司就是你的孩子。很多父母都说，孩子是上天赐给他们的宝贝，如果再给他们一次选择的机会，他们依然会选择要孩子。
人的一生没有几次创业的机会，你要在某个领域走得很深入，甚至可能迷失方向，但是当你最终走出来的时候，你的双眸会闪烁着智慧的光芒。
11. 学习新事物
从数据的角度说，大多数创业公司都不会成功。但是，创业者能够学习到一系列经验和技能。
创业者需要身兼数职：市场营销，人力，会计，定价，业务拓展，推销，产品管理等等，这些压力迫使你必须在短时间内学习大量新事物。创办一家公司就是实战中的MBA速成班。
幸运的是，市面上有大量现成的资源，降低了创业的门槛。虽然我每天都很忙，但是我还是会抽出几个小时时间读书。不断学习新知识，才能带来丰硕的成果。
有一些我认为非常有帮助的资源，在这里分享给大家，希望能帮助你形成创业思考模式：
/category/marketing/
/articles.html
12. 自信地推销
如果你不喜欢销售，那做生意可能不适合你。如果你不喜欢在众人面前讲话，那你就不适合当一名CEO。
你需要向团队展示你的计划和领导力，向用户销售你的产品，向投资人和孵化器推介你的公司。你经常参加融资会议或者产品展示活动，你需要在观众和记者面前发表你的观点。
你不需要向像一个二手车推销员一样太过张扬，但是也不要太害羞。我认为HBO电视剧《硅谷》中Pied Piper的CEO Richard做得就比较得体，在现实世界中他这样的人很可能会取得成功。
可能你天生不是一个外向的人，但是作为一名创始人，你有很多的机会建立自信。有时候你可能表现得不自然，建立起自信也不一定能成功，但是如果你想要保持公司的发展就必须能够自信地推销你自己和你的公司。
13. 处理合同、法律和财务问题
你并不是唯一一个被这些问题困扰的创始人，现在网上有很多文书的模板，一些孵化器也提供相关的服务，你可以更加轻松地解决法律文件和财务等问题。
14. 调整和适应
创业的过程会提高你的适应能力，你需要对数据和各方的反馈保持开放的心态，很多公司正是通过“精益创业”的方式，不断调整公司的发展方向。不要当一个顽固的人，如果有做得不对的地方就及时改正，灵活性是创业公司相对于大公司的一项优势。在SoundBetter，我们一直通过实验的方式验证提出的假设。通过数据和顾客的反馈来了解真实的情况，为公司的下一步行动提供依据。
创业不是件容易的事情，付出的太多太多。上面这14件事情并不是你所有的工作，你需要迎接一个又一个的挑战，这才是创业真正的乐趣所在！
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