文/小马宋后台有好多人问，怎么看月薪的文案的区别那篇文章。作为中国文案组织的官方机构（中国文案联合扯淡会），本机构（只有我一个人）有必要出来发表一下看法，以正视听。为了大家阅读方便，我采用在原文基础上点评的方式写这篇文章。红色字体是我个人的看法。月薪3000与月薪30000的文案区别！（这个标题，我想只是作者的一种比喻，以我的理解，单纯的文案这个职位，很少有能拿到3万月薪的，能拿到的，基本都升职了，3万月薪是4A里一个ACD的薪酬水准，但我觉得ACD级别的人，也很难有这样的认识，因为文中所讲的都不是文案技巧，而是产品和品牌策略层面的东西。一个广告公司的文案，很少能涉及到策略，他的能力在于为客户提供的一个角度撰写一个符合要求的文案。比如客户说我们要强调我们的材质，那文案就去写材质，客户说我们要强调性价比，文案就会去写性价比。所以以下这些东西，不是文案考虑的事情，是策略层面的东西，是公司管理层的事。）小米丶凡客丶雕爷牛腩丶皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。那么如何写一个互联网思维的文案呢？（我们往往会形成一种错误的认知，以为互联网公司成功的很多，比如这句话，说无数互联网思维的小公司逆袭大品牌，说实话，能够成功逆袭的还真没那么多。小米还算做的规模够大，凡客的辉煌期却已经过了，而凡客当年成名却不是通过这个衬衫的化学知识普及带来的。雕爷牛腩也只是北京的一家比较有名的餐厅而已，至于黄太吉，说者纷纭，我建议各位去他们的店里吃一次再做定论。你可以坐一个小时，观察一下人流，听一听客单价，你基本就可以计算出他们的利润来了。请注意：其实就只有几家实现了逆袭，而且革命尚未成功的居多。另外，0成本营销是不存在的，否则黎万强在《在参与感》这本书里为什么还这么写创业成功的三个关键因素：选个大市场、组建最优秀的团队、拿到花不完的钱。雕爷最近也在说，那不是0成本营销，雕爷牛腩据说内测花了1000万，传播上难道请留几手在店里偶遇苍老师不花钱吗？）互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。（没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT）为什么互联网文案需要分解产品属性？因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的（要说小米是小品牌，我只能呵呵一下了，连我们小马宋村的二叔都知道小米手机了，你觉得它是个小品牌？可是为什么之前小米在还是个小品牌的时候，主打是性价比，反倒是成大品牌的时候开始变成果壳网了呢？要我说，这只是产品设计和推广策略层面的变化，如果小米不做钢外壳呢？难道要介绍塑料成分吗？），因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。怎么办呢？应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。（黄太吉早期为什么没有分解产品属性，却是漂亮的老板娘出来站台呢？所以说，这只是很多成功策略的一种而已，要不你来做一个手机，分解一下产品属性我看看。没有人会鸟你的。）同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了；但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。（要说这个，说法其实没错，但你说他值月薪3万，值得怀疑。你可以去搜房或者焦点房产网，去链家看看，所有的二手房和租房介绍，基本都是右边这样，这是一个普通房产经纪的水平。不过我承认，国内大部分广告口号看起来空洞无物，还没有房产中介的水平高。比如，你知道“惟有最好”是哪个国际品牌的广告口号吗？）无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！”无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“你的社团丶实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？”如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”（这种说明利益点的说法，也只是有效文案的一种，难道你要农夫山泉去说，你喝了农夫山泉，可以很解渴吗？）当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：“这一个XX”（定位到产品属性）有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景）实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂丶人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”（好像我们把文案分解和归类了一下，大伙儿就会觉得很神奇，但这里存在着几个误区。这里所谓的“互联网产品”可不是有互联网思维的产品，因为他说互联网产品“品类复杂，人群分散”，可没说黄太吉品类复杂是吧？所以正因为互联网产品比较复杂，你只有用一种定位到使用场景的语言才能介绍清楚，所以这不是文案思考的级别高了，而是迫不得已，因为说不清楚。传统产品因为认知度高，不需要普及产品知识，比如西湖龙井，你好像没有必要介绍它是用来干什么的吧。）消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？比如上图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝；后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。（说实话，这不是文案的工作，这是产品定位，这是在做企业的初期就要解决的问题，《定位》这本书里举过一个例子，就是通过定位竞争对手来定位自己，可以用来参考。）无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求；它的竞争对手其实是书籍丶是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。（我创业的时候就是做的在线教育，这点我也不赞同。在线教育是个广阔的市场，目前存在多种模式，从免费的可汗学院、到邢帅的屌丝学院、到VIPABC这种高端英语培训，声音、视频现在都用在了在线教育上，可以即时互动，在线教室也越做越好，PPT演示时可以随意写画，怎么可能竞争对手是书籍和论坛？）太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了；它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。（太阳能的竞争对手从来都不是火电，至今为止，太阳能电力的成本远远高于火电，还不是性能稳定不稳定的问题。之所以在非洲，一个是非洲日照充足，适合发展太阳能，当然电网不普及是非洲的问题，但目前非洲的太阳能也还是解决照明等简单问题，它只是代替了煤油灯，即使如此，目前的使用量也不到全部能源的5%，还在试验阶段而已。）凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行丶通话质量不行；它真正的竞争对手是华尔街日报丶游戏机丶视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点；但比起其他视频播放器丶报纸等，它却好多了，还有打电话功能。（这么说好像很不科学，iphone最初的竞争对手是播放器和报纸？）所以，构思好文案丶好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是太多文案写的抽象丶模糊丶复杂丶假大空，让人不知所云：教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”芝麻糊广告：“传承制造经典！”男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”面试者：“我有责任感丶使命感丶一丝不苟丶吃苦耐劳！”如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显着不同：教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”“我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。”mp3广告： “纤细灵动，有容乃大！”“把1000首歌装到口袋里！”（来自乔布斯）芝麻糊广告：“传承制造经典！”“小时候妈妈的味道”男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”“我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”（来自马丁路德金）面试者：“我有责任感丶使命感丶一丝不苟丶吃苦耐劳！”“我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”（虽然这个说法没错，但其实这个观点早已有了。我感觉这篇文章的作者不是文案，因为广告文案中有个更通俗的说法是画面感。而且有个更通俗的总结：细节描述产生画面感。一般在内文中用的比较多，比如你说“我们是一家很文艺的客栈”，就不如说“西边屋檐下，有一把82年的油纸伞”，因为文艺的客栈是笼统的说法，细节描述却马上回让你产生联想。）为什么视觉感这么重要？因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来；因为下雨过程太抽象，所以虚构出“雷公电母”。心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。当年伊拉克战争时，美国记者不停地报道“数千美国人死亡”，但是少有美国人动容；但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要，而是因为这样的故事显得“更加鲜活”。所以，写文案，一定要有“视觉感”（那么问题来了，“万能的淘宝”这句口号，是什么视觉感呢？“nothing is impossible”是什么视觉感呢？这话说的太绝对了。），否则别人看了不知道你到底在说些什么。作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“附着力”—将信息附在一个大家熟知的物品上。比如上图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“自由遥控”，你可能没什么概念；但是如果说“让电视1秒变电脑”（其实我还真的没明白），你就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊！（说到这我明白了，可是文案里却没说出来）你很想让自己的产品文案流行起来，但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行，你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。比如：乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品—1个电话丶1个大屏幕iPod丶1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是—iPhone。为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号—“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。（这在定位中被称为比附定位，俗称傍大款，好像跟文案这个工作没什么关系）同理，你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧？为什么“附着力”这么重要？这是因为人的记忆模式。人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发；如果能够滴到河流里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它；如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。所以，你需要提高文案的“附着力”，让它和旧有的东西联系起来—甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显着的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。比如上图，假设这是在微信主页发的文章，为了让你关注该微信主页，肯定是右边的文案更有效—它让你想都不想就知道现在怎么做。无数现象证明了这一点：之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是问题是每年不论如何提高手册的警示力—使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了，在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间—原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。心理学家还做过这样一个实验—在透明玻璃门的冰箱内放满食物，很多人去偷食物；但是给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“想都不用想就知道怎么做”变成了“需要想想才知道怎么做”，就显着降低了别人做这件事的欲望。所以，永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做。（我还是不评论了吧，这在UI设计中被称为易用性，在产品设计里叫做容不容易上手，或者叫做人性化设计，貌似是个常识）周末去哪玩-北京 zmqnw004来一场说走就走的旅行，不用太远，周末即可：滑雪、温泉、爬山、潜水、露营、漂流、亲子，不一样的出发主题，不一样的玩法，不一样的心情，follow【周末去哪玩】，品质生活，卓越体验，很简单！要出游，找周周周周个人微信：zhouzhou_bj周末去哪玩-北京QQ群：推荐阅读京津冀那些美到醉的小众地　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
的最新文章
北京潮流生活猪蹄帮老爷爷猪蹄早已不是新闻了，15:15准时出摊，最早来排队的七点多就开始了，群众自发发号，一天气越来越热,长长的披肩发和大波浪给人的第一感觉不再是美,而是——热！春夏嘛，还是清爽一些比较舒服。长发的妹它们是即将消失的美景，它们是不可遗忘的名单。国家住房城乡建设部、文化部、财政部联合对我国现存的12000个古春意盎然玩转之间搭配新“花漾”柔美的粉色花瓣翩翩起舞在指尖上演着美甲花样新风格！纯洁的花朵点缀在指尖清新的花点击阅读原文参与众筹！今生有幸见到如此国家级的摄影作品，真是美醉了！WiFi无线网信号弱爆了，看视频的时候总是卡住？会不会让你有摔了路由器的冲动！！让家里wifi信号增强10倍导语：过了这么多个“年”，不知道您对过年的习俗都了解吗？这是我国的非物质文化遗产，作为已经成为社会中坚力量的就在昨天发生了一件让周周姑娘也为之震精的事情咔嚓一声巨响东胜神州灵石崩裂2016春晚吉祥物——萌萌哒猴哥单森我“健”我快乐—人鱼线美女教你如何1小时变身健身达人健身达人Agnes健身塑形教学，90分钟让男士做肌肉型男的成v1女神化妆术（一对一专业教学）一个小时的简单化妆术的基本教学，让你知道化妆原来也是一门艺术，可以提高生活的品动物是人类的好朋友，有时候想想复杂的人类，反而觉得小动物更加简单亲切。很多有爱的设计师，把动物融进了产品里，不喜欢拍照，不要紧，等你有个孩子以后，你会喜欢拍的！有个完全不会拍照的老公，也不要紧！要紧的是，作为老婆的你成vZ行程旧时的北平，天，瓦蓝瓦蓝；人，朴实而快乐。时光飞驰，我们得到了许多，失去的更多。看看1955年的北京是什么样是成v别再为圣诞出游担心啦！这里有你最想要的出游门票一票在手，圣诞出游风雨无阻！还不赶快下手？中央广播电视塔想俯瞰1? 故事概略故事发生在2015年的北京。暑假前的家长会现场，班主任说，现在升学的形式很严峻，光成绩好没用，银装的黄山，随便一处都是冰雪奇境冬天的徽派，任意一角就是一幅水墨画今天骑驴介绍两条既能攀登黄《虎妈猫爸》亲子音乐剧日绚丽的多媒体舞台效果，将孩子们带进如梦如幻的场景当中去放假干嘛去？看上档次年年有余！有爱的日子翩翩起舞祝你盘满钵满双龙戏珠来，喝杯热茶！我喜欢学习舞蹈对着镜子里的自己留下心满意足的微笑我喜欢出席每一个音乐现场听吉他琴弦上的迷离声线诉说爱恨情愁或【宗瑜伽魅力体验】还内心一片净土瑜伽是一个非常古老的能量知识修炼方法，集哲学、科学和艺术于一身瑜伽姿势运用古圣诞的气氛越来越浓了，走在街上到处都能看到那些小商店、咖啡馆还有书店里的橱窗上挂满圣诞装饰，晚上商场、酒店里zcvb美国一对夫妇在悬崖绝壁之上拍摄了一组史诗般的婚纱照。100米的高空之中，新娘凌空独立，把生命托付在爱人手中。上线行走江湖一生笑傲，没有几样拿得出手的技能是混不开的，周周特邀几位达人言传身教，助你迅速成为朋友圈的煎饼侠！东石京龙滑雪场滑雪12月26/27日白雪皑皑的世界里，邀上自己的好友或者爱人，一起享受浪漫的白雪世界吧！雪地上石京龙滑雪场滑雪12月26/27日白雪皑皑的世界里，邀上自己的好友或者爱人，一起享受浪漫的白雪世界吧！雪地上【放空周日】宗瑜伽魅力体验——还你内心一片净土瑜伽是一个非常古老的能量知识修炼方法，集哲学、科学和艺术于一身我们怀念的不是那道菜而是青春记忆里那座大学校园和那个白衣飘飘、青衫格子的时光那些年我们一起吃过的食堂在你记忆锻造纯银情侣对戒让戴着的ta感受你的温暖与其给ta送一枚商场里毫无新意的戒指，不如花点心思自己设计再动手做一这个世界上有很多摄影爱好者，有很多摄影师，但能被世人奉为大师的人不多，Josef Hoflehner 便是其拥挤、雾霾，2015年，这两个词几乎成了北京给世界人民的最重要的两个印象。而谁曾想过：早在50多年前就有一个今年圣诞约在古北水镇如何？有着千年历史的古北水镇，古朴、典雅、风景如画。鳞次栉比的房屋，青石板的老街悠长的胡zmqnw004如果你不出去走走，你就会以为这就是世界------每天奉上北京周边有种有料有趣的短途旅游资讯及活动。让你看看不一样的世界！热门文章最新文章zmqnw004如果你不出去走走，你就会以为这就是世界------每天奉上北京周边有种有料有趣的短途旅游资讯及活动。让你看看不一样的世界！做好文案，你需要知道的那些事 - i天下网商－最具深度的电商知识媒体
做好文案，你需要知道的那些事
【i天下网商注】文案是商业宣导中最重要的环节之一，一个好的文案往往能够给商家带来数倍的收益。那怎样的文案才是好文案呢？又怎样做好文案传播呢？针对这些问题，作者给出了答案。
早在几年前，中国电子商务的个性之战已经打响，在淘宝与天猫的线上商圈中，文案作家不断涌出，有些是雇佣来负责广告创作的，而有些是老板自己。他们利用这种紧抓用户眼球的方式赚取点击、销售、人气。
文案在互联网的强大曝光下呈现在广大用户眼前，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销提前开始。文案，一种以文字为载体的广告形式，已然走向了电子商务竞争第一线。
那么，让我们来看看&文案&是怎么做到使人消费的？
Q：一线电商公司是如何进行文案写作的？
A：去年6&18电商价格战前夕，有一个显著的现象是，网络曝光出几家大型电商的广告宣传，出奇一致的是不再有多种商品的堆积设计图，不再有明确的降价促销折扣，而代之以标幅式宣传语。这种关键字写作方式从心理学角度看，是最简单、最快速的一种识别方式，它虽然缺少图像的视觉冲击，但可以深刻补充图像缺失的&与自身联络感&，并加深用户对广告的记忆力。
京东&&别闹，苏宁易购&&别慌，当当网&&都别吵，易迅&&别吹，亚马逊中国&&比价，国美&&都别装，1号店&&都别信&&这样的字眼出现在微博，连行业内的不少人士都颇为吃惊。我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看出，这里的关键字都在围绕着一种&态度&，面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次，广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述，而结尾则默契地张贴了网站logo标志。
Q：怎样做好文案传播？
A：首先要避免文案写作中的方法论误区。文案书写的方法有很多，文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花(它们可以在形式上是)，因此文案本身&目的明确&要比&方法高深&重要，这是很多文案工作者最容易忽略的部分。
&头脑风暴&又称为智力激励法，是美国人奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流教授口中&头脑充满无数想法形同风暴&的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异，经验告知我，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看ThinkPad当年的广告语&让思想更有力&，把&Think&本身的字义带入广告语，类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的，有时还要带些引人入胜的自豪情绪在里面&&&更有力&。
想做到一针见血表达&自己&，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字，其实才更理性、更沉稳，更为企业实际所需。至于我们的脑袋，是用来思考的，不是用来拍的。
Q：什么样的文案称得上是好文案？
A：共鸣案例：M&M巧克力文案&&&只溶在口，不溶在手。&
我们究竟看到了什么？神奇的充满魔术色彩的新奇食品？还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会？说真的，我们应该抓住这些身体部位的名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程。另外，别忘了&溶&终究是个相当充满镜头感的关键动词。
如果从实用性的角度，该怎样考量文案？你不仅需要看广告投入后的效果、成本与回报比，我认为更应该注重定案前的&预演&。
避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们：你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝等等。它需要把&效果&准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系。
Q：卖家该如何定义编辑和文案的区别？
A：文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，加上图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售概念，比起只用文字描述商品参数的做法更让消费者有置身其中的感觉。
举个例子，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题是&如何用很少的钱吃得很好？&无疑这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业，他们与文案的最大区别在于：编辑更注重描述&自我&&&他抓卖点，而文案更注重描述这种&自我&与他人的关联&&他找诉求。以编辑角度叙述更靠近&我们的东西很好吃很便宜&，以文案角度正如我所举例&如何用很少的钱吃得很好&，与其简单说这是沟通，不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。
Q：如何招聘优秀的文案？
A：请记住，身为一名商业文案，他不仅是一个创意艺术家，更是一个坐在屏幕前的销售家，他的工作不是全身心投入文化创作，而是说服人们购买产品与认可品牌，他是商业精英。正如邮寄广告文案约翰&泰赫指出，&我们不是在做为了原创而原创的事务，我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。&他们可以改造一些文案，或是重塑一种词组，但他们必须具备优秀的思考能力，深刻懂得商业是怎样一回事，他们能够为此商业模式带来什么，利润、好感、诚信都可以最好。他们是积极热爱生活的人，他们是照顾家人的人，他们甚至是导演系爱好者，他们更可以是爱读书、爱运动、爱浪漫、爱音乐的任何理性与感性并存的人士。
作者的其他文章：