把握时机的例子新客户的8种销售时机

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-26 05:51 标签： 有关把握时机的故事
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如何才能把握好销售时机 正文
如何才能把握好销售时机
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&&&&对于每一个销售人员来说，都需要等待一个恰当的心理时机来成交。这个时机的核心就是一切都合适，也就是说潜在客户的意识已经被调到了最佳状态，他的阻力也已经被消除了。这个时候，他的钱包已经打开。换句话说，他已经是你的囊中之物了，此时不索要订单，更待何时？
&&&&许多销售人员之所以得不到订单，并不是因为他们不够努力，而是因为他们不懂得瞬间成交的道理，不能领悟&快&字的重要性口他们对自己的介绍缺乏信心，总希望能给对方留下一个更完美的印象，结果反而失去7成交的大好时机。让我们来看看下面这个例子。
&&&&小玉是某配件生产公司的销售人员，工作十分勤奋，沟通能力也相当不错。前不久，公司研发出了一种新型的配件，较之过去的配件有许多性能上的优势，价钱也不算高己小玉立刻联系了他的几个老客户，这些老客户们都对这种配件产生了浓厚的兴趣。
&&&&此时，有一家企业正好需要购进一批这种配件，部主任对小王的销售表现得十分热情，向小王反复咨询有关情况口小王详细、耐心地向他解答，对方频频点头。双方聊了两个多小时，十分愉快，但是小王并没有向对方索要订单。他想，对方还没有对自己的产品了解透彻，应该多接触几次再下羊口几天之后，他再次和对方联系，同时向对方介绍了一些上次所遗漏的优点。对方很是高兴，就价钱问题和他仔细商谈了一番，并表示一定会购进。之后，对方屡次与小王联络，显得十分有诚意。
&&&&为了进一步巩固客户的好感，小王一次又一次地与对方接触，并逐步和对方的主要负责人建立起了良好的关系。他想&这笔单子已经是万无一失的了。&然而，一个星期后，对方的热情却慢慢地降低了。再后来，对方还发现了产品中的几个小问题。这样拖了近一个月这笔到手的单子就这样黄了。
&&&&小王的失败显然不是因为缺乏毅力或沟通不当，也不是因为产品缺乏竞争力，而是因为他没有把握好成交的时机。过于追求完美，过于谨慎，让小王错失了良机。
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经销商需准确把握销售时机和消费者心理
摘要：国内卫浴行业经过一段持续爆发式增长期，现如今，正进入快速发展期，此时，为了能够在市场竞争中获得优势，经销商也是多方思量，采取各种措施提升其销售技巧，提高销量。
&&国内卫浴行业经过一段持续爆发式增长期，现如今，正进入快速发展期，此时，为了能够在市场竞争中获得优势，经销商也是多方思量，采取各种措施提升其销售技巧，提高销量。
&&准确把握销售时机
&&要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品，而是迫切的要与你成交，让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值)，要么你要学会制造稀缺感。
&&但一些卫浴销售人员不去有意获取客户承诺。很少有一次互动就能成交的，它是由若干个小的决策累积的链条，你必须逐个地突破，才能最后在众多竞争对手里脱颖而出，这时，获取客户的承诺是越过一个个决策的努力，是力图拉近成交距离的一种设计。
&&销售产品亦是推销企业
&&成功地销售自己，让自己在客户的心中保留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质，最低的底线起码是客户不讨厌你。
&&但是有些卫浴销售人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。
&&准确把握消费者心理
&&要善于整合一系列资讯或工具，向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明，那自然会更好，这是偏于理性的实证；没有实证材料的，一定要学会&讲故事&，讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事，当然，这些都是事先编排好了的，不然就真的成了讲故事。
&&但部分卫浴销售人员不愿意花时间去整合这些&证据&，总把力量使在说服和临场发挥上。切记：所有落入销售痕迹的事件，都会将客户引向理性的思考，&在理性世界里的决策，所有证据都是不充分的&。销售的最高境界就是客户没有感受到销售的存在！
&&匹配企业资源满足消费者需求
&&要把客户的需求和你能提供的服务联系起来，要告诉她，你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题，要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最低的底线起码是你要让客户觉得你理解了她的需求。
&&但是有的卫浴销售人员不能驾驭一场谈话，被客户牵着鼻子走，搞不清楚自己的核心资源，也没有主动向客户匹配你的资源。
&&总之，卫浴企业想要让客户购买你的产品，首先就要让客户实现理性上的&值&。卫浴销售人员通过以上步骤达成交易，完成销量。
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乐居房产家居产品用户服务、产品咨询购买、技术服务热线：400-606-6969 &&广告业务洽谈：010-0-当前位置：&>&&>&8种迹象告诉你，你的营销该转型了
8种迹象告诉你，你的营销该转型了
11:48:22&&
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　　作为传统的营销人员，你的生活听起来相当不错：10:00开始上班，问候一杯暖暖的咖啡和可口的水果。中午的时候，有一顿丰盛的烤肉午餐，下午参加一个会议，5:00你走出办公室，喝点小酒，散个小步……哦，不好意思，我想这是在做梦。进入现实吧：今天市场营销人员的工作是让人发狂并且头绪复杂的，感觉好像车轮随时都可能跑掉了。　　　　你的目标总是不断增长的，总是要不停地展示和说明你的营销活动的投资回报率，持续不断地支持销售团队，更甚至，很多情况下你很难有时间和资源来把工作全部完成。如何更好地开展营销，促进生意增长?当然从不同角度有很多不同的答案，但有一个解决方案，一定可以理顺所有的问题――营销自动化。　　　　当然，转向营销自动化的理由有很多――这取决于你的公司状况、你当前遇到的挑战，以及你未来的目标。以下8种迹象可以告诉你，是时候转向营销自动化了，看看你中了几个。　　　　迹象1：广告的转化效果甚微。　　　　你的邮件广告的转化效率开始降低，传统竞价广告的转化率让你觉得难以捉摸，而你在考虑要不要来一个整体的调整来维持你的潜在客户群。先别忙，营销自动化可以帮助您摆脱低效率的群发邮件和看见“看不见”的客户行为，并提供最相关的预测信息，让你能够决策出开展触发活动的最佳时机。　　　　现在中国大多数企业依然在用的PR、购买广告为代表的市场营销方法已经收效甚微，而自动化营销却能取得很好的成效。海外的入境行销提供商HubSpot 数据表明：凡使用HubApot服务的公司，网站的流量都能在六个月内翻番。国内的eComGear云平台目前也拥有齐全的自动化营销推广工具，可以助力提升至少三倍流量，还可以智能提升转化率。　　　　迹象2：你在想，这么多员工在努力，为什么生意还是做不起来?　　　　企业在发展，但是为客户提供高质量的信息所需要的人工劳动是难以测度的。市场营销人员常常需要花费大量精力去开展和优化活动，以满足企业发展需要。尽管许多管理功能已经可要从技术上实现自动化，但许多企业营销依然还在采用原始的人工方法及过时的工具。如果你的团队需要花费n个小时手工完成整理大量数据、创建报告等任务，人工筛选来自不同系统的表格数据，既浪费宝贵的人力和时间，且增加了人为错误的可能性。　　　　现在领先的自动化营销已经可以实现多网站一体化管理，推广数据一目了然，提供准确的操作指导，根据网站PV、UV、潜在客户目标客户、留言、订单等数据进行自动化管理。正如eComGear的Ondy所说：“未来五年，自动化营销为企业节省的，将相当于现在的100万个人工。”　　　　迹象3：你担心错误的代价会比较高。　　　　正如上一条所说，由于人工劳动的比重大，你可能一直会担心人为错误的可能性。一个理解上的错误可能会导致大量的电子邮件被发送给错误的人，广告投放有偏颇，广告费用被浪费。　　　　迹象4：你面临的竞争日益激烈。　　　　你的竞争对手或许已经在使用营销自动化工具，赶在你前面获得一个更好的发展。迟到不是件好玩的事，而且可能无利可图。如果你有一个很好的产品或服务，你需要能够在恰当的时候亮出自己的品牌，而不是在你的目标客户已经买了一个有竞争力的产品或服务之后。　　　　迹象5：你很难识别出真正的潜在客户。　　　　你的销售团队很难从一堆潜在客户列表中分辨出真正能转化的客户。你需要一个基于数据统计和预测分析的、富有洞察力和呈现出优先次序的潜在客户列表。成熟的自动化营销可以满足你。　　　　迹象6：你在“任性地营销”。　　　　你在营销活动上花了很多钱，但你不能分辨哪些有效果，哪些没效果。正如沃纳梅克所说：“我知道我有一半的广告费浪费了，但却不知道是哪一半。”你想要一种方法来测量和映射你的每一个传播途径、触点的效果，进而最大限度地调整策略、提高营销冲击力。自动化营销工具，让市场策划更精准，效果更可控。　　　　迹象7：总是没有足够的预算!　　　　这与前面的一点相联结。老板往往想要最好的生意，却给出很少的预算。如果你的营销预算实在太少，也许是时候的转向自动化营销了!另一方面，如果你想增加你的营销投入，你必须能够证明你的营销是有明显效果的――营销自动化可以轻易地解决这个问题。　　　　迹象8：老板觉得市场部就是个花钱中心……　　　　这可能是采用营销自动化的最重要原因。营销人员应该贯穿在任何组织中，对整个企业的发展起着关键的联结和推动作用，但事实并非总是如此。而营销自动化可以为市场部正名，你的市场部不是一个花钱中心，而是收入的创造者。营销自动化，帮你赢得你该有的公信力和影响力!
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