求吧友给建议～兴业银行零售客户经理还是大信会计事务所_会计吧_百度贴吧
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求吧友给建议～兴业银行零售客户经理还是大信会计事务所收藏
应届毕业生，因为错过了校招～现有这两公司可以选择。还请吧友给给建议并给予分析下。跪谢～毕业照镇楼。
这么溜我是来看美女的
你个待遇好
一个能学到东西
银行吧。前景对比。呵呵
你是北京科技大学的？
两条不一样的路 没有神马好坏之分不过大信的逼格不够高 要我选的话选兴业银行
你都考了什么证书，银行工资福利待遇比较好，但是银行升职比较靠关系，事务所学的东西比较多，但是前期工资不高，我在学校跟着学校介绍的事务所去银行做过清产合资。不过属于见习
我下个星期一去大信会计师事务所实习，感觉如果家里有关系能让你转正的话就去银行吧，没有关系能帮你转正去来大信吧。大信很不错的。层主是武汉的！
有关系银行，自己努力大信
零售客户经理？信用卡中心么？那个地方坑人的
一入银行深似海。全家全户跟着进
我们的衣服一样
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招商银行信用卡部客户经理和外资企业的会计助理那个好，纠结于要去哪里上班
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我现在银行从事客户经理一职，想要报考会计硕士，请问符合“从事会计或相关领域实际工作”的报考要求吗？
我现在银行从事客户经理一职，想要报考会计硕士，请问符合“从事会计或相关领域实际工作”的报考要求吗？
提问者采纳
这个工作领域是在理论上也符合的，银行客户经理涉及理财，但现在没什么人管而已，需要会计上岗证的，在目前要求和银行柜面一样符合
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完全符合，他们那个定义范围很广
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出门在外也不愁民生银行 对公客户经理
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银行的客户经理每天干什么？ 银行的客户经理主要指两类，分别是对私客户经理和对公客户经理。 1）对私客户经理，绝大多数的工作就是，对着一群大妈推销银行的产品。产品的收益率，风险程度都不是你所能把控的。你唯一能做的就是，像女婿一样对待丈母娘。在自己全面了解所售产品的前提下，诚实、热情的对待客户。综上就是要，勤快、嘴甜、诚实、肯学。 2）对公客户经理，就目前国内情况来看，对内营销远重于对外营销，一个好的领导甚至优于一份好的家世。我的建议是，紧跟自己的师傅，勤快听话机灵。师傅叫你喝酒就喝，师傅叫你加班就加，替师傅做好一切力所能及的事。空余时间学习财务知识，多读优秀的授信报告。这样，师傅就会离不开你，你没有业务，师傅会给你。慢慢的，你也就变成了有资源的客户经理了。
对公客户经理如何“抢客户”？ 客户资源主要分两种：一种是排他性的客户，一种是共生性的客户。就我从事的银行对公业务来说吧，我们的客户在多数情况下是属于共生性的。因为对企业来说，融资渠道是越多越好，找了你们银行，也需要再找我们银行。因此，一个成熟的朋友圈就很重要，大家会将自己客户介绍给其他人，既讨好了客户，也加深了朋友关系。这种朋友圈的构成一般是：银行、证券、信托、企业、政府等相关人员。很多机会经常就是在聚餐上得到的。比如，某行的客户经理说：“我们的授信客户A最近在上一个大项目，但是我们行现在信贷规模紧，要不回去我把客户资料都发你，你试试能不能做？”因此，在这样一个分享氛围良好的圈子内，你会得到很多机会，也不存在抢客户的情况。 但凡事都有例外，就比如说我们营销客户的发债业务，这块业务收益丰厚，又存在一定的排他性。此时我们行又该如何从庞大的同业队伍中脱颖而出呢？那就要看我们的核心竞争力了。核心竞争力可以是：1、背景资源。（我爸是省长，让秘书一个电话下去，企业还不得乖乖地把业务双手奉上）；2、产品竞争力。（比如我们价格比其他行便宜1%，是个企业都过来了）；3、配套服务好（李总啊，来我们地方发债，我今年给你新增5亿贷款）；4、看脸（好吧，这条是用来搞笑的...） 对于菜鸟客户经理，可以先从给前辈，领导打杂开始。帮他们操作业务，帮他们办私事。关系好了让他们带你跑客户，在这期间努力学习和客户接触的技巧。还有一个小方法就是，去票据部帮忙实习，留心银行承兑汇票的背书，在背书的供应链中挑选好的客户，去拜访。 方法很多，但终究逃不过：勤、活、韧三字。
我总是告诫自己要做到与人为善，凡事都尽量往共赢去努力。但如何正在碰到了零和博弈，那要咬住牙根，血战到底，不能说做到不择手段，但也要做到竭尽全力。成王败寇，历史更重视结果而粉饰过程。
做小桂圆不开心，可以理解，我觉得让我在柜台做久了，我也要疯掉的，特别是男生。但是有想过能真的适合客户经理这一岗位么？银行只有客户经理这一岗位供您转型么？现在我从两个角度介绍下客户经理的现状。 1、待遇。 现在的银行客户经理已经不是10年前后的客户经理了。那时候，在国家四万亿的刺激下，工商企业有着大量融资需求，而且手头一把优质抵押物，评审贷款随便批。客户经理手里有5-10个客户，每年就上2个月的班，帮客户转贷、做回报，一年收入轻松破百万。真的是闭着眼睛都能赚钱。根本不用拉业务，业务都是自己找上门的。而到了13年以后，经济下行，债务违约频发，银行爆发大量坏账。一方面信贷额度收缩，评审尺度收紧，客户经理业务开拓大受局限。另一方面，大量的坏账核销，侵蚀银行利润，导致银行工作人员待遇大幅缩水，有的大行员工收入甚至低至三折。 2、平台。 目前，信贷萎缩，业务增长停滞。而客户经理对个人提升的帮助主要通过两方面：专业知识、企业人脉。首先是专业知识方面，手头没有大量的客户，客户经理就很难接触到大量的新鲜业务。比如我手头有一家上市公司，围绕着该企业，我学习到从境外结构性融资到企业法人账户透支等一系列的对公业务。如果我手头只有一家小型螺帽加工厂，可能我3年做下来，也只接触过流动资金贷款和银行承兑汇票。另外就是企业人脉方面了。现在银行同质化竞争严重，如何你没有关系，又不肯提供授信支持，你几乎不可能介入一家企业，更无从谈论结识企业高层了。和企业的关系，不是靠一场场饭局维护下来的，而是靠一笔笔实际发生的具体业务维系的。 看了上面的内容，可以思考下自己是否还一门心思想做客户经理？
因为银行除了客户经理岗位还有很多的其他岗位。前台、中台、后台都有。前台直接面对客户：柜台、客户经理等；中台推动前台业务：会计、投行、贸易金融等；后台做好后勤支持工作：人力资源、计划财务等。客户经理确实收入颇丰，考勤自由，但是这背后都伴随着巨大的业务压力和一定的机缘。现在确实不是一个“下海”成为客户经理的好时机。 至于书籍推荐和经验积累：
1、书籍推荐。建议将《银行从业资格考试》相关科目考一下。教材编写的非常基础和细致。系统的学习过后，银行业务的理论基础就具备了，剩下的只能靠实践积累。
2、经验积累。虽然暂时没有机会转岗为客户经理或者产品经理等，但是你可以和优秀的客户经理或者产品经理做朋友嘛。没事给他们帮帮忙，扫描扫描，复印复印，有空请他们吃个饭。一来二去能从他们身上了解很多岗位现状、业务知识，如果他们缺人的话，可能也会推荐你（这种成功的先例我见过数次。）
只要平时保持学习、做人勤快灵活，总有机会出头的。
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想到银行工作人员，你的第一印象是什么？是统一的制服？还是刻板的面孔？一份光鲜的高收入工作似乎是大多数人对银行工作人员的既成印象，但如果是自己在银行工作或者是身边有在银行工作的朋友的话，一定听过这么一句话：“垂死病中惊坐起，今天还未拉存款。”当然，这说的有点夸张并且片面了，但也从一个生动的视角说明了银行工作的情形。
银行对公客户经理这一岗位可能完全不同于一般人对银行工作人员的认知印象。一部分商业银行对于对公客户经理是不要求穿制服的，因为他们需要去企业或者政府部门上门服务、实地调研、检查工程进度等，穿制服去现场，容易对客户产生负面影响。比如企业的员工和客户会担心是否该公司信贷等出现问题，若是国有企业或者政府机关就更加担心舆论影响问题。所以，对公客户经理出外勤时，一般会着便装，尽管统一的制服体现了专业的态度，但为了行走方便，一般客户经理都不太愿意穿着，除非是行里企业文化中心的行政命令、硬性规定，一般大型国有银行多数注意这些形象问题。
2013年，有一部日剧《半泽直树》风靡一时，讲述了在泡沫经济时期进入银行业的主人公半泽直树听从浅野支行长的指示，在没有担保的情况下给予西大阪钢铁公司5亿日元的贷款。该公司表面上是优良企业，但其实虚报资产和利润，暗里隐藏着莫大的危机，结果公司在融资3个月后倒闭，半泽及一众银行职员被指认合谋骗取贷款。浅野支行长为了个人前途，把所有责任推到半泽一人身上。当时身边好多从事银行对公业务的朋友同事都追看了这部日剧，尽管中日金融文化存在差异，且企业生态各有不同，但是对于此剧大家都感同身受。剧中多次出现一句经典台词：“下属的功劳被上司占为己有，上司的过错却是下属的责任。”看的大家心有戚戚焉。 事实上，银行的对公客户经理是从以前“信贷员”的角色发展而来。由于后来银行体制改革，“信贷科”逐渐淡出了人们的视线，取而代之的是按客户群体划分的各个不同部门：零售业务部、小企业部、大客户部等。其实银行本质也是做生意，它做的生意就是货币的买卖，低价买，高价卖。由于银行的商品就是货币，所以低价买入原材料就是揽储，高价卖出商品就是信贷，存贷利差即是银行的主要业务收入，其他服务性的收入很多时候也是依靠存贷业务产生的。那么这个买卖的动作谁来做呢？我们知道，非金融企业中有销售人员，而银行里面做这一动作的正是客户经理。与一般企业不同的是，一般企业的原材料采购有采购部门，而银行放贷的原材料——货币，除了自然流入以外，很大部分是依靠客户经理挖掘客户资源来获得存款沉淀。客户经理身上同时背负了“营销”和“服务”两大职责。银行客户经理对外集存、贷、汇各项业务于一身，客户有某种金融需求，客户经理就要主动服务并协调行内资源为客户办理。所以客户经理将以前“多点对多点”（即各部门直接对客户）的分散性经营模式转化为“单点对多点”（即各部门对客户经理，客户经理对客户）的集约型经营模式，实现了银行价值最大化。 那么银行对公客户经理有哪些职责呢： 1市场调研：客户经理是银行的市场信息员，他们与市场零距离，对辖区内的行业情况最为了解，所以他们要能够确定目标市场、同业的营销措施以及客户所在行业的市场动态等。乃至于客户有了信贷需求，前期的调查工作也是客户经理的职责。 2识别需求：客户经理要善于从客户信息中识别有效需求、真实需求。有时候客户自己本身也没发现困扰他的一个财务问题其实就是他的一个金融需求，这就是有效需求。或者说客户认为自己缺乏流动资金贷款，但是在他的客户经理深入研究后，发现他的流动资金贷款是要用于货物销售后未回笼的余款的提前使用，用于原材料采购等，这个时候如果双向开出信用证等供应链融资的产品，比流动资金贷款更能满足其需求，这些需要客户经理对于客户真实需求的准确诊断。 3营销产品：既然识别出了客户需求，那么客户经理要能够将银行的一种或多种金融产品拿出来做出专项或者综合金融解决方案，以满足客户的需求，从而营销赢得市场，增加客户对金融产品和服务的消费量。所以说，客户经理比较全能，有时还承担着产品经理的角色，要对自己行内的金融产品非常熟悉。 4客户维护：客户经理是银行与客户之间的沟通枢纽，要在为客户提供服务，满足需求的同时，拓展和维护银企关系。常说的月末、季末冲存款，靠的是什么，其中之一非常重要的就是客户经理平时所做的客户维护工作。 5创新业务：客户经理是银行各项业务创新的推动者，他们在与市场和客户零距离接触的过程中，能够第一时间看到客户需求的变化，能够获取业务创新的第一信息，传递反馈给产品经理，同时配合产品经理做好新产品的开发和应用。 6风险管理：客户经理是银行信用风险控制的第一道关口，所以，客户经理还承担着部分风险经理的责任。客户经理要及时跟踪客户的业务经营发展状况和变化，对客户的信用风险进行分析预警和控制，及时提出客户风险控制额的调整建议，采取有效措施保全银行资产，这也是客户经理工作非常重要的一个地方。我们常说，客户经理是最清楚自己客户的人，但有时行里为了经济利益，可能会有至上而下的压力，要求客户经理对于风险缓释措施没有到位的客户进行授信，这时客户经理就要自己心里有度，是否要对于领导的命令“Say NO”，因为放款后如果出现不良贷款，风险认定时最大的责任人是客户经理，而不是领导。 所以客户经理要有非常高的风险意识，要懂得在业务发展的过程中保护好自己。在2007年开始的经济危机后，许多产业开始走入低谷，一直到现在都没有恢复元气，特别是民营企业和中小型企业，更是经历了种种生存危机。我们的客户经理在介入这些企业的时候不能光看到他们带来的利益，同时也要看到危险，比如这些企业为什么愿意以很高的利率接受信贷资金，是否已经出现了资金缺口急需填补呢？比如最近几年在上海经营的钢贸企业，许多都是一个圈子里的老板互相担保，造成了许多虚假贸易链融资，我们的客户经理如何能够辨别出民营企业刻意造假的陷阱？客户经理不能单靠风险部门审核书面材料和领导对于这个行业和企业的判断，而应该自己把好风险的第一道关口，有自我的判断，到底这个企业值不值得介入。如果客户经理不懂得在经营风险的过程中保护自己、保护行内资产，其最终结果只能令人扼腕。
在各地楼市“限购令”相继退出之际，限贷政策松绑的呼声开始愈演愈烈。近日，传闻称只要房贷还清，再申请就可以被认定为首套房。但这一传闻随即被各大银行方面辟谣，多数回应为：目前仍按之前“认房又认贷”标准认定。
23日，传出四大行将就房贷政策调整统一召开发布会，社会各界、各大媒体等都在焦急等待发布会内容。结果却不了了之，令各界大失所望。下午竟然传出发布会取消，房贷政策没有最新变动消息，仍然按照之前“认房又认贷”标准认定。此前，笔者已经撰文详述了 “传闻中的只要房贷还清，再申请就可以被认定为首套房”带来的利弊。最主要的一个弊端是客观上起到了支持和纵容住房投资投机需求的作用，与楼市调控政策的核心“抑制住房投资投机性需求”相背离。
实际上，目前最热衷、最迫切、最着急呼吁或者已经下文要求放松房贷政策的是地方政府。归根结底是房地产低迷、房价走低，直接动了地方政府土地财政、房地产税收和房地产GDP三大奶酪。地方政府为了救助楼市已经使出了取消限购、财政资金补贴购房等怪招。但实践证明都不好使，效果都差强人意。正如笔者此前所言，只要卡住货币信贷不放松，楼市不走向理性、房价不下降都难。房贷政策不放松，地方政府“干着急不出汗”。在这种情况下，地方政府一方面公开在松绑调控政策中要求松绑限贷政策，但是，房贷政策归央行和银监会管理，银行不听地方政府的。这时，地方政府就施压中央政府或者直接要求央行和银监会放松房贷政策。在这种施压下，不排除央行和银监会确实与商业银行商议动议过松绑限贷的意见。
正如此前笔者撰文所说，松绑限贷是一个非常重要和关键的举措，其牵一发而动全身，必须慎重。这可能是虽动议过，结果却不了了之的原因。
如果房地产政策调整后，商业银行有放贷的积极性吗？笔者认为，从一家一户按揭贷款微观风险角度看，贷款保证更加坚实安全了，银行应该有积极性。但是，从整个房地产市场来看，取消限购救市效果有限，松绑限贷也未必能够救市。因为此轮房地产低迷、房价下行并不是有形之手干预为之，而是市场机制在发挥作用。归根结底还是我国城市房地产多年来巨大泡沫远远超过了国民收入和居民收入的承受能力。这种巨大泡沫不是想救就能救的，越救泡沫越大，越救风险越大。在这种情况下，银行出于风险考虑，在这个时候就是差异化房贷政策完全松绑，由银行自主决定贷与不贷，银行也心有余悸，不敢盲目贷款。同时，从银行自身效益考虑，房贷已经不是过去的稳赚不陪的优质贷款，甚至成为了鸡肋。目前，房贷利率在6.5%以下，期限在五年十年二十年甚至三十年。当前，银行活期存款的低成本资金已经难以吸收进来。只有依靠发放理财产品来筹集高成本资金，资金成本在5%以上。利差仅有1个多百分点，保本都难。况且动辄几十年期限，流动性非常之差。收益低，流动性差，安全性低，如此种类贷款，银行岂能有主动性呢？即使松绑限贷，也有可能沦落为取消限购对楼市一样无效的结果。
要说调整的话，也不是没有微调的空间。比如，可以调整为出售手中唯一住房，还清贷款的，再购房的可以视同首套房。以支持由小套房更换为大套房的改善型住房需求。
当然，目前房贷政策松绑传言满天飞，已经严重扰乱市场，不能再这样继续下去了。需要权威部门立刻出来澄清或者发出最为权威的声音，给市场一个稳定的预期。希望央行和银监会尽快对市场传闻给予回应，以稳定楼市预期，促使楼市理性回归，房价稳步回落。既要防止楼市重拾暴涨趋势，又要防止其硬着陆。
银行：二套房按揭利率有望回归基准
房贷新政靴子终于正式落地，力度也远大于市场预期。
昨日晚间，央行、住建部和银监会联合发文，大幅降低二套房首付比例，具体利率水平也将由银行业金融机构根据借款人的信用状况和还款能力等合理确认；财政部随后发文，将营业税的免税年限从5年更改为2年。
“房贷新政体现了市场化的改革思路，我们预计银行将根据市场情况提升按揭贷款额度，部分银行的二套房按揭利率也将作出调整，从之前的1.1倍逐步调整为接近于基准利率。”一家上市城商行上海分行分管个金业务的副行长表示。
“我们相关部门正在开会研究新政。”一家上市股份行风险政策部总经理在接通证券时报记者电话后说，政府从其工具箱中拿出一项政策，总体来说利好银行和市场，我们会按照政策思路和市场需求适时扩大按揭贷款规模，二手房房贷利率市场化本来就已经很高，新政出来后应该会降低，但因银行资金成本等因素，预计短期不会调整至基准利率。
而上述城商行上海分行副行长对此则较为乐观，“预计新政后楼市成交量会有较大幅度提升，银行二套房的按揭利率也会加速下行，第一目标是基准利率。”他说，预计四大行的二套房利率将首先出现下降。
一家小型城商行个金部负责人表示目前尚处于政策观望期，“因为我们行总体市场占有率不高，利率也是参照国有行政策出台后再定，以跟随为主。”他说。
现在的二套房利率政策仍执行日国务院常务会议推出的8条房地产市场调控措施，其中规定二套房贷款利率不低于基准利率1.1倍；去年9月30日，央行和银监会发文，对拥有一套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷政策，这是房地产政策自2010年以来首次出现松动。
根据中金公司提供的数据，2014年6月接受调查的23座城市，有超过一半的城市二套房利率上浮幅度超过10%，2座城市上浮30%及以上，3座城市停贷，如果二套房利率下行，对部分人群是有吸引力的。
“有能力购买二套房的都算是有一定经济实力的客户，银行也有意愿吸引这些客户，以优惠的按揭贷款利率为卖点，向其推广理财、私人银行等业务。”上述城商行上海分行副行长说。
但多位市场人士向记者表示，新政的政策效果地区间可能出现差异，“比如公积金贷款政策，不少上海购房者可能在等待此政策落地；北京、上海和深圳等仍执行限购政策的五个城市，如果此项政策不出现松动，二手房新政受众面就大大降低。”一家上海券商房地产行业分析师说。
流传许久的二套房贷款首付比例调整的消息终于靴子落地。
3月30日下午，央行、银监会、住建部联合发文，将二套房商业贷款首付比例由六成下调至四成，公积金贷款首套房首付比例下调至两成，若已结清首套房贷款，则二套房贷款首付比例降至三成。此外，财政部也将个人商品房销售营业税免征年限，由此前的五年调整两年。
“二套房首付比例下降了两成，加上营业税免税年限也降低了，未来贷款需求会同步上升，银行的业务量也会增加。”一位银行业人士对《第一财经日报》表示，目前楼市虽然风险仍存，但房贷仍属低风险业务，而且上述政策影响正面，有利于改善银行资产质量，估计未来房贷资金投放会有所增加。
尽管如此，业内人士认为，由于目前各个城市的二套房首付比例不同，未来如何调整，尚需等收到监管层正式文件和总行通知之后，上述政策才能正式落地，预计尚需一周时间。此外，各家银行对利率敏感程度存在差异，也将是影响该政策实施的一大因素。
上述业内人士还认为，监管层并未对二套房首付比例作出统一要求，这说明监管层的政策具有灵活性，为商业银行留下了弹性空间，银行可以根据客户具体情况，决定其首付款比例，资质较好的客户，首付比例可能更低，也有利于银行实施差别化政策，有效降低贷款风险。 银行态度分化
根据国家统计局数据，2015年2月，全国70个大中城市新建商品房价格环比综合平均降幅比上月扩大0.1个百分点，其中下降的城市有66个，同比继续下降的城市也有69个，持平的城市仅有1个。
在房地产行业风险仍未缓解的情况下，银行是否仍有动力增加房贷资金投入？
“监管层既然有明确要求，各家银行还是要响应，未来房贷资金投放规模应该会增加。”华南某银行人士向《第一财经日报》表示，就资产质量而言，房贷仍属低风险业务。
与此同时，在二手房交易环节，购房者的成本也将大大降低。“营业税一直都是买房者负担，所以现在这个政策优惠力度比较大，对市场有一定的刺激作用。”业内人士认为，随着购房资金门槛和成本同步降低，可能出现一手房和二手房同步回暖的情况。
“我们行原来以中小微贷款为主，但今年小微企业贷款风险上升很快，我们年初就适当增加了房贷和消费贷规模，这个政策出来以后，还会根据情况适度增加一点额度。”该人士说。
不过，相较于大中银行，城商行等中小银行更为谨慎。广东某股份城商行人士表示，由于政策刚刚出台，也未收到正式文件，对相关细节并不了解，该行尚未作出反应。 利率水平或成决定因素
按照此次最新规定，随着利率市场化的推进，监管层并未对二套房贷款利率作出明确规定，付款具体比例和利率水平，由银行根据借款人的信用状况和还款能力等合理确定。
上述股份制银行人士认为，市场活跃度提升，贷款需求也会随之增加，如果额度同步增加，随着业务规模增加，银行在此方面的利润也会有所增加，而这也为银行所乐见。
“质量好的客户，利率可能会低一些，质量差的客户，利率可能上浮更多，银行的利润也会增加。“该人士说，但贷款额度增加，不会对利率产生贡献，反而可能会促使利率水平下降。
这也是部分银行所担心的问题。在吸收存款方面处于劣势的中小银行，对此更为敏感。这意味着，利率水平将会成为部分银行的政策调整的决定因素之一。
“我们先观望一段时间吧，到时候跟着大行走，毕竟现在业绩考核的压力还是很大的。”该行人士说，目前对上述政策并无明确态度，即便对业务策略进行调整，也需等收到正式文件之后。 政策落地尚需时日
“从执行层面而言，我们当然希望在不增加风险的情况下，增加贷款投放力度，但最终还是要看文件细则。细则还没出来，接下来怎么执行，现在还不好说。”上述股份制银行人士说，按照惯例，央行在宣布政策出台后，一般会在一周之内，将文件及其执行细则转发给商业银行。
而由于业务策略和侧重不同，如何实施监管政策，各家银行也需要总行政策和额度明确之后，才能最终确定如何落实。“包括额度是否增加、贷款是否要调整，都要等总行通知。”上述华南股份行人士说，监管层的业务细则、各家银行的反应及政策变化，估计都会在本周之内见分晓。
此外，监管部门此前出台的根据地域差异，实施差异化的放贷政策，也是影响商业银行业务政策的重要因素之一。
2013年，为了抑制房价过快上涨，央行曾经出台政策，对不同城市实施差别化二套房首付比例。如2013年11月，人民银行深圳中心支行曾出台规定，从11月6日开始，贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不得低于70%。此外，北京也在2013年4月，将二套房首付款比例提升至不得低于70%。
“具体如何执行，还要看央行和当地政府的态度，像深圳、北京这些城市，二套房首付比例怎么调，是按全国统一执行，还是制定另外标准，要等通知来了之后才知道，未来怎么落实，还要继续观察。“上述股份制银行人士说。
另一方面，二套房首付比例调整之后，是否会对贷款利率产生影响，也是各家银行最为关注的问题之一。按照最新规定，银行虽然可以根据客户信用状况决定利率，但仍有银行担心，如果大规模增加贷款投放，会对其利率水平产生冲击。证券时报、第一财经日报
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银行对公客户经理的职业发展之路
我是MS某分行业务部门的客户经理。我们的收入与行员等级挂钩，而行员等级又是由你的存款年日均决定的。正式行员的最低一级为13级，要求存款年日均3000万元，年收入12万元左右。客户经理能达到的最高级别是5级，要求的存款是2.6亿元，年收入120万元左右。再往上就银行高层了（分行行长助理以上）。行员等级每半年考核一次，以业绩论英雄。
& & & 再来说说如何取得存款吧。比如你爸是财政局局长，给你存了2亿财政存款。很好，你每年会有120万的稳定收入，想不来上班就不来上班，没人敢来管你。但是这种资源型的毕竟是少数，大多数客户经理的存款还是要靠授信带动起来的。这里有一个通俗的例子，A公司由于业务发展，需要5000万资金进货，就找到了客户经理B，说手里有一套价值1亿的房子，想问银行借5000万元。B通过与评审的不断沟通、说明，消除了评审的疑虑，为A公司在该行取得了5000万元的授信额度。这时，B和A公司的老板商量：我跑前跑后，辛辛苦苦帮你拿到了5000万元的融资，你要帮我做点存款，提升我的业绩。于是，银行给了A公司5000万元的流动资金贷款。A公司将这5000万元存在该银行做为保证金，开立了一张5000万元的银行承兑汇票。这样，A公司用银票付了货款，进到了货物。B取得了5000万元的保证金存款，行员等级上到了11级，收入大大提升。皆大欢喜！尽管民间都将银行客户经理戏称为拉存款的，但是存款一般不是拉出来的，而是做出来！
& & &&进阶之路：客户经理——业务经理——总经理助理（支行行长助理）——副总经理（支行副行长）——总经理（支行行长）——分行行长助理——分行副行长——分行行长——再往上就是总行领导了，没敢想。。。我行的业务干部提拔一般都以存款数核定。一般情况下，你存款数稳定在5000万元以上，工作年限在3年以上，会被纳入后备人才库，一年后就能被提拔为业务经理（就是所谓的科长）。成为科长后，如果你的存款稳定达到1亿元，就能被提拔为部门的总经理助理，从此进入了中层干部序列，年收入在60万元左右。总经理助理要升为副总经理比较简单，只要你业务稳定，过个1-2年即可。而要从副总经理升为总经理就没那么容易了，需要的不止是存款数。此时需要你有一个团队，有几个稳定的授信客户，团队的总存款量在5亿元以上，分行会允许你成立一个部门，你也就当上部门总经理，走上人生巅峰，想想还有点小激动呢！
& & &&在我们MS，考核压力大，人员流动性就大，你能撑过5年不走，一般都能进中层了。但是从中层步入高层之路就非常的难走了（我们分行有几十个中层，但是只有4个高层）。要从中层升级为分行行长助理，一般只有两条路：1、跳槽到一家更小的或新设立的分行；2、在当地或者总行有很强的背景。所以分行行长助理以上的发展之路我就不表了。当然，以上只是正常流程，我身边也有一些22岁当上支行行助，26岁出任支行行长，35岁成为总行副行长的真实例子。至于原因？你懂的！
& & &&我们继续。在付出了头发掉光，大腹便便的代价后，我们终于从一个普通的对公客户经理混成了部门总经理，想再往上爬好像比较难了。这时，一般会有3条支线：1、守住现有的这些客户群，每年拿拿100万，干到退休为止；2、从业务条线平调至管理条线，尽管收入会大幅下降，但是压力相对会轻很多，应酬也会少不少；3、辞职创业或者去企业担任融资总监；4、去其他金融机构发展（比如券商、信托之类）。选择第三条的最少，尽管也有因此身价上亿的（比如银泰的沈老板），但毕竟只是凤毛麟角，大多数下海的都淹死在海里了。
& & &&不知不觉间码了这么多。好吧，我又要继续低头走好我的客户经理职业发展之路了。希望在这条路上行走的兄弟姐妹们都能越走越好！存款不易，且行且珍惜！&
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