直销同城网编辑导读：从最初的商品交换开始，直销发展至今已有一定的历史，21世纪更是直销发展的高峰时期，产品、制度的不断改良成为了直销发展的里程碑。接下来就让小编带你一起回顾直销制度的发展史
双轨+级差，主要诞生年代：2000年后
(一)双轨+级差制度改良
纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜(USANA)也没有解决。另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星(Quixtar)、大行星(BigPlanet)、科士威(eCosway)等。所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。
当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网(Life-Asia)为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。
(二)双轨+级差制度发展
尽管亚洲生活网(Life-Asia)从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网(Life-Asia)的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网(Life-Asia)演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。
采用亚洲生活网(Life-Asia)原版制度或改良制度的公司往往都具备直推奖的即时拨出、双轨制的快速拨出、极差制的高级差拨出、管理奖的深度拨出等，形成了拨出率不断高企，达到号称60%-80%的高拨出率的情况，所以，“双轨+级差”的制度模式一经推出，即成为许多直销商的制度最爱，以至于亚洲生活网(Life-Asia)的制度演变成为“双轨+级差”制度的基础模版，两年涌现出的许多新开盘的老牌直销公司如日晖(Daylight)，或新生公司如盛世铭(Sigcess)、纽莱芙(Newlife)、四川正田(Zhengtian)等公司的制度都是以亚洲生活网(Life-Asia)为蓝本，对其制度进行微调和改进而成，形成风靡之势。
(三)双轨+级差制度利与弊
双轨+级差制度由于结合了双轨制的市场爆发力，和后期级差制的稳定性性，自从推荐出，倍受市场欢迎，其优势在许多文章中都有介绍，最简单的所谓“九大优越”：
1、个人及系统经营业绩(消费积分)无限代累计，所有下线业绩均纳入自己业绩范畴。
2、能力强的人，可以利用排线手段，帮助系统下属成员拓展业绩，发挥系统协作精神。
3、不强调销售而看重重复消费者，仅作为消费者也可以领到奖金，通过重复消费避免蹦盘。
4、提供超越机会，人人都是领导人，只要两条线业绩平衡，就可以超越上线。
5、不论高中低阶都可以领到累计积分奖金;改良型单线发展也能获得奖金，避免传统双转制中大象不能拿钱的问题。
6、机会平等，收入多少与先后加入顺序不挂钩;没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。
7、业绩压力比较低，加上月薪奖、矩阵奖、培养奖、分红奖使发展更稳定。
8、双轨制没有组织脱离等级差弊病，越做越轻松。
9、制度简单、易懂好做，便于复制传承。只要互助，任何人都可以获得成功，有利于组织扩展更快速倍增、更稳定。
当然由于“双轨制”和“双轨+级差制度”发展速度快，回报实现快，容易滋生直销人员过分追求取得收入的速度和效率等纯金钱至上的东西，而忽略个人成长、发展、提升、修炼，很容易走上拉人头赚快钱的歧途，同时容易滋生直销人员在各家直销公司卡位占点，人无定性，没有踏实经营市场的观念，破坏直销游戏规则的事情也就时有发生，因此，“双轨制”和“双轨+级差制度”的直销公司很容易被视为拉人头、搞传销，因此背上了极坏的市场骂名。
其它新型制度
当双轨制和太阳线可以有机结合，形成具有激情的创新制度时，人们也在寻求其它的制度结合或创新，不过大多还处于试验阶段，并未成型和经历时间的考验，在此也聊为一表。
(一)以GV(奇威)、Drsazes(弘新)为代表的“层碰式”制度，是“双轨+级差”制度的一种变型，不设置对碰封顶，而是设置层碰封顶，而且是前期层碰封顶回报率超高(1680元/单，仅报一单后直推四人个前排，个人投入1680，总投入是0，个人收益200×4+800+500+×4=4180，个人收益回报率达到
8.8%，整体拨出率达到.8%)，但因层碰封顶，所以后期尽管系统扩张，但层碰拨出比率则相对有限，但是由于设置了类似亚洲生活网(Life-Asia)的有条件的极差式重复消费制度，只要系统复制不走样，理念贯彻到位，是可以保证后期大量重复消费收入。所以，乍看之下，这种制度就其推荐四人就可以获得超高回报率这点，是个极其容易进行短线暴炒作而缺乏长期稳定性导向的制度，但是如果从制度整体而看，则是一种把奖金拨出重心放在前端，让直销商较早进入盈利阶段，从而更容易达成重复消费，以求获得后期大量重复消费收入的设计思路。不过，不巧的是，上述提到的两个公司都因为公司本身原因，已成为过去时。
(二)以慕立达(Morinda)、特博威(Topway)、福莱(4life)为代表的“层级式”制度。这种制度是在矩阵基础上，加上无限代压缩提取等概念而形成的一种很凶悍的制度。这种制度不像美乐家(Melaleuca)式矩阵制，当达到“宽五深七”后，就需要较大努力才可以晋升到更高阶，才可以有更多宽度和深度的奖金提取。而是对其进行宽度和深度两个方面的改良，表现为可以开多条前排，在深度上每一代直销商形成的业绩都可以有一定比例的奖金提取，从而形成一张奖金提取网，点点获利，点点收益。此外，由于美乐家(Melaleuca)式矩阵制的奖金计算是有限代，层级式制度由于计算机处理能力的提高，可以向无限代深度提取，当其下有足够深度和宽度的直销商进行重复消费时，所得到的收益则是极度丰厚的，所以称之为凶悍。经历过特博威(Topway)在2005年初横行大陆和台湾市场的人相信记忆犹新。
(三)以富尔(Formor)为代表的“T90”的制度，实为“矩阵+级差”的一种变型，也可以看作是“层碰式”和“层级式”制度的变形。其制度以双轨制模式起势，只需推荐两单，而不像“层碰式”需要推荐四单，同时，极大强化了第二层的推荐回报率，仅在前面两代的收益回报率即可达到90%，然后又设置了类似亚洲生活网(Life-Asia)的有条件的极差式重复消费制度，以便系统做大后进行稳定的重复消费收入，保障制度的长久性。制度设计者认为强化前期回报度，从而增强直销商对直销公司的信心，以便更好地进行深度耕耘，这是一种制度的发展趋势，所以称这种制度为趋势90，英文记作“Trend90”，这也就是T90名称的来历。由于T90制度前期有极快的资金回笼，以刺激大规模推荐，其后期含极差成分在内的重复消费制度可以调节和刺激高阶经销商的努力，所以也是一种切实可行也充满挑战性的制度。此外，2006年中国的绿谷公司也采用过T90制度。但因为经过年快起快落的“双轨制”和“双轨+级差制度”的洗礼，T90制度快速启动市场后需要每月高消费做后续动力，加上《直销法》对T90制度的不认可，许多直销人员手中金银所余无几，不愿意从事T90或从事不下去。加上2006年以“滚动制”为代表的非法集资活动严重冲击本来就不稳定的国内直销市场，绿谷公司双灵固本散又出现抗癌虚假宣传风波，无论是富尔(Formor)还是绿谷，在中国的T90之路走得都很艰难。
(四)绿芝琳(Lvzhilin)为代表的“双线矩阵+太阳线”制度，揉和了双轨制的排线和互助规则、矩阵制的分层提取以奖金和太阳线的级差提取奖金，从制度上来讲，算是集大成者，而且通过加权平均可以使奖金按设计拨出没有沉淀，但这种直销制度因为拨出在实际执行中碰到应拨奖金经加权平均后全部拨出、公司没有留沉淀的问题，于直销公司通过直销制度获取原始积累的思路不能完全重合，加上许多国内直销公司创业期会遇到直销理念、经营发展、战略规划、管理能力等方面的问题，导致这家初创的直销公司陷于困境，这套独特而理想的制度设计则沦为了国内本土直销公司试验的牺牲品。《直销法》正式实施的2006年初，绿芝琳(Lvzhilin)品牌所属的北京锦丰因《直销法》的高门槛和现有市场的经营不力，彻底离开中国大陆。
现今的直销公司的制度大多趋向于“双轨+级差”的亚网模式的各种改良版本，从而有效利用双规制的速度快、太阳的收益高、电子商务的便捷性和无界性，以更快速地赚人眼球，获得直销队伍，形成快速扩张，从而迅速冲击前三波直销公司的市场——这就是“第四波理论”。
直销公司以制度变革为导向，已形成对传统前三波直销市场的第四波冲击，反映在直销公司和直销商之间的责权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、国际物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了——组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作!但双轨制天生的不稳定性使得系统维护成为第四波公司最需要解决的问题，如何利用成熟系统和公司文化留人、助人、育人、成人将会成为各家公司的核心竞争力——事实言之凿凿：中国的直销市场不是处于初级阶段，而是处在国际直销业的竞争前沿，尽管不成熟的地方很多，但是许多领域的竞争已趋于白热化。
在《直销管理条例》和《禁止传销条例》即将正式实施的今天，由于两个《条例》规定不允许系统计酬，只准许单层次直层模式，各路想涉足或正在涉足直销的公司却是大多沿着“第四波理论”揭示的道理，制订形成设计思路大体趋同的制度，加上各家直销公司都热衷于用保健品为载体，所以其中许多直销公司将走上不为我国直销法规所认可的方式，打算进入地下运作、灰色经营。
《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台和实施，并不能否认直销制度发展“第四波理论”的客观存在，但各种直销第四波类型的直销公司在无法达到这两条法规要求的情况下，仍然会存在，并将长期存在下去，我们将更多地予以关注、规劝。
现在回头再简要梳理一下直销制度变迁史中的四大成长波公司：
第一波：安利、玫琳凯、雅芳、永久等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内稳居市场主导;
第二波：美乐家、如新、立新世纪、仙妮蕾德、克丽缇娜、科士威等，改良型阶梯制、压缩制、矩阵制、改良级差制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率;
第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击;
第四波：亚洲生活网、盛仕铭、日晖、纽莱芙等，改良双轨制，揉合双轨和极差，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以国际邮购模式或是连锁专卖店形式挑战新兴市场，大多为新兴公司，也不乏传统实力派公司的转型所致，生命力依据各公司的综合实力而不同。
第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，已处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由2002年的70多亿美金(仅安利)滑到2003年的40多亿美金(整个安利的母公司安达高集团)，安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场高歌成长一枝独秀而已，2004年疯涨至170亿元人民币，这一方面来源于安利(中国)在国内整体营销策划十分到位(如易建联代言纽崔莱、俞飞鸿代言雅姿)、培训力度的规范和强化，电子商务平台的有效搭建、新产品不断上市刺激市场和产品质量过硬市场美誉度高，同时很重要原因也来源于国内政策和资讯相对封闭造成的独家店现象，但2001年登陆大陆的如新对其冲击已经很明显了。
以如新为代表的第二波公司，以相对第一波公司的制度和产品优势高速成长，其成长主要集中在亚太地区的日、马、港、台等地，他们在九十年代的高歌成长已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，去年数据显示台湾已是克丽缇娜跃居榜首。
二十世纪末开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击。台湾首先以慕立达等的进入改写这一历史，然后尾随的是美安、雷克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司;最厉害的当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击;
二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得部分市场认同，但因其诞生到现在时间太短，也面临一定政策性因素，前途暂时无法预测，但是代表了直销公司制度发展的一种趋势，在揉合进加盟连锁店和传统社区营销等很中国国情化的营销因素后，能够走出一条有中国特色的直销之路。
尽管不少中国人对“直销”二字还是很新鲜，但直销公司的制度踏上“第四波理论”的变革，却在客观中不断进行，而不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。山阻石拦大江毕竟东流去，雪辱霜欺梅花依旧向阳开。但是应该清醒地认识到的一点是：直销行业是一个高淘汰率的行业，无论第一波的“级差制”还是第四波的“双轨+级差”制，都是如此，从直销制度的架构我们可以知道，级差制的一个钻石每年需要无数直销商和庞大的消费群体为基础，以双轨为基础的制度有收入的比率只有50%，两年内直销从业人员未达预期收益率高达85%，所以，直销行业和传统行业一样需要付出巨大努力才可能到达高峰，只靠制度吸引眼球的直销公司的生命力是有限的!
各位直销从业者在择业时也应谨慎为妙，制度、产品、公司、系统、文化、合法性等都是需要考虑的因素，而不单独以制度为导向。所以归根到底还是任何一个直销业中人最经典的一句话：选择比努力更重要!
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直销牌照迷局
盘古的斧头让世界不再混沌，雅芳的牌照却并未让中国的直销明朗。如果说去年的试点牌照凸显的是安利模式与雅芳模式之争还嫌单调的话，那么这次雅芳的再次一枝独放则让局面更加复杂，在外资直销巨头依然强势高调的情况下，部分内资企业却在虚弱无力的呐喊声中逐渐沉沦下去。第一张牌照的突兀出现，让牌照在短暂时间内形成的凝聚力烟消云散，争议、积极或是撤退，各方的声音沿着自己的利益轨道滑行。在这个日渐混乱的迷局里，我们需要清醒地整理出一个头绪：雅芳牌照暗示了什么？直销企业又在往什么方向行走？只要我们沉下心来，依然能扑捉到这第一张牌照所引发的震荡轨迹。外资直销巨头依然是标榜方向的最重要力量：雅芳在公开获牌信息后迅速展开预定计划，行政重组、全面推行直销模式……以标榜形象出现的雅芳需要继续面对来自直销根源的问题，在鱼和熊掌的选择之间无人敢说雅芳已经成为赢家，能确定的只是她成了出头鸟。其他外资巨头则把调整方向放到了实处：安利大打产品质量牌、完美牢打市场根基、如新追加中国投资、玫琳凯扩大产能……雅芳以形动人，安利等则以力为准，他们的共同之处就在于尽力地把门槛拉升――这是由他们的硬件实力决定的。一个明确的距离感能让他们感觉更安全，让他们能够从容地把模式之争等矛盾变成高端会战，以尽可能地简化局势。这对很多内资企业来说是一个遗憾的局面，单层模式对一些实力稍显不足的内资企业无疑是一场噩耗。永春堂在递交申报材料的时候深切地体会到了雅芳拿试点牌照时的尴尬――他们遭到了大量人员跳槽的回应；盛仕铭以一篇“中国直销十大癌症”宣告了他们与直销的决裂；瑞草堂挣扎在传销丑闻的泥潭；美罗国际去越南享受直销牌照的喜悦……规则和市场的难以调和，是迷局难以解开的根本原因，第一张牌照的到来并没有让我们看到赢家，因此迷局继续。雅芳牌照透视日是一个平静的日子，有人在细致地为着申牌的琐碎程序梳理着，有人在媒体面前不厌其烦地表达着自己的态度。商务部却在此时静悄悄地将001号牌照获得者的名字放在了其官方网站上，伴随着的还有从001到007号的雅芳培训员。商务部的低调作风预示着牌照的发放虽然已经拉开了序幕，但还远未到欢呼的时候。直到2月26日，商务部才向记者证实了雅芳获牌。更甚的是，雅芳一改拿到试点牌照时的热切态度，在商务部官方网站上黑纸白纸地标明他们成功获牌的时候，一直低调回应，3月2日才向外界正式公开获牌――这比商务部的确认还晚了几天，足见雅芳的谨慎。雅芳组合拳在雅芳向外界公开获得直销牌照之后，随即展开了一系列的组合拳:首先是全球雅芳董事会主席兼首席行政长官钟彬娴发布高调讲话:“我们为中国雅芳获得首张国家商务部颁发的直销经营许可证而倍感荣幸，这必将成为雅芳发展历程中的又一重要里程碑。”雅芳（中国）有限公司总裁高寿康先生表示:“雅芳不仅将全面推行直销模式、坚持严格的‘雅芳直销培训标准’……还将一如既往地为专卖店提供持续的发展空间。”接着，雅芳推行共分为四部分进行的重组计划，这将至少耗费其5亿美元。雅芳表示，公司最大数额的结余，将通过精简管理层和扩大全球组织的管理范围来提高组织效率的举措实现。精简管理层项目预计将于2006年完成，并将最终产生1.5亿美元的年度结余。公司还计划实行其他项目，即专注于重组其全球生产基地、改善采购和分销流程，并将某些活动和交易流程区域化、集中化和外包化。雅芳称，公司预计将利用大部分重组结余重新对其业务进行再投资，结余将用于增加的广告费用、面向其代理商的更多支持和计划以及更多的产品研发和市场调研。预计仅2006年的广告费用将增加50%，到2008年该费用将较2005年增长一倍以上。雅芳在获牌后的首要反应是出于行政上，而非市场上，这在中国市场成为雅芳的支柱之一的时候显得耐人寻味。雅芳中国公司表示，获得首张直销经营许可证后，雅芳将从试点城市向全国范围推广直销试点的经验与模式。雅芳中国有限公司总裁高寿康表示，雅芳已经完成了对所有分支机构的培训，确保其能够有效支持新模式的发展、最大限度满足消费者的需求。作为把直销模式带进中国的元老，几经波折的雅芳再一次走到了改革的前头，她要做的，又将是开创之举。成功或是失败，都将是中国直销业的一面旗帜。前景分析从政府层面来看，雅芳首拿牌照在各方人士心里皆有准备。在两部直销条例近似于按雅芳量身定做的情况下，试点、牌照皆归雅芳合情合理。同时，雅芳也成了中国相关政府部门与世贸组织关于中国开放直销承诺的桥梁。从这一点上看，业界置疑雅芳获得绿色通道并非没有道理，毕竟雅芳此次的挺身而出起到了一个使者的作用。就大方向来说，雅芳提前获牌更像是形象工程而不是市场准绳。从雅芳迟迟不对获牌做出反应的态度来看，雅芳方面对提前获牌的看法显然有所保留。从雅芳的基础来看，据了解，目前雅芳共获批7名直销培训员，5148名直销员，74家直销业务分支机构和近3000家服务网点。据悉，这些服务网点均系原来的专卖店，5000多名直销员也几乎都来自于原来的经销商或专卖店雇员。雅芳的7名直销培训员需要面对的是5000千以上直销员（首次获批的人数），以及遍部全国各地的74家分支机构及几千家服务网点，在雅芳崭新启动市场的时候完善而顺应形势的培训显得相当重要，7人组成的培训员力量稍显单薄。“雅芳在中国的销售网络已有6000多家，其中76%的经销商是独立的女性经营者。我们将以这些专卖店为生命线，努力都改造成合格的服务网点。”雅芳中国区总裁高寿康表示。但是，雅芳平均投资额为6万到10万元的专卖店仍是一个问题，店主如果无法成功获得直销员资格，如何弥补店主的损失是对雅芳的一个重大考验。去年4月份雅芳在获得试点牌照后引发的专卖店店主风波是否会余波再续，也是雅芳急需要解决的问题。从雅芳的单层模式来看，雅芳自1998年来一直坚持的模式获得正名，但是名正言顺的做法却不一定能得到市场的认同。在2005年第二和第三季度，雅芳在中国市场上先后遭遇了销售收入19%和16%的下滑;去年年底，雅芳在全球宣布一个为期多年的重组计划，进行大规模的成本削减，这使雅芳全球在去年第四季度利润同比减少了37%。持续下滑的业绩也给雅芳带来了巨大的压力。在获得直销牌照后，雅芳的单层模式能否创造销售奇迹仍然是一个巨大的问号。从竞争环境来看，经过多次调整的雅芳目前还未走上正常的运行轨道，赢利模式也未取得稳定。雅芳在获得牌照的同时也成了出头鸟，在业绩与规范的挤压下，雅芳在中国直销市场上的竞争力是上升还是下降还是一个未知数。相比之下，雅芳的竞争对手反倒是拥有了一个缓冲期和观察的机会，雅芳很有可能成为其他企业在直销市场上取得成功的跳板。综上，雅芳在取得先机的同时，也存在着众多的未知数。在全球拥有雄厚实力与管理经验的雅芳，必须在中国这个市场上发挥足够的智慧，才有可能赢得一场战争。专家热评雅芳获牌事件雅芳到底是谁的“试点”?就在雅芳获得直销牌照前后，直销企业掀起了递交牌照申请材料的高潮。在南方李锦记、如新、玫琳凯、完美等直销企业纷纷向商务部门提交申报材料后，一向在牌照申请方面刻意保持低调的安利也对外宣布，服务网点的材料准备工作正在加紧进行，很快就可以完成，并会将申报材料迅速提交到商务部门。按照外界的理解，《直销管理条例》在去年12月1日正式实施后，很快会进入直销牌照争夺战。但令市场大跌眼镜的事，绝大部分企业却迟迟未递交申报材料。“其实材料大部分都准备好了，除了完成服务网点的审批材料需要时间外，我们当时也不明了政府需要什么样的材料，我们不敢递交上去，我们在等待相对明确的指引。如果贸然递交上去，万一被退回来，反而会延误时机。”一家知名直销企业负责直销牌照申报工作的高层管理人员林先生曾如此表示。一热一冷的背后，却反映出了市场的冷静。这更是一种冷眼旁观的冷静:许多企业一直不敢贸然递交直销牌照申请材料，除了服务网点的因素外，另一大因素是因为没有明确的指引，担心递交上去因不达标而被退下来，反而延误时机。市场一直在等待一份样板。机会终于来了，雅芳的申报材料，在一定程度上成为了其他企业申报材料的蓝本。对于雅芳的试点，雅芳大中华区总裁高寿康曾说过，“关键在于通过这整个的过程，总结出一些方法，得出一些结论，帮助政府了解一些实际操作中的情况。”很显然，雅芳试点，原本是作为政府开放直销的试点，想通过雅芳的试点经验和开发的管理程序等，对未来中国直销市场的监管发挥积极的指导作用。但在直销牌照申报过程中，雅芳却不知不觉地成为了其他直销企业的“试点”。林先生指出，按照商务部的函件要求，要完成这些申报材料需要一定的时间，雅芳在如此短的时间内完成这些工作并通过审批获得牌照，应该是先于我们这些企业知道。一个合理的解释是，雅芳作为试点，会先做申报材料方面的摸索，积累了经验后，再由商务部向外传达。在摸索的过程中，雅芳已经完成了申报材料工作。林先生笑称，雅芳是为政府在作试点，但同样成为了我们企业应对政府申报要求的试点。没有雅芳的摸索，我们也不知道政府需要怎样的材料。特别是商务部直销行业管理信息系统披露出雅芳的相关信息后，我们真是很感谢雅芳，雅芳披露的信息比我们原来准备的信息要简单得多，并且给了我们样板。雅芳如此简单的信息披露都能获得通过，我们现在准备的自然不会有什么问题。当问到林先生所属企业递交的申报材料与雅芳会有多大区别时，林先生坦言:都差不多。对于雅芳抢得的市场先机，林先生认为也不足为道。“我们是转型企业，按照政策，转型资格可以还保留一年。”相反，林先生认为，雅芳先于其他企业获得牌照，对其他企业反而是件好事:政府对获得直销牌照的企业，将运用什么尺度进行管理，我们还不得而知。其他企业在牌照方面将滞后一段时间。雅芳现在是以获得直销牌照的身份在运作，政府对雅芳的监督管理尺度，也将为我们获得牌照后的运作提供借鉴。“从这个意义上说，雅芳同样成为了其他企业试探政府对拿牌企业的监督管理尺度的试点。”林先生说。雅芳得牌，标准的结果雅芳得到直销牌照，是最近直销业内的一件大事。围绕这一事件，业内人士众说纷纭，但从政府监管的角度看，这实际上是法规标准的正常结果。雅芳的拿牌，并非模式的认定，因为直销作为一个行业，不可能只有一种经营模式。从广义的无店铺营销上讲，戴尔也是一种模式，即便从我们通常所探讨的狭义直销，安利、如新所公布的转型方案也与雅芳模式有所不同。单层次直销也只是一种标准，而不是一种模式。雅芳的直销通路只是直销法规标准下的一种模式，它得到牌照，是因为它的模式达到了标准。当然，正如人们普遍认为，雅芳拿牌之前的试点起到一定作用。试点给雅芳本身积累了丰富的经验，所以雅芳的申报准备工作会做得比较快，也更能理解法规的标准。政府方面，根据法规的要求，在90日内给申报企业做出答复。我们看到，商务部在2月22日公布了雅芳得牌的消息。这是政府和企业之间按规定流程标准化操作的结果。从商务部公布的企业资料来看，雅芳在服务网点、直销员、直销培训人员等方面的信息都披露得非常详细，这也是法规的要求。直销公司和上市公司一样，属于公众性公司，政府主管部门、业内人士和社会各界都希望能更多的了解企业的情况，越是透明，就越方便了解。雅芳在这一点上，同样做到了法规的标准要求。所以不难看出，政府在直销牌照的发放工作中，是严格按照直销法规的标准在操作。只要企业符合了标准，就可以得牌。这一点，也可以用来理解为什么之前盛传牌照分批次发放而到目前却只有雅芳一家得牌。雅芳得到直销牌照的意义也在于此，通过这一过程，让其他企业和业内人士搞清楚了整个操作过程，有了一个明确的申请方向。同时更清楚政府的要求是直销法规的标准。雅芳欲演直销“乔东家”“眼尖”的记者也是在近一周后才从商务部直销行业管理信息系统看到这个消息。在该网页内清晰地看到外资直销企业列表中只有一家企业，即雅芳（中国）有限公司（批准日期），而内资直销企业一个都没有。不过雅芳获得这个资格后，其他直销企业获牌也只是早晚的问题。雅芳在这次中国的直销整合运动中一直扮演着开山铺路的前锋角色。其他企业除了资格的问题，大都在坐山观虎。好比乔致庸要开辟茶路，其他各大号掌柜都想，但都没动。直销行业在中国来说，可谓一种双重方向的鸡肋，行业内都能闻到鸡香，行业外的人却只能看到几根血淋淋的鸡骨头。中国直销业面对经历波折后中国消费者的疲惫心理，甚至在某种程度上不如“六合彩”。雅芳成为出头鸟，安利的作用不小。假若当时安利和雅芳争这个第一的时候，结果谁也说不好。可以说，直销除了民众的普遍怀疑外，内部的独占山头现象也比较突出。这样看来，雅芳的处境倒是颇有点乔致庸的味道。《乔家大院》之所以从众多的商剧中脱颖而出，除了大规模的场面外，其中宣传的乔致庸的经商理念有很大的关系。乔致庸成功的原因主要有二:其一是理念正确――虽读书人的冲动在里面显得有点不合时宜，但往往起着关键的决定作用。比如开通茶路，汇通天下，诚信的理念都是企业发展的关键，也是乔家乱世致富的原因;其二便是用人得当――如果没有几个掌柜的支持，乔大东家的这场大戏肯定要凄惨的落幕。雅芳要实现她“货通天下”的目的，也得要学学乔致庸。首先要有这个理念，重要的是行业内要达成一种规范，不可继续扮演观虎斗的抄手掌柜角色。同时，要想实现直销正常化、利益化的普通形态，用人亦极为重要，因为正是这些中间销售人员在与顾客打交道。以目前而言，雅芳要想真成为直销业的乔致庸，实现“货通天下”，路还长。直销巨头的中国战略安利:大打产品质量牌根据商务部的100号文件，在直销市场开放初期，作为1998年的十大转型企业之一，安利仍可以利用转型企业的身份继续开展直销业务，直到今年12月前拿到直销牌照。安利大中华区副总裁颜志荣在回答媒体裁关于公司直销牌照申请的话题时，表示安利在申请牌照方面，必须在坚守直销法规定的佣金抽取不超过30%的同时，兼顾企业的竞争优势与销售团队的利益。安利全国2000多个服务网点的审批工作即将完成，将尽快向商务部递交申请资料。而安利高层在安利第1亿瓶产品下线仪式上透露，安利有可能在今年11月底前拿到牌照。据颜志荣透露，为了安抚经销商队伍，公司规定，在获得直销牌照的过渡期中，安利将分期启动对经销商不少于400元/月的经济补偿，多则上万元。安利全国至少4万人的核心经销商队伍，在这个补偿的享受范围内，“取消团队计酬后，我们在过渡期内对经销商的补偿将不少于2亿元。”而在重庆，本刊获悉，安利重庆分公司已获得重庆市商委、外经贸委关于安利（中国）日用品有限公司在渝设立服务网点及分支机构的认可函/确认函，将在重庆40个区（市）县增设分支机构及超过100个服务网点。3月14日,安利（中国）日用品有限公司在广州生产基地举行盛大仪式庆祝其三大经典家居产品在华生产的第一亿瓶下线。在申请牌照的关键阶段，安利如此大造声势，强烈地凸显其希望通过活动来传递产品质量战略的意图。而前来参加会议的中华环保基金会、中国质量协会、中国洗涤用品工业协会、中国消费者协会等机构领导更是让安利产品的质量品质打上了官方也认同的印迹。而就在20多天前，安利（中国）质管实验室获得中国实验室国家认可委员会（CNAL）颁发的证书，正式成为国家认可实验室。安利（中国）由此成为中国直销行业内首家建立起国家认可实验室的企业。这也表明安利（中国）质管实验室在食品、化妆品及日用品、包装材料３大领域中的微生物卫生检测、化学分析、材料物理分析等方面的检验技术能力均符合国内外标准。作为CNAL是中国惟一的实验室认可机构，CNAL的权威性为国际社会所公认，经其认可的检测结果可在英、美等41个国家的55个权威性机构得到承认。正如安利（中国）技术及质量管理总监李子安所阐述的:“随着市场开放，竞争加剧，企业之间比的是什么，价格、品种还是质量？既然安利具备‘质量’这个核心竞争力，就应该拿出来比！”李子安认为，当行业内大家都把精力集中放在了新出台的法规上时，安利作为一个发展比较成熟的企业，在关注法规的同时也应该看到自己一直存在的其他优势。内部质量是一个可以持续改善的过程，过去消费者能够接触到的都是安利在服务质量上的表现，现在有必要让大家明白安利除了服务外还具备“质量”这个企业核心力。面对只开放单层模式的中国直销市场，曾在多层模式中一骑绝尘的安利，在经过短暂的沉默后，终于亮出了未来市场攻城略地的砝码。完美:沉默中的市场雄心作为中国第二大直销企业，直销牌照对完美（中国）的重要性不言而喻。日，经国家商务部批准，“中山市完美日用品有限公司”正式更名为“完美（中国）日用品有限公司”,很直接和强烈地表达了完美在中国永续经营的信心与决心。的确，对于完美这样一个想在中国踏踏实实做直销来的企业来讲，获取直销牌照是其不二的选择。而为了拿取这张进入未来中国直销市场的入场券，完美公司除了按照国家相关部门的要求积极申请的同时，也加大了对市场的整顿力度。日，完美公司宣布，从即日起，完美总公司及全国各地分公司、专卖店，暂停接受新增优惠顾客的申请。在此期间，全体业务员应加强个人的零售工作及售后服务。 完美还在为牌照获取后的市场做着积极的准备。3月7日，完美（中国）日用品有限公司董事长古润金从华南飞往华东，前往江苏省扬州市邗江工业园，视察正在建设中的完美扬州生产基地。为适应直销开放后的中国市场的需要，2004年3月，完美在邗江工业园圈地318亩兴建第二个生产基地。日，总投资2980万美元的第一期工程开始启动。据完美工作人员介绍，第一期工程预计今年下半年完成土建工程，争取明年初正式投入使用。据完美工作人员介绍，扬州完美生产基地将全部使用欧洲最先进的产品生产线。完美工作人员告诉记者，就在古润金董事长前往扬州实地查看扬州生产基础建设进度的前三天，完美（中国）日用品有限公司总裁胡瑞连携完美（中国）生产部总监、工程部负责人、相关专家及顾问飞抵法国、挪威，开始为即将落成的扬州完美生产基地的生产、研发设备等采购工作作最终确认。对于扬州生产基地，完美人充满了期待。他们认为，这座先进的生产基地的建成，必将为完美在北方市场的发展提供强劲的物资保障。面对新的竞争态势，除了在生产上加大投入外，完美对新产品的开发同样未雨稠缪。日，由完美与江南大学共同组建的“完美(中国)――江南大学研发中心”正式成立，完美将投入8000万元用于新产品的研究与开发。记者在完美公司总部的短暂停留，也已经窥见了这个企业的市场雄心。完美完成了企业物流中心的第二期工程，实现物流中心运输速度的提升。而作为完美二期工程的核心项目――现代化物流控制中心，整个操作流程都依据GMP认证体系的要求设计，每小时1600箱的速度更是处于行业领先地位。重庆完美的工作人员告诉本刊，在中国直销行业法制时代，完美公司将一如既往地积极奉行“守法经营、规模经营、永续经营”的原则，和广大业务员共同遵守国家相关的政策法规。如新:追加中国投资2003年才进入中国的如新公司，年营业额从最初3.2亿到现在的10亿，其在中国的发展可谓突飞猛进。因此，对于进入中国直销市场的入场券――直销牌照，不是十大转型企业的如新公司只能是势在必得。据如新华茂中国区市场部总监邵健透露，如新将在中国市场采用独有的“专卖店加专职销售员”的模式经营，严格地监管销售员工。如新公司中国区公共关系部副总监韩志远告诉媒体，很多在全国开展业务的企业，其服务网点必须先通过各个县级商务部门的审核，此后还要将这些材料汇总到各省商务部门，最后才可能将材料送达商务部。而如新的申请模式与一般直销企业不同，由于在很多地区还没有开展业务，因此，他们可以先到商务部申请直销牌照后，再根据业务的需要到各地去建立服务网点。一向出语谨慎的如新（中国）总裁邱锦云认可了这种说法，他表示如新已经在2月中旬向商务部递交了直销牌照的申请材料。不过对于如新何时能获得直销牌照，无论是美国如新公司中国区市场兼营运副总裁何良甫、还是邱锦云，均拒绝给出具体的时间表，只是表示对如新对获得直销牌照非常有信心。而印证如新（中国）这一信心的，来源于他们已经做好了充分的市场准入的准备。就在雅芳获得牌照的前五天，即2月17日，如新宣布今年在中国追加2000多万美元投资。投资主要用于新增60家专卖店，使总数超过200家，并把布局从沿海地区城市向内地全面延伸，从而实现长期进军中国保健品市场的发展战略，另外，加强科技创新及新品推广也是其中的投资方向，并同时宣布将在中国市场推出“G3活能饮品”和“第二代生物光子扫描仪”。2月28日，中国第一家直销研究机构――南京大学中国直销研究中心在美国如新企业集团和南京大学的联手下成立，美国如新全球执行副总裁林克礼专程前往南京为该中心揭牌。而由美国如新企业集团总裁贺楚门担任主席的世界直销联盟为此专门发来了贺信。玫琳凯:扩大产能作为惟一只为女性提供服务、十家转型企业之一的玫琳凯，为在未来的竞争中争得先机，在申请牌照的敏感时刻，她们同样采用了扩大生产规模这种最被政府青睐，也最为稳妥的方式。日，玫琳凯（中国）化妆品有限公司在杭州下沙经济技术开发区举行“放飞粉红梦想 续写美丽传奇――玫琳凯亚太生产中心落成庆典”，宣告投资1亿元人民币、占地72000平方米的玫琳凯亚太生产中心正式投入运营。1995年进入中国的玫琳凯，面对日益增长的中国市场的需求，在2004年作出了在杭州扩建玫琳凯亚太生产中心的战略决策。据悉，该中心共安装有18条生产线，建有一座玫琳凯（中国）公司业务的数据处理中心，年产量预计达到1.8亿件。作为玫琳凯在亚太区惟一的生产基地，玫琳凯亚太生产中心的运行将成为是玫琳凯立足中国市场，辐射亚太地区战略布局的关键一步。“我们看好玫琳凯在中国的发展。将玫琳凯中国公司及其生产中心定位为玫琳凯亚太区的生产和销售中心，体现了我们在中国长期发展的承诺。”玫琳凯公司总裁兼全球首席运营官DavidHoll如是说。 除了在产能上加大投入外，玫琳凯也加快了新产品的投放力度，2月13日，一向低调的直销巨头玫琳凯全球及亚太区高管齐赴上海，为其盈白护肤系列新品造势。这是玫琳凯首次为亚洲尤其是正在蓬勃壮大的中国市场量身度造的高科技化妆产品。经过十年的苦心经营，中国已经成为玫琳凯除美国之外，成长最快、利润最高、最大的一块市场。面对虽然只开放了单层直销模式的中国市场，玫琳凯通过这些行动坚定地表达了她们想在此永续经营的决心。单层模式重创内资永春堂:模式变动引发人员出走3月初，知名内资企业―――山东永春堂生物科技有限公司真切的感受到了春寒的料峭。刚在2月19日提交了2000万元保证金，并向商务部递交了申报材料的永春堂，突然爆出其营销系统近10名高级经销商集体辞职并带领旗下大量人员集体跳槽的消息。事件当事人之一的国庆华在接受记者采访时表示，离开永春堂为不得已之举。国庆华不愿过多解释离开永春堂的具体细节，只是表示，奖金、管理制度是离开的主要因素。虽然永春堂的一位负责人否认了人员大规模的跳槽传闻，但该公司负责人同时也坦言，主要重量级经销商的离职，对公司的市场发展影响不小。“2005年10月，永春堂自开始按照直销管理条例调整营销模式，不再使用团队计酬以来，对这些经销商的利益有所损害，所以他们意见很大。”一位已离开的经销商表示。“为了与政策对接，永春堂匆忙修改策略，对我们的利益损害很大。”另一位离开的高级经销商也者表示，公司转型后，中高层经销商的收入锐减……“最关键因素在于奖金计划做坏了……”不过这次事件并没有阻挡永春堂进入直销的步伐。早在在2月17日，甘肃省商务厅通过了永春堂在甘肃省设立直销业务分支机构的申请。人员出走事件发生后，永春堂董事长颜廷和在《致全体员工的公开信》中谈到，“公司申报直销牌照的工作取得了新的进展。按照国家的相关要求，2000万元保证金已汇到商务部指定银行账户，申报材料已成功地递交到商务部，建成的专卖店数量已达到了国家的要求，各省（自治区、直辖市）认可函的申请工作已接近尾声，申证拿牌工作进展顺利。”盛仕铭:发表檄文与直销决裂本月，最让人吃惊的是中山盛仕铭保健品有限公司总经理王为所撰写的《中国直销十大癌症》一文，这简直就是一篇讨伐中国直销的檄文。在这篇文章中，盛仕铭对他们认为的中国直销业存在的种种不足进行了猛烈炮轰。此文一出，几乎等于宣告曾经被认为是内资直销企业新锐的盛仕铭与中国直销市场的决裂。本刊记者在中山采访王为总经理时，他也证实了盛仕铭对直销没有兴趣。王为告诉记者，“盛仕铭在海外创业成功，回到中国投资实业，扎根中国之后，我们一直在思考怎么解决中国直销业千疮百孔、积重难返的问题。这是每一个中国直销企业应该勇敢承担的责任。但是在没有把问题解决之前，盛仕铭坚决不会进入中国直销业。盛仕铭虽然是一家海外成功的直销企业，但回到中国却不进入直销业。这是因为:第一，社会环境不合适;第二，现在无论国家还是行业，对它的发展思路不清晰;第三，政策不明朗。”不做直销的盛仕铭，打算做什么呢？王为告诉记者，盛仕铭目前不是直销公司，而是一家电子商务高科技营销公司，电子商务是盛仕铭进入中国的基本业务模式。不过，盛仕铭还是对中国直销存有一丝希望。王为认为，目前盛仕铭在国内不进入直销业，但不代表盛仕铭未来不进入中国直销业。不过在记者看来，一直以直销模式运营的盛仕铭这所以发表这篇文章，应该是对单层模式的极度失望，而文章的发表，不过是为自己不想进入而转身寻找的一个最佳借口罢了。瑞草堂:受创传销丑闻曾经向本刊表示，决心进军中国直销市场的瑞草堂，虽然向外宣布他们已经向商务部递交了直销牌照的申请材料，但开年不顺，频频被爆涉嫌传销。在2月18日湖南常德市工商局公布的两例非法传销案件中，内资企业瑞草堂赫然在目。据常德工商局介绍，成都瑞草堂生物科技有限公司在互联网上设立“瑞草堂”网站，通过网络发展“特惠顾客”，并制定津贴奖、返还奖等以人头数量和销售收入累计积费提成的奖励制度。该公司授权常德鼎城区人唐某和澧县人周某发展“特惠顾客”192人，销售产品193718元，非法获利69738元。而这并不是瑞草堂第一次被爆涉嫌传销。早在多层次营销模式还没有被列为传销的2005年8月，瑞草堂经销商陈茂君、周祚奇因犯非法经营罪被内江市市中区人民法院分别判处有期徒刑3年，缓刑5年和4年，并分别处罚金63500元和1000元。“我们按照公司规定的营销方式进行销售，被工商部门认定为传销，从事销售的人员也被法院以非法经营罪判了刑。我们上当受骗了……”陈茂君、周祚奇率领上当的众多下线大闹成都瑞草堂。一位来自威远的女士称，她经过上线介绍加入该组织后，先后分４次向瑞草堂董事长刘英浩的个人账户上汇款23000多元，却没有拿到货。传销事件的频频发生，无疑是瑞草堂的牌照申请路上最棘手的拦路虎。天年:暂时告别直销天年集团是从1992年成立于珠海的“天年生物（中国）有限公司”起家，以研发生产天年素功能性睡眠产品，在中国健康产业市场打响了金字招牌。2002年天年生物控股公司在香港创业板上市。2003年天年生物再度以稳定优异的业绩表现，从创业板成功转升为香港主板。2004年，面对即将开放的中国直销市场，为在竞争中取得先机，天年集团专门投资成立了珠海唯妥日用品有限公司，以进军未来的中国直销市场。但是，随着直销法规的颁布，面对只开放单层次的中国直销市场，天年生物（中国）有限公司宣布暂停直销业务。不过，暂停直销的消息一出，股市立即起了反应，当天即跌至最低点。直销对于天年来说，在天年生物公布的截至2005年底中期业绩，亏损1562万元港币。直销对于天年来说，目前应该还是一个左右摇摆的鸡胁。美罗:另辟蹊径 进军海外正当各大直销企业为申报中国直销牌照殚精竭虑之际，美罗国际却另辟蹊径，积极挥师海外市场。美罗生物告诉本刊，集团为进军海外市场，而专门成立了国际部，而2004年成立的美罗生物国际集团（香港）有限公司，更是美罗生物迈向国际市场的总部。1月11日，美罗轻松获取越南国家首张直销营业许可证。面对几乎是空白的越南直销市场，美罗的进入受到了越南政府的高度欢迎。越南河内商务处处长在发放此牌照时即席感慨:“美罗国际越南公司是中国生物科技企业为越南人民带来健康和财富的典范;我们相信美罗国际生物这样一个肩负‘只为人类健康而存在’的社会企业公民一定是遵纪守法，克己奉公，为越南直销业的良性发展力争贡献的企业。”除此之外，美罗国际在澳大利亚的事业开辟也进展顺利。1月9日，美罗大药厂固体制剂生产线胶囊剂型正式通过澳大利亚药物管理局（TGA）的GMP审核，获得了澳大利亚GMP认证。这为美罗产品进入澳大利亚等发达国家市场打下了基础。据悉，目前美罗已同欧美合作伙伴签订技术合作项目7个，OEM生产项目4个，产品20多种。而受到这些利好消息的影响，美罗药业在股市的表现一路攀升，也更坚定了美罗国际海外布局的决心。
直销打晃子！害死多少人！在干什么啊！能不能网页更新快一些啊？
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